coala Naional de Studii Politice i Administrative

Facultatea de Management

Reea de colectare distribuie legume

BioDistribution

Profesori coordonatori: Lect.univ.dr. Stan Sergiu

Asist.univ.dr. Mihalcea Alina

Proiect realizat de: Enache Corina

Lupu Mdlina Andreea
Savin Adina Maria
Stroe Alina Georgiana
oovn Ana Maria
Dosarul meu

ID

Titlul proiectului Reea de colectare-distribuie legume

Profilul meu

ID

Denumire organizaie BioDistribution

Adres pot electronic biodistribution@yahoo.com

Cod de nregistrare fiscal

Numr de nregistrare n
registrul comerului

Anul nfiinrii 2015

Adresa potal Bd. 1 Mai, nr.300

Cod 709893

Localitate Berceni

Jude/Sector Ilfov

Regiune Sud-Estul Romniei

Nr. de la Registrul
-
Asociaiilor i Fundaiilor

TIPUL SOLICITANTULUI

Tipul solicitantului Persoan Juridic

REPREZENTANTUL LEGAL

Prenume i Nume Corina Enache

Funcie Manager de proiect

Numr de telefon 0769400564

Numr de fax -

Adres pot electronic enachecorina@yahoo.com

Document de identitate CI RR 794554

Emis de SPCLEP Vidra

La data de 12.01.2013

ACORDUL PRIVIND UTILIZAREA DATELOR

Sunt de acord ca datele

cuprinse n prezenta
nregistrare i n formularele
referitoare la aplicant i la
proiect s fie utilizate n
conformitate cu Legea nr.
677/2001 privind protecia Da
persoanelor cu privire la
prelucrarea datelor cu
caracter personal i libera
circulaie a acestor date cu
modificrile i completrile
ulterioare

ALTE INFORMAII

Anul n*-2 Inactivitate

Numr mediu de angajai -

Cifra de afaceri -

Profitul sau pierderea net()

a exerciiului financiar -
(conform bilan)

Anul n*-1 Inactivitate

Numr mediu de angajai -

Cifra de afaceri -

Profitul sau pierderea net()

a exerciiului financiar -
(conform bilan)

Partenerii

PARTENERII IMPLICAI N DERULAREA PROIECTULUI

Implementarea proiectului se
Da
face n parteneriat?

ID Partener

Denumire organizaie Primria Berceni

Numr nregistrare

Adresa potal Bd. 1 Mai, nr. 233, Berceni, Jud. Ilfov

Persoana de contact Stroe Alina

Descrierea activitii Dreptul i capacitatea efectiv de a rezolva i gestiona

partenerului n nume propriu i sub responsabilitatea lor o parte
important a treburilor publice, n interesul
colectivitii locale pe care o reprezint.
Au iniiativ i hotrsc, cu respectarea legii, n
probleme de interes local, cu excepia celor care sunt
date prin lege n competenta altor autoriti publice. n
acest sens, instituia public are urmtoarele
responsabilitti: respectarea drepturilor i libertilor
fundamentale ale cetenilor, organizarea i dezvoltarea
localitii: economico-social, urbanistic i de
amenajare a teritoriului, protecia mediului, gestiunea
financiar i patrimonial n baza principiilor de
autonomie local, conform legii, servicii publice local,
asisten, ajutor social i protecie a drepturilor
copilului, liber iniiativ i concurena loial asigurnd
libertatea comerului, funcionarea instituiilor de
nvmnt, sanitare, cultur, tineret i sport, potrivit
legii, organizarea intern a Primriei, asigurarea ordinii
publice, asigurarea desfurrii activitilor tiinifice,
culturale, artistice,sportive i de agrement, prevenirea i
limitarea urmrilor calamitilor, catastrofelor,
incendiilor sau epidemiilor, alte domenii
corespunztoare nevoilor colectivitii locale aflate n
sfera de competen a autoritilor administraiei
publice locale, n conformitate cu legea 215/2001 i cu
alte prevederi legislative n vigoare.

Experiena relevant a Primria Berceni a desfurat de-a lungul timpului

partenerului pentru domeniul numeroase proiecte n folosul comunitii. Aceasta a
proiectului fost partener n cadrul altor proiecte europene i a
accesat fonduri nerambursabile pentru dezvoltarea
comunitii rurale.

Activitatea/activitile din n cadrul proiectului, partenerul va contribui prin

cadrul proiectului n care asigurarea depozitului central, situat pe raza comunei
este implicat Berceni din judeul Ilfov.

Tipul partenerului Regional

Regiune/ara Romnia

Anul n*-2 2013

Numr mediu de angajai 25

Cifra de afaceri -

Profitul sau pierderea net()

a exerciiului financiar -
(conform bilan)

Anul n*-1 2014

Numr mediu de angajai 26

Cifra de afaceri -

Profitul sau pierderea net()

a exerciiului financiar -
(conform bilan)

ID Partener

Denumire organizaie EUROSPEED

Numr nregistrare J33/241/2000

Adresa potal Sos. Berceni, nr. 1270, Berceni.

Persoana de contact Adina Savin

Descrierea activitii
partenerului SC EUROSPEED SRL a fost nfiinat la data de
02.06.2000, forma juridic de constituire fiind

Experienta relevanta a Pe piaa de desfacere a serviciilor compania are o
partenerului pentru domeniul
proiectului
Activitatea/activitile din
cadrul proiectului n care
este implicat
Tipul partenerului
Regiune/ara
Anul n*-2
Numr mediu de angajai
Cifra de afaceri
Profitul sau pierderea net()
a exerciiului financiar
(conform bilan)
Anul n*-1
Numr mediu de angajai
Cifra de afaceri
Profitul sau pierderea net()
a exerciiului financiar
Societate cu Rspundere Limitat.
Situat n zona industrial Scheia a oraului Suceava
SC EUROSPEED SRL desfoar n prezent
urmtoarele activiti: comer autovehicule comerciale,
service pentru autovehicule comerciale, comer piese i
accesorii pentru autovehicule comerciale, comer cu
anvelope pentru toat gama de autovehicule, inspecii
tehnice periodice.
experien de peste 15 ani, avnd drept principali clieni
transportatorii rutieri de mrfuri. EUROSPEED
dispune de produse de calitate superioar, de
echipamente specializate care ajut la ntreinerea i
reparaia camioanelor. Personalul companiei este
specializat, participnd la cursuri de perfecionare att
n ar ct i n straintate, iar scopul acestora este de a
rspunde cu promptitudine i acuratee cerinelor
clienilor.
Livrarea i ntreinerea camioanelor frigorifice.
Regional
Romnia
2013
90
91.432.512 Lei
1.353.669 Lei
2014
104
115.012.984 Lei
3.205.703 Lei
(conform bilan)

ID Partener

Denumire organizaie Expert Group Accounting SRL

Numr nregistrare J40/18756/2004

Adresa potal Calea Clrailor, Nr. 253, Sector 3, Bucureti

Persoana de contact Lupu Mdlina Andreea

Descrierea activitii Expert Group Accounting SRL este o firm de

partenerului contabilitate, expertiz contabil i audit financiar
format dintr-o echip de economiti i experi.

Experienta relevanta a Avnd n vedere faptul c fiecare afacere, mai mic

partenerului pentru sau mai mare trebuie s dein o eviden contabil,
domeniul proiectului s-a considerat c cel mai bine este s se ncheie un
parteneriat cu o firm de contabilitate, care are o
experien de peste 10 ani n domeniul financiar-
contabil.

Activitatea/activitile din n cadrul proiectului, partenerul se va ocupa de

cadrul proiectului n care evidena contabil, de optimizarea cheltuielilor
este implicat fiscale i nonfiscale, va oferi asisten permanent
pe problemele finaciare, i va reprezenta organizaia
n faa organelor de control.

