UNIVERSIDAD FERMIN TORO

VICERRECTORADO ACADMICO
ESCUELA DE COMUNICACIN SOCIAL
CATEDRA: INTRODUCCIN A LA ECONOMA

LOS MERCADOS

Participantes:
Deibis A. Snchez F.
Cesar Mujica

Cabudare Febrero 2017

Definicin de mercado:
En trminos econmicos generales el mercado designa aquel conjunto de personas y
organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios
o en la utilizacin de los mismos. Para definir el mercado en el sentido ms especfico, hay
que relacionarse con otras variables, como el producto o una zona determinada.

En el mercado existen diversos agentes que se influyen entre s, dando lugar a un proceso
dinmico de relaciones entre ellos. Al mismo tiempo, el mercado est rodeado de varios
factores ambientales que ejercen en mayor o menor grado una determinada influencia sobre
las relaciones y estructuras del mismo.

Tipos de mercados

Los mercados pueden clasificarse principalmente con base en las caractersticas de los
compradores y con base en la naturaleza de los productos.

De acuerdo a las caractersticas de los compradores se tienen los dos tipos de mercados
siguientes:

Mercados de Consumo: Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes

y servicios que son adquiridos por las unidades finales de consumo. Estos mercados
pueden dividirse en tres tipos principales.
Mercados de productos de consumo inmediato: Son aquellos en los que la
adquisicin de productos por los compradores individuales o familiares se
realiza con gran frecuencia, siendo generalmente consumidos al poco tiempo
de su adquisicin. Es el caso del pescado, de la carne, las bebidas, entre otros.
Mercados de productos de consumo duradero: Son aquellos en los que los
productos adquiridos por los compradores individuales o familiares son
utilizados a lo largo de diferentes perodos de tiempo hasta que pierden su
utilidad o quedan anticuados, por ejemplo: los televisores, los muebles, los
trajes, entre otros.
Mercados de servicios: Estn constituidos por aquellos mercados en los que
los compradores individuales o familiares adquieren bienes intangibles para
 su satisfaccin presente o futura. Ejemplo: los servicios, la lavandera,
enseanza, sanidad, entre otros.
Los Mercados industriales o institucionales: Son aquellos en los que se realizan
transacciones de bines y servicios empleados n la obtencin de diferentes productos
que son objeto de transaccin posterior o que se adquieren para obtener un beneficio
mediante su posterior reventa. En otros trminos, los mercados industriales son
aquellos que comprenden los productos y servicios que son comprados para servir a
los objetivos de la organizacin.

Teniendo en cuenta los objetivos genricos de las organizaciones, se pueden distinguir

tres tipos de compradores:

Compradores industriales: Son aquellos que adquieren bienes y servicios para la

obtencin de productos intangibles que son objeto de comercializacin posterior.
Ejemplo: Empresas de automviles, entre otras.
Compradores institucionales: Son aquellos que adquieren bienes y servicios para la
obtencin de productos generalmente intangibles, la mayora de los cuales no son
objeto de comercializacin. Es el caso, de universidades, fuerzas armadas, entre otros.
Compradores intermediarios industriales: Estn formados por los compradores de
bienes y servicios para revenderlos posteriormente o para facilitar la venta de otros
productos. Ejemplo: mayoristas, minoristas, empresas de servicios, entre otras.

De acuerdo con la naturaleza de los productos, los mercados pueden clasificarse en:

Mercados de productos agropecuarios y procedentes del mar.

Mercados de materias primas.
Mercados de productos tcnicos o industriales.
Mercados de productos manufacturados.
Mercados de servicios.
Otros tipos de mercados

