Informe Final Marketing

Ao de la consolidacin del Mar de Grau
SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

DIRECCIN ZONAL LIMA CALLAO
Proyecto de Inversin
Nivel Profesional Tcnico
ESCUELA/CFP: ADMINISTRACIN INDUSTRIAL
ESTUDIO DE PRE FACTIBILIDAD PARA LA PRODUCCIN Y

COMERCIALIZACIN DE CMODAS ADAPTABLES AL ESPACIO
Autores: Cabrejos Astupia, Tatiana Lizbeth

Saavedra Requejo, Rony Bryan
Tarazona Valencia, Meryann Anghel
Asesor: Ing. Jorge Rosales Huertas
Lima Per
2016-II
LEATHER POLISH BAR
FABRICACIN DE BETN EN BARRA
DEDICATORIA
El presente proyecto se lo dedicamos a Dios

quien diariamente nos da la fortaleza
necesaria para salir adelante, a nuestra
institucin, a los docentes, y especialmente
a nuestras familias y a las personas que
estuvieron incondicionalmente apoyndonos
durante nuestra etapa educativa.
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RESUMEN EJECUTIVO
Este presente trabajo trata de la elaboracin y comercializacin de betn en barra para
personas de ambos sexos.
Nuestra empresa INDUSTRIA PARAFIN SAC se proyecta a elaborar betn en barra para
personas de ambos sexos que satisface la necesidad de alargar la vida de sus prendas de
vestir, la cual est constituida por tres accionistas quienes velan por el bienestar de la
organizacin Rony Bryan Saavedra Requejo, Tatiana Elizabeth Cabrejos Astupia y
Meryann Anghel Tarazona Valencia, la cual cuenta con un personal profesional y
comprometido en alcanzar el logro de nuestro objetivo.
Estamos en el rubro del betn en barra personal que en la actualidad es demandada en el
mercado nacional en vista de crecimiento en los prximos aos.
Se ofrecer betn en barra para personas de ambos sexos en presentacin de envase y en
lata. .Entregando el producto de acorde a los estndares de precios puesto en el mercado
por las empresas competidoras, este es un betn en barra que se le va a incluir una franela
deslizante y un cabezal con cepillo.
Las caractersticas que tiene nuestra demanda es que se orienta a las prendas de vestir, las
personas que utilicen nuestros productos son de ambos sexos en promedio de 15 a ms aos
de edad la cual se beneficiaran con nuestros productos
Teniendo en cuenta que nuestros puntos de ventas sern los mercados como:
Mercado Ermitao
Mercado Los Incas
Mercado Fevacel
Bodegas, tiendas de barrios.
Nuestras competencias directas sern las MYPES industrias establecidas y con aos de
experiencia en el mercado ofreciendo productos para el calzado
El modelo de negocio que desarrollaremos para cumplir con nuestros objetivos es el tener
una instalacin con mquinas y equipos que se requiere para la produccin de nuestro
producto en la cual van a ser vendidas en los mercados en el distrito de Independencia en la
cual llegaremos a estos puntos de ventas con la subcontratacin de transportes que realizara
la entrega justo a tiempo La empresa INDUSTRIA PARAFIN SAC es cuidadosa con el
producto que ofrece a sus clientes por lo tanto realizaremos inspeccin en cada proceso al
enviar el lote se confirma la aprobacin de envi esto habla muy bien de nosotros
obteniendo prestigio en el mercado.
Nuestra empresa para poder operar requiere de recursos para cubrir necesidades de
insumos, materia prima y mano de obra reposicin de activos fijos. Estos recursos deben
ser disponibles a corto plazo para cubrir las necesidades de la empresa a tiempo.
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INDICE
RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................. 3
CAPTULO I: GENERALIDADES ............................................................................... 8
1.1. DENOMINACION DEL PROYECTO................................................................. 9
1.2. ALCANCE DEL PROYECTO ........................................................................... 10
1.3. PRODUCTOS ENTREGABLES DEL PROYECTO .......................................... 11
1.3.1. Betn en barra con cabezal de cepillo y lustrador ........................................... 11
1.3.2. Betn convencional, con cabezal de escobilla ................................................. 11
1.4. OTRA INFORMACIN RELEVANTE ............................................................. 12
CAPTULO II: ESTUDIO DEL MERCADO ............................................................... 13
2.1. DEFINICIN DEL PRODUCTO, CARACTERSTICAS Y DISEO DEL
PRODUCTO ............................................................................................................... 14
2.1.1. Producto ........................................................................................................ 14
2.1.2. Caractersticas ............................................................................................... 14
2.1.3. Diseo del producto ....................................................................................... 15
2.1.3.1. Medidas.- ................................................................................................... 15
2.1.3.2. Colores....................................................................................................... 16
2.1.4. Etiqueta del envase: ....................................................................................... 17
2.2. ESTUDIO DE LA DEMANDA ......................................................................... 18
2.2.1. Caractersticas y/o comportamiento de la demanda ........................................ 18
2.2.2. Zona de influencia y caractersticas de la poblacin (Identificacin y evaluacin
de los segmentos de mercado). .................................................................................... 19
2.2.3. Poblacin Objetivo Usuario: .......................................................................... 20
2.2.3.1. Pronostico de la demanda proyectada ......................................................... 28
2.3. ESTUDIO DE LA OFERTA, COMPETIDORES, PRODUCTOS SUSTITUTOS 29
2.3.1. Estudio de la Oferta ....................................................................................... 29
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2.3.2. Anlisis de la competencia (FODA) ............................................................... 29

2.3.3. Productos sustitutos ....................................................................................... 30
2.4. ESTUDIO DEL PRECIO .................................................................................. 31
2.5. ESTUDIO DEL PRECIO .................................................................................. 32
2.5.1. Canales de Distribucin ................................................................................. 32
2.5.2. Mecanismos de promocin ............................................................................. 34
CAPTULO III: TAMAO DEL PROYECTO ............................................................. 45
3.1. DETERMINACIN DEL TAMAO DEL PROYECTO .................................... 46
3.2. CAPACIDAD INSTALADA DE PLANTA......................................................... 46
CAPTULO IV: ESTUDIO DE LOCALIZACION ....................................................... 47
4.1. LOCALIZACIN DE LA EMPRESA ............................................................... 48
4.2. LAYOUT DE LA EMPTE ................................................................................. 49
CAPTULO V: MARCO LEGAL Y ORGANIZACIN DEL PROYECTO ................... 50
5.1. FORMALIZACIN LEGAL DE LA EMPRESA ............................................... 51
5.1.1. Tipo de Empresa Persona Jurdica................................................................. 51
5.1.2. REGIMEN TRIBUTARIO............................................................................. 51
5.2. CONSTITUCIN DE LA EMPRESA ............................................................... 53
5.2.1. Mecanismos de constitucin .......................................................................... 53
5.3. ESTRUTURA ORGANIZACIONAL ................................................................. 65
5.3.1. Tipo de organizacin ..................................................................................... 65
5.3.2. Organigrama ................................................................................................. 66
5.3.3. Manual de Organizaciones y Funciones (MOF) ............................................. 67
5.3.3.1. Funciones a nivel de reas ......................................................................... 67
CAPTULO VI: INGENIERA DEL PROYECTO ....................................................... 70
6.1. SELECCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO ................................................. 71
6.2. ANALISIS DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS .......................................... 72
6.3. DIAGRAMA EL PROCESO PRODUCTIVO .................................................... 76
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6.4. PLAN DE PRODUCCIN ................................................................................ 78

6.5. INDICADORES DE LA PRODUCTIVIDAD .................................................... 78
6.5.1. Indicadores de produccin ............................................................................. 78
6.5.2. INDICADORES DE MEDIO AMBIENTE .................................................... 79
6.5.3. INDICADORES DE ADMINISTRACION..................................................... 80
6.5.4. INDICADORES FINANCIEROS .................................................................. 80
CAPTULO VII: INVERSIN Y FINANCIAMIENTO ............................................... 81
7.1. INVERSIN FIJA............................................................................................ 82
7.2. CAPITAL DE TRABAJO .................................................................................. 83
7.3. FINANCIAMIENTO ........................................................................................ 83
CAPTULO VIII: COSTOS Y PRESUPUESTOS ........................................................ 87
8.1. COSTOS PTOYECTADOS ............................................................................... 88
8.2. PUNTO DE EQUILIBRIO: Permite determinar el nivel de operaciones que deben
mantener la empresa para cubrir todos los costos de funcionamiento ........................... 89
8.3. PRESUPUESTOS OPERATIVOS Y FINANCIEROS ....................................... 91
8.4. ESTADO DE RESULTADO ............................................................................. 92
8.4.1. ESTADO DE GANANCIA Y PRDIDAS ...................................................... 92
8.4.1.1. ESTADO DE GANANCIA FINANCIERO ................................................. 92
8.4.1.2. ESTADO DE GANANCIA EXONMINO ................................................. 92
8.4.2. FLUJO DE CAJA ......................................................................................... 93
CAPTULO IX: EVALUACIN ECONMICA FINANCIERA .................................. 94
9.1. CALCULO DEL COSTO DE OPORTUNIDAD DEL CAPITAL (COK
ECONOMICO Y COK FINANCIERO) ....................................................................... 95
9.1.1. Indicadores Financieros ................................................................................ 95
9.1.2. Indicadores de Beneficio Financiero.............................................................. 96
9.1.2.1. Valor Actual Neto Financiero..................................................................... 96
9.1.2.2. TIR (Tasa Interna de Retorno Financiera) ................................................. 96
9.1.2.3. Tiempo de recuperacin de la Inversin ..................................................... 96
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9.1.2.4. Relacin Financiera/Costo Beneficio.......................................................... 96

9.2. VALOR ACTUAL NETO ECONOMICO .......................................................... 97
9.3. TASA INTERNA DE RETORNO ECONMICO .............................................. 97
9.3.1. Relacin econmica Costo/Beneficio ............................................................. 97
9.3.2. Tiempo de recuperacin de la inversin ......................................................... 97
9.3.3. Anlisis de sensibilidad .................................................................................. 98
CAPTULO X: ANALISIS DE IMPACTO AMBIENTAL ............................................ 99
10.1. ASPECTOS AMBIENTALES ...................................................................... 100
10.2. MATRIZ DE IMPACTOS AMBIENTALES ................................................ 101
10.3. SEGURIDAD INDUSTRIAL ....................................................................... 102
CAPTULO XI: CONCLUSIONES ........................................................................... 112
CAPTULO XII: RECOMENDACIONES ................................................................. 114
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CAPTULO I:
GENERALIDADES
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1.1. DENOMINACION DEL PROYECTO
Elaboracin de betn en barra con cabezal de escobilla y cuerpo deslizable de

franela
El propsito de este proyecto es la creacin de una empresa productora y

comercializadora de betn en barra con cabezal de escobilla y cuerpo deslizable de
franela, con puntos de ventas en el distrito de Pte. Piedra de la Ciudad de Lima.
La empresa INDUSTRIAS PARAFIN SAC, lanzara al mercado la marca Leather

Polish Bar que cuenta con dos lneas de betn en barra en colores marrn y beis para
poder satisfacer las necesidades de nuestros clientes, logrando as posicionarnos en el
mercado.
Este nuevo modelo de BETUN EN BARRA surge por la comodidad, facilidad de

transporte y de uso fcil, para que las personas que quieren no andes con los zapatos
sucios y carteras opacas.
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1.2. ALCANCE DEL PROYECTO
1.2.1. Misin: Ser un grupo lder y reconocido en el cuidado del cuero,

proporcionando a los clientes un producto de calidad, innovador y asequible.
1.2.2. Visin: Ser la empresa preferida para el cuidado del cuero, lder en tecnologa,
calidad y servicio, brindando satisfaccin a nuestros clientes.
1.2.3. Objetivo: Brindar un servicio de limpieza y reparacin de calzados, con altos

estndares de calidad, obteniendo el 20% del mercado actual a nivel nacional en
un ao en la zona propuesta.
Con este proyecto, los objetivos a lo que se quiere llegar son descritos a
continuacin:
1.2.3.1. Objetivo general:

Fabricar y comercializar un producto de calidad que se logre
posicionar en el mercado como una marca reconocida a nivel
nacional e internacional.
1.2.3.2. Objetivos especficos:

Lograr una estabilidad en el mercado para el 2018.
Lanzar al mercado nuevos modelos de betn en barra, hacindolos
ecolgicos en todas las presentaciones.
Obtener un rentabilidad neta del 35% por unidad producida.
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1.3. PRODUCTOS ENTREGABLES DEL PROYECTO
1.3.1. Betn en barra con cabezal de cepillo y lustrador
Los productos entregables sern todo tipo de

insumos qumicos (betn, tintes, etc)
empleados en la limpieza de productos
hechos a base de cuero. Teniendo como
producto estrella, nuestra ms reciente
innovacin, LEATHER POLISH BAR
que traducido al espaol es betn en barra.
Este betn est especialmente diseado para su fcil

aplicacin, manipulacin y transporte segn el gusto o necesidad del usuario.
1.3.2. Betn convencional, con cabezal de escobilla
Este producto tendr las mismas caractersticas
que nuestro betn principal, debido a que tiene
los mismos procedimientos sin afectar la
calidad del producto, pero no contara con la
franela ya que es de uso cotidiano y por qu la pasta al secarse le da un toque
de brillo.
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1.4. OTRA INFORMACIN RELEVANTE
HISTORIA DEL BETUN

Durante cientos de aos se utilizaron numerosas sustancias para engrasar el calzado
(y aumentar su duracin), inicialmente productos naturales como ceras o sebo. Las
frmulas modernas comenzaron a fabricarse a principios del siglo XX, con una
composicin que incluye ingredientes naturales y sintticos tales como nafta (ter de
petrleo), trementina, tintes y goma arbiga, mezclados mediante procesos qumicos
sencillos. El betn para el calzado puede resultar txico, y su uso incorrecto puede
afectar la piel.
La popularidad del producto creci a partir del siglo XIX en forma paralela para
calzados de cuero y sintticos: las Guerras Mundiales significaron un importante
crecimiento de la demanda a fin de lustrar las botas de los ejrcitos. Una de las
marcas ms difundidas a nivel mundial es Kiwi, cuya fbrica se fund
en Australia en 1904.
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CAPTULO II:
ESTUDIO DEL
MERCADO
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2.1. DEFINICIN DEL PRODUCTO, CARACTERSTICAS Y DISEO DEL

PRODUCTO
2.1.1. Producto
Nuestro producto es un betn en barra de textura cremosa con un cabezal de
escobilla incluida una franela saca brillo para un mejor lustrado
Nombre del producto: LEATHER POLISH BAR
2.1.2. Caractersticas
Ser fabricado con un envase ergonmico para su fcil manipulacin, al tener
una textura ms cremosa al betn convencional facilita su aplicacin en los
zapatos, carteras, billeteras, sacos, etc. Adems por la estructura larga del
envase se evitar que la persona al momento de suministrar el betn, manche
sus manos. Y finalmente su pauelo saca brillo que viene incorporado en el
envase, nos brinda un servicio completo de limpieza del cuero.
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2.1.3. Diseo del producto

2.1.3.1. Medidas.-
Generales
Altura : 14 cm
Dimetro : 4 cm
Franela : y cm x y cm
Especficos
Tapa
Altura : 3.5cm
Dimetro : 4 cm
Cuerpo
Altura : 8.5cm
Dimetro : 4 cm + 0.5 pestaa de franela
Base giratoria
Altura : 2cm
Dimetro : 4 cm
Base giratoria
Altura : 2cm
Dimetro : 4 cm
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2.1.3.2. Colores
MARRON NEGRO NEUTRO
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2.1.4. Etiqueta del envase:

Nuestra presentacin del producto vendr incluido en la parte trasera el detalle
de prevenciones e instrucciones del contenido
LEATHER POLISH BAR
Esta formulado con los mejores insumos

para la proteccin y conservacin del cuero
FABRICADO POR: INDUSTRIAS PARAFIN S.A
PRECAUCIONES: MANTENER FUERA DEL

ALCANCE DE LOS NIOS
INSTRUCCIONES: APLIQUE SUAVEMENTE EL

PRODUCTO, LUSTRAR UNIFORMEMENTE
CON LA ESCOBILLA CABEZAL Y PARA UN
MEJOR ACABADO FROTAR CON LA
FRANELLA SACABRILLO
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2.2. ESTUDIO DE LA DEMANDA

