Caracterizacion de Oportunidades de Negocio-On-039-Transformacion de Bambu

Caracterizacin de
Oportunidades de
Negocio:
ON-039-
Transformacin de
Bamb
Contenido
1. INTRODUCCIN ..................................................................................................... 4
1.1 Cmo ha sido elaborado el documento? ..................................................... 5
1.2 Qu me voy a encontrar en este documento? ............................................ 5
2. FACTORES QUE DESCRIBEN EL SECTOR ................................................................ 7
2.1 Modelo Canvas ............................................................................................... 7
2.2 Cadena de valor del sector .......................................................................... 10
2.3 Caractersticas bsicas de la empresa tipo ................................................. 12
3. ANLISIS DEL ENTORNO ...................................................................................... 15
3.1 Cmo es el sector? ..................................................................................... 15
3.2 Cmo ser mi entorno cercano? ................................................................ 21
3.2.1 Quines son mis usuarios finales? ....................................................... 21
3.2.1.1 Cuntos son? ..................................................................................... 22
3.2.1.2 Cmo son? ......................................................................................... 23
3.2.2 Quines sern mis competidores? ....................................................... 25
3.2.2.1 Cuntos son? ..................................................................................... 25
3.2.2.2 Cmo son? ......................................................................................... 25
3.3 Qu est pasando en el sector? ................................................................. 29
3.4 Las 5 Fuerzas de Porter ................................................................................ 32
4. DESCRIPCIN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO............................................ 37
4.1 Mercadotecnia.............................................................................................. 37
4.1.1 Cul ser mi producto o servicio? ........................................................ 37
4.1.2 A qu precio? ........................................................................................ 40
4.1.3 Dnde lo distribuyo? ............................................................................ 43
4.1.4 Cmo lo promociono? .......................................................................... 47
4.2 Anlisis econmico-financiero ................................................................ 49
4.2.1 Cul es la inversin que requiero? ...................................................... 50
4.2.2 Cmo puedo financiar mi actividad? ................................................... 52
4.2.3 Cules son los gastos? ....................................................................... 55
4.2.4 Cules son los ingresos estimados? .................................................... 57
4.2.5 Previsin de mis estados financieros .................................................... 60
4.2.6 Punto de equilibrio ................................................................................. 70
4.3 Organizacin y recursos humanos .............................................................. 71
4.3.1 Cul debe ser mi estructura organizativa? .......................................... 71
4.3.2 Qu perfiles necesito? .......................................................................... 73
4.3.3 Requiero de servicios externos? .......................................................... 75
2
5. VARIOS .................................................................................................................. 76
5.1. Normas sectoriales de aplicacin............................................................ 76
5.2. Organismos oficiales e instituciones ....................................................... 80
5.3. Asociaciones profesionales ..................................................................... 81
5.4. Centros educativos .................................................................................. 82
5.5. Ayudas ..................................................................................................... 83
5.6. Fuentes ..................................................................................................... 86
5.7. Bibliografa ............................................................................................... 87
5.8. Glosario .................................................................................................... 88
6. RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................... 91
7. ANEXOS ................................................................................................................ 93
7.1. Anexo de ficha de puestos ...................................................................... 93
7.2. Anexo de provedores .............................................................................. 97
7.3. Anexo de ferias ........................................................................................ 99
3
1. INTRODUCCIN
La Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin

(SAGARPA) a travs del Programa de Apoyo a Pequeos Productores y por medio
del Componente Arrigate tiene el objetivo de apoyar el arraigo de los jvenes
rurales y repatriados a sus comunidades de origen con servicios de extensin,
innovacin y capacitacin para la gestin e implementacin de proyectos
productivos territoriales.
Como parte del Componente Arrigate, la SAGARPA pone a disposicin de estos el

Sistema de Emprendedor Rural para jvenes, llamado SER Joven, apoyndolos en la
creacin y desarrollo de proyectos productivos.
Arrigate SER Joven presenta bajo el concepto de apoyo Impulso al Desarrollo Agro
emprendedor, una coleccin de Informes de Oportunidad de Negocio destinada
especialmente a emprendedores y tcnicos de apoyo a la creacin de empresas. Los
informes de oportunidad de negocio describen y sintetizan en pocas pginas los
elementos fundamentales que todo emprendedor debe conocer y valorar a la hora
de iniciar una determinada actividad.
Estos documentos son uno de los recursos que desde SAGARPA se han desarrollado
para apoyar la creacin y consolidacin de empresas.
Los informes de oportunidad de negocio son, adems, una herramienta con la que
se pretende apoyar y facilitar el desarrollo local a travs del aprovechamiento de los
recursos agrcolas, ganaderos y pesqueros de Mxico mediante la creacin de
nuevas empresas fortaleciendo los diversos sectores a travs de la realizacin de
una serie de actividades particulares.
Por lo tanto, el presente informe tiene como objetivo brindarte las herramientas
bsicas necesarias que como emprendedor necesitars para comenzar a desarrollar
tu idea de negocio. As, se proporciona informacin relevante para facilitarte el
anlisis sobre la viabilidad de tu idea y la propia elaboracin de tu Plan de Negocio.
Para su redaccin se ha realizado un anlisis especfico del sector, del que se han
obtenido las caractersticas de que definen a una empresa tipo (entendida esta
4
como una empresa promedio). Sin embargo, este documento en ningn caso
sustituye el trabajo que como emprendedor debers realizar para adaptar la
informacin aqu vertida a las particularidades propias del entorno en el que
desarrollars tu idea de negocio.
A lo largo del texto encontrars notas que hacen referencia a los recursos y
herramientas que SAGARPA pone a disposicin de los emprendedores para apoyar
aspectos concretos del proceso de creacin y consolidacin de empresas. Su
consulta facilitar la adaptacin de los Modelos de Plan de Negocio a la situacin
particular de cada emprendedor y/o ampliar la informacin sobre conceptos
fundamentales en la creacin, puesta en marcha y consolidacin de una empresa.
1.1 Cmo ha sido elaborado el documento?
Durante el proceso de elaboracin de este informe se utilizaron dos tipos de fuentes

de informacin.
Por un lado, se realiz un estudio de gabinete basado en fuentes de informacin

secundarias (estadsticas, informes publicados, etc.), mediante el que se definen las
condiciones objetivas en que se encuentra esta actividad en Mxico.
Por otro lado, se desarroll un trabajo de campo consistente en la realizacin de una

serie de entrevistas a gerentes/empresarios y clientes del sector de la
transformacin de bamb, con el fin de profundizar en el conocimiento de la
actividad y en las caractersticas especficas de las empresas que operan en el
sector.
1.2 Qu me voy a encontrar en este documento?
El siguiente esquema muestra el recorrido que seguirs a lo largo de la lectura de

este informe y tiene por finalidad facilitarte la comprensin del mismo. La
informacin se agrupa en siete bloques en el siguiente orden:
5
1. Introduccin. Cules son los objetivos de este informe, el mtodo que hemos
seguido para su elaboracin y el enfoque que se ha elegido a la hora de realizarlo.
2. Factores que describen el sector. En qu consiste la actividad y cules son las

caractersticas de la empresa tipo elegida para el anlisis.
3. Anlisis del entorno. Anlisis del sector macro y micro en el que se desarrolla la
actividad.
4. Descripcin de la oportunidad de negocio. Anlisis de las tres reas

fundamentales de la empresa: marketing, econmico-financiero y recursos
humanos.
5. Varios. Informacin sobre distintos aspectos de la actividad: directorio de

organismos, pginas web, bibliografa, glosario, etc.
6. Resumen Ejecutivo. Resumen del informe con las principales conclusiones que
arroja la lectura del mismo.
7. Anexos. Incluye informacin estadstica de inters, referencias para la bsqueda

de proveedores, ferias, cursos, etc.
6
2. FACTORES QUE DESCRIBEN EL SECTOR
2.1 Modelo Canvas
El Modelo Canvas, desarrollado por Alexander Osterwalder, consiste en la conexin

esquemtica de nueve mdulos que reflejan la lgica de una empresa para alcanzar
sus ingresos, cubriendo las cuatro reas principales que la componen: clientes,
oferta, infraestructura y viabilidad econmica. Es una especie de anteproyecto
aplicable posteriormente a la estructura, procesos y sistemas de una empresa.
Resulta una herramienta muy bsica y gil para disear e innovar en el modelo de
negocio y as mismo ayudar a desarrollar la estrategia de este.
El modelo de Canvas se enfoca en analizar una propuesta de valor, que es lo que te

hace diferenciarte en el mercado. Dicha propuesta debe ser llevada con una serie de
clientes, a travs de determinados canales, con los que se establecer una cadena
de relaciones que fortalezcan la actividad de la empresa. Esto supondr tu
proyeccin a nivel externo, es decir, cmo hars llegar tu producto o servicio a tus
clientes.
El siguiente paso en el modelo de CANVAS es la identificacin del mercado meta

entendido este como el segmento o segmentos de mercado a los que se dirigir la
empresa.
Una vez determinado el segmento de mercado se fijarn los canales de distribucin

que permitirn colocar la oferta de la empresa a disposicin de su pblico objetivo,
al tiempo que se tienen que definir las herramientas que sern utilizadas para lograr
una vinculacin efectiva con el cliente.
En el mbito de la organizacin de la actividad, el modelo de CANVAS se focaliza en

la identificacin de los socios, los recursos y las actividades clave. Da determinacin
de las caractersticas de cada uno de estos componentes debe permitir al
empresa.
7
Por ltimo, el modelo de CANVAS analiza el mbito econmico y financiero del
proyecto estableciendo los principales componentes de costo, as como la fuente
de ingresos.
A continuacin, se describe cada uno de los puntos del modelo:

1. Segmentos de mercado: es la proporcin del mercado que se encuentra
definida por diversas variables especficas que permiten diferenciarla de
otros segmentos.
2. Propuesta de valor: aquello que te hace diferente de la competencia y por
lo que tu cliente est dispuesto a pagarte.
3. Canales: son todos los canales que se utilizarn para explicar la propuesta
de valor y cmo se oferta sta al mercado.
4. Relacin con los clientes: tipo de relaciones que quieres establecer con cada
uno de tus segmentos de clientes. La clave es cmo vas a conectar tu
propuesta de valor con el cliente.
5. Fuentes de ingresos: es la consecuencia de lo dems, pero debe ser a priori,
es decir, antes de empezar, debes saber cules sern tus fuentes de ingresos.
6. Recursos clave: es el cmo vas a hacer tu propuesta de valor y con qu
medios vas a contar: humanos, tecnolgicos, fsicos, etc.
7. Actividades clave: para entregar la propuesta de valor, se deben realizar
ciertas actividades que son crticas en el proceso de entrega de la misma al
cliente, mediante una serie de canales y con un tipo concreto de relaciones.
8. Socios clave: se trata de establecer acuerdos de colaboracin con terceros
para compartir experiencias, costos y recursos que les permitan disear,
desarrollar y gestionar sus proyectos de negocio.
9. Estructura de costos: en este ltimo paso debers definir cules son los
costos ms significativos del modelo de negocio; esto incluye los gastos fijos,
gastos variables, y aquellos realizados en la inversin inicial. Adems, ser
importante identificar los recursos y las actividades clave ms costosos para
emprender el proyecto.
A continuacin, se presenta el cuadro del Modelo Canvas para el sector de la
transformacin del bamb:
8
Cuadro 1. Modelo Canvas del sector de transformacin de bamb, Mxico, 2016
Socios clave Actividades clave Propuesta de valor Relacin con los clientes Segmento de mercado
Dentro de este sector se Produccin: es la actividad que contempla la Las empresas de este sector, La relacin con los clientes se realiza a El perfil del consumidor final:
consideran al Gobierno, los elaboracin de los diversos productos que se adems de ofrecer un producto travs de las ventas directas, llamadas Edad: 25 a 60 aos.
proveedores y los pueden elaborar a base del bamb. innovador, pueden ofrecer a su telefnicas, envo de correos Gnero: Indistinto
competidores como socios cliente un valor agregado de la electrnicos e informacin publicada Nivel socioeconmico:
clave. Diseo/Creatividad: estos factores sern siguiente manera: en su pgina web y redes sociales. Medio-alto y alto
primordiales dentro del diferenciador que se busca Nivel Educativo: Superior
El Gobierno es el ente que tener en relacin a otros productos similares. - Ofrecer un producto de calidad Estas herramientas son usadas con la Tipo de hbitat: Urbano
apoya y promueve el que contemple originalidad en finalidad de incrementar las ventas, Ocupacin: trabajadores y
desarrollo del sector con Entrega: cumplir los plazos de entrega con los sus diseos. mejorar el posicionamiento del empresarios
recursos intelectuales y clientes (industriales) es clave, de esta forma se - Ampliar su variedad de producto y la marca en el mercado,
financieros; tanto para el logra obtener fidelidad por parte de ellos. productos o artculos para crear fidelidad de los consumidores Variables subjetivas:
cultivo, como para la ofrecer ms opciones de actuales y localizar clientes Personas preocupadas por
transformacin del bamb. compra al cliente. potenciales. la conservacin del medio
- Innovar en procesos y equipo ambiente, as como el uso
Los proveedores, para el Recursos clave para ofrecer productos ms Canales de recursos alternativos y
caso de las actividades de desarrollados que contemplen Directo, Corto y Largo. naturales para los bienes
transformacin, son los El recurso humano, es fundamental, ya que la una transformacin industrial. que adquieren.
productores de bamb; el transformacin del bamb requiere de personas Tipos de intermediarios:
cual es el principal recurso. capacitadas para su manejo. - Minorista y Mayorista (el tipo de El perfil del consumidor
intermediario depender del cliente industrial:
Los competidores por su El recurso intelectual, es clave dentro de este que adquiera el producto. Giro: construccin y
parte, apoyan el sector. El conocimiento depender del tipo de transformacin
crecimiento del sector con transformacin que se realice; se puede recurrir a Tamao de la empresa:
el uso del bamb como un un ingeniero industrial si se desean realizar medianas y grandes.
recurso alternativo a los ya tablones prensados o celulosa para papel, por Ubicacin: regional y
convencionales (plstico, ejemplo. nacional.
madera, concreto, etc.)
Estructura de costos Fuentes de ingresos
La inversin inicial para esta actividad es de $735, 990.32. Este monto es destinado principalmente a la adquisicin de La principal fuente de ingresos dentro de este sector proviene de
terrenos, construcciones y compra de materia prima. Si el emprendedor cuenta con el terreno, la aportacin monetaria inicial la elaboracin de productos derivados del bamb como viguetas,
disminuir considerablemente. paneles prensados, celulosa para papel, textiles, etc. As como
En cuanto a los costos fijos y variables, los principales gastos estn representados por los gastos variables, as como el pago otros de uso comn como muebles, utensilios para el hogar, etc.
de sueldos y salarios en ambos casos.
Fuente: Elaboracin propia con base en un anlisis del sector 26/10/2016
9
2.2 Cadena de valor del sector
El anlisis de la cadena de valor es una tcnica desarrollada por Michael Porter con
la finalidad de aumentar las ventajas competitivas de los diferentes sectores de la
economa. Estas ventajas se refieren a la capacidad que tienen las empresas para
que, mediante estrategias de diferenciacin, logren desarrollar, integrar y ejecutar
las actividades de su cadena de valor de forma ptima1 con respecto a sus rivales.
El primer paso es identificar las actividades que se realizan en una institucin, las
cuales se encuentran inmersas dentro de un sistema denominado sistema de valor.
El valor es la suma de los beneficios percibidos por el cliente menos los costos de
adquirir y usar un producto o servicio. Por lo tanto, la cadena de valor es
esencialmente una forma de anlisis de la actividad empresarial mediante la cual se
descompone una empresa en sus partes constitutivas, buscando identificar fuentes
de ventajas competitivas en aquellas actividades generadoras de valor.
De acuerdo a la naturaleza de la actividad, en el siguiente cuadro se han identificado
los elementos que conforman la cadena de valor de una empresa que transforma
bamb.
Cuadro 2. Cadena de valor del sector de la transformacin de bamb
Fuente: Elaboracin propia con base en un anlisis del sector 26-10-2016
1
Procesos que pueden generar condiciones adecuadas en la operacin de una empresa que
difcilmente se encuentran en otra.
10
Las actividades que conforman la cadena de valor de la transformacin de bamb
se encuentran formados por la logstica interna, operaciones, logstica externa,
marketing/ventas y los servicios adicionales o postventa. Puntualmente, se deben
considerar las actividades prioritarias que estn implicadas en el aprovisionamiento
ptimo de la materia prima, el aprovechamiento de la infraestructura (la cual,
contempla el uso de nuevas tecnologas) y la capacitacin del personal para elaborar
productos de calidad; de esta forma se logra una sinergia de cada actividad, mismas
que resultan fundamentales para su desarrollo:
La primera actividad contempla la preparacin de los equipos que sern usados para
la transformacin del bamb, almacenar la cantidad adecuada de la materia prima,
reunir los materiales y todas aquellas herramientas que sern de utilidad en la
segunda fase.
La parte de operaciones, como su nombre lo indica, incluye todas las actividades

propias para la elaboracin del producto. Este es el elemento principal de la cadena
de valor, ya que aqu, es donde se realiza el diseo de lo que ser el producto; se
determinan los procesos por los que deber pasar (si se fabrican muebles, estos no
requerirn de un proceso de transformacin amplio, en contra parte si se llegarn a
fabricar productos ms elaborados las operaciones seran ms complejas como es
en el caso de los textiles, celulosa de papel, etctera), posteriormente, se procede
a su elaboracin y finalmente se empacan o se protegen para ser almacenados
antes de ser entregados al comprador final.
Por consiguiente, la logstica externa contempla las gestiones implicadas en la

atencin a solicitudes de productos, generacin de cotizaciones, procesamiento de
pedidos y salida del producto.
Las empresas de este sector utilizan pginas web, redes sociales para dar a conocer
sus productos y ser contactados por los clientes; as mismo, tambin participan en
ferias comerciales, de la construccin e innovacin para darse a conocer, buscar
clientes potenciales, hacer alianzas comerciales o contactar a proveedores.
11
Finalmente, como servicio post venta, la empresa debe brindar al comprador
informacin acerca del bamb y ayuda en la resolucin de quejas o comentarios que
pudieran surgir del producto y el servicio brindado.
2.3 Caractersticas bsicas de la empresa tipo
Las empresas involucradas en el sector del bamb tienen como actividades propias
las relacionadas con el cultivo de la planta, el mantenimiento de las hectreas, su
venta como planta de ornato o su tala para la venta como materia prima, la cual es
empleada en la elaboracin de otros materiales o artculos.
Cabe destacar que la transformacin del bamb puede ser manual o industrial. A
continuacin, se describe cada una:
- Industrial
Este tipo de transformacin, contempla procesos determinados y el uso de
maquinaria especializada para elaborar productos o materia prima a partir del
bamb: ya sea para celulosa empleada en la fabricacin de papel, como fibra para la
elaboracin de diversos textiles, como ingrediente para el sector cosmticos u otros
elementos especializados que son usados en la industria de la construccin, como
tablones prensados o soportes para techos, por ejemplo.
- Manual
Por su parte, este tipo de transformacin no conlleva procesos detallados, aunque
s podra requerir maquinaria determinada que depender del giro de la empresa
(equipo para carpintera si se fabricaran muebles, por ejemplo). Los productos que
se pueden realizar son artesanas, muebles, artculos para el hogar, algunos artculos
para la construccin (como las varas de bamb seco en estado natural), entre otros.
Por lo tanto, el tipo de tecnologa a emplear depender del giro de la empresa, los
productos que desee ofrecer en el mercado y los procesos que deban llevar estos.
Para el presente informe, la empresa tipo se centrar en las actividades de

transformacin de bamb para elaborar muebles; su materia prima ser adquirida
de productores nacionales; y sus procesos de transformacin sern de forma
12
manual las cuales sern apoyadas con la utilizacin de maquinaria/equipo propio de
la carpintera.
Desde el punto de vista estadstico, las actividades econmicas se clasifican
siguiendo el Sistema de Clasificacin Industrial de Amrica del Norte (SCIAN).
La estructura del SCIAN se compone de cinco niveles; visto de menor a mayor

desagregacin, el orden es el siguiente: sector (2 dgitos), subsector (3 dgitos), rama
(4 dgitos), sub rama (5 dgitos) y clase de actividad (6 dgitos).
Cuadro 3: Cdigo SCIAN