Tipul partenerului Regional

Regiune/ara Romnia

Anul n*-2 2013

Numr mediu de angajai 5

Cifra de afaceri 24.100 Lei

Profitul sau pierderea 11.355 Lei

net() a exerciiului
financiar (conform bilan)

Anul n*-1 2014

Numr mediu de angajai 7

Cifra de afaceri 48.500 Lei

Profitul sau pierderea

net() a exerciiului 24.163 Lei
financiar (conform bilan)

ID Partener

Denumire organizaie Standard Plastica Tehnic

Numr nregistrare J40/12358/2005

Adresa potal Bucuresti, Str. Zefirului, nr. 16, sector 2

Persoana de contact oovn Ana-Maria

Descrierea activitii Import, producie i distribuie de: maini,

partenerului dispozitive i consumabile destinate ambalrii,
maini de splat navete.

Experienta relevanta a Standard Plastica Tehnic este unicul distribuitor

partenerului pentru autorizat pentru Romnia al unor firme de renume
domeniul proiectului din domeniu, avnd relaii cu zeci de productori de
echipamente industriale. Ofer soluii pentru
aproape orice problem legat de ambalare, inclusiv
proiectarea i instalarea de linii complet
automatizate. Specialitii companiei au o experien
de peste 10 ani n domeniul mainilor de ambalat i
al materialelor plastice.
Consultana este gratuit pentru toi potenialii
parteneri.

Activitatea/activitile din
cadrul proiectului n care Achiziionarea materialelor i echipamentelor
este implicat

Tipul partenerului Regional

Regiune/ara Romnia
 Anul n*-2 2013

Numr mediu de angajai 10

Cifra de afaceri 1.240.358 Lei

Profitul sau pierderea

net() a exerciiului 25.985 Lei
financiar (conform bilan)

Anul n*-1 2014

Numr mediu de angajai 13

Cifra de afaceri 1.213.311 Lei

Profitul sau pierderea

net() a exerciiului 21.595 Lei
financiar (conform bilan)

INFORMATII PROIECT

ID

Titlul proiectului Reea de colectare-distribuie legume

DATELE DE CONTACT ALE PERSOANEI DESEMNATE PENTRU

MANAGEMENTUL PROIECTULUI

Prenume i Nume Corina Enache

Funcie Manager de proiect

Numr de telefon 0769400564

Numr de fax -

Adres pot electronic enachecorina@yahoo.com

DOMENIUL MAJOR DE INTERVENIE

Domeniul major de
PNDR - 4.1 Investiii n exploataii agricole
intervenie

TIPUL PROIECTULUI

Tipul proiectului Multi-regional

CLASIFICAREA DOMENIILOR
Clasificarea domeniilor Rural-Urban

LOCAIA PROIECTULUI

ara Romnia

Regiunile Sud Est

Judeele Arge, Braov, Brila, Ilfov

Altele -

OBIECTIVE ORIZONTALE ALE POSDRU

Obiective orizontale ale Obiectivele submsurii 4.1 sunt: mbuntirea

PNDR performanelor generale ale exploataiilor agricole prin
creterea competitivitii activitii agricole, a
diversificrii produciei agricole i a caliti produselor
obinute, restructurarea exploataiilor de dimensiuni
mici i medii i transformarea acestora n exploataii
comerciale, respectarea standardelor comunitare
aplicabile tuturor tipurilor de investiii, creterea valorii
adugate a produselor agricole prin procesarea
produselor la nivelul fermei i comercializarea direct a
acestora n vederea crerii i promovrii lanurilor
alimentare integrate.
Obiectivele proiectului sunt n corelaie cu cele ale
PNDR, ntruct vizeaz dezvoltarea sectorului agricol
prin facilitarea accesului micilor productori de legume
la o reea de colectare-distribuie, crearea unor noi
locuri de munc n mediul rural, oferirea
consumatorilor romni legume autohtone bio.

DURATA PROIECTULUI

Durata 8 Luni

Experiena relevant a Solicitantul, Enache Corina, deine o experien de

solicitantului pentru cinci ani n managementul proiectului, accesnd
domeniul proiectului fonduri nerambursabile n alte domenii. Axa 4.1
presupune o noutate pentru managerul de proiect, dar
informaiile i cunotinele dobndite n urma
accesrilor anterioare constituie o baz solid care s
asigure succesul proiectului. De asemnea, solicitantul
dispune de expertiza partenerilor, care vor contribui n
desfurarea anumitor activiti.
PARTENERIATUL N CADRUL PROIECTULUI

Descriei parteneriatul pentru Pentru atingerea obiectivelor, proiectul se va derula n

proiect parteneriat cu patru societi care vor avea o contribuie
semnificativ n cadrul diferitelor pachete de activiti.
Parteneriatele au fost ncheiate cu o instituie public, o
firm care ofer servicii de contabilitate, o companie de
unde se vor achiziiona echipamentele i utilajele
necesare i o companie care va furniza camioanele
necesare, precum i servicii de mentenan ale acestora.
Primria comunei Berceni are o implicare semnificativ
n cadrul activitii V a proiectului, mai exact va pune
la dispoziie un depozit de dimensiuni optime, care va
fi depozitul central al proiectului. De asemenea,
primria va avea un rol important i n obinerea
autorizaiilor necesare, fiind intermediar ntre
fondatorul proiectului i celelalte instituii locale.
S.C. EUROSPEED S.R.L este un alt partener cu o
contribuie major n pachetul VI de activiti. n
parteneriat cu aceast societate, se vor achiziiona
mijloacele de transport necesare derulrii activitii n
etapa de post-implementare. n acordul de parteneriat
este stipulat i oferirea de servicii de mentenan
pentru produsele achiziionate.
S.P. Tehnic este cel de-al treilea partener n cadrul
proiectului, iar parteneriatul const n asigurarea
echipamentelor i utilajelor necesare amenajrii
depozitelor. Aadar, acordul de parteneriat vizeaz
activiti din cadrul pachetelor de lucru IV i V.
Acordul de parteneriat pe plan financiar a fost ncheiat
cu Expert Group Accounting SRL, companie care va
furniza servicii de contabilitate, att n etapa de
implementare a proiectului, ct i pe parcursul derulrii
activitii. Partenerul se va ocupa de evidena contabil,
de optimizarea cheltuielilor fiscale i nonfiscale, va
oferi asisten permanent pe problemele finaciare, i
va reprezenta organizaia n faa organelor de control.
Toi partenerii alei au experien n comercializarea
produselor i a serviciilor i aduc proiectului expertiza
necesar pentru a se derula n condiii optime. Acetia
au un rol activ n dezvoltarea ideii de proiect i n
 implementarea acestuia, avnd contribuii semnificative
n cadrul diferitelor activiti. De asemenea, partenerii
au avut un aport semnificativ n redactarea cererii de
finanare, fiecare contribuind cu expertiza din domeniul
de activitate. Pentru o colaborare mai eficient, ntre
managerul de proiect i organizaiile partenere, va fi
desemnat cte un reprezentant care se va ocupa de
activitatea care i corespunde n cadrul proiectului.
Partenerii vor fi n permanen la curent cu stadiul de
implementare al proiectului prin intermediul ntlnirilor
periodice cu managerul de proiect.

DESCRIERE PROIECT 1

Obiectivul general Crearea unui canal de distribuie a legumelor micilor

productori.