2.2.1. Caractersticas y/o comportamiento de la demanda
15.10 PRODUCCIN DE LAS INDUSTRIAS DEL PETRLEO, SUSTANCIAS Y PRODUCTOS QUMICOS, 2007 - 2012
CIIU Unidad
Divisin Producto de 2007 2008 P/ 2009 P/ 2010 P/ 2011 P/ 2012 P/
Grupo Medida
23 Refinacin de petrleo
232 Productos de la refinacin
del petrleo
Gasolina 84 miles barr. 4 466 4 418 4 802 5 104 4 332 3 451
Gasolina 90 miles barr. 2 654 2 562 3 395 4 112 3 552 2 975
Gasolina 95 miles barr. 228 243 275 354 226 39
Gasolina 97 miles barr. 403 393 472 591 343 273
Kerosene miles barr. 848 598 343 94 64
Petrodisel 2 miles barr. 20 107 21 153 29 836 36 282 35 826 34 476
Aceites lubricantes galones 26 679 534 28 655 788 24 216 936 27 486 984 29 063 748 22 731 012
24 Sustancias y productos
qumicos
241 Fabricacin de sustancias
qumicas bsicas
Acetileno kg 493 531 549 376 463 215 480 728 583 566 523 856
cido sulfrico t 1 032 935 1 314 871 1 373 840 1 395 678 1 620 149 1 540 872
3
Nitrgeno m 11 028 022 14 272 928 10 967 006 13 816 844 12 739 772 14 595 983
3
Oxgeno m 130 437 631 140 400 116 82 181 811 87 546 979 86 469 034 91 990 519
242 Fabricacin de otros
productos qumicos
Barnices convencionales galones 505 478 623 012 448 363 634 085 699 400 699 972
Esmaltes convencionales galones 2 761 003 3 055 531 2 395 149 3 220 670 3 641 115 3 020 757
Pinturas acuosas kg 4 680 722 4 998 855 7 228 458 5 084 389 7 691 563 5 158 959
Pintura ltex galones 10 323 271 12 222 066 14 914 360 18 157 442 14 593 098 13 195 098
Anticorrosivos convencionales galones 146 470 153 764 215 308 429 213 353 865 243 923
242 Fabricacin de otros

productos qumicos
Ceras para pisos y calzados kg 22 869 202 25 653 151 29 130 975 41 172 837 37 388 466 38 515 354
Productos de limpieza del hogar kg 16 162 842 17 405 281 22 017 554 22 807 607 19 307 925 17 203 676
Champ t 9 447 17 374 9 858 7 679 6 943 6 211
Crema dental t 2 615 2 534 3 824 3 910 3 497 2 657
Detergentes t 124 541 148 379 147 967 166 933 180 374 193 184
Jabn para lavar ropa t 33 286 34 028 35 886 34 025 34 547 29 481
Jabn de tocador t 4 718 5 523 6 583 6 973 7 367 8 675
CIIU = Clasificacin Industrial Internacional Uniforme.
miles barr. = miles de barriles kg = kilogramo t = tonelada mtrica m3 = metro cbico l = litro.
F uente: M inisterio de la P ro ducci n - Viceministerio de M YP E e Industria.
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2.2.2. Zona de influencia y caractersticas de la poblacin (Identificacin y

evaluacin de los segmentos de mercado).
Actualmente el distrito de comas es uno de los distritos ms poblados y con
mayor expansin adems su crecimiento econmico est en auge, es por eso
que escogimos este distrito como primer lugar de comercializacin para
nuestro producto.
1. Desarrollo inmobiliario: Se pueden observar casas y departamentos con

finos acabados, nada que envidiar a propiedades en otras zonas de Lima.
De la misma manera, se Trata de un lugar en el que se prefiere las casas
grandes, razn por la que en algunos lugares se pueden encontrar precios
algo elevados.
2. Urbanizaciones vigiladas: El haber elevado sus niveles socioeconmicos

ha hecho que se preste mayor importancia al tema de seguridad
ciudadana. Las calles suelen contar con cercos e incluso en algunos casos
se tiene servicio de guardiana a la entrada de las mismas.
3. Gas natural: Los Olivos, San Martn de Porres y Comas son algunos de
los pocos distritos de Lima que ya cuentan con el servicio del gas natural.
En los prximos aos se planea ampliar el servicio a otras partes de Lima,
pero el Cono Norte ya tiene el privilegio de tenerlo.
4. Transporte: Hace mucho que se dej de lado las populares combis, y

actualmente se puede disfrutar de viajes de norte a sur en la comodidad de
los buses del Metropolitano. Basta tomar un solo bus para llegar a tu
destino en menos tiempo.
5. Centros Comerciales: Uno de los que empez con el gran cambio de

esta zona de Lima fue el Mega plaza, uno que alberga ms tiendas que el
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popular Jockey Plaza. Actualmente es considerado uno de los ms

importantes del lugar, seguido por Plaza Norte y Roya Plaza.
6. Constante crecimiento econmico: No solo en cuanto a centros

comerciales, sino tambin a negocios. Se trata de una de las zonas con
mayores locales comerciales a lo largo de sus avenidas y calles, todo
espacio es aprovechado.
2.2.3. Poblacin Objetivo Usuario:
a) Tamao de Mercado: En el distrito de Comas, hay una poblacin de 522

760 habitantes. Nos dirigimos hacia los consumidores de las siguientes
caractersticas:
NIVEL SOCIO-ECONMICO: B
GNERO: Todos
EDAD: 15 a ms
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Segn las estadsticas del INEI en el aos 2014, en Lima Metropolitana la cantidad
personas que conforman la PEA ocupada son 4 828 122 de las cuales el 54.62% son
hombre y el 45.38% son mujeres.
En el siguiente cuadro se podr apreciar el rango de edades de 15 a 44 aos de la PEA

ocupada de Lima Metropolitana al cual estar dirigido nuestro producto:
LIMA: DISTRIBUCIN DE LA PEA OCUPADA POR RANGO DE EDAD, 2004 - 2014

(Porcentaje)
PEA
15 a 29 30 a 44 45 a 64 65 a ms Total ocupada
Ao 14 aos 1/
aos aos aos aos relativo (Miles de
personas)
2014 0.2 29.9 37.0 28.9 4.1 100.0 4828
2013 0.5 30.8 37.0 27.7 4.1 100.0 4847
2012 0.5 31.3 36.8 27.1 4.3 100.0 4866
2011 0.4 31.8 37.2 27.0 3.7 100.0 4720
2010 0.5 31.6 37.5 26.4 3.9 100.0 4614
2009 0.7 33.4 36.5 25.7 3.8 100.0 4469
2008 0.4 33.7 37.0 25.2 3.7 100.0 4395
2007 0.6 33.0 38.6 24.5 3.3 100.0 4286
2006 0.3 35.1 37.7 24.0 2.9 100.0 4067
2005 0.3 33.7 39.6 23.5 2.8 100.0 3733
2004 0.4 35.1 38.6 23.3 2.7 100.0 3831
Notas: Bases de datos con proyeccin de la poblacin en base a los resultados del Censo de Poblacin y Vivienda del 2007.
La suma de las partes puede no coincidir con el total debido al redondeo de las cifras.
1/ Cifras referenciales.
Fuente: INEI - Encuesta Nacional de Hogares sobre Condiciones de Vida y Pobreza, continua 2014. Metodologa actualizada.
Elaboracin: MTPE - DGPE - Direccin de Investigacin Socio Econmico Laboral (DISEL).
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De ambos cuadros podemos concluir que de toda la poblacin de Lima Metropolitana 1 465
780 son mujeres que se encuentran laborando entre las edades de 15 y 44 aos.
PEA ocupada 4 828 122

PEA OCUPADA ENTRE HOMBRES MUJERES
15- 44 AOS ( 54.62%) ( 45.38%)
15 29 (29.9%) 788499 655110

30 44 (37.0%) 975734 810671
TOTAL MUJERES
1764233 1465780
ENTRE 15 - 44 AOS
A continuacin se presenta una tabla donde se muestra el porcentaje de nivel poblacional

que ocupa cada distrito con respecto a la totalidad de Lima Metropolitana.
De lo cual se concluye que el 5.4% del Lima Metropolitana, pertenece al distrito de Comas.
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PEA OCUPADA ENTRE 15 A 44 AOS MUJERES

POBLADO PORCENTAJE POBLADORES
Lima Metropolitana 100% 1465780
Comas 5.4% 79152
Obtenemos que 79 152 mujeres entre 15 y 44 aos del distrito de Comas se encuentran
laborando los que le da poder de adquisicin.
Finalmente, se realiza una segmentacin segn el nivel socioeconmico el distrito de

Comas, que se muestra en la siguiente pgina web:
PEA OCUPADA ENTRE 15 A 44 AOS MUJERES

DEL DISTRITO DE COMAS 79 152
NIVEL SOCIOECONMICO PORCENTAJE POBLADORES
A 0.3% 237
B 17.0% 13456
C 82.7% 65459
De lo cual obtenemos finalmente que nuestro tamao de mercado es de 13 456 mujeres,

entre 15 y 44, de clasificacin socioeconmica B, del Distrito de Comas.
P g i n a 24 | 115
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b) Tamao de Muestra: Aplicando la frmula de tamao muestra obtenemos el

siguiente resultados
N= 4 x 0.5 x 0.5 x 13456

(0.05) x (13456-1) + 4(0.25)
N= 388
1. Poblacin Objetivo Cliente:
a) Tamao de Mercado: Hicimos un breve recorrido por el distrito de Comas, y

obtuvimos una lista de potenciales clientes a los que podramos ofrecer nuestro
producto.
De lo cual obtenemos un tamao de mercado de 80 bodegas y minimarket en el
Distrito de Comas.
CLIENTE DIRECCION CLASIFICACIN DISTRITO TELEFONO

PEREZ TINEO CARMEN ELENA MZ K LT 9 MINIMARKET COMAS 5441343
HUAMAN MUOS DE EVANGELISTA RU AV RETABLO MZ R1 LT 8 MINIMARKET COMAS 5573532
DOMINGUEZ RAMIREZ HUMBERTO AV CERRO DE PASCO NR 499 MINIMARKET COMAS 5410736
CABALLERO INCARROCA HERNAN AV EL MAESTRO PERUANO NR 426 MINIMARKET COMAS 5250597
MINIMARKET MENDOCITA S.A. AV TUPAC AMARU NR 850A 850 MINIMARKET COMAS 5424017
COCHACHIN TREBEJO ROSA JR LAS ORQUIDEAS NR 108 MINIMARKET COMAS 5320150
CHIARA VILLEGAS JUAN PSJ CERVANTES NR 133 MINIMARKET COMAS
ESTACION DE SERVICIOS ESTEL S. AV UNIVERSITARIA NORTE 5779 MINIMARKET COMAS 5250679
AYALA AGUERO ESTANISLAO JR SAN IGNACIO NR 285 MINIMARKET COMAS 5827492
BANDA ALVAREZ LUIS ALBERTO AV EL PINAR MZ K LT 18 MINIMARKET COMAS 5574436
SIVHAL SAC (en blanco) MINIMARKET COMAS
QUISPE QUISPE PAULINA CA. LAS CIRUELAS NR. 104 MINIMARKET COMAS 929435061
CRIOLLO RUPAY OSCAR AV INDUSTRIAL 356 MINIMARKET COMAS 997947524
SUPER PLAZA NORTE S.A.C. AV TUPAC AMARU 5103 MINIMARKET COMAS 5262842
MATTA CALIXTO DINO YURI AV GUILLERMO DE LA FUENTE 199 MINIMARKET COMAS 5361278
GUTIERREZ PAREZ HUGO FRANCO JR ALVARADO 471 MINIMARKET COMAS 947938109
FLORES CANAZA BENITA JR LIBERTAD NRO 504 MINIMARKET COMAS 971309841
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CLIENTE DIRECCION DISTRITO
RAMOS YANAYACO VICTORIA JR SAN ANDRES NR URB 199 BODEGA COMAS
CARDENAS CESPEDES SATURNINA AB JR SAN ANDRES NR 290 BODEGA COMAS
BOBADILLA DE MORENO AGUSTINA JR SAN ANDRES Nr 160 0 BODEGA COMAS
QUITO MARTIN OLINDA AV TUPAC AMARU NR 5715 BODEGA COMAS
TELLO CRESPO SEGUNDA NICOLAZA AV TUPAC AMARU NR 199 BODEGA COMAS
RIVERA UCHUYA JOSE JR PAITA NR 242 BODEGA COMAS
PAREDES OSCANOA ENMA JR REVOLUCION NR 117 BODEGA COMAS
CUNYA CASTILLO DE HUACCHILLO L JR REVOLUCION NR 101 BODEGA COMAS
RITA HUAMANCAJA MARIA JR LAS DALIAS NR 101 BODEGA COMAS
PALACIOS RAMOS ARTEMAS HIPOLIT JR REVOLUCION NR 199 BODEGA COMAS
HUANEC ORCCON GUADALUPE JR SAN GREGORIO Nr 200 URB SAN 0 BODEGA COMAS
CELIZ ANDRES TERESA JR SAN LUIS Nr 230 URB SAN CAR 0 BODEGA COMAS
SOTO TAPIA VICTOR PSJ SAN MIGUEL NR 199 BODEGA COMAS
CARDENAS CESPEDES SUSANA DIGNA CA SAN ANDRES NR 284 BODEGA COMAS
ORTEGA FUNEGRA ROCIO DEL ROSAR AV SAN FELIPE NR URB 260 BODEGA COMAS
SANCHEZ IZQUIERDO MELBA CA SAN FRANCISCO NR 211 BODEGA COMAS
YOVERA CORNEJO MILAGROS AV SAN CARLOS NR 108 BODEGA COMAS
HUAMAN LEYVA MARIA ISABEL JR SAN GREGORIO NR 260 BODEGA COMAS
ROSALES MUNOZ RONALDO JR PAITA NR 299 URB SAN FELIPE BODEGA COMAS
MEJIA CORONEL SEGUNDO MARIO CA SAN LUIS 221 BODEGA COMAS
ORCON BERNAL MARIA ANTONIETA JR PIMENTEL NR 376 BODEGA COMAS
FLORES ECHEVARRIA VERONICA RAQ JR PIMENTEL NR 202 BODEGA COMAS
GOMEZ HERRERA VIVIANA HILDA JR SAN GREGORIO Nr 278 URB SAN 0 BODEGA COMAS
LLOCLLA JUNCO PAULINA INES JR SAN JOSE Nr 160 URB SAN CAR 0 BODEGA COMAS
VELASQUEZ PALACIOS VDA DE TELL CLL SAN JOSE 165 BODEGA COMAS
TORIBIO VDA DE SILVA BASILICA JR PIMENTEL NR 318 BODEGA COMAS
RODRIGUEZ PACHECO WALTER AV. TUPAC AMARU NR 5707 BODEGA COMAS
SEMINARIO HUAMANI JORGE LUIS JR PIURA NR 256 BODEGA COMAS
DIAZ ARDIAN OSWALDO JR CHICLAYO NR 170 BODEGA COMAS
DIAZ CRUZ MARIA ESTHER JR SAN LUIS 211 BODEGA COMAS
ORTIZ ANGELES MILAGROS JR SAN FRANCISCO 166 BODEGA COMAS
TELLO PARDO ELSA JR SAN JOSE 140 BODEGA COMAS
BLANCO ZEVALLOS ALEJANDRO VICT AV TUPAC AMARU 5755 BODEGA COMAS
CANZAHUALA LAZARO HILDA SIMONA AV SAN FELIPE 321 BODEGA COMAS
LOPEZ VILLANUEVA SONIA JR SAN FRANCISCO 111 BODEGA COMAS
MESIAS ISUYZA SARA ISABEL JR CHICLAYO 210 BODEGA COMAS
PALOMINO LEON OTILIA JR. PIMENTEL NRO. 257 BODEGA COMAS
SAENZ ADRIANO EUSEBIO PJE SAN JOSE MZ Z LOT S 3 BODEGA COMAS
ALARCON CORDOVA ESAU ARQUIMEDE SAN ANDRES 235 235 BODEGA COMAS
COMERCIAL ASTOCONDOR M&C SAC JR SAN LUIS 281 BODEGA COMAS
JARA ROA JOSE LUIS JR PAITA 200 BODEGA COMAS
DIAZ BOLAOS JESUS ELIZABET JR. LOS SABIOS NRO. 114 BODEGA COMAS
LU GRANDA DE CRUZ ESTHER AMAND JR. EL PACIFICO 174 BODEGA COMAS
ESPADA BERNABE SONIA JUSTINA JR. LAS BEGONIAS NR 448 BODEGA COMAS
PAGAN PINEDA IRMA LUZ AV LOS ROBLES MZ I LT 7 BODEGA COMAS
CASTILLO LUGO CLEMENTINA CA LOS CIPRECES MA Z LT 22 BODEGA COMAS
BEIZAGA ALCAZAR DE ATAPOMA MAR CLL LAS BEGONIAS NR 106 BODEGA COMAS
ALVAREZ GONZALES DE MORALES LU CA NARCIZOS 286 BODEGA COMAS
FERNANDEZ CRISOSTOMO MARCELINO CLL LAS MARGARITAS NR 334 BODEGA COMAS
ESPINOZA ILLANES JORGE AV MICAELA BASTIDAS NR 225 BODEGA COMAS
QUISPE DE AGUILAR DIGNA CLL LOS CARDOS NR 189 BODEGA COMAS
VELA OYARCE DE FLORIDA RICARDI AV MICAELA BASTIDAS 29 BODEGA COMAS
SANCHEZ ZAVALETA LUZ YSABEL JR LOS EUCALIPTOS NR 111 BODEGA COMAS
CIRILO ESCUDERO NESTOR CLL LAS BEGONIAS NR . 198 BODEGA COMAS
FUENTES BARDALES FLOR JR FLOR DE LIZ NR 112 BODEGA COMAS
MORALES DILA LEOPOLDO AV TUPAC AMARU 314 BODEGA COMAS
VARGAS ESPINOZA SANTOSA MZ B LT 3 BODEGA COMAS
IPARRAGUIRRE MORILLO NORIS MZ F LT 8 BODEGA COMAS
VEGA MEZA NICOLAZA AV MICAELA BASTIDAS NR 215 BODEGA COMAS
SANDOVAL QUISPE WASHINTONG AV MARIA P DE BELLIDO NR 200 BODEGA COMAS
GAMARRA SUDARIO LILE ZENAIDA MZ I LT 3 BODEGA COMAS
FERNANDEZ TARAZAONA BRIGIDA MZ B LT 6 BODEGA COMAS
FLORES MARTIN VALENTINA MZ A LT 11 BODEGA COMAS
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b) Tamao de Muestra: Aplicando la frmula de tamao muestral obtenemos el

siguiente resultados
N= 4 x 0.5 x 0.5 x 80
(0.03) x (80-1) + 4(0.25)
N= 75
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2.2.3.1. Pronostico de la demanda proyectada