Cdigo SCIAN
31-33 Este sector comprende unidades econmicas dedicadas principalmente
Industrias (u.e.d.p.) a la transformacin mecnica, fsica o qumica de materiales o
manufactureras substancias con el fin de obtener productos nuevos; al ensamble en serie
de partes y componentes fabricados; a la reconstruccin en serie de
maquinaria y equipo industrial, comercial, de oficina y otros, y al acabado
de productos manufacturados mediante el teido, tratamiento calorfico,
enchapado y procesos similares. Asimismo, se incluye aqu la mezcla de
productos para obtener otros diferentes, como aceites, lubricantes,
resinas plsticas y fertilizantes. El trabajo de transformacin se puede
realizar en sitios como plantas, fbricas, talleres, maquiladoras u hogares.
Estas unidades econmicas usan, generalmente, mquinas accionadas por
energa y equipo manual.
Incluye tambin: unidades econmicas contratadas para realizar las
actividades manufactureras de productos que no son propios (actividades
de maquila), y unidades econmicas que no tienen factores productivos,
es decir, aquellas que no tienen personal ocupado ni maquinaria y equipo
para la transformacin de bienes, pero que los producen a travs de la
subcontratacin de otras unidades econmicas.
339 Unidades econmicas dedicadas principalmente a la fabricacin de equipo

Otras industrias y aparatos no electrnicos para uso mdico, dental y para laboratorio,
manufactureras material desechable de uso mdico y de artculos pticos de uso oftlmico
y otras manufacturas no clasificadas en otra parte. Incluye tambin:
U.E.D.P. a la fabricacin de ropa y equipo de seguridad; dispositivos
intrauterinos; ropa desechable, como batas, cubre-bocas, gorros, sbanas,
filipinas y zapatos; cuchillera de mesa de metales preciosos; cajas
musicales, ganchos para tejer, alfileres, broches de presin, ojillos,
pasadores, hebillas y cepillos dentales.
Fuente: Elaboracin propia con base en el Directorio Estadstico Nacional de Unidades Econmicas
(INEGI) a 26-10-2016
Algunas de las actividades reflejadas en esta clasificacin, o estrechamente

relacionadas con las mismas, han sido tratadas ya con mayor profundidad en otros
informes. Dichos informes puedes consultarlos en la pgina web del Componente
Arrigate SER Joven www.serjoven.com.mx
13
A continuacin, se presentan las caractersticas bsicas de una empresa del sector
de la transformacin de bamb ms habitual, especficamente en la elaboracin de
muebles hechos a base de este recurso:
Cuadro 4: Caractersticas bsicas de la empresa tipo

CARACTERSTICAS BSICAS DE LA EMPRESA TIPO
31-33 - Industrias manufactureras

SCIAN
339 - Otras industrias manufactureras
CONDICIN JURDICA S.A. de C.V.
PERSONAL Y
Director general, Jefe de taller, personal en taller (2 personas) y
ESTRUCTURA
personal temporal de taller (5 personas)
ORGANIZATIVA
TAMAO 250 m
rea de taller (180m), bodega (25m), estacionamiento (10 m)
INSTALACIONES
y oficinas administrativas (35m)
Herramientas como martillos, taladros, serruchos, esmerilador
EQUIPOS Y
elctrico, cepillos, brochas, lijadora elctrica manual, sopletes,
MAQUINARIA
entre otros
CARTERA DE
Sillones, sillas, mesas, cestos y soportes para cama
PRODUCTOS
CONSUMIDORES Particulares (consumidores finales)
HERRAMIENTAS DE Ventas directas (personales), pgina web, redes sociales y

PROMOCIN participacin en ferias comerciales, tursticas y de innovacin.
INVERSIN INICIAL $ 735,990.32
FACTURACIN
$ 4,005,705
PROMEDIO
GASTOS PROMEDIO $ 3,341,369
UTILIDAD PROMEDIO
$ 664,337
BRUTA
UTILIDAD PROMEDIO
17%
ANTES DE IMPUESTOS
Fuente: Elaboracin propia con base en un anlisis del sector a 26-10-2016
Los datos de la facturacin, los gastos y las utilidades son un promedio de los 4
primeros aos de ejercicio.
14
3. ANLISIS DEL ENTORNO
El anlisis del entorno comprende todos los detalles y caractersticas del ecosistema
donde se desenvuelve la actividad empresarial, ya sean aspectos legales, tcnicos,
logsticos, de comercializacin, su estructura, barreras de entrada, rea
s geogrficas, total de clientes potenciales en cierta regin y tendencias respecto al
crecimiento o decremento de la demanda.
Es importante tomar en cuenta que este anlisis comprende dos variables: el
macroentorno, que contempla todos los factores externos que no intervienen de
manera directa con la actividad de la empresa y, por otra parte, el microentorno,
que engloba todos los elementos internos que intervienen de manera directa con la
entidad.
3.1 Cmo es el sector?
En el mundo existen alrededor de 1,250 especies registradas2 de bamb (el 50% de

estas especies son nativas3 de Amrica) y 75 gneros de dicha planta, las cuales, se
reproducen principalmente en reas tropicales y subtropicales. En Amrica, se han
identificado 345 especies, distribuidas desde el sur de los Estados Unidos, pasando
por Mxico y a lo largo y ancho de Centroamrica, incluyendo las islas del Caribe.
El bamb, esta es una planta de la familia de las gramneas; estas, desarrollan tallos
con una altura de hasta 60 metros y dimetros de hasta 30 centmetros desde la
base (las especies ms pequeas son las que mayormente se emplean en la
decoracin de jardines e interiores).
Como planta4, presenta las siguientes ventajas:
- Los nuevos brotes crecen muy rpido y llegan a alcanzar su mxima altura
en pocos meses.
- Completa maduracin en pocos aos.
2
Nmero de especies registradas de bamb http://www.fao.org/docrep/x2450s/x2450s0a.htm
3
Especies nativas de Amrica http://www.agrobanco.com.pe/pdf_cpc/Bambu_JosefinaTakahashi.pdf
4
Propiedades del bamb https://bambuterra.com.mx/que-es-el-bambu/
15
- Los culmos5 se producen asexualmente en abundancia ao tras ao, por lo
que no hay necesidad de replantar.
- Su fuerte rizoma6 se va extendiendo rpidamente sobre el suelo donde se
desarrolla, ayudando a proteger el suelo de la erosin.
Respecto a su cultivo, productores del sector afirman que en una hectrea se

pueden obtener alrededor de 400 cepas7, las cuales pueden llegar a reproducirse
por ms de 60 aos sin necesidad de volver a cultivar el rea; resisten ciclones,
inundaciones y sequa; cada cepa puede llegar a dar entre 10 a 12 culmos.
Una de sus ventajas para el medio ambiente, es que una hectrea de bamb captura
40% ms dixido de carbono en sus primeros 3 aos, en comparacin a una misma
superficie de pinos o eucaliptos los cuales pueden absorber el mismo porcentaje en
10 o 14 aos, lo que significa que esta planta no slo captura ms CO2, sino que lo
hace ms rpido.
En cuanto a las condiciones geogrficas ideales para su cultivo, se consideran como

ptimas las zonas del trpico que estn desde el nivel del mar y hasta 2,000 metros
de altitud, con precipitaciones pluviales de 1,200 milmetros al ao. Se aclimata a
todo tipo de suelos y terrenos, incluso en plantaciones en terrenos desgastados.
Requiere pocos nutrientes y sus mayores rendimientos se obtienen en las zonas
donde se cultiva caa de azcar y hay agua; aunque tambin se puede sembrar en
laderas para ayudar a detener la erosin del suelo.
que a partir
de ella se pueden obtener productos alimenticios, textiles, material para la
construccin, celulosa para el papel, medicinas y otros artculos de uso cotidiano.
Especficamente en el giro de la construccin, se puede decir que el bamb es un
excelente elemento para llevar a cabo las actividades de este sector; sus fibras son
tan resistentes (se le compara frecuentemente con el acero), adems de que es
flexible, ligero y de fcil manejo para la realizacin de obras de edificacin.
5
El culmo se refiere al tallo o vara que se nota por encima de la tierra o area de pastos.
6
El rizoma es un tallo subterrneo con varias yemas que crecen de forma horizontal emitiendo races
y brotes herbceos de sus nudos. Estos crecen indefinidamente.
7
Las cepas son la parte del tronco de las plantas que est bajo la tierra unida a la raz.
16
Por otra parte, es un material de bajo costo, en comparacin a otros que son
utilizados en esta industria. En las comunidades, sobre todo en las zonas rurales, se
ha utilizado por muchos aos para la construccin de casas. Actualmente, se emplea
para la consolidacin de diversas edificaciones urbanas, las cuales, aprovechando
los atributos de esta planta, han encontrado un recurso de gran duracin y
resistencia.
A nivel mundial8, China es uno de los pases que ha comercializado el bamb desde
hace muchos aos; esta nacin cuenta con aproximadamente 500 variedades, en
las cuales se han invertido recursos para su estudio permanente, lo cual da como
resultado nuevos descubrimientos para su uso, el desarrollo de nuevas tecnologas
y tcnicas industriales; estas investigaciones han hecho posible el descubrimiento
de nuevos usos, por ejemplo, que los brotes de bamb puedan ser comercializados
como alimento; se han desarrollado paneles para carroceras, vagones de tren y
camiones de carga; partes para lanchas, botes y barcos, entre otros usos.
As mismo, para otros sectores se crearon productos como cerveza, bebidas
refrescantes y medicamentos. Con el carbn y el vinagre de bamb, se elaboraron
productos para purificar el aire y eliminar aromas desagradables; el carbn, dems,
es usado en la confeccin de zapatillas porque combaten la humedad y neutralizan
los olores.
En la industria textil, a diferencia de las fibras artificiales que conllevan una

transformacin fisicoqumica; las que se obtienen del bamb, tienen un proceso de
extraccin que consisten bsicamente en la recoleccin de las varas y un proceso
menos especializado para su presentacin comercial, esto se debe, a que las fibras
ya estn presentes como tales y no requieren de una modificacin qumica. Adems,
esta fibra presenta alta durabilidad, estabilidad, es antibacteriana y antihongos, ya
que los microbios ni proliferan en este tipo de tejido. Esto se debe a la presencia de
un bioagente natural llamado Bamb Kun, que hace que las prendas fabricadas con
esta fibra sean ms higinicas, sanas y analrgicas9.
8
Descubrimientos del bamb y su desarrollo en China
http://fido.palermo.edu/servicios_dyc/proyectograduacion/archivos/2405.pdf
9
Analrgico: que no provoca alergia alguna
17
De acuerdo a la Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y
Alimentacin (SAGARPA), el aprovechamiento de las propiedades del Bamb a
alcanzado beneficios a nivel internacional, registrando cerca de 3 mil usos 10 de
diversas actividades industriales como en la produccin de alimentos, fabricacin de
muebles, artesanas, laminados, refrescos, papel, carbn, textiles, construccin,
entre otras. En consecuencia, el cultivo de bamb representa una buena alternativa
para aumentar la rentabilidad del campo mexicano.
En la actualidad, uno de los principales mercados11 que demanda la mayor cantidad

de bamb es Estados Unidos; este pas, destina alrededor de 3,000 millones de
pesos para la adquisicin de diversos productos, provenientes de China, hechos a
base de la planta: tablas, viguetas, tablones, muebles, cestera, entre otros.
En lo que respecta al sector mundial del bamb, de acuerdo a la Coordinadora
Nacional de las Fundaciones Produce, A.C. (COFUPRO) afirma que su produccin
tiene un valor de 240,000 millones de pesos hasta el 2016 y se estima que, para el
ao 2017, se llegue a superar los 400,000 millones de pesos.
En Mxico, su utilizacin ha sido mayormente para la edificacin de casas en

pequeas comunidades, tambin ha sido empleada para la elaboracin de
artesanas, muebles, accesorios para el hogar, en la medicina tradicional y como
elemento ornamental de jardines e interiores.
De manera central, en lo que respecta a los Estados de la Repblica que concentran
el mayor nmero de plantaciones de bamb, se encuentran en Puebla, Tabasco,
Puebla, Veracruz y Chiapas.
Expertos y productores de dichas regiones, sealan que esta planta se puede

adaptar a las condiciones climticas y del entorno del pas, sobre todo a la variedad
Guadua Angustifolia, la cual es altamente resistente para ser usada en la industria
de la construccin. Los otros Estados que se contemplan con gran potencial para el
10
SAGARPA, Puebla, 2014.
http://www.sagarpa.gob.mx/Delegaciones/puebla/boletines/2014/mayo/Documents/B1905R14.pdf
11
Panorama del sector mundial del bamb: valor y estimaciones de la produccin
http://www.cofupro.org.mx/cofupro/cofupro_web.php?documentweb=1&idseccion=1530
18
cultivo y la produccin12 son: Sinaloa, Nayarit, Jalisco, Michoacn, San Luis Potos,
Tamaulipas, Veracruz, Morelos, Oaxaca, Tabasco, Chiapas, Campeche y Quintana
Roo.
Por otra parte, fuentes oficiales como el Servicio de Informacin Agroalimentaria y

Pesquera (SIAP) contemplan a travs de su portal, que el total de hectreas
cultivadas de bamb ha tenido un crecimiento constante en lo que va del periodo
del ao 2013 al 2015; sin embargo, la variacin ms notable fue la presentada del
2012 al 2013, en donde la actividad tuvo un primer repunte, el cual se debi a que
la actividad en el 2012 apenas tena presencia en el pas y por consiguiente, fue
hasta el ao posterior que creci en un 425%, tal y como se puede apreciar en el
siguiente grfico:
Cuadro 4: Evolucin del total de superficie cultivada de bamb, Mxico, 2012-2015

(hectreas)
Hectreas cultivadas de bamb en Mxico

500
425 425 431
400
Hectreas
300
200
100
100
0
2012 2013 2014 2015
Hectreas cultivadas de bamb
Fuente: elaboracin propia con datos obtenidos del Servicio de Informacin Agroalimentaria y
Pesquera (SIAP) a 23-10-2016
En relacin a la informacin de volumen y valor de la produccin de bamb, la

informacin ms reciente del SIAP corresponde al ao 2015; en lo que compete a
aos anteriores, no se han generado datos oficiales al ser una actividad nueva. El
siguiente cuadro muestra algunos datos relativos a la evolucin del sector en el
ejercicio 2015:
12
Estados de la Repblica Mexicana con potencial para cultivar bamb
http://emprendedoresnews.com/empresas/economia/negocios-de-bambu.html
19
Cuadro 5: Evolucin del sector de bamb, Mxico, 2015
Superficie Sembrada Produccin Valor Produccin

(hectreas) (toneladas) (millones de pesos)
430.5 500 $ 3,000,000

Fuente: elaboracin propia con datos obtenidos del Servicio de Informacin Agroalimentaria y
Pesquera (SIAP) a 23-10-2016
Una de las principales razonas por las cuales el bamb ha sido utilizado de forma
limitada en nuestro territorio es principalmente por razones histricas, culturales y
econmicas; generalmente porque se le considera una plaga en zonas donde se
cultiva caf, pltano, tabaco y cacao, o se cra extensivamente ganado vacuno.
Por su parte, la Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y
Alimentacin (SAGARPA) indica que el cultivo de bamb podra ser una alternativa
para zonas rurales donde los cultivos tradicionales no son una alternativa a las
necesidades de los productores.
En materia de empleo13, de acuerdo a la Coordinadora Nacional de las Fundaciones

Produce, A.C. (COFUPRO) estima que por esta actividad se generan ms de 4 mil
empleos directos y ms de 26 mil indirectos; estos ltimos son generados
bsicamente por la transformacin de la planta en productos artesanales, en la
construccin, elaboracin de muebles y otros artculos que no necesariamente
llegan a un punto de industrializacin.
Respecto a la aportacin al Producto Interno Bruto, el Instituto Nacional de

Estadstica y Geografa (INEGI), indica que, hasta el ejercicio 2015, la clasificacin
(de acuerdo al
SCIAN) realizan una aportacin al PIB14 del 17.5%.
Por lo tanto, debido a su rpido crecimiento, la versatilidad para fabricar diversos
artculos y capacidad para disminuir los niveles de contaminacin en el medio
13
Empleos generados por el cultivo de bamb
14
Aportacin de la Industria Manufacturera y Otras industrias
http://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/tabdirecto.aspx?c=33704 (documento PIBT.
Series originales. Estructura porcentual de los valores corrientes)
20
ambiente, el bamb podra llegar a considerarse como una de las plantas ms
importantes para el cultivo en nuestro pas; como actividad empresarial puede
significar para algunos emprendedores una oportunidad de negocio con un alto
potencial que pudiera brindar una alternativa econmica individual y oportunidad de
empleo para muchas familias, por lo cual, antes de incursionar en este sector,
recomendamos documentarte y recibir informacin acerca del cultivo y las
operaciones implicadas en su transformacin.
3.2 Cmo ser mi entorno cercano?

