Massiel Prez Olivero; 2014-6967 | Mercadeo Global [MCT-413-T-001]

Resumen Origen y Evolucin del Marketing Internacional

Segn Fernandez, A. (2006), la evolucin del marketing internacional ha sido paralela a

la del marketing, de manera ms concreta en los ltimos 60 aos del siglo XX, cuya
finalidad es dar a conocer la importancia que tienen las diferencias entre el entorno
nacional e internacional, y la manera en que stas influyen en la formulacin e
implantacin de las estrategias de marketing en los mercados exteriores.

Con respecto al marketing, existen 3 etapas muy bien conocidas: orientacin a la

produccin (se buscaba cubrir el exceso de demanda a partir de la poca oferta),
orientacin a las ventas (vender lo ms que se pueda), orientacin al marketing
(satisfacer poca demanda descubriendo necesidades del consumidor). Por otro lado, el
marketing internacional tambin se encuentra con 3 etapas de desarrollo: orientacin al
comercio exterior, orientacin a las ventas en mercados exteriores, orientacin al
marketing internacional. Cabe destacar que estas etapas no son 100% concretas ni
aplicables a todos los pases y/o sectores, pues todo depende de los cambios en el
entorno exterior (econmico, poltico, competitivo, tecnolgico, etc.) de los distintos
pases y sectores industriales.

Hay una corriente en el marketing internacional, y es la del uso de una estrategia global
que sostiene que los mercados mundiales son homogneos en cuanto a gustos, llegando
a considerar que solo existe un mercado en todo el mundo, por lo tanto solo es necesario
una estrategia nica estandarizada para toda la mezcla de marketing. De todos modos,
hay que tomar en cuenta que hay mercados heterogneos, donde sera favorable aplicar
la otra corriente en marketing internacional, y es la del uso de una estrategia
multidomstica, puesto que la misma comprende que los mercados internacionales son
diferentes, por lo que es necesario adaptar todas las estrategias del marketing mix,
dependiendo del mercado del que se trate.
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Investigaciones

Criterios bajo los cuales se debe optar por globalizar o

adaptar un producto

Globalizar
Ahorros en costos de
produccin y marketing
Economas de escala en
produccin
Economas en investigacin y
desarrollo del producto
Competencia global
Mercados Homogneos (lujo,
productos tecnolgicos,
deportes, msica, comida
rpida, productos industriales,
).
Adaptar
Influencias gubernamentales y
regulatorias
Condiciones diferentes de uso
Patrones diferentes de
comportamiento de consumo
Competencia local
Mercados Heterogneos
(productos de higiene,
cuidado personal y del hogar,
artculos de consumo y
perecederos).

En qu consisti el Sistema de Cambios Fijos?

El sistema de tipos de cambio fijos es aquel en el que las autoridades econmicas

establecen el tipo de cambio fijo que desean mantener y, por tanto, ste no responde a la
oferta y demanda de divisas. Habitualmente, se permite cierta flexibilidad dentro de
unos lmites establecidos alrededor del tipo de cambio fijado, denominado tipo de
cambio de paridad. Un tipo de cambio fijo supone que el valor de la moneda nacional
est fijado a algo, que puede ser un metal precioso, otra moneda o un conjunto de
monedas. El pas puede elegir fijar el valor de su moneda a otra moneda, en lugar de
hacerlo a una mercanca. Desde el fin de la II Guerra Mundial y hasta 1973 muchos
pases fijaron el valor de su moneda al dlar estadounidense, aunque cualquier otra
moneda puede servir para esta finalidad. Asimismo, el pas podra optar tambin por
vincular el valor de su moneda al valor medio de una cesta de monedas, en vez de
hacerlo respecto a una nica moneda. De hecho, se suele hacer referencia a tipos de
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cambio fijos pero ajustables, tal y como se estableci en el sistema de Bretton Woods,
reconociendo que el gobierno tiene cierta capacidad para cambiar la paridad.

El tipo de cambio fijo es un tipo de cambio en el cual el gobierno de un pas establece el

valor de su moneda nacional asociando el valor con el de la moneda de otro pas. En el
mercado, a pesar de que el valor de las monedas est establecido, el mercado provoca
sus precios suben y bajan entre s. Para establecer un tipo de cambio fijo y evitar que el
precio de la divisa flucte, el banco central compra y vende su propia moneda en el
mercado de divisas a cambio de la divisa a la que est vinculado, ejerciendo una fuerte
demanda u oferta de su propia moneda, para situar el precio de su divisa en el tipo de
cambio fijo establecido. El tipo de cambio fijo se establece normalmente ante la
inestabilidad de una divisa, para corregir una economa poco estable, o que depende en
gran medida del valor de la moneda. Estos constantes cambios en el valor no ayudan en
nada al crecimiento econmico del pas ya que hace perder la confianza del comercio y
de los inversores internacionales al no existir la suficientemente seguridad econmica.
Tambin se establece un tipo de cambio fijo para reducir el riesgo de inversin de
ciudadanos e inversores