INSTITUTO TECNOLGICO DE

PABELLN DE ARTEAGA

TECNOLGICO NACIONAL
DE MXICO

MATERIA:
MERCADOTECNIA UNIDAD III

NOMBRE DEL TRABAJO

PLAN DE MARKETING
NOMBRE DEL ALUMNO:

MIGUEL ACOSTA GUTIERREZ

NOMBRE DEL PROFESOR:

M. P. P. CYNTHIA ALEJANDRA RODRIGUEZ

ESPARZA
FECHA DE ENTREGA:

5 DE NOVIEMBRE DEL 2016

FECHA DE ENTREGA:
IGE 5A
 PLAN DE MARKETING PARA POSICIONAR AL TECNOLGICO DE PABELLN
DE ARTEAGA

CONTENIDO

Contenido.........................................................................................................................2

Introduccion......................................................................................................................3

Antecedentes....................................................................................................................4

Mercado............................................................................................................................5

Objetivo.............................................................................................................................5

Anlisis del entorno interno..............................................................................................6

Anlisis del entorno externo.............................................................................................6

Medicin del mercado.......................................................................................................7

Estrategia para encontrar huecos.....................................................................................8

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 INTRODUCCION

La realizacin de este proyecto, nace de la necesidad de contar en la regin del norte de

Aguascalientes con otras ofertas educativas, para esto se desarrollar mediante este
documento la creacin de un plan de mercadeo como soporte a una oferta educativa
como lo es el Instituto Tecnolgico de Pabelln de Arteaga, que se realiza con el fin de
fortalecerlo, al encontrarse en una etapa de lanzamiento.
Mediante la elaboracin de este plan y con el anlisis de la situacin actual de la
institucin, se identificarn los elementos necesarios, para as visualizar el panorama
adecuado hacia donde debe dirigirse dicha Institucin educativa.
El Instituto Tecnolgico de Pabelln de Arteaga, fundado en el 2008, es la primera
institucin de educacin superior en este municipio situado en la regin norte del estado
de Aguascalientes a 31 km de la capital; busca ser una opcin de educacin superior
para los jvenes de la regin y un factor de desarrollo para la comunidad que prepare
nuevas generaciones de profesionistas que impulsen la dinmica de la regin e impacten
positivamente en su crecimiento y economa.

El Instituto Tecnolgico de Pabelln de Arteaga forma parte del Sistema Nacional de

Educacin Superior Tecnolgica (SNEST), con ms de 60 aos de experiencia en la
formacin de profesionistas, en su mayor parte ingenieros, a travs de 122 tecnolgicos
federales y 130 institutos descentralizados y 6 Centros de Investigacin y Desarrollo
Tecnolgico que dan atencin a 410,871 estudiantes. En conjunto el Sistema alcanza
una eficiencia terminal de 62.3% y el porcentaje de egresados contratados en el primer
ao en reas laborales afines a su perfil profesional es del 65%. As, el SNEST es
responsable de la formacin de 4 de cada 10 ingenieros en nuestro pas.

Actualmente el Instituto Tecnolgico de Pabelln de Arteaga cuenta con una unidad

acadmica de 2,024 m2 de construccin y en el 2011 se construy el edificio de
laboratorios multidisciplinarios con reas especializadas para prcticas en manufactura,
neumtica, mecnica, electrnica, cmputo, fsica, qumica, ingls, Cad-cam y cuarto de
mquinas.

