Sunteți pe pagina 1din 47

Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor

Inginerie Economic n domeniul Electric


1

Analiza
Diagnostic a
Intreprinderii

SC Albalact SA

REALIZATOR:
Gherasim Adrian
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
2

Suceava 2017
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
3

Capitolul 1. ntreprinderea- caracterizare strategic

1.1 Scurt istoric i descrierea succint a


ntreprinderii i a sectorului de care
aparine

ALBALACT a fost nfiinat n anul 1971, iar n 1990 a fost transformat n societate
comercial pe aciuni, aflat n proprietatea statului. n 1999, Albalact a fost privatizat i a
devenit o societate cu capital integral privat. n 2008, Albalact a achiziionat i pachetul
majoritar de aciuni al societii Rarul Cmpulung Moldovenesc, specializat n producia de
brnzeturi i lapte praf. n prezent, Albalact deine 99,09% din pachetul de aciuni al societii
Rarul.

ALBALACT este singurul productor romn de lactate nfiinat n fosta industrie


comunist, care n numai civa ani de la lansarea primului su brand a ajuns ntre primii
patru juctori din piaa romneasc a lactatelor. Fabrica Albalact a fost deschis n anul 1975,
ntr-o vreme n care regimul comunist dorea ca fiecare jude din Romnia s dezvolte propria
industrie alimentar. De-aici i numele societii, Albalact. n 1999, cnd ajunsese din pcate
la limita falimentului, lipsit de investiii i tehnologie, fabrica a fost privatizat de stat i a
devenit o societate pe aciuni cu capital integral privat.
Albalact a lansat primul su brand sut la sut autohton Fulga care a ctigat rapid un
capital de imagine uria, devenind unul dintre cele mai simpatizate mrci romneti. Fulga a
fost primul brand romnesc animat construit n jurul unui personaj care vorbete i face
glume. Fulga a devenit un simbol pentru copii, simbolul vacuei simpatice, iste e, dar
copilroase i puse pe otii.Ce vac sunt! Am uitat s m prezint!. Sunt cuvintele care au
rmas n memoria colectiv i astzi, la peste 10 ani de cnd Fulga a ieit n lume i a fcut
cunotin cu mai micii si consumatori.
Un an mai tarziu, Albalact a lansat i brand-ul Zuzu, care a fost conceput pe
aceeasilinie jucau i prietenoas ca Fulga i i-a cucerit pe consumatori la fel de repede.
n2010 Albalact a lansat brandul Rarul i odat cu el lapte i o gam bogat de branzeturi
produse dup reete romaneti care mbin experiena i tradiia din zona Bucovinei.1

1http://www.albalact.ro/istoricul-companiei.html
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
4

1.2 Misiunea firmei,obiectivele fundamentale (cuantificabile i necunatificabile)


Misiune:
crearea de brand-uri romneti de top i creterea profitabilitii prin inovaie i excelen
antreprenoriala;
nelegerea i satisfacerea nevoilor consumatorilor care cred n valorile romneti, oferindu-le
produse accesibile, obinute prin folosirea laptelui de cea mai bun calitate, selectarea atent
a furnizorilor i stabilirea unor standarde nalte de fabricaie;
investirea permanent crend noi tendine i contribuind la creterea pieei, a clienilor i a
categoriilor, mpreun cu partenerii notri;
Albalact i-a mai asumat o misiune importanta aceea de a contribui la dezvoltarea
i consolidarea industriei romaneti de lactate, de a mbunati performanele tehnologicen
producia romneasc de lactate i de a ncuraja consumul de produse romanesi .Albalact a
creat, alaturi de produsele sale, doua brand-uri autohtone calde si jovialeFulga si Zuzu- care
au catigat repede ncrederea i dragostea consumatorilor romni, iar astzi se regsesc n
topul celor mai apreciate brand-uri, alaturi de mrci internationale de renume.
Albalact a propulsat i brand-ul Raraul i, odat cu el, brnzeturile produse n inima
Bucovinei.Raraul inseamna vitalitate, dragostea pentru sntate, pentru excursii n natur i
pentru locurile frumoase i pitoreti din Romania.

Valori:
Valorile Albalact vizeaz performana, calitatea, inovaia, respectul i angajamentul
pentru consumatori i partenerii de afaceri, se urmrete satisfacerea clienilor prin calitate i
sigurana produselor garantate de dezvoltarea tehnologiei i de procesul de fabricaie.

Obiective:
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
5

creterea cotei de pia;


realizarea unei cifre de afaceri de peste 30 milioane euro;
alinierea activitii afacerii la noile norme ale Uniunii Europene;
progresul tehnologic al firmei i dobndirea unei poziii stabile pe piaa lactatelor;
creterea gradului de acoperire a pieei i consolidarea poziiei pe piaa de desfacere
deja cucerit;
ridicarea intei de vnzri pentru segmentul de produse lapte si iaurt;
creterea notorietii mrcii Zuzu;
mbuntirea imaginii liniilor de produse marca Albalact;
achiziia de camioane pentru transport i achiziia de tehnologie pentru creterea
calitii depozitrii i capacitii de stocare (motostivuitoare, cititoare de rafturi etc. - n.red.);
creterea numrului de angajati n zona logistic i de distribuie2

1.3 Definirea opiunilor strategice i a obiectivelor specifice


Cifra de afaceri

Albalact a obinut n 2014 o cifr de afaceri de 474.909.116 lei, cu 12% mai mare
dect cifra de afaceri raportat n 2013 423.185.587 lei, se arat n raportul financiar pe
anul 2014, aprobat de acionari n Adunarea General.

Compania a nregistrat anul trecut un profit de 12.299.398 lei, dintre care o parte l
reprezint profitul rezultat din activiti cu caracter excepional, respectiv transferul activit ii
de logistic din Albalact SA n compania Albalact Logistic SRL deinut sut la sut de
Albalact SA.

Pentru anul 2015, Albalact i-a bugetat o cifr de afaceri de 508.559.792 lei.3

Produse

Albalact este lider cu brand-ul Zuzu n piaa de lapte (lapte UHT i lapte pasteurizat)
nc din anul 2008. Albalact mai este lider de pia pe segmentul untului de mas i pe

2http://www.albalact.ro/viziune,-misiune,-valori.html

3 www.alba.ro
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
6

segmentul smntn, cu brand-ul omonim De Albalact. Extinderea n categoria iaurt cu


portofoliul Zuzu a adus compania ntre primii trei productori de iaurt din ar, iar cu brand-
ul Rarul i portofoliul su de brnz proaspt de vaci compania a urcat pe locul 2 n aceast
categorie.Compania deine 99,01% din aciunile societii Rarul din Cmpulung
Moldovenesc.

Societatea comerciala ALBALACT activeaza pe piata interna si internationala,att pe


continentul european, ct si pe cel american. Avnd o gama larga de produsecompania poate
satisface toate gusturile consumatorilor. n Romnia cele mai appreciate produse sunt cele
traditionale care fac parte din gama numita gura de rai care contineurmatoarele produse:
brnza dulce Ricotta presata de vaca, smntna fermentata din laptede vaca 30% grasime,
smntna dulce pentru frisca din lapte de vaca 34%grasime, brnzasarata Ricotta presata de
vaca, iar pe piata italiana si americana cele mai apreciate suntcele din gama de produse
numita dolce vita care contine produsele urmatoare: pecorinograttuggia brnza maturata
lapte de oaie, basky - brnza maturata lapte de vaca,mozzarella ciliegine bilute, mozzarella
bocconcino, mozzarella filon..4

Albalact are un portofoliu de peste 140 de produse, comercializate sub cele 5 brand-
uri ale sale: Zuzu, Fulga, De Albalact, Rarul i Poiana Florilor.