3.2.1 Quines son mis usuarios finales?
Los consumidores de tu empresa sern las personas y/o empresas receptoras de
los bienes y/o servicios que determines ofrecer. De acuerdo a la actividad, los tipos
de consumidores suelen presentar diferentes tipologas donde sus necesidades y
expectativas suelen cambiar, por lo que debers identificarlas y tenerlas presentes
para adaptar tu oferta a estas variables especficas.
Para la empresa tipo del sector de la transformacin del bamb se ha identificado
el siguiente tipo de consumidor:
Consumidor Final (Particulares): son aquellos que adquieren el producto

con el objeto de satisfacer una necesidad personal que est basada en un
deseo o una necesidad material.
Por otra parte, las empresas involucradas en la transformacin del bamb, tambin
pueden contemplar un segundo tipo de consumidor si la materia prima pasa por una
segunda transformacin (como los textiles, por ejemplo). A continuacin, se
muestra su descripcin:
Consumidor Industrial: son empresas dedicadas a la industria de la

construccin (o en su caso, de la transformacin) que adquieren
determinados productos transformados para complementar sus productos
y servicios.
21
3.2.1.1 Cuntos son?
Con el fin de determinar el tamao del mercado que corresponde al giro de tu

empresa, se sugiere la aplicacin del mtodo denominado ratios encadenados; para
conocer cmo se calcula este, consulta el Manual de Apoyo Cmo Elaborar un
Estudio de Mercado en el apartado 2.2.2 Tamao de mercado.
A partir de los resultados obtenidos podrs construir varios escenarios (pesimista-

normal-optimista) y contrastarlos con el volumen de servicios que necesitas para
cubrir los gastos que exige la puesta en marcha de una empresa transformadora de
bamb.
Del anlisis realizado para la elaboracin del presente informe, se tomaron como
variables de segmentacin de mercado las descritas en el apartado siguiente 3.2.1.2
Cmo son?, esto es, por su nivel socioeconmico y edad, sin embargo, el tamao
de este variar en funcin a los criterios que establezcas para determinar tu
mercado objetivo.
De acuerdo a una estimacin propia con base en estadsticas proporcionadas por el

Consejo Nacional de Poblacin (CONAPO) e INEGI, se ha identificado que el
mercado potencial a nivel nacional para la presente oportunidad de negocio es de
19, 143,135 de personas.
El tamao de mercado, se ha determinado, con base al total de habitantes en

Mxico (tanto de hombres como mujeres), delimitado por el rango de edad de 28 a
60 aos y finalmente segmentado de acuerdo al nivel socioeconmico, que en este
caso corresponde al nivel medio-alto y alto.
A pesar de las estimaciones realizadas para este informe de oportunidad de negocio,

a la hora de estimar tu mercado debers realizar dicho clculo con las caractersticas
que condicionan tu realidad, por ejemplo: ubicacin, servicios que ofrecers,
segmento objetivo, productos que ofrecers, entre otros.
22
3.2.1.2 Cmo son?
Para determinar las caractersticas de los consumidores a los que te vas a dirigir
debes tomar en cuenta el tipo de producto o productos que vas a ofrecer en el
mercado. Asimismo, asegrate de conocer aquellos aspectos que ms valoran al
momento de adquirir dicho producto.
En el apartado 3.2.1 Quines son mis usuarios finales?, se menciona que los
consumidores que adquieren productos de bamb son particulares e industriales. A
continuacin, se describen las caractersticas con las que cuentan cada uno de ellos:
Cuadro 6: Perfil del usuario final de productos de bamb, Mxico, 2016

Rubro Caracterstica
Edad 28-60 aos
Nivel socioeconmico Medio-Alto y Alto
rea geogrfica Urbana
Sexo Hombres y Mujeres
Nivel de estudios Superior/Universidad
Ocupacin Trabajadores/empresarios
Fuente: Elaboracin propia con base en entrevistas a 25-10-2016
Los tipos de consumidores finales que van a adquirir productos elaborados de

bamb se caracterizan por ser hombres y mujeres de entre 28 y 60 aos, de nivel
socioeconmico medio-ato y alto, habitar en zonas urbanas, tener estudios
superiores de universidad y tener una ocupacin de trabajadores o empresarios.
Este tipo de clientes se pueden definir tambin como personas con gustos por
productos elaborados de materias primas naturales, preocupados por el medio
ambiente y dispuestos a pagar un precio mayor por un producto de estas
caractersticas.
23
A continuacin, se presenta una ficha tcnica del perfil del usuario industrial del
sector de la transformacin del bamb:
Cuadro 7: Perfil del cliente industrial de bamb, Mxico, 2016

Rubro Caracterstica
Tamao Medianas y Grandes
Giro Industria de la construccin y transformacin
Ubicacin geogrfica Regional y nacional
Fuente: Elaboracin propia con base en entrevistas a 25-10-2016
Este tipo de cliente se caracteriza por ser de tamao mediano y grande, con un giro
relacionado con la industria de la construccin o transformacin del bamb y con un
mbito regional y nacional. Cabe destacar que estos clientes pueden estar
clasificados de acuerdo a su giro:
Para el caso especfico de las empresas que se encuentran en el giro de la

transformacin, estas adquieren el bamb directo de los productores con el objeto
de elaborar productos destinados para la industria textil, materiales prefabricados
para construccin, cosmtica, etc. Cabe destacar que, para ser empleado en dichas
reas, el bamb debe ser pasado por un proceso de transformacin industrial como
se explic en el apartado anterior 2.3 Caractersticas bsicas de la empresa tipo.
En lo que compete a aquellas que se enfocan a la construccin o al desarrollo de

viviendas, stas se consideran clientes industriales ya que adquieren productos de
otras empresas para complementar su oferta comercial, que en este caso son las
casas; ya sea que puedan comprar de talleres o carpinteras productos como
puertas, vigas, soportes o varas de bamb, las cuales, no necesariamente tienen que
pasar por un proceso industrial de transformacin como las anteriores y tampoco
se compran directamente de productores.
24
3.2.2 Quines sern mis competidores?
3.2.2.1 Cuntos son?
Uno de los sntomas del dinamismo de un mercado es la aparicin de nuevas
empresas. De acuerdo a informacin obtenida de fuentes primarias, la aparicin de
empresas dedicadas al cultivo y la transformacin de bamb no ha presentado un
incremento considerable. Esto deriva, principalmente de que esta actividad es
relativamente nueva en el territorio mexicano, por lo que, tanto productores como
empresas de la transformacin, optan por obtener ingresos a travs de los cultivos
y recursos tradicionales.
Por una parte, las empresas que se dedican al cultivo son pocas, esto porque la
actividad se lleva a cabo en zonas rurales. Sin embargo, de acuerdo a la
Coordinadora Nacional de las Fundaciones Produce, A.C. (COFUPRO), los Estados
de la Repblica que mayormente producen bamb son Tabasco, Veracruz, Chiapas
y Puebla15.
Por otra parte, las organizaciones que se enfocan a la transformacin de esta
materia prima se encuentran distribuidas y enfocadas a diversos giros como la
elaboracin de muebles, desarrollo de materiales para la construccin, elaboracin
de artesanas, entre otras actividades relacionadas.
3.2.2.2 Cmo son?
Cul es su forma jurdica?

La forma jurdica est estrechamente relacionada con la dimensin en trminos
econmicos y de personal. Con el fin de determinar la condicin jurdica de las
empresas que operan en la actividad se realiz un anlisis de empresas del sector
en las cuales se detect que las empresas dedicadas a la transformacin de bamb
cuentan con diversas constituciones jurdicas. De forma especfica, en lo que
respecta a la industria mueblera, las constituciones ms sobresalientes se muestran
en la siguiente grfica:
15
Estados que ms producen bamb, COFUPRO, Mxico, 2013
25
Cuadro 8: Condicin jurdica ms predominante de las empresas del sector de la
transformacin de bamb (industria de muebles), Mxico, 2016
Condicin jurdica predominante
20%
80%
S.A. de C.V. Otras condiciones jurdicas
Fuente: elaboracin propia con base en un anlisis del sector a 30-09-2016
El tipo de sociedad que sobresali del anlisis del sector es la Sociedad Annima de
Capital Variable (S.A. de C.V.) presenta diversos beneficios en cuanto a su
administracin interna y derechos de los socios, existe poca probabilidad de recibir
apoyos econmicos, de capacitacin, etc., que son otorgados por entidades
gubernamentales y estn destinados al desarrollo del sector agrcola.
Por otra parte, en el menor porcentaje se encontraron diversas constituciones

jurdicas entre las que sobresalieron:
-Personas fsicas con actividad empresarial
-S. de R.L. de C.V.
Para determinar la forma jurdica que ms te convenga debers tomar en cuenta

ciertos aspectos, como el nmero de socios que se requieren, las responsabilidades
que tendrn estos, el capital necesario para constituirla, entre otros. Puedes
encontrar ms informacin sobre los trmites necesarios para la constitucin de tu
empresa, las formas jurdicas que puedes adoptar y las obligaciones que tendrs
como empresario en el Manual de Trmites para la Creacin de Empresas.
26
Qu cifras de facturacin se estn consiguiendo?
El volumen de facturacin que pueden alcanzar las empresas que se dedican a la

elaboracin de muebles a base de bamb, depender de factores como la cartera
de productos que ofrezca en el mercado, la capacidad de elaboracin y
conocimiento de estrategias adecuadas para el diseo de cada tipo de mueble, los
precios que se fijen para cada producto, el esquema de costos variables que se
maneje en relacin a la fijacin del precio, el tipo de clientes a los que te dirijas y en
general los esfuerzos y aprovechamientos de conocimientos para dar a conocer a la
empresa dentro del sector.
De acuerdo a las entrevistas y una estimacin propia se ha calculado que la
facturacin de una empresa de este tipo se encuentra entre $2,800,000 a
$5,500,000 de pesos al ao.
Cul es el nmero de empleados?
El nmero de personas que componen el cuadro organizativo de la empresa est

ntimamente relacionado con el volumen de facturacin, los servicios que se prestan
y los aos de permanencia en el mercado. De este modo, las empresas recientes
suelen presentar un menor nmero de trabajadores, concentrando diversas
responsabilidades y funciones sobre un mismo empleado. Conforme la empresa se
va asentando en el mercado tiende a incrementar el volumen de facturacin, los
servicios prestados, los productos distribuidos y el mbito de actuacin, hacindose
necesaria la especializacin de los empleados y la ampliacin del cuadro de personal.
Respecto a las actividades de transformacin de bamb (partiendo de una empresa

tipo que se enfoca a la elaboracin de muebles hechos a base de este recurso) la
cantidad de empleados que se requieren para llevar a cabo sus actividades es de
entre 9 y 15 personas, esto depender de las funciones que deba cumplir cada uno.
As mismo, dentro de esta industria es indispensable contar con personal que tenga
conocimiento en procesos industriales (si lo amerita la elaboracin del producto) o
la carpintera para el caso de una empresa que elabora muebles.
27
Cules son las instalaciones adecuadas para la prctica de mi actividad?
La infraestructura con la que decidas establecer tu empresa puede variar en funcin
del producto o productos que decidas ofrecer, as como de la extensin de terreno
con la que cuentas. De acuerdo a entrevistas realizadas a empresas del sector de la
transformacin de bamb, las reas bsicas con las que deben contar son las
siguientes:
Taller de produccin: es el rea principal de la empresa ya que es aqu donde

se lleva a cabo la elaboracin de los diversos productos que comercializar
la empresa, mismos que han sido elaborados a partir del bamb. En esta rea,
los empleados de produccin se encargan de realizar el diseo y la
transformacin de la materia prima. Esta rea contempla un total de 180 m2.
Almacn: es la bodega en la cual se renen todas las herramientas de trabajo,

la materia prima y otros insumos requeridos para la elaboracin de los
productos. Esta rea contempla un total de 25 m2.
Oficina: es el sitio donde se realizan las actividades administrativas de la

empresa; solicitud y procesamiento de pedidos, cotizaciones, atencin a
proveedores y clientes, pagos, cobranza, etc. De igual forma, es aqu donde
se lleva la gestin de entrada de materia prima y salida de productos
terminados. Esta rea contempla un total de 35 m2.
Estacionamiento: es el rea de carga y descarga de materiales, servir como

el espacio de resguardo del equipo de transporte con un total de 10 m.
28
3.3 Qu est pasando en el sector?
El Anlisis FODA es una herramienta analtica que te permite conocer el entorno

del mercado actual y previsiones futuras de la evolucin de un negocio. A travs del
FODA obtenemos una visin interna y externa de nuestra actividad respecto al
mercado en el cual vamos a operar. Adems, facilita la toma de decisiones futuras
de carcter estratgico.
Se basa en cuatro puntos fundamentales: en el nivel externo a la empresa, es decir,

el entorno socioeconmico en el que opera, se analizan las posibilidades futuras
de la misma (Oportunidades) actuales y futuros desafos (Amenazas) a los que la
empresa posiblemente se enfrente. Por otro lado, en el nivel interno de la empresa
existen ventajas competitivas (Fortalezas) y carencias esenciales (Debilidades) que
debers considerar a la hora de iniciar tu negocio.
Si consideras emprender en este sector, creando una empresa dedicada a la

transformacin de bamb debes tener presente el siguiente cuadro con el fin de
aumentar o mantener los puntos fuertes, permanecer atento a las oportunidades
de negocio que se te ofrecen y eliminar o mejorar los puntos dbiles para afrontar
las amenazas que el mercado te presente.
29
Cuadro 9. Esquema FODA del sector de transformacin del bamb, Mxico, 2016
Fortalezas Oportunidades
No depende de la extraccin del Es un sustituto del plstico, madera y

petrleo como el plstico. metal, los cuales se usan comnmente
para elaborar diversos artculos (lentes,
El costo por su cultivo es bajo y su
peines, utensilios de cocina, etc.).
reproduccin es rpida.
Es un sustituto de algunas fibras
La planta se adapta fcilmente a
sintticas y naturales que se emplean
climas tropicales y de mucha
para elaborar textiles y papel.
humedad.
Debido a su ubicacin geogrfica,
Es un recurso sustituto que se puede
Mxico podra figurar como uno de los
emplear en la industria de la
principales proveedores de bamb para
construccin, textil, alimentos, etc.
E.U., principal pas importador de esta
Es la planta con mayor crecimiento materia prima en el mundo.
en el mundo, se puede utilizar desde
Mxico cuenta con condiciones
los dos aos para realizar productos
climatolgicas y de suelo para
artesanales y a partir de los cuatro
convertirse en una potencia productora
para la construccin
de bamb.
Los rboles de bamb no necesitan
replantarse despus del corte.
Resisten ciclones, inundaciones,
sequa y plagas. Producen cuatro
veces ms oxgeno que la mayora de
las plantas y mejoran el proceso de
fijacin de nitrgeno en el suelo.
Debilidades Amenazas
Falta de confianza por parte de los Al ser considerado una plaga por los
agricultores para incursionar en el productores de caf, pltano, tabaco y
cultivo de bamb. cacao, su tala y quema es frecuente.
Sector poco desarrollado en el pas, No existe una regulacin especfica del
con carencia de informacin y apoyos sector
tecnolgicos, tanto para el cultivo,
Las empresas generalmente se enfocan
como para su transformacin.
a la explotacin de otras materias
Baja industrializacin de la planta. primas tradicionales como la madera,
metales y plstico.
El bamb se encuentra en la
posibilidad de morir si es atacado por
insectos o enfermedades.
Su durabilidad despus de ser talado,
depende mucho del tratamiento
especial que se le d para evitar su
descomposicin; de esta forma se
logra mayor duracin antes y
despus de la transformacin.
30
Las fortalezas que presenta este sector es que el bamb es un recurso que no
depende de la extraccin del petrleo como otras materias primas empleadas en
la construccin. Adems, los costos por su cultivo son bajos, ya que se adapta
fcilmente a distintos tipos de suelo, a climas tropicales, reproduccin es rpida y
es muy resistente a diversos factores del clima (ciclones, inundaciones, sequas y
plagas). Por otra parte, posee propiedades naturales que pueden captar un 40%
ms bixido de carbono, en menos tiempo y ms rpido que otros rboles como
el pino y el eucalipto.
Una de sus principales ventajas como recurso o materia prima, es que puede ser
usado en la fabricacin de productos para la construccin, la industria textil, en los
alimentos y otros sectores que por lo general emplean algodn, madera, plstico,
acero, etctera.
Las propiedades de crecimiento de la planta permiten hacer un uso ms rpido en

comparacin con los rboles empleados para la madera tradicional. Esto se debe,
principalmente a que el bamb al ser talado, lo que realmente se hace es un
podado; por lo tanto, la planta puede regenerarse en poco tiempo y por s sola, sin
necesidad de reforestacin. Esto hace al bamb superior a otros rboles que se
tardan varios aos en crecer para ser talados y, adems, requieren reforestacin.
Las oportunidades que presenta son, que puede ser un sustituto del plstico, la
madera o el metal, debido a que es un material ligero, flexible y de gran resistencia,
mismo que lo hace ideal para fabricar diversos artculos de uso cotidiano o para
uso industrial. En lo que respecto a trminos comerciales y de produccin, se puede
decir que Mxico podra figurar como uno de los principales proveedores de esta
materia prima. Por una parte, por las condiciones climatolgicas que presenta el
territorio y, por otra parte, debido a su cercana con los Estados Unidos, uno de los
principales importadores de bamb en el mundo junto con Canad.
En el caso de las debilidades, a nivel nacional la industria de cultivo y transformacin

del bamb se encuentra poco desarrollada en comparacin con otros sectores, lo
cual se ve reflejado en una baja industrializacin de la planta. En general se encuentra
en una etapa de desarrollo, que est limitado por la poca informacin y la poca
31
accesibilidad a los apoyos del sector en cuanto a su cultivo y transformacin; esto
tambin, ha generado que los agricultores no hayan encontrado an, un atractivo
para emprender dentro de este sector.
Al igual que un cultivo comn, el bamb puede ser atacado por insectos y
enfermedades, sin embargo, es resistente y con el uso de fertilizantes y herbicidas
se puede cuidar o en su caso aumentar el rendimiento.
Para que la planta pueda ser utilizada en los distintos procesos de transformacin,
debe ser sometido a un tratamiento especial para su preservacin, de lo contrario la
vida til de los productos elaborados a base de bamb disminuira.
Por ltimo, en cuanto a las amenazas de la planta en ocasiones se llega a considerar

como una plaga por parte de algunos agricultores ocasionando la quema y
destruccin del bamb.
En la actualidad no existe una regulacin especfica referente al cultivo y los
productos elaborados a base de bamb, lo que limita tambin la explotacin de este
recurso.
Otra de las amenazas est orientada a la falta de aprovechamiento de la planta,
debido a que las empresas por lo regular enfocan su produccin al uso de materias
primas tradicionales como el acero, madera, plstico, entre otros.
3.4 Las 5 Fuerzas de Porter
El modelo de las 5 fuerzas de Porter es una herramienta de gestin que permite

analizar una industria o sector con base en los cinco puntos que lo componen. Las
cinco fuerzas definen la estructura de rentabilidad de un sector al determinar cmo
se distribuye el valor econmico que crea.
Esta herramienta permite realizar un anlisis externo del que se deriven estrategias
destinadas al aprovechamiento de las oportunidades y la prevencin de amenazas
futuras que se pudieran presentar.
A continuacin, te mostramos un cuadro resumen del anlisis de las Fuerzas

Competitivas de Porter:
32
Cuadro 10: Evaluacin de las fuerzas competitivas del sector de la transformacin
del bamb
Amenaza de entrada de
nuevos competidores
Medio: a pesar de que es
considerado un sector con
alto potencial y con una
inversin media; existe poca
informacin al respecto para
la explotacin y desarrollo del
sector.
Poder de negociacin de Rivalidad entre los Poder de negociacin de

los proveedores competidores los compradores
Medio: en primera, porque Baja: existen un reducido Medio: debido a que
existen pocos proveedores nmero de empresas que se existen pocas empresas en
de bamb en el territorio dedican a la transformacin Mxico que ofrecen
mexicano; y en segundo, del bamb, debido al escaso productos hechos de
porque estos ofrecen un conocimiento que se tiene bamb. Aunque por otra
precio accesible. para su aprovechamiento. parte, existen otros
Incluso son pocas las que productos sustitutos que
ofrecen muebles de este pudiera adquirir el
material. comprador.
Amenaza de ingreso de
productos sustitutos
Alta: debido a que en la
industria se emplea ms el
metal, plstico y la madera
convencional. Adems el
precio de estos productos
sustitutos suele ser ms
barato en el mercado.
33
Cules son los productos sustitutos relacionados con mi actividad?
La identificacin de productos o servicios sustitutos supone la bsqueda de otros
servicios que puedan cumplir la misma funcin y, por lo tanto, satisfacer las mismas
necesidades que los productos que ofrece una empresa transformadora de bamb.
Los productos sustitutos influyen sobre la demanda ya que, si tienen un precio ms
bajo y/o atractivo mayor que el servicio generado por las empresas de la actividad,
parte de la misma se desplazar hacia l.
Por lo tanto, la amenaza que representa la aparicin de productos sustitutos dentro
de este sector se considera alta, debido a que actualmente, el aprovechamiento del
bamb en Mxico se encuentra en una fase de conocimiento en cuanto a su
explotacin; esto a consecuencia de que las industrias transformadoras realizan
mayormente el aprovechamiento del plstico, metal y la madera convencional.
Adems, los precios de productos sustitutos suelen ser ms accesibles en el
mercado debido a que son comercializados de forma masiva, haciendo as, que los
elaborados a base de bamb sean de precio ms elevado.
Quines sern mis posibles proveedores y cul es su poder de negociacin?

Toda empresa necesita materias primas o suministros para la realizacin de sus
actividades, en consecuencia, se requiere de proveedores. Estos tienen el poder de
incrementar el costo de los productos dependiendo de la cantidad que exista y su
tamao en el medio cercano a la empresa. Tambin pueden reducir la disponibilidad
de los productos cuando hay pocos sustitutos en el mercado a los cuales pueden
recurrir los compradores. Asimismo, los proveedores tienen mayor poder cuando la
materia prima que suministran al comprador es esencial para el producto final del
mismo.
El poder de negociacin de los proveedores se considera medio; esto es porque
existen pocos proveedores de bamb en Mxico; por otra parte, estos ofrecen un
precio accesible por la materia prima, lo cual, en comparacin con la madera de pino
o rbol, lo hacen ms econmico. Aunado a esto, la maquinaria, las herramientas y
el equipo empleado para transformar el bamb se pueden adquirir de un gran
nmero de proveedores.
En el Anexo 7.2 puedes consultar una lista orientativa sobre los proveedores para
la transformacin de bamb.
34
Cul es el poder de negociacin de mis clientes?
Los clientes pueden ejercer presin sobre las empresas que actan en el mercado,
haciendo que estas bajen los precios, que ofrezcan servicios ms amplios y
condiciones de pago ms adecuadas. El poder de negociacin de un cliente depende
de su tamao y de la dependencia que tenga del proveedor.
En el sector de la transformacin del bamb, el poder de los compradores se
considera bajo; esto, debido a que existen pocas empresas en Mxico que ofrecen
productos hechos de esta planta, lo cual, es a consecuencia de los altos costos por
su transformacin. Es necesario sealar que, de acuerdo a la inversin implicada en
el tratamiento, la adquisicin de maquinaria y los insumos requeridos para su
transformacin son en ocasiones costosos, por lo que influyen en un precio final
ms elevado en comparacin con productos elaborados con madera, los cuales son
comercializados en serie o en grandes cantidades.
Existe amenaza de nuevos competidores en el mercado?