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 ANTECEDENTES

Historia del Instituto Tecnolgico de Pabelln de Arteaga

2008
Se logra la donacin del terreno de 17 hectreas de parte de la Seora Miriam Cruz de
Barberena y Lic. Martn Andrs Barberena Cruz.
Iniciamos actividades el primero de septiembre de 2008 (Instalaciones prestadas del
CBTa #30).
Se nombra al primer encargado de la Direccin: Ing. Fernando Medina Prez.
Iniciamos la construccin del primer edificio acadmico.
(14 aulas y 10 oficinas, as como 1 laboratorio de cmputo, 1 cite, 1 biblioteca, 1 sala
de maestros, 1 sala de juntas y 1 auditorio).
Oferta educativa inicial:
Ing. Mecatrnica, Ing. en Gestin Empresarial e Ing. Logstica, esta ltima, la primera
de su tipo en el Estado de Aguascalientes.
2009
En agosto terminamos la construccin del primer edificio.
El 19 de octubre el Instituto Tecnolgico de Pabelln de Arteaga cont con su primera
Directora, la Lic. Laura Lorena Alba Nevares.
2010
Ampliamos la oferta educativa ofreciendo la Ingeniera en Tecnologas de la
Informacin y las Comunicaciones,
Gestionamos la construccin del Laboratorio Multidisciplinario.
(Laboratorios: Manufactura, Elctrica/Electrnica, Redes, Simulacin CAD/CAE/CAM,
Hidrulica/Neumtica/Mecnica, Fsico-Qumica; adems de 1 aula de usos mltiples,
SITE de telecomunicaciones y espacios administrativos).
2010
El da 5 de febrero El Presidente Constitucional de los Estados Unidos Mexicanos, Lic.
Felipe Caldern Hinojosa inaugur las instalaciones del Instituto Tecnolgico de
Pabelln de Arteaga.
2011
Iniciamos la construccin del Laboratorio de Logstica, la primera piedra fue colocada el
10 de noviembre con la presencia del Gobernador Constitucional del Estado de
Aguascalientes, el Ing. Carlos Lozano de la Torre.
2012
Establecimos el Comit de Vinculacin del Instituto Tecnolgico de Pabelln de
Arteaga (COVITPA), el cual tiene como objetivo beneficiar a la sociedad de Pabelln y
est conformado por empresarios de la regin, dependencias de gobierno municipal, el
sector educativo local y autoridades del Tecnolgico.
El da 12 de marzo de 2013 se eligi la primera sociedad de alumnos representada por
Yadhira Rodrguez Snchez.

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Continuamos con la construccin de la segunda etapa del laboratorio multidisciplinario.
2013
Iniciamos con la construccin de la primera etapa del laboratorio de Logstica.
2014
A inicios de 2014 toma posesin como Director el MC. Jos Guillermo Batista Ortiz y a
mediados de 2014 nombran al Mtro. Humberto Ambriz Delgadillo, actual director.
Iniciamos con la construccin de la primera etapa del Poli frum deportivo y la
cafetera.
2015
En enero ampliamos la oferta educativa ofreciendo la carrera de Ingeniera Industrial.
Iniciamos con la construccin de la primera etapa de la caseta de acceso, la segunda
del poli frum y concluye la construccin del laboratorio de Logstica.
2016
Iniciamos la construccin de la tercera etapa del poli frum, la colocacin de la malla
perimetral y del proyecto de seguridad.
Iniciamos actividades en Jess Mara (CONALEP) y Aguascalientes (Cbtis #155)

MERCADO

Desde el punto de vista de la demanda podemos decir que se posiciona en el mercado

real ya que este servicio pretende formar personas que se superen as mismas,
comprometidas frente a ellas, a los dems y a la propia vida, lo que les permite integrarse
al proceso social y del mundo, convirtindose en agente de cambio de la sociedad. Y lo
podemos subdividir en mercado primario ya que son los estudiantes quienes de forma
directa realizan las actividades propias de seleccin, evaluacin y deciden la institucin
en la cual desean estar o la que ms les convenga.

OBJETIVO

Brindar un servicio de educacin superior de calidad comprometido con la generacin,

difusin y conservacin del conocimiento cientfico, tecnolgico y humanista, a travs
de programas educativos que permitan un desarrollo sustentable, conservando los
principios universales en beneficio de la humanidad.

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 ANALISIS DEL ENTORNO INTERNO
FORTALEZAS
Llevar un buen control de las cuotas
FINANZAS recaudadas.
Tener una buena administracin.
MERCADEO
Sus estudiantes tienen la posibilidad
de participar en los concursos
nacionales de Innovacin
Tecnolgica, y de ciencias bsicas y
ACADEMICA econmico administrativas, evento
nacional deportivo, evento nacional de
arte y cultura, encuentro nacional de
bandas de guerra, entre otros.
ORGANIZACIONAL Trayectoria del Instituto Tecnolgico
de Pabelln de Arteaga.
Estar de acuerdo y en conjunto
ADMINISTRACION con todo el personal con todas las
decisiones educativas que se
tomen.
DEBILIDADES
Poca poblacin estudiantil
que permita llegar al punto
de equilibrio.
No hay planes y estrategias
definidas.
No cubrir las ofertas o
programas educativos que
ofrecen las distintas
dependencias de gobierno.
Desorden o mala
coordinacin en distintos
departamentos del instituto.
Concentracin de las
decisiones administrativas
en pocas personas.