4 Sursa: http://documents.tips/documents/albalact-5590a4dc8164d.html
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
7

Sursa: http://www.albalact.ro/brand-uri.html

Concureni
Conform unor studii efectuate de MEMRB n anul 2004 pe pia aiaurturilor exist un
numr de circa 24 de branduri active la nivel regional i naional( au o prezen constant pe
pia). Principalii concureni direci ai firmei Albalact pe segmentul iaurturi sunt: Danone
(mrcile Activia,Actimel,Cremosso,Savoarea,Delicios),Friesland(cu mrcile Milli,Milli ispita
fructelor,Milli simplu i pur,Oke),Covalact( cu mrcile Covalact i Campina),Dorna
Lactate(cu marca LaDorna).
Clieni
Fiecare gam de produse Albalact se adreseaz unui segment diferit de pia a ,ficare
urmrind acoperirea a ct mai multe segmente de pia fr s existe suprapunere de branduri.
Astfel,marca Fulga,fcnd parte din segmentul laptelui,se adreseaz persoanelor care prefer
o alimentaie raional i mai ales sigurana n consum. Marca Zuzu se adreseaz n primul
rnd persoanelor tinere,independente,moderne i bine informate dar i familiilor din
mediulurban. Produsele marca Albalact ,nebeneficiind de o difereniere deimagine,sunt
adresate persoanelor cu venituri mici i medii,dar care pun pre pe calitatea serviciilor.
n rndul clienilor se numar i firmele de comer prin care Albalact i asigur
vnzarea produselor:hypermarketuri(Carrefour,Cora),magazine
cash&carry(Sellgros),supermarketuri( Mega Image,Billa),i magazine de tip discount (Penny
Market,Kaufland).
Furnizori
Materia prima necesar derulrii activitii Albalact se asigur prin:
-67 centre de colectare;
- 21 ferme colaboratoare;
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
8

- o ferm proprie (amplasat n Vaidei,Hunedoara) care asigur colectarea a


aproximativ 8000 litri de lapte zilnic( reprezentand 15% din materia prim);
- 7 centre de distribuie proprii la nivel naional i laboratoare proprii autorizate pentru
analize fizico-chimice,bacterilogice i microbiologice.
Sistemul de distribuie
Distribuia se realizeaz la nivel naional,prin propriaretea de distribuie(flota de
camioane care respect toate reglementrile n ceea ce privete condiiile detransport al
produselor lactate),prin marile lanuri dehypermarketuri
Carrefour,Cora),supermarketuri( MegaImage,Billa) i cash&carry (Selgros) i prin depozitele
proprii.
Albalact are la nivelul rii 6 centre de distribuie i personal specializat pe toate segmentele
de activitate:colectare,productie,desfacere,control alcalitatii etc
Canale de distribuie

PRODUCTOR DETAILIST

CONSUMAT
OR

DFig 1. Canalele de distributie scurte Albalact


Sursa:http://www.scribd.com/doc/140822504/prezentare-albalact#scribd

Productor ENGROSIST

Consumato
r
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
9

Fig 2. Canalele de distributie lungi Albalact


Sursa:http://www.scribd.com/doc/140822504/prezentare-albalact#scribd

Strategia de pret

Pentru produsul lapte UHT i laptele pasteurizat se urmarete


meninerea n continuare a strategiei alinierii preurilor la
pia.

Pentru produsul iaurt ,marca Zuzu se foloeste strategia preurilor


nalte,avnd n vedere segmentul cruia i se adreseaz acest
produs(persoane din mediul urban) dar i vnzrile ridicate care au fost
nregistrate pentru acest produs.

Pentru categoria brnzeturi,se folosete strategiapreurilor


joase.Avnd n vedere faptul caceasta categorie nu
beneficiaz de o imagine difereniat i de segmentul cruia i
se adreseaza (persoane cu venituri mici i medii) ,prin
practicarea unor preuri mai joase dect cele ale concurenilor se dorete meninerea poziiei
pe pia.
Strategia de promovare
La nivelul obiectivelor urmrite ,prin desfurarea activitii promoionale ,Albalact
se ndreapta n direcia promovrii exclusive a produselor.ntruct se dorete catigarea unei
poziii puternice pe pia se adopta o strategie promoional ofensiv care presupune alocarea
unui buget considerabil .Se mizeaz pe un important poten ial material i financiar ,pozi ia
firmei fiind justificat i de sigurana obinerii unei cote de pia ridicate.Comportamentul
strategic n domeniul activitii promoionale pornind de la poziia ocupat de ntreprindere n
cadrul pieei, impune adoptarea strategiei difereniate prin care ne adresm unor segmente
diferite:segmentul gamei Zuzu,Fulga i a gamei mrcii Albalact.
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
10

Capitolul 2: Analiza activitii de producie i comercializare


2.1 Analiza cifrei de afaceri

Noiuni teoretice: Cifra de afaceri (CA)exprim totalitatea veniturilor obinute din activiti comerciale curente, fiind unul
dintre cei mai importani indicatori de msurare a performanelor economice ale unei firme. Cifra de afaceri este indicatorul
fundamental al volumului activitii agentului economic i evident nu lipsete din niciun sistem de indicatori folosii n diagnosticarea
i evaluarea economic a firmei, din aprecierea eficienei managementului practicat. Cifra de afaceri este un indicator valoric sintetic
de prim importan pentru comensurarea forei economice a firmelor; pe baza acestui indicator se pot trage o serie de concluzii
referitoare la:locul i rolul societii n sectorul de activitate, poziia pe pia a firmei respective, capacitatea firmei de a lansa i
dezvolta activiti profitabile,capacitatea firmei de a se autofinana,performana compartimentului comercial i de marketing.

Cifra de afaceri se calculeaz prin nsumarea veniturilor rezultate din livrri de bunuri, executarea de lucrri i prestri de
servicii i alte venituri din exploatare, mai puin rabaturile, remizele i alte reduceri acordate clienilor
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
11

Tabelul nr 1. Nivelul i dinamica cifrei de afaceri


Nr.crt Indicatori Exerciiu financiar Abaterea absolut Indici de evoluie(%)
2011 2012 2013 2012/2011 2013/2012 2012/2011 2013/2012
1. Cifra de afaceri (rd01- 338.250.651 343.844.878 423.185.587 5.594.227 79.340.709 101,65% 123,07 %
CPP)
2. Productia vndut (rd 02- 311.041.255 327.453.946 401.373.204 16.412.691 73.919.258 105,27% 122,57%
CPP)
3. Venituri din vnzarea 42.205.893 36.393.240 44.606.461 -5.812.653 8.213.221 86,22% 122,56%
marfurilor (ct 707)- rd 03-
CPP
4. Reduceri comerciale 14.996.497 20.002.308 22.794.078 5.005.811 2.791.770 133,37% 113,95%
acordate(ct 709) rd 04-
CPP
5. Venituri din exploatare (rd 347.858.383 344.699.399 424.634.321 -3.158.984 79.934.922 99,09% 123,18%
12 CPP)
6. Ponderea CA n Vexpl (min 97,23% 99,75% 99,65% 2,52 -0,1 - -
85 % )
7. Venituri totale (rd 61 353.123.118 350.375.379 429.362.820 -2.747.739 78.987.441 199,22% 122,54%
CPP)
8. Ponderea CA n Vt(min 95,78 98,13 98,56 2,35 0,43 - -
75%)
Sursa: Prelucrare proprie a datelor din situaiile financiare S.C. Albalact S.A.

Interpretare:
n urma analizei efectuate, la nivelul celor trei ani cifra de afaceri prezint o tendin real de creterecu +5.594.227 lei n anul
2012 (+1,65%) i cu +79.340.709 lei n anul 2013 (+23,07%).Acest fapt se datoreaz, pe de o parte,creterii produciei vndute cu
+16.412.691lei n anul 2012 i cu +73.919.258 lei n anul 2013, iar pe de alt parte, creterii veniturilor din vnzarea mrfurilor n
anul 2013 fa de anul 2012 cu +8.213.221 lei, (+22,56%).innd cont de ponderea cifrei de afaceri de minimum 85% dinveniturile de
exploatare, respectiv de cel puin 75% din veniturile totale ale firmei, n cazul nostru observm c cifra de afaceri depete cu mult
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
12

aceste dou limite (peste 95% n toate cazurile prezentate), ceea ce nseamn c activitatea firmei este eficient i se confirm
realizarea normal a obiectului de activitate.

2.2 Analiza produciei exerciiului

Noiuni teoretice: Producia exerciiului (Qe) este un indicator caracteristic ntreprinderilor care au drept obiect de activitate
producia. Acesta cuprindentreaga activitate realizat de entitate pe parcursul unui exerciiu financiar, exprimnd valoarea a tot ceea
ce se produce n ntreprindere, respectiv valoarea produciei vndute (Qv), variaia stocurilor de produse finite i a produciei n curs
de execuie (Qs) stocaj sau destocaj i valoarea produciei imobilizate destinate nevoilor proprii (Qi).
Relaia de calcul este urmtoarea:
Qe = Qv Qs + Qi = Qv (Sf Si) + Qi, n care:
Sf stocul final
Si stocul iniial
Tabelul nr.2 Nivelul i dinamica produciei exerciiului
Nr.crt Indicatori Exerciiu financiar Abaterea absolut Indici de evoluie(%)

2011 2012 2013 2012/2011 2013/2012 2012/2011 2013/2012

1 Producia exerciiului 298.044.858 308.061.841 378.502.673 10.016.98 70.440.83 103,36% 122,87%


(4+5+6) + (2-3) 3 2
2 Producia vndut( rd02) 311.041.255 327.453.946 401.373.204 16.412.69 73.919.25 105,28% 122,57%
1 8
3 Reducerile comerciale 14.996.497 20.002.308 22.794.078 5.005.811 2.791.770 133,38% 113,96%
acordate (709)

4 Reducerile comerciale 161.685 219.796 261.636 58.111 41.840 135,94% 119,04%


primite (609)

5 Producia stocat (rd 07) 1.808.733 390.407 -1.199.973 -1.418.326 -1.590.380 21,58% -
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
13

6 Producia imobilizat(rd09) 29.682 - 861.884 -29.682 861.884 - -

Sursa: Prelucrare proprie a datelor din situaiile financiare S.C. Albalact S.A.

