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Las muestras no probabilsticas, las cuales llamamos tambin muestras dirigidas suponen un
procedimiento de seleccin informal y un poco arbitrario. An as estas se utilizan en muchas
investigaciones y a partir de ellas se hacen inferencias sobre la poblacin. Es como si juzgsemos el
sabor de un cargamento de limones, solamente probando alguno, como si para muestra bastase un
botn. La muestra dirigida selecciona sujetos tpicos con la vaga esperanza de que sern casos
representativos de una poblacin determinada. La verdad es que las muestras dirigidas tienen muchas
desventajas. La primera es que, al no ser probabilsticas, no podemos calcular con precisin el error
estndar, es decir, no podemos calcular con qu nivel de confianza hacemos una estimacin. Esto es
un grave inconveniente si consideramos que la estadstica inferencial se basa en teora de la
probabilidad, por lo que pruebas estadsticas (X2, correlacin, regresin, etc.), en muestras no
probabilsticas tienen un valor limitado y relativo a la muestra en s, ms no a la poblacin. Es decir,
los datos no pueden generalizarse a una poblacin, que no se consider ni en sus parmetros, ni en sus
elementos para obtener la muestra. Recordemos que, en las muestras de este tipo, la eleccin de los
sujetos no depende de que todos tienen la misma probabilidad de ser elegidos, sino de la decisin de
un investigador o grupo de encuestadores.
La ventaja de una muestra no probabilstica es su utilidad para un determinado diseo de estudio, que
requiere no tanto de una representatividad de elementos de una poblacin, sino de una cuidadosa y
controlada eleccin de sujetos con ciertas caractersticas especificadas previamente en el
planteamiento del problema. Hay varias clases de muestras dirigidas y stas se definirn a
continuacin.
Los estudios motivacionales, los cuales se hacen para el anlisis de las actitudes y conductas del
consumidor, tambin utilizan muestras de sujeto-tipo. Aqu se definen los grupos a los que va dirigido
un determinado producto por ejemplo jvenes clase socioeconmica A y B, amas de casa, clase B,
ejecutivos clase A-B y se construyen grupos de 8 10 personas, cuyos integrantes tengan las
caractersticas sociales y demogrficas de dicho subgrupo.
Con dicho grupo se efecta una sesin, en que un facilitador o moderador dirigir una conversacin
donde los miembros del grupo expresen sus actitudes, valores, medios, expectativas, motivaciones
hacia las caractersticas de un determinado producto o servicio.