Se efecta la proyeccin con un incremento del 5% Semestral, considerando el crecimiento
referencial de la oferta en promedio
1ER 2do 3er 4to 5to 6to 7mo 8vo 9no 10mo
PROYECCION CONTRIB
SEMEST SEMEST SEMEST SEMEST SEMEST SEMEST SEMEST SEMEST SEMEST SEMEST
DE LA UCION
RE RE RE RE RE RE RE RE RE RE
DEMANDA
60% 65% 66% 75% 80% 85% 90% 95% 100% 100% %
Betn en barra 25757 27904 28333 32196 34343 36489 38636 40782 42929 42929 64%
Betn en lata 14540 15752 15994 18175 19387 20599 21810 23022 24234 24234 36%
TOTAL 40297 43656 44327 50372 53730 57088 60446 63804 67162 67162 100%
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2.3. ESTUDIO DE LA OFERTA, COMPETIDORES, PRODUCTOS

SUSTITUTOS
2.3.1. Estudio de la Oferta
Los comerciantes de los mercados central FEVACEL, El Ermitao y Los Incas
cuentan con este tipo de betn con gran variedad de colores y para todo tipo de zapato
como es gamuza y cuero, con personal que brinda una buena atencin al pblico y
con precios accesibles, la mayora se abaste de microempresas distribuidoras de este
material.
Ellos estn dispuestos de adquirir y vender nuestro producto siempre y cuando lo
ofrecido sea de buena calidad, contenga excelentes precios accesibles y gran variedad
de modelos.
2.3.2. Anlisis de la competencia (FODA)
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2.3.3. Productos sustitutos
CHERRY AUTOBRILLANTE
FORTALEZA De rpida aplicacin por su consistencia lquida
OPORTUNIDAD Precio accesible para los clientes
DEBILIDAD Debido a su presentacin en lquido tenemos riesgo a mancharnos
AMENAZA Desarrollo de productos similares por la competencia
CHERRY GRIFFIN
FORTALEZA De rpida manipulacin y aplicacin por su boquilla spray
OPORTUNIDAD Betn en nueva presentacin
DEBILIDAD Debido a su presentacin en lquido tenemos riesgo a mancharnos
AMENAZA Desarrollo de productos similares por la competencia
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2.4. ESTUDIO DEL PRECIO
El precio de nuestro producto se evalu teniendo en cuenta a nuestro mercado
objetivo y los precios ya establecido por nuestra competencia. Asimismo consideramos un
margen de ganancia favorable para la empresa INDUSTRIA PARAFIN SA
NUESTRA EMPRESA PRECIO DEL LEATHER

POLISH BAR
INDUSTRIA PARAFIN S/. 4.50

S.A.
EMPRESA PRECIO BETUN EN

COMPETIDORA TINTE
EMPRESA KIWI S/. 6.50
EMPRESA BUFALO S/. 6.00
EMPRESA SAPOLIO S/. 5.00
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2.5. ESTUDIO DEL PRECIO

2.5.1. Canales de Distribucin
Se ha decido trabajar directamente con los minoritas, debido a que ellos son
los que tratan y negocian con los clientes finales. De esta forma podemos
trabajar con diversos minoristas y mediante ellos y los medios de publicidad y
marketing podemos introducirnos a diversos mercados con mayor facilidad.
Empresa
Todas las actividades
fabricante de involucradas en las
productos de ventas de productis
INDUSTRIAS CLIENTE Aquel que compra el
limmpieza de diirectamemte a los
MINORISTAS consumifores finales,
producto para su
PARAFIN S.A calzado , FINAL consumo final.
especializada en para su empleo
personal mas no de
fabricacin de
negociones grandes.
betn ecolgico
A continuacin se mostrar una lista de distribuidores que hemos elegido por criterio de :
Afluencia de clientes
Disposicin a ser nuestros distribuidores
Monto de compra
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CLIENTE DIRECCION CLASIFICACIN DISTRITO TELEFONO

PEREZ TINEO CARMEN ELENA MZ K LT 9 MINIMARKET COMAS 5441343
HUAMAN MUOS DE EVANGELISTA RU AV RETABLO MZ R1 LT 8 MINIMARKET COMAS 5573532
DOMINGUEZ RAMIREZ HUMBERTO AV CERRO DE PASCO NR 499 MINIMARKET COMAS 5410736
CABALLERO INCARROCA HERNAN AV EL MAESTRO PERUANO NR 426 MINIMARKET COMAS 5250597
MINIMARKET MENDOCITA S.A. AV TUPAC AMARU NR 850A 850 MINIMARKET COMAS 5424017
COCHACHIN TREBEJO ROSA JR LAS ORQUIDEAS NR 108 MINIMARKET COMAS 5320150
CHIARA VILLEGAS JUAN PSJ CERVANTES NR 133 MINIMARKET COMAS
ESTACION DE SERVICIOS ESTEL S. AV UNIVERSITARIA NORTE 5779 MINIMARKET COMAS 5250679
AYALA AGUERO ESTANISLAO JR SAN IGNACIO NR 285 MINIMARKET COMAS 5827492
BANDA ALVAREZ LUIS ALBERTO AV EL PINAR MZ K LT 18 MINIMARKET COMAS 5574436
SIVHAL SAC (en blanco) MINIMARKET COMAS
QUISPE QUISPE PAULINA CA. LAS CIRUELAS NR. 104 MINIMARKET COMAS 929435061
CRIOLLO RUPAY OSCAR AV INDUSTRIAL 356 MINIMARKET COMAS 997947524
SUPER PLAZA NORTE S.A.C. AV TUPAC AMARU 5103 MINIMARKET COMAS 5262842
MATTA CALIXTO DINO YURI AV GUILLERMO DE LA FUENTE 199 MINIMARKET COMAS 5361278
GUTIERREZ PAREZ HUGO FRANCO JR ALVARADO 471 MINIMARKET COMAS 947938109
FLORES CANAZA BENITA JR LIBERTAD NRO 504 MINIMARKET COMAS 971309841
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2.5.2. Mecanismos de promocin

Nuestros productos sern distribuidos a nuestros clientes desde nuestro local
de fabricacin dependiendo del monto de compra. Contando con movilidad
propia, para minimizar nuestros costos de distribucin.
DISTRIBUCIN PRECIO
La distribucin de nuestros se realizaran
MOVILIDAD en movilidad propia, y los lugares y das S/. 2,500.00
de reparto ser segn la zona.
Los productos ern distribuidos en cajas
unitarias con su respectiva etiqueta. En
EMPAQUE S/. 2,000.00
caso sea transportada se utilizar cajas
ms grandes .
Se contratar a una persona para que
PERSONAL realice la labor de reparto de nuestros S/. 1,500.00
productos.
P g i n a 34 | 115
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LEATHER POLISH BAR
ENCUESTAS
ENCUESTA DE OPININ PBLICA

OBJETIVO: El objetivo de la presente encuesta es conocer los gustos y preferencias en el
momento de comprar betn. La informacin es totalmente confidencial, con fines
nicamente de estudios, le pedimos por favor ser vers y sincero al responder las siguientes
preguntas.
1. Te gusta el betn?
a) Si
b) No
2. Cul es la caracterstica ms importante al momento de comprar un betn?

a) Precio
b) Tamao
c) Calidad
d) Comodidad
3. Cunto gastas en un betn?

a) De 2.00 a 5.00 soles
b) De 5.00 a 8.00 soles
c) De 8.00 soles a mas
4. Si aparecera en el mercado un producto innovador, el cual sera betn en barra con

franela y escobilla incorporado lo compraras?
a) Si
b) No
5. Conoces alguna marca que brinde este producto?

a) Si
b) No
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LEATHER POLISH BAR
6. Mediante qu medio le gustara obtener mayor informacin sobre el producto

a) Redes sociales
b) Volantes
c) Paneles publicitarios
NOMBRE DEL ENCUESTADOR________________________________
GRACIAS
P g i n a 36 | 115
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LEATHER POLISH BAR
ENCUESTA PUNTOS DE VENTA
OBJETIVO: El objetivo de la presente encuesta es conocer los distintos proveedores que

tienen los puntos de venta, saber su modo de distribucin y los precios que manejan. La
informacin es totalmente confidencial, con fines nicamente de estudios, le pedimos por
favor ser vers y sincero al responder las siguientes preguntas.
1. Con que frecuencia se abastece de betn?

a) Quincenal
b) Mensual
c) Trimestral
d) Semestral
2. Qu tipo de presentacin de betn vende ms?

a) Solido
b) Spray
c) Crema
3. Quin le abastece de betn?

a) Fabrica
b) Minorista
c) Comercializadora
4. Para usted, Qu es lo ms importante al momento de abastecerse del betn?

a) Precios
b) Calidad
c) Diseo
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LEATHER POLISH BAR
5. Estara dispuestos a comercializar este nuevo tipo de betn?

a) Si
b) No
6. Qu tipo de publicidad le brindan sus proveedores?

a) Afiches
b) Volantes
c) Letreros
d) Banners
NOMBRE DEL ENCUESTADOR________________________________
GRACIAS
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TABULACIN E INFORME DEL ESTUDIO DE INVESTIGACION DEL

MERCADO
ENCUESTA A LOS CLIENTES
1. Con que frecuencia se abastece de betn?
CANTIDAD % 7% 0%
Quincenal 0 0%
Mensual 140 56%

37%
93 37% 56%
Trimestral
Semestral 17 7%
Quincenal Mensual Trimestral
Total 250 100%
CONCLUSION: Para esta pregunta la respuesta con mayor ponderacin es

mensual con un 56.00%, porque este porcentaje es de nuestros futuros clientes se
abastecen mensual por la rotacin del producto
2. Qu tipo de presentacin de betn vende ms?
CANTIDAD % 19%
slido 197 79% 2%
spray 7 3%
crema 47 19% 79%
slido spray crema
Total 250 100%
CONCLUSION: Para esta pregunta la respuesta con mayor ponderacin es slido

con un 79.00%, porque este porcentaje es de nuestros futuros clientes prefiere el
betn slido.
P g i n a 39 | 115
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LEATHER POLISH BAR
3. Quin le abastece de betn?
CANTIDAD % 17%
130
Fabrica
52.00%
77 52%
Minorista
30.67% 31%
43
Comercializadora
17.33%
Fabrica Minorista Comercializadora
Total 250 100.00%

FABRICA con un 52.00%, porque este porcentaje es de nuestros futuros clientes
prefiere abastecerse de la misma fabrica.
4. Para usted, Qu es lo ms importante al momento de abastecerse del betn?
3%
CANTIDAD %
Precios 128 51.32%

115 46% 51%
Calidad 46.05%
Diseo 7 2.63%
250 100.00% Precios Calidad Diseo

Total

PRECIOS con un 51.32%, porque este porcentaje es de nuestros futuros clientes.
P g i n a 40 | 115
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LEATHER POLISH BAR
5. Estara dispuestos a comercializar este nuevo tipo de betn?
13%
CANTIDAD %
SI 217 86.67%
NO 33 13.33%
87%
Total 250 100.00% SI NO
CONCLUSION: Para esta pregunta la respuesta con mayor ponderacin es SI con

un 86.67%, porque este porcentaje es de nuestros futuros clientes ya que vendern
nuestro producto
6. Qu tipo de publicidad le brindan sus proveedores?
CANTIDAD % 0%
Afiches 160 64.00% 36%
Bolanrtes 90 36.00%
64%
Letreros 0 0.00%
Banners 0 0.00%
total 250 100% Afiches Bolanrtes Letreros Banners

AFICHES con un 64.00%, porque este porcentaje es de nuestros futuros clientes.
P g i n a 41 | 115
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LEATHER POLISH BAR
ENCUESTA AL USUARIO
1. Te gusta el betn?
CANTIDAD % 1%
SI 385 99.23%
SI NO
NO 3 0.77%
Total 388 140% 99%

un 92.23%, porque este porcentaje es de nuestros futuros clientes.
2. Cul es la caracterstica ms importante al momento de comprar un betn?
CANTIDAD % 1%
34%
Precio 132 34.02%
45%
Tamao 78 20.10%
Calidad 175 45.10%
Comodidad 3 0.77% 20%
Total 388 100% Precio Tamao Calidad Comodidad

CALIDAD con un 45.10 %, porque este porcentaje es de nuestros futuros clientes.
P g i n a 42 | 115
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LEATHER POLISH BAR
3. Cunto gastas en un betn?
CANTIDAD % 12% 1%
De 2.00 a 5.00 soles 338 87.11% De 2.00 a 5.00 soles
De 5.00 a 8.00 soles 48 12.37% De 5.00 a 8.00 soles

De 8.00 a ms 2 0.52%
De 8.00 a ms
Total 388 100% 87%
CONCLUSION: Para esta pregunta la respuesta con mayor ponderacin es 2.00 A

5.00 SOLES con un 87.11 %, porque este porcentaje es de nuestros futuros clientes.
4. Si aparecera en el mercado un producto innovador, el cual sera betn en barra con

franela y escobilla incorporado lo compraras?
12%
CANTIDAD %
SI 341 87.89%
NO 47 12.11%
88%
Total 388 100% SI NO

un 87.89 %, porque este porcentaje es de nuestros futuros clientes.
P g i n a 43 | 115
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LEATHER POLISH BAR
5. Conoces alguna marca que brinde este producto?
CANTIDAD % 1%
SI 5 0.64%
NO 383 49.36%
99%
Total 388 50% SI NO
CONCLUSION: Para esta pregunta la respuesta con mayor ponderacin es NO con

un 49.36%, porque este porcentaje es de nuestros futuros clientes.
6. Mediante qu medio le gustara obtener mayor informacin sobre el producto
CANTIDAD %
37%
Redes Sociales 231 59.54%
Volantes 13 3.35% 60%
3%
Paneles Publicitarios 144 37.11%
Total 388 100% Redes Sociales Volantes Paneles Publicitarios

REDES SOCIALES con un 59.54 %, porque este porcentaje es de nuestros futuros
clientes.
P g i n a 44 | 115
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CAPTULO III:
TAMAO DEL
PROYECTO
P g i n a 45 | 115
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LEATHER POLISH BAR
3.1. DETERMINACIN DEL TAMAO DEL PROYECTO
CAPACIDAD DEMANDA
Clculo de la
PUNTOS DE VENTAS 217
demanda
PEDIDO POR PUNTO DE VENTA 120 26040 Unidades mensual
ACEPTACION FABRICANTE 52% 13541 Unidades mensual
ACEPTACION PROYECTO 83% 11194 Unidades mensual
CAPACIDAD INSTALADA DE LA
DEMANDA 72.56%
3.2. CAPACIDAD INSTALADA DE PLANTA
CAPACIDAD INSTALADA OPERATIVA
UNID/DIA UNID/MES preferencia

LINEA MINUTOS/UNID por lneas
8 25
480 das mensual
Betn en barra 0.6 288 7200 4602
Betn en lata 0.4 1200 30000 10825
TOTAL 37200 15427
P g i n a 46 | 115
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CAPTULO IV:
ESTUDIO DE
LOCALIZACION
P g i n a 47 | 115
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4.1. LOCALIZACIN DE LA EMPRESA
La empresa est localizada en el distrito de Puente Piedra
P g i n a 48 | 115
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4.2. LAYOUT DE LA EMPTE
P g i n a 49 | 115
|
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CAPTULO V: MARCO
LEGAL Y
ORGANIZACIN DEL
PROYECTO
P g i n a 50 | 115
|
LEATHER POLISH BAR
5.1. FORMALIZACIN LEGAL DE LA EMPRESA
5.1.1. Tipo de Empresa Persona Jurdica
Tipo de empresa de acuerdo a su forma Jurdica
Sociedad Colectiva:
Son las empresas cuya propiedad es de ms de una persona. En estas, sus
socios responden de forma ilimitada con sus bienes.
La empresa se constituir como una sociedad comercial annima cerrada