Interpretare:
Producia exerciiului cuprinde totalitatea bunurilor i serviciilor produse de firm n timpul unui exerciiu indiferent de destinaie:
vnzare, stocare sau imobilizare. n cazul societii Albalact se observ creterea produciei exerciiului de la an la an, situaie pe care
o apreciem ca fiind una favorabil. Aceast cretere cu +10.016.983 lei ( n procente +3,36%) n anul 2012 i cu +70.440.832 lei (n
procente +22,87%) n anul 2013 se datoreaz, n principal, creterii produciei vndute cu +16.412.691 lei n anul 2012 fa de anul
2011 i cu +73.919.258 lei n anul 2013. Scderea produselor aflate n stoc cu -1.418.326 lei n anul 2012 i cu -1.590.380 lei n anul
2013semnific o cretere a vnzrilor, mai exact comercializarea produselor aflate n stoc la nceputul perioadei, constituind un lucru
pozitiv pentru entitate..

2.3 Analiza valorii adugate

Noiuni teoretice:Valoarea adugat (Va) cuantific plusul de bogie sau valoarea nou creat de ntreprindere prin
intermediul activitii tehnico-productive, exprimnd creterea de valoare rezultat din utilizarea factorilor de producie, n special a
forei de munc i a capitalului, peste valoarea bunurilor i serviciilor provenind de la teri i consumate n activitatea curent de
producie a ntreprinderii. Prin urmare, diferena dintre valoarea bunurilor i serviciilor produse i vndute i valoarea bunurilor
cumprate i consumate reprezint valoarea adugat realizat de ntreprindere. Indicatorul reflect performana economico-financiar
a entitii, n acest sens indicele valorii adugate trebuie s devanseze indicele produciei exerciiului i s se afle ntr-o continu
cretere.
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
14

n vederea determinrii nivelului valorii adugate se utilizeaz dou metode: metoda sintetic i metoda analitic. Conform
metodei sintetice, situaie n care valoarea adugat poart denumirea de valoare adugat realizat sau produs, aceasta se determin
prin scderea consumurilor intermediare (Ci) din producia exerciiului (Qe), la care se adaug marja comercial (Mc) i marja
activitii de leasing (Mal) (acolo unde este cazul).
Relaia de calcul este urmtoarea:
Va = Qe + Mc + Mal Ci
Consumurile intermediare reprezint bunurile i serviciile cumprate de la teri pentru a fi consumate n procesul productiv, iar
valoarea acestora se afl prin insumarea urmtoarelor elemente de cheltuieli: cu materiile prime i materialele consumabile,
materialele de natura obiectelor de inventar, materialele nestocate, cheltuieli privind animalele i psrile, cheltuieli cu ambalajele, alte
cheltuieli din afar (cu energia i apa), cheltuieli privind prestaiile externe (cheltuieli cu ntreinerea i reparaiile, cu studiile i
cercetrile, comisioanele i onorariile, de protocol, reclam i publicitate, etc.).

Tabelul nr.3 Nivelul si dinamica valorii adugate (metoda sintetic)


Nr.crt Indicatori Exercitiu financiar Abaterea absolut Indici de evoluie(%)
2011 2012 2013 2012/2011 2013/2012 2012/2011 2013/2012
1 Valoarea adugat (Va) 44.189.133 56.504.346 58.640.743 12.315.213 2.136.937 127,87% 103,78%
2 Producia exerciiului (Qe) + 298.044.858 308.061.841 378.502.673 10.016.983 70.440.832 103,36% 122,87%

3 Marja comercial (-) 10.957.020 8.844.740 11.439.109 -2.112.280 2.594.369 80,72% 129,33%

3.1.Venituri din vanzarea 42.205.893 36.393.240 44.606.461 -5.812.653 8.213.221 86,23% 122,57%
mrfurilor
3.2.Cheltuieli din vnzarea 31.248.873 27.548.500 33.167.352 -3.700.373 5.618.852 88,16% 120,40%
mrfurilor
4 Costuri intermediare 264.812.745 260.402.235 331.301.039 -4.410.510 70.838.804 98,33% 127,23%
4.1.Cheltuieli cu materiile 202.971.507 199.555.303 251.328.399 -3.416.204 51.773.096 98,32% 125,94%
prime i materiale
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
15

consumabile

4.2.Alte cheltuieli materiale 1.590.481 702.646 1.050.136 -887.835 347.490 44,18% 149,45%

4.3.Cheltuilei cu energia i 5.002.213 5.172.503 5.849.635 170.290 677.132 103,40% 113,09%


apa
4.4.Cheltuieli privind 55.248.544 54.971.783 73.072.869 -276.761 18.101.086 99,50% 132,93%
prestaiile externe
Sursa: Prelucrare proprie a datelor din situaiile financiare S.C. Albalact S.A.
2.4 Analiza resursei umane

Noiuni teoretice: Resursa uman este o resurs cu totul special, alctuit din persoane-salariai, care genereaz factorul de
producie-munca. Ca resurs se are n vedere omul cu toate trsturile ce l caracterizeaz (mentalitate, tradiie, cultur, sntate,
comportament, etc.) i, implicit, capacitatea de a presta o munc. Oamenii sunt cei mai importani factori de care dispune firma,
ntruct ei pun n micare toi ceilali factori. Cu aceleai mijloace i aceiai oameni, se pot obine rezultate complet diferite n funcie
de modul de gestionare a acestei resurse.5 Literatura de specialitate susine ideea c resursele umane sunt cele mai importante resurse
economice deinute de ntreprinderi, deoarece orict de industrializate ar fi acestea i orict de moderne ar fi echipamentele i
instalaiile necesare procesului de producie, prezena omului este indispensabil pentru activitatea normal a entitii. Datorit
faptului c resursa uman este capabil s nvee, s se adapteze la schimbare i inovare, aceasta are rolul de a asigura supravieuirea
firmei pe termen lung. Prin urmare, modul de gestionare a acestui tip de resurse trebuie s ocupe un loc important n cadrul entitii.

5
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
16

Analiza resursei umane

Nr.crt Indicatori Exercitiu financiar Abaterea absolut Indici de evoluie(%)


2011 2012 2013 2012/2011 2013/2012 2012/2011 2013/2012
1 Numr mediu de salariai (Ns) 631 661 707 30 46 104,75% 106,95%

2 Productivitatea medie anuala a


muncii

CA
a) Ns 536.054,91 520.188,92 598.565,20 -15.865,99 78.376,28 97,04% 115,07%

Qc 472.337,33 466054,22 535.364,46 -6.283,11 69.310,24 98,76% 114,87%


b) Ns
Va 70.030,32 85.483,13 82.943,06 15.452,81 -2.540,07 122,07% 97,03%
c) Ns
Sursa: Prelucrare proprie a datelor din situaiile financiare S.C. Albalact S.A.

Interpretare:
O scdere a productivitii muncii n anul 2012 fa de anul 2011 pe baza cifrei de afaceri cu -15.865,99 lei/salariat, adic o scdere n
procente de -2,96%, situaie pe care o apreciem nefavorabil, indic faptul c ritmul de cretere a cifrei de afaceri (+1,65%) este
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
17

devansat de ritmul de cretere a personalului (+4,75%). Tot pe baza cifrei de afaceri, productivitatea muncii nregistreaz o cretere n
anul 2013 fa de anul 2012 cu +78.376,28 lei/salariat, adic o cretere n procente de +15,07%, situaie pe care o apreciem ca fiind
favorabil. Acest lucru se datoreaz devansrii ritmului de cretere a personalului (+6,95%) de ctre ritmul de cretere a cifrei de
afaceri (+23,07%).
Dac avem n vedere productivitatea muncii pe baza produciei exerciiului, observm c n anul 2012 se nregistreaz o scdere cu
-6.283,11 lei/salariat, adic o scdere n procente de -1,34% fa de anul 2011, situaie pe care o apreciem ca fiind
nefavorabil.Aceast scdere se datoreaz faptului c ritmul de cretere a personalului (+4,75%) devanseaz ritmul de cretere a
produciei exerciiului (+3,36%). n ceea ce privete productivitatea muncii n anul 2013 fa de anul 2012, se nregistreaz o cretere
cu +69.310,24 lei/salariat, adic n procente de +14,87%, situaie pe care o considerm favorabil, care indic faptul c ritmul de
cretere a produciei (+22,87%) devanseaz ritmul de cretere al personalului (+6,95%).
O cretere a productivitii muncii pe baza valorii adugate n anul 2012 fa de anul 2011 cu +15.452,81 lei/salariat, adic o cretere
n procente de +22,07%, situaie pe care o apreciem favorabil, indic faptul c ritmul de cretere a valorii adugate (+27,87%)
devanseaz ritmul de cretere a personalului (+4,75%). Scderea productivitii muncii n anul 2013 cu -2.540,07 lei/salariat, adic n
procente -2,97%, situaie considerat a fi nefavorabil, indic faptul c ritmul de cretere a personalului (+6,95%) devanseaz ritmul
de cretere a valorii adugate (+3,78%).