Mercado abierto: Denominacin utilizada para designar las operaciones de compra

venta de fondos pblicos realizadas por el banco central de un pas. Estas operaciones
constituyen uno de los ms importantes instrumentos de polticas econmicas con el
que cuentan los gobiernos para regular el volumen de dinero en circulacin.
Mercado de cambiario: Denominacin utilizada para designar las compras y ventas
de divisas. Existen dos tipos principales:
Mercado de cambios al contado: Es aquel en el que las operaciones de
compra-venta de divisas se realizan para su entrega y pago en el momento o
a los pocos das de ser contratadas.
Mercado de cambios de futuros: Es aquel en el que las operaciones de
compra-venta de divisas se realizan para su entrega y pago n una fecha futura
previamente fijada.
Mercado de capitales: Denominacin que se utiliza para designar las diferentes
operaciones financieras que se efectan a medio y largo plazo y el conjunto de
instituciones que facilitan la realizacin de tales operaciones. Comprende dos tipos
principales:
Mercado de crdito: Es aquel mercado en el que las operaciones financieras
se realizan a travs de prstamos de los bancos y de las instituciones de
inversin.
Mercado de valores: Es aquel en el que las operaciones de financiacin se
efectan mediante las transacciones de diferentes ttulos valores en la bolsa
de valores.
Mercado de dinero: Es aquel mercado en el que se realizan operaciones financieras
a corto plazo generalmente inferiores a un ao.
Mercado de divisas: Denominacin que se emplea para designar el conjunto de
transacciones que se realizan con moneda extranjera entre los diferentes bancos
delegados, para atender las peticiones de sus correspondientes clientes.
Mercado de ocasin: Expresin utilizada para designar aquellos lugares o
establecimientos en los que se realizan transacciones de productos, en condiciones
ms ventajosas para los compradores que en los establecimientos habituales. La razn
 de ser de esta ventaja puede radicar en diferentes causas, como son, la venta de
productos de segunda mano, fuera de moda, restos de existencias, con pequeos
defectos.
Mercado exterior: Denominacin utilizada para designar las diferentes
transacciones que las empresas realizan fuera de su propio pas.
Mercado interior: denominacin utilizada para designar las diferentes transacciones
y las organizaciones que las realizan dentro del pas en el que est situada una
determinada empresa.
Mercado negro: Denominacin utilizada para designar las diferentes operaciones de
compra-venta que se realizan al margen de la ley de un pas. Este mercado suele
originarse como consecuencia de la escasez de un bien en relacin con la demanda
existente del mismo.
Mercado potencial: Es la cantidad mxima que de un producto o servicio puede
venderse durante un periodo dado de tiempo en un mercado y en unas condiciones
determinadas. Tambin suele denominarse a este concepto potencial del mercado. El
potencial del mercado depende en la mayora de los casos de la situacin econmica
del pas, as como el conjunto de acciones comerciales que las empresas productoras
y vendedoras de un determinado bien puedan realizar.
Mercados centrales mayoristas: son centros de contratacin al por mayor existentes
en los grandes ncleos urbanos, en los que se reciben los productores agrarios,
ganaderos y pesqueros desde los centros de contratacin en origen.
Mercados de futuros: Denominacin empleada para designar aquellos mercados en
los que se realiza la contratacin de productos para la entrega futura o diferida de los
mismos, a un precio determinado y acordado previamente entre el comprador y el
vendedor.
Mercado de trnsito: Denominacin empleada para designar aquellos mercados
situados en los puertos y pasos de frontera, en los que se realizan transacciones de
diversos productos con destinos muy variados.
Mercados en origen: Denominacin empleada para referirse a los lugares prximos
a los centros de produccin agrarios, ganaderos y pesqueros, en los que se efecta la
primera venta de estos productos.
Equilibrio de mercado

El equilibrio de mercado es una situacin de mercado donde el precio y la cantidad del

bien deseado por la oferta y demanda son iguales. El precio que existe en un equilibrio del
mercado es tal que la cantidad demandada del bien es exactamente igual a la cantidad ofrecida
de este miso. Se puede decir por eso, que estamos ante una cantidad y un precio en equilibrio.
La palabra equilibrio se utiliza porque en una situacin como la descrita no hay incentivos
para aumentar o bajar el precio desde que todos los otros determinantes de la oferta y todos
los dems determinantes de la demanda mantengan constantes. Por otro lado, en una situacin
de no equilibrio de mercado, existen incentivos para que el mercado tienda hacia algn lado
de la balanza perdiendo el mismo el equilibrio: por ejemplo, si estamos ante una situacin
donde la cantidad demandada es superior a la cantidad ofrecida, el precio tiende a subir, de
forma tal que la cantidad demandada disminuya y la cantidad ofrecida aumente; si la cantidad
demandada es inferior a la cantidad ofrecida sucede exactamente lo contrario.

