SILABO DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESAS

I. DATOS GENERALES

1.1 Facultad : Estudios de la Empresa

1.2 Carrera profesional : Administracin
1.3 Departamento : Administracin
1.4 Tipo de curso : Obligatorio
1.5 Requisitos : Ninguno
1.6 Ciclo de estudios : 5to ciclo
1.7 Duracin del curso : 18 semanas
1.8 Extensin horaria : 03 horas semanales
1.9 Crditos : 3
1.10 Periodo lectivo : 2008 1
1.11 Docentes:
Guillermo Cabanillas Holgun (Seccin A) Pedro Albjar Moreno (Seccin B)
gcabanillas@myybiz.net a20034313@pucp.edu.pe
gch@upnorte.edu.pe pam@upnorte.edu.pe
1.12 Horarios
Lunes 4:00pm a 6:50pm (Seccin A) Lunes 7:00pm a 9:50pm (Seccin B)

II. DESCRIPCIN Y FUNDAMENTACIN

Emprendimiento y Empresas es un curso terico-practico que tiene como finalidad brindar al futuro
Licenciado en Administracin las herramientas bsicas para la elaboracin de planes de negocios;
asimismo, darle conocer los aspectos fundamentales en la generacin de ideas de negocios y gestionar
su implementacin y puesta en marcha.

III. COMPETENCIA

Al concluir el curso los participantes comprendern la dinmica, las restricciones y la estructura de los
negocios en general, relacionando los conceptos formales con la realidad, ayudndoles a explicar el
xito o el fracaso de las experiencias reales que vayan abordando y en consecuencia poder aplicar, en
su momento, las mejores prcticas de negocios.

IV. OBJETIVOS ESPECFICOS DEL CURSO

- Identificar competencias emprendedoras de cada participante

- Conocer las herramientas bsicas para elaborar un plan de negocios.
- Identificar oportunidades de negocio
- Conocer las herramientas bsicas de gestin empresarial
- Desarrollo del espritu emprendedor

V. CONTENIDOS CONCEPTUALES
- Clases esquemas
- Experiencias de xito.
- Proporcionar lecturas actuales de revistas y diarios especializados
- Internet

VI. CONTENIDOS PROCEDIMENTALES

- Aplicacin de temas de gestin empresarial con la realidad de una empresa global.
- Elaborar y poner en marcha Plan de Negocio.
- Constantemente se estar reflexionando sobre experiencias exitosas.
- Aplicacin real.

VII. CONTENIDOS ACTITUDINALES

- Responsabilidad individual y colectiva

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 - Disposicin a la investigacin y a la bsqueda de informacin adicional.
- Actitud crtica para el anlisis de problemas de empresas.
- Valoracin de los conocimientos adquiridos.
- Disposicin al trabajo en equipo.
- Disposicin para recibir criticas del docente y sus compaeros.

VIII. METODOLOGA GENERAL DEL CURSO

La metodologa utilizada en todo el curso ser activa y es Aprender Haciendo, donde el alumno es el
protagonista dentro clase y el docente es un facilitador, juntos construyen el conocimiento a travs de
simulaciones de la realidad, casos prcticos, trabajos de investigacin, exposiciones grupales y controles
de lectura.