Capitolul 3: Analiza cheltuielilor ntreprinderii


3.1 Analiza eficienei cheltuielilor

Noiuni teoretice:Cheltuielile reprezint expresia valoric a consumului de mijloace bneti necesare pentru organizarea i
desfurarea unei activiti economice, pentru satisfacerea necesitilor de consum productiv sau neproductiv ale acesteia. Cheltuielile
nsumeaz monetar efortul financiar al perioadei, descompus pe natura resurselor consumate i capabil s determine performana
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
18

financiar de ansamblu a ntreprinderii. Cheltuiala nu reprezint costuri deoarece nu sunt legate de obinerea i de desfacerea unei
anumite producii.

Tabelul nr. 5. Nivelul i dinamica eficienei cheltuielilor


Nr.crt Indicatori Exerciiu financiar Abaterea absolut Indici de evoluie(%)

2011 2012 2013 2011/2012 2013/2012 2012/2011 2013/2012

1 Venituri din exploatare 347.858.383 344.699.399 424.634.334 -3.158.984 79.934.93 99,09% 123,19%
5
2 Cheltuieli din exploatare 338.372.211 333.959.756 412.180.806 -4.412.455 78.221.05 98,70% 123,42%
0
3 Venituri financiare 5.264.735 5.675.980 4.728.499 411.245 -947.481 107,81% 83,31%
4 Cheltuieli financiare 7.941.933 7.681.125 7.341.992 -260.868 -339.133 96,72% 95,58%
5 Venituri totale 353.123.118 350.375.404 429.362.835 -2.747.714 78.987.43 99,22% 122,54%
1
6 Cheltuieli totale 346.314.204 341.640.886 419.522.792 -4.673.335 77.881.92 98,65% 122,80%
3
7. Che 972,73 968,84 970,67 -3,89 +1,83 - -
Rche=
1000
Ve
8. Chf 1508,53 1353,27 1552,71 -155,26 +199,44 - -
Rchf= Vf
1000
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
19

9. Cht 980,72 975,07 977,08 -5,65 +2,01 - -


Rcht= Vt
1000

Sursa: Prelucrare proprie a datelor din situaiile financiare S.C. Albalact S.A

Se poate observa c la nivel de firm, att n rndul veniturilor ct i a cheltuielilor n perioada 2011 fa de 2012 are loc o
scdere a acestora, totodat firma nregistrnd i o scdere a ratei cheltuielilor ceea ce duce la o situa ie favorabil pus pe seama
scderii veniturilor.
-n ceea ce privete rata cheltuielilor din exploatare se poate observa o scdere de -3,89 lei, scdere pe care o apreciem ca fiind
favorabil, aceasta datorndu-se faptului c indicile cheltuielior din exploatare este devansat de indicile veniturilor din exploatare.
-n cazul ratei cheltuielilor financiare se observ o scadere de -155,26 lei scdere pe care o apreciem ca fiind favorabil i se
datoreaz faptului c indicile cheltuielior fianciare este devansat de indicile veniturilor financiare.
-n cazul ratei cheltuielilor totale se poate observa o scdere de 5,65 lei pe care o apreciem ca fiind favorabil, aceasta se
datorez faptului c indicile cheltuielilor totale este devansat de indicile veniturilor totale.
Dac avem n vedere anul 2012 comparativ cu anul 2013 se observa o cretere att n rndul cheltuililor ct i a veniturilor,
totodat firma nregistrnd i o cretere a ratei cheltuielilor ceea ce duce la o situaie nefavorabil pus pe seama creterii cheltuielilor.
-n ceea ce privete rata cheltuielilor de exploatare se observ o cretere de +1,83 lei, cre tere pe care o apreciem ca fiind
nefavorabil i se datoreaz faptului c indicile cheltuielilor de exploatare devanseaz indicile veniturilor de exploatare.
-n ceea ce privete rata cheltuielilor financiare se observ o cretere de +199,44 lei, cre tere pe care o apreciem ca fiind
nefavorabil i se datoreaz faptului c indicile cheltuielilor fianciare devanseaz indicile veniturilor financiare.
-n ceea ce privete rata cheltuielilor totale se observ o cretere de +2,01 lei, cre tere pe care o apreciem ca fiind nefavorabil
i se datoreaz faptului c indicile cheltuielilor totale devanseaz indicile veniturilor totale.
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
20

Capitolul 4: Analiza rezultatelor i rentabilitii activitii economice


4.1 Analiza excedentului brut din exploatare

Noiuni teoretice: Acest indicator msoar eficacitatea capitalului economic. Altfel spus, reprezint valoarea adugat de capitalul
economic. Reprezint resursa rezultat din exploatare i folosit pentru meninerea i dezvolatrea potenialului productiv al
ntreprinderii i remunerarea capitalurilor utilizate i a statului. Acest indicator nu este influenat de politica prudenial a firmei
(amortizri i provizioane), de politica financiar i operaiile cu caracter excepional, fapt ce determin s fie considerat ca indicator
esenial n analiza de gestiune i efectuarea de comparaii ntre diferite ntreprinderi.

Excedent brut de exploatare = Valoarea adugat + Subvenii din exploatare (cont 74) - Cheltuieli cu impozitele, taxele si varsamintele
asimilate (cont 635) - Cheltuieli de personal

Tabelul nr. 6. Nivelul i dinamica excedentului brut din exploatare


Nr.crt Indicatori Exerciiu financiar Abaterea absolut Indici de evoluie(%)

2011 2012 2013 2011/2012 2013/2012 2012/2011 2013/2012

1 Valoarea adugat 44.189.133 56.504.346 58.640.743 12.315.21 2.136.397 127,87% 103,78%


3
2 Subvenii pentru explatare - - - - - - -
aferente CA
3 Cheltuieli cu personalul 28.597.188 29.989.472 32.437.977 1.392.284 2.448.505 104,87% 108,16%
4 Alte taxe, impozite i 1.001.145 902.746 1.130.332 -98.399 227.586 90,17% 125,21%
vrsminte asimilate
5 Excedentul brut din 14.590.800 25.612.128 25.072.434 11.021.328 -539.694 175,54% 97,89%
exploatare (EBE = 1 + 2
3- 4)
Sursa: Prelucrare proprie a datelor din situaiile financiare S.C. Albalact S.A
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
21

Interpretare: n urma analizei efectuate s-a constatat o cretere a excedentului brut din exploatare cu 11.021.328 lei (+75,54%) n anul
2012 fa de anul 2011, situaie apreciat ca fiind favorabil.Acest fapt se datoreaz ritmului de cretere superior al elementelor de
natura veniturilor fa de cele de natura cheltuielilor, adic sporirea valorii adugate cu 12.315.213 lei ( +27,87%)devanseaz sporirea
cheltuielilor cu personalul de 1.392.284 lei( +4,87%). De asemenea creterea excedentului brut din exploatare se datoreaz i scderii
cheltuielilor cu taxele, impozitele i vrsmintele asimilate cu 98.399 lei ( - 9,83%). Aceast cretere este urmat de o reducere cu
539.694 lei ( - 2,11%) n anul 2013 comparativ cu anul 2012, situaie apreciat ca fiind nefavorabil deoarece ritmul de cretere a
valorii adugate ( +3,78%) este devansat de ritmul de cretere a elementelor de cheltuieli ( +8,16% la cheltuielile cu personalul i
+25,21% la cheltuielile cu taxele i impozitele), determinnd i scderea eficienei activitii desfurate.
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
22

4.2 Analiza rezultatului din exploatare

Noiuni teoretice: Rezultatul exploatrii (Re) este dominant n rezultatul brut al exerciiului i exprim aprecierea efortului real al
firmei fr a lua n considerare modul de finanare i impozitele.