S.A.C. debido a que es la forma societaria que ms se adecua a las
caractersticas de nuestra organizacin, considerada como una estructura
dinmica y gil para iniciarse con el mbito empresarial y su estructura es
ms simple y se caracteriza por la libre participacin del capital.
5.1.2. REGIMEN TRIBUTARIO
Rgimen General del impuesto a la renta:

Dentro de las caractersticas principales de este rgimen tenemos:
Es rgimen con un impuesto que grava las utilidades: diferencia entre
ingresos y gastos aceptados.
Es fuente generadora de renta: Capital y Trabajo.
Se tiene que sustentar sus gastos.
Se debe realizar pagos a cuenta mensuales por el Impuesto a la Renta.
Se presenta Declaracin Anual.
Personas afectas:
Personas Naturales.
Sucesiones Indivisas.
Asociaciones de Hecho de Profesionales.
Personas Jurdicas.
P g i n a 51 | 115
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Sociedades irregulares.
Contratos asociativos que lleven contabilidad independiente.
Actividades comprendidas:
Cualquier tipo de actividad econmica y/o explotacin comercial.
Prestacin de servicios.
Contratos de construccin.
Notarios.
Agentes mediadores de comercio, rematadores y martilleros.
Comprobantes de pago y otros documentos:

Facturas
Boletas de venta
Tickets
Liquidacin de compra
Notas de crdito
Notas de dbito
Guas de remisin remitente
Guas de remisin transportista
Tributos afectos:
I.G.V.: 18 % del valor de venta, con deduccin del crdito fiscal.
Impuesto a la renta:
30% sobre la renta neta.
Libros y registros contables:

Hasta 150 UIT de ingresos brutos anuales.
Registro de Compras
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Registro de Ventas
Libro Diario de Formato Simplificado
Ingresos brutos anuales mayores a 150 UIT:

Contabilidad Completa
5.2. CONSTITUCIN DE LA EMPRESA
5.2.1. Mecanismos de constitucin
La minuta va ser elaborado y firmado por un abogado, contiene la declaracin de voluntad

de constituir la empresa. En este documento detallaremos el tipo de modalidad empresarial
que ha decidido constituir, los datos de los socios de la misma, los estatutos se presentara
ante un notario para su elevacin escritura pblica. La elaboracin tendr un costo de 100
nuevos soles.
MINUTA: SEORITA NOTARIA DE LIMA DRA. SARA JULIA CHAVEZ CASTRO: =

SIRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PBLICAS UNA DE
CONSTITUCION SIMULTANEA DE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, QUE
OTORGAN: =======================================================
1. DOA: MERYANN ANGHEL TARAZONA VALENCIA, DE

NACIONALIDAD PERUANA, DE OCUPACION TECNICA EN ADMINISTRACION
INDUSTRIAL, IDENTIFICADO CON DNI. N 73481885, DE ESTADO CIVIL
CASADA Y DOMICILIADO EN CALLE XXXXXXXXXXXXXXXX,
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX, DISTRITO DE SAN MARTIN DE PORRES,
PROVINCIA DE LIMA.
================================================================
2. DOA: TATIANA LIZBETH CABREJOS ASTUPIA, DE NACIONALIDAD
PERUANA, DE OCUPACION TCNICA EN ADMINISTRACIN INDUSTRIAL,
IDENTIFICADA CON DNI. N XXXXXXXX, DE ESTADO CIVIL SOLTERA Y
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DOMICILIADA EN CALLE XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX PROVINCIA DE LIMA ==================
3. DON: RONY BRYAN SAAVEDRA REQUEJO, DE NACIONALIDAD
PERUANA, DE OCUPACION TECNICA EN ADMINISTRACIO INDUSTRIAL,
IDENTIFICADA CON DNI N72653310, DE ESTADO CIVIL SOLTERO Y
DOMICILIADA EN AV. JOSE ABELARDO QUIONES 252 URB. QUIONES
DISTRITO DE INDEPENDENCIA, PROVINCIA DE LIMA. ====================
EN LOS TERMINOS SIGUIENTES:
PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL LOS OTORGANTES

MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA BAJO LA DENOMINACION DE: INDUSTRIA PARAFIN
SAC, PUDIENDO USAR LA ABREVIATURA: PARAFIN SAC SE OBLIGAN A
EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACION DEL CAPITAL SOCIAL Y A
FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO===========
SEGUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/.60,227.08 (SESENTA

MIL DOSCIENTOS VEINTISIETE Y 08/ 100 SOLES), REPRESENTADO POR
60,227.08 (SESENTA MIL DOSCIENTOS VEINTISIETE) ACCIONES
NOMINATIVAS, DE UN VALOR NOMINAL DE S/. 1.00 (UNO Y 00/ 100 NUEVO
SOL) CADA UNA, QUE LOS OTORGANTES SUSCRIBEN Y PAGAN DE LA
SIGUIENTE MANERA: ============================
1.- DOA MERYANN ANGHEL TARAZONA VALENCIA PAGA S/.20,075.69

(VEINTE MIL SETENTA Y CINCO Y 69/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE
APORTES DE BIENES NO DINERARIOS.
2.- DOA TATIANA LIZBETH CABREJOS ASTUPIA, PAGA S/.20,075.69
(VEINTE MIL SETENTA Y CINCO Y 69/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE
APORTES DE BIENES NO DINERARIOS.
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3.- DON RONY BRYAN SAAVEDRA REQUEJO PAGA S/.20,075.69 (VEINTE MIL
SETENTA Y CINCO Y 69/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTES DE BIENES
NO DINERARIOS.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO. ==
TERCERO.- LOS OTORGANTES DECLARAN QUE LOS BIENES MUEBLES

APORTADOS A LA SOCIEDAD SON LOS QUE HA CONTINUACIN SE
DETALLAN Y QUE EL CRITERIO ADOPTADO PARA LA VALORIZACIN, EN
CADA CASO, ES COMO SE INDICA:
CUARTO.- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR EL ESTATUTO SIGUIENTE Y EN

TODO LO NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARA A LO DISPUESTO POR LA LEY
GENERAL DE SOCIEDADES- LEY 26887-QUE EN ADELANTE SE LE
DENOMINARA LA LEY.============================================
ESTATUTO:=======================================================
ARTICULO PRIMERO.- DENOMINACION-DURACION-DOMICILIO.- LA

SOCIEDAD SE DENOMINA: INDUSTRIA PARAFIN SAC, PUDIENDO USAR LA
ABREVIATURA: PARAFIN S.A.C TIENE UNA DURACION INDETERMINADA,
INICIA SUS OPERACIONES EN LA FECHA DE ESTE PACTO SOCIAL Y
ADQUIERE PERSONALIDAD JURIDICA DESDE SU INSCRIPCION EN EL
REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE LOS REGISTROS PUBLICOS DE LIMA.
SU DOMICILIO ES LA PROVINCIA DE LIMA, PUDIENDO ESTABLECER
SUCURSALES U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL PAIS O EN EL
EXTRANJERO. ====================================================
ARTCULO SEGUNDO.- OBJETO SOCIAL.- LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO

PRINCIPAL: ======================================================
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-FABRICACIN DE BETUN EN BARRA. ================================
SE ENTIENDE INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS

CON EL MISMO, QUE COADYUVEN A LA REALIZACION DE SUS FINES. PARA
CUMPLIR DICHO OBJETO PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS Y
CONTRATOS QUE SEAN LICITOS SIN RESTRICCION ALGUNA.
ARTICULO TERCERO.- CAPITAL SOCIAL.- EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL

ES DE S/.60,227.08 (SESENTA MIL DOSCIENTOS VEINTISIETE Y 08/ 100 SOLES),
REPRESENTADO POR 60,227.08 (SESENTA MIL DOSCIENTOS VEINTISIETE)
ACCIONES NOMINATIVAS, DE UN VALOR NOMINAL DE S/. 1.00 (UNO Y 00/ 100
NUEVO SOL) CADA UNA EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE
SUSCRITO Y PAGADO. =============================================
ARTICULO CUARTO.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICION DE ACCIONES.-

LOS OTORGANTES ACUERDAN EJERCER EL DERECHO DE PREFERENCIA
PARA LA ADQUISICION DE ACCIONES, CONFORME A LO PREVISTO EN EL
ARTICULO 237 DE LA LEY ==========================================
ARTICULO QUINTO.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD.- LA SOCIEDAD QUE

SE CONSTITUYE TIENE LOS SIGUIENTES ORGANOS: A) JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS; B) LA GERENCIA. LA SOCIEDAD NO TENDRA DIRECTORIO. ===
ARTICULO SEXTO.- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.- LA JUNTA

GENERAL DE ACCIONISTAS ES EL ORGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD.
CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE CONVOCADA Y CON EL
QUORUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA MAYORIA QUE ESTABLECE
LA LEY, LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA TODOS LOS
ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE NO HUBIERAN
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PARTICIPADO EN LA REUNION ESTAN SOMETIDOS A LOS ACUERDOS

ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL. ===============================
LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO DISPUESTO

POR EL ARTICULO 245 DE LA LEY.==================================
EL QUORUM Y ADOPCION DE ACUERDOS SE SUJETA A LO DISPUESTO

POR LOS ARTICULOS 125, 126 Y 127 DE LA LEY. EL ACCIONISTA PODRA
HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE JUNTA GENERAL POR
MEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CONYUGE O ASCENDIENTE O
DESCENDIENTE EN PRIMER GRADO, PUDIENDO EXTENDERSE LA
REPRESENTACION A OTRAS PERSONAS. ===============================
ARTICULO SETIMO.- JUNTAS NO PRESENCIALES- LA CELEBRACION DE

JUNTAS NO PRESENCIALES SE RIGE SEGN EL ARTICULO 246 DE LA LEY. =
ARTICULO OCTAVO.- LA GERENCIA.- NO HABIENDO DIRECTORIO TODAS

LAS FUNCIONES ESTABLECIDAS EN LA LEY PARA ESTE ORGANO
SOCIETARIO SERAN EJERCIDAS POR EL GERENTE GENERAL. LA JUNTA
GENERAL DE SOCIOS PUEDE DESIGNAR UNO O MAS GERENTES. SUS
FACULTADES, REMOCION Y RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A LO
DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 185 Y SIGUIENTES DE LA LEY.==========
EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE TODO

ACTO Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD,
PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS: A) DIRIGIR LAS
OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS. B) REPRESENTAR A LA
SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES. EN LO JUDICIAL GOZARA
DE LAS FACULTADES GENERALES Y ESPECIALES, SEALADAS EN LOS
ARTICULOS 74, 75, 77 Y 436 DEL CODIGO PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA
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FACULTAD DE REPRESENTACION PREVISTA EN EL ARTICULO 10 DE LA LEY

26636 Y DEMAS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS, TENIENDO EN
TODOS LOS CASOS FACULTAD DE DELEGACION O SUSTITUCION.==========
PODRA CONSTITUIRSE A CENTROS DE CONCILIACION CON FACULTADES

PARA CONCILIAR, TRANSAR, SUSCRIBIENDO EL ACTA CONCILIATORIA,
GOZANDO DE LAS FACULTADES SEALADAS EN LAS DISPOSICIONES
LEGALES QUE LO REGULAN. C) ORDENAR PAGOS, COBRAR Y OTORGAR
RECIBOS Y CANCELACIONES. =======================================
D) GIRAR CHEQUES, YA SEA SOBRE SALDOS DEUDORES O ACREEDORES,

COBRAR CHEQUES Y ENDOSAR CHEQUES PARA ABONO EN CUENTA DE LA
SOCIEDAD O A TERCEROS. ==========================================
E) GIRAR, EMITIR, ACEPTAR, ENDOSAR, COBRAR, AVALAR, AFIANZAR,

RENOVAR, PRORROGAR Y/O DESCONTAR, PROTESTAR LETRAS DE CAMBIO,
VALES, PAGARES, FACTURAS CONFORMADAS Y CUALQUIER OTRO TITULO
VALOR. =========================================================
F) RETIRAR O ENDOSAR CERTIFICADOS DE DEPSITO, CONOCIMIENTO DE

EMBARQUE, POLIZAS DE SEGUROS Y/O WARRANTS, ASI COMO CUALQUIER
OTRO TITULO VALOR O DOCUMENTO COMERCIAL O DE CREDITO
TRANSFERIBLE, DEPOSITAR Y RETIRAR VALORES MOBILIARIOS EN
CUSTODIA; ASIMISMO GRAVARLOS Y ENAJENARLOS.====================
G) REALIZAR CUALQUIER OPERACIN BANCARIA, INCLUSIVE LA

APERTURA, RETIRO Y/O CIERRE DE CUENTAS CORRIENTES, CUENTAS A
PLAZO, CUENTAS DE AHORRO, CUENTAS DE CUSTODIA Y/O DEPOSITOS, SEA
EN MONEDA NACIONAL O EXTRANJERA, ENCARGARSE DE SU MOVIMIENTO,
DEPOSITAR O RETIRAR FONDOS, TRANSFERIR, GIRAR CONTRA LAS
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CUENTAS, SOLICITAR SOBREGIROS, CON GARANTIA O SIN ELLA, SOLICITAR

Y ABRIR CARTAS DE CREDITO, CARTA FIANZA, SOLICITAR Y CONTRATAR
FIANZAS BANCARIAS, CELEBRAR CONTRATOS DE ARRENDAMIENTO
FINANCIERO O LEASING, LEASE BACK, FACTORING Y/O UNDERWRITING,
OBSERVAR ESTADOS DE CUENTA CORRIENTE, ASI COMO SOLICITAR
INFORMACION SOBRE OPERACIONES REALIZADAS EN CUENTAS Y/O
DEPOSITOS DE LA SOCIEDAD.=======================================
H) EFECTUAR COBROS DE GIROS Y TRANSFERENCIAS, EFECTUAR CARGOS Y

ABONOS EN CUENTAS, EFECTUAR PAGOS DE TRANSFERENCIAS Y OTORGAR
CANCELACIONES Y RECIBOS.========================================
I) CELEBRAR CONTRATOS DE COMPRA VENTA, PROMESA DE COMPRA

VENTA Y/O OPCIONES PUDIENDO VENDER Y/O COMPRAR BIENES
INMUEBLES Y/O MUEBLES, INCLUYENDO ACCIONES, BONOS Y DEMAS
VALORES MOBILIARIOS, ASI COMO REALIZAR OPERACIONES DE REPORTE
RESPECTO DE ESTOS ULTIMOS, DAR O TOMAR EN ARRIENDO BIENES
MUEBLES O INMUEBLES. ===========================================
J) CELEBRAR CONTRATOS DE PRESTAMO, MUTUO, ARRENDAMIENTO,

DACION EN PAGO, FIDEICOMISO, FIANZA, COMODATO, USO, USUFRUCTO,
OPCION, CESION DE DERECHOS Y DE POSICION CONTRACTUAL, TANTO EN
MANERA ACTIVA COMO PASIVA, PARA LA ADQUISICION, DISPOSICION Y
GRAVAMEN DE TODA CLASE DE BIENES MUEBLES E INMUEBLES,
INCLUYENDO EL ALQUILER Y POSTERIOR MANEJO DE CAJAS DE
SEGURIDAD, ASI COMO CUALQUIER TIPO DE CONTRATO BANCARIO, ASI
COMO ACORDAR LA VALIDEZ DE LAS TRANSFERENCIAS ELECTRONICAS DE
FONDOS, POR FACSIMIL U OTROS MEDIOS FAMILIARES, ENTRE CUENTAS
PROPIAS O A FAVOR DE TERCEROS CON EL BANCO DE CREDITO U OTRA
ENTIDAD BANCARIA.===============================================
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K) PRESTAR AVAL Y OTORGAR FIANZA A NOMBRE DE LA SOCIEDAD, A

FAVOR DE SI MISMO Y/O DE TERCEROS; ASI COMO CONSTITUIR A FAVOR DE
SI MISMO O DE TERCEROS PRENDA GLOBAL Y FLOTANTE, GARANTIAS
MOBILIARIAS, HIPOTECAS O GRAVAMENES SOBRE LOS BIENES MUEBLES O
INMUEBLES DE LA SOCIEDAD, MODIFICAR O AMPLIAR DURANTE SU
VIGENCIA DICHAS GARANTIAS, PUDIENDO AFECTAR CUENTAS, DEPOSITOS,
TITULOS VALORES O VALORES MOBILIARIOS EN GARANTIA INCLUSIVE EN
FIDEICOMISO EN GARANTIA.========================================
L) CELEBRAR CONTRATOS DE CREDITO EN GENERAL, YA SEA CREDITO EN

CUENTA CORRIENTE, CREDITO DOCUMENTARIO, PRESTAMOS, MUTUOS,
ADVANCE ACCOUNT Y OTROS; ASI COMO CEDER DERECHOS Y CREDITOS. ==
M) CONTRATAR TODA CLASE DE SEGUROS, FLETES, SUMINISTROS Y

TRANSPORTES, DEPOSITOS Y LOCACION DE OBRAS Y SERVICIOS, ACTIVA O
PASIVAMENTE. ===================================================
N) EN GENERAL PODRA CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS

