Evidencia 2: Informe sobre los procedimientos seguidos en la seleccin de

las variables para generar indicadores.

Elabore un informe sobre los procedimientos seguidos en la seleccin de las

variables para generar indicadores.

Para ello tenga en cuenta los siguientes puntos:

Consultar los documentos Indicadores de gestin de mercadeo.

Flujograma clculo de indicadores de gestin, Indicadores de gestin
mesa redonda y el instructivo para construir indicadores, (Material de
formacin).

Revisar las estrategias seleccionadas en el Plan de mercadeo elaborado en

la Actividad de aprendizaje 8.

Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft Word, Excel o PDF a travs
de la plataforma Virtual de Aprendizaje, as:

1. Clic en el ttulo de esta evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al tutor (opcional).
4. Clic en Enviar.
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
REGIONAL ANTIOQUIA
TECNOLOGIA NEGOCIACIN INTERNACIONAL

Fase II: Planear estratgicamente un modelo efectivo de negociacin

internacional.
Actividad de aprendizaje 9: Establecer los indicadores y estndares de
gestin de mercadeo, segn metas y objetivos de la empresa.
Evidencia 2: Informe sobre los procedimientos seguidos en la seleccin de
las variables para generar indicadores.

Presentado Por:

Greicy Andrea Perdomo

Angelica Betancourt Lancheros
Homer Omar Soto Contreras
Luis Adrian Rios Molina

Presentado a:
Andrea Silva Arango

Servicio de Nacional de aprendizaje SENA

Febrero de 2017

INTRODUCCION
Con sano criterio, en torno al cacao se han venido desplegando a lo largo y ancho
de la geografa de Colombia y en nuestro caso del departamento del Huila,
grandes campaas de fomento del cultivo de tan extraordinaria especie. Se han
masificado instituciones, entidades, empresarios y productores rasos para
engrandecer las reas de cultivo, oportunamente apoyados todos, en los avances
tecnolgicos ms recientes. Clones ms productivos, precoces y tolerantes a las
diferentes plagas y enfermedades, antao limitantes, estn siendo sembrados con
especial inters.

Sus particulares caractersticas de cultivo de tardo y largo rendimiento, especie

productora protectoras exitosamente conjugadas con climas y suelos de aptitud
sin restricciones, cada da lo cotizan ms en la baraja de opciones para adelantar
procesos de verdadero Desarrollo Rural, sostenible y rentable.

Los mercados, cada vez son ms exigentes y adems consientes de pagar

calidad. El cacao no es la excepcin. La identificacin de los parmetros que
pueden hacer mucho ms rentable el cultivo de cacao se debe encaminar a
producir materia prima para mercados nacionales e internacionales cada da ms
exigentes en calidad.
INFORME SOBRE LOS PROCEDIMIENTOS SEGUIDOS EN LA SELECCIN DE
LAS VARIABLES PARA GENERAR INDICADORES.

Una adecuada planeacin estratgica en la empresa se vuelve vital para alcanzar

el xito, ya que una estrategia inadecuada o decisiones errneas, pueden
conllevar a serios problemas y prdidas costosas.

Es por ello que nuestra organizacin debe revisar sus estrategias para competir en
forma satisfactoria y aprovechar las oportunidades o evitar las amenazas que el
tiempo trae consigo creando formas innovadoras de accin.

Un programa de planeacin efectivo se convierte en el mapa de los directivos y

nuestro personal para identificar las principales lneas de desarrollo del
pensamiento estratgico y tener oportunidad de hacer un anlisis amplio y
ordenado, cubriendo todos los aspectos de la empresa con la que se alcanza el
desarrollo y aprovechamiento de las capacidades internas para enfrentar distintos
retos, as como para dar respuesta o anticiparse a los cambios del entorno y
competir en el mercado.

Poner en marcha la planeacin estratgica es una tarea permanente de cada

director en cualquier nivel de nuestra organizacin, incluso creamos un rea
dedicada a cada una de las actividades que es vital para asegurar el xito y
control de contingencias en la empresa.
GREYVARR S.A.

MISION:

Nuestra Misin es la creciente generacin de valor brindando calidad de vida al

consumidor y superando las expectativas del cliente con calidad de grano, calidad
de produccin, innovacin efectiva, servicio superior y una excelente distribucin
nacional e internacional.

Gestionamos nuestras actividades comprometidos con el desarrollo sostenible,

con gente talentosa, propiciando su progreso y un comportamiento corporativo
ejemplar.

VISION

Juntos lograremos que nuestro Negocio de cacao, alcance su meta en ventas,

proporcionando calidad de vida al consumidor con productos que satisfagan sus
aspiraciones de bienestar y nutricin.

OBJETIVO

Fortalecer la plataforma productiva y comercializadora en la regin.

ESTRATEGIA:

Aumentar la produccin con ms asistencia tcnica, nuevas metodologas

agrcolas, y aumento de uso de abonos orgnicos.