Obiective specifice OS1. Contractarea a minim 250 de furnizori n

apropierea punctelor de colectare n maxim apte luni.
OS2. ncheierea de contracte cu dou lanuri de
supermarket-uri n patru luni.
OS3. Crearea a trei puncte de colectare n trei judee
din SE Romniei n maxim apte luni.
OS4. Crearea unui depozit central n judeul Ilfov n
maxim apte luni.
OS5. Crearea unei reele de transport format din cinci
camioane n maxim patru luni.
OS6. Angajarea unui numr total de 26 de persoane n
decursul unei luni.

Activitatile proiectului A.I Managementul proiectelor

A.I.1 Monitorizarea proiectului;
A.I.2 Evaluarea rezultatelor proiectului;
A.I.3 Managementul echipei de proiect;
A.I.4 Managementul riscurilor

A.II Indentificarea potenialilor clieni

A.II.1 Prospectare;
A.II.2 Negocierea clauzelor contractuale;
A.II.3 ncheirea contractelor.
A.III Identificarea potenialilor furnizori
adecvai
A.III.1 Cercetarea pieei (a potenialolor
furnizori);
A.III.2 Stabilirea criteriilor de selecie;
A.III.3 Alegerea furnizorilor n funcie de
criterii;
A.III.4 Negocierea clauzelor contractuale;
A.III.5 ncheierea contractelor.

A.IV nchirierea i amemajarea punctelor de

colectare/depozitare
A.IV.1 Cutarea spaiilor de nchiriat pentru
punctele de colectare i depozitul principal;
A.IV.2 ncheierea contractelor de nchiriere;
A.IV.3 Obinerea autorizaiilor necesare;
A.IV.4 Realizarea proiectelor de amenajare;
A.IV.5 Achiziionarea materialelor i
echipamentelor.
A.IV.6 Amenajarea spaiului.

A.V nchirierea i amenajarea depozitului

central
A.V.1 Cutarea spaiilor de nchiriat pentru
punctele de colectare i depozitul principal;
A.V.2 ncheierea contractelor de nchiriere;
A.V.3 Obinerea autorizaiilor necesare;
A.V.4 Realizarea proiectelor de amenajare;
A.V.5 Achiziionarea materialelor i
echipamentelor;
A.V.6 Amenajarea spaiului;

A.VI Achiziionarea mijloacelor de

transport
A.VI.1 Identificarea mijloacelor de transport
adecvate;
A.VI.2 Selectarea firmei de leasing;
A.VI.3 ncheierea contractului.

A.VII Informare i publicitate

A.VII.1 Elaborarea strategiilor de informare i
publicitate;
 A.VII.2 Crearea canalelor de promovare online;
A.VII.3 Lansarea proiectului n media;
A.VII.4 Conferin de pres de nchidere a
proiectului.

A.VIII Managementul reurselor umane

A.VIII.1 Scoaterea posturilor la concurs;
A.VIII.2 Recrutarea candidailor;
A.VIII.3 Selecia candidailor;
A.VIII.4 Angajarea personalului necesar.

Rezultate anticipate Rezultatele anticipate confirm ndeplinirea obiectivele

stabilite n parametrii optimi i rezult ca urmare a
derulrii activitilor proiectului.
Rezultatele corespund fiecrui pachet de activitate:
R.I. 250 de furnizori contractai din zonele
adiacente judeelor Arge, Brila, Braov i Ilfov;
R.II. 2 lanuri de supermarket-uri contractate:
Lidl i Penny din judeele apropiate punctelor de
colectare;
R.III. 3 puncte de colectare amenajate n judeul
Brila, judeul Braov i judeul Arge;
R.IV. 1 depozit central amenajat n judeul Ilfov
R.V. 5 camioane achiziionate, adecvate pentru
transportul legumelor;
R.VI. 26 de persoane angajate n toate punctele
de lucru.

Impactul proiectului I.I. Facilitarea accesului legumelor micilor

productori pe rafturile supermarketurilor;
I.II. mbuntirea calitii vieii consumatorilor prin
punerea la dispoziie de legume bio;
I.III. Susinerea economiei locale;
I.IV. Consolidarea imaginii supermarketurilor prin
furnizarea unor produse romneti de calitate
superioar;
 I.V. Crearea de noi locuri de munc;
I.VI. Scderea ratei omajului n ariile judeelor
Arge, Brila, Braov i Ilfov.

Contextul proiectului Rolul important al produselor alimentare n dezvoltarea

rural a UE este evideniat de accentul pus pe
promovarea produselor agricole n politica dus de
Comisia European. n anul 2011, au fost naintate
propuneri de actualizare a acestei politici, care atrag
atenia asupra faptului c UE dispune de un
patrimoniu culinar de o mare diversitate, pe care
trebuie s l valorifice din plin. Abordrile n
parteneriat pentru consolidarea pieelor de alimente
locale s-au dovedit instrumente de dezvoltare rural
eficiente. Rezultatele proiectelor asociate produselor
alimentare locale pot furniza o susinere durabil
elementelor eseniale ale economiei rurale.
La nivel European exist regulamente pentru produsele
tradiionale ale rilor membre UE. Regulamentul (UE)
NR 1151/2012 din 21 noiembrie 2012 privind
sistemele din domeniul calitii produselor agricole i
alimentare. Acest regulament se refer la faptul c att
calitatea ct i diversitatea produciei agricole,
piscicole i de acvacultur din Uniune reprezint unul
dintre punctele forte ale acesteia, reprezentnd un
avantaj concurenial pentru productorii din Uniune i
contribuind n mod semnificativ la patrimoniul su
cultural i gastronomic actual. Cetenii i consumatorii
din Uniune solicit din ce n ce mai frecvent att
produse de calitate, ct i produse tradiionale, fiind
preocupai, de asemenea, de meninerea diversitii
produciei agricole n Uniune. Aceast situaie
genereaz o cerere de produse agricole sau alimentare
cu anumite caracteristici identificabile, n special n
ceea ce privete originea geografic a acestora.
n 2014 s-a aprobat Regulamentul de punere n aplicare
(UE) NR. 668/2014 al comisiei de stabilire a normelor
de aplicare a Regulamentului (UE) nr. 1151/2012 al
Parlamentului European i al Consiliului privind
sistemele din domeniul calitii produselor agricole i
alimentare.
n Octombrie 2015 Comisia European intenioneaz
s introduc o serie de limitri mult mai stricte n ceea
ce privete utilizarea pesticidelor n agricultura
ecologic, ns majoritatea acestor propuneri sunt
respinse de sectorul agricol, precum i de unii oficiali
de la Bruxelles. n ultimii ani, vnzarea produselor
ecologice a devenit o adevarat afacere pe ntreg
continentul european. Conform Comisiei Europene,
numrul de produse considerate ecologice s-a mrit de
peste patru ori n ultimul deceniu.
Din octombire 2015 s-a adoptat un proiect de lege care
prevede c toate magazinele alimentare sunt obligate sa
vnd carne, fructe i legume n proporie de minimum
51% din producia romneasc, riscnd n caz contrar
amenzi de la 25.000 lei la 50.000 lei.
Senatul adopt proiectul de lege pentru
complementarea Legii nr.321/2009 privind
comercializarea produselor alimentare.
La Senat a mai existat un proiect de lege ce viza
modificri asemantoare ale acestei legi. Deputaii
propun ca hipermarketurile s fie obligate s acorde
spaii de expunere i vnzare productorilor de produse
alimentare atestate tradiional, n caz contrar, s fie
sancionate cu amenzi ntre 2.500 lei i 5.000 lei.
Proiectul de lege a fost naintat n aprilie 2015, dar a
fost respins n septembrie, urmnd ca pe viitor s fie
propus din nou.
Legea nr. 145/2014 - stabilirea unor msuri de
reglementare a pieei produselor din sectorul agricol.
Exist o cerere ridicat de produse romaneti n
supermarket-uri, de asemenea exist foarte muli
productori de legume care nu pot face fa singuri
pentru a ndeplini aceast cerere. Proiectul vine n
ajutorul micilor productori pentru a putea intra cu
produsele proprii n diferite lanuri de magazine.
Avantajul este c pn n prezent nu exist proiecte
dezvoltate pe submsura 4.1, dar exist programe
asemntoare obiectivelor submsuri 4.1. Un exemplu
de program este Dor de gust"; acesta reprezint o
iniiativ a Asociaiei Cultivatorilor de Legume, cu
sprijinul Organizaiei Interprofesionale PRODCOM
 Legume-Fructe i a Centrului de Comunicare al
Fermierilor din Romnia.