NOMINADOS E INNOMINADOS INCLUSIVE LOS DE CONSORCIO, ASOCIACION
EN PARTICIPACION Y CUALQUIER OTRO CONTRATO DE COLABORACION
EMPRESARIAL VINCULADOS AL OBJETO SOCIAL.=======================
O) PARTICIPAR EN LICITACIONES, CONCURSOS PUBLICOS PARA OBTENER

CONCESIONES====================================================
P) ADEMAS PODRA SOMETER LAS CONTROVERSIAS A ARBITRAJE Y

SUSCRIBIR LOS RESPECTIVOS CONVENIOS ARBITRALES.=================
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Q) PARA EL EJERCICIO DE LAS FACULTADES ANTES CITADAS PODRA

SUSCRIBIR TODA CLASE DE DOCUMENTO PRIVADO, MINUTAS, ESCRITURAS
PUBLICAS, INCLUSIVE MINUTAS Y ESCRITURAS PUBLICAS ACLARATORIAS,
MODIFICATORIOS O RATIFICATORIOS, SI ELLO FUERA NECESARIO. ========
R) OTORGAR, DELEGAR Y/O SUSTITUIR, PARCIAL O TOTALMENTE, ESTOS

PODERES EN LAS PERSONAS QUE CONSIDERE CONVENIENTE Y
REASUMIRLOS O REVOCARLOS CUANDO LO ESTIME NECESARIO. EN
GENERAL EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS
NECESARIOS PARA LA ADMINISTRACIN DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS
FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS. ===========
ARTICULO NOVENO.- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y

REDUCCION DEL CAPITAL.- LA MODIFICACION DEL PACTO SOCIAL SE RIGE
POR LOS ARTICULOS 198 Y 199 DE LA LEY, ASI COMO EL AUMENTO Y
REDUCCION DEL CAPITAL SOCIAL SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS
ARTICULOS 201 AL 206 Y 215 AL 220 RESPECTIVAMENTE DE LA LEY.======
ARTICULO DECIMO.- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACIN DE

UTILIDADES.- SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40, 221 AL 233
DE LA LEY. ====================================================
ARTICULO UNDECIMO.- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION.- EN

CUANTO A LA DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD SE
SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 407, 409, 410, 411, 412, 413 AL
422 DE LA LEY .==================================================
QUINTO.- QUEDA DESIGNADA COMO PRIMER GERENTE GENERAL, DOA. ,

MERYANN ANGHEL TARAZONA VALENCIA IDENTIFICADA CON DNI. N
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73481885, QUIEN EJERCERA A SOLA FIRMA LAS FACULTADES PREVISTAS EN

EL ARTICULO OCTAVO DE ESTE ESTATUTO. ===========================
AGREGUE UD. SEOR NOTARIO LO QUE FUERE DE LEY, INSERTE LA

DECLARACIN JURADA DE APORTES DE BIENES NO DINERARIOS Y SIRVASE
CURSAR LOS PARTES CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE PERSONAS
JURIDICAS DE LIMA, PARA SU RESPECTIVA INSCRIPCIN.- LIMA, 28 DE
NOVIEMBRE DEL 2015.=============================================
Requisitos para la constitucin de empresas:

a. Solicitar la reserva de preferencia registral- bsqueda S/. 5.00, reserva S/. 18.00.
tramite se realiza con SUNARP y trata 24 horas aprox. Solo se aceptaran las Reservas
de nombres con 5 das tiles antes de su vencimiento, teniendo en cuenta la fecha de
presentacin a SUNARP.
b. Concedida la reserva de denominacin adjuntar a este, para la elaboracin del acto
constitutivo, los siguientes documentos:
Dos copias de DNI de todos los intervinientes (actualizado, vigente y sin deuda
en ONPE), carnet de extranjera o pasaporte con autorizacin para firmar
contratos (vigente). En caso de ser casado debe presentar 02 copias de DNI del
cnyuge. NO pueden ser socios, salvo separacin de patrimonio inscrita en
SUNARP, si es el caso traer documento con una antigedad no mayor de 15
das.
Descripcin DETALLADA de la actividad econmica (objeto social) de la

empresa, deber traerlo en MEMORIA USB IMPRESO.
Capital mnimo es de S/. 1 000.00 y mximo S/. 50 000.00 (entre todos los
socios) y puede ser en:
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Bienes: consignar (declaracin jurada simple por casa socio) marca, modelo,
serie y valor del bien .NO se acepten vehculos inmuebles o herramientas. Si
aporta bienes el (la) cnyuge tambin firmara la escritura pblica.
Dinero: debe traer el efectivo (al momento de la elaboracin del acto

constitutivo) que se depositara en el banco de la nacin (en una cuenta
transitoria sujeta a comisiones establecidos de acuerdo al tarifario) para ellos es
necesario el certificado de depsito. Si aporta dinero no firma el (la) cnyuge.
CAPITAL:
MERYANN CABREJOS RONY B.

ANGHEL ASTUPIA, SAAVEDRA
TARAZONA TATIANA REQUEJO
VALENCIA LIZBETH
SOCIO 1 SOCIO 2 SOCIO 3
20,075.69 20,075.69 20,075.69
FORMATOS DE DECLARACION JURADA Y FICHA DE SOLICITUD DE

CONSTITUCION DE EMPRESAS, que le son entregados cuando solicita la reserva de
nombre, DEBERAN ESTAR DEBIDAMENTE LLENADOS al momento de presentarse
en los mdulos de atencin para efectuar el trmite de constitucin.
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5.3. ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
5.3.1. Tipo de organizacin
Organizacin Lineal
Es una organizacin muy simple y de conformacin piramidal, donde cada jefe recibe
y transmite todo lo que sucede en su rea, cada vez que las lneas de comunicacin
son rgidamente establecidas
Tiene una organizacin bsica o primaria y forma un fundamento de la organizacin.

Sus caractersticas las pasaremos a enunciar a continuacin.
Autoridad lineal y nica: Es la autoridad del superior sobre los subordinados.
Cada subordinado se reporta solamente a su superior, tiene un solo jefe y no
recibe rdenes de ningn otro.
Lneas formales de comunicacin: La comunicacin se establece a travs de

las lneas existentes en el organigrama. Cada superior centraliza las
comunicaciones en lnea ascendente de los subordinados.
Centralizacin de las decisiones: Su caracterstica es el desdoblamiento y

convergencia de la autoridad hacia la cspide de la organizacin. Solo existe
una autoridad suprema que centraliza todas las decisiones y controla la
organizacin.
La organizacin funcional
El principio fundamental es el Staff.
Este tipo de organizacin se sustituy en la organizacin lineal por la funcional en la
que cada operario pasa a reportar, no solo a su jefe superior, sino a varios, pero cada
uno en su especialidad.
Las caractersticas principales de la organizacin funcional son:
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1. Autoridad funcional o dividida: Esta se basa en la especializacin, es autoridad

de conocimiento y se expande a toda la organizacin.
2. Lnea directa de comunicacin: Las comunicaciones son efectuadas

directamente sin necesidad de intermediarios.
3. Descentralizacin de las decisiones: No es la jerarqua sino la especialidad quien

promueve las decisiones.
4. nfasis en la especializacin: Cada rgano o cargo contribuye con su

especialidad a la organizacin.
5.3.2. Organigrama
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5.3.3. Manual de Organizaciones y Funciones (MOF)
La empresa INDUSTRIA PARAFIN SAC, tiene la siguiente estructura orgnica

AREA DE DIRECCN
Directorio
Gerencia
AREA ADMINISTRATIVO
Asistente administrativo.
Finanzas y contabilidad
VENTAS Y COBRANZA
Departamento de produccin calzado
Departamento de almacn
5.3.3.1.Funciones a nivel de reas
DEL AREA DIRECTIVA:

DEL DIRECTORIO,
Son sus funciones y atribuciones del directorio las siguientes.
Planificar, organizar, dirigir y controlar la gestin del Centro de Produccin
PARAFIN
Aprobar los planes y programas a corto, mediano y largo plazo.
Formular el Manual de Organizacin y Funciones del Centro de
Produccin. Informar al gerente general, sobre el funcionamiento del Centro
de Produccin.
DEL GERENTE GENERAL

Son funciones de la Gerencia las siguientes:
Planear, organizar, dirigir y controlar el desarrollo de las actividades
productivas, tcnico administrativas, financieras y presupuestales.
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Cumplir y hacer cumplir los lineamientos y polticas impartidas por el

Directorio.
Coordinar, gestionar y supervisar el apoyo tcnico financiero.
Garantizar el cumplimiento de los objetivos del Centro de Produccin.
AREA DE ADMINISTRACIN:
DEL ASISTENTE DE GERENCIA
Ejecutar la programacin del cuadro de necesidades para la produccin de los
servicios del Centro de Produccin.
Realizar las cotizaciones de materiales e insumos ante los proveedores.
Participar en la formulacin del cuadro de necesidades de los bienes y/o
servicios que presta el Centro de Produccin.
Otras funciones que le asigne el Jefe Inmediato.
FINANZAS Y CONTABILIDAD
Son funciones de Finanzas y Contabilidad las siguientes:
Elaborar los estados financieros y presupuestarios del Centro de Produccin.
Efectuar los anlisis de los saldos de la cuenta
Programar, organizar y ejecutar las acciones de contabilidad.
Formular las informaciones financieras requeridos por gerencia general.
Preparar y utilizar el flujo de caja para la administracin financiera.
Conciliar mensualmente los ingresos y egresos del Centro de Produccin.
Administrar eficientemente los recursos financieros del Centro de Produccin.
DE VENTAS
Son las funciones del rea de ventas.
Realizar estudios continuos de mercado.
Monitorear mtodos y canales adecuados de comercializacin de los servicios
que brinda el Centro de Produccin.
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Proponer la celebracin de convenios con instituciones asociativas o empresa

pblica y privada para brindar servicio.
AREA DE PRODUCCIN:
DEPARTAMENTO DE PRODUCCIN BETUN EN BARRA
Son funciones del Departamento de Produccin son las siguientes:
Producir betn en barras de acuerdo a los Planes de Produccin establecido.
Elaborar el betn en barra con niveles de mxima calidad.
Utilizar con eficiencia los recursos asignados, evitando desperdicios y costos
elevados.
DEPARTAMENTO DE ALMACN
Son funciones del Departamento de almacn son las siguientes:
Elaborar polticas de adquisiciones concordantes con el Reglamento de
adquisiciones.
Proporcionar los materiales, equipos, herramientas, insumos y transportes al
Centro de Produccin.
Coordinar la formulacin y aplicacin de polticas de abastecimiento en forma
oportuna.
Elaborar el registro de proveedores de insumos.
Velar por la utilizacin, conservacin, transferencia y custodia de los bienes y
servicios.
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CAPTULO VI:
INGENIERA DEL
PROYECTO
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6.1. SELECCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO
El personal encargado del almacn recepcionar las materias primas e insumos, las
cuales son enviadas por nuestros proveedores hacia nuestras instalaciones.
Luego de haber recibido los materiales se procede a inspeccionar, para
posteriormente organizarlas en nuestro almacn.
AREA DE PESADO, LAVADO, PICADO Y MACERACION

En el rea de pesado, lavado, picado y maceracin se puede apreciar las maquinas
que se utilizaran para que el proceso productivo del betn salga de acuerdo a lo
establecido. Cada insumo debe ser pesado para que la elaboracin salga de
excelente calidad. Una vez pesado los insumos pasara a la mquina de lavado, luego
pasaran a la mquina de picado donde se unirn con otros insumos para luego ser
macerado.
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6.2. ANALISIS DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS
La materia prima e insumos que ayudara a la elaboracin del betn en barra son las
siguientes
PARAFINA
Generalmente se obtiene del petrleo, de

los esquistos bituminosos o del carbn.
El proceso comienza con una destilacin
a temperatura elevada, para obtener
aceites pesados, de los que por
enfriamiento a 0 C, cristaliza la parafina,
la cual es separada mediante filtracin o
centrifugacin.
El producto se purifica mediante
recristalizaciones, lavados cidos y
alcalinos y decoloracin
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CERA CARNAUBA
La cera de carnauba se obtiene por medio de
las hojas de la palma conocida como
Coprnicia Cerfera. Esta palma es llamada
as en honor al astrnomo polaco Nicols
Coprnico.
Dicha planta es originaria de Sudamrica y su
crecimiento y proliferacin se da mayormente
en la regin calurosa de Cear, por lo tanto,
en poca de mayor calor, la palma se cubre de
una capa de cera gruesa que est compuesta
por esteres, alcoholes y cidos grasos de alto
peso molecular, los cuales se pueden obtener
hasta el momento de la molienda.
CERA PE LUWAX
Utilizada para elaboracin de tintas de

impresin, manufactura de PVC,
dispersiones de ceras, ceras de cobertura,
relleno para uniones de cables elctricos,
pulimentos, coberturas y masterbatches.
SILICONA A LA GRASA 1000
SILICONA A LA GRASA 1000, que se

emplea mucho en elaboracin de
productos para el cuidado personal y
productos de limpieza automotriz e
industrial.
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COLORANTES
Un colorante es una sustancia capaz de teir fibras vegetales y animales.

Los colorantes se han usado desde los tiempos ms remotos, emplendose
para ello diversas materias procedentes de vegetales, animales as como de
distintos minerales.
VARSOL
Lquido que tambin lo llaman solvente

mineral, este sirve para diluir pinturas de
aceite, lo usan tambin para quitarse de las
manos las manchas de pintura luego de
pintar. Es un producto derivado del
petrleo, se usa para lavar trajes de pano,
para quitar la grasa de la ropa, quitar
manchas de tinta
El Varsol es una Mezcla de hidrocarburos

alifticos derivados del petrleo,
qumicamente estable y no corrosivo.
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ETIQUETA
ENVASADO
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6.3. DIAGRAMA EL PROCESO PRODUCTIVO
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6.4. PLAN DE PRODUCCIN
UNID/DIA UNID/MES preferencia

LINEA MINUTOS/UNID por lineas
8 25
480 dias mensual
Betn en barra 0.6 288 7200 4602
Betn en lata 0.4 1200 30000 10825
TOTAL 37200 15427
6.5. INDICADORES DE LA PRODUCTIVIDAD
6.5.1. Indicadores de produccin
Teniendo en cuenta que eficiencia tiene que ver con la actitud y la capacidad para
llevar a cabo un trabajo o una tarea con el mnimo de recursos. Los indicadores de
eficiencia estn relacionados con las razones que indican los recursos invertidos en
la consecucin de tareas y/o trabajos.
( )
=
( )
El capital humano es un concepto que remite a la productividad de los trabajadores

en funcin de su formacin y experiencia de trabajo.
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LEATHER POLISH BAR
Mide del total de materia utilizada en el proceso productivo, cuanta cantidad de esa
materia est presente en el producto final
Aumento que se produce en la cantidad de producto cuando se incrementa en una

unidad el capital invertido en la produccin, manteniendo constantes el resto de los
factores.

=
""
La productividad energtica mide la salida y la calidad de los bienes y servicios

generados con un conjunto dado de insumos. Se mide la productividad en trminos
de la razn del valor agregado entre el valor de los insumos energticos.
6.5.2. INDICADORES DE MEDIO AMBIENTE
Surge como respuesta a la creciente preocupacin social por los aspectos

ambientales del desarrollo econmico y social, y entroncan con la dilatada
experiencia existente en el campo de los indicadores socioeconmicos.

