Programul de asisten condiionat finanat din contul creditului Guvernului Republicii Polone acordat

Guvernului Republicii Moldova pentru realizarea proiectelor n domeniul agriculturii, procesrii produselor
alimentare i infrastructurii aferente acestora

MODEL

PLAN DE AFACERI

al solicitantului de finanare
Denumirea
Amplasarea

PROIECTUL Programul de asisten condiionat finanat din contul

creditului Guvernului Republicii Polone acordat Guvernului Republicii
Moldova pentru realizarea proiectelor n domeniul agriculturii,
procesrii produselor alimentare i infrastructurii aferente acestora

Administratorul solicitantului:
Nume, prenume,
tel. fix, mobil, e-mail

Localitatea 201_
CUPRINS
SUMAR EXECUTIV.................................................................................................... 2
1. DESCRIEREA NTREPRINDERII.........................................................................3
1.1 Datele generale despre ntreprindere............................................................3
1.2 Descrierea activitii curente.........................................................................3
1.3 Analiza economic-financiar a activitatii curente...........................................3
2. ANALIZA PIEEI I A COMPETITORILOR.........................................................4
2.1 Sectorul de activitate al solicitantului de finanare........................................4
2.2 Competitorii................................................................................................... 4
3. ANALIZA SWOT.................................................................................................. 4
4. PROIECTUL INVESTIIONAL............................................................................. 4
4.1 Descrierea obiectivelor proiectului investiional............................................4
4.2 Necesarul investiional................................................................................... 5
4.3 Planul de implementare................................................................................. 5
5. IMPLEMENTAREA PLANULUI DE AFACERI......................................................5
5.1 Planul de marketing....................................................................................... 5
5.1.1 Descrierea produselor............................................................................. 5
5.1.2 Politici de preuri i vnzri.......................................................................5
5.1.3 Piaa int................................................................................................ 6
5.2 Managementul i angajaii ntreprinderii.......................................................6
5.3 Planul operaional i procesul tehnologic.......................................................6
5.4 Furnizorii de materie prim ce in de proiect.................................................7
5.5 Planul financiar.............................................................................................. 7
5.5.1 Ipotezele de lucru.................................................................................... 7
5.5.2 Sursele de venit....................................................................................... 7
5.5.3 Analiza costurilor..................................................................................... 8
5.5.4 Analiza economico-financiar..................................................................8
6. ANALIZA RISCURILOR....................................................................................... 8
7. ASPECTE PRIVIND PROTECTIA MEDIULUI......................................................8
8. CONCLUZII.......................................................................................................... 8
ANEXE....................................................................................................................... 9
 Draft

SUMAR EXECUTIV

Sumarul executiv al planului de afaceri este o sintetizare a ntregului plan i

va conine ideile principale din fiecare capitol, astfel inct s redea pe scurt
coninutul ntregului plan de afaceri i va furniza informaii referitoare la
urmatoarele aspecte:

Descrierea ideii de afaceri i sintetizarea celor mai importante

elemente.

Descrierea produsului sau serviciului. Care sunt elementele distinctive?

Cum va fi realizat i livrat?

Descrierea elementelor distinctive care vor diferenia produsul/serviciul

propus de celelalte existente pe pia.

Descrierea competitorilor.

Descrierea elementelor cheie ale strategiei de marketing.

Descrierea succint a componenei echipei de management i cum va

contribui aceasta la succesul afacerii.

Descrierea previziunilor financiare pentru afacere. Care vor fi profiturile

pentru toat perioada de solicitare a finanrii i distribuirea acestuia.

Cnd va fi atins pragul de rentabilitate?

Descrierea necesitilor de finanare pentru iniierea/dezvoltarea

afacerii.

3 of 13
 Draft

Care sunt sursele alternative de finanare?

De asemenea n acest compartiment poate fi inclus un tabel care s conin

date generale despre solicitantul de finanare, investiie, termenii i condiiile
finanrii solicitate, precum i principalii indicatori de eficien economic,
solvabilitate .a. dup relevan.

Denumirea solicitantului de finanare

Forma organizatorico-juridic a
solicitantului de finanare
Amplasarea
Numele i telefonul conductorului
Numrul fondatorilor
Produse sau servicii
Piaa de desfacere (% local i
export)
Costul total al proiectului (suma
costurilor eligibile i neeligibile), mii
lei
Costurile eligibile, mii lei si % din
costul total
Finanarea solicitat, mii lei
Volumul mediu al vnzrilor pe ultimii
doi ani, mii lei
Perioada de recuperare a investiiei
ajustat cu rata de actualizare, ani
Valoarea net actualizat, (VNA)
Rata intern a rentabilitii pentru
perioada finanrii, (RIR)
Indicele de profitabilitate, (PI)
(Suma cash-flow-uri actualizate /
costul total al proiectului)

1. DESCRIEREA NTREPRINDERII

1.1 Datele generale despre ntreprindere

La acest compartiment vor fi dezvluite informaiile generale despre

ntreprindere, care pot fi grupate n form de tabel, dar i redate n form
de text.