Actividades:

Acompaamiento y supervisin constante de personal altamente calificado

con amplios conocimientos en los cultivos.

Buscar mtodos y prcticas agrcolas que permitan un mejor desempeo

del cultivo.

Hacer uso de nuevas tecnologas de innovacin para crear y engrandecer

las reas de cultivo, oportunamente.
 Estas labores deben ser realizadas oportunamente y cada vez con mayor
cuidado de acuerdo con la zona y a las condiciones especficas del cultivo.

Responsable: rea de produccin.

ESTRATEGIA:

Tener conocimiento acerca de nuestros competidores.

Actividades:

La identificacin de los parmetros que pueden hacer mucho ms rentable

el cultivo de cacao se deben encaminar a producir materia prima para
mercados nacionales e internacionales cada da ms exigentes en calidad.

Inspeccionar nuestros competidores, tales aspectos como:

Precios

Trfico de clientes.

Tipologa y perfil de clientes.

Reputacin y satisfaccin de la clientela.

Sistema de venta y distribucin.

Dimensin y aspecto del local entre otros.

Hacer una tabla de puntos fuertes y dbiles.

Visitar las webs y redes sociales de nuestros competidores.

Responsable: rea de investigacin de mercado.

 ESTRATEGIA:

Obtener certificaciones de calidad y comercio justo, este ltimo es un sistema

comercial solidario y alternativo al convencional que persigue el desarrollo de los
pueblos.

ACTIVIDADES:

Buscar una mayor justicia y dignidad en las relaciones de compra y venta

entre productores, comerciantes y consumidores.

Cumplir con los estndares de normas internacionales, nacionales,

autonmicas y sectoriales.

Hacer permanentes controles y auditoras.

Revisar los procesos para llegar a una optimizacin de los mismos.

Responsable: rea de Control y calidad.

ESTRATEGIA:

Posicionar como lder nuestro producto.

ACTIVIDADES:

Proporcionar beneficios que sean relevantes para el consumidor.

Incrementar nuestro valor aadido.

Buscar las ventajas competitivas y los atributos de nuestra marca

comparndolas con las marcas competidoras.

Determinar la relacin de calidad y precio de los competidores

Responsable: rea de mercado

 ESTRATGIA:

Aumento de proyectos enfocados al desarrollo empresarial de las

organizaciones de pequeos productores en combinacin con mayor asistencia
tcnica.

Actividades:

Buscar alianzas estratgicas que permita generar mayores polticas de

apoyo, tecnologa y subsidios para los pequeos productores.

Ejecutar programas de desarrollo rural integrado, concebidos como parte

del proceso de Reforma Agraria.

Orientar el proceso productivo para asegurar una adecuada oferta de

alimentos para consumo interno y exportacin.

Fortalecer los sistemas de investigacin agraria y vincularlos a la asistencia

tcnica, que se orientar principalmente a los productores pequeos y
medianos y a las organizaciones campesinas.

Promover la instalacin de zonas de acopio en zonas rurales, facilitando de

esta forma a los pequeos cultivadores.

Responsable: rea de Desarrollo.

ESTRATGIA:

Realizar investigaciones acerca de nuestros mayores competidores, para conocer

ms a fondo con quien nos estamos enfrentando en este mbito.

Actividades:

Conocer los mayores nichos de distribucin de la almendra de cacao.

 Establecer una base de datos de las empresas que distribuyen la almendra
de cacao.

Determinar los balances entre precios y calidad de producto que distribuyen

nuestros competidores.

Aplicar una investigacin profunda para determinar de forma clara que

precios se vienen aplicando a nuestro producto en el mercado actual.

Responsable: rea de Investigacin

ESTRATGIA:

Concentracin de esfuerzos hacia la mayor satisfaccin de clientes principales, sin

dejar a un lado los secundarios.

Actividades:

Establecer los mejores proveedores del producto.

Generar estrategias que permitan conocer las necesidades ms sentidas de

nuestros clientes.

Determinar los mejores canales de distribucin para ser cada vez ms

competitivos.

Tener claras las caractersticas de nuestro producto, para no cometer

errores a la hora de transportarlo hacia nuestro consumidor final.

Garantizar precios remunerativos para la produccin agraria y favorecer

una ms directa relacin entre productores y consumidores.

Responsable: rea de Produccin y Despacho

ESTRATGIA:
Competir con calidad de producto para lograr mayor acceso al mercado.

Actividades:

Facilitar procesos de innovacin, convirtindolo en un elemento importante,

para mejorar la competitividad en el mercado.

Generar un proceso continuo de innovacin que permita identificar y

aprovechar nuevas oportunidades de mercado, vender ms y a un mejor
precio, o reducir costos.

Impulsar el proceso de tecnificacin y fomento del sector cacaotero a fin de

incrementar su produccin y productividad.

Emprender programas de capacitacin, tanto en trminos de la

organizacin como en el manejo de cultivos, y en general en tcnicas de
produccin.

Responsable: rea de mercadeo.