Rezultatul din exploatare = EBE + Alte venituri din exploatare Ajustri de valoare privind imobilizrile corporale, activele circulante
Alte cheltuieli

Tabelul nr. 7. Nivelul i dinamica rezultatului din exploatare


Nr.crt Indicatori Exerciiu financiar Abaterea absolut Indici de evoluie(%)

2011 2012 2013 2011/2012 2013/2012 2012/2011 2013/2012

1 EBE 14.590.800 25.612.128 25.072.434 11.021.328 -539.694 175,54% 97,89%


2 Alte venituri din 7.769.317 464.114 1.786.823 -7.305.203 1.322.709 5,97% 384,39%
exploatare
3 Ajustri de valoare 11.759.615 12.522.307 13.429.079 762.692 906.772 106,49% 107,2%
4 Alte cheltuieli 1.114.330 2.814.297 976.661 1.699.967 -183.636 252,26% 34,70%
5 Rezultatul din exploatare 9.486.172 10.739.638 12.453.517 1.253.466 1.713.879 113,21% 115,96%
( = 1 + 2 3- 4)
Sursa: Prelucrare proprie a datelor din situaiile financiare S.C. Albalact S.A

Interpretare:n urma rezultatelor obinute se observ evoluia ascendent a rezultatului din exploatare n perioada 2011-2013. Acest
fapt se datoreaz, n primul rnd, creterii cu +75,54% a excedentului brut din exploatare n anul 2012 comparativ cu anul 2011, dar i
creterii altor venituri din exploatare cu +284,39% n anul 2013 fa de anul 2012. Dei elementele de cheltuieli nregistreaz, de
asemenea, o tendin real de cretere (singura excepie fiind scderea cu -65,3% a altor cheltuieli n anul 2013 comparativ cu anul
2012), acestea sunt devansate de ritmul de cretere a elementelor de venituri, avnd un impact pozitiv asupra rezultatului din
exploatare.
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
23

4.3 Analiza tuturor rezultatelor


Tabelul nr.7 Nivelul i dinamica rezultatelor

Exerciiu financiar Abaterea absolut %


Nr.
crt. Indicator 2011 2012 2013 2012/2011 2013/2012 2012/2011 2013/2012
Rezultatul din exploatare
1. 9.486.172 10.739.638 12.453.517 1.253.466 1.713.879 113,21% 115,96%

2. Cheltuieli financiare 7.941.993 7.681.125 7.341.992 -260.868 -339.133 96,72% 95,58%

3. Venituri financiare 5.264.735 5.675.980 4.728.499 411.245 -947.481 107,81% 83,31%

Rezultatul financiar
4. (2 - 3) 2.677.258 2.005.145 2.613.493 -672.113 608.348 75,18% 130,34%

5. Rezultatul curent (1+4) 12.163.430 12.744.783 15.067.010 581.353 2.322.227 104,78% 118,22%

6. Cheltuieli extraordinare - - - - - - -

7. Venituri extraordinare - - - - - - -
Rezultatul extraordinar
8. ( 6- 7) - - - - - - -
Rezultatul brut al
9. exerciiului (5 + 8) 12.163.430 12.744.783 15.067.010 581.353 2.322.227 104,78% 118,22%

10. Impozitul pe profit 1.041.430 1.413.796 1.439.662 372.366 25.866 135,76% 101,83%
Rezultatul net al exerciiului
11. (9-10) 11.122.000 11.330.987 13.627.348 208.987 2.296.361 101,88% 120,27%
Sursa: Prelucrare proprie a datelor din situaiile financiare S.C. Albalact S.A
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
24

4.3 Analiza rentabilitii comerciale

Noiuni teoretice: Rata rentabilitii comerciale ( ROS- Return on Sale), ca expresie att a politicii comerciale a firmei
(aprovizionare, stocare, vnzare) ct i a politicii de preuri, evalueaz capacitatea ntreprinderii de a genera profit pentru o mrime
dat a cifrei de afaceri.

Tabelul nr. 8 Analiza rentabilitii comerciale

Nr.crt Indicatori Exerciiu financiar Abaterea absolut Indici de evoluie(%)

2011 2012 2013 2012/2013 2013/2012 2012/2011 2013/2012

1 Rata marjei comerciale 25,96% 24,30% 25,64% -1,66 1,34 93,61% 105,51%
Marja com
100
Vmf
2 Rata marjei brute de 4,31% 7,45% 5,92% 3,14 -1,53 172,85% 79,46%
exploatare

EBE
100
CA
3. Rata marjei nete 1,71% 2,13% 1,99% 0,42 -0,14 124,56% 93,43%
Rez net
100
CA
4. Rata marjei nete de 2,80% 3,12% 2,94% +0,32 +0,18 111,43% 94,23%
exploatare
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
25

Rez expl
100
CA
5. Rata marjei asupra valorii 33,02% 45,33% 42,76% 12,31 -2,57 137,28% 94,33%
adugate

EBE
100
Va
Sursa: Prelucrare proprie a datelor din situaiile financiare S.C. Albalact S.A.

4.4 Analiza rentabilitii economice


Rata rentabilitii activelor (rentabilitatea de exploatare - rezultatele degajate de capitalurile avansate pentru desfurarea unei
activiti, considerate ca ansamblul activelor finanate pe seama resurselor angajate) (ROA - Return On Assets) msoar
performana activului total numit i capital avansat (pentru acele ntreprinderi cu active financiare mari) sau a activului de exploatare
numit i capital economic i este expresia capacitii managerului de a asigura o gestiune eficient a activitii de exploatare. Rata
rentabilitii capitalului investit(angajat) (ROI Return On Investment) Aceast abordare are n vedere faptul c n aprecierea
rentabilitii economice trebuie s se in seama de faptul c ea trebuie s aib o mrime care s permit ntreprinderii remunerarea
acionarilor i creditorilor, n concordan cu nivelul de risc pe care acetia i l-au asumat investind n ntreprindere sau mprumutnd-
o.

Tabelul nr. 9 Analiza rentabilitii economice

Nr.crt Indicatori Exerciiu financiar Abaterea absolut Indici de evoluie(%)

2011 2012 2013 2012/2013 2013/2012 2012/2011 2013/2012

1. Rez brut 3,13 4,30 4,01 +1,17 -0,29 137,38% 93,26%


ROA
100
At
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
26

2. Rez brut 5,62 6,65 6,47 +1,03 -0,18 118,33% 97,29%


ROIC
100
Ki
Ki=Kpropriu+f 121.174.822 131.296.369 152.118.301

Df : 31.195.054 33.888.751 53.631.118


-mprumuturi din emisiunea 0 0 0
de obligaiuni (TL+TS)
-sume datorate instituiilor de 31.195.054 33.888.751 53.631.118
credit (TL+TS)

Sursa: Prelucrare proprie a datelor din situaiile financiare S.C. Albalact S.A.

4.5 Analiza rentabilitii financiare


Rata rentabilitii financiare(Rf) - arat capacitatea surselor proprii de finanare (capitalurilor proprii) de a genera rezultat. Este
un indicator prin prisma cruia posesorii de capital apreciaz eficiena investiiilor lor, sau, dup caz, oportunitatea meninerii acestora.

Tabelul nr. 10Analiza rentabilitii financiare

Nr.crt Indicatori Exerciiu financiar Abaterea absolut Indici de evoluie(%)

2011 2012 2013 2012/2013 2013/2012 2012/2011 2013/2012

1. Rez net 6,41 7,52 8,53 +1,11 +1,01 117,32% 113,43%


Rf
100
Kpr
2. Rez net 4,57 5,89 6,04 +1,32 +0,15 128,88% 102,55%
Rf
100
Kp
Kp=Kpropriu+D> 1 an + 126.071.025 124.245.220 139.095.732
provizioane + Subvenii
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
27

pentru investiii

Kpr 89.979.768 97.407.611 98.487.183

Sursa: Prelucrare proprie a datelor din situaiile financiare S.C. Albalact S.A.

4.6 Analiza riscului de faliment prin metoda scorurilor

Modelul Altman a fost dezvoltat n anul 1968 de ctre Edward I. Altman fiind de-a lungul anilor continuu adaptat i perfecionat
(1983, 1993).

Z =1,2X 1 +1,4X 2+3,3X 3+ 0,6X 4 +0,999X 5


Formul de calcul: , unde:

capital de lucru
X 1=
total activ

profit reinvestit
X 2=
total activ
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
28

profit naintea pliiimpozitului i a dobnzilor


X 3=
total activ

valoarea de pia a capitalului propriu


X4=
valoarea contabil a datoriilor totale

vnzri
X 5=
total active

Tabelul nr.11: Analiza modelului Altman

Nr. Exerciiu financiar


crt. Indicatori 2011 2012 2013
-
1 Capital de lucru -8.165.325 -2.129.598 15.035.553
245.138.06
2 Total active 217.377.518 203.103.144 2
3 X1 -0,0375629 -0,0104853 -0,061335
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
29

4 Profit reinvestit -7.266.568 1.180.603 1.885.040


5 X2 -0,0334283 0,0058128 0,0076897
6 Profit naintea plii impozitelor i a dobnzilor 9.486.172 10.739.638 12.453.517
7 X3 0,0436392 0,0528778 0,0508021
8 Valoarea de pia a capitalului propriu 89.979.768 79.407.611 69.487.183
142.325.18
9 Valoarea contabil a datoriilor totale 122.541.827 101.104.752 1
10 X4 0,734278 0,9634325 0,6919871
423.185.58
11 Vnzri 338.250.651 343.844.879 7
12. X5 1,5560517 1,6929569 1,7263153
2,04719 2,43937 2,2568
13. Z 67 56 588
Sursa: Prelucrare proprie a datelor din situaiile financiare S.C. Albalact S.A.