Representacin grfica del equilibrio de mercado:

En una representacin grfica, el equilibrio del mercado est dado por el punto donde la
curva de demanda y la curva de oferta se cruzan.
 Donde P es la variable Precio, y Q es la variable Cantidad, O es la curva de la oferta
(Suply), D la curva de la demanda (Demand), P* el Precio de Equilibrio, q* la cantidad de
equilibrio y E el punto del Equilibrio de Mercado. Por lo tanto, el punto E es el nico punto
donde para determinado precio, la cantidad ofrecida es igual a la cantidad demandada.

Mercados Internacionales

Se le conoce como mercado internacional al conjunto de actividades comerciales

realizadas entre compaas de diferentes pases y atravesando las fronteras de los mismos.
Se trata de una rama del comercio el cual ha venido a cobrar mayor importancia hoy en da
debido al fenmeno de la globalizacin.

Las actividades del mercado internacional pueden incluir desde mercancas, servicios
e incluso bienes financieros, los cuales da a da son intercambiados entre distintas entidades
tanto pblicas como privadas en un mercado que vale miles de millones de dlares.

Para participar en el mercado internacional basta con contar con una necesidad la cual
una empresa del extranjero sepa satisfacer de forma ptima, o bien, que un pas sepa
resolver un problema como ningn otro. Para tener actividad en el mercado internacional
es necesario tener mucha competitividad la cual maximice los resultados y reduzca los
costos, para que as finalmente la distancia no tenga importancia al momento de buscar
un socio comercial.

Debido a la complejidad de este mercado, existen diferentes tipos de relaciones en el

mercado internacional, adems, el modo en que se comportan los consumidores a este
nivel es muy diferente que, en los mercados regionales, y en este sentido la cultura y los
valores de la sociedad en la que se comercia pueden tener un mayor peso.
Motivos para recurrir al mercado internacional

Se puede distinguir dos diferentes tipos de motivos. Por un lado, una empresa solo hace
negocios nacionales o regionales y quiere extender sus operaciones a otros pases o regiones.
En contrario de eso hay empresas que ya son representadas a nivel mundial y que quieren
intensificar sus negocios internacionales. A esas empresas tambin se refiere con el
anglicismo "born global". En ambos casos los motivos para internacionalizarse son muy
similares, aunque las estrategias de la realizacin pueden ser muy distintas. Los motivos ms
tpicos para hacer negocios extranjeros son saturacin y competencia intensiva en los
mercados domsticos, entrada en mercados no saturados, economa de escala, diversificacin
del riesgo y ms.

Saturacin del mercado

En muchos pases occidentales hay mercados que ya estn saturados. Si la demanda

no crece al ritmo deseado las empresas de varias industrias buscarn nuevos mercados
para sus productos, aunque estn ms lejanos.

Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior

Algunas empresas entran en mercados nuevos con estrategias agresivas para enfrentar
competidores. Por ejemplo, cuando Michelin, el gran fabricante francs de
neumticos, penetr agresivamente el mercado de EE.UU. con precios muy bajos,
Goodyear, el gigante americano, no respondi protegiendo su mercado local, que
constitua su principal fuente de fondos, y que era el blanco de Michelin. La respuesta
de Goodyear fue atacar agresivamente el mercado francs, asestando un duro golpe a
Michelin en su propio reducto.

Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del
producto y/o servicio

Cuando un producto ha llegado a la fase de madurez, se enfrenta a muchos

competidores y la tasa de crecimiento del mercado es muy baja. En otros pases donde
el producto an no sea muy conocido hay muchas posibilidades para exportar el
 producto. Esto es lo que han hecho empresas como Philip Morris o Coca-Cola,
quienes han penetrado tempranamente en mercados de pases en desarrollo.

Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos

Muchas regiones asiticas se estn convirtiendo en una zona con un fuerte empuje
tanto desde el lado de la oferta como desde el de la demanda. Mientras los mercados
domsticos son saturados las empresas utilizan estrategias internacionales para
participar en estas economas crecientes.

Incentivos gubernamentales y dficit comercial

Muchos pases con un alto dficit comercial incentivan las exportaciones con el
objeto de obtener divisas para comprar lo que necesita el pas que no est en su
interior. Por ejemplo, en Blgica o en Japn la tasa de exportacin es superior al 80%
de lo producido en el interior del pas.

Buscar mercados ms amplios sobre los que aprovechar las economas de escala

Segn las economas de escala los costos unitarios disminuyen al aumentar la

cantidad de unidades producidas. Si el mercado domstico no permite una subida de
la produccin porque es saturado la empresa puede buscar posibilidades por la
distribucin en mercados extranjeros.

Diversificacin del riesgo

Vender en pases diferentes contribuye a la diversificacin del riesgo. Es una manera

de no concentrar el xito de la empresa en un solo pas, cuyos avatares podran hacer
sucumbir a la misma.

Seguir a un importante cliente en su aventura internacional

Algunas empresas no tienen muchos clientes y el negocio est concentrado en pocos

grandes clientes. Para estas empresas la razn para entrar en mercados internacionales
es muchas veces los clientes claves que deciden entrar en mercados extranjeros. Es el
caso de muchos fabricantes americanos de piezas y componentes para la industria
automotriz que han acompaado a Ford y General Motors en su expansin
 internacional, primero exportndoles y luego instalndose cerca de ellos en otros
pases.

Buscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de materias primas

Operaciones internacionales permiten un acceso ms fcil a los conocimientos

tcnicos de los proveedores, clientes y competidores. En la industria automotriz los
fabricantes europeos lideraron la tecnologa de los dispositivos de inyeccin de
gasolina, lo cual ayud a aquellas empresas americanas que contaban con una
presencia activa en Europa.

Aprovechar la capacidad ociosa de produccin

Plantas, mquinas y otros dispositivos ociosos de la produccin causan costos que no

son cubiertos. La posibilidad de vender los productos en mercados extranjeros puede
permitir una ocupacin ms eficiente de los dispositivos y reducir las expensas.

Vocacin internacional de sus directivos

La cual viene dada por la tendencia que tengan los directivos para hacer un esfuerzo
y abrirse a nuevos mercados. Esta vocacin suele venir dada cuando dichos directivos
tienen una experiencia agradable en pases exteriores; dominan idiomas, han
estudiado o realizado algn curso en el extranjero, etc

Comercio Internacional

Al analizar la economa debemos de revisar la dimensin que trasciende las fronteras de

un pas, es decir, la que aborda los problemas econmicos con fines internacionales.

La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial, poltico

o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado que no se puede
hablar tan slo intercambio de bienes sino de programas de integracin.
 La economa internacional plantea el estudio de los problemas que plantean las
transacciones econmicas internacionales, por ende, cuando hablamos de economa
internacional es vincular con los factores del comercio internacional.

Comercio internacional es el intercambio de bienes econmicos que se efecta entre los

habitantes de dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a salidas de mercanca de
un pas (exportaciones) entradas de mercancas (importaciones) procedentes de otros pases.

Los datos demuestran que existe una relacin estadstica indudable entre un comercio ms
libre y el crecimiento econmico. La teora econmica seala convincentes razones para esa
relacin. Todos los pases, incluidos los ms pobres, tienen activos -humanos, industriales,
naturales y financieros- que pueden emplear para producir bienes y servicios para sus
mercados internos o para competir en el exterior. La economa nos ensea que podemos
beneficiarnos cuando esas mercancas y servicios se comercializan. Dicho simplemente, el
principio de la "ventaja comparativa" significa que los pases prosperan, en primer lugar,
aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir mejor, y despus
intercambiando estos productos por los productos que otros pases producen mejor.

Causas Del Comercio Internacional

El comercio internacional obedece a dos causas:

1. Distribucin irregular de los recursos econmicos

2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir bienes de
acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.