Justificarea necesitii Facilitarea accesului legumelor micilor productori

implementrii proiectului
ctre marile lanuri de magazine reprezint o problem
extrem de important n Romnia, avnd n vedere
contextul actual. Astfel, n urma unui sondaj realizat de
Ziare.com la care au participat peste 4.200 de cititori a
rezultat faptul c 88,39% din respondeni i doresc s
gseasc raioane speciale cu legume romneti n
marile magazine din Romnia. Motivele din spatele
dorinei de a avea produse romneti n hipermarketuri
sunt numeroase. n primul rnd, preurile ar trebui s
fie mai sczute, avnd n vedere c totul este produs
local, iar n al doilea rnd, produsele agroalimentare de
acest tip ar trebui sa aib un gust mai natural i ar
trebui sa fie gsite "n sezon", ceea ce este benefic i
pentru sntate.
Contientiznd aceast nevoie a romnilor, din ce n ce
mai multe hipermarketuri au nceput s colaboreze cu
productori locali n vederea comercializrii de legume
autohtone. Printre exemple, se afl retailerii Kaufland,
Auchan, Cora i Selgros. Acetia au rspuns afirmativ
programului lansat sub denumirea "Dor de gust".
Acesta reprezint o iniiativ a Asociaiei Cultivatorilor
de Legume, cu sprijinul Organizaiei Interprofesionale
PRODCOM Legume-Fructe i a Centrului de
Comunicare al Fermierilor din Romnia. Prin
intermediul acestui program s-au livrat n decursul unui
an un volum aproximativ de 10.000 tone, din peste 35
sortimente de legume i zarzavaturi. Un alt exemplu
de retailer care colaboreaz cu productorii romni nc
de la intrarea pe piaa romneasc este Lidl, iar
numrul furnizorilor si autohtoni crete de la an la an.
Printre produsele romneti vndute n reeaua sa de
magazine (care numr 178 de uniti la nivel naional)
se afl legume i fructe, produse lactate, mezeluri,
conserve, carne proaspt, buturi, dulciuri i chiar
produse de ngrijire i de igien. Problema livrrii unei
cantiti constante de produse a fost invocat i de
Thierry Destailleur, Director General de exploatare al
Cora Romnia care a afirmat c principalele probleme
cu care se confrunt n dorina de a comercializa
produse de la productori locali este faptul c acetia
 nu sunt organizai n structuri juridice i nu pot factura,
nu sunt grupai n asociaii astfel nct s poat livra
constant cantiti mai mari i sortimente variate i nu
dein capaciti de stocare n condiii necesare pentru a
putea livra produse n condiii optime.

Resursele alocate pentru Pentru derularea activitilor sunt necesare o serie de

implementarea proiectului resurse, pe care fiecare partener al proiectului le pune la
dispoziie.
Contribuia material a solicitantului n cadrul
proiectului const n trei depozite de 900 mp n Arge,
Braov i Brila i utilarea lor cu un birou, trei scaune,
un laptop, o imprimant i un dulap.
Partenerul 1 aduce spaiul central de depozitare din
judeul Ilfov de 1.300 mp.
Partenerul 2 pune la dispoziie mijloacele de transport
necesare, respectiv cinci camioane adecvate
transportului de legume.
Partenerul 3 contribuie n cadrul proiectului cu servicii
de contabilitate i de analiz financiar.
Partenerul 4 furnizeaz echipamentele i utilajelele de
care are nevoie proiectul: patru transpalei manuali
dotai cu cntar, patru maini de sortare, patru maini de
paletizat, patru transpalei cu deplasare i ridicare
electric, patru instalaii de frig, patru sisteme de
ventilaie mecanic, cutii de trasport i folie pentru
paletizare.

Managementul proiectului Echipa de management de proiect este format din:

Enache Corina manager de proiect/ expert
monitorizare evaluare, Savin Adina asistent manager,
Lupu Andreea responsabil financiar, Stroe Alina
responsabil juridic, oovn Ana tehnician.
Managerul de proiect are rolul de a superviza
planificarea, organizarea si gestionarea controlului
sarcinilor i resurselor, atingerea obiectivului general
conform managementului timpului, a resurselor i
costurilor. De asemenea, acesta este responsabil cu
respectarea termenelor limit i clarificarea rolurilor
tuturor celorlali parteneri de proiect. Deine studii
superioare i experient n managementul proiectelor.
 Asistent managerul susine managementul tehnic i
financiar n activitile de monitorizare, raportare i
control.
Consilierul juridic expert este responsabil de ncheierea
contractelor, rezolvare litigiilor, prevederile legale
pentru angajri i relaii cu terii, asisten juridic
pentru proiect, achiziii publice. Deine studii
superioare de specialitate i experien practic de cel
puin 2 ani.
Responsabilul financiar are responsabilitatea
monitorizrii cheltuielilor si a cash-flow-ului. Acesta
realizeaz toate actele financiare necesare pentru
implementarea proiectului i raportare. De asemenea,
comunic cu partenerii privind respectarea cerinelor
financiare i pune la dispoziia auditorului toate
documentele financiare necesare.
Tehnicianul este responsabil cu asigurarea funcionrii
optime a echipamentelor i utilajelor, oferirea
serviciilor de mentenan i a consultan cu privire la
gestionarea echipamentelor.
Managerul de proiect se implic n toate activitile
derulate n cadrul proiectului, precum i la
monitorizarea acestora.
Asistentul manager are rolul de a colabora cu
managerul de proiect i de a se implica n activitile
A.II. i A.III., pentru a evalua activitatea specialistului
de marketing.
Consilierul juridic se implic n urmtoarele pachete de
activiti: A.II, A.III, A.IV, A.V, A.VI i A.VIII.
Responsabilul financiar se ocup de contabilitate n
etapele de implementare i post-implementare.
Tehnicialul contribuie la derularea urmtoarelor
activiti: A.IV, A.V i A.VI