Denumirea
Forma organizatorico-
juridic
Data fondrii
Numrul de identificare de
stat codul fiscal
Adresa juridical
4 of 13
 Draft

Amplasarea afacerii
Mrimea capitalului social
Fondatorii (ce dein 75 %), Fondator 1 Cota de participare,
sau cei mai mari 5 % (in total 100%)
Fondator 2 %
Fondator 3 %
Fondator 4 %
Fondator 5 %
Activitatea de baz
Strategia de dezvoltare
Proprietatea asupra
mijloacelor de producie
(proprii/Leasing)
Companii fiice / filiale

n cazul existenei unui numr mai mare de fondatori de grupat ntr-o tabel
separat, cu indicarea datelor acestora.

1.2 Descrierea activitii curente

La acest compartiment va fi efectuat o descriere a activitii ntreprinderii,

dar care nu se va limita la descrierea activitii de baz, genurile de
activitate, numrul de angajai i informaia despre dinamica indicatorilor
economico-financiari a activitii curente a ntreprinderii:

Descrierea activitii de baz.

Produse i servicii oferite.

Stuctura de personal actual.

Constrngerile existente.

1.3 Analiza economic-financiar a activitatii curente

Se va efectua o analiz economico-finaciar n dimanic a activitii actuale

cu indicarea principalilor indicatori financiari i anexarea datelor financiare i
a rapoartelor prezente pe ultimii 2-3 ani.

2. ANALIZA PIEEI I A COMPETITORILOR

La acest compartiment este necesar de a descrie produsul i/sau serviciile

oferite, n contextul climatului actual pentru acest tip de afacere, care va
cuprinde dar nu se va limita la:

De ce sunt mai bune produsele dvs. decat ale competitorilor?

5 of 13
 Draft

Ce preuri sau structur a plilor ai stabilit i modul n care se

compar cu competitorii care activeaza n piaa dvs.?

Ce caliti sau avantaje tehnice aduce produsul sau serviciul dvs., care
va face afacerea dvs. s fie mai bun dect competiia?

Pot fi ataate desene, specificaii, brouri i alte materiale de marketing,

capturi de ecran Web, i fotografii de prototipuri la sfrsitul planului de afaceri
pentru a completa aceste informaii.

2.1 Sectorul de activitate al solicitantului de finanare

Caracteristicile distinctive ale sectoarelor n care activeaz

ntreprinderea.

Situaia sectorului n care se face investiia la moment.

Tendinele observate n domeniul respectiv.

Caracteristicile pieei (local, regional, internaional).

Volumul pieei / capacitatea de absorbie.

Poziionarea intreprinderii pe pia, ponderea.

2.2 Competitorii

Competitorii, inclusiv pe piaa local i la export.

Descrierea activitii lor.

Preurile practicate de ei.

Cum i distribuie produsele.

Segmentele pe care activeaz/specializarea/poziionarea.

Cotele de pia care le ocup.

Care sunt liderii n deservire, pre, performan, cost i calitate.

Reputaia concurenilor.

Punctele forte i punctele slabe ale competitorilor.

Aciunile competitorilor n vederea mbuntirii propriei poziii de

pia.

6 of 13
 Draft

3. ANALIZA SWOT

PUNCTE TARI - avantajele solicitantului de finanare fa de

competitori.

PUNCTE SLABE - dezavantajele solicitantului de finanare fa de

competitor.

OPORTUNITI - posibilitile de dezvoltare favorabil n mediul

solicitantului de finanare, n urma schimbrilor care vor aprea n
urma realizrii investiiei.

RISCURI - Schimbrile nefavorabile n mediul solicitantului de finanare.

4. PROIECTUL INVESTIIONAL

4.1 Descrierea obiectivelor proiectului investiional

Se recomand de a face o descriere a obiectivelor proiectului investiional

pentru perioadele, pe termen scurt (<1an), mediu (1-3 ani) i lung (>3 ani).

4.2 Necesarul investiional

Necesitile actuale innd cont de obiectivele propuse.

Investiiile necesare pentru atingerea obiectivelor propuse, (suma

total, inclusiv pe categorii: eligibile i neeligibile).

Structura investiiilor necesare pentru atingerea obiectivelor propuse,

cu indicarea detaliat a surselor proprii, atrase, mprumutate.

