CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS

LICENCIATURA EN GESTIN Y
ADMINISTRACIN DE PyMES.
Canales de Venta
Organizador Didctico del Aprendizaje (ODA)

DATOS DE IDENTIFICACIN
Carrera: Licenciatura en Gestin y Administracin de Semestre: QUINTO
PyMES
Nombre de la asignatura: Horas por asignatura: 72
CANALES DE VENTA CLAVE: 07143527
Responsables metodolgicos: Elabor: M.A. Donald Templeton Barrera

Unidad 3: Diseo del canal de venta

Presentacin de la Unidad 3:

En esta unidad y como primer tema se estudiar el diseo de los canales de venta, donde se analizarn
las caractersticas que influyen en el diseo del canal, as como los distintos tipos de canales de
distribucin para productos de consumo industriales, entre otros, en el segundo tema se analizarn los
tipos de intensidad en la distribucin que existen y por ltimo examinars los aspectos que componen
a la distribucin fsica, donde se determinar la pertinencia e importancia de considerar un punto de
venta para determinado producto o servicio, considerando los aspectos indispensables para
seleccionar el punto de venta.
Propsitos de la unidad 3:
Al finalizar la unidad sers capaz de:
1. Disear un canal de ventas
2. Desarrollar un razonamiento crtico, analtico y prctico para determinar la pertinencia e
implantacin de un canal de ventas en una pequea o mediana empresa.
3. Identificar las distintas caractersticas a considerar al disear el canal de ventas tanto de un producto
de consumo como industrial.
4. Diferenciar y determinar la intensidad de la distribucin que favorece a los objetivos de una
determinada empresa.
5. Identificar los distintos puntos de venta existentes y la importancia de seleccionar adecuadamente
el punto de venta del cual la empresa pude echar mano y determinar el ms adecuado para lograr
llegar a su mercado meta.

Competencia especifica de la unidad 3:

Delimitar la cobertura del canal de ventas, con el fin de disear el canal ptimo para una PyME, en
funcin de los gastos que la PyME est dispuesta a realizar en mercadotecnia y logstica.
Temario de la unidad 3:
3.1. Diseo de los canales de venta.
3.2. Determinacin de la intensidad de la distribucin.
3.3. Distribucin Fsica
3.4. Fuentes de consulta.
 U3. Actividad 1.- Caractersticas de los Canales de Venta _ FORO DE PARTICIPACIN
NOTA: Favor no abrir otros foros.

Despus de leer la lectura de la unidad 3, En esta actividad participars en el foro con la finalidad de
reflexionar sobre los distintos tipos de canales de venta que utilizan normalmente las PyME en el sector
agrcola, industrial y de comercio en Mxico.

Instrucciones:

1. Realiza una investigacin sobre el tipo de canal que utilizan las pequeas y medianas empresas en
el sector agrcola, industrial y comercio.
2. Entra al foro de discusin e intercambia opiniones sobre los resultados de tu investigacin
y comenta lo siguiente:
o Qu tipo de canal utilizan normalmente las PyME en Mxico en el sector agrcola, industrial y de
comercio?
3. Revisa las aportaciones y analiza la informacin recabada por tus compaeros(as), comenta con
ellos tu opinin a fin de retroalimentarse en forma colaborativa.
4. Consulta la Rbrica general de participacin en foros para conocer los criterios que sern tomados en
cuenta al momento de valorar tu participacin.
Revisa las aportaciones y analiza la informacin recabada por tus compaeros, comenta al mismo
tiempo con dos de ellos tu opinin a fin de retroalimentarse en forma colaborativa.
Debers hacer comentarios por lo menos de dos compaeros.
Cuando realices los comentarios a tus compaeros es necesario que te dirijas a ellos por su nombre,
No escribir con maysculas, excepto al iniciar los prrafos o al usar Nombres propios.
Agregar fuentes de consulta o bibliografa en estilo APA.

U3. Actividad 2. Tipos de coberturas en el canal de ventas

Para reafirmar el conocimiento que hasta estos momentos debes haber adquirido relacionado con el
tema anterior en cuanto a los tipos de cobertura de canal de distribucin que existen, debers
desarrollar la actividad correspondiente que a continuacin se detalla.