Metodologia de A.I Aceast activitate se va desfura pe parcursul

implementare ntregului proces de concepere i dezvoltare a
proiectului, avnd scopul de a asigura o bun
funcionare a acestuia.
A.I.1 Aceast sub-activitate are drept scop urmrirea
tuturor proceselor care se desfoar att pe perioada
implementrii proiectului, ct i pe perioada
desfurrii acestuia. Aceast sarcin revine
managerului de proiect Enache Corina care va ntocmi
periodic rapoarte privitoare la respectarea termenelor
sarcinilor, nregistrarea rezultatelor i a problemelor
aprute prin observarea activitilor derulate.
A.I.2 Pentru a se realiza o evaluare a rezultatelor
proiectului, managerul de proiect Enache Corina va
compara obiectivele iniiale, respectiv rezultatele
anticipate cu cele obinute.
A.I.3 n vederea obinerii rezultatelor anticipate,
managerul de proiect va organiza sptmnal edine
cu personalul implicat n derularea proiectului prin care
le vor fi comunicate stadiile realizrii obiectivelor, dar
i sarcinile i termenele la care urmeaz s fie
ndeplinite urmtoarele activiti.
A.I.4 Pentru a fi evitate riscurile managerul de proiect
trebuie s ntreprind urmtoarele 3 activiti
principale: s identifice principalele riscuri ce pot
aprea, s analizeze cauzele acestora i s conceap
mai multe planuri de reacie la aceste riscuri, astfel
nct s le elimine sau s le reduc efectele.
A.II A.II.1 Pentru a se selecta clienii cu care se va
colabora se va efectua o analiz a politicii retail-erilor
care activeaz n Romnia pentru a vedea dac acetia
obinuiesc s colaboreze cu micii productori sau cu
distribuitori de legume romneti i vor fi contactai n
vederea prezentrii ofertei noastre.
A.II.2 Dup ce au fost selectate cele 3 supermarketuri
cu care se va colabora se vor negocia clauzele
contractului privitoare la termenele de livrare, la
cantitile ce urmeaz a fi livrate, la temenele de plat
i la posibilitile de denunare a contractului.
A.II.3 n urma stabilirii clauzelor contractuale se vor
ncheia contracte cu 3 lanuri de supermarketuri.
A.III A.III.1 Pentru a selecta cei mai potrivii furnizori
de legume se vor face vizite n localitile cu cele mai
mari producii de legume din zonele selectate. Acolo se
vor organiza ntlniri cu productorii locali i li se va
prezenta proiectul i principalele beneficii aduse de
acesta. Se vor realiza liste cu potenialii furnizori.
A.III.2 n urma identificrii productorilor doritori s
participe la acest proiect, acestora le vor fi prezentate
criteriile de selecie a legumelor. Astfel, acetia vor fi
informai cu privire la cantitile pe care trebuie s le
livreze, termenele de livrare i calitatea produselor.
A.III.3 Dup aceast etap de stabilire a criteriilor de
selecie se va realiza o list final cu productorii care
se ncadreaz n cerinele mai sus menionate.
A.III.4 Dup ce au fost selectai productorii de legume
din fiecare localitate vizat se vor negocia clauzele
contractuale privitoare la termenele de livrare, la
cantitile ce urmeaz a fi livrate, la temenele de plat
i la posibilitile de denunare a contractului.
A.III.5 n urma stabilirii clauzelor contractuale se vor
ncheia contracte cu furnizorii de legume pe o perioad
delimitat de timp.
A.IV n primul rnd, trebuie identificate zonele n care
vor fi amplasate att depozitul central, ct i punctele
de colectare, dup care se va angaja o echip de
specialiti care se va ocupa de amenajarea
corespunztoare a tuturor spaiilor.
A.IV.1 Cutarea spaiilor de nchiriat pentru punctele
de colectare i depozitul central se va face de ctre un
reprezentant al echipei de proiect, mpreun cu un
inginer care va studia efectiv construciile pe care
urmeaz s le nchiriem pentru a se stabili n ce msur
acestea sunt cele mai potrivite pentru proiectul care
urmeaz s fie demarat. Se vor lua n calcul
dimensiunile construciilor i posibilitatea de
amenajare a acestora astfel nct s se ndeplineasc
toate condiiile pentru desfurearea n siguran a
activitilor.
A.IV.2 Dup stabilirea spaiilor ce urmeaz a fi
nchiriate se vor ncheia contracte cu cei care vor
asigura spaiile n care se vor desfura activitile
proiectului, stabilindu-se drepturile i obligaiile
ambelor pri.
A.IV.3 n vederea desfurrii activitii n cele mai
bune condiii i ntr-un cadru legal, se va avea n
vedere obinerea tuturor avizelor i autorizaiilor
necesare. Se vor lua autorizaii de funcionare de la
primriile n a crei raz teritorial se afl punctele de
colectare i depozitul central, se va obine de asemenea
autorizaie pentru prevenirea i stingerea incendiilor, de
protecie a muncii, autorizaie sanitar, autorizaie de
mediu etc.
A.IV.4; 5; 6 Se va contracta un proiectant care va
realiza planul de amenajare al depozitelor. Dup
realizarea planurilor de amenajarea se vor cuta cele
mai bune oferte pentru a achiziiona materialele i
echipamentele necesare amenajrii. Se va identifica cea
mai bun soluie din punct de vedere financiar pentru
achiziionarea echipamentelor adecvate (transpalei,
echipament de paletizare, de sortare optic, cntare i
altele). n final se va realiza amenajarea efectiv a
spaiului.
A.V Acest pas presupune identificarea celei mai bune
oferte pentru achiziionarea unor mijloace de transport
adecvate activitii ce urmeaz a fi desfura.
A.V.1 Se vor lua n calcul numrul de tone ce urmeaz
a fi transportate cu un mijloc de transport, consumul de
carburant i perioada de garanie oferit de firma care
va furniza mijloacele de transport.
A.V.2; 3 Se vor contacta mai multe firme care
comercializeaz mijloacele de transport identificate
anterior i se va solicita o cerere de ofert cu privire la
pre. Dup obinerea ofertelor, acestea se vor analiza de
ctre echipa de proiect i se va lua o decizie cu privire
la firma cu care se va ncheia contractul.
A.VI Aceast activitate presupune promovarea
proiectului i realizarea unei identiti vizuale a
proiectului precum sigla.
A.VI.1 Avnd n vedere publicul int al proiectului,
respectiv sectorul business, echipa va stabili care va fi
strategia de informare dar i cea de promovare la care
se va recurge.
A.VI.2 Pentru promovarea online se va crea un site, iar
 pentru asta se va angaja un specialist care s realizeze
acest lucru ct mai bine. Site-ul va conine o prezentare
a proiectului i a activitilor pe care le desfurm,
misiunea, viziunea i valorile noastre, produsele, o
galerie foto cu spaiile pe care le deinem i informaii
cu privire la furnizori i parteneri.
A.VI.3 Pentru lansarea proiectului n media se va
organiza o conferin de pres. Echipa de proiect va
stabili datele referitoare la locaie, dat i or, dar i
invitaii. Se dorete a fi organizat o conferin ampl,
la care s participe diveri jurnaliti pentru a avea o
vizibilitate a proiectului ct mai mare.
A.VI.4 Se vor stabili date cu privire la locaia n care se
va desfura conferina de nchidere a proiectului, data
i ora la care aceasta va avea loc i principalii invitai.
A.VII Aceast activitate are n vedere asigurarea
reurselor umane necesare desfurrii activitilor
proiectului.
A.VII.1 Se vor identifica posturile necesare
desfurrii activitii i se vor publica n ziarele locale.
A.VII.2; 3; 4 Se va ntocmi o baz de date cu dosarele
candidailor, din care se vor selecta cei mai potrivii
candidai. Acetia vor fi intervievai, iar n urma acestui
proces se va lua o decizie cu privire la angajarea
efectiv a acestora, stabilindu-se clauzele contractelor
de munc.