De acuerdo a la metodologa de Porter, la entrada de nuevos competidores a un
sector juega un rol fundamental en la empresa y en el ambiente mismo de la
actividad. Las amenazas cambian el contexto competitivo e impactan directamente
en las utilidades de la organizacin. Si existe una alta posibilidad de que entren
nuevos competidores al mercado, quiere decir que igualmente habr alta
probabilidad de que en el futuro se reduzcan las utilidades de la empresa. Esto se
debe a que ms competidores pelearn por la misma cuota de mercado.
La amenaza de que entren nuevos competidores en la industria se considera media;

esto es porque a pesar de ser un sector con alto potencial, el cual, no requiere de una
elevada inversin, existe poca informacin sobre la manera de explotar y
desarrollarse de manera empresarial en este sector. Actualmente en Mxico existen
pocas empresas dedicadas a la transformacin del bamb, sin embargo, los
beneficios que genera la planta para su transformacin, son muchos lo cual facilitan
las oportunidades de enfocarse a diversos giros.
35
Por lo tanto, si ms emprendedores tomaran en cuenta el gran potencial que
representa a nivel nacional como internacional, la industria pudiera expandirse y, por
consiguiente, la competencia crecera.
Cul es la rivalidad entre los competidores del sector?

La quinta fuerza de Porter resulta ser la suma de las cuatro fuerzas anteriores y la
ms importante de las cinco, ya que con base en esta podrs tomar decisiones que
mejoren tu posicionamiento en el mercado a pesar de los rivales existentes a tu
alrededor.
La rivalidad entre los competidores actuales se considera baja; esto es debido a que
existen pocas empresas en Mxico que se enfocan a la transformacin del bamb.
En el pas, la utilizacin de esta materia prima es una innovacin poco explorada por
las empresas nacionales; las cuales, en ocasiones prefieren enfocarse al uso de
materiales ya conocidos o ms tradicionales.
36
4. DESCRIPCIN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
4.1 Mercadotecnia
La mercadotecnia est formada por todas aquellas actividades dirigidas a identificar
las necesidades de los consumidores, el diseo de los productos o servicios que las
satisfagan, la fijacin de los precios de venta, la eleccin de los canales de distribucin
y las estrategias de comunicacin empleadas para informar y persuadir a los clientes
para que adquieran el producto.
Por lo anterior, en este apartado se abordan los cuatro pilares fundamentales de esta
actividad, los cuales son: producto, precio, plaza (referido a la distribucin) y promocin
(o publicidad).
4.1.1 Cul ser mi producto o servicio?
La eleccin de la cartera de productos o servicios que vas a ofrecer es crtica para

determinar el segmento de mercado al que te vas a dirigir, as como los posibles
ingresos que puedes tener. Debes haber estudiado tu entorno cercano para conocer el
potencial del mercado y los gustos y preferencias que predominan en l.
En el sector de la transformacin del bamb, actualmente se aprovechan todas las
partes de la planta, logrando as, la obtencin de una variedad de productos en
diferentes reas industriales. A continuacin, se describen cada uno de los productos a
base de este recurso, que se realizan para los diversos sectores:
Industria de la construccin
Para la elaboracin de estos productos se utilizan las hojas, as como la parte media y
baja de la planta, en donde son utilizadas para obras rsticas, de ingeniera civil o
arquitectnicas. Las caractersticas de este tipo de productos normalmente son muy
variadas debido a que en su mayora son realizadas bajo pedido y con especificaciones
determinadas por cliente. Algunos de sus usos en la construccin son para elaborar los
siguientes productos:
37
- Estructuras de soporte (tanto de casas, como de escaleras)
- Techumbre o techos
- Muros interiores
- Duela, el cual sustituye al piso de madera
- Barreras de contencin
- Vigas empleadas para columnas o techos
- Puertas para todo tipo de edificacin
- Instrumentos o herramientas para la ejecucin de las obras o material
incorporado permanentemente a las edificaciones.
- Tablas prensadas o triplay (son varios paneles de madera prensada)
Fabricacin de muebles/manufactura artesanal

En la carpintera se usa para la elaboracin de diversos muebles y artculos decorativos.
En la mayora de los casos estos productos son realizados de forma manual o con la
ayuda de mquinas de corte. Los elementos que se utilizan para el aprovechamiento de
la planta en esta industria son las hojas, parte media, parte inferior y el rizoma16 de la
planta. Algunos de los productos que se pueden elaborar a partir de esta materia prima
son:
- Sillas
- Sillones
- Mesas
- Libreros
- Camas
- Escritorios
- Cestos para ropa
- Biombos
- Utensilios diversos
- Elementos decorativos
- Instrumentos musicales
16
parte del tallo subterrneo de la planta
38
Industria textil
En esta industria se realiza la extraccin de las fibras del tallo del bamb, las cuales
otorgan un material resistente, con propiedades mecnicas parecidas a las de la fibra
de vidrio. Algunos de los productos que se pueden elaborar con las hojas, pednculos17,
parte superior y parte media de la planta son:
- Hilos para bordar
- Blancos (sbanas, almohadas, fundas, etc.)
- Alfombras ecolgicas de bamb
- Toallas de bao hipo alergnicas
- Paales desechables para beb
Industria de la celulosa y el papel

La transformacin de la pulpa de la madera del bamb, sirve para la elaboracin de
diversos productos empleados en empaques, papelera, etc. Los ms conocidos son:
- Empaque de cartn biodegradable de bamb
- Cartones y cartoncillos para embalaje
- Cartulinas o papel artstico
- Papel higinico
Industria alimenticia
Los usos comestibles producidos por la planta, derivan de sus frutos o la
transformacin de estos. Algunos de los elaborados con las partes de las hojas,
pednculos, brotes de bamb son:
- Conserva de brotes tiernos del bamb
- Vinagre
- Cerveza de bamb
17
Tallo por el que una hoja, flor o fruto se une a la planta
39
Combustible
Respecto a este giro, se aprovechan los residuos que se obtienen del procesamiento de
la planta; los productos que se pueden obtener son:
- Lea
- Carbn vegetal
- Combustible
4.1.2 A qu precio?
Para determinar el precio de los bienes o servicios a ofrecer en tu empresa, se sugiere

la aplicacin del mtodo basado en costos; para conocer la formula correspondiente y
otros mtodos de clculo de precio consulta el Manual para la Elaboracin de un Plan
de Negocios en el apartado 4.2 Precio.
La madera de bamb es producida en menor proporcin a diferencia de las maderas

tradicionales como el pino; este factor, podra generar que este tipo de materia prima
sea considerada cara, por su escasa oferta.
Por otro lado, en relacin a los precios de los productos transformados del bamb, a
continuacin, se muestra una tabla comparativa de los productos ms comercializados
de cada industria, en la cual, se han considerado montos promedios basados de fuentes
primarias, pginas web de empresas transformadoras y plataformas de compra y venta
de artculos por internet.
A continuacin, te presentamos el cuadro comparativo de precios:
40
Cuadro 11: Rango de precios de productos a base de bamb de la industria mueblera,
Mxico, 2016 (pesos mexicanos)
Producto y cantidad Precio promedio hasta 2016
Escritorio de oficina $1,400
Silla $4,000
Silln pequeo $6,000
Cesto de ropa $500
Biombos $3,000
Fuente: elaboracin propia con base en entrevistas del sector 26-10-2016
Cuadro 12: Rango de precios de productos a base de bamb de la industria de la

celulosa y el papel, Mxico, 2016 (pesos mexicanos)
Producto y cantidad Precio promedio
Rollo de papel de bamb para paales $95

Cuadro 13: Rango de precios de productos a base de bamb de la industria alimenticia,

Mxico, 2016 (pesos mexicanos)
Cerveza de bamb (355 ml) $30

41
Cuadro 14: Rango de precios de productos a base de bamb de la industria
constructora, Mxico, 2016 (pesos mexicanos)
Bamb en tiras de 2 metros; contenido 80 m2 $ 450
Puerta hecha de bamb de 51x 61 cm $ 1,500
Duela de bamb; caja con 24 tablones equivalente a 2.21 m2 $ 899
Esterilla18 de bamb planchado, para techos y muros (m2) $ 98
Latilla19 de bamb/fajina (1m2) $ 89

Elasticidad
La elasticidad mide la respuesta de la demanda ante una variacin en el precio de un
bien determinado, ya sea un producto o servicio. Se dice entonces que la demanda es
elstica cuando el bien es sensible a un cambio en el precio, es decir, la cantidad
demandada cambiar cuando se presente una variacin en el mismo, mientras que ser
inelstica cuando no responda ante los cambios en el precio.
Existen factores que influyen en la demanda de un bien para que esta sea ms o menos
elstica. Uno de ellos es el tipo de necesidad del producto; si este es de primera
necesidad la demanda es inelstica, en cambio, si el bien de que se trata es de lujo la
demanda, generalmente, ser elstica.
Otro factor que afecta es la existencia de bienes sustitutos, por lo que, si existen
sustitutos del bien, la demanda ser elstica. Y si no hay productos sustitutos que
amenacen a tu producto, la demanda, regularmente, ser inelstica.
Por lo tanto, para los productos de una empresa transformadora de bamb, se ha

determinado que la demanda de estos es elstica, es decir, si el precio sube, los clientes
finales e industriales, podran optar por comprar los productos sustitutos a base de
madera arbrea, acero, plstico u otros materiales.
18
Esterilla es la madera que se usa para la realizacin de techos y muros
19
Latilla es la madera de bamb delgada que se entrelaza para formar muros o techos de sombra
42
4.1.3 Dnde lo distribuyo?
El canal de distribucin es el medio a travs del cual hars llegar tus productos a tus
clientes para que los adquieran, en la cantidad, lugar y momento apropiados y con los
servicios necesarios que esto implique. El canal de distribucin se puede dividir en tres
tipos dependiendo de la longitud del mismo; directo, corto y largo. El canal directo, es
en el que intervienen nicamente el productor y el consumidor; el corto, cuenta con la
intervencin generalmente del productor, el detallista y el consumidor y; largo, que
implica la participacin de cuatro o ms sujetos como puede ser, por ejemplo, el
siguiente canal compuesto por el productor, mayorista/minorista, detallista y
consumidor.
Debido a que los productos de este sector son transformados y usados para diferentes
industrias, se describirn todas las cadenas de distribucin que contemplan los
productos hechos con bamb o a base de esta materia prima, en cada una de las
industrias en las que se comercializa.
Fabricacin de muebles y manufactura artesanal

Cliente predominante: consumidor final
Tipo de canal: directo y corto
Por una parte, respecto al canal directo, la venta se realiza en el establecimiento
comercial de la empresa, a travs de una sala de exhibicin y con atencin
directa o personal a clientes que la visitan.
Por otra parte, respecto al canal corto, la venta se lleva a cabo con el apoyo de
un intermediario minorista (tiendas departamentales o muebleras nacionales)
que adquiere el producto y lo comercializa en su punto de venta.
Los esquemas del canal directo y corto se representan de la siguiente forma:
43
Cuadro 15: Esquema del canal de distribucin directo en la industria mueblera y
artesanal para el consumidor final, Mxico 2016
Empresa
Consumidor final
transformadora
Fuente: Elaboracin propia con base en entrevistas a empresas del sector 26-10-2016
Cuadro 16: Esquema del canal de distribucin corto en la industria mueblera y artesanal
para el consumidor final, Mxico 2016
Empresa
Minorista Consumidor final
transformadora
Industria de la construccin y textil

Cliente predominante: cliente o usuario industrial
Tipo de canal: directo
En este sector de la construccin, la empresa transformadora vende sus

productos a empresas constructoras o de arquitectura. Los productos que
vende el transformador sern empleados para complementar los productos que
ofrece la empresa constructora.
Por otra parte, en la industria textil, las empresas de este sector compran tejidos
elaborados a base de bamb para fabricar otros productos finales.
El esquema del canal de distribucin directo empleado en dichas industrias se

representa de la siguiente forma:
44
Cuadro 17: Esquema del canal de distribucin directo en la industria de la construccin
y textil para el cliente industrial, Mxico, 2016
Empresa
Cliente industrial
transformadora
Industria alimenticia
Cliente predominante: cliente final
Tipo de canal: corto
Las empresas de este sector, hacen llegar sus productos al cliente final
utilizando el apoyo de un intermediario minorista que vende dichos bienes en
sus establecimientos.
El esquema del canal de distribucin corto se representa de la siguiente forma:
Cuadro 18: Esquema del canal de distribucin corto en la industria alimenticia para el
consumidor final, Mxico 2016
Empresa
transformadora
Industria de la celulosa y el papel

Cliente predominante: cliente final
Tipo de canal: corto y largo
Para el canal de distribucin corto, la empresa transformadora se encarga de

elaborar la celulosa para el papel y, adems, fabricar dicho recurso. En este
proceso interviene un minorista que compra el material y lo distribuye en sus
puntos de venta. El minorista, generalmente son empresas especializadas en
productos artsticos o papeleras nacionales.
45
Para el canal de distribucin largo, el papel (de uso corporativo, artstico,
higinico, etc.) elaborado por la empresa transformadora, pasa a travs de un
agente especializado; posteriormente, dicho agente lo distribuye a un mayorista
que de igual forma lo entrega a un minorista para la venta final en su
establecimiento.
El esquema del canal de distribucin corto y largo empleado en la industria de la celulosa

y el papel se representa de la siguiente forma:
Cuadro 19: esquema del canal de distribucin corto de la industria de la celulosa y el

papel para el consumidor final, Mxico, 2016
Empresa
transformadora
Cuadro 20: esquema del canal de distribucin largo de la industria de la celulosa y el

papel para el consumidor final, Mxico, 2016
Empresa
Agente Mayorista Minorista Cliente final
transformadora
Por lo general, las empresas transformadoras del bamb, utilizan estrategias

comerciales como la prospeccin de clientes industriales mediante el uso de las
llamadas telefnicas, envo de correos electrnicos y ventas directas o personales.
Tambin existen algunas empresas transformadoras, que, por el contrario, prefieren

fabricar el producto para posteriormente proveerlo a empresas comercializadoras
posicionadas en su industria, las cuales venden estos artculos bajo su propia marca.
46
Por ltimo, algunos de los principales obstculos que presentan los clientes al momento
de adquirir el producto (industrial o final), es que el aprovechamiento de esta planta es
nuevo en el territorio; por lo tanto, existe poco conocimiento de los productos que se
comercializan actualmente en el mercado.
4.1.4 Cmo lo promociono?
El primer paso para la estrategia de promocin es la creacin de imagen corporativa

con la que dars a conocer tu empresa. Con esta imagen definirs lo que va a ser el
aspecto interior y exterior del negocio, los procedimientos de trabajo, las herramientas
de promocin, etc. Este tipo de trabajos puedes contratar a profesionales que se
encargan de hacer el diseo de tu imagen, o bien puedes hacerlo t mismo. En todo
caso, habrs de diferenciarte y ser coherente con el tipo de establecimiento que deseas
instaurar.
De acuerdo a la informacin obtenida a travs de entrevistas realizadas a empresarios
del sector, el medio de promocin ms utilizados para difundir los productos de este
tipo de empresas es la participacin en ferias del sector y las herramientas de la
mercadotecnia por internet. A continuacin, se detallan estas principales estrategias
promocionales, como otros medios importantes a utilizar:
Promocin de ventas: existen empresas que suelen hacer demostraciones de

sus productos, por ejemplo, una mueblera la cual realiza el acomodo de los
artculos de tal manera que incite al cliente final a imaginar los artculos en su
casa. Por otro lado, generalizando a todos los tipos de empresas
transformadoras de bamb, suelen participar en ferias del sector, las cuales
adems de difundir la marca de la empresa, ayudan a crear enlaces con nuevos
clientes industriales, proveedores y comercializadores de las industrias (algunas
ferias pueden ser de la industria de la construccin, especficamente del sector
de muebles o de innovacin).
Si deseas obtener ms informacin sobre las ferias especializadas en el sector,
puedes observar el apartado 7.3 Anexos.
47
Marketing digital: algunas empresas realizan la difusin y venta del producto
mediante el uso de catlogos digitales y ventas por internet a travs de su
pgina web. Adems, de reforzar la comunicacin bidireccional con los clientes
industriales y consumidores finales, por medio de correo electrnico y la difusin
de contenido en redes sociales.
Publicidad impresa: son herramientas impresas que se distribuyen en puntos

clave para incitar la compra del cliente; algunas de estas son anuncios impresos
en revistas, logotipo de la marca empresarial, catlogo de productos, anuncios
en espectaculares y vallas.
Ventas directas: se ofrecen los productos y se brinda un seguimiento de venta

a la cartera de clientes de la empresa, a travs de llamadas telefnicas, las
cuales, ayudan a mantener una comunicacin clara con los clientes actuales, as
como captar clientes nuevos.
48
4.2 Anlisis econmico-financiero
Este apartado es especialmente importante, ya que ayuda al emprendedor a conocer

la inversin necesaria para iniciar la actividad, la estructura de costos estimada para
esta oportunidad de negocio, las ventas proyectadas para este giro de actividad
atendiendo a informacin obtenida a travs del anlisis de fuentes de informacin
primaria y secundaria.
Con base en los resultados del anlisis econmico financiero es posible destacar la
rentabilidad que el proyecto ofrece, considerando que, desde un inicio la utilidad con
respecto a las ventas es aceptable, considerando la cantidad de inversin que se realiz,
el pago por gastos financieros de los dos prstamos y el pago de insumos; de forma
consecuente los cambios en los resultados para los siguientes perodos son favorables.
De igual forma, en un inicio se tendran que manejar con cautela los egresos sobre todo
en el caso de los costos variables, debido a que representan en promedio un poco ms
de la mitad de las ventas que se tienen durante los cuatro periodos, lo cual influye en
los resultados del ejercicio.
Sin embargo, la viabilidad del proyecto se hace presente en el nivel de utilidades, el cual
presenta un comportamiento creciente para los primeros cuatro aos de operacin
tomando como principal fortaleza el incremento en produccin y ventas que se
adquieren conforme al crecimiento de la demanda.
Por otro lado, aunque el nivel de financiamiento de la empresa se adquiere en mayor
cantidad por parte del crdito a corto y largo plazo, los ingresos son suficientes para
cubrir sus gastos financieros, as como el pago a proveedores por lo que no tendr
problemas de liquidez para hacer frente a sus obligaciones. En cuanto a la rentabilidad
del proyecto y de acuerdo a los mtodos de evaluacin, el valor presente arroja un
resultado positivo, lo que indica un punto a favor para realizar el proyecto, haciendo
referencia a que se recupera la inversin y que adems se obtienen ganancias en estos
cuatro aos de operacin.
Respecto a la tasa interna de rendimiento, es superior al costo promedio de capital, lo
cual indica que se est obteniendo un mayor rendimiento respecto de lo que le est
costando a la empresa financiarse.
49
Finalmente, el perodo de recuperacin de la inversin se da en un lapso de dos aos y
un mes, considerando los datos anteriores como principales causas despus de la
puesta en marcha del proyecto.
4.2.1 Cul es la inversin que requiero?
Este apartado recoge los elementos del patrimonio destinados a servir de forma
duradera en la actividad de la empresa.
Como se puede observar, la inversin inicial contemplada es de $735, 990.32 pesos, la
cual cubre todos los activos, incluidos los costos de la materia prima y una parte del
dinero en efectivo que se requiere para poner en marcha el negocio. Se divide en activos
corrientes y activos no corrientes; los primeros estn invertidos en efectivo en caja, que
estar disponible para gastos menores e imprevistos con la posibilidad de hacer frente
a los primeros meses de pago sobre todo en el caso de los costos fijos; el apartado de
inventarios refleja una parte de las compras en materia prima como la planta de bamb,
acero, tiras de cuero, tornillos, entre otros.
La partida de los principalmente se encuentran invertidos en la
compra de un terreno, construcciones, maquinaria y equipo.
En este caso en especfico de la fabricacin de muebles de bamb, se ha contemplado
la compra de un terreno que abarca 250 m2 de superficie, as mismo dentro de este
terreno se ha contemplado la construccin de oficinas, zona de carpintera (taller) y
una bodega.
Dentro de la maquinaria y equipo, es importante aclarar que no se necesita de una
maquinaria especializada, las herramientas a utilizar son de carpintera, tales como
martillos, serruchos, esmeriladores elctricos, sargentos, cepillos para madera,
formones, taladros de mano, brocas, lijadoras elctricas, brochas y sopletes o pistolas
para pintar. Tambin se utilizarn herramientas de medicin como cinta mtrica y
escuadras magnticas para soldar.
Se ha contemplado la adquisicin de equipo de transporte, con el propsito de asegurar
el traslado de ciertos productos, aunque la mayor parte de las entregas se realiza por
medio de la contratacin de servicios de flete o transporte externo que en su mayora
es cubierto por parte del cliente.
50
Otros gastos que se incluyen en la puesta en marcha del proyecto contemplan la
compra de mobiliario y equipo de oficina, con la compra de cuatro sillas, dos sets de
oficina y cinco archiveros. Por otro lado, para llevar a cabo el registro de las actividades
de la empresa, se ha considerado la compra de dos computadoras y una impresora.
Por ltimo, se han contemplado cargos y gastos diferidos para pagar trmites legales
que le permitan a la empresa iniciar actividades.
El siguiente cuadro recoge las cuentas ms importantes que se requieren para iniciar
esta actividad:
Cuadro 21: Inversin inicial
INVERSIONES INICIALES
ACTIVOS CORRIENTES $ 226,688.32