Instrucciones:

1. En esta actividad realizars una investigacin de campo entrevistando al personal de tres PyME
para cuestionar la decisin de elegir una u otra cobertura de mercado.
2. Elige tres pequeas o medianas empresas de tu entorno (una agrcola, una industrial y una
comercial) e investiga cmo selecciona su cobertura de mercado.
3. Elabora un reporte sobre tu investigacin, justifica las razones por las que seleccionaste a cada
PyME y al finalizar, guarda tu documento en Word con la siguiente nomenclatura
GCAV_U3_A2_XXYZ y envalo a tu docente en lnea esta seccin.
4. Elaborar portada de presentacin y Tomar en cuenta los requisitos para
preparar documentos acadmicos que se encuentra en la seccin de avisos.
5. Consulta la Rbrica de Actividad 2.
*Recuerda que tu documento no deber pesar ms de 5 MB.
U3. Actividad 3. U3. Actividad 3. Distribucin fsica

En esta actividad realizars un cuadro comparativo sobre las ventajas y desventajas de elegir la
distribucin fsica para un producto del sector primario y otro del sector terciario; adems definirs su
punto de venta ms adecuado.

Instrucciones:
1. Elabora un cuadro comparativo sobre las ventajas y desventajas de la distribucin fsica para un
producto del sector primario y otro para el sector terciario.
2. Posteriormente, elige un producto o servicio del sector primario y del terciario; define el punto de
venta ms adecuado para comercializarlo.
3. Al finalizar, guarda tu documento con la siguiente nomenclatura GCAV_U3_A3_XXYZ
y envalo a tu docente en lnea en esta seccin.
4. Consulta la Rbrica para evaluar la Actividad 3. Distribucin fsica para conocer los criterios que
sern tomados en cuenta al momento de valorar tu trabajo.
5. Elaborar portada de presentacin y Tomar en cuenta los requisitos para
preparar documentos acadmicos que se encuentra en la seccin de avisos

*Recuerda que tu documento no deber pesar ms de 5 MB.

U3. Autoevaluacin
Esta actividad te permitir medir el grado de conocimiento obtenido durante la unidad selecciona la
respuesta correcta.

U3. Evidencia de aprendizaje. Diseo de la cobertura del canal de venta

En esta evidencia de aprendizaje aplicars todos los conocimientos adquiridos de esta unidad, para
ello, disears tres canales de venta.

Instrucciones:

1. Elige un producto de tu entorno del sector agrcola, industrial y comercial.

2. Disea el canal de ventas de cada producto en funcin de los gastos que la PyME est dispuesta a
realizar en mercadotecnia y logstica.
3. Al finalizar, guarda tu documento con la siguiente nomenclatura GCAV_U3_EA_XXYZ, envalo y
espera retroalimentacin de tu docente en lnea.
4. Elaborar Portada de presentacin y tomar en cuenta los requisitos para elaborar documentos
acadmicos que se encuentra en la seccin de avisos.
5. Consulta la Rbrica para evaluar la Evidencia de aprendizaje. Diseo de la cobertura del canal de
venta para conocer los criterios que sern tomados en cuenta al momento de valorar tu
participacin.
Foro: U3. Preguntas de autorreflexin

Este Foro solo es de lectura, favor de no enviar las respuestas en este foro

Adems de enviar tu Evidencia de aprendizaje, es importante que ingreses al foro Preguntas de

autorreflexin y consultes las interrogantes que tu docente en lnea presente, a partir de ellas elabora
tu Autorreflexin en un archivo de texto en word titulado GCAV_U3_ATR_XXYZ y enva tu archivo
mediante la herramienta Autorreflexin.
Es importante que entregues un solo archivo por unidad para poder obtener el 10% de tu evaluacin
final.
No olvides dar seguimiento!

Preguntas de Autorreflexin de la unidad 3:

1.- Qu relacin identifiqu de los contenidos de esta unidad, con los de las dos unidades
anteriores?
2.-Qu contenidos de esta unidad me fueron ms significativos?
3.- Qu otra informacin requiero, para justificar las acciones realizadas en la actividad?
4.- Dnde puedo aplicar lo aprendido en esta unidad?
5.- Cmo evaluaras este curso?
6.- Cul es tu opinin sobre este tipo de Educacin (Educacin en lnea y a Distancia)?
7.- Recomendaras a otras personas para estudiar en la UnAD?
8.- Qu haras para promover este proyecto?
9.- Sugerencias o algn comentario adicional.

A partir de ellos:

1. . Enva tu archivo mediante la herramienta llamada U3 Autorreflexiones.

2.- Es necesario incluir Portada de presentacin con los requisitos para presentar trabajos
acadmicos.

Es importante que entregues slo un archivo por unidad para poder obtener el 10% de tu evaluacin
final.