Proiect generator de venit Da

DESCRIERE PROIECT 2

Sustenabilitatea proiectului Sustenabilitatea prezentului proiect este evideniat sub

aspect financiar i anume dup ncetarea finanrii din
fondurile europene, proiectul va fi susinut din fonduri
proprii, respectiv din veniturile generate de activitatea
desfurat. De asemenea, resursele materiale
achiziionate prin intermediul proiectului se vor utiliza
la ciclurile viitoare de producie. n vederea extinderii
activitii se dorete creterea numrului de contracte

Egalitate de anse n cadrul planificrii i desfurrii tuturor activitilor
Complementaritatea cu alte
strategii/programe/proiecte
att cu frunizorii ct i cu clienii. Activitatea post
implementare presupune colectarea legumelor de la
micii productori, sortarea i ambalarea acestora n
vederea distribuirii ctre clienii contractai.
proiectului, se va lua n considerare principiul egalitii
de anse conform legislaiei n vigoare. n activitatea de
selecie a resurselor umane necesare n implementarea
proiectului, inclusiv a membrilor echipei de
management a proiectului se va face nediscriminant,
precum i n procesul de angajare a experilor (acetia
vor fi att femei ct i brbai) lund n considerare
principiul egalitii de anse i a egalitii de gen. Pe tot
parcursul procesului de implementare a proiectului,
beneficiarul i asum integral respectarea principiului
egalitii de anse, a legislaiei naionale i comunitare
privind egalitatea de anse, tratament egal al femeilor i
brbailor, neexcluderea participrii persoanelor pe
baza diferenelor de gen, ras, naionalitate, apartenen
etnic, limb, religie, vrst, dizabiliti.
Publicitatea n cadrul proiectului nu va conine slogane
sau mesaje discriminatorii prin care s fie lezat
demnitatea sau interesele vreunei persoane. Persoanele
aflate n situaii de vulnerabilitate sau dizabilitate vor fi
abordate n raport cu prevederile procedurilor i/sau
conveniilor naionale n vigoare. Pentru respectarea
principiului egalitii de anse n cadrul proiectului vor
fi angajate persoane de ambele sexe, cu vrste cuprinse
ntre 18-65 ani i persoane aflate n omaj.
Proiectul propus este complementar cu Planul Naional
de Dezvoltare Rural, submsura 4.1 - Investiii n
exploataii agricole. Scopul investiiilor sprijinite n
cadrul acestei sub- msuri este sprijinirea investiiilor
pentru creterea competitivitii exploatailor agricole
prin dotarea cu utilaje i echipamente performante n
raport cu structura agricol actual, precum i
investiiile pentru modernizarea fermei (n special cele
de dimensiuni medii i asocieri de ferme mici i medii)
i mbuntirea calitii activelor fixe. PNDR a lansat
aceast submsur pentru perioada 2014-2020, motiv
pentru care pn n momentul actual nu au fost
implementate proiecte care s aib drept scop crearea
 unui lan de distribuie care s faciliteze accesul
legumelor provenite de la micii productori ctre
lanurile de supermarketuri. n prezent, n Romnia
activeaz compania Vegfruct Logistics care colecteaz
legumele i fructele refuzate de la furnizorii externi i
le trece printr-un ciclu de activiti spre a le distribui
unor lanuri de retaileri din zon: Kaufland, Lidl, Billa.
Dei aceasta se ocup cu distribuia de legume ctre
supermarketuri, nu colecteaz de la productori romni,
ci de la furnizori externi, nefiind sprijinit activitatea
micilor productori romni. Astfel, principala
contribuie pe care prezentul proiect o aduce este faptul
c ncurajeaz producia de legume romneti, susine
micii productori locali i le asigur acestora o pia de
desfacere i, totodat faciliteaz accesul consumatorilor
la produse legumicole bio.

Date Financiare

PACHETUL DE FINANARE A PROIECTULUI

Total
Nr.Crt. Denumire Cheltuieli (Lei)

1 Resurse umane 120.720

2 Participani 0

3 Alte tipuri de costuri 91.600

4 Cheltuieli FEDR 921.756

5 Total costuri directe (1+2+3) 211.600

6 Valoarea total a proiectului 1.133.356

V rugm s justificai i s DETALIERE

detaliai bugetul
I. Managementul proiectelor

I.1. Cheltuieli cu resurse umane:

Manager general: 2h/zi*22zile/lun=
44h/lun*100Lei/h= 4.400 Lei Brut
Asistent manager: 2h/zi*22zile/lun= 44h/lun*60Lei/h
=2.640 Lei Brut
Responsabil financiar: 2h/zi*15zile/lun=
30h/lun*50Lei/h= 1.500 Lei
I.2. Alte costuri: 2.000 Lei
I.3. Cheltuieli de tip FEDR: 0
I.4. Cheltuieli cu participani: 0

II. Indentificarea potenialilor clieni

II.1. Cheltuieli cu resurse umane:

Specialist marketing (cercetare de pia):
2h/zi*20zile/lun= 40h/lun*40Lei/h =1.600 Lei (*3
luni= 4.800 Lei)
Consultant juridic: 2h/zi*22zile/lun= 44h/lun*50Lei/h
=2.200 Lei Brut
II.2. Alte costuri: 1.500 Lei/ lun (ex: decontare
transport, consumabile)
II.3. Cheltuieli de tip FEDR: 0
II.4. Cheltuieli cu participani: 0

III. Indentificarea potenialilor furnizori adecvai

III.1. Cheltuieli cu resurse umane

Specialist marketing (cercetare de pia):
2h/zi*20zile/lun= 40h/lun*40Lei/h = 1.600 Lei Brut
(*2 luni= 3.200 Lei)
Consultant juridic*
III.2. Alte costuri: 1.500 Lei/ lun
III.3. Cheltuieli de tip FEDR: 0
III.4. Cheltuieli cu participani: 0
IV. nchirierea i amemajarea punctelor de
colectare/depozitare
IV.1. Cheltuieli cu resurse umane:
 Echip amenajare depozit: 13.200 Lei
IV.2. Alte costuri: 1.500 Lei
IV.3. Cheltuieli de tip FEDR: 253.836 Lei
IV.4. Cheltuieli cu participani: 0

V. nchirierea i amenajarea depozitului central

V.1. Cheltuieli cu resurse umane:
Echip amenajare depozit: 4.400 Lei
V.2. Alte costuri: 4.400 (+ 8.000 concesiune/ an) Lei
V.3. Cheltuieli de tip FEDR: 139.920 Lei
V.4. Cheltuieli cu participani: 0

VI. Achiziionarea mijloacelor de transport

VI.1. Cheltuieli cu resurse umane: 0
VI.2. Alte costuri: 1.200 Lei
VI.3. Cheltuieli de tip FEDR: 528.000 Lei
VI.4. Cheltuieli cu participani: 0

VII. Informare i publicitate

VII.1. Cheltuieli cu resurse umane:
Specialist IT: 20.000 Lei
VII.2. Alte costuri (Cost organizare 2 conferine): 13.200
Lei
VII.3. Cheltuieli de tip FEDR: 0
VII.4. Cheltuieli cu participani: 0

Indicatori

Indicatori

ID Indicatori interni Valoare

1 Numr de angajai 26
 2 Numr de camioane 5

3 Numr de depozite 4

ID Indicatori rezultate Valoare

4 Numr de furnizori 250

5 Supermarket-uri aprovizionate 2

Portofoliu SC BioDistribution SRL

I. Descrierea afacerii
Motivaia nfiinrii afacerii are la baz att nevoia micilor productori romni de
legume de a ajunge pe rafturile supermarketurilor, ct i nevoia oamenilor de a consuma
produse naturale. Odat cu uoara cretere a veniturilor populaiei, oamenii au nceput s
devin din ce n ce mai ateni cu produsele pe care le achiziioneaz, n special cu produsele
alimentare, de aceea, n ultimii ani s-a nregistrat o cretere a interesului populaiei pentru
alimentaia sntoas i pentru produsele cultivate n Romnia. Cu toate acestea, productorii
romni ntmpin foarte multe dificulti cnd vine vorba de ptrunderea pe rafturile
supermarketurilor cu produsele pe care le cultiv, dificulti care survin fie din lipsa de
experien a acestora de a negocia contracte cu marile lanuri de supermarketuri, fie din cauza
volumului mic al produciei i a standardelor ridicate pe care le impun retailerii.
 S.C BioDistribution S.R.L i propune s faciliteze accesul legumelor provenite de la
micii productori romni pe rafturile supermarketurilor printr-o politic de colectare selectiv
i printr-o distribuire eficient a acestora.
Afacerea const n crearea unui canal de distribuie a legumelor micilor productori
pentru ca acestea s ajung ntr-un final la consumatori avnd drept activiti principale
colectarea, depozitarea i transportul produselor.
S.C BioDistribution i propune s ncheie contracte cu peste 250 de productori de
legume din zona de Sud Est a Romniei i cu dou lanuri de supermarketuri, s amenajeze
trei depozite secundare i unul principal n judeul Ilfov. De asemenea, firma dorete s creeze
o reea de transport format din cinci camioane care s asigure deplasarea legumelor n
condiii adecvate.

