Sunteți pe pagina 1din 5

3.

MARKETINGUL N ORGANIZAIE

3.1 Relaia marketing - planificare strategic

Procesul de marketing strategic


ansambul de pai propui de departamentul de
marketing cu scopul de a aloca resursele unor programe viabile
de marketing;
- fixeaz obiectivele i strategiile de atingere a lor pe
baza analizei situaiei curente a pieei i a ocaziilor de pia.

Planul de marketing = component a planului de afaceri.

Departame Departament
nt Planificare
de strategic
Marketing (DPs)
(DMk)
Informaii Analiza
planificrii

Planuri de Obiectivele
marketing unitilor de
afaceri

Implement Evaluare
are rezultate

__________________________________________________________________________________________
Prof.dr.ing. Anca Alexandra Purcrea Marketing suport de curs
10
Fig. 3.1 Mixul de marketing

Mixul de marketing
-instrument prin care firma urmrete asigurarea
concordanei dintre obiectivele sale cu cele ale
pieei.
-permite firmei s:
satisfac cerinele pieei int;
realizeze scopurile marketingului.

MIXUL DE MARKETING
PRODUS PRE PROMOVARE PLASAMEN
Marca; Pre propriu-zis; T
Caracteristici Discount; Publicitate;
Ambalare; Forme de plat; Publicitate direct; Vad
Design; Termen de Vnzare personal; comercial;
Garanii; Promovarea
plat; Transport;
vnzrilor;
Service; Rabat. Canal de
Relaii cu publicul
Gabarit; distribuie;
.

PLAN DE MARKETING

PIAA

Fig. 3.2 Mixul de marketing pentru un produs - vectorul


(P1,P2,P3,P4).
__________________________________________________________________________________________
Prof.dr.ing. Anca Alexandra Purcrea Marketing suport de curs
11
Promovarea
vnzrilor

Reclama

Fora de vnzare

Relaii publice
Produse Canal de Consumatori
Firma Promovare prin
distribuie
Servicii pot i
telemarketing

Preuri
Fig.3.3 Relaia Firm - Mixul de Marketing Client

Sistemul complet de marketing al unei firme este urmtorul:

Factori de
macromediu
- Demografic;
- Politico legic;
- Tehnologic;
- Socio cultural;
Economic;
Fizic.

MIXUL DE MARKETING
MIXUL
AL DE MARKETING
FIRMEI : Intermediari
Intermediari
AL FIRMEI
- Produs; :
Furnizori de de PIAA
- Produs;
- Pre;
marketing - Pre;
marketing
- Promovare;
- Promovare;
- Plasament.
- Plasament.

Resursele firmei
- Producie;
- Cercetare
dezvoltare;
- Financiare;
__________________________________________________________________________________________
Prof.dr.ing. Anca Alexandra Purcrea Marketing suport de curs
- Personal;
- Imaginea firmei; 12
- Amplasare
geografic.
Fig.3.4 Sistemul complet de marketing al unei firme

3.3 Alocarea resurselor

3.3.1 Ecuaia profitului


Fiecare strategie de marketing conduce la un anumit nivel
de profit, ce poate fi estimat printr-o ecuaie a profitului :
Z=V-C
(1)
unde :
Z reprezinta profitul;
V - veniturile;
C cheltuielile.
V = P N
(2)
unde :
P - preul de vnzare (afiat) al produsului;
N - volumul vnzrilor.
P = P - K
(3)
unde :
P - preul de vnzare iniial;
K - orice reducere a preului datorat comisioanelor,
deprecierii mrfurilor, uzurii morale.

__________________________________________________________________________________________
Prof.dr.ing. Anca Alexandra Purcrea Marketing suport de curs
13
Costul produsului (C) poate fi definit astfel :
(4) C = Cv + CF + M
(5) Cv = c N
unde :
c - costul unitar variabil (nonmarketing);
CF - cost fix (nu depinde de numrul produselor realizate);
M - cost de marketing;
Cv - cost variabil (depinde de numrul produselor realizate).
Din relaiile (2), (3), (4) i (5) nlocuite n (1) rezult, dup
simplificare :

(6) Z = ( P - K ) - c N - CF - M

3.3.2 Diagrama pragului de rentabilitate

V V
C
N* - prag de
Z
(+) C rentabilitate
(lei)

Z=0 CV

(-) CF + M

CF

N* N (buc)

Fig. 3.5 Diagrama pragului de rentabilitate


__________________________________________________________________________________________
Prof.dr.ing. Anca Alexandra Purcrea Marketing suport de curs
14