=

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6.5.3. INDICADORES DE ADMINISTRACION
El indicador de gestin es aquel dato que refleja cules fueron las consecuencias de
acciones tomadas en el pasado en el marco de una organizacin.
6.5.4. INDICADORES FINANCIEROS
Son tcnicas que se emplea para analizar las situaciones financieras de las empresas,
siendo el insumo principal para los anlisis los estados financieros, como el balance
general, el estado de ganancias y prdidas y el estado de flujo de efectivo.
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CAPTULO VII:
INVERSIN Y
FINANCIAMIENTO
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LEATHER POLISH BAR
7.1. INVERSIN FIJA
INVERSIN TOTAL S/. 60,227.08
INVERSION FIJA S/. 22,740.00
INVERSION FIJA
TANGIBLES S/. 21,740.00
CONCEPTO CANTIDAD PRECIO UNIT. TOTAL
EQUIPOS S/. 5,050.00
COMPUTADORA 3 S/. 1,500.00 S/. 4,500.00
MULTIFUNCIONAL 1 S/. 550.00 S/. 550.00
MUEBLES S/. 5,160.00
MESA DE TRABAJO 3 S/. 1,000.00 S/. 3,000.00
MESAS AUXILIARES 2 S/. 600.00 S/. 1,200.00
ESCRITORIO DE COMPUTADOR 3 S/. 180.00 S/. 540.00
SILLAS DE OFICINA 3 S/. 90.00 S/. 270.00
SILLAS PARA VISITAS 3 S/. 50.00 S/. 150.00
ENSERES S/. 530.00
GUANTES DE SEGURIDAD (CAJA) 10 S/. 10.00 S/. 100.00
LENTES DE SEGURIDAD (CAJA) 5 S/. 8.00 S/. 40.00
MASACARILLA A. 3 S/. 43.00 S/. 129.00
MANDILES DE SEGURIDAD 3 S/. 26.00 S/. 78.00
BOTAS 3 S/. 20.00 S/. 60.00
ESCOBA 2 S/. 8.00 S/. 16.00
RECOGEDOR 2 S/. 6.00 S/. 12.00
EXTINTOR 1 S/. 75.00 S/. 75.00
BOTIQUIN 1 S/. 20.00 S/. 20.00
MAQUINARIA S/. 7,500.00
TALADRO BOSCH 2 S/. 250.00 S/. 500.00
SIERRA CORTADORA 2 S/. 1,500.00 S/. 3,000.00
ATORNILLADOR 2 S/. 200.00 S/. 400.00
PISTOLA DE CLAVOS A GAS 2 S/. 1,800.00 S/. 3,600.00
INSTALACIONES S/. 2,500.00
INSTALACIONES S/. 2,500.00 S/. 2,500.00
INTANGIBLES 1000.00
ADELANTO ALQUILER ( 1 mes ) 1 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00
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LEATHER POLISH BAR
7.2. CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO 1er mes

CONCEPTO TOTAL
COSTO DE MATERIA PRIMA S/. 11,768.58
MANO DE OBRA S/. 8,122.50
GASTOS DE SERVICIOS S/. 1,490.00
ESTUDIO DE PROYECTO S/. 2,500.00
GASTOS DE CONSTITUCION S/. 1,296.00
GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS S/. 310.00
CAJA S/. 7,000.00
PUBLICIDAD S/. 5,000.00
7.3. FINANCIAMIENTO
INVERSION S/. 60,227.08 100%

FINANCIAMIENTO BANCO S/. 15,227.08 25.28%
ACCIONISTAS S/. 45,000.00 74.72%
PLAZO 54 meses
TEA 18% anual
TEM 1.39% mensual
MIBANCO
TIEA 0.18 TEM 1.39%
METODO FRANCES
CUOTA 402.68
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LEATHER POLISH BAR
CUADRO DE AMORTIZACION E INTERESES
PERIODO CAPITAL INTERES AMORTIZACION CUOTAS

1 S/. 15,227.08 S/. 211.48 S/. 191.20 S/. 402.68
2 S/. 15,035.88 S/. 208.82 S/. 193.86 S/. 402.68
3 S/. 14,842.02 S/. 206.13 S/. 196.55 S/. 402.68
4 S/. 14,645.47 S/. 203.40 S/. 199.28 S/. 402.68
5 S/. 14,446.19 S/. 200.63 S/. 202.05 S/. 402.68
6 S/. 14,244.14 S/. 197.83 S/. 204.85 S/. 402.68
7 S/. 14,039.28 S/. 194.98 S/. 207.70 S/. 402.68
8 S/. 13,831.59 S/. 192.10 S/. 210.58 S/. 402.68
9 S/. 13,621.00 S/. 189.17 S/. 213.51 S/. 402.68
10 S/. 13,407.49 S/. 186.21 S/. 216.47 S/. 402.68
11 S/. 13,191.02 S/. 183.20 S/. 219.48 S/. 402.68
12 S/. 12,971.54 S/. 180.15 S/. 222.53 S/. 402.68
13 S/. 12,749.01 S/. 177.06 S/. 225.62 S/. 402.68
14 S/. 12,523.39 S/. 173.93 S/. 228.75 S/. 402.68
15 S/. 12,294.64 S/. 170.75 S/. 231.93 S/. 402.68
16 S/. 12,062.71 S/. 167.53 S/. 235.15 S/. 402.68
17 S/. 11,827.56 S/. 164.27 S/. 238.42 S/. 402.68
18 S/. 11,589.14 S/. 160.95 S/. 241.73 S/. 402.68
19 S/. 11,347.41 S/. 157.60 S/. 245.09 S/. 402.68
20 S/. 11,102.33 S/. 154.19 S/. 248.49 S/. 402.68
21 S/. 10,853.84 S/. 150.74 S/. 251.94 S/. 402.68
22 S/. 10,601.90 S/. 147.24 S/. 255.44 S/. 402.68
23 S/. 10,346.46 S/. 143.70 S/. 258.99 S/. 402.68
24 S/. 10,087.47 S/. 140.10 S/. 262.58 S/. 402.68
25 S/. 9,824.89 S/. 136.45 S/. 266.23 S/. 402.68
26 S/. 9,558.65 S/. 132.75 S/. 269.93 S/. 402.68
27 S/. 9,288.73 S/. 129.01 S/. 273.68 S/. 402.68
28 S/. 9,015.05 S/. 125.20 S/. 277.48 S/. 402.68
29 S/. 8,737.57 S/. 121.35 S/. 281.33 S/. 402.68
30 S/. 8,456.24 S/. 117.44 S/. 285.24 S/. 402.68
31 S/. 8,171.00 S/. 113.48 S/. 289.20 S/. 402.68
32 S/. 7,881.80 S/. 109.47 S/. 293.22 S/. 402.68
33 S/. 7,588.58 S/. 105.39 S/. 297.29 S/. 402.68
34 S/. 7,291.29 S/. 101.26 S/. 301.42 S/. 402.68
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LEATHER POLISH BAR
35 S/. 6,989.87 S/. 97.08 S/. 305.60 S/. 402.68

36 S/. 6,684.27 S/. 92.83 S/. 309.85 S/. 402.68
37 S/. 6,374.42 S/. 88.53 S/. 314.15 S/. 402.68
38 S/. 6,060.27 S/. 84.17 S/. 318.52 S/. 402.68
39 S/. 5,741.75 S/. 79.74 S/. 322.94 S/. 402.68
40 S/. 5,418.81 S/. 75.26 S/. 327.42 S/. 402.68
41 S/. 5,091.39 S/. 70.71 S/. 331.97 S/. 402.68
42 S/. 4,759.42 S/. 66.10 S/. 336.58 S/. 402.68
43 S/. 4,422.83 S/. 61.43 S/. 341.26 S/. 402.68
44 S/. 4,081.58 S/. 56.69 S/. 346.00 S/. 402.68
45 S/. 3,735.58 S/. 51.88 S/. 350.80 S/. 402.68
46 S/. 3,384.78 S/. 47.01 S/. 355.67 S/. 402.68
47 S/. 3,029.11 S/. 42.07 S/. 360.61 S/. 402.68
48 S/. 2,668.49 S/. 37.06 S/. 365.62 S/. 402.68
49 S/. 2,302.87 S/. 31.98 S/. 370.70 S/. 402.68
50 S/. 1,932.17 S/. 26.83 S/. 375.85 S/. 402.68
51 S/. 1,556.32 S/. 21.61 S/. 381.07 S/. 402.68
52 S/. 1,175.25 S/. 16.32 S/. 386.36 S/. 402.68
53 S/. 788.89 S/. 10.96 S/. 391.73 S/. 402.68
54 S/. 397.17 S/. 5.52 S/. 397.17 S/. 402.68
TOTAL S/. 5,024.41 S/. 7,056.08 S/. 402.68
P g i n a 85 | 115
LEATHER POLISH BAR
CUADRO DE RESUMEN SEMESTRAL
1 2 3 4 5 6 7 8 9
SEMEST SEMEST SEMEST SEMEST SEMEST SEMEST SEMEST SEMEST SEMEST
RE RE RE RE RE RE RE RE RE
INTERESE S/. S/. S/.
S 1,228.30 1,125.82 1,014.50 S/. 893.57 S/. 762.21 S/. 619.52 S/. 464.51 S/. 296.13 S/. 113.23
AMORTIZA S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
CION 1,187.80 1,290.28 1,401.60 1,522.53 1,653.89 1,796.58 1,951.59 2,119.96 2,302.87
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
PAGO 2,416.10 2,416.10 2,416.10 2,416.10 2,416.10 2,416.10 2,416.10 2,416.10 2,416.10
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CAPTULO VIII:
COSTOS Y
PRESUPUESTOS
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LEATHER POLISH BAR
8.1. COSTOS PTOYECTADOS
COSTOS FIJOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
COSTOS FIJOS
SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES
SUELDOS Y
S/. 48,735.00 S/. 48,735.00 S/. 48,735.00 S/. 48,735.00 S/. 48,735.00 S/. 48,735.00 S/. 48,735.00 S/. 48,735.00 S/. 48,735.00 S/. 48,735.00
SALARIOS
DEPRECIACION S/. 1,387.73 S/. 1,387.73 S/. 1,387.73 S/.1,387.73 S/. 1,387.73 S/. 1,387.73 S/. 1,387.73 S/. 1,387.73 S/. 1,387.73 S/. 1,387.73
SERVICIOS S/. 8,940.00 S/. 8,940.00 S/. 8,940.00 S/. 8,940.00 S/. 8,940.00 S/. 8,940.00 S/. 8,940.00 S/. 8,940.00 S/. 8,940.00 S/. 8,940.00
TOTAL COSTOS
S/. 59,062.73 S/. 59,062.73 S/. 59,062.73 S/. 59,062.73 S/. 59,062.73 S/. 59,062.73 S/. 59,062.73 S/. 59,062.73 S/. 59,062.73 S/. 59,062.73
FIJOS
COSTOS VARIABLES
MATERIA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
PRIMA SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES
LINEAS
Betn en barra S/. 22,396.17 S/. 24,262.52 S/. 24,635.79 S/. 27,995.21 S/. 29,861.56 S/. 31,727.91 S/.33,594.25 S/. 35,460.60 S/. 37,326.95 S/.37,326.95
Cajn Largo S/. 22,868.38 S/. 24,262.52 S/. 24,635.79 S/. 27,995.21 S/. 29,861.56 S/. 31,727.91 S/. 33,594.25 S/. 35,460.60 S/.37,326.95 S/. 37,326.95
COMISION
VENDEDOR
Betn en barra S/. 2,607.91 S/. 2,825.23 S/. 2,868.70 S/.3,259.88 S/. 3,477.21 S/. 3,694.54 S/. 3,911.86 S/. 4,129.19 S/. 4,346.51 S/. 4,346.51
Cajn Largo S/. 981.47 S/.1,063.26 S/.1,079.62 S/. 1,226.84 S/. 1,308.63 S/. 1,390.42 S/. 1,472.21 S/. 1,554.00 S/. 1,635.78 S/. 1,635.78
TOTAL COSTO S/.
S/. 48,853.93 S/. 52,413.53 S/. 53,219.89 S/. 60,477.14 S/. 64,508.95 S/. 68,540.76 S/. 76,604.38 S/. 80,636.19 S/. 80,636.19
VARIABLE 72,572.57
COSTOS S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
TOTALES 107,916.65 111,476.25 112,282.61 119,539.87 123,571.68 127,603.49 131,635.30 135,667.11 139,698.92 139,698.92
GASTOS DE ADMINISTRACIN Y VENTAS.

COSTOS FIJOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES
GASTOS DE S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
ADM Y VENTAS 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
TOTAL
1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00
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LEATHER POLISH BAR
8.2. PUNTO DE EQUILIBRIO: Permite determinar el nivel de operaciones que deben mantener la empresa para cubrir
todos los costos de funcionamiento
BETN EN BARRA
CONCEPTO 1 SEMESTRE 2 SEMESTRE 3 SEMESTRE 4 SEMESTRE 5 SEMESTRE 6 SEMESTRE 7 SEMESTRE 8 SEMESTRE 9 SEMESTRE 10 SEMESTRE
COSTO FIJO TOTAL S/. 45,156.61 S/. 45,082.15 S/. 45,001.27 S/. 44,913.40 S/. 44,817.96 S/. 44,714.29 S/. 44,601.67 S/. 44,479.33 S/. 44,346.43 S/. 44,264.17
COSTO VARIABLE S/. 25,004.08 S/. 27,087.75 S/. 27,504.48 S/. 31,255.10 S/. 33,338.77 S/. 35,422.44 S/. 37,506.11 S/. 39,589.79 S/. 41,673.46 S/. 41,673.46
CANTIDAD
25757 27904 28333 32196 34343 36489 38636 40782 42929 42929
PRODUCCIN
PRECIO S/. 4.50 S/. 4.50 S/. 4.50 S/. 4.50 S/. 4.50 S/. 4.50 S/. 4.50 S/. 4.50 S/. 4.50 S/. 4.50
MARGEN DE
S/. 3.53 S/. 3.53 S/. 3.53 S/. 3.53 S/. 3.53 S/. 3.53 S/. 3.53 S/. 3.53 S/. 3.53 S/. 3.53
CONTRIBUCION
CANTIDAD DE
12795.01 12773.91 12750.99 12726.10 12699.05 12669.68 12637.77 12603.10 12565.45 12542.14
EQUILIBRIO
UTILIDAD ESPERADA S/. 45,746.33 S/. 53,396.03 S/. 54,991.97 S/. 68,715.27 S/. 76,385.95 S/. 84,064.88 S/. 91,752.74 S/. 99,450.32 S/. 107,158.46 S/. 107,240.73
OPTIMIZACION 50% 46% 45% 40% 37% 35% 33% 31% 29% 29%
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
1 SEMESTRE
2 SEMESTRE
3 SEMESTRE
4 SEMESTRE
5 SEMESTRE
6 SEMESTRE
7 SEMESTRE
8 SEMESTRE
9 SEMESTRE
10 SEMESTRE
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LEATHER POLISH BAR
BETN EN LATA
CONCEPTO 1 SEMESTRE 2 SEMESTRE 3 SEMESTRE 4 SEMESTRE 5 SEMESTRE 6 SEMESTRE 7 SEMESTRE 8 SEMESTRE 9 SEMESTRE 10 SEMESTRE
COSTO FIJO TOTAL S/. 16,994.42 S/. 16,966.40 S/. 16,935.96 S/. 16,902.89 S/. 16,866.98 S/. 16,827.96 S/. 16,785.57 S/. 16,739.53 S/. 16,689.52 S/. 16,658.56
COSTO VARIABLE S/. 23,849.85 S/. 25,325.78 S/. 25,715.40 S/. 29,222.05 S/. 31,170.19 S/. 33,118.32 S/. 35,066.46 S/. 37,014.60 S/. 38,962.73 S/. 38,962.73
CANTIDAD PRODUCCIN 14540.3 15752.0 15994.3 18175.4 19387.1 20598.8 21810.5 23022.2 24233.8 24233.8
PRECIO S/. 3.00 S/. 3.00 S/. 3.00 S/. 3.00 S/. 3.00 S/. 3.00 S/. 3.00 S/. 3.00 S/. 3.00 S/. 3.00
MARGEN DE CONTRIBUCION S/. 1.36 S/. 1.39 S/. 1.39 S/. 1.39 S/. 1.39 S/. 1.39 S/. 1.39 S/. 1.39 S/. 1.39 S/. 1.39
CANTIDAD DE EQUILIBRIO 12498 12187 12165 12141 12115 12087 12057 12024 11988 11965
UTILIDAD ESPERADA S/. 2,776.64 S/. 4,963.82 S/. 5,331.65 S/. 8,401.21 S/. 10,124.06 S/. 11,850.02 S/. 13,579.35 S/. 15,312.33 S/. 17,049.28 S/. 17,080.24
OPTIMIZACION 86% 77% 76% 67% 62% 59% 55% 52% 49% 49%
2500
2000
1500
1000
500
0
1 SEMESTRE
2 SEMESTRE
3 SEMESTRE
4 SEMESTRE
5 SEMESTRE
6 SEMESTRE
7 SEMESTRE
8 SEMESTRE
9 SEMESTRE
10 SEMESTRE
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8.3. PRESUPUESTOS OPERATIVOS Y FINANCIEROS
9. COSTOS FIJOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
COSTOS FIJOS
SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES
SUELDOS Y
S/. 48,735.00 S/. 48,735.00 S/. 48,735.00 S/. 48,735.00 S/. 48,735.00 S/. 48,735.00 S/. 48,735.00 S/. 48,735.00 S/. 48,735.00 S/. 48,735.00
SALARIOS
DEPRECIACION S/. 1,387.73 S/. 1,387.73 S/. 1,387.73 S/.1,387.73 S/. 1,387.73 S/. 1,387.73 S/. 1,387.73 S/. 1,387.73 S/. 1,387.73 S/. 1,387.73
SERVICIOS S/. 8,940.00 S/. 8,940.00 S/. 8,940.00 S/. 8,940.00 S/. 8,940.00 S/. 8,940.00 S/. 8,940.00 S/. 8,940.00 S/. 8,940.00 S/. 8,940.00
TOTAL COSTOS
S/. 59,062.73 S/. 59,062.73 S/. 59,062.73 S/. 59,062.73 S/. 59,062.73 S/. 59,062.73 S/. 59,062.73 S/. 59,062.73 S/. 59,062.73 S/. 59,062.73
FIJOS
COSTOS VARIABLES
MATERIA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
PRIMA SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES
LINEAS
Betn en barra S/. 22,396.17 S/. 24,262.52 S/. 24,635.79 S/. 27,995.21 S/. 29,861.56 S/. 31,727.91 S/.33,594.25 S/. 35,460.60 S/. 37,326.95 S/.37,326.95
Cajn Largo S/. 22,868.38 S/. 24,262.52 S/. 24,635.79 S/. 27,995.21 S/. 29,861.56 S/. 31,727.91 S/. 33,594.25 S/. 35,460.60 S/.37,326.95 S/. 37,326.95
COMISION
VENDEDOR
Betn en barra S/. 2,607.91 S/. 2,825.23 S/. 2,868.70 S/.3,259.88 S/. 3,477.21 S/. 3,694.54 S/. 3,911.86 S/. 4,129.19 S/. 4,346.51 S/. 4,346.51
Cajn Largo S/. 981.47 S/.1,063.26 S/.1,079.62 S/. 1,226.84 S/. 1,308.63 S/. 1,390.42 S/. 1,472.21 S/. 1,554.00 S/. 1,635.78 S/. 1,635.78
TOTAL COSTO S/.
S/. 48,853.93 S/. 52,413.53 S/. 53,219.89 S/. 60,477.14 S/. 64,508.95 S/. 68,540.76 S/. 76,604.38 S/. 80,636.19 S/. 80,636.19
VARIABLE 72,572.57
COSTOS S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
TOTALES 107,916.65 111,476.25 112,282.61 119,539.87 123,571.68 127,603.49 131,635.30 135,667.11 139,698.92 139,698.92
GASTOS DE ADMINISTRACIN Y VENTAS.