Tesorera $ 35,000.00
Efectivo en caja y depsito en instituciones de crdito $ 35,000.00
Inventarios $ 95,000.00
De materias primas $ 95,000.00
Impuestos por recuperar $ 96,688.32
ACTIVOS NO CORRIENTES $ 509,302.00
Activo fijo $ 499,302.00
Terrenos $ 180,000.00
Construcciones $ 190,000.00
Maquinaria Y equipo $ 40,709.00
Mobiliario y equipo de oficina $ 14,238.00
Computadoras y equipos de impresin $ 17,000.00
Equipo de transporte $ 57,355.00
Cargos y gastos diferidos $ 10,000.00
TOTAL INVERSIN $ 735,990.32
51
4.2.2 Cmo puedo financiar mi actividad?
Una vez determinadas las inversiones necesarias para la puesta en marcha, la
estructura financiera de la empresa se ampara, inicialmente, en las cantidades
aportadas por los socios. En caso de que no fueran suficientes, se recurrira a la
financiacin ajena hasta completar las necesidades.
Existen diversas formas de financiamiento ofrecidas por los bancos comerciales. En el
siguiente cuadro se presentan los montos promedios, las tasas y los plazos del
financiamiento, ciertas entidades no facilitan estos datos, salvo que se vaya a
materializar el crdito, pero se considera interesante presentarlos para el conocimiento
del emprendedor, as como los diferentes usos que se le puede dar al financiamiento.
Cuadro 22: Formas de financiamiento

Institucin
Monto Promedio Tasa Ao Destino
bancaria
Banregio $ 275,000.00 10% 4 Capital de trabajo y adquisicin de activos fijos
Capital de trabajo y adquisicin de activos fijos,
63% -
Afirme $ 36,000.00 remodelacin, ampliacin del local
Santander $ 200,000.00 - 4 Capital de trabajo
Inventario, maquinaria y equipo, insumos, materia
- 1.63
Banco Azteca $ 100,000.00 prima
ABC Capital $ 40,150,000.00 - 3 Distribuidores y proveedores
Banamez $ 2,275,000.00 8% 3 Capital de trabajo
Apoyo a capital de trabajo y adquisicn de inventarios
14% 2
Mifel $ 3,500,000.00 y activo fijo
Banco Bajo $ 5,099,999.00 - - Capital de trabajo o adquisicin de activos fijos
Capital de trabajo, adquisicin de maquinaria,
- 10
Banorte $ 7,050,000.00 bodegas, equipo de transporte, construccin
Multiva $ 5,250,000.00 - 6 Capital de trabajo y/o adquisicin de activos
Bancomer $ 1,000,000.00 12% 4 Capital de trabajo y/o equipamiento
HSBC $ 205,000.00 24% 1 Capital de trabajo
HSBC $ 950,000.00 19% 1.5 Capital de trabajo
Crdito para personas fsicas y/o morales con
- -
Banamex $ 2,267,500.00 actividad empresarial
52
En este supuesto, hem
impulsar a los jvenes mexicanos que desean abrir un negocio o hacer crecer su negocio actual. Va dirigido a jvenes
emprendedores mexicanos entre 18 y 30 aos de edad. En el siguiente cuadro se especifican las generalidades de montos,
plazos y tasas:
Cuadro 23: Caractersticas del financiamiento
Crditos a Nuevos Negocios Crdito a Negocios en operacin

Tu primer crdito (Incubacin en Tu primer crdito (Incubacin
Tu crdito para crecer Tu crdito PYME Joven
Lnea) presencial)
Antigedad de operacin
Nueva creacin Nueva creacin Al menos un ao en operacin Al menos un ao en operacin
de la empresa
* De 150 mil a 500 mil pesos

* De 50 a 150 mil pesos
* Financiamiento hasta el 80% del
Financiamiento *Si financia hasta el 100% del valor * Hasta 300 mil pesos * Hasta 2.5 millones de pesos
proyecto, debiendo aportar al
del proyecto
menos el 20% del mismo en efectivo
Tasa de inters 9.9% fijo anual 9.9% fijo anual 9.9% fijo anual 9.9% fijo anual
*Hasta 36 meses para capital
Plazo Mximo del crdito 48 meses 48 meses trabajo Hasta 60 meses
*60 meses para activo fijo
Plazo de gracia 12 meses Hasta 6 meses No aplica Hasta 3 meses
Destino del crdito Capital trabajo y activo fijo Capital trabajo y activo fijo Capital trabajo y activo fijo Capital trabajo y activo fijo
Tipo de crdito Simple Simple Simple Simple
Fuente: Elaboracin propia con base a un anlisis del sector a 30-09-16
53
En el siguiente cuadro encontrars la forma de financiamiento para el supuesto.
Cuadro 24: Financiacin
FINANCIACIN
CONCEPTO INICIAL
Fondos propios (valoracin de la aportacin de los socios) $ 301,756.03
Total deudas L/P $ 257,596.61
Prstamos L/P $ 257,596.61
Plazo en aos 4
Tipo de Inters 10%
Total deudas C/P $ 176,637.68
Prstamos C/P $ 125,118.35
Plazo en meses (mximo 18 meses) 12
Tipo de Inters 10%
Proveedores por compra de inventarios $ 51,519.32
Conforme a la inversin que se va a realizar en el proyecto de $735, 990.32 pesos

se hace referencia a la necesidad de adquirir un crdito para el cual se establecen
los requisitos sealados anteriormente. Para acceder a este crdito el proceso de
incubacin se puede realizar forma presencial o en lnea teniendo como ventaja
realizarlo en lnea un mayor plazo de gracia, es decir, que se tiene un perodo de
tiempo extra concedido al deudor para el cumplimiento de sus obligaciones. En este
caso debido al monto a solicitar se realizar el proceso de forma presencial.
Por lo tanto, el 41% de la inversin ser aportada por el emprendedor, cuya cifra
ascender a $301, 756.03; por otro lado, el monto que se solicitar a este programa
es del 17% del total de la inversin por una cantidad de $125, 118.35 a una tasa
fija anual de 9.9%, mientras que el plazo para liquidar el prstamo es de 18 meses.
Dentro del periodo de corto plazo se contempla financiamiento por parte de
proveedores, el cual representa el 7% del total de la inversin por una cantidad de
$51, 519.32 la cual cubre una parte de lo sealado en inversiones iniciales de
materia prima. El resto que representa el 35% del total de la inversin se realizar a
travs de un prstamo a largo plazo por una cantidad de $257, 596.61 por un lapso
de 4 aos con una tasa fija anual de 9.9%.
54
4.2.3 Cules son los gastos?
Este apartado se refiere a los desembolsos necesarios que debers hacer para el
ejercicio de la actividad. Es posible que el primer ao las ventas no sean las
esperadas y, por tanto, los ingresos sean escasos y difcilmente compensen los
gastos. Por eso, es conveniente que realices un ejercicio de previsin sobre el
nmero de meses durante los que puede producirse la situacin expuesta y, en
consecuencia, cuente con fuentes de financiacin suficientes para afrontar el
desfase econmico temporal entre ingresos y gastos.
A continuacin, se estiman los costos fijos de la empresa constructora de muebles.

Se entiende como costos fijos, todos aquellos costos en los que incurre la
organizacin independientemente de cual sea su volumen de actividad.
Cuadro 25: Costos fijos, (Pesos mexicanos)

PREVISIN DE COSTOS FIJOS POR AOS
Aos
1 2 3 4
Publicidad $ 20,000.00 $ 21,200.00 $ 22,472.00 $ 23,820.32
Seguros $ 5,000.00 $ 5,300.00 $ 5,618.00 $ 5,955.08
Agua $ 7,200.00 $ 7,632.00 $ 8,089.92 $ 8,575.32
Electricidad $ 30,000.00 $ 31,800.00 $ 33,708.00 $ 35,730.48
Telfona e internet $ 4,440.00 $ 4,706.40 $ 4,988.78 $ 5,288.11
Servicios contadores y similares $ 13,000.00 $ 13,780.00 $ 14,606.80 $ 15,483.21
Total costos fijos $ 79,640.00 $ 84,418.40 $ 89,483.50 $ 94,852.51
Tasa de incremento anual 6%
El volumen de estas partidas sirve de orientacin, por lo que puede ser aumentado
o disminuido en funcin de la empresa y la estrategia a seguir que se elija.
En el caso del personal que se encuentra de forma fija dentro de la estructura
organizacional, percibir un sueldo de forma mensual de $8, 400 pesos el Director
General, el jefe de taller se le asignar un sueldo mensual de $6, 800 pesos, mientras
que al personal de taller tendr un sueldo de $4, 000 pesos cada uno.
La estructura salarial relacionada esta oportunidad es la siguiente:
55
Cuadro 26: Sueldos y salarios
SUELDOS Y SALARIOS
AO 1
N de
CATEGORA Sueldo Bruto
personas
Director general 1 $ 100,800.00
Jefe de taller 1 $ 81, 600.00
Personal de taller 2 $ 96,000.00

A continuacin, se estiman los costos variables anuales. Atendiendo a la definicin,

se entiende como costo variable, todos aquellos costos que van ligados al nivel de
actividad de la empresa.
Dentro de los costos variables, se contempla mano de obra que ser contratada de
forma temporal, ya que, de acuerdo a las actividades de la empresa, no es necesario
tener de planta al personal, ya que la mayor parte de la elaboracin de muebles se
realiza de manera ocasional. Considerando la elaboracin de muebles que se da mes
con mes, se contratarn cinco personas con un pago de $150 pesos el da, en un
promedio de doce das de forma mensual para realizar labores de relacionadas con
la carpintera.
Cuadro 27: Gastos variables anuales

ESTIMACIN DEL COSTO VARIABLES PRODUCTO/SERVICIO
IMPORTE %
Consumo de inventarios $ 2,142,579.00 63.91%
silln $ 793,440.00 23.67%
silla $ 413,125.00 12.32%
mesa $ 599,550.00 17.88%
cestos $ 177,704.00 5.30%
soporte de cama $ 158,760.00 4.74%
Otros gastos e insumos $ 117,600.00 3.51%
Gastos directos de distribucin $ 9,600.00 0.29%
Mano de obra variable (importe total) $ 108,000.00 3.22%
COSTO DE VENTAS $ 2,260,179.00 67.42%
56
4.2.4 Cules son los ingresos estimados?
A la hora de estimar las cifras de ingresos estimados, con la finalidad de poder
visualizarlos de forma ordenada y para poder establecer distintos precios para los
diferentes productos o servicios que ofrece la organizacin, clasificaremos los
ingresos en funcin de su procedencia. Por lo tanto, tendramos:
Silln: este tipo de mueble tiene una dimensin de 65 cm de ancho en

los laterales, 180 cm de largo de frente, 95 cm de altura de espaldar,
60 cm de altura de los apoyos laterales para los brazos. Tiene un
precio de venta de $5, 800 pesos.
Sillas: es muy fcil de construir, as como los muebles comunes, para
el recubrimiento del respaldo y asiento se puede utilizar una lona
cortada en forma trapezoidal para que los tubos de bamb se
encuentren paralelos. Tiene una dimensin de 45 cm de ancho y 55
cm de altura, con un precio de $992 pesos cada una.
Mesas: en cuanto a la elaboracin de la mesa, se deben de tomar en
cuenta las medidas ideales que permitan unir todos los elementos con
los travesaos, colocar los tableros y asegurarlos por medio de
tirafondos. Este tipo de mueble tiene medidas de 75 cm de largo y
160 cm de ancho, con un precio de $5, 596 pesos cada una.
Cestos: comnmente son utilizados para guardar ropa, con medidas
de 35 cm de ancho y 52 cm altura, con un precio de $647 pesos cada
uno.
Soporte para cama: las medidas para este tipo de cama individual, es
de 2 m de largo, 1.10 m de ancho, 46 cm del piso a la superficie de la
cama y 95 cm de altura en el cabecero. Tiene un precio de $2, 800
pesos cada uno.
57
Es importante tomar en cuenta que el diseo y elaboracin de los muebles en
general depende de la creatividad e imaginacin que tenga el encargado de asignar
medidas, estilos, tamao y estructura de cada tipo de mueble, considerando el color,
tipo de amarres a utilizar, calidad de bamb, etctera.
Por otro lado, es importante mencionar que tanto el precio, como el costo por
elaborar cada tipo de mueble pueden variar de acuerdo a los factores sealados
anteriormente, por lo que la empresa adems de elaborar productos estandarizados
se encuentra en la posibilidad de disear distintos tipos de mueble de acuerdo a las
especificaciones del cliente.
En el primer ao de operaciones la cantidad de muebles a elaborar es de 15, 559
que de acuerdo a la realizacin de entrevistas y de informacin de fuentes
secundarias en promedio se realizan ese nmero de unidades.
Considerando que las ventas cambian de acuerdo al tipo de mueble vendido, en el
primer ao los sillones representan el 15% de las unidades a comercializar, las sillas
el 40%, las mesas el 10%, los cestos el 29% y los soportes para cama el 6%, por lo
tanto, las sillas y cestos tendran el mayor porcentaje de participacin.
De acuerdo a la investigacin del sector, se ha determinado un incremento en
unidades de produccin del 14%, mientras que en el caso de las ventas ser de 12%
de forma anual.
58
Con base en esta informacin se elabor el siguiente cuadro:
Cuadro 28: Previsin de ingresos general (Pesos Mexicanos)
PREVISIN DE VENTAS POR AOS

AOS
1 2 3 4
DENOMINACIN DE LOS PRODUCTOS / SERVICIOS
Importe Unidades Importe Unidades Importe Unidades Importe Unidades
Total de ventas $ 3,352,526.00 1559 $ 3,754,829.12 1777 $ 4,205,408.61 2026 $ 4,710,057.65 2310
silln $ 1,322,400.00 228 $ 1,481,088.00 260 $ 1,658,818.56 296 $ 1,857,876.79 338
silla $ 620,000.00 625 $ 694,400.00 713 $ 777,728.00 812 $ 871,055.36 926
mesa $ 839,400.00 150 $ 940,128.00 171 $ 1,052,943.36 195 $ 1,179,296.56 222
cestos $ 296,326.00 458 $ 331,885.12 522 $ 371,711.33 595 $ 416,316.69 679
soporte de cama $ 274,400.00 98 $ 307,328.00 112 $ 344,207.36 127 $ 385,512.24 145
Tasa de Incremento anual de los importes de ventas 12%
Tasa de incremento anual de las unidades 14%
59
4.2.5 Previsin de mis estados financieros
Los estados financieros, estados contables o cuentas anuales, sin informes que utilizan las organizaciones para dar a conocer la
situacin econmica y financiera, as como los cambios que experimenta esta situacin, en una fecha o periodo determinado.
Esta informacin, es de vital importancia para los administradores, gestores, reguladores o cualquier agente interesado como
accionistas o acreedores.
Estos documentos son el producto final de la contabilidad, por lo que son elaborados de acuerdo a principios de contabilidad
generalmente aceptados, normas contables y normas de informacin financiera.
Los estados financieros bsicos de la Repblica de Estados Mexicanos que vamos a analizar a continuacin son:
- Balance general
El balance general es el documento contable que informa en una fecha determinada de la situacin financiera de la empresa,
presentando de forma clara el valor de sus propiedades y derechos, sus obligaciones y su capital, valuados y elaborados de
acuerdo a los principios de contabilidad generalmente aceptados.
El balance nos muestra para el primer ao las inversiones que se hicieron para poner en operacin la empresa, en cuanto a los
activos circulantes, se dividen en el efectivo disponible para el pago de algn imprevisto y los inventarios que son la compra de
insumos para elaborar muebles. El activo fijo muestra el monto total del terreno, construcciones, maquinaria y equipo de
transporte que son los gastos ms representativos para iniciar la actividad.
60
En el caso de la elaboracin de muebles, las partidas anteriores son muy significativas dentro de los activos fijos que en conjunto
representan el 94% del total de activo fijo en el ao inicial, es decir, ms de la mitad de la inversin en activo fijo est invertida
por estos bienes.
El pasivo refleja los dos crditos que se solicitan y el crdito por parte de proveedores, ya que los socios solo cuentan con el 41%
de la inversin, el prstamo a largo plazo representa el 59% del total del pasivo en el ao inicial.
En esa misma partida del pasivo el prstamo a largo plazo tiene gran peso sobre el total siendo este del 32% en el ao uno,
mientras que el pasivo a corto plazo representa el 68% del pasivo.
61
Cuadro 29: Previsin de Balance general
BALANCES PREVISIONALES
AOS
ACTIVO INICIAL 1 2 3 4
Circulante
Efectivo y equivalentes 35,000 332,228 705,316 1,218,444 1,761,590
Cuentas y documentos por cobrar: 96,688 311,114 348,448 390,262 437,093
Clientes,neto 311,114 348,448 390,262 437,093
Impuestos por recuperar 96,688 - - - -
Inventarios 95,000 106,400 119,168 133,468 149,484
Total Circulante 226,688 749,743 1,172,933 1,742,174 2,348,168
Fijo
Terrenos 180,000 180,000 180,000 180,000 180,000
Construcciones 190,000 190,000 190,000 190,000 190,000
Maquinaria Y equipo 40,709 40,709 40,709 40,709 40,709
Mobiliairio y equipo de oficina 14,238 14,238 14,238 14,238 14,238
Computadoras y equipos de impresin 17,000 17,000 17,000 17,000 17,000
Equipo de transporte 57,355 57,355 57,355 57,355 57,355
Otros activos fijos - - - - -
Depreciacin acumulada - 43,933 - 87,867 - 131,800 - 163,731
Total Fijo 499,302 455,369 411,435 367,502 335,571
Diferido
Activo diferido 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000
Depreciacin acumulada activo diferido - 1,500 - 3,000 - 4,500 - 6,000
Total Diferido 10,000 8,500 7,000 5,500 4,000
TOTAL ACTIVO 735,990 1,213,611 1,591,368 2,115,175 2,687,739