II. Sistemul de comercializare a fructelor i legumelor

Piaa de legume din Romnia este o pia cu un potential mare datorit condi iilor
adecvate de cultivare (tipuri de soluri, clim, mediu nepoluant), poziionndu-se pe locul IV
n Uniunea European ca cea mai important pia din punct de vedere al suprafeelor arabile.1
Acest sector se caracterizeaz prin for de munc ieftin, costuri de procesare a materiei
prime ieftin, agricutur ecologic, lipsa programelor de promovare a legumelor autohtone,
grad sczut de competitivitate a produselor. "Doar 60% din consumul la nivel naional este
asigurat de piaa intern la legume i 30-35% n cazul fructelor. Piaa de legume-fructe este
estimat la aproximativ 700 de milioane de euro", conform directorului executiv al
Organizaiei Interprofesionale Legume-Fructe Prodcom.2
Potrivit Strategiei naionale pentru programele operaionale n sectorul de fructe i
legume 2009 2013, figura de mai jos reprezint schema general a pieei din Romnia unde
sunt incluse majoritatea factorilor i canalelor de distribuie conecta i conform unui ciclu
general. 3

1 Intermodal & Logistics, Piaa de legume-fructe din Romnia la ora adevrului, articol accesat la
data de 12 Decembrie 2015 i disponibil la adresa: http://www.intermodal-logistic.ro/piata-de-
legume-fructe-din-romania-la-ora-adevarului

2Gndul, Fructele romneti ar putea disprea din magazine i piee n urmtorii ani , articol accesat
la data de 12 Decembrie 2015 i disponibil la adresa: http://www.gandul.info/international/fructele-
romanesti-ar-putea-disparea-din-magazine-si-piete-in-urmatorii-ani-13701062

3 MADR / Direcia Politici de Pia n Sectorul Culturi Horticole, Strategia naional pentru
programele operaionale n sectorul de fructe i legume 2009 2013
 Sursa: MADR / Direcia Politici de Pia n Sectorul Culturi Horticole

Compania BioDistribution are scop s nu se ncadreze n una dintre direc iile

prezentate mai jos i s aduc valoare att propriei sale entiti, ct i produciei interne pe de
o parte, iar pe de alt parte reelelor de magazine en detail din Romnia i clien ilor finali.
Acest fapt se poate realiza prin comercializarea de produse autohtone, de calitate superioar
ctre supermarketuri, hipermarketuri, etc., care la rndul lor le ofer clien ilor. Este o rela ie
de tip ctig-ctig, unde toate prile implicate au beneficii. Prin urmare, direcia aleas de
BioDistribution, care rspunde unor nevoi sociale cercetate i analizate, este: producia
intern, sector privat, intermediari, vnzri pe piaa pentru consum uman i n final, re ele de
magazine vnzri en detail.
Analiza Contextului Economic

I. Analiz pe plan naional. Concurena

Micii productori de legume romni au ncercat s rezolve problema distribuirii
produselor cultivate prin fore proprii, mai exact prin crearea unei asociaii care s le permit
livrarea direct ctre marile lanuri de supermarketuri. n luna Decembrie 2013 s-a lansat
iniiativa unui proiect, menit s rspund cererii, n continu cretere, a consumatorilor
pentru produse romneti de ctre un grup de productori de legume cu spijinul Centrului de
Comunicare al Fermierilor din Romnia i Asociaiei Interprofesionale Prodcom, legume-
fructe. Acesta a avut ca obiectiv comercializarea direct a produselor aparinnd fermierilor
mici. n luna Iunie 2014 s-a lanasat Programul Dor de gust. Acest program este o
iniiativa a Asociaiei Cultivatorilor de Legume, cu sprijinul Organizaiei Interprofesionale
PRODCOM Legume-Fructe i a Centrului de Comunicare al Fermierilor din Romnia. Este
susinut de Grupul Agricover care a asigurat platforma operaional a programului, oferind
suportul logistic, tehnic, financiar i de management al riscului. Programul Dor de Gust a
fost dezvoltat de compania Agricover ca o interfa ntre fermieri i retaileri care s poat
furniza consultan, susinere material i financiar celor dinti i produse vandabile i
predictibilitate celor din urm.
Hipermarketurile cu care au ncheiat contracte productorii sunt Kaufland, Auchan,
Cora i Selgros. Potrivit datelor furnizate de Agricover anul trecut 340 de fermieri au reu it s
vnd aproximativ 5.000.000 kilograme de produse, dintre care trei sferturi au fost cartofi i
pepeni, iar pentru anul 2015 au declarat c nu vor schimba portofoliul de legume i vor merge
pe aceleai sortimente.4 Asociaia nu reprezint un competitor foarte mare deoarece
sortimentele de legume sunt restrnse comparativ cu oferta BioDistribution care va colecta i
distribui ase tipuri de leguminoase.
Vegfruct Logistics este o companie nfiinat n 2012 n Ploieti care colecteaz
legumele i fructele refuzate din Romnia de la furnizorii externi i le trece printr-un ciclu de
activiti spre a le distribui unor lanuri de retailer din zon: Kaufland, Lidl, Billa.
Procesul de lucru dureaz o zi i este format din descrcarea mrfii, sortarea ei n
funcie de motivul returului, ambalarea i livrarea ctre clieni. Cantitatea care poate
transportat este de la 3 la 20 de tone n condiii de temperature controlat.
Punctul de lucru este reprezentat de dou hale a cte 400 mp fiecare, unde se pot
depozita aproximativ 400 de palei. Rulajul zilnic de legume-fructe este de 10-15 tone.
Conform datelor RisCo, cifra de afaceri a Vegfruct Logistics este ascendent fa de
ceilali ani, de la 220.215 RON, dup primul an de activitate, la 2.505.101 RON n 2014. De
asemenea, numrul de angajai a cunoscut o cretere, de la 4 angajai la 37, ceea ce denot
sporirea clienilor, extinderea afacerii i modernizarea sa ca urmare a cifrei de afaceri vizibil
mai mare. 5
Eforturile realizate pn n acest moment nu sunt suficiente deoarece pentru hipermarketuri
este mai ieftin s importe legumele necesare, iar clienii aleg produsele la raft n func ie de
pre, nu de provenien. Totui aceaste iniiative vor avea efecte pe termen lung, n momentul
n care productorii romni vor deveni o for i vor livra constant i n cantitile cerute de
marii retaileri. n plus prognozele referitoare la acest sector sunt optimiste. Conform Comisiei
prezideniale pentru politici publice de dezvoltare a agriculturii, sectorul de legume va
cuantifica o cretere a cantitilor de produse obinute i dublarea suprafeelor protejate de
sere i solare ntr-un orizont de 5 10 ani. Aceast prognoz este n favoarea BioDistribution

4 Economica.net, 2015, Ct ctig iranienii de la Agricover din brandul romnesc de legume i

fructe Dor de gust. Articol accesat la data de 12 decembrie 2015 la adresa:
http://www.economica.net/cat-au-castigat-iranienii-de-la-agricover-din-brandul-romanesc-de-legume-
si-fructe-dor-de-gust_100220.html

5 RisCo, Date oficiale Vegfruct Logistics, accesate la 12 Decembrie 2015 i disponibile la adresa:
http://www.risco.ro/verifica-firma/vegfruct-logistic-cui-30138251
ntruct se bazeaz pe productorii locali, care dac vor reui s se dezvolte, s furnizeze
produse de calitate superioar i ntr-o perioad timpurie, atunci i compania de distribuie se
va putea la rndul ei s se extind. 6 De asemenea, se ateapt ca productorii s se grupeze n
asociaii i s reueasc altfel s reprezinte o for mai puternic n pia.