IX. PROGRAM ACIN

Unidad Sems Temas
Presentacin del Curso explicacin del silabo
metodologa de trabajo
Anlisis de la situacin de la micro y pequea
empresa en el Per.
Las SMEs.
INTRODUCCION 1
Causas que motivan a crear una empresa
Caractersticas del futuro empresario
Requisitos bsicos para el xito de una empresa
Causas del fracaso en la creacin de empresas
Proceso que se seguir para crear una empresa
Anlisis del mercado
Identificacin de oportunidades y necesidades
UNIDAD 1: Recopilacin de ideas
CREACION Y GESTION DE 2, 3 y 4 Tamizado y seleccin de la idea
EMPRESAS Elementos fundamentales de la empresa
El Producto o servicio
Cliente y Mercado
Definicin, objetivos y beneficios de la Investigacin
de Mercados
El Mercado (tipos de mercado, segmentacin,
nicho de mercado)
El Consumidor
o Comportamiento del Consumidor
o Adecuacin Regional
UNIDAD 2:
5,6 y 7 El Producto
INVESTIGACION DE MERCADOS o Definicin
o Clasificacin de los productos
o Ciclo de vida del Producto
o Estrategia para el Producto
Mercado de Oportunidades
o Diversificacin
o Impacto de los cambios en el entorno
sobre su empresa
La Planificacin Estratgica
La Estrategia Empresarial
Tipos de Estrategia Corporativa
La Estrategia Competitiva
Marketing Mix (6 Ps)
UNIDAD 3: o Producto
MARKETING ESTRATEGICO
8y9 o Precio
o Promocin
o Plaza (Distribucin)
o Personas
o Posicionamiento
El Ciclo de vida de un producto
Las Matrices de anlisis estratgico
UNIDAD 4: Definicin de contabilidad y definicin de finanzas
10 y 11
CONTABILIDAD Y FINANZAS La Ecuacin Contable

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 Ubicacin de la Contabilidad en la Empresa
Los Estados Financieros
Clasificacin de los Estados Financieros
Formalizacin de Empresas.
UNIDAD 5: Los comprobantes de pago y otros documentos
ASPECTOS LEGALES Y 12 tiles.
TRIBUTARIOS Las obligaciones tributarias.
El Crdito Fiscal.
Reinversin
Bsqueda y anlisis de proveedores de servicios
financieros (Crditos)
UNIDAD 6: Las Microfinanzas: Las Cajas Rurales y
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GESTION DEL FINANCIAMIENTO Municipales.
Concursos empresariales: Creer para Crear, TIC
Americas, Global TIC, James McGuire, etc.
Diversificacin de Riesgos
Las principales preguntas:
Qu Planifica el Emprendedor?
Qu es un Plan de Negocios?
Para qu sirve el Plan de Negocio?
Qu debe contener un Plan de Negocio?
Quin desarrolla y elabora el Plan de
UNIDAD 7: Negocio?
14 y 15
EL PLAN DE NEGOCIOS Equipo de talento humano
Concepto de la funcin Empresarial
Plan de Mercadeo
Plan de Operacin
Plan Econmico Financiero
Plan de Organizacin
Plan de Contingencia y Salida
Estrategias de mejora y crecimiento (Reingeniera,
Just in time-JIT, Empowerment, Benchmarking,
UNIDAD 8: Outsourcing y joint venture)
CRECIMIENTO Y SOSTENIBILIDAD 16 Gestin de la Calidad Total (ISO 9000:2000,
DEL EMPRENDIMIENTO Modelos de Excelencia)
Habilidades de un emprendedor
Instituciones que apoyan a emprendedores.
EXAMEN FINAL
17 y 18
EXAMEN SUSTITUTORIO

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X. SISTEM A DE EVALUACIN DEL CURSO

NORMAS VIGENTES

Es obligatoria la asistencia a las clases tericas y prcticas programadas (70%). El alumno que no
cumpla con este requisito quedar inhabilitado en el curso.

El alumno que no est presente al llamado de lista ser considerado ausente. El cmputo de la
asistencia se realiza desde el primer da de clases.

El sistema de evaluacin mide el logro de determinados objetivos (contenidos), para lo cual contempla
dos tipos de prueba: exmenes parciales y evaluacin continua. Los parciales son dos y evalan los
contenidos conceptuales del curso. Se toman en la novena semana de clases (8-12 de octubre) y en la
decimosptima semana (3 - 7 de diciembre).

La nota final de la Evaluacin Continua debe ser el promedio de 5 notas (T) como mnimo. No es posible
la recuperacin de ninguna nota parcial de la Evaluacin Continua, bajo ningn concepto. El clculo de la
nota final de evaluacin continua es un promedio ponderado de las cinco evaluaciones y equivale al 60%
de la nota final del curso.