62
PASIVO INICIAL 1 2 3 4
Corto plazo
Prstamos c/p 125,118 0 - - -
Proveedores 51,519 199,889 223,876 290,860 325,763
Acreedores diversos - 26,310 36,242 30,990 33,671
Anticipo de clientes
Impuestos por pagar 149,752 190,064 270,933 327,719
IMSS acreedor 8,194 8,358 8,525 8,696
INFONAVIT acreedor 3,420 3,488 3,558 3,629
SAT acreedor por ISR retenido a trabajadores 2,664 2,757 2,854 2,954
Participacin de los trabajadores en las utilidades 45,659 58,564 72,368 89,143
Total Corto Plazo 176,638 435,889 523,349 680,087 791,575
Largo Plazo
Prstamos L/P 257,597 202,010 140,921 73,784 -
Total Largo Plazo 257,597 202,010 140,921 73,784 -
TOTAL PASIVO 434,234 637,900 664,270 753,871 791,575
CAPITAL CONTABLE
Capital Social 301,756 301,756 301,756 301,756 301,756
Reserva legal
Utilidades retenidas de ejercicios anteriores 273,956 625,341 1,059,548
Utilidades del ejercicio 273,956 351,385 434,207 534,860
Total Capital Contable 301,756 575,712 927,097 1,361,304 1,896,164
TOTAL PASIVO + CAPITAL 735,990 1,213,611 1,591,367 2,115,175 2,687,739

63
- Fondo de maniobra
El fondo de maniobra, es la parte del activo a corto plazo, denominado activo

circulante, que es financiado con deuda a largo plazo y los fondos propios de la
empresa. Por lo tanto, si el resultado es positivo, nos va a indicar que existe equilibrio
financiero en el negocio; lo que significa que la empresa ser capaz de atender sus
compromisos de pago en el corto plazo.
Cuadro 30: fondo de Maniobra Ao inicial
FONDO DE MANIOBRA AO INICIAL
Activo Corriente Pasivo corriente

Fondo de $ 176,637.68
$ 226,688.32
maniobra
Pasivo No
$ 50,050.64
corriente
$ 257,596.61
Activo No
corriente
$ 509,302.00
Patrimonio
$ 301,756.03
En el ao inicial el fondo de maniobra asciende a $50, 050.64 pesos esto hace

referencia al monto que ha quedado despus de hacer frente a las deudas y
obligaciones que se tienen a corto plazo. Este indicador tambin es conocido como
capital de trabajo, y mientras su resultado sea positivo se puede hablar de la
solvencia de la empresa debido a que el activo corriente es mayor que el pasivo
corriente, es decir, las deudas a corto plazo son menores que los recursos de los que
se dispone para pagarlas, lo cual es favorable.
64
Cuadro 31: Fondo de Maniobra Ao 1
FONDO DE MANIOBRA AO 1
Pasivo corriente
$435,889.25
Activo Corriente
$749,742.82
Pasivo No corriente
Fondo de maniobra $202,010.31
$313,853.57
Patrimonio
Activo No corriente Patrimonio
$463,868.55 $575,711.81
En el caso del primer ao de operacin, el fondo de maniobra aumenta en

comparacin con el ao inicial, el cual ahora asciende a $313, 853.57 pesos. Por lo
tanto, el fondo de maniobra es el suficiente para cubrir ese prstamo considerando
que los activos corrientes han incrementado debido a que ya se estaran realizando
ventas dentro de este periodo.
65
- Estado de resultados
Se trata del documento que muestra de forma ordenada y detallada la forma en la

que se obtuvo el resultado del ejercicio durante un periodo determinado.
Es un estado financiero cerrado, ya que abarca un periodo durante el cual deben
identificarse perfectamente los ingresos y los gastos (No confundir con ingresos y
pagos).
En primera instancia, conforme a la composicin del estado de resultados es posible
destacar que dentro del comportamiento de los egresos el ms representativo est
conformado por los costos variables los cuales representan el 67% de las ventas,
mientras que los gastos de operacin representan en promedio el 15% de las ventas
para los cuatro aos de operacin.
Dentro de la composicin de gastos fijos y variables, los ms representativos en
ambos casos estn compuestos por los sueldos y salarios.
En el caso del costo de ventas, los gastos de operacin y los impuestos que
disminuyen la utilidad, incrementan conforme pasa el tiempo debido al incremento
en las unidades de produccin y de ventas.
En los gastos financieros se puede observar que son superiores en el primer ao en
comparacin del resto, debido a que se tiene contemplado el pago de dos prstamos
uno de corto plazo y otro de largo plazo en el primer ao, por esta razn los gastos
financieros son superiores en el primer periodo mientras que para el segundo ao
disminuyen debido al pago de un solo prstamo.
Finalmente, la empresa obtiene utilidades dentro de los cuatro primeros aos, es
importante destacar que las ventas estn relacionadas con el incremento en la
demanda de este producto, por lo que al final de cada periodo se obtienen
resultados favorables obteniendo una utilidad media neta antes de impuestos de
17% dentro de los cuatro primeros aos de operacin.
66
Cuadro 32: Estado de resultados
ESTADO DE RESULTADOS
AOS
1 2 3 4
Ventas
Ventas Netas 3,352,526 3,754,829 4,205,409 4,710,058
Ventas Netas 3,352,526 3,754,829 4,205,409 4,710,058
D vs AA 12% 12% 12%
Costo de ventas 2,260,179 2,531,400 2,835,169 3,175,389
Consumo de inventarios 2,142,579 2,399,688 2,687,651 3,010,169
Otros gastos e insumos 117,600 131,712 147,517 165,220

% vs Ingresos 67% 67% 67% 67%
Utilidad Bruta 1,092,347 1,223,429 1,370,240 1,534,669
% vs Ingresos 33% 33% 33% 33%
Gtos. de Operacin:
Total Gastos Operacin 558,008 572,354 587,178 602,500
Gastos de Operacin 79,640 84,418 89,484 94,853
Sueldos y Salarios 478,368 487,935 497,694 507,648
D vs AA 3% 3% 3%
% vs Ingresos 17% 15% 14% 13%
Utilidad de Operacin 534,339 651,075 783,063 932,168

% vs Ingresos 16% 17% 19% 20%
Depreciacin y amortizacin
Total Gastos Depreciacin y amortizacin 45,433 45,433 45,433 33,430
Gastos depreciacin activo fijo 43,933 43,933 43,933 31,930
Gastos depreciacin gastos diferidos 1,500 1,500 1,500 1,500
% vs Ingresos 1% 1% 1% 1%
Gastos y Productos Financieros

Total Gastos y Productos Financieros 32,313 19,999 13,951 7,305
Gtos. Financieros 32,313 19,999 13,951 7,305
% vs Ingresos 1% 1% 0% 0%
Otros Gastos - - - -
Otros Ingresos - - - -
Utilidad antes de impuestos 456,593 585,642 723,678 891,434
% vs Ingresos 14% 16% 17% 19%
ISR 136,978 175,693 217,103 267,430

PTU 45,659 58,564 72,368 89,143
% vs Ingresos 40% 40% 40% 40%
Utilidad Neta 273,956 351,385 434,207 534,860
% vs Ingresos 8% 9% 10% 11%
67
- Estado de flujos de efectivo
Se trata de un documento que informa sobre la utilizacin de los activos monetarios

representativos de efectivo y otros activos lquidos equivalentes clasificando los
movimientos por actividades e indicando la variacin neta de dicha magnitud en el
ejercicio.
En la siguiente tabla se muestra el comportamiento de los ingresos y egresos que

tiene la entidad, dentro de estos datos los ms sobresalientes en el rubro de egresos
son el pago a proveedores y el pago de sueldos y salarios de los cuales el pago a
proveedores representa el 72%, seguida por los sueldos y salarios con el 10%.
El valor neto para los perodos proyectados muestra un resultado positivo en los
cuatro aos de operacin debido a que se est cobrando ms de lo que se paga,
sealando que no se encontrara en una situacin de falta de pago, ya que los
ingresos efectivamente superan a los egresos.
68
Cuadro 33: flujos de efectivo
FLUJOS DE EFECTIVO
Aos
CONCEPTO 1 2 3 4
PAGOS
SUELDOS Y SALARIOS 334,389 340,602 346,907 353,331
SALARIOS LQUIDO 334,389 340,602 346,907 353,331
ADMONS. PBLICAS 129,700 147,008 150,453 153,976
IMSS 90,138 100,135 102,137 104,180
INFONAVIT 10,260 13,885 14,163 14,446
RETENCIONES ISR 29,303 32,988 34,152 35,350
PAGO A PROVEEDORES 2,350,246 2,774,463 3,067,280 3,475,472
PAGO A ACREEDORES 202,488 240,779 280,173 299,003
PRSTAMOS 213,017 81,088 81,088 81,088
OTROS GASTOS - -
IMPUESTOS 50,747 361,239 397,432 510,820
IVA 50,747 178,602 163,175 221,349
PTU - 45,659 58,564 72,368
ISR - 136,978 175,693 217,103
EGRESOS EXTRAORDINARIOS - - - -
PAGOS TOTALES 3,280,587 3,945,180 4,323,333 4,873,689
COBROS
POR APORTACIONES DE CAPITAL - - - -
VENTAS 3,577,816 4,318,268 4,836,460 5,416,835
POR AYUDAS RECIBIDAS - - - -
INGRESOS EXTRAORDINARIOS - - - -
COBROS TOTALES 3,577,816 4,318,268 4,836,460 5,416,835
TESORERA INICIAL 35,000.00 332,228.41 705,316.45 1,218,443.76

COBROS-PAGOS 297,228.41 373,088.04 513,127.31 543,146.38
VALOR NETO 332,228.41 705,316.45 1,218,443.76 1,761,590.14
69
4.2.6 Punto de equilibrio
Es el concepto financiero que representa el punto en el cual las ventas cubren a los
costos fijos y variables (costos totales), este punto supone el momento en el cual
la empresa no tiene ganancias ni prdidas. A partir de ese punto, la previsin es la
entrada de beneficios en la empresa.
Se presenta a continuacin el punto de equilibrio de la empresa:
Cuadro 34: Punto de equilibrio

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Ventas Netas $ 3,352,526.00 $ 3,754,829.12 $ 4,205,408.61 $ 4,710,057.65
Costos Variables 67% 67% 67% 67%
Costos fijos $ 635,754.03 $ 637,786.23 $ 646,562.20 $ 643,235.26
Equilibrio en $ $ 1,951,194.93 $ 1,957,431.95 $ 1,984,366.30 $ 1,974,155.58
Equilibrio en % 58% 52% 47% 42%
Unidades P.E. 907 927 956 968
Cuadro 35: Grfico de punto de equilibrio, Mxico, 2016 (miles de pesos)
PUNTO DE EQUILIBRIO AO 1
6000000
4000000
2000000
-2000000
INGRESOS COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES COSTOS TOTALES UTILIDAD
Como se muestra en la grfica los ingresos estn por encima del equilibrio en ventas,
lo que representa que la empresa cubre los costos totales y obtiene utilidades.
70
4.3 Organizacin y recursos humanos
La formacin de un emprendedor que tiene una empresa dedicada a la

transformacin del bamb, es el compromiso con el medio ambiente, la dedicacin,
motivacin y el amplio conocimiento del sector correspondiente, en algunas
actividades muy especficas son recomendables los cursos propios de esta actividad.
Por esta razn, es recomendable que cada emprendedor adecue su formacin a
la actividad concreta que va a desarrollar y se informarse de todos los recursos
disponibles relacionados con el sector.
Especficamente, los empleados de una empresa de elaboracin de muebles de
bamb deben ser trabajadores cualificados y tener un conocimiento previo del
cuidado de la planta.
4.3.1 Cul debe ser mi estructura organizativa?

La estructura organizacional de una empresa es la distribucin de cargos y
responsabilidades que deben cumplir los miembros de una organizacin. Es decir, es
un sistema de roles que han de desempear los integrantes de una entidad para
lograr el trabajo en equipo, de forma ptima y alcanzar las metas de la empresa.
De acuerdo al anlisis realizado a travs de fuentes primarias la estructura

organizacional de una empresa tipo del sector de transformacin de bamb, en
especfico para este documento es la siguiente:
71
Cuadro 36: Estructura organizativa de la empresa tipo del sector de elaboracin de
muebles a base de bamb, Mxico, 2016
Director general
Jefe de taller
Personal de taller
Personal de taller fijo
temporal
(2)
(5)
Las empresas que forman parte del sector se consideradas micro y medianas
empresas, por lo que el nmero de empleados vara dependiendo de su tamao, en
este sentido, se busca trabajar con un nmero ptimo de empleados para llevar a
cabo las actividades clave. En seguida, se describen los niveles de estructura
mostrados en el organigrama anterior, de acuerdo al puesto y las funciones que le
corresponden:
Director general: es la persona encargada de supervisar, planificar, dirigir y

controlar las actividades de la empresa de acuerdo al cumplimiento de los
objetivos previamente establecidos. Es el principal representante de la
empresa ante los trabajadores, clientes e instituciones pblicas y privadas,
se encarga de la negociacin con los clientes, disea las estrategias ms
convenientes en el sistema de trabajo en colaboracin con el jefe de taller.
As mismo, estar a cargo del desarrollo de programas y actividades de la
empresa, la contratacin de personal, controlar los pagos efectuados por
concepto de nmina, realizar el anlisis y reporte de la informacin
72
financiera, mantiene el trato con proveedores para efectuar los pagos y
realiza el cobro a clientes.
Jefe de taller: transmite informacin por medio de reportes al director
general. Su trabajo consiste en la toma de decisiones sobre el proceso de
transformacin en cuanto al diseo en general de cada tipo de mueble
tomando en cuenta el color, estructura, soporte, tipo de material a utilizar,
etctera.
Tambin est a cargo de adaptar los estndares de calidad de acuerdo a las
polticas de la empresa, controlar la entrada y salida de insumos y planear la
estrategia ptima de trabajo que se va a llevar a cabo. Adems, asigna
actividades relacionadas con la carpintera al personal de taller, supervisa,
evala, capacita y controla todas las operaciones del proceso de elaboracin.
Personal de taller: tanto el personal fijo como variable, estarn a cargo de
elaborar los muebles, realizando actividades de aserrado, soldadura,
ensamblaje, decoracin y montaje. Colaboran con el reporte de calidad a su
jefe directo, trasladan el material de construccin del taller a la bodega,
realizan labores de limpieza y mantenimiento y en ocasiones se encargan de
la distribucin de los productos.
Para ms informacin acerca de los puestos (funciones, aptitudes, estudios, etc.),

stos se describen a profundidad en el Anexo 7.1.
4.3.2 Qu perfiles necesito?
En cuanto a los perfiles necesarios para desempear los puestos anteriormente

descritos, a continuacin, se presentan las cualificaciones generales que debe cubrir
cada candidato con la finalidad de fomentar el funcionamiento adecuado de la
empresa.
Director general: deber contar con conocimiento amplio del sector, del
proceso de transformacin del bamb, identificacin de los tipos de bamb
viables para elaborar muebles, conocimientos bsicos en carpintera,
materiales e insumos a utilizar por cada tipo de mueble. Adems, deber
73
contar con habilidades bsicas de administracin, finanzas y estrategias
comerciales.
Por otro lado, al ser la persona encargada de gestionar los recursos,
humanos, de produccin y financieros, deber contar con un amplio
conocimiento del rea econmico-administrativa, procesos de la empresa
para detectar reas de oportunidad, trato amable y con capacidad de
convencimiento a clientes y proveedores, capacidad de anlisis en la
informacin y reporte de los estados financieros que le sean proporcionados
por el contador. En general debe ser una persona dinmica, responsable, con
visin multidisciplinaria para contribuir al desarrollo de la empresa y con
capacidad de analizar los acontecimientos del entorno en cuanto a factores
polticos, sociales, econmicos y ambientales.
Mantiene una bsqueda constante de innovacin en cuanto a procesos y
reas de oportunidad de la industria, se encuentra atento a las debilidades
de la empresa y es capaz de proponer y establecer soluciones de acuerdo a
cada situacin.
Jefe de taller: debe poseer conocimientos en los procesos de carpintera y
herrera, es esencial su capacidad en cuanto a creatividad para el diseo de
nuevos o mejora de los productos existentes, conoce los materiales e
insumos necesarios para llevar a cabo el proceso, tiene capacidad de analizar
los tiempos ptimos de elaboracin, es cuidadoso, mantiene un buen trato
con el personal a su cargo, gusto para trabajar en equipo, toma de decisiones
oportuna, proactivo y atento a todas las situaciones que influyan de manera
positiva o negativa estableciendo estrategias que permitan mejorar las
operaciones de la empresa.
Personal de taller: educacin bsica, con prctica en el sector de elaboracin
de muebles o en su caso conocimientos en carpintera y herrera en
productos distintos como por ejemplo artesanas. Adems, cuenta con
habilidades de rpido aprendizaje, es atento y cuidadoso en todas las fases
del proceso, posee fuerza y control para soldar los materiales y es precavido
sobre todo cuando conduce el equipo de transporte.
74
4.3.3 Requiero de servicios externos?
Los servicios externos son aquellas actividades que son contratadas de manera
independiente a las propias de la empresa, ya sea porque esta no se dedica al sector
en especfico, porque le significa un ahorro de costos o necesita de servicios
profesionales ocasionalmente.
De esta manera, los servicios exteriores que demandan habitualmente este tipo de
empresas son de carcter fiscal y contable, sin embargo, la mayora de las empresas
optan por ejercer ellos mismos estas funciones.
Asistencia contable: por medio de este servicio, la empresa cumplir sus

obligaciones fiscales, tendr la posibilidad de analizar la situacin financiera
conforme a los resultados que proporcionen los informes contables.
Servicios de publicidad: ayudarn a crear estrategias promocionales para la

difusin de la marca, posicionamiento en medios de comunicacin.
Servicios de distribucin: por medio de este servicio las empresas son

capaces de obtener una mayor cobertura de participacin; de esta forma
estn en la posibilidad de contratar este tipo de servicios auxiliares para
cumplir los plazos de entrega establecidos en los contratos de venta.
75
5. VARIOS
5.1. Normas sectoriales de aplicacin
La creacin de una empresa dedicada a la transformacin del bamb est sujeta a

los trmites ordinarios de constitucin de un negocio, mismos que puedes consultar
en el Manual de Trmites para la Creacin de Empresas, perteneciente a esta misma
coleccin y que se encuentra tambin disponible en formato web en la pgina del
componente Arrigate SER Joven www.serjoven.com.mx
A continuacin, se mencionan una serie de normas de aplicacin general a esta

actividad, sin embargo, debers consultar la normativa aplicable a tu estado a la
hora de crear tu empresa.
NORMA MEXICANA NMX-C-178-ONNCCE-2014: industria de la construccin-

preservadores para madera, clasificacin y requisitos.

vivienda de madera y equipamiento urbano-dimensiones de la madera aserrada
para su uso en la construccin.

madera-especificaciones y mtodos de ensayo para la clasificacin visual de
madera dimensionada de pino para usos estructurales.
NORMA MEXICANA NMX-C-259-1986: industria de la construccin-materiales

termoaislantes granulares sueltos como relleno-granulometra por tamizado-
mtodo de prueba.
NORMA MEXICANA NMX-C-322-ONNCCE-2014: industria de la construccin

madera preservada a presin-clasificacin y requisitos.

elementos de madera-clasificacin visual para maderas latifoliadas de uso
estructura.
76
vivienda de madera-retencin y penetracin de sustancias preservadoras en
madera-mtodos de prueba.

preservacin de maderas terminologa.
NORMA MEXICANA NMX-C-433-ONNCCE-2014: industria de la construccin

fibrocemento-lminas acanaladas de fibrocemento nt-especificaciones y mtodos
de ensayo.
NORMA MEXICANA NMX-C-438-ONNCCE-2014: contrachapados de madera de

pino y otras-conferas-clasificacin y especificaciones.

vivienda de madera y equipamiento urbano-mtodos de ensayo para determinar las
propiedades mecnicas de la madera de tamao estructural.
NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-005-SEMARNAT-1997: que establece los

procedimientos, criterios y especificaciones para realizar el aprovechamiento,
transporte y almacenamiento de cortea, tallos y plantas y completas de vegetacin
forestal.
NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-008-STPS-2013: actividades de

aprovechamiento forestal maderable y en centros de almacenamiento y
transformacin en su actividad primaria-Condiciones de seguridad y salud en el
trabajo.