Zona gri 1,81<Z<2,60

Capitolul 5: Analiza situaiei financiar patrimoniale

5.1 Analiza structurii financiare patrimoniale


Noiuni teoretice: Analiza structurii bilanului este cunoscut ca analiza vertical a activului i pasivului bilanului contabil. Aceasta
const n determinarea posturilor de activ n totalul activului, evideniindu-se compoziia relativ a patrimoniului ntreprinderii,
precum i ponderea elementelor de pasiv (capital i datorii) n totalul capitalului ntreprinderii, explicndu-se contribuia acestora la
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
30

finanarea entitii. Ratele de structur ale activului i pasivului bilanului reprezint indicatorii care fac aprecieri privind elasticitatea
sau rigiditatea ntreprinderii de a-i adopta politica de finanare i investiii la modificrile impuse de mediul extern.

Tabelul nr. 14: Bilanul SC ALBALACT SA

Element de activ Exerciiu financiar Element de pasiv Exerciiu financiar


2011 2012 2013 2011 2012 2013
Total active 134.236.350 126.374.818 154.131.285 Capital propriu 89.979.768 97.407.611 98.487.183
imobilizate
Imobilizri 661.925 528.689 556.007 Datorii pe termen 91.306.493 78.857.924 106.042.330
necorporale scurt
Imobilizri 94.603.698 86.874.606 114.604.889 Provizioane 208.663 208.663 208.663
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
31

corporale
Imobilizri 38.970.727 38.971.523 38.970.389 Datorii pe 31.235.334 22.246.828 36.282.852
financiare termen lung
Total active 83.111.171 76.660.603 90.789.629 Venituri n avans 4.647.260 4.382.118 4.117.034
circulante
Stocuri 21.765.140 21.824.824 18.445.550
Creane 56.806.439 50.375.936 55.172.656
Investiii - 1.046.666 5.402.251
financiare pe
termen scurt
Casa 4.539.592 3.413.177 11.769.172
Cheltuieli n 29.997 67.723 217.148
avans
Total activ 217.377.518 203.103.144 245.138.062 Total pasiv 217.377.518 203.103.144 245.138.062

Tabelul nr. 15: Ratele de structur patrimoniale

Indicatori Relaia de calcul Exerciiu financiar Abaterea relativ Valori optime


2011 2012 2013 2012/2011 2013/2012
Ratele de structur ale activului patrimonial
Rata activelor Ai 61,75% 62,22% 62,86% 0,47 0,64 Apr. 70% n industrie
100
imobilizate At Apr. 40 50 n comer

Rata imobilizrilor 100 0,30% 0,26% 0,23% -0,04 -0,03 -


necorporale At
Rata imobilizrilor Ic 43,52% 42,77% 46,75% -0,75 3,98 >85%
100
corporale At
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
32

Rata imobilizrilor If 17,93% 19,19% 15,90% 1,26 -3,29 Valori ridicate n cazul
100
financiare At holdingurilor, valori reduse
la ntreprinderile mici i
mijlocii
Rata activelor Ac 38,23% 37,74% 37,04% -0,49 -0,7 >29% n industrie
100
circulante At Apr. 40 50 % n comer

Rata stocurilor S 10,01% 10,75% 7,52% 0,74 -3,23 Apr. 30% n industrie
100
At Apr. 40 45% n construcii
i comer
Rata creanelor C 26,13% 24,80% 22,51% -1,33 -2,29 20 30% n industrie
100
At 10 15% n construcii i
comer
Rata disponibilitilor D 2,09% 1,68% 4,80% -0,41 3,12 5 25%
100
bneti At
Ratele de structur ale pasivului patrimonial
Rata stabilitii Kp 58% 61,17% 56,74% 3,17 -4,43 50 60%
100
financiare Pt
Rata autonomiei Kpr 41,39% 47,96% 40,18% 6,57 -7,78 33%
100
financiare globale Pt
DTS 42% 38,83% 43,26% -3,17 4,4 33%
100
Pt
Rata autonomiei Kpr 71,37% 78,40% 70,80% 7,03 -7,6 50%
100
financiare la termen Kp
Kpr 288,07% 437,85% 271,44% 149,78 -166,41 100%
100
DTML
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
33

Rata de ndatorare Dt 56,37% 49,78% 58,06% -6,59 8,28 < 66%


100
global Pt
Rata de ndatorare la DTML 34,71% 22,84% 36,84% -11,87 14 < 100%
100
termen Kpr
DTML 24,775% 17,905% 26,08% -6,87 8,175 < 50%
100
Kp
Sursa: Prelucrare proprie a datelor din situaiile financiare S.C. Albalact S.A

5.2 Analiza echilibrelor financiare


a. Fondul de rulment

Indicatori Valori Explicaie


Fondul de rulment Sporirea marjei de siguran a ntreprinderii, datorit faptului c o parte
Pozitive (capitaluri permanente>
crescnd a activelor circulante vor fi finanate prin intermediul
active imobilizate nete)
capitalurilor permanente rmase dup acoperirea necesarului permanent
Nule (capitaluri permanente = active Expresia perfectei armonizri a resurselor permanente cu necesarul de
imobilizate nete) finanat, ceea ce, n realitate, este mai puin probabil pe termen lung
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
34

Negative (capitaluri permanente < Evideniaz insuficiena resurselor permanente pentru finanarea
active imobilizate nete) necesarului permanent, ceea ce nseamn c o parte a imobilizrilor este
finanat pe seama datoriilor curente, fr ca acestea s reflecte,
ntotdeauna, un dezechilibru financiar
Sursa: Mihaela Brsan, tefni uu, Analiza economico-financiar a activitii ntreprinderii, Ed.SEDCOM LIBRIS, 2011

Tabelul nr. 16 Nivelul i dinamica fondului de rulment

Elemente de calcul Exerciiu financiar Indici de evoluie


2011 2012 2013 2012/2011 2013/2012
I. FR= Capitaluri permanente Active imobilizate (nete)

Capital propriu 89.979.768 97.407.611 98.487.183 108,255% 101,11%


Datorii pe termen lung 31.235.334 22.246.828 36.282.852 71,22% 163,09%
Subvenii pentru 4.647.260 4.382.118 4.117.034 94,29% 93,95%
investiii
Provizioane pe termen 208.663 208.663 208.663 100% 100%
lung
Capitaluri permanente 126.071.025 124.245.220 139.095.732 98,55% 111,95%
Active imobilizate nete 134.236.350 126.374.818 154.131.285 94,14% 121,96%
Fond de rulment I -8.165.325 -2.129.598 -15.035.553 26,08% 706,03%
II. FR = Activ circulant net Datorii pe termen scurt
Active circulante 83.111.171 76.660.603 90.789.629 92,24% 118,43%
Cheltuieli n avans 29.997 67.723 217.148 225,765% 320,64%
Activ circulant net 83.141.168 76.728.326 91.006.777 92,29% 118,61%
Datorii pe termen scurt 91.306.493 78.857.924 106.042.330 86,37% 134,47%
Venituri n avans - - -
Datorii pe termen 91.306.493 78.857.924 106.042.330 86,37% 134,47%
scurt ( total)
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
35

Fond de rulment II -8.165.325 -2.129.598 -15.035.553 26,08% 706,03%


Sursa: Prelucrare proprie a datelor din situaiile financiare S.C. Albalact S.A

Interpretare: n urma analizei efectuate la SC ALBALACT SA se observ c valoarea capitalurilor permanente este mai mic dect
valoarea activelor imobilizate nete n toi cei trei ani, ceea ce evideniaz insuficiena resurselor permanente pentru finanarea
necesarului permanent. Din acest motiv fondul de rulment nregistreaz valori negative, adic o parte a imobilizrilor este finanat pe
seama datoriilor curente,fr ca acestea s reflecte, ntotdeauna, un dezechilibru financiar.

b. Necesarul de fond de rulment

Indicatori Valori Explicaie


Necesarul de Pozitive Surplus de nevoi temporare n raport cu resursele temporare care pot fi mobilizate
Nule Lichiditatea ntreprinderii este garantat pe termen scurt, ns aspecte neprevzute, care pot modifica
fond de rulment
structura activelor i pasivelor curente, vor deteriora, cu uurin, acest echilibru fragil
NFR
Negative Este semnalul unui surplus de resurse temporare, n raport cu necesarul de finanat al activelor
circulante
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
36

Tabelul nr. 17 Nivelul i dinamica necesarului de fond de rulment

Indicatori Exerciiu financiar Abaterea absolut Indici de evoluie(%)

2011 2012 2013 2012/2013 2013/2012 2012/2011 2013/2012

1.Active circulante 83.111.171 76.660.603 90.789.629 -6.450.568 14.129.026 92,24% 118,43%