Structura investiiilor necesare pentru atingerea obiectivelor propuse,

cu indicarea detaliat a poriunii finanate din sursele Creditului
acordat de GRP (mrfurilor i serviciilor de producie polonez-60% i
40%-alt producere.

Termenul creditului i perioada de graie.

Bugetul detaliat pentru efectuarea investiiilor preconizate (tabele,

anexe detaliate, dup caz).

Sursele actuale disponibile, dotare tehnic.

Sursele preconizate de finanare.

Indicatorii pot fi prezentai n form de tabel:

Nr. Investiia Valoarea Surse Credit acordat Alte

7 of 13
 Draft

total a
proprii de GRP surse
investiiei

60% 40%

Furnizorii de echipament, servicii i modalitatea de achiziionare a lor.

Programul de efectuare a investiiilor in timp.

4.3 Planul de implementare

La acest compartiment vor fi descrise detaliat msurile pentru

implementarea investiiilor ntreprinderii, necesitile actuale, oportunitatea
investiiilor preconizate pentru atingerea obiectivelor propuse:

Msurile (aciunile) preconizate.

Timpul, perioada desfurrii.

Responsabilii, (Numele, functia).

Costurile, (dup caz).

Diagrama gant.

5. IMPLEMENTAREA PLANULUI DE AFACERI

5.1 Planul de marketing

5.1.1 Descrierea produselor

La acest compartiment este necesar de descris:

Caracteristicile de baz a produselor, serviciilor prestate, ambalajul i

marcarea lor.

Condiiile i termenele de pstrare.

Care vor fi msurile ntreprinse pentru mbuntirea lor, pentru ca ele

s devin mai atractive pentru clieni.

5.1.2 Politici de preuri i vnzri

La acest compartiment este necesar de a descrie preurile ntreprinderii fa

de celea ale competitorilor pentru produsele similare pe piaa int i
modalitatea stabilirii preurilor, (pe baza analizei concurenei i/sau marja de

8 of 13
 Draft

profit) i s explicai metodologia care preconizai s fie utilizat, precum i

s efectuai o descriere a modalitilor i strategiilor de vnzri:

La acest compartiment este necesar de a descrie:

Politica de rabaturi.

Diferenierea preurilor i argumentarea.

Planurile de modificare a preurilor i fundamentarea lor.

Cum vei promova afacerea dvs. i cum v vei maximiza bugetul

pentru publicitate?

Cum vei folosi networkingul, trgurile, adeziunea la un grup de

afaceri...?

Care vor fi posibilile aliane/cooperri cu ali productori/exportatori

pentru fortificarea poziiei de pia.

Care este motivaia distribuitorilor de a opera cu produsele

ntreprinderii dvs.

Cum se va menine loialitatea clienilor.

Cum vor fi ctigai clienii noi i prin ce metode vor fi atrai.

5.1.3 Piaa int

Ce segment de pia va fi valorificat prin efectuarea investiiei.

Descrieti nia dvs. de pia i strategia pentru a o cuceri.

Care sunt potenialii clieni, consumatori.

Argumentai de ce aceti clieni, consumatori vor procura

produsele/serviciile de la ntreprinderea dvs.

5.2 Managementul i angajaii ntreprinderii

La acest compartiment este necesar de efectuat o descriere a structurii

organizatorice actuale a ntreprinderii i de prezentat modificrile necesare
dupa efectuarea investiiei, cu anexarea organigramelor respective.

Componena echipei manageriale i a angajailor ntreprinderii este unul

dintre cei mai importani factori ai afacerii, deaceia este necesar de a
descrie:

Experiena anterioar relevant a conductorilor solicitantului de

finanare.

9 of 13
 Draft

Funciile ndeplinite i responsabilitile fiecrui membru al grupului de

conducere.

Experiena i reputaia conducerii: aspecte din cariera fiecrei

persoane de la conducerea solicitantului de finanare, capaciti i
cunotine relevante, un rezumat al realizrilor ce pot demonstra
capacitatea lor de a face fa rolului atribuit.

Calificrile necesare ale angajailor.

Politica de recrutare a cadrelor.

Remunerarea muncii i sistemele de recompensare a angajatilor,

inclusiv a managementului ntreprinderii.

Metodele de motivare financiare (prime, sporuri salariale), prin

cresterea pe scara ierarhic, prin participarea la cursuri, seminare,
conferine, avansare n funcie, etc.

Modificrile care vor aprea n activitatea n cadrul activitii

managementului i angajailor ntreprinderii ca urmare a implementrii
proiectului de investiii.