procedimientos, criterios y especificaciones para realizar el aprovechamiento,
transporte, transporte y almacenamiento de ltex y otros exudados de vegetacin
forestal.
77
NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-016-SEMARNAT-2013: que regula
fitosanitariamente la importacin de madera aserrada nueva.
NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-022-SEMARNAT-2003: que establece las

especificaciones para la preservacin conservacin, aprovechamiento sustentable y
restauracin de los humedales costeros en zonas de manglar.
NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-025-SEMARNAT-1995: establece las

caractersticas que deben de tener los medios de marqueo de la madera en rollo, as
como lineamientos para su uso y control.
NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-059-SEMARNAT-2010: proteccin ambiental-

especies nativas de Mxico de flora y fauna silvestres-categoras de riesgos y
especificaciones para su inclusin, exclusin o cambio-es importante buscar la
versin ms reciente de la lista de especies incluidas.
NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-144-SEMARNAT-2012: que establece las

medidas fitosanitarias reconocidas internacionalmente para el embalaje de madera,
que se utiliza en el comercio internacional de bienes y mercancas.
NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-144-SEMARNAT-2012: que establece medidas

fitosanitarias reconocidas internacionalmente para el embalaje de madera, que se
utiliza en el comercio internacional de bienes y mercancas.

lineamientos, criterios y especificaciones de los contenidos de los programas de
manejo forestal para el aprovechamiento de recursos forestales maderables en
bosque, selvas y vegetacin de zonas ridas.
LEY ADUANERA: contempla impuestos generales de importacin y

exportacin y las dems leyes que regulan la entrada al territorio nacional y
la salida del mismo de mercancas y de los medios en que se transportan o
conducen.
78
LEY AGRARIA: refiere a todo lo relacionado con el aprovechamiento urbano
y equilibrio ecolgico, se ajustar a lo dispuesto en la Ley General de
Asentamientos Humanos, la Ley de Equilibro y la Proteccin al Ambiente y
dems leyes aplicables.
LEY DE DESARROLLO RURAL SUSTENTABLE: regula todas aquellas
actividades que se llevan a cabo en el medio rural, tales como agricultura,
ganadera, silvicultura y acuacultura, con el objeto de propiciar el desarrollo
de las comunidades del medio rural y al mismo tiempo preservar medio
ambiente.
LEY FORESTAL: regula el aprovechamiento de los recursos forestales del
pas y fomentar su conservacin, produccin, proteccin y restauracin.
LEY GENERAL DE CAMBIO CLIMTICO: enfrentar los efectos adversos del
cambio climtico. Es reglamentaria de las disposiciones de la Constitucin
Poltica de los Estados Unidos Mexicanos en materia de proteccin al
ambiente, desarrollo sustentable, preservacin y restauracin del equilibrio
ecolgico.
LEY GENERAL DE DESARROLLO FORESTAL SUSTENTABLE: regula y
fomenta la conservacin, proteccin, restauracin, produccin, ordenacin,
el cultivo, manejo y aprovechamiento de los ecosistemas forestales del pas
y sus recursos, as como distribuir las competencias que en materia forestal
correspondan a la Federacin.
79
5.2. Organismos oficiales e instituciones
A continuacin, se sealan los diferentes organismos e instituciones a nivel Federal

y/o Estatal relacionados con tu actividad.
Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin

(SAGARPA)
www.gob.mx/sagarpa
Secretara del Medio Ambiente y Recursos Naturales (SEMARNAT)

www.gob.mx/semarnat
Comisin Federal para la Proteccin contra Riesgos Sanitarios (COFEPRIS)

www.cofepris.gob.mx
Consejo Mexicano para el Desarrollo Rural (CMDRS)

www.cmdrs.gob.mx
Instituto Nacional para el Desarrollo de Capacidades del Sector Rural (INCA Rural)
www.gob.mx
Instituto Nacional de Investigaciones Forestales, Agrcolas y Pecuarias (INIFAP)

www.inifap.gob.mx
Procuradura Federal de Proteccin al Ambiente (PROFEPA)

www.profepa.gob.mx
80
5.3. Asociaciones profesionales
En este apartado te facilitamos una lista de las distintas asociaciones existentes a

nivel Federal y/o Estatal que estn relacionadas con tu actividad:
Agencia de Servicios a la Comercializacin y Desarrollo de Mercados

Agropecuarios (ASERCA)
Municipio Libre 177, C.P 03310
Santa Cruz Atoyac, Ciudad de Mxico
Tel. 55 3871 7300
www.gob.mx/aserca
Cmara Nacional de la Industria Forestal, CNIF

Lpez Cotilla, No. 285,
Desp.2. Col. Centro. C.P 44100
Guadalajara Jalisco
www.cnim.mx
Cmara Nacional de la Industria Maderera, A.C (CNIM)

Av. Colon Ote. No. 507 altos, C.P 64000
Col. Trevio, Zona Centro,
C.D Monterrey, N.L.,
Tel. (81) 8374 1380, (81) 8372 4841
www.cnim.mx
Comisin Nacional Forestal (CONAFOR)

Perifrico Poniente 5360,
San Juan de Ocotn, C.P. 45019
Jalisco.
Tel. (33) 3777 7000 y 01800 737 0000
www.gob.mx/conafor
Cmara de la Industria Mueblera del Estado de Jalisco

Av. Mariano Otero 1313
Col. Bosques de la Victoria, C.P 44540
Guadalajara, Jalisco. Mxico
Tel. 33 3343 3448
www.cimejal.com.mx
Cmara Nacional de la Industria de Transformacin

Av. San Antonio 256,
Ampliacin Npoles, C.P 03843
Ciudad de Mxico.
Tel. 01 55 5482 3000
www.canacintra.org.mx
81
Asociacin Nacional de Fabricantes de Tableros de Madera, A.C (ANAFATA)
Viaducto Miguel Alemn, No. 277,
Col. Escandn, Delegacin Miguel Hidalgo, C.P 11800
Ciudad de Mxico
Tel. 55 52 722 675 y 55 5273 0004
www.anafata.com.mx
Consejo Nacional de la Industria Maquiladora y Manufacturera de Exportacin, A.C

(INDEX)
Ejrcito Nacional No. 418, Piso 12, Despacho 1204
Col. Chapultepec Morales Delegacin Miguel Hidalgo,
Ciudad de Mxico.
Tel. 55 2282 9900
www.index.org.mx
5.4. Centros educativos

A continuacin, te presentamos un listado de programas formativos genricos que
pueden ser de inters a la hora de formarte en el campo de la transformacin de
bamb, es una relacin de algunos centros educativos en Mxico donde se pueden
cursar los estudios relacionados con tu actividad:
Universidad Autnoma Chapingo

Ingeniera: Forestal, Agroindustrial, Mecnico Agrcola, Forestal Industrial,
Restauracin Forestal, Desarrollo Agroforestal.
Km. 38.5 Carretera Mxico Texcoco,
Chapingo, CP 56230,
Texcoco, Estado de Mxico
Tels.: 01 (595) 95215 00
www.chapingo.mx
Universidad Nacional Autnoma de Mxico (UNAM)

Posgrado y doctorado en ciencias biolgicas, posgrado en ciencias de la tierra
Facultad de Ciencias UNAM
Av. Universidad 3000, Circuito Exterior S/N
Delegacin Coyoacn, C.P 04510
Ciudad Universitaria, D.F. Mxico.
Tels. 562 25180
www.fciencias.unam.mx
82
Intagri, S.C.
Curso Internacional sobre nutricin de cultivos (online y presencial), Diplomado
internacional en horticultura protegida, Evaluacin de la fertilidad del suelo para
formular recomendaciones de fertilidad UACH.
Av. Irrigacin # 105,
Col. Exelaris, C.P. 38080
Celaya, Guanajuato, Mxico
Tels.: (461) 6162084 y (461) 613-9135
www.intagri.com
5.5. Ayudas
PROGRAMA DE APOYOS A PEQUEOS PRODUCTORES 2016.
Es un programa a cargo de la SAGARPA el cual cuenta con diversas variantes de las

que puedes escoger la que ms se apegue a tu condicin:
- Arrigate Capacitacin: Desarrollo de Capacidades Productivas, se

seleccionan beneficiarios para los conceptos, Arrigate Joven y Agro
emprendedoras.
- Arrigate Capacitacin: Impulso al Desarrollo Agroemprendedor,

brinda entrenamiento empresarial, para desarrollar y potencializar sus
habilidades de transformar ideas en emprendimientos exitosos.
- Arrigate Incentivos para Activos Productivos, sirven para materializar

emprendimientos, mediante apoyos en activos como: infraestructura
productiva, de transformacin, as como para agregar valor.
- Arrigate Consolidacin: Fomento de la consolidacin empresarial, se

apoya a los agronegocios rurales a generar esquemas de negocio
redituables, mediante una intervencin integral que les permita
vincularse con el mercado de mejor manera.
83
PROGRAMA DE FOMENTO A LA AGRICULTURA 2016. COMPONENTE DE
PRODUCCIN INTEGRAL D. SISTEMAS PRODUCTO AGRCOLAS
(SISPROA)
Programa con cobertura a nivel nacional, que tiene como objetivo incrementar
la productividad de las unidades econmicas rurales agrcolas, para el
incremento de la infraestructura, equipo y servicios en las cadenas de valor,
mediante incentivos econmicos.
PROGRAMAS FONAFOR Y FOSEFOR

Programas de financiamiento para apoyar a la incubacin, integracin,
aceleracin y fortalecimiento de las empresas forestales y las cadenas
productivas. Este programa contempla los siguientes apoyos:
- Financiamiento para La Modernizacin de la Industria Forestal

(FONAFOR)
Apoyo financiero brindado por la CONAFOR, para proyectos relacionados
con la produccin primaria, transformacin y comercializacin de productos
forestales.
- Fondo para la Inclusin Financiera del Sector Forestal (FOSEFOR)

Dirigido a empresas de la cadena productiva forestal, el cual otorga
garantas lquidas solicitadas por los bancos para poder otorgar crditos a
los emprendedores.
FONDO DE CAPITALIZACIN E INVERSIN DEL SECTOR RURAL (FOCIR)

Se trata de un sistema de inversin de capital en proyectos de empresas
pequeas y medianas, as como proyectos de agricultura. En este sistema de
inversin participa capital de recursos pblicos y privados, normalmente
realizan inversiones de capital en plazos que van de 5 a 10 aos.
FONDO NACIONAL EMPRENDEDOR

Este programa nacional tiene por objeto incrementar la productividad en las
micro, pequeas y medianas empresas para incentivar el crecimiento
84
econmico nacional especialmente en los sectores estratgicos20 por lo que
asigna recursos econmicos a los proyectos presentados y aprobados adems
brindar asesora para la aplicacin de los recursos asignados.
Las convocatorias se publican en la pgina web del Instituto Nacional del
Emprendedor (INADEM) y la solicitud tambin se presenta por este medio a
travs del Sistema del Emprendedor.
MICROCRDITOS
Son pequeos crditos que otorga una Institucin de Microfinanciamiento a
micronegocios que tienen de uno a quince trabajadores. Estos microcrditos
van desde los $500 a $60,000 y son otorgados a travs de fideicomisos. Entre
las instituciones que otorgan este tipo de microcrditos estn:
Financiera Nacional de Desarrollo Agropecuario, Rural, Forestal y
Pesquero(FND).
Fondo de Garanta y Fomento para la Agricultura, Ganadera y Avicultura
(FONDO)**.
Fondo Especial para Financiamientos Agropecuarios (FEFA)**.
Fondo Especial de Asistencia Tcnica y Garanta para Crditos Agropecuarios
(FEGA)**.
** Estos fideicomisos colocan sus recursos a travs de diversos Intermediarios

Financieros como Bancos, Sociedades Financieras de Objeto Mltiple (SOFOMES),
Uniones de Crdito, Almacenes Generales de Depsito, Sociedades Financieras
Populares (SOFIPOS), Intermediarios Financieros no Bancarios y Sociedades
Cooperativas de Ahorro y Prstamo (Cooperativas). Para obtener el microcrdito
slo necesitas acudir a cualquiera de estos a solicitar informacin sobre los
requisitos que debes cumplir para que se te otorgue.
20
Sectores de produccin que son importantes para el desarrollo econmico pues poseen un
potencial de crecimiento a largo plazo. Cada entidad federativa del pas cuenta con determinados
sectores de produccin a los cuales se les da prioridad para asignar los apoyos y entre ellos se
encuentra el sector forestal.
85
Si deseas conocer en profundidad estas y otras ayudas que ofrecen diversas
instituciones, consulta el Manual de Recursos y Herramientas para Emprender en el
apartado 6.3 Fuentes de financiamiento.
5.6. Fuentes
A continuacin, se citan una serie de pginas web temticas de inters:
AgroBanco
www.agrobanco.com
o Especies nativas de bamb en Amrica y diversos usos en la industria
de la transformacin
http://www.agrobanco.com.pe/pdf_cpc/Bambu_JosefinaTakahashi.p
df
Coordinadora Nacional De Las Fundaciones Produce, A.C (COFUPRO)
o Panorama del sector mundial del bamb: valor y estimaciones de la
produccin.
o Estados que ms producen bamb, Mxico, 2013
o Empleos generados por el cultivo de bamb
http://www.cofupro.org.mx/cofupro/cofupro_web.php?documentweb
=1&idseccion=1530
http://www.cofupro.org.mx/cofupro/cofupro_web.php?documentweb
=1&idseccion=1530
Cosechando Natural
www.cosechandonatural.com.mx
Emprendedores News
www.emprendedoresnews.com
o Estados de la Repblica Mexicana con potencial para cultivar bamb
http://emprendedoresnews.com/empresas/economia/negocios-de-
bambu.html
Organizacin de las Naciones Unidad para la Agricultura y la Alimentacin
(FAO)
www.fao.org
o Nmero de especies registradas de bamb
http://www.fao.org/docrep/x2450s/x2450s0a.htm
86
Instituto Nacional de Estadstica y Geografa
www.inegi.org.mx
o Aportacin de la Industria Manufacturera y Otras industrias
http://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/tabdirecto.
aspx?c=33704 (documento PIBT. Series originales. Estructura
porcentual de los valores corrientes)
Organizacin de las Naciones Unidas para la Alimentacin y la Agricultura
www.fao.org
Servicio de Informacin Agroalimentaria y Pesquera (SIAP)
o Hectreas cultivadas de bamb en Mxico:
http://infosiap.siap.gob.mx/aagricola_siap_gb/ientidad/index.jsp
Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin
www.sagarpa.gob.mx
Instituto Nacional de Investigaciones Forestales, Agrcolas y Pecuarias
www.inifap.gob.mx
Otras fuentes de inters
Manual para la elaboracin de muebles de bamb
https://issuu.com/oyaudi/docs/curso_bambu01
Trucos y Manualidades: muebles de bamb
http://www.trucosymanualidades.com/como-hacer-muebles-a-lo-oriental-
con-bambu-y-lacas-manualidades-con-bambu/
5.7. Bibliografa
Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2011). Generacin de modelos de negocio.

Barcelona: Grupo Planeta.
Porter, M. (s.f.). La cadena de valor. G&C Global Solution.
87
5.8. Glosario
ACTIVO Son los bienes que una empresa posee y que pueden
convertirse en dinero u otros medios lquidos equivalentes.
ACTIVOS FIJOS Es un bien de una empresa, ya sea tangible o intangible,

que no puede convertirse en lquido a corto plazo y que
normalmente son necesarios para el funcionamiento de la
empresa y no se destinan a la venta.
ARBREA Que proviene de rboles como el pino y otros mayormente

comercializados.
BALANCE GENERAL Es un estado financiero conformado por un documento

que muestra detalladamente los activos, los pasivos y el
patrimonio con que cuenta una empresa en un momento
determinado.
CELULOSA Es el principal componente de las paredes celulares de los

rboles y otras plantas. Este compuesto pasa por procesos
de transformacin para que sea empleado en la
elaboracin de textiles, papeles y otros artculos de uso
comn.
CEPA Parte del tronco de las plantas que est bajo la tierra unida
a la raz.
CO2 Es un gas incoloro, inodoro y vital para la vida en la Tierra.

Es la principal fuente de carbn para la vida en la Tierra y
su concentracin pre-industrial desde el Precmbrico
tardo era regulada por los organismos fotosintticos y
fenmenos geolgicos.
CRDITOS Es una operacin financiera donde una persona presta una

cantidad determinada de dinero a otra, en la cual, este
ltimo se compromete a devolver la cantidad solicitada en
el tiempo o plazo definido de acuerdo a las condiciones
establecidas para dicho prstamo ms los intereses
devengados.
CULMO Originalmente hace referencia al falso tallo de cualquier

tipo de planta. Deriva de la raz latina culmus, y
especficamente se refiere al tallo que sobresale por
encima de la tierra o area de pastos.
ESTADO DE Estado financiero bsico que representa informacin

RESULTADOS relevante acerca de las operaciones desarrolladas por una
entidad durante un perodo determinado.
88
ESTERILLA Es la madera que se usa para la realizacin de techos y
muros.
FINANCIAMIENTO Conjunto de recursos monetarios y de crdito que se

destinarn a una empresa, actividad, organizacin o
individuo para que los mismos lleven a cabo una
determinada actividad o concreten algn proyecto, siendo
uno de los ms habituales la apertura de un nuevo negocio.
FLUJO DE EFECTIVO Es el estado de cuenta que refleja cunto efectivo

conserva alguien despus de los gastos, los intereses y el
pago al capital.
GASTO Partida contable que directamente disminuye el beneficio.
Se reconoce contablemente como prdida.
GASTO DIFERIDO Son los gastos que representan bienes o servicios recibidos
de los cuales se espera obtener beneficios econmicos en
otros perodos. Se deben registrar como cargos diferidos
los costos incurridos durante las etapas de organizacin,
construccin, instalacin, montaje y puesta en marcha.
GASTO FIJO Son los gastos que deben ser cubiertos,
independientemente del volumen de venta.
GASTO VARIABLE Estn directamente relacionados con el volumen de venta,

incrementan a mayores volmenes y viceversa.
GRAMNEA Tambin conocidas como poceas, son una familia de

plantas herbceas (raramente leosas). Esta es una de las
familias botnicas ms extensas e importantes para el
hombre. Cuando el culmo es leoso (una caa) su nombre
comn es el de bamb.
INGRESO Es el incremento de los activos o el decremento de los

pasivos de una entidad, durante un perodo contable.
INVERSIN Es el gasto monetario en la adquisicin de capital fijo o

capital circulante, o el flujo de produccin encaminado a
aumentar el capital fijo de la sociedad o el volumen de
existencias.
LATILLA Es la madera de bamb delgada que se entrelaza para

formar muros o techos de sombra
PASIVO Consiste en las deudas que la empresa posee, recogidas en

el balance general, comprende las obligaciones actuales de
la compaa que tienen origen en transacciones
financieras pasadas.
89
RIZOMA Es un tallo subterrneo con varias yemas que crecen de
forma horizontal emitiendo races y brotes herbceos de
sus nudos. Estos crecen indefinidamente.
TRIPLAY Tambin se le conoce como "contrachapado",

"multilaminado" o "madera terciada". Este es un tablero
elaborado con finas chapas o lminas de madera pegadas
con las fibras transversalmente una sobre la otra con
resinas sintticas mediante fuerte presin y calor.
UTILIDAD BRUTA Es la diferencia entre los ingresos de una empresa y los

costos de ventas.
UTILIDAD NETA Es la utilidad obtenida al restar y sumar la utilidad

operacional, los gastos e ingresos no operacionales, los
impuestos y la reserva legal. Es decir, seran los beneficios
que se repartirn a los socios.
UTILIDAD La utilidad operacional es el resultado de tomar los