COSTOS FIJOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES SEMESTRALES
GASTOS DE S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
ADM Y VENTAS 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
TOTAL
1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00 1,860.00
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8.4. ESTADO DE RESULTADO
8.4.1. ESTADO DE GANANCIA Y PRDIDAS
Este EE.FF. noes muestra los ingresos que vamos a obtener por las ventas realizadas, y gastos que forman parte
tanto de los costos de produccin y costos fijos (sueldos, alquileres, arbitrios, etc.) descontando todos los tems
anteriores obtenemos nuestras utilidades netas.
8.4.1.1. ESTADO DE GANANCIA FINANCIERO
SEMESTRE 0 1 SEMESTRE 2 SEMESTRE 3 SEMESTRE 4 SEMESTRE 5 SEMESTRE 6 SEMESTRE 7 SEMESTRE 8 SEMESTRE 9 SEMESTRE 10 SEMESTRE
Inversin S/. 60,227.08
Prstamo S/. 15,227.08
beneficios brutos S/. 159,527.93 S/. 172,821.93 S/. 175,480.73 S/. 199,409.92 S/. 212,703.91 S/. 225,997.91 S/. 239,291.90 S/. 252,585.90 S/. 265,879.89 S/. 265,879.89
costos y gastos S/. 124,391.46 S/. 130,705.38 S/. 132,061.60 S/. 144,020.86 S/. 150,682.86 S/. 157,348.03 S/. 164,016.66 S/. 170,689.02 S/. 177,365.46 S/. 174,981.07
beneficios netos -S/. 45,000.00 S/. 35,136.47 S/. 42,116.55 S/. 43,419.13 S/. 55,389.06 S/. 62,021.05 S/. 68,649.87 S/. 75,275.24 S/. 81,896.87 S/. 88,514.43 S/. 90,898.82
8.4.1.2. ESTADO DE GANANCIA EXONMINO
SEMESTRE 0 1 SEMESTRE 2 SEMESTRE 3 SEMESTRE 4 SEMESTRE 5 SEMESTRE 6 SEMESTRE 7 SEMESTRE 8 SEMESTRE 9 SEMESTRE 10 SEMESTRE
Inversin S/. 60,227.08
Beneficios brutos S/. 159,527.93 S/. 172,821.93 S/. 175,480.73 S/. 199,409.92 S/. 212,703.91 S/. 225,997.91 S/. 239,291.90 S/. 252,585.90 S/. 265,879.89 S/. 265,879.89
Costos y gastos S/. 120,459.29 S/. 126,744.52 S/. 129,929.56 S/. 141,854.96 S/. 148,480.18 S/. 155,105.40 S/. 161,730.62 S/. 168,355.84 S/. 174,981.07 S/. 174,981.07
beneficios netos -S/. 60,227.08 S/. 39,068.65 S/. 46,077.41 S/. 45,551.17 S/. 57,554.96 S/. 64,223.73 S/. 70,892.51 S/. 77,561.28 S/. 84,230.05 S/. 90,898.82 S/. 90,898.82
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8.4.2. FLUJO DE CAJA
Al elaborar el FLUJO DE CAJA del proyecto Betn en Barra con escobilla incorporada con cuerpo antideslizante de franela
vamos a inferir hacia el futuro los ingresos y desembolsos en efectivo en el periodo estimado y consecuentemente se refleja el
saldo final de caja que la empresa contara al final de cada semestre.
FLUJO DE CAJA FINANCIERO

INGRESOS 1 SEMESTRE 2 SEMESTRE 3 SEMESTRE 4 SEMESTRE 5 SEMESTRE 6 SEMESTRE 7 SEMESTRE 8 SEMESTRE 9 SEMESTRE 10 SEMESTRE
SALDO INICIAL S/. 310.00 S/. 35,446.47 S/. 77,563.02 S/. 120,982.15 S/. 176,371.21 S/. 238,392.26 S/. 307,042.13 S/. 382,317.38 S/. 464,214.25 S/. 552,728.68
VENTAS S/. 159,527.93 S/. 172,821.93 S/. 175,480.73 S/. 199,409.92 S/. 212,703.91 S/. 225,997.91 S/. 239,291.90 S/. 252,585.90 S/. 265,879.89 S/. 265,879.89
TOTAL INGRESOS S/. 159,837.93 S/. 208,268.40 S/. 253,043.74 S/. 320,392.06 S/. 389,075.12 S/. 464,390.17 S/. 546,334.03 S/. 634,903.27 S/. 730,094.14 S/. 818,608.57
EGRESOS
COSTO DE VTA - DEPRECION S/. 106,528.93 S/. 110,088.53 S/. 110,894.89 S/. 118,152.14 S/. 122,183.95 S/. 126,215.76 S/. 130,247.57 S/. 134,279.38 S/. 138,311.19 S/. 138,311.19
GASTOS FINAC S/. 1,228.30 S/. 1,125.82 S/. 1,014.50 S/. 893.57 S/. 762.21 S/. 619.52 S/. 464.51 S/. 296.13 S/. 113.23 S/. 0.00
GASTOS DE AD Y VTAS S/. 1,860.00 S/. 1,860.00 S/. 1,860.00 S/. 1,860.00 S/. 1,860.00 S/. 1,860.00 S/. 1,860.00 S/. 1,860.00 S/. 1,860.00 S/. 1,860.00
AMORTIZACION S/. 1,187.80 S/. 1,290.28 S/. 1,401.60 S/. 1,522.53 S/. 1,653.89 S/. 1,796.58 S/. 1,951.59 S/. 2,119.96 S/. 2,302.87 S/. 0.00
IMPUESTOS S/. 13,586.43 S/. 16,340.76 S/. 16,890.61 S/. 21,592.61 S/. 24,222.81 S/. 26,856.17 S/. 29,492.98 S/. 32,133.54 S/. 34,778.17 S/. 34,809.87
TOTAL EGRESOS S/. 124,391.46 S/. 130,705.38 S/. 132,061.60 S/. 144,020.86 S/. 150,682.86 S/. 157,348.03 S/. 164,016.66 S/. 170,689.02 S/. 177,365.46 S/. 174,981.07
SALDO FINAL S/. 35,446.47 S/. 77,563.02 S/. 120,982.15 S/. 176,371.21 S/. 238,392.26 S/. 307,042.13 S/. 382,317.38 S/. 464,214.25 S/. 552,728.68 S/. 643,627.50
S/. 42,116.55 S/. 43,419.13 S/. 55,389.06 S/. 62,021.05 S/. 68,649.87 S/. 75,275.24 S/. 81,896.87 S/. 88,514.43 S/. 90,898.82
FLUJO DE CAJA ECONMICO

INGRESOS 1 SEMESTRE 2 SEMESTRE 3 SEMESTRE 4 SEMESTRE 5 SEMESTRE 6 SEMESTRE 7 SEMESTRE 8 SEMESTRE 9 SEMESTRE 10 SEMESTRE
SALDO INICIAL S/. 310.00 S/. 35,446.47 S/. 77,563.02 S/. 120,982.15 S/. 176,371.21 S/. 238,392.26 S/. 307,042.13 S/. 382,317.38 S/. 464,214.25 S/. 552,728.68
VENTAS S/. 159,527.93 S/. 172,821.93 S/. 175,480.73 S/. 199,409.92 S/. 212,703.91 S/. 225,997.91 S/. 239,291.90 S/. 252,585.90 S/. 265,879.89 S/. 265,879.89
TOTAL INGRESOS S/. 159,837.93 S/. 208,268.40 S/. 253,043.74 S/. 320,392.06 S/. 389,075.12 S/. 464,390.17 S/. 546,334.03 S/. 634,903.27 S/. 730,094.14 S/. 818,608.57
EGRESOS
COSTO DE VTA - DEPRECION S/. 106,528.93 S/. 110,088.53 S/. 110,894.89 S/. 118,152.14 S/. 122,183.95 S/. 126,215.76 S/. 130,247.57 S/. 134,279.38 S/. 138,311.19 S/. 138,311.19
GASTOS DE AD Y VTAS S/. 1,860.00 S/. 1,860.00 S/. 1,860.00 S/. 1,860.00 S/. 1,860.00 S/. 1,860.00 S/. 1,860.00 S/. 1,860.00
IMPUESTOS S/. 13,930.36 S/. 16,655.99 S/. 17,174.67 S/. 21,842.81 S/. 24,436.23 S/. 27,029.64 S/. 29,623.05 S/. 32,216.46 S/. 34,809.87 S/. 34,809.87
TOTAL EGRESOS S/. 120,459.29 S/. 126,744.52 S/. 129,929.56 S/. 141,854.96 S/. 148,480.18 S/. 155,105.40 S/. 161,730.62 S/. 168,355.84 S/. 174,981.07 S/. 174,981.07
SALDO FINAL S/. 39,378.65 S/. 81,523.89 S/. 123,114.19 S/. 178,537.11 S/. 240,594.94 S/. 309,284.77 S/. 384,603.41 S/. 466,547.43 S/. 555,113.07 S/. 643,627.50
P g i n a 93 | 115
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CAPTULO IX:
EVALUACIN
ECONMICA
FINANCIERA
P g i n a 94 | 115
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9.1. CALCULO DEL COSTO DE OPORTUNIDAD DEL CAPITAL (COK

ECONOMICO Y COK FINANCIERO)
9.1.1. Indicadores Financieros
Base de Datos
Tasa de financiamiento anual 18.00% 360
Tasa financiera semestral 8.63% 180
Tasa de descuento anual 30.00% 360
Tasa de descuento semestral 14.02% 180
VAN: Nos permite determinar la valoracin de la inversin en funcin de la

diferencia entre el valor actualizado de todos lo de cobros derivados de la inversin
y todos los pagos actualizados originados por la misma.
% DEL PRESTAMO 25.28%

% DE APORTE 74.72%
TASA FINANCIERA 8.63%
TASA DE DESCUENTO DEL MERCADO 14.02%
COK(COSTO DE OPORTUNIDAD) 5.39%
TASA DE DESCUENTO DEL PROYECTO
6.21%
(SEMESTRAL)
TIR: es el descuento que se hace al VAN (Valor Actual Neto) igual a cero, es decir,
el tipo de descuento que iguala al valor actual del flujo de entrada con el flujo de
salida inicial actualizado del proyecto. El TIR debe ser superior al coste del capital
empleado en la inversin del proyecto, para que sea rentable.
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9.1.2. Indicadores de Beneficio Financiero
9.1.2.1.Valor Actual Neto Financiero
VABN S/. 445,116.16

VAI S/. 60,227.08
VANF S/. 384,889.08
9.1.2.2.TIR (Tasa Interna de Retorno Financiera)
TIR FINANCIERO 30.72%
9.1.2.3.Tiempo de recuperacin de la Inversin
VAI S/. 60,227.08

VABN PROMEDIO S/. 64,331.75
TIEMPO DE RECUPERACION 0.936195261
SEMESTRES 1
DIAS 11.48
9.1.2.4.Relacin Financiera/Costo Beneficio
VAI S/. 60,227.08

VAB S/. 1,534,610.39
VAC S/. 1,089,494.22
B/C 1.33
P g i n a 96 | 115
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9.2. VALOR ACTUAL NETO ECONOMICO
VABN S/. 1,071,279.27

VAI S/. 60,227.08
VANE S/. 1,011,052.19
9.3. TASA INTERNA DE RETORNO ECONMICO
TIR ECONOMICO 27%
9.3.1. Relacin econmica Costo/Beneficio
El ratio beneficio costo seala que los flujos de caja cubren la inversin,
en trminos financieros hablamos de 1.36 (BC>1)
VAI S/. 60,227.08

VAB S/. 1,534,610.39
VAC S/. 1,071,279.27
B/C 1.36
9.3.2. Tiempo de recuperacin de la inversin
VAI S/. 60,227.08

VABN PROMEDIO S/. 66,695.74
TIEMPO DE RECUPERACION 0.903012388
SEMESTRES 1
DIAS -17.46
P g i n a 97 | 115
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9.3.3. Anlisis de sensibilidad
El anlisis de sensibilidad nos permite tener un escenario donde podremos

analizar posibles resultados de nuestros proyectos, combinado los valores
de sus variables y restricciones financieras y determinar cmo afecta al
resultado final.
Esto nos facilitara tomar las decisiones y hacer cambios convenientes

para obtener mejores resultados.
COSTO PRECIO
BENEFICIOS COSTOS Y BENEFICIOS
SEMESTRE 9.40% 8.28%
BRUTOS GASTOS NETOS
0 -45000.00 -45000.00 -45000.00
1 116405.26 110921.64 5483.62 -4946.34 -4158.23
2 126105.69 117025.89 9079.80 -1924.14 -1365.53
3 128045.78 118300.44 9745.34 -1378.45 -860.69
4 145506.57 129250.54 16256.03 4102.60 4203.72
5 155207.01 135371.87 19835.14 7106.12 6979.34
6 164907.45 137572.03 27335.41 14399.51 13676.13
7 174607.88 143615.70 30992.19 17488.00 16529.41
8 184308.32 149659.36 34648.96 20576.49 19382.70
9 194008.76 155703.03 38305.73 23664.97 22235.99
10 194008.76 155703.03 38305.73 23664.97 22235.99
TIR 30.72% 10.27% 9.97%
TASA DE DESCUENTO SEMESTRAL 6.21%
P g i n a 98 | 115
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CAPTULO X:
ANALISIS DE
IMPACTO
AMBIENTAL
P g i n a 99 | 115
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10.1. ASPECTOS AMBIENTALES
Efluentes:
El agua que se utilizar para el proceso de fabricacin del Betn en barra proceder
del uso del agua sanitaria en las instalaciones, as como en las aguas procedentes de
las cabinas de acabado, que estn dotadas de cortinas de agua; estas ltimas son
aguas que pueden presentar elevadas concentraciones de productos qumicos
perjudiciales para el medio ambiente.
Para controlar los efluentes procedentes de la limpieza de la planta y de baos, se

utilizarn tuberas especializadas siempre y cuando estos efluentes no superen los
LMPs (Lmites Mximos Permisibles) definidos por el MINAM, tambin se puede
proceder a almacenarlos en tanques para que luego la recoja la empresa contratada
de residuos peligrosos.
Para controlar los efluentes procedentes de las cabinas de acabado se utilizarn

mquinas de cortina de agua con circuito cerrado para el acabado final del proceso
de elaboracin del betn en barra.
Emisiones:
Contaminacin Atmosfrica:
Los gases emitidos en el proceso de fabricacin del betn en barra procedern
de la aplicacin de adhesivos y productos de acabado, y combustiones en
calderas para calefaccin. Estos gases son llamados compuestos orgnicos
voltiles (COVs), potencialmente peligrosos para la salud y el medio ambiente.
Para el control de estos gases se utilizarn campanas extractoras con filtro para
retener sustancias txicas.
Contaminacin Acstica:
El ruido puede ser considerado como un problema serio de contaminacin
ambiental, especialmente cuando las fbricas se encuentran cercanos a la
P g i n a 100 | 115
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poblacin. Este ruido puede provenir del uso de la maquinaria, los

compresores, etc. Para evitar las molestias en la poblacin, lo mejor sera
reemplazar mquinas ruidosas por otras con mayor modernidad, asimismo se le
recomienda al personal usar orejeras para el ruido.
Residuos Slidos:
En el proceso de fabricacin dl betn en barra intervienen diversas operaciones que
generan una variedad de residuos slidos no peligrosos (residuos de tela, residuos
plsticos, papel y cartn) y residuos peligrosos (disolventes, adhesivos, envases,
aceites usados, etc.)
Para estos residuos se proceder a un contrato con una empresa dedicada al recojo
de residuos, tambin se puede utilizar contenedores de residuos peligrosos en un
aparato fuera de la fbrica,
10.2. MATRIZ DE IMPACTOS AMBIENTALES
P g i n a 101 | 115
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10.3. SEGURIDAD INDUSTRIAL
La seguridad ambiental es el estudio de normas y mtodos tendientes a garantizar una

produccin que contemple el mnimo de riesgos tanto para el factor humano como en los
elementos (equipo, herramientas, edificaciones, etc.)
En palabras ms coloquiales, se ocupa de dar lineamientos generales para el manejo de
riesgos en la industria, ya que en las instalaciones industriales existe una gran variedad de
operaciones que tienen peligros inherentes que requieren de un manejo cuidadoso.
De esta manera se exponen algunos principios bsicos relacionados con la seguridad
industrial, que entre otros incluye:
1. Se debe tener en cuenta que el orden y la limpieza son indispensables para
conservar los estndares de seguridad, por lo que se debe gestionarlo para aplicarlo
de manera adecuada.
2. Se debe corregir o dar aviso a las persones competentes sobre las condiciones
peligrosas e inseguras que por su naturaleza representen el riesgo de un accidente.
3. No se debe usar mquinas o vehculos sin caso se carece de la autorizacin
respectiva.
4. Se debe usar las herramientas apropiadas para cada tarea y adems se debe
contribuir a su conservacin y mantenimiento. Evitar improvisar en el uso de
herramientas, las que adems se debe almacenar de manera ordenada.
5. Se debe utilizar en cada tarea de manera obligatoria, los elementos de proteccin
personal adecuados, de acuerdo a la naturaleza de la tarea que se desarrolla, y
adems se debe mantener dichos implementos en buen estado.
6. Se debe evitar retirar sin autorizacin cualquier tipo de proteccin o resguardo de
seguridad, colocado con la finalidad de usarlo como una seal de peligro.
7. En caso de algn incidente, no minimizar las heridas poco severas, por lo que se
debe tratar siempre de buscar la asistencia mdica o botiqun.
8. Se debe evitar realizar bromas en el trabajo, para no distraer a otro personal.
9. Se debe evitar actuar en base a improvisaciones, ya que es mucho mejor actuar
siguiendo instrucciones especficas y cumpliendo normas.
P g i n a 102 | 115
LEATHER POLISH BAR
10. Se debe mantener la concentracin, prestando la atencin debida al trabajo

que se est realizando.
Equipos de Proteccin Personal (EPP)