2. Cheltuieli n avans 29.997 67.723 217.148 37.726 149.425 225,765% 320,64%


3. Disponibiliti 4.539.592 3.413.177 11.769.172 -1.126.415 8.355.955 75,19% 344,82%
4.Plasamente(investiii pe termen 0 0 0 0 0 0 0
scurt)
5.Datorii cu scaden < 1 an 91.306.493 78.857.924 106.042.330 -12.448.569 27.184.406 86,37% 134,47%
6. Venituri n avans 0 0 0 0 0 0 0
7.Datorii bancare pe termen scurt 0 0 0 0 0 0 0
8.Necesarul de fond de -12.704.917 -5.542.775 -26.804.725 7.162.142 -21.261.950 43,63% 483,60%
rulment(1+2-3+4-5+6-7)
Sursa: Prelucrare proprie a datelor din situaiile financiare S.C. Albalact S.A

Interpretare:n urma analizei realizate, observm c necesarul de fond de rulment nregistreaz o cretere de 383,60% n anul 2013
fa de anul 2012 pe fondul creterii valorii activelor circulante cu 18,43%, odat cu creterea cheltuielilor n avans, a disponibilitilor
i a datoriilor cu scaden de pn la 1 an.

c. Trezoreria net (TN)

Trezoreria(T)reprezint tabloul disponibilitilor monetare i a plasamantelor pe termen scurt, aprute din evoluia curent a ncasrilor
i plilor, respectiv a plasrii excedentului monetar.
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
37

Indicatori Valori Explicaie


Trezoreria net Pozitive Expresia echilibrului financiar stabilit la nivelul ntregii activiti a ntreprinderii i rezultatul
unui exerciiu financiar care s-a ncheiat cu un surplus de disponibiliti bneti
Nule Este rezultatul egalitii aritmetice stricte ntre fondul de rulment i necesarul de fond de
rulment, pe de o parte, sau ntre activele de trezorerie i pasivele de trezorerie, pe de alt parte
Negative Situaie ngrijortoare n legtur cu echilibrul financiar de ansamblu al ntreprinderii, care se
traduce prin imposibilitatea finanrii necesarului de fond de rulment din resurse financiare
permanente

Tabelul nr. 18 Nivelul i dinamica trezoreriei nete

Indicatori Exerciiu financiar Abaterea absolut Indici de evoluie(%)

2011 2012 2013 2012/2013 2013/2012 2012/2011 2013/2012

I.Trezorerie net(I.1-I.2) 4.539.592 3.413.177 11.769.172 -1.126.415 8.355.995 75,19% 344,82%

I.1. Fondul de rulment -8.165.325 -2.129.598 -15.035.553 6.035.727 -12.905.955 26,08% 706,03%
I.2.Necesarul de fond de rulment -12.704.917 -5.542.775 -26.804.725 7.162.142 -21.261.950 43,63% 483,60%
II.Trezoreria net
II.1.Disponibil n cas i conturi 4.539.592 3.413.177 11.769.172 -1.126.415 8.355.995 75,19% 344,82%
bancare
II.2.Investiii pe termen scurt - - - - - - -
Active de trezorerie 4.539.592 3.413.177 11.769.172 -1.126.415 8.355.995 75,19% 344,82%
Pasive de trezorerie - - - - - - -
Trezoreria net II 4.539.592 3.413.177 11.769.172 -1.126.415 8.355.995 75,19% 344,82%
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
38

5.3 Analiza bonitii financiare


Lichiditatea msoar aptitudinea ntreprinderii de a face fa obligaiilor pe termen scurt i reflect capacitatea de a transforma rapid
activele circulante n disponibiliti (bani) fiind strns legat de modul n care conducerea gestioneaz capitalul de lucru. Lichiditatea
se refer deci la proprietatea elementelor patrimoniale de a se transforma n bani, aceasta putnd fi i un criteriu de grupare a
posturilor n bilan.
Lichiditatea general (LG) arat marja conferit firmei de activele sale curente n respectarea obligaiilor curente. Se determin
ca raport ntre activele circulante i datoriile pe termen scurt ale ntreprinderii.
Lichiditatea intermediar (Testul acid Quick Ratio) (LI), nu ine cont de stocuri (au o lichiditate mai redus) i exclude din
calcule creanele incerte pentru c nu pot fi mobilizate rapid pentru a face fa unui necesar urgent de lichiditi. Valoarea
recomandat pentru acest indicator este 0,8.

Lichiditatea imediat (de trezorerie) (Lii) confundat deseori cu lichiditatea intermediar, reprezint raportul dintre activele
lichide i pasivele curente.

Lichiditatea la vedere (Lv) apreciaz msura n care creditele bancare pe termen scurt pot fi acoperite pe seama
disponibilitilor bneti din casierie i conturi bancare.
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
39

Tabelul nr. 18Analiza indicatorilor de lichiditate

Indicatori Exerciiu financiar Abaterea absolut Indici de evoluie(%) Valori optime

2011 2012 2013 2012/2013 2013/2012 2012/2011 2013/2012

1.Active 78.571.579 73.247.426 79.020.458 -5.324.153 5.773.302 93,22% 107,88%


curente(1.1+1.2+1.3+1.4)
1.1 Stocuri 21.765.140 21.824.824 18.445.550 59.684 -3.379.274 100,27% 84,52%
1.2.Creane 56.806.439 50.375.936 55.172.657 -6.430.503 4.796.721 88,68% 109,52%
1.3.Investiii pe termen - 1.046.666 5.402.251 - 4.355.585 - 516,14%
scurt
1.4.Casa i conturi la bnci 4.539.592 3.413.177 11.769.172 -1.126.415 8.355.995 75,19% 344,82
2.Pasive curente 91.306.493 78.857.924 106.042.330 -12.448.569 27.184.406 86.37% 134,47%
2.1.Credite bancare pe - - - - - - -
termen scurt
3.Fondul de rulment -8.165.325 -2.129.598 -15.035.553 6.035.727 -12.905.955 26,08% 706,03%
4.Lichiditatea general 0,86 0,92 0,75 0,06 -0,17 106,98% 81,52% 12
(1/2)
5.Lichiditatea 0,23 0,29 0,22 0,06 -0,07 126,09% 75,86% 0,65 1
intermediar(1-1.2/2)
6.Lichiditatea 0,049 0,057 0,16 0,008 0.103 116,33% 280,70% 0,35 0,65
imediat(1.4+1.3/2)
7.Lichiditatea la - - - - - - - 0,85 1,15
vedere(1.4/2.1)
Sursa: Prelucrare proprie a datelor din situaiile financiare S.C. Albalact S.A

Interpretare: Observm c att lichiditatea generalct i cea intermediar nregistreaz valori sub cele recomandate ceea ce determin
o lips de lichiditi, un fond de rulment negativ ceea ce am i aratat n tabelele de mai sus. Aceste valori negative determin un
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
40

disconfort financiar ce poate conduce la ncetarea de pli, echivalnd cu risc de insolvabilitate (faliment). De asemenea i lichiditatea
imediat nregistreaz valori sub medie, ceea ce determin c firma nu i va putea achita obligaiile pe termen scurt.

Tabelul nr. 19Analiza solvabilitii generale

Indicatori Exerciiu financiar Abaterea absolut Indici de evoluie(%) Valori optime


2011 2012 2013 2012/2013 2013/2012 2012/2011 2013/2012 -
1. Datorii totale 122.541.82 101.104.75 142.325.18 -21.437.075 41.220.43 82,51% 140,77% -
7 2 2 0
2. Activ total 217.377.51 203.103.14 245.138.06 -14.274.374 42.034.91 93,43% 120,70% -
8 4 2 8
3. Rata 1,77 2,01 1,72 113,56% 85,57% >1,66
solvabilitii
generale (At/Dt)
Sursa: Prelucrare proprie a datelor din situaiile financiare S.C. Albalact S.A

Solvabilitatea desemneaz capacitatea entitii de a face fa scadenelor pe termen mediu i lung, respectiv rambursrii datoriilor i a
ratelor aferente. Acest indicator este dependent, pe de o parte, de msura n care activul total al ntreprinderii este suficient pentru plata
datoriilor totale i, pe de alt parte, de gradul de ndatorare i/sau independen fa de teri.

n urma analizei efectuate asupra bilanului firmei SC. ALBALACT. SA s-a constatat c valorile ratei solvabilitii generale pentru cei
trei ani depesc valoarea optim de 1,66, ceea ce considerm a fi o situaie favorabil, adic societatea i poate acoperi datoriile
totale pe seama activelor. n anul 2012 se nregistreaz o cretere a solvabilitii generale, care se datoreaz diminurii datoriilor totale
(-21.437.075 lei), adic n procente -17,49%, diminuare care depete scderea activului total (-6,57%). Scderea indicatorului de
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
41

solvabilitate din anul 2013 este o consecin a creterii, att a datoriilor (40,77%), ct i a activelor (20,70%).Cu toate acestea, firma
este capabil de a rambursa datoriile i n acest an.