OPERACIONAL ingresos operacionales y restarle los costos y gastos
operacionales.
90
6. RESUMEN EJECUTIVO
En el mundo existen alrededor de 1,250 especies de bamb registradas, de las

cuales, el 50% son nativas de Amrica. Es una planta que puede llegar a tener
hasta 60 metros de altura y un dimetro de hasta 30 centmetros desde la base.
Las condiciones geogrficas necesarias para el cultivo son las zonas tropicales
que estn a nivel del mar y hasta 2,000 metros de altitud, se aclimatan a todo
tipo de suelo y terrenos y sus mayores rendimientos se obtienen de zonas
donde se cultiva caa de azcar.
En general, las empresas que se involucran en el sector del bamb, tienen como
actividades propias las relacionadas con su cultivo, mantenimiento de las
hectreas plantadas, su venta como materia prima (o de ornato) y la
transformacin de esta para elaborar diversos productos de la industria
alimenticia, textil, construccin, muebles, industrial, etc.
La transformacin del bamb puede ser manual o industria; la primera,

contempla la elaboracin de artesanas, muebles y otros artculos que no
necesariamente pasan por mquinas especializadas; el segundo tipo, se refiere
a aquellos artculos que pasan por una transformacin especializada en la cual,
se elaboran otras materias primas que servirn para elaborar otros artculos,
por ejemplo, la celulosa de bamb que sirve para fabricar papel.
La principal fuente de ingresos de las empresas de este sector, proviene de la

elaboracin de productos para la construccin (viguetas, paneles prensados,
etc.) celulosa para papel, textiles, alimentos, etc.
En lo referente a una empresa tipo del sector que, especficamente se dedica a

la fabricacin de muebles, la inversin aproximada que requiere es de $735,990
pesos. Este capital se destina para la adquisicin de terrenos, construcciones y
compra de materia prima. En caso de que el emprendedor cuente con un
terreno, la aportacin monetaria disminuir considerablemente. El nmero de
empleados que requiere la empresa, se ha estimado que de 9 a 15 personas es
un promedio ptimo para iniciar operaciones; esto, contemplando que ofrecer
productos como Sillones, sillas, mesas, cestos y soportes para cama.
91
A nivel mundial, el sector del bamb tiene un valor de 240,000 millones de
pesos hasta el 2016, y se estima que para el 2017 se llegue a superar los
400,000 millones de pesos. Actualmente, uno de los pases que exporta la
mayor cantidad de bamb transformado es Estados Unidos con alrededor de
3,000 millones de pesos destinados para la adquisicin de diversos productos.
Mxico podra figurar como uno de los principales proveedores de bamb, ya

que cuenta con una ubicacin estratgica con los Estados Unidos, as como
condiciones climatolgicas idneas para el cultivo de la planta. Los Estados de
la Repblica que cuentan con el mejor potencial para dicho cultivo son Sinaloa,
Jalisco, Michoacn, San Luis Potos, Tamaulipas, Veracruz, Puebla, Morelos,
Oaxaca, Tabasco, Chiapas, Campeche y Quintana Roo.
Respecto a la evolucin del total de hectreas cultivadas de bamb en Mxico,

el crecimiento de estas se ha mantenido constante en lo que va del periodo del
ao 2013 al 2015; sin embargo, la variacin ms notable fue la presentada del
2012 al 2013; en este periodo la actividad tuvo un repunte sobresaliente, que
se debi a que en el 2012 apenas tena presencia en el pas y, por consiguiente,
fue hasta el ao posterior que creci en un 325% cuando inici formalmente su
explotacin. Por otra parte, en el ao 2015, este sector tuvo un volumen en su
produccin de 500 toneladas con un valor de 3,000,000 millones de pesos,
mismo que fue derivado de un mayor aprovechamiento en la industria de la
transformacin de muebles, construccin, artesanas, etc.
En materia de empleos, la Coordinadora Nacional de las Fundaciones Produce,

A.C. (COFUPRO) estima que por esta actividad se generan ms de 4 mil
empleos directos y ms de 26 mil indirectos.
El mercado potencial al que podra dirigirse una empresa que transforma bamb
es de aproximadamente 19,143,135 millones de personas en Mxico; estos se
caracterizan por ser hombres y mujeres con un rango de edad entre 28 y 60
aos con nivel socioeconmico medio-alto y alto.
En el supuesto que decidas incursionar en el sector del bamb, te

recomendamos documentarte y solicitar informacin acerca de la planta; ya sea
en el cultivo o la transformacin de la misma.
92
7. ANEXOS
7.1. Anexo de ficha de puestos

Nombre del puesto: Director general
Objetivo del puesto: Planificar las operaciones de transformacin, dirige y orienta sus
esfuerzos y del total de trabajadores al cumplimiento de metas,
Conduce al establecimiento de estrategias que permitan optimizar
los recursos en todas las fases de operacin, establece soluciones a
los problemas que se pudieran llegar a presentar en la organizacin
dentro del rea de produccin y econmico- administrativa.
Principales funciones del

Tomar decisiones referentes a la elaboracin de cada tipo de
puesto:
mueble
Generar y transmitir informacin relacionada con tcnicas
que permitan optimizar la elaboracin
Fomentar la organizacin dentro de su grupo de trabajo para
obtener mejores resultados dentro de la empresa.
Elaborar diagnsticos de productividad en todas las fases del
negocio.
Anlisis y manejo del presupuesto de la empresa
Llevar a cabo el proceso de contratacin de personal
Identificar las normas establecidas por el sector y vigilar su
cumplimiento
Controlar y efectuar el pago a proveedores y personal de la
empresa, as como del cobro a clientes
Realizar reportes de informacin financiera, de personal,
legal y de operaciones.
Relaciones de trabajo: Interno: Jefe de taller
Externo: Se encargar de atender a los clientes, acordar plazos de

pago con proveedores, se relacionar con el personal de los servicios
externos contratados.
Gnero: Indistinto
Nivel acadmico Licenciatura en administracin, ingeniera industrial, finanzas o

requerido: carrera afn
Experiencia profesional: Cuatro (4) aos de experiencia progresiva, de carcter operativo y

directivo en el rea de desarrollo de programas y proyectos
empresariales
Destrezas tcnicas y/o Conocimientos en:

conocimientos Tcnicas y prcticas actualizadas de ingeniera industrial.
especficos: Principios administrativos.
Marco normativo del sector
93
Interpretacin de la informacin financiera
Conocimientos bsicos de carpintera y herrera
Proyectos de inversin
Procesos organizacionales.
Recursos humanos
Principios y prcticas de contabilidad
Caractersticas Capacidad de anlisis

personales: Facilidad para trabajar en equipo
Toma de decisiones
Poder de negociacin
Capacidad de relacionarse con todos los niveles de la
empresa
Desarrollo y direccin del personal
Liderazgo
Visin estratgica de negocios y multidisciplinaria
Capacidad para transmitir motivacin
Nombre del puesto: Jefe de taller
Objetivo del puesto: Dirigir, controlar y supervisar la elaboracin de muebles a fin de

propiciar nuevos procesos y tecnologas realizando un manejo
ptimo de los recursos que intervienen en el proceso. Asignar
actividades y capacitar a su personal de forma oportuna para cumplir
con la entrega del producto, detectar posibles innovaciones y disear
el estilo de los muebles de acuerdo a sus conocimientos en
carpintera.
Principales funciones del

Disea, planifica, dirige y supervisa todo el proceso de
puesto:
elaboracin de cada mueble
Controla la calidad del producto
Controlar los recursos que se estn utilizando para elaborar,
as como mantener en ocasiones trato con proveedores
Manejar de forma adecuada todos los recursos que estn a
su alcance.
Recepcin y administracin de las materias primas
Relaciones de trabajo: Interno: Personal de taller
Externo: Realizar la negociacin con proveedores para acordar la

cantidad de materia prima necesaria y los precios de compra.
Gnero: Indistinto
94
Nivel acadmico Educacin bsica o media superior
requerido:
Experiencia profesional: Mnimo dos aos de experiencia en el rea de carpintera
Destrezas tcnicas y/o Conocimientos en:

conocimientos Tcnicas, principios y prcticas modernas de carpintera y
especficos: herrera
Manejo de herramientas para medir, trazar y golpear
Destrezas en:
Equipos e implementos del rea.
Tcnicas eficientes del proceso de elaboracin
Caractersticas Facilidad de expresin.

personales: Tomar decisiones.
Capacidad de anlisis.
Creatividad
Capacidad de anlisis de la mejor forma de elaborar cada
tipo de mueble
Motivacin al logro.
Liderazgo.
Cooperacin y facilidad para trabajar en equipo.
Capacidad para resolver conflictos.
Nombre del puesto: Personal de taller
Elaborar todos los muebles que construye la empresa y es auxiliar

en toda actividad que se requiera, encargados de soldar, adecuar el
Objetivo del puesto:
bamb al diseo de cada mueble y colaborar en la verificacin de la
calidad del producto
Reportar su trabajo ante el jefe de taller

Supervisar el producto mediante la verificacin de calidad
Principales funciones del Realizar el proceso de elaboracin de acuerdo a las
puesto: instrucciones del jefe de taller
Realizar labores de limpieza y mantenimiento
Trasladar los productos de acuerdo a los plazos de entrega
Interno: Jefe de taller

Relaciones de trabajo: Externo: Por lo regular no mantiene trato con personas ajenas a la
empresa
Gnero: Preferentemente masculino
95
Nivel acadmico Educacin bsica
requerido:
Experiencia profesional: 1 ao de prctica en el rea de carpintera
Conocimiento en:
Carpintera y herrera
Medidas de cada tipo de mueble
Destrezas tcnicas y/o Transformacin del bamb
conocimientos Tcnicas en acabados
especficos:
Destrezas en:
El manejo de herramientas de medicin, trazado y para

golpear
Paciente
Organizado
Cuidadoso con el producto en todas las fases del proceso
Caractersticas
Capacidad para trabajar bajo presin
personales:
Activo
Facilidad para trabajar en equipo
96
7.2. Anexo de provedores
A continuacin, te proporcionamos una serie de referencias a ttulo orientativo que

identificamos en las fuentes secundarias consultadas, que pueden ser un punto de
partida en la bsqueda de proveedores para tu negocio.
1. Directorios Comerciales: en ellos puedes encontrar proveedores situados en

tu zona:
Seccin Amarilla: puedes acceder al formato electrnico en la pgina
web www.seccionamarilla.com.mx, con la ventaja de que puedes
seleccionar cualquier provincia o localidad.
Segunda Mano: www.segundamano.mx
Infored empresas y negocios: www.infored.com.mx
Directorio en lnea: www.directorioenlinea.com.mx
Gua Mxico- Directorio de empresas Mxico, organismos
Mexicanos y servicios de Mxico: www.guiamexico.com.mx
Mxico red-Directorio de proveedores, distribuidores y servicios
profesionales en Mxico: www.mexicored.com.mx
Proveedor de bamb:
http://www.bosquedeniebla.com.mx/quicooint.htm
2. Publicaciones especializadas:
Revista del consumidor: www. revistadelconsumidor.gob.mx
2000 Agro, Revista Industrial del Campo: www.2000agro.com.mx
Hortalizas: www.hortalizas.com/directorio
Revista Pro Agro: www.revistaproagro.com
Panorama Agropecuario: www.panorama-agro.com
97
3. Asociaciones (de la propia actividad o de profesionales). Tambin puedes
consultar las que se han enumerado en el apartado 5.3.
Asociacin Mexicana de Productores, Formuladores y Distribuidores
de Insumos Orgnicos, Biolgicos y Ecolgicos, A.C. (AMPFYDIOBE)
Indiana #260-604
Col. Ciudad de los Deportes, C.P. 03710
Mxico, Ciudad de Mxico
Tel.: (55) 5615 0392
www.ampfydiobe.org.mx
4. Bases de datos. Existen varias bases de datos de empresas clasificadas por

sectores, por ejemplo:
La Confederacin de Cmaras Nacionales de Comercio, Servicios y

Turismo (CONCANACO) Balderas #144, Col. Centro, Del.
Cuauhtmoc, C.P. 06070. Mxico D.F. Telfono: (55) 57229352.
Pgina web: www.concanaco.com.mx
La Cmara Nacional de la Industria de la Transformacin

(CANACINTRA) Av. San Antonio #256, Ampliacin Npoles, C.P.
03849, Mxico D.F. Telfono (55) 54823000.
Pgina web: www.canacintra.org.mx
98
7.3. Anexo de ferias
Nombre Fecha Sede Descripcin Pgina web

Congreso que presenta tendencias del mercado y los
desarrollos tecnolgicos que estn sucediendo en
Asia, Amrica y Europa. Los ms destacados
World Bamboo Amberes, diseadores, tecnlogos, constructores, productores y
Abril www.worldbamboocongress.org
Congress Belgica comercializadores, reunidos en torno al Bamb, sus
avances actuales en el mundo y las prospectivas del
negocio.
La feria agropecuaria, pesquera y forestal ms

importante del sureste de Mxico que rene a
Mrida,
productores, artesanos, dependencias, instituciones
Expo Campo Marzo Yucatn, www.fundacionproduceyucatan.com
educativas y de investigacin, empresas privadas,
Mxico.
proveedores, entre otros.
Uno de los eventos comerciales ms importantes del

Mrida, sureste mexicano que rene a expositores de diversos
Expoferia del
Octubre Yucatn, giros: alimentos, muebles, innovacin, artesanas, www.expoferiadelcomercio.com
Comercio
Mxico. textiles, turismo, etc.
Guadalajara, La versin regional de la exposicin de la industria de

Expo CIHAC Febrero Jalisco, la Construccin ms importante en Latinoamrica. www.expocihacoccidente.com
Mxico.
Escaparate idneo para establecer exitosamente
Cancn,
relaciones comerciales entre Proveedores y Hoteleros
Exphotel Junio Quintana Roo, www.exphotel.com
y Restauranteros del Caribe Mexicano.
Mxico
99
Ofrece la ms amplia oferta en innovacin tecnolgica
internacional en los rubros de mquinas industriales,
TECMA (Tecnologa herramientas de medicin, automatizacin,
Ciudad de
en Mquinas y Marzo herramientas neumticas, robtica, equipos www.tecma.org.mx
Mxico
Herramientas) perifricos, tecnologas para el medio ambiente, entre
otras.
DecoEstylo Expo Decoracin y Regalo. Evento que se

ha caracterizado por representar los intereses
empresariales y de expansin de cientos de empresas
Ciudad de nacionales del sector de las artesanas, los regalos,
DecoEstylo Enero www.decoestylo.com.mx
Mxico muebles y artculos decorativos. Participan tambin
pabellones de instituciones gubernamentales y
empresas joyeras.
Evento que rene a expertos en medio ambiente,

representantes gubernamentales y otros expertos de
distintos sectores, junto que el intercambio acerca de
la tecnologa del medio ambiente y desarrollar nuevas
Ciudad de soluciones para la tecnologa medioambiental.
The Expo Green Octubre www.thegreenexpo.com.mx
Mxico La feria y el programa de la conferencia que tiene lugar
al mismo tiempo, proporcionar la informacin ms
reciente sobre las tendencias de futuro para la
industria.
La feria promueve el desarrollo de la silvicultura y de

muebles en la regin, mediante la promocin nacional
e internacional de capacitacin y facilitacin de
Guadalajara,
contactos comerciales. Adems, promueve la feria de
Expo Muebles Agosto Jalisco, www.expomuebleinvierno.com.mx
asociaciones regionales para aumentar la oferta
Mxico.
exportable y, por tanto, oportunidades de negocios
para los empresarios de Amrica Central.
100
El evento industrial ms grande del sureste mexicano.
Organizado por la Cmara Mexicana de la Industria de
Mrida, la Construccin (CMIC) de la ciudad de Mrida. Rene
Expo Construccin Junio Yucatn, expositores de Iberoamrica y Estados Unidos y ofrece www.expoconstruccion.org.mx
Mxico una completa gama de productos y servicios
disponibles en el mercado de la construccin.
101

Caracterizacion de Oportunidades de Negocio-On-039-Transformacion de Bambu

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Caracterizacin de

La Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin

Como parte del Componente Arrigate, la SAGARPA pone a disposicin de estos el

1.1 Cmo ha sido elaborado el documento?

Durante el proceso de elaboracin de este informe se utilizaron dos tipos de fuentes

Por un lado, se realiz un estudio de gabinete basado en fuentes de informacin

Por otro lado, se desarroll un trabajo de campo consistente en la realizacin de una

1.2 Qu me voy a encontrar en este documento?

El siguiente esquema muestra el recorrido que seguirs a lo largo de la lectura de

2. Factores que describen el sector. En qu consiste la actividad y cules son las

4. Descripcin de la oportunidad de negocio. Anlisis de las tres reas

5. Varios. Informacin sobre distintos aspectos de la actividad: directorio de

7. Anexos. Incluye informacin estadstica de inters, referencias para la bsqueda

2.1 Modelo Canvas

El Modelo Canvas, desarrollado por Alexander Osterwalder, consiste en la conexin

El modelo de Canvas se enfoca en analizar una propuesta de valor, que es lo que te

El siguiente paso en el modelo de CANVAS es la identificacin del mercado meta

Una vez determinado el segmento de mercado se fijarn los canales de distribucin

En el mbito de la organizacin de la actividad, el modelo de CANVAS se focaliza en

A continuacin, se describe cada uno de los puntos del modelo:

Fuente: Elaboracin propia con base en un anlisis del sector 26/10/2016

Fuente: Elaboracin propia con base en un anlisis del sector 26-10-2016

La parte de operaciones, como su nombre lo indica, incluye todas las actividades

Por consiguiente, la logstica externa contempla las gestiones implicadas en la

2.3 Caractersticas bsicas de la empresa tipo

Para el presente informe, la empresa tipo se centrar en las actividades de

La estructura del SCIAN se compone de cinco niveles; visto de menor a mayor

Cuadro 3: Cdigo SCIAN

339 Unidades econmicas dedicadas principalmente a la fabricacin de equipo

Algunas de las actividades reflejadas en esta clasificacin, o estrechamente

Cuadro 4: Caractersticas bsicas de la empresa tipo

31-33 - Industrias manufactureras

HERRAMIENTAS DE Ventas directas (personales), pgina web, redes sociales y

INVERSIN INICIAL $ 735,990.32

3.1 Cmo es el sector?

En el mundo existen alrededor de 1,250 especies registradas2 de bamb (el 50% de

Respecto a su cultivo, productores del sector afirman que en una hectrea se

En cuanto a las condiciones geogrficas ideales para su cultivo, se consideran como

En la industria textil, a diferencia de las fibras artificiales que conllevan una

En la actualidad, uno de los principales mercados11 que demanda la mayor cantidad

En Mxico, su utilizacin ha sido mayormente para la edificacin de casas en

Expertos y productores de dichas regiones, sealan que esta planta se puede

Por otra parte, fuentes oficiales como el Servicio de Informacin Agroalimentaria y

Cuadro 4: Evolucin del total de superficie cultivada de bamb, Mxico, 2012-2015

Hectreas cultivadas de bamb en Mxico

Hectreas cultivadas de bamb

En relacin a la informacin de volumen y valor de la produccin de bamb, la

Superficie Sembrada Produccin Valor Produccin

430.5 500 $ 3,000,000

En materia de empleo13, de acuerdo a la Coordinadora Nacional de las Fundaciones

Respecto a la aportacin al Producto Interno Bruto, el Instituto Nacional de

3.2 Cmo ser mi entorno cercano?

Consumidor Final (Particulares): son aquellos que adquieren el producto

Consumidor Industrial: son empresas dedicadas a la industria de la

Con el fin de determinar el tamao del mercado que corresponde al giro de tu

A partir de los resultados obtenidos podrs construir varios escenarios (pesimista-

De acuerdo a una estimacin propia con base en estadsticas proporcionadas por el

El tamao de mercado, se ha determinado, con base al total de habitantes en

A pesar de las estimaciones realizadas para este informe de oportunidad de negocio,

Cuadro 6: Perfil del usuario final de productos de bamb, Mxico, 2016

Los tipos de consumidores finales que van a adquirir productos elaborados de

Cuadro 7: Perfil del cliente industrial de bamb, Mxico, 2016

Para el caso especfico de las empresas que se encuentran en el giro de la