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2 Tributao
3.1.2 Marketplace
6 Concluso
1Introduo
Todo empreendedor tem dvidas sobre a classificao fiscal
adequada do seu produto ou servio: a quais tributos, afinal,
meu negcio est submetido?
Vamos leitura?
2Tributao
Plataforma online 1: vende seus prprios cursos preparatrios
para o vestibular;
Plataforma online 2: organiza, oferta e gere cursos
A comisso cobrada
Qual a principal A venda dos A licena cobrada
pela intermediao
Elas parecem bvias, mas so o norte da sua bssola neste fonte de receita cursos que ela pelo uso da
de negcios entre
da plataforma? mesma produz plataforma
professores e alunos
momento e merecem muita ateno. A seguir, vamos aplic-las na
prtica a trs exemplos de oferta de servio/produto para facilitar a Os consumidores As pessoas fsicas Os professores que
Quem paga
dos cursos, ou jurdicas que ofertam os cursos
pela
compreenso. plataforma?
pessoas fsicas querem ofertar por meio de
ou jurdicas cursos online plataforma
A CNAE (Classificao Nacional de Atividades Econmicas) empresa, pois determina o tipo de servio que poder ser
uma maneira de padronizar os cdigos de atividades desenvolvido por ela. A subclasse de Consultoria em tecnologia
arquivos, banco de dados, insero de banners e links entrega dessa soluo, a tecnologia utilizada
computador customizveis, ou seja, atividades que cursos preparatrios para vestibular (plataforma online 1),
telas, terminologias, tabelas e a outras caractersticas A empresa X tem a atividade venda de cursos
inerentes ao sistema. preparatrios para o vestibular, e, para a entrega
dessa soluo, a tecnologia utilizada como
Por isso, to importante entender a fonte de receita do seu atividade meio.
negcio, pois ela determina a natureza da atividade que voc
exerce. Isso facilita a identificao da subclasse da CNAE mais No caso acima, sabemos que a entrega do servio
adequada para voc, ou seja, o seu grupo de enquadramento associada a cursos preparatrios por meio de tecnologia,
fiscal. sendo que a atividade final da empresa a educao.
1. A maneira como os tributos so calculados;
2.3Benefcios 2. a forma como os tributos so recolhidos;
3. para quem os impostos so pagos;
Agora que voc sabe sua CNAE, est na hora de escolher o melhor
4. as obrigaes complementares referentes
regime tributrio para o seu negcio. Hoje, temos trs modelos no
ao regime tributrio.
Brasil. Eles nada mais so que perfis pelos quais as empresas optam
para definir como devero ser recolhidos os tributos. So eles:
Vejamos como se comportaria a nossa empresa fictcia de
consultoria em tecnologia dentro dos trs regimes tributrios:
Simples Nacional Lucro presumido Lucro real
Esses regimes tributrios so facultativos. As empresas podem optar Simples Nacional Lucro presumido Lucro real
por um ou outro, desde que se encaixem nas restries de cada Sobre a receita: Sobre a receita: Sobre a receita:
Como 16,83% ISS: 2% a 5% ISS: 2% a 5%
alternativa. Veja o quadro comparativo: recolhido (anexo VI do (depende da prefeitura) (depende da prefeitura)
Simples Nacional) PIS: 0,65% PIS: 1,65%
Cofins: 3% Cofins: 7,65%
Receita Receita bruta sobre a qual incidem os principais impostos (ISS, PIS e Custos e Analisar quais gastos do ou no direito a crditos de impostos,
Cofins), sendo que alguns variam de acordo com o regime tributrio despesas estritamente para o clculo de PIS e Cofins, empresas de lucro real
e a cidade onde sua startup est localizada; ou empresas revendedoras de tributos.
Analisar se a empresa dever obrigatoriamente optar por algum Objetivo Analisar o montante de lucros que podem ser gerados pela startup
regime tributrio, por exemplo: limite de receita para o Simples principal durante o ano e o reflexo tributrio sobre eles;
Nacional;
Startups com estratgias de crescimento tendem a reinvestir quase
Qual benefcio existe para cada linha de receita, por exemplo: 100% dos lucros gerados, o que prev uma opo pelo lucro real, j
geralmente segmento de TI tem benefcio fiscal nas principais que tendem a ter margens baixas ou mesmo negativas na operao
cidades do pas; da empresa.
Se ter receita apenas no mercado interno ou no exterior isso Capital Empresas investidas tendem a ter uma barrigada natural do
tem impacto em outros benefcios fiscais, principalmente, no que se negcio, pois seu foco a gerao de resultado a longo prazo,
refere a exportao de tecnologia. sendo ideal uma opo pelo lucro real, j que tais empresas tm
prejuzo nessa fase;
Mo Definir o melhor regime tributrio para recolhimento dos encargos
de obra sociais (INSS, FGTS etc.), quando h opo de escolher entre um ou Dependendo da estrutura societria, a empresa dever optar
outro regime; obrigatoriamente pelo lucro real, por isso, preciso tomar cuidado
com regras especficas de negcio.