ANALISIS DE ENTORNO EXTERNO

OPORTUNIDADES AMENAZAS
DEMOGRAFIA Un nmero cada vez mayor de
adolecentes a ingresar a la universidad,
otra cantidad de adolescentes en
disposicin de graduarse en preparatoria
Poco tiempo para acceder a la
y jvenes sin posibilidad an de terminar
sus estudios de preparatoria. poblacin estudiantil.
Horarios flexibles que puede permitir a los
estudiantes desarrollar otras actividades
afines a su formacin.
Buena ubicacin de la institucin.
Ubicacin en cercana a la poblacin.
Poca cobertura de las instituciones
pblicas.
Precios accesibles. Dificultad y desconocimiento
Mensualidades de pago adaptados a la de las formas de pago de la
poblacin. institucin.
Falta de convenio con cajas
ECONOMIA de compensacin y empresas
para lograr mayor cobertura.

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 Hay instituciones locales
pblicas de menor precio.
Tendencia cultural a valorar cada vez un Cultura de no pago en una
nivel de formacin ms alto. determinada poblacin de la
Concientizacin de las empresas de ciudad.
valorar como factor de xito el talento
CULTURA humano.
Importancia en la sociedad de tener un
ttulo de educacin superior para obtener
un trabajo.
POLITICA Importantes cambios en la legislacin Que no se aprueben becas
educativa y su impacto en las por parte del gobierno a
instituciones. beneficio de los estudiantes.
TECNOLOGIA Aceptar las ofertas que el gobierno Existen ofertas educativas
realiza para la aportacin de equipo a las locales con la ms avanzada
instituciones. tecnologa educativa.
COMPETENCIA Hay gran variedad de
instituciones educativas en la
ciudad.

MEDICION DE MERCADO

El Instituto Tecnolgico o Centro, estima el crecimiento de la matrcula de los

programas educativos de los ltimos 4 aos a partir de algunos de los siguientes
criterios:

Ciclo ocupacin Circunstancias Estilo de edad Estado civil

escolar econmicas vida
2012-2013 Nada Media un 50% normal 18 solteros
2013-2014 Nada Media un 50% normal 18 solteros
2014-2015 Indistinto Media un 50% normal 18 a 20 Solteros y
casados
2015-2016 Indistinto Media un 50% normal 18 a 40 Solteros y
casados

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 ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR HUECOS

ESTRATEGIA ACTIVIDAD
ESTRATEGIA DE PRODUCTO Realizar los formatos de evaluacin.
Producto real Identificar las cajas de compensaciones y
Realizar un programa de induccin. efectuar propuestas impresas para
Realizar convenios con instituciones presentarlas.
educativas y empresariales para efectuar Buscar asesor expertos en planes
intercambios de estudiantes y profesores. curriculares.
Ajustar los planes curriculares, Ajustar Horarios de acuerdo a los
incluyendo mtodos participativos y requerimientos de los padres.
prcticos ajustados a la realidad.
Evaluar a los docentes y la prestacin del
servicio para realizar mejoras continuas.
Realizar horarios de biblioteca flexibles.
Realizar plegables que contenga la
trayectoria y experiencia del Instituto,
entre otros datos.
Ofrecer una biblioteca especializada en
los mbitos de estudios crear convenios
con instituciones de educacin superior
que se articulen con la educacin media.
ESTRATEGIA DE PRECIO Identificar los mejores alumnos de cada
Mantener los precios establecidos. saln.
Otorgar becas parciales a mejores
promedios acadmicos.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN Identificar colegios, empresas, cajas de
Hacer convenios con otras escuelas, compensacin y preparar propuestas
empresas y caja de compensaciones. ajustadas a los intereses.
Mejorar los procesos de informacin, Disear mejoras en los sistemas
admisin, carnetizacin y trmites administrativos y de informacin.
administrativos.
ESTRATEGIA DE PROMOCION Disear publicidad de acuerdo al
Realizar publicidad en los peridicos, en segmento de mercado.
vallas publicitarias y en la emisora de Disear noticias de acuerdo al segmento
mayor rating. de mercado.
Hacer stand en centros comerciales. Planear tomas en el mercado meta.
Realizar pasacalles en las avenidas Preparar presentaciones.
principales.
Colocar avisos promocionales en
paredes que se utilicen para estos fines.
Negociar con peridicos, tele cable (IZZI)
una noticia que promocione al Instituto
entre sus audiencias.
Hacer recorridos acompaado de
perifoneo.