El peso de cada T es:

EVALUACIN PESO (%) ESCALA VIGESIMAL

T01 10 1,2
T02 15 1,8
T03 20 2,4
T04 25 3,0
T05 30 3,6
TOTAL 100% 12

Los pesos ponderados de las clases de evaluacin son los siguientes:

EVALUACIN PESO (%) ESCALA VIGESIMAL

PARCIAL 20 4
CONTINUA 60 12
FINAL 20 4
TOTAL 100% 20

La Evaluacin Sustitutoria evala toda la temtica desarrollada en el semestre y se rinde la semana

consecutiva al trmino de los exmenes finales (10-14 de diciembre) y su nota reemplazar,
necesariamente, a la nota de un Examen (Parcial o Final) o a la nota de un T (Evaluacin Continua), de
tal manera que el resultado final sea favorable al alumno.

El cronograma de la evaluacin continua del curso es el siguiente:

T Descripcin Semana
T1 Primera prctica calificada 3
T2 Segunda prctica calificada 6
T3 Tercera prctica calificada 9
T4 Cuarta prctica calificada 14
T5 Quinta prctica calificada 16

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XI. BIBLIOGRAFIA

Bibliografa Bsica:

Manual:
Gua para la formacin en emprendimiento empresarial.
Cabanillas Holgun, Guillermo. Young Americas Business Trust, OEA. 2008
(Disponible en fotocopiadora)

En biblioteca DRH-Trujillo
N CDIGO AUTOR TITULO
1 658/F81/2005 Franco-Concha, Pedro Planes de Negocio: una metodologa alternativa
2 650.1/G88 Guerra-Garca Campos, Hernando Los secretos del carajo
3 658/A35 Alcaraz Rodrigues, Rafael El emprendedor de xito. Gua de planes de negocios
4 658.022/B74 Barrow, Colin. La esencia de la administracin de pequeas empresas
5 658.022/L22 Lambing / Kuehl Empresarios pequeos y medianos
6 658.11/A59 Ansola Rojas, Servulo De la idea a tu empresa,
7 INTERNET Creer para Crear www.probide.org
8 INTERNET Young Americas Business Trust www.ybiz.net / www.ticamericas.net
9 INTERNET Hagamos empresa www.hagamosempresa.com.pe
Acerca de oportunidades de
10 INTERNET http://www.perupymes.com
negocio
Acerca de la experiencia de Villa El
11 INTERNET http://www.pivesweb.com.pe/
Salvador
12 INTERNET Mesa de dilogo pymes http://www.mesapyme.com/
Web del Ministerio de Trabajo que
13 INTERNET http://www.mypeperu.gob.pe/
las MYPES
Descarga de libros sobre
14 INTERNET http://www.mypeperu.gob.pe/Catalogolibros.php?op=1
experiencias emprendedoras
15 Prensa Escrita Diario Gestin Informacin general de negocios
16 Prensa Escrita Diario El Comercio Suplemento MI NEGOCIO (Domingos)
17 Prensa Escrita Revista Business Informacin general de negocios
18 Prensa Escrita Revista Amrica Economa Informacin de negocios
19 Radio CPN - RADIO Programa Pulso Empresarial (lunes a viernes de 1 a 2pm)
20 TV Canal N Mundo Empresarial (domingos 7pm)
21 TV Frecuencia Latina Somos Empresa (domingos 7am)

Bibliografa Complementaria:
N CDIGO AUTOR TITULO
1 - PROBIDE Manual para formulacin y evaluacin de proyectos
2 - Levinton, Guillermo Artculos y otros
3 - Montesinos, Jaime Todo depende de ti
4 - Varela, Rodrigo Innovacin Empresarial
5 - Matsushita, Konosuke El secreto de mi xito, cualidades necesarias de un gerente

Nota: Se brindar bibliografa adicional durante el desarrollo de las clases.