Analisar se vale a pena para a empresa optar pela desonerao ou
no da folha de pagamento, no caso de segmentos em que tal regra
aplicada, como no de TI;
A partir de cada ponto, ainda preciso montar alguns
Estudar as melhoras formas de contratao: CLT, estgio ou PJ, nos
casos em que lcita a contratao de prestadores de servio. cenrios de tributao, considerando sua empresa em cada
Custos e Detalhar os principais custos da operao e quais deles podem regime tributrio. Somente assim voc conseguir ter uma
despesas gerar custos adicionais, como servios contratados no exterior, que
tm uma carga tributria de aproximadamente 50%; viso mais clara do que melhor para sua startup.
para startups
Tais demonstrativos so gerados de forma peridica:
At agora, falamos de controles fiscais, ou seja, como e mensal, trimestral ou anual. E quase sempre so solicitados
quando as empresas devem recolher tributos e prestar por terceiros, como bancos ou agentes de financiamento,
contas. Mas todo empreendedor precisa ficar atento ou potenciais investidores interessados no seu negcio. O
tambm aos controles contbeis (normas para o registro de ideal definir com o seu contador o melhor ciclo para
operaes realizadas pelo seu negcio). receber tais informaes, mas uma boa prtica faz-lo
mensalmente.
Qual o critrio de
Pontos que sero analisados
Necessidade contbil Pontos que sero analisados Para que tais controles e registros contbeis faam sentido,
Ativos Mensurar o valor apurado Os investimentos so alocados muito importante contar com a colaborao do seu contador,
intangveis de intangveis gerados pela por hora ou por projeto?
empresa principalmente para entender quais controles devem ou no ser
H diviso dos grupos
contbeis entre investimentos, aplicados sua startup, pois nem tudo ser aplicado a todas as
custos e despesas?
empresas.
Como o controle de
amortizao dos investimentos
realizados na plataforma? E, ainda, preciso avaliar quais so as melhores ferramentas para
realizado teste de impairment gerir tais informaes, pois praticamente impossvel pensar em
(deteriorao) anualmente?
escalabilidade controlando e fazendo tudo isso manualmente.
Hoje em dia, na maioria dos casos, as startups mantm esse Ao analisar os demonstrativos contbeis de uma empresa
processo de emisso e baixa mensal automatizados, gerando desse segmento, os principais pontos que um investidor
indicadores de aquisio de cliente, reteno e churn em ou stakeholder analisar so:
tempo real, como mostram os grficos de ferramentas de
inteligncia de negcio, como a da iugu. Necessidade contbil Pontos que sero analisados
Como o controle de
Por sua vez, empresas de marketplace tem trs principais
amortizao dos investimentos
caratersticas: realizados na plataforma?
5Novas regras para Um dos principais fatores que motivaram essa medida, diz a
boleto bancrio Febraban, foram as fraudes de boletos bancrios, que todo ano
causam danos a empresas e consumidores. De acordo com dados
Este ano de 2017 marca o to comentado "fim do boleto da entidade, s em 2016, o prejuzo referente a crimes envolvendo
bancrio sem registro": desde janeiro, as cobranas dessa essa modalidade de cobrana deve ser de R$ 523 milhes foram
modalidade passaram a ser registradas na instituio R$ 374 milhes em 2015.
bancria responsvel pela emisso.
No chamado "golpe do boleto", por exemplo, criminosos se
A mudana nas regras do sistema de boletos de aproveitam da desateno dos consumidores e alteram a linha digitvel
pagamentos foi anunciada pela Febraban (Federao do documento para desviar os valores pagos para contas fraudulentas,
Brasileira de Bancos) ainda em 2015. Junto com a rede usando um vrus ou invadindo o sistema de uma loja online.
bancria, a federao desenvolveu ainda uma nova
plataforma de cobrana para, segundo ela, modernizar Por isso, todo boleto emitido a partir de janeiro de 2017 deve ser
o sistema atual, trazendo "maior segurana e agilidade registrado nos bancos, assim como qualquer alterao dos dados
para toda a sociedade". da cobrana deve ser comunicada.
As instituies bancrias, por sua vez, tm a responsabilidade de Para emitir boletos registrados, o cedente ou beneficirio precisa de
subir e atualizar essas informaes numa base centralizadora, da uma carteira devidamente registrada no banco de preferncia.
qual participam todos os emissores e recebedores de boletos e obrigatrio que essas cobranas tenham as seguintes informaes,
na qual se renem as informaes de todas as cobranas exigncias do Banco Central do Brasil: CPF/CNPJ do emissor,
registradas. CPF/CNPJ do pagador, valor e data de vencimento.
Ento, quando um consumidor paga um boleto por um meio Com esses dados e a verificao deles na base centralizadora
eletrnico, a operao s validada se os dados fornecidos durante a realizao do pagamento, a nova plataforma:
constam no novo sistema. Caso contrrio, o pagamento no
ser autorizado e o cliente ter de realiz-lo na instituio que d s cobranas uma dupla proteo contra fraudes;
emitiu a cobrana. mitiga problemas causados por inconsistncia de informaes;
impede o pagamento de boletos em duplicidade;
permite o pagamento das cobranas em qualquer banco;
5.1Consequncias acaba com a necessidade da 2 via de boletos, que s precisam
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A Syhus um escritrio de contabilidade especializado
em startups e empresas de tecnologia que presta
servios nas reas contbil, tributria e financeira. Vai
muito alm de um escritrio de contabilidade
tradicional, pois traz no nome o propsito do escritrio.
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