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ELVIRA SELENE IIGUEZ HERNNDEZ

MATRICULA: AL13504069

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN

Unidad 1. La distribucin

Actividad 2. Tipos de canales de distribucin


2 Actividad 2: Tipos de canales de distribucin

Caractersticas de la marca y su producto

Coca Cola con 130 aos de existencia en el mundo y 90 en Mxico Coca- Cola
es una marca cuyo xito est basado en su gran sabor, confiabilidad y alta
calidad en ms de 200 pases.

Su nombre es una de las palabras ms reconocidas y que ha trascendido en la


historia universal. Con ms de 120 aos de existencia en el mundo y 83 en
Mxico, hoy en da es el refresco favorito de 8 de cada 10 mexicanos.

El distintivo sabor a cola viene en su mayora de la mezcla de azcar y aceites


de naranja, limn y vainilla. Los otros ingredientes cambian el sabor tan slo
ligeramente. En algunos pases, como Estados Unidos y Argentina, la Coca-Cola
es endulzada con jarabe de maz. En Mxico y Europa, Coca-Cola sigue usando
azcar. Aunque recientemente se legisl en Mxico durante el mandato del ex
presidente Vicente Fox, a favor de permitir el uso de fructosa para endulzar las
bebidas como Coca-Cola, debido a que es ms barata.

Hoy en da Coca-Cola cuenta con 4 variantes que forman una misma familia
unidas por un mismo color. Original, Zero, Light y Life son parte del
compromiso de Coca-Cola Company para ofrecer ms opciones de productos
que satisfagan las necesidades y deseos de las personas.
3 Actividad 2: Tipos de canales de distribucin

Lneas de produccin
Coca-Cola FEMSA (KOF), es el mayor embotellador pblico de
productos Coca-Cola a nivel mundial en trminos de ventas,
representando uno de cada diez productos Coca-Cola vendidos en el
mundo. Sirve a ms de 346 millones de consumidores en nueve
pases de Latinoamrica y Filipinas, a travs de una red de ms de 2.9
millones de puntos de venta y ms de 100 marcas de refrescos y
bebidas no carbonatadas.

El proceso de produccin dura aproximadamente una hora y media

Tratamiento del agua: Consiste en varios pasos de filtracin y


desinfeccin con los cuales se asegura la inocuidad del agua
removiendo sabores extraos y contaminantes qumicos
Elaboracin del jarabe simple: El agua tratada es mezclada con
edulcorantes nutritivos como es el azcar en medidas exactas
formando el jarabe simple, el que es filtrado a baja presin
eliminando cualquier impureza.
Elaboracin del jarabe elaborado: Al jarabe simple se le agrega
el concentrado el cual es proporcionado por " The Coca-Cola
Company" que contiene ingredientes puros y esencias que
son las otorgan sabor, color y olor a los productos.
Elaboracin de la bebida terminada
CONSUMIDOR Proceso de envasado

Red de distribucin
4 Actividad 2: Tipos de canales de distribucin

Caractersticas de la red de distribucin:


Coca cola cuenta con un canal convencional, es directo e indirecto. En los
directos estn la preventa, auto venta, tele venta, supervisores de clientes
Pareto y supermercados.

La distribucin de Coca-Cola utiliza intermediarios, la empresa no vende sus


productos directamente a sus consumidores. Debera seguir utilizando la
estrategia de distribucin intensiva ya que los productos se venden en casi
todos los puntos de salida: mdulos de venta, puntos de venta al por menor,
las tiendas pequeas, restaurantes, gasolineras, kiosco

A travs de su Centro de Excelencia de Distribucin y Logstica (CdE), Coca-


Cola trabaja para impulsar la excelencia de su capacidad de distribucin y
logstica para asegurar el mejor nivel de servicio al cliente posible en el corto,
mediano y largo plazo en cuatro reas principales:

Planeacin de la cadena de suministro


Ingeniera de transporte y diseo de equipo
Optimizacin de almacenes
Distribucin secundaria.

La estructura de la red de distribucin de una red logstica se integra


principalmente por almacenes y centros de distribucin. Determinar la
capacidad, cantidad, ubicacin y funcin de los almacenes es de vital
importancia.

Donde la funcin principal es la de mantener inventarios para satisfacer la


demanda del mercado.

Otras funciones adicionales de gran importancia son:

Optimizar transporte de artculos.


5 Actividad 2: Tipos de canales de distribucin

Funcionar como centros de servicio y asesora.


Realizar operaciones de diferenciacin de los productos.

Costos de distribucin.
Coca Cola utiliza varios modelos de ventas y distribucin, dependiendo de las
condiciones del mercado, geogrficas y del perfil del cliente:

sistema de preventa, el cual separa las funciones de venta y de entrega,


permitiendo cargar los camiones de reparto con la mezcla de productos
que previamente ordenaron los detallistas, aumentando as la eficiencia
en las ventas y la distribucin.
sistema de reparto convencional, en el cual la persona a cargo de la
entrega realiza tambin ventas en funcin del inventario disponible en el
camin de reparto.
sistema de distribucin hibrida, donde el mismo vehculo contiene
producto disponible para venta inmediata y previamente ordenado a
travs del sistema de preventa
sistema de telemarketing, que puede ser combinado con visitas de
preventa

En este caso nos vamos a enfocar en el sistema de preventa para una tienda
de abarrotes ubicada en la Colonia Esmeralda Gustavo A Madero.

Conclusin
Coca Cola siempre est buscando nuevas ideas para mantenerse en el
mercado y mantener su competitividad por ello le da significativo apoyo a los
canales de distribucin, estimula sus vendedores mediante premiaciones,
promociones y otros; al igual que a los clientes apoyndole en actividades,
para as estimular las ventas. Adems con esto consiguen que los clientes
mantengan la compaa dentro de la competitividad, ya que obtienen la mayor
informacin de estos y muchas veces ponen la compaa en atencin para
nueva forma de distribucin, ayudan tambin con informacin a la fuerza de
venta informando sobre los productos de la competencia.

En conclusin coca cola es una empresa reconocida mundialmente, gracias a la


variedad de sus productos adems de su servicio y por su puesto a los
administrativos que organizan esta gran empresa, sin dejar de mencionar a sus
niveles de comercializacin que conforman el canal y que gracias a los mismo
coca cola es una marca posicionada en del mercado.
6 Actividad 2: Tipos de canales de distribucin

Bibliografa
http://www.mzweb.com.br/femsa/web/conteudo_es.asp?
tipo=27658&idioma=0&conta=47

http://www.monografias.com/trabajos14/plan-publicidad/plan-
publicidad.shtml

http://cocacola98.blogspot.com/

http://es.scribd.com/doc/52851004/Coca-Cola