II. Raportarea pieei de legume din Romnia cu alte piee din Europa
Romnia, Republica Moldova i Ucraina sunt trei ri agrare, cu suprafee mari de
terenuri favorabile cultivrii legumelor i clim prielnic. n figura de mai jos se prezint
dinamica suprafeei plantaiilor de legume n Moldova, Ucraina i Romnia, (mii/ha) pentru a
avea o imagine de ansamblu a situaiei agrare spre o mai bun nelegere a comparrii.

Sursa: organele oficiale de statistica din R. Moldova, Ucraina i Romnia

Distribuia legumelor se realizeaz prin diverse canale, cele mai importante fiind
pieele agricole cu amnuntul, retail modern, retail tradiional, HoReCa. Tendin a evident
reprezint dezvoltarea reelei de vnzare cu amnuntul (supermarketuri, discounteri,
hipermarketuri) n detrimentul retail-ului tradiional.
Conform estimrii fcute de cota retail-ului modern n vnzarea fructelor i legumelor
n Moldova i Ucraina este n limita de 10-15%, dar creterea anual a vnzrilor totale prin
intermediul reelelor de vnzare cu amnuntul este de cca 10%. n Romnia, aproape 50% din
fructe i legume se vnd prin retail modern, dei cota ultimului retail n vnzrile totale ale
mrfurilor de larg consum n Romnia constituie n jur de 92%. 7 Pe baza acestor date, se
observ c Romnia practic o form modern de intermediere a legumelor, ceea ce va duce
la creterea competitivitii pe aceast direcie. n acest sens, compania BioDistribution

6Comisiei prezideniale pentru politici publice de dezvoltare a agriculturii, Cadrul Na ional Strategic
pentru dezvoltare durabil a sectorului agroalimentar i a spa iului rural n perioada 2014 2020 -
2030

7 Studiu Sectorial Cross Border Cooperation, Cercetarea pieei regionale a legumelor

pentru extinderea oportunitilor de comer transfrontalier: Moldova, Romnia, Ucraina,
2012
trebuie s ia n considerare aspectele competiionle i s fie pregtit pentru o intensificare a
competiiei.
n Moldova i Ucraina canalele moderne de vnzare cu amnuntul prezint o tendin
de cretere, n timp ce n Romnia se vorbete deja de ajustri i schimbri ale structurii de
distribuie. Aceasta nseamn cerine mai dure de pia: sortare, cerine dimensionale i de
aspect, perioada de pstrare mai mare, livrarea la timp i plata la termen. Drept recomandare
pentru pentru rile cu deficiene pe acest sector este de a deveni proactive, de a realiza
investiii n tehnologii moderne, n infrastructura post-recoltare i s i schimbe strategiile de
afaceri.

Bibliografie

1. Ziarul Financiar.(2014). Peste 200 de productori locali vor furniza legume pentru
retailerii Kaufland, Auchan, Cora i Selgros. Accesat online la data de 12 Decembrie
2015 i disponibil la adresa: http://www.zf.ro/zf-24/peste-200-de-producatori-locali-
vor-furniza-legume-pentru-retailerii-kaufland-auchan-cora-si-selgros-12824526
2. Pagina de agricultur.ro.(2014). Cum putei ajunge furnizori de legume i fructe ai
reelei de magazine Lidl. Accesat online la data de 12 Decembrie 2015 i disponibil la
adresa: http://www.paginadeagricultura.ro/cum-puteti-ajunge-furnizori-de-legume-si-
fructe-ai-retelei-de-magazine-lidl/
3. Siteul oficial Cora.(2014). Cora cumpr direct de la productor - 2 iulie 2014.
Accesat online la data de 12 Decembrie 2015 i disponibil la adresa:
http://www.cora.ro/cora-corporate/cora-cumpara-direct-de-la-producator---2-iulie-
2014.html
4. Ziare.com.(2012). Consumatorii vor zone cu produse romneti in fiecare hipermarket
sondaj. Accesat online la data de 12 decembrie 2015 i disponibil la adresa:
http://www.ziare.com/afaceri/hipermarketuri/consumatorii-vor-zone-cu-produse-
romanesti-in-fiecare-hipermarket-sondaj-ziare-com-1196168
5. Hot News.ro.(2015). Senatul obliga TOATE magazinele alimentare din Romania sa
vanda carne, fructe si legume romanesti in proportie de 51% din total. Accesat online
la data de 12 Decembrie 2015 i disponibil la adresa: http://www.hotnews.ro/stiri-
politic-20477383-magazinele-mari-trebuie-vanda-produse-din-carne-fructe-legume-
proportie-51-romanesti-proiect-adoptat-senat.htm
6. Intermodal & Logistics(n.a). Piaa de legume-fructe din Romnia la ora adevrului.
Accesat online la data de 12 Decembrie 2015 i disponibil la adresa:
http://www.intermodal-logistic.ro/piata-de-legume-fructe-din-romania-la-ora-
adevarului
7. Gndul.(n.a). Fructele romneti ar putea disprea din magazine i piee n urmtorii
ani. Accesat online la data de 12 Decembrie 2015 i disponibil la adresa:
http://www.gandul.info/international/fructele-romanesti-ar-putea-disparea-din-
magazine-si-piete-in-urmatorii-ani-13701062
8. MADR / Direcia Politici de Pia n Sectorul Culturi Horticole, Strategia naional
pentru programele operaionale n sectorul de fructe i legume 2009 2013
9. AFIR.(2015). PNDR 2007-2013. Accesat online la data de 12 decembrie 2015 la
adresa: https://portal.afir.info/informatii_generale_pndr_pndr_2007_2013
10. Fonduri-Euro.ro.(2015). Submsura 4.2 Sprijin pentru investiii n procesarea/
marketingul produselor agricole. Accesat online la data de 12 decembrie 2015 la
adrea: http://fonduri-euro.ro/2015/06/25/submasura-4-2-sprijin-pentru-investitii-in-
procesarea-marketingul-produselor-agricole/
11. Economica.net.(2015). Ct ctig iranienii de la Agricover din brandul romnesc de
legume i fructe Dor de gust. Accesat online la data de 12 decembrie 2015 la adresa:
http://www.economica.net/cat-au-castigat-iranienii-de-la-agricover-din-brandul-
romanesc-de-legume-si-fructe-dor-de-gust_100220.html
12. RisCo.(n.a). Date oficiale Vegfruct Logistics. Accesate online la 12 Decembrie 2015 i
disponibile la adresa: http://www.risco.ro/verifica-firma/vegfruct-logistic-cui-
30138251
13. Comisiei prezideniale pentru politici publice de dezvoltare a agriculturii, Cadrul
Naional Strategic pentru dezvoltare durabil a sectorului agroalimentar i a spaiului
rural n perioada 2014 2020 - 2030
14. Studiu Sectorial Cross Border Cooperation.( 2012). Cercetarea pieei regionale a
legumelor pentru extinderea oportunitilor de comer transfrontalier: Moldova,
Romnia, Ucraina.