Origen Del Comercio Internacional

El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de pases tropicales por

productos de zonas templadas o fras. Conforme se fueron sucediendo las mejoras en el
sistema de transporte y los efectos del industrialismo fueron mayores, el comercio
internacional fue cada vez mayor debido al incremento de las corrientes de capital y servicios
en las zonas ms atrasadas en su desarrollo.
Ventajas Del Comercio Internacional

El comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de produccin

entre pases, dejando como consecuencia las siguientes ventajas:

1. Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo
cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus
trabajadores.
2. Los precios tienden a ser ms estables.
3. Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es
suficiente y no sean producidos.
4. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases, en otros
mercados. (Exportaciones)
5. Equilibrio entre la escasez y el exceso.
6. Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en el
mercado internacional.
7. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones internacionales
han llevado a cabo los residentes de una nacin en un perodo dado.

Las Barreras al Comercio Internacional

Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarn,

lgicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se sentirn
tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los pases, por lo que pueden
provocar reacciones indeseables. Adems, siempre est la tentacin de establecer barreras a
las importaciones.

Hay varios tipos de barreras a las importaciones.

Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un lmite a la cantidad

de producto otorgando licencias de importacin de forma restringida.
 Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa aduanera
provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado con lo que su
demanda disminuir.

Las barreras administrativas son muy diversas, desde trmites aduaneros complejos que
retrasan y encarecen los movimientos de mercancas, hasta sofisticadas normas sanitarias y
de calidad que, al ser diferentes de las del resto del mundo, impidan la venta en el interior a
los productos que no hayan sido fabricados expresamente para el pas.

Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirn de nada si no hay
una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginacin de los dirigentes polticos podr
siempre descubrir nuevos mtodos "no prohibidos" de dificultar las importaciones. La barrera
ms reciente y sofisticada de las ideadas hasta ahora son las auto restricciones concertadas
como las acordadas entre los Estados Unidos y el Japn en virtud de las cuales ste ltimo
pas limita voluntariamente la cantidad de productos que enva a los americanos.

Los instrumentos de fomento a la exportacin son de varios tipos: comerciales, financieros

y fiscales.

Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofrecindoles facilidades

administrativas, servicios de informacin y asesoramiento e incluso promocionando
directamente los productos originados en el pas mediante publicidad, exposiciones y ferias
internacionales.

Las ayudas financieras a la exportacin son principalmente los prstamos y crditos a la

exportacin, frecuentemente con tipos de inters muy bajos, y los seguros gubernamentales
que cubren los riesgos empresariales incluso el riesgo derivado de perturbaciones polticas o
blicas. Entre las ayudas financieras hay que incluir las medidas de tipo monetario que actan
sobre el tipo de cambio haciendo que los productos nacionales resultan ms baratos en el
extranjero.

Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones fiscales, la devolucin de

impuestos y las subvenciones directas. Estos instrumentos son los menos aceptados
internacionalmente ya que pueden conducir a situaciones de dumping, a que el producto se
venda en el extranjero a un precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su coste.

En los ltimos aos se han multiplicado las denuncias contra el dumping ecolgico y
social. Se denomina dumping ecolgico a las exportaciones a precios artificialmente bajos
que se consiguen con mtodos productivos muy contaminantes y perjudiciales para el medio
ambiente. Se denomina dumping social a las exportaciones a precios artificialmente bajos
que se consiguen mediante trabajadores mal pagados o esclavizados, trabajo infantil, trabajo
de presos, etc.

Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas artificiales a las exportaciones, los

movimientos internacionales de bienes y servicios se produciran exclusivamente por razones
de precio y calidad. Esa es, en el fondo, la nica forma sostenible de mejorar la posicin
internacional y la relacin real de intercambio de un pas: conseguir producir con mayor
eficacia, ms calidad, a menor coste. Y para ello lo que hay que hacer es mejorar la
organizacin productiva, la formacin de los trabajadores y la tecnologa.
Referencias

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http://www.degerencia.com/articulo/importancia_de_los_mercados_internacionales
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