5.3 Planul operaional i procesul tehnologic

La acest compartiment este necesar de a efectua descrierea modului de

funcionare al afacerii:

Organizarea procesului de producie.

Descrierea procesului de producere.

Fazele tehnologice i cerinele respective fa de procesul de

producere.

Cerinele fa de materia prim, utilaje i echipamentul utilizat.

Sistemele de calitate necesare a se implementa.

Efectuarea cercetrilor tiinifice i implementarea noilor tehnologii de

dezvoltare.

5.4 Furnizorii de materie prim ce in de proiect

Calitatea produselor i serviciilor oferite de ntreprinderea dvs. depinde

foarte mult de calitatea materiei prime, deaceia este important de a atrage
atenia i descriei:

Necesarul de materie prim.

10 of 13
 Draft

Modul de selectare a furnizorilor.

Care sunt criteriile de selecie, inclusiv descriei criteriile care nu sunt

de ordin financiar.

Modul de conlucrare cu furnizorii i motivaia lor de a furniza materia

prim.

Modul de monitorizare i evaluare a relatiei cu acetia.

5.5 Planul financiar

Planul financiar va fi elaborat pentru toat perioada de solicitare a finanrii

i va include, dar nu se va limita la:

devizul de cheltuieli pentru realizarea proiectului;

graficul de rambursare a finanrii de baz, inclusiv a plilor aferente

pentru ntreaga perioad, precum i sursele de acoperire a acestuia,

prognozele financiare, inclusiv fluxul mijloacelor bneti i rata intern

de recuperare a investiiilor; prognozele privind profitul i distribuirea
acestuia n perioada utilizrii finanrii.

5.5.1 Ipotezele de lucru

Perioada analizat.

Creterea afacerii.

Suma finanrii.

Curs euro fa de MDL.

Indicile preurilor de consum.

Impozite, taxe i evoluia acestora.

Prognozele financiare vor trebui s fie previzionate:

lunar pentru primul an, iar n cazul existenei perioadei de graie -

pentru toat perioada de graie i primul an dup expirare a ei;

al doilea i al treilea an ar trebui s fie previzionate trimestrial;

iar restul perioadei, pn la scadena integral - anual.

Este binevenit descrierea prognozelor cele mai optimiste, cele mai

pesimiste i cele ateptate.

11 of 13
 Draft

5.5.2 Sursele de venit

Descrierea detaliat a surselor generatoare de venit.

Planul vnzrilor (anexe).

Mrimea valoric a veniturilor estimate n anii previzionai (anexe).

5.5.3 Analiza costurilor

Costurile fixe i variabile (anexe).

Bugete, norme de consum (anexe detaliate, dup caz).

5.5.4 Analiza economico-financiar

Marja brut pe produse, servicii.

Pragul de rentabilitate.

Fluxul de numerar, evoluiii, (anex detaliat).

Indicatorii profitabilitii, solvabilitii, lichiditii, de cretere

economic i evoluia lor.

Indicatorii de eficien a investiiei (perioada de recuperabilitate a

investiie, ani; valoarea net actualizat, VNA; rata intern a
rentabilitii, RIR, %; indicile de profitabilitate, PI) (anex detaliat).

Rata de Deservire a Datoriei.

6. ANALIZA RISCURILOR

Gradul de risc Msurile de

Riscuri jos medi nalt atenuare a
u riscurilor

Riscuri generale ce in de
activitatea ntreprinderii



Riscuri ce in de implementarea
proiectului

7. ASPECTE PRIVIND PROTECIA MEDIULUI

12 of 13
 Draft

Descrierea impactului
Activiti
potenial asupra mediului
Msuri de diminuare a
impactului asupra
mediului

8. CONCLUZII

Evaluarea probabilitii implementrii planului, cu prezentarea

argumentelor respective.

Argumentarea oportunitii investiiilor preconizate.

ANEXE

(Lista anexelor recomandate, dar la necesitate va fi ajustat conform

prevederilor planului)

Anexa nr. 1 Lista fondatorilor solicitantului de finanare i datele acestora.

Anexa nr. 2 Indicatorii financiari pentru ultimii 2-3 ani.

Anexa nr. 3 Organigrama.

Anexa nr. 4 Bugetul investiiei.

Anexa nr. 5 Prognoza vanzrilor.

Anexa nr. 6 Prognoza costurilor.

Anexa nr. 7 Prognoza rezultatelor financiare.

Anexa nr. 8 Prognoza fluxului de numerar.

Anexa nr. 9 Graficul deservirii datoriei.

Anexa nr. 10 Prognoza bilanului contabil.

Anexa nr. 11 Prognoza indicatorilor financiari.

Anexa nr. 12. Recuperarea investiiei.

13 of 13