Se debe utilizar el equipo de proteccin personal adecuado no solo en los trabajos
de la empresa sino tambin en los de su casa.
El equipo de seguridad en perfecto estado de conservacin, pero en caso se detecta
algn tipo de deficiencia en el EPP, se debe comunicar de manera inmediata al
supervisor de seguridad para que el implemento sea cambiado por otro.
Se debe evitar ropa suelta, desgarradas o que cuelguen, sobre todo en lugares donde
existan equipos o maquinarias que cuenten con piezas en movimiento expuestas.
Si existen riesgos de lesiones en la cabeza, se deber utilizar el casco.
Si en caso se estn realizando trabajos que involucran proyecciones, salpicaduras, o
deslumbramientos, como al momento de esmerilar, se debe utilizar gafas de
seguridad.
Si en caso existen riesgos de lesiones para los pies, se debe usar calzado de
seguridad con punta de acero.
Si se desarrolla trabajos en altura debe usarse siempre el arns de seguridad.
Si en caso existe el riesgo de inhalar productos qumicos, nieblas, humos o gases
txicos, se debe proteger las vas respiratorias usando mascarillas de proteccin.
Si hay presencia de ruido en el lugar de trabajo, tanto que no permita una
conversacin sin alzar a la voz a un metro de distancia, se debe utilizar la proteccin
de odos, mediante tapones u orejeras.
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LEATHER POLISH BAR
Orden y Limpieza
Se debe mantener siempre limpio y ordenado el puesto de trabajo
No se debe dejar materiales junto a las mquinas o equipos, ya que estos deben ser
almacenados en lugares seguros y donde no estorben el paso.
Se debe recoger todo material que se encuentre tirado en el piso del rea de trabajo,
ya que su presencia puede causar un accidente.
Se debe almacenar los materiales y herramientas manteniendo cierto orden,
evitando dejarlos en lugares inapropiados e inseguros.
Se debe evitar obstruir las rutas peatonales, pasillos, escaleras, puertas o salidas de
emergencia.
Herramientas Manuales
Se debe utilizar siempre las herramientas manuales slo para sus fines para las que
estn diseadas.
Se debe inspeccionar las herramientas de manera peridica, tratando de darles el
mantenimiento pertinente en caso de anomalas presentadas.
De ser necesario se debe retirar de uso las herramientas que se encuentren
defectuosas.
P g i n a 104 | 115
LEATHER POLISH BAR
Se debe evitar llevar herramientas en los bolsillos, a menos que estos estn
adaptados para ello, se debe usar morrales de cuero.
Se debe almacenar las herramientas en lugares donde no representen un riesgo para
producir accidentes.
Se debe verificar el estado de conservacin de las bocas de las herramientas
denominadas fijas o estriadas, para confirmar si se deben seguir usando o deben ser
remplazadas.
De preferencia todas aquellas herramientas de golpe deben ser utilizadas por
personal con experiencia en su uso.
Electricidad
Se debe tener precaucin con todo tipo de instalacin, considerndose que estas
cuentan con tensin hasta que no se compruebe lo contrario haciendo uso de los
instrumentos adecuados.
Se debe evitar efectuar reparaciones en instalaciones o equipos que aun tengan
tensin o corriente, operar despus de des energizar dichos equipos.
Se debe utilizar indumentaria y equipos de seguridad adecuados cuando se trabaje
en mquinas o herramientas que funcionan por tensin elctrica.
Se debe comunicar de inmediato si se detecta cualquier tipo de anomala en una
instalacin elctrica.
Se debe reparar inmediatamente si los cables estn pelados y se encuentran
expuestos, o en el caso de los enchufes rotos.
P g i n a 105 | 115
LEATHER POLISH BAR
Si en caso se produce un chispazo en un equipo como seal de un corto

circuito, se debe desenchufarlo inmediatamente y hacerlo revisar para determinar la
causa y realizar el mantenimiento respectivo.
Se debe prestar especial atencin a los calentamientos inusuales en motores, cables,
equipos y dems instrumentos que funcionen en base a la electricidad.
Es necesario que todas las instalaciones elctricas cuenten con una llave trmica, as
como un disyuntor diferencial y una lnea de puesta a tierra.
Escaleras de mano
Se debe comprobar que la escalera a usarse se encuentre en perfecto estado.

Se debe evitar el uso de escaleras que se encuentren empalmadas una con otra, salvo
que estn diseadas para ser utilizadas de ese modo y no impliquen ningn riesgo
para los usuarios.
Se debe tener cuidado al momento de colocar una escalera en zonas muy prximas a
instalaciones con tensin elctrica.
Se debe verificar que la escalera se encuentre siempre bien asentada, asegurndose
de que esta no pueda deslizarse, para lo cual debe existir suficiente traccin en la
parte que hace contacto con el suelo y soporta a la escalera.
P g i n a 106 | 115
LEATHER POLISH BAR
Siempre se debe subir o bajar a una escalera dndole la cara, evitando

hacerlo al revs.
Evite pintar las escaleras ya que la pintura puede dificultar la visualizacin de una
posible rajadura, por lo que se recomienda
Riesgos Qumicos
Si en caso se trabaja con lquidos qumicos, se debe contar con una ducha de
emergencia y un lavaojos, en caso de presentarse un accidente por salpicadura.
Cuando se manipula productos qumicos se debe usar la indumentaria adecuada,
considerando tambin que otras partes del cuerpo podran tambin ser afectados.
Si en caso se tiene que mezclar cido con agua, se debe aadir cuidadosamente el
cido sobre el agua y nunca al revs, ya que de hacerlo se podra producir una
proyeccin por salpicadura sumamente peligrosa.
Tambin se debe evitar remover los cidos con objetos metlicos, ya que esto podra
producir proyecciones.
P g i n a 107 | 115
LEATHER POLISH BAR
Si en caso llegase a salpicar cido a los ojos, se debe lavar de manera

inmediata con abundante agua fra y luego acudir al mdico.
Si en caso se manipulasen productos corrosivos se debe tomar todas las
precauciones para evitar un posible derrame, y de producirse uno se debe actuar con
rapidez de acuerdo a las normas de seguridad establecidas para este fin.
Tambin se recomienda mejorar los hbitos de limpieza personal, antes de ingerir
alimentos y al momento de abandonar el trabajo
De preferencia cada vez que se manipule sustancias qumicas, se recomienda el uso
de implementos que garanticen una adecuada proteccin respiratoria y ocular.
Riesgo de Incendios
Se debe entrenar al personal en el uso de extintores, para usarlos adecuadamente en
caso de requerirse.
Se debe tener pleno conocimiento de las probables causas o puntos de riesgo que
pueden provocar un incendio, as como las medidas preventivas que podran
evitarlo.
Tratar de tener siempre a la mano el nmero de telfono de la compaa de
bomberos.
Se debe considerar siempre que una de las medidas preventivas para evitar
incendios, es contar con un adecuado orden y limpieza en el lugar de trabajo
P g i n a 108 | 115
LEATHER POLISH BAR
Se debe evitar fumar en el lugar de trabajo y mucho menos en lugares

prohibidos, y en caso de hacerlo evitar tirar las colillas de los cigarros sin apagar.
Se debe tener un control adecuado de las chispas que se generen producto de
cualquier actividad, ya que esto puede producir incendios.
Cuando el incendio es inminente se debe tener el pleno conocimiento de las
medidas inmediatas a adoptarse para sofocarlo.
Si en caso se trabaja con productos inflamables, se debe respetar todas las normas
de seguridad sobre estos, para minimizar los riesgos de un posible incendio.
Emergencias
Se debe tener pleno conocimiento del plan de emergencia, es decir se debe conocer
y entender las instrucciones no solo de la empresa, sino tambin de aquellas para ser
aplicadas en su hogar, escuela, club, etc.
Se debe aplicar las instrucciones que se hayan establecido, o de quien tenga la
responsabilidad en ciertas circunstancias.
Se debe evitar correr y empujar a los dems en caso de una emergencia, por lo que
se debe buscar la salida ms cercana evitando atropellar a los dems.
En caso de emergencia se debe usar las salidas destinadas para estas circunstancias,
evitando usar ascensores o montacargas.
Prestar atencin a la sealizacin, ayudar a localizar las salidas de emergencia.
P g i n a 109 | 115
LEATHER POLISH BAR
Contar siempre con una linterna a pilas.
Accidentes
Se debe mantener siempre la calma y la serenidad, tratando de actuar siempre

serenos pero con rapidez. recuerda que cuando se acta con tranquilidad se
transmite confianza al lesionado y al resto del personal.
Siempre se debe pensar y planear sobre lo que se va hacer antes de actuar.
Tambin es importante que uno se asegure que ya no hay ms peligros.
En caso de accidentes mltiples, se debe determinar y asegurar quien necesita ms
ayuda, tratando de asistir siempre al herido o heridos con cierto cuidado y
precaucin, de manera que se evite poner en riesgo a las vctimas de algn
incidente.
En caso de prestar asistencia a algn accidentado, se debe tratar de hacer solo lo
indispensable, dejando los temas ms fundamentales y delicados al mdico.
Se debe evitar dar de beber a una persona que perdi el conocimiento, ya que se
podra contribuir a que esta se ahogue con el lquido suministrado.
Se debe procurar siempre de dar aviso de manera inmediata al mdico o a los
servicios de emergencia especializados.
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Este sistema de gestin en seguridad y salud se constituye como un pilar muy importante en
el desarrollo productivo de nuestra empresa.
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CAPTULO XI:
CONCLUSIONES
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En nuestra empresa INDUSTRIA PARAFIN SAC se han aplicado todas las tcnicas
y conocimientos aprendidos durante estos 3 aos de la carrera, en la cual nos han
permitido tener un panorama ms amplio para poder tomar decisiones acertadas
sobre la inversin del mismo.
Con la experiencia obtenida al realizar este proyecto de inversin tenemos como

base de como poder crear un negocio propio la cual nos genere ingresos y a la vez
que perdure a lo largo del tiempo.
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CAPTULO XII:
RECOMENDACIONES
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LEATHER POLISH BAR
Establecer estrategias de ventas con clientes potenciales para as poder mantener el
flujo constante de ganancia
Invertir progresivamente en la publicidad, manteniendo la vanguardia en todo lo que
sea posible de manera en sea aumentadas nuestras ventas.
Mantener siempre satisfecho a nuestros clientes ya que nos har expandir nuestra
produccin.
Capacitar constantemente al personal en temas de proceso productivo como tambin
en la norma de seguridad y salud en el trabajo (SST).
P g i n a 115 | 115

Informe Final Marketing

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Ao de la consolidacin del Mar de Grau

SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

ESCUELA/CFP: ADMINISTRACIN INDUSTRIAL

ESTUDIO DE PRE FACTIBILIDAD PARA LA PRODUCCIN Y

Autores: Cabrejos Astupia, Tatiana Lizbeth

Asesor: Ing. Jorge Rosales Huertas

El presente proyecto se lo dedicamos a Dios

2.3.2. Anlisis de la competencia (FODA) ............................................................... 29

6.4. PLAN DE PRODUCCIN ................................................................................ 78

9.1.2.4. Relacin Financiera/Costo Beneficio.......................................................... 96

1.1. DENOMINACION DEL PROYECTO

Elaboracin de betn en barra con cabezal de escobilla y cuerpo deslizable de

El propsito de este proyecto es la creacin de una empresa productora y

La empresa INDUSTRIAS PARAFIN SAC, lanzara al mercado la marca Leather

Este nuevo modelo de BETUN EN BARRA surge por la comodidad, facilidad de

1.2. ALCANCE DEL PROYECTO

1.2.1. Misin: Ser un grupo lder y reconocido en el cuidado del cuero,

1.2.3. Objetivo: Brindar un servicio de limpieza y reparacin de calzados, con altos

1.2.3.1. Objetivo general:

1.2.3.2. Objetivos especficos:

1.3. PRODUCTOS ENTREGABLES DEL PROYECTO

1.3.1. Betn en barra con cabezal de cepillo y lustrador

Los productos entregables sern todo tipo de

Este betn est especialmente diseado para su fcil

1.3.2. Betn convencional, con cabezal de escobilla

Este producto tendr las mismas caractersticas

que nuestro betn principal, debido a que tiene

los mismos procedimientos sin afectar la

calidad del producto, pero no contara con la

franela ya que es de uso cotidiano y por qu la pasta al secarse le da un toque

1.4. OTRA INFORMACIN RELEVANTE

HISTORIA DEL BETUN

(y aumentar su duracin), inicialmente productos naturales como ceras o sebo. Las

petrleo), trementina, tintes y goma arbiga, mezclados mediante procesos qumicos

calzados de cuero y sintticos: las Guerras Mundiales significaron un importante

marcas ms difundidas a nivel mundial es Kiwi, cuya fbrica se fund

2.1. DEFINICIN DEL PRODUCTO, CARACTERSTICAS Y DISEO DEL

2.1.3. Diseo del producto

MARRON NEGRO NEUTRO

2.1.4. Etiqueta del envase:

LEATHER POLISH BAR

Esta formulado con los mejores insumos

FABRICADO POR: INDUSTRIAS PARAFIN S.A

PRECAUCIONES: MANTENER FUERA DEL

INSTRUCCIONES: APLIQUE SUAVEMENTE EL

2.2. ESTUDIO DE LA DEMANDA

242 Fabricacin de otros

F uente: M inisterio de la P ro ducci n - Viceministerio de M YP E e Industria.

2.2.2. Zona de influencia y caractersticas de la poblacin (Identificacin y

1. Desarrollo inmobiliario: Se pueden observar casas y departamentos con

2. Urbanizaciones vigiladas: El haber elevado sus niveles socioeconmicos

4. Transporte: Hace mucho que se dej de lado las populares combis, y

5. Centros Comerciales: Uno de los que empez con el gran cambio de

popular Jockey Plaza. Actualmente es considerado uno de los ms

6. Constante crecimiento econmico: No solo en cuanto a centros

2.2.3. Poblacin Objetivo Usuario:

a) Tamao de Mercado: En el distrito de Comas, hay una poblacin de 522

En el siguiente cuadro se podr apreciar el rango de edades de 15 a 44 aos de la PEA

LIMA: DISTRIBUCIN DE LA PEA OCUPADA POR RANGO DE EDAD, 2004 - 2014

PEA ocupada 4 828 122

15 29 (29.9%) 788499 655110

A continuacin se presenta una tabla donde se muestra el porcentaje de nivel poblacional

PEA OCUPADA ENTRE 15 A 44 AOS MUJERES

Finalmente, se realiza una segmentacin segn el nivel socioeconmico el distrito de