5.4 Analiza indicatorilor de gestiune


Analiza indicatorilor de gestiune se rezum la evaluarea echilibrului raional ntre cifra de afaceri i elemente de activ i pasiv ale
firmei, prin intermediul msurrii vitezei de rotaie, compus din:

o Durata n zile a unei rotaii (Dz), care arat durata media n care elementul analizat parcurge ntregul ciclul economic i reapare
n form bneasc iniial;
o Numrul de rotaii (Nr), care arat de cte ori se rotete elementul de activ sau pasiv, pentru realizarea volumului desfacerilor
(cifra de afaceri) n perioada de gestiune.

Tabelul nr. 20Analiza indicatorilor de gestiune

Nr.crt Indicatori Exerciiu financiar Abaterea absolut Indici de evoluie(%)


2011 2012 2013 2012/2011 2013/2012 2012/2011 2013/2012
1. Cifra de afaceri 338.250.651 343.844.878 423.185.587 5.594.227 79.340.709 101,65% 123,07 %
Viteza de rotaie a activului
2. Active totale (TA) 217.377.518 203.103.144 245.138.062 -14.274.374 42.034.918 93,43% 120,70%

3. Active circulante (Ac) 83.111.171 76.660.603 90.789.629 -6.450.568 14.129.026 92,24% 118,43%
4. Stocuri (St) 21.765.140 21.824.824 18.445.550 59.684 -3.379.274 100,27% 84,52%
5. Creane clieni (Cc) 35.327.940 41.730.896 47.446.199 6.402.956 5.715.303 118,12% 113,7%
6. Active imobilizate 134.236.350 126.374.818 154.131.285 -7.861.532 27.756.467 94,14% 121,96%
7. Numrul de rotaii a activului 1,56 1,69 1,73 0,13 0,04 108,33% 102,37%
total (NrTA=Ca/TA)

8. Durata de rotaii a activului 234,57 215,60 211,43 -18,97 -4,17 91,91% 98,065%
total (DTA=TA/Ca*365)
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
42

9. Numrul de rotaii a activelor 4,07 4,49 4,66 0,42 0,17 110,32% 103,79%
circulante (NrAc=Ca/Ac)

10. Durata de rotaii a activelor 89,68 81,38 78,31 -8,3 -3,07 90,74% 96,23%
circulante (DAc=Ac/Ca*365)

11. Numrul de rotaii a stocurilor 15,54 15,75 22,94 0,21 7,19 101,35% 145,65%
(NrSt=Ca/St
12. Durata de rotaii a stocurilor 23,49 23,17 15,91 -0,32 -7,26 98,64% 68,67%
(DSt=St/Ca*365)
13. Numrul de rotaii a creanelor 9,57 8,24 8,92 -1,33 0,68 86,10% 108,25%
clieni (NrCc=Ca/Cc)

14. Durata de rotaii a creanelor 38,12 44,30 40,92 6,18 -3,38 116,21% 92,37%
clieni (DCc=Cc/Ca*365)
15. Numrul de rotaii a activelor 2,52 2,72 2,75 0,2 0,03 107,94% 101,10%
imobilizate (NrAi=Ca/Ai)

16. Durata de rotaii a activelor 144,85 134,15 132,94 -10,7 -1,21 92,61% 99,10%
imobilizate (DAi=Ai/Ca*365)

Viteza de rotaie a capitalurilor


1. Datorii totale (Dt) 122.541.827 101.104.752 142.325.182 -21.437.075 41.220.430 82,51% 140,77%
2. Capitalul propriu (Kpr) 89.979.768 97.407.611 98.487.183 7.427.843 1.079.572 108,255% 101,11%
3. Capitalul permanent (Cp) 126.071.025 124.245.220 139.095.732 -1.825.805 14.850.512 98,55% 111,95%
4. Datorii comerciale-furnizori 35.289.476 42.268.717 40.852.335 6.979.241 -1.416.382 119,77% 96,65%
(Fz)
5. Numrul de rotaii a datoriilor 2,76 3,40 2,97 0,64 -0,43 123,19% 87,35%
totale (NrDt=Ca/Dt)

6. Durata de rotaii a datoriilor 132,23 107,325 124,1 -24,905 16,775 81,165% 115,63%
totale (DDt=Dt/Ca*365)
7. Numrul de rotaii a 3,76 3,53 4,30 -0,23 0,77 93,88% 121,81%
capitalurile proprii
(NrKpr=Ca/Kpr)
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
43

8. Durata de rotaii a 97,095 103,40 84,945 6,305 -18,455 106,49% 82,15%


capitalurilor proprii
(DKpr=Kpr/Ca*365)
9. Numrul de rotaii a 2,68 2,77 3,04 0,09 0,27 103,36% 109,75%
capitalurilor permanente
(NrCp=Ca/Cp)
10. Durata de rotaii a 135,05 131,4 120,45 -3,65 -10,95 97,30% 91,67%
capitalurilor permanente
(DCp=Cp/Ca*365)
11. Numrul de rotaii a creditului 9,585 8,13 10,36 -1,455 2,23 84,82% 127,43%
furnizori (NrFz=Ca/Fz)

12. Durata de rotaii a datoriilor 38,08 44,87 35,235 6,79 -9,635 117,83% 78,53%
ctre furnizori
(DFz=Fz/Ca*365)
Sursa: Prelucrare proprie a datelor din situaiile financiare S.C. Albalact S.A
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
44

5.5 Analiza SWOT

Puncte tari Puncte slabe


Cifra de afaceri n cretere. Grad mare de ndatorare.
Numr ridicat de clieni Indicatori de rentabilitate n scdere.
Albalact ncepe s fac bine branding i, concomitent, Ameliorare sensibil a nivelului profitului net, i al ratelor
se concentreaz pe cretere cantitativ urmarind s-i de rentabilitate, constituie principalele capitole la care
dezvolte capacitatea de producie firma mai are de lucrat n continuare
Politica de promovare eficient Pozitia pe piata de desfacere nu este consolidata suficient
ntr-o masur ridicat materia prima este asigurat din
surse proprii.
Deinerea n portofoliu a dou mrci puternice
Calitatea i diversitatea produselor oferite
Alinierea activitii firmei la normele Uniunii
Europene
Existenta de personal specializat in centrele de
distributie

Oportuniti Ameninri
Cretere sectoriala importanta n ultimii ani. Concurena tot mai acerba.
Diversificarea gamei de produse pe baz de lapte. Msurile impuse de UE la productorii individuali va duce
Educarea consumatorului romn asupra importanei
la creterea preului materiei prime.
consumului de lactate Existenta unui exces de lapte pasteurizat pe piata Uniunii
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
45

Pentru a-i continua ascensiunea, Albalact va trebui sa Europene


repete succesul pe care brandul Fulga l-a nregistrat n
Mediul economic instabil din Romnia
sectorul laptelui UHT, fie extinznd brandul pe alte
categorii de produse lactate, fie dezvoltnd branduri noi.
n caz contrar, compania va deveni o int de achiziie
uoar n urmatorii civa ani.

6.Concluzii i Recomandri
SC ALBALACT SA este o societate a crei activitate este caracterizat prin tradiie n domeniul lactatelor.Un rol important n
realizarea activitii de producie l reprezint materiile prime care, ntr-o proporie mare sunt asigurate din surse
proprii.Aprovizionarea ntreprinderii cu resurse materiale (materii prime, materiale) este o funcie important a oricrei afaceri, iar
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
46

existena unei bune gestionri a stocurilor reprezint un factor determinant pentru asigurarea unei activiti eficiente. n vederea
realizrii ritmice a programului de producie i de distribuie trebuie luate urmtoarele msuri:

Aprovizionarea la termen cu cantitatea optim de materii prime i materiale de calitate


ncheierea la timp a contractelor de aprovizionare i desfacere
Urmrirea operativ a realizrii activitii, darea n consum a materiilor, precum i utilizarea lor eficient
Sincronizarea activitii de aprovizionare cu cea de fabricaie i vnzare a produciei

Alturi de stocurile de materii prime, fora de munc, precum i calitatea conducerii, particip direct la realizarea procesului de
producie, avnd un rol decisiv att n obinerea bunurilor materiale, ct i n conducerea activitilor i eficientizarea acestora.
Asigurarea ntreprinderii cu for de munc trebuie s se realizeze i s corespund ca numr i din punctul de vedere al nivelului de
calificare cu sarcinile de producie care trebuie ndeplinite i complexitatea lucrrilor de executat.Fora de munc n cadrul societii
prezint un grad ridicat de calificare i experien n activitate, fiind corelat n permanen cu sarcinile i obiectivele scocietii.

Pe piaa lactatelor, ponderea cea mai important a vnzrilor este deinut de laptele de consum i brnzeturi, acestea nregistrnd,
aproape trei sferturi din pia.Publicul int majorpentruprodusele lactate rmn femeile i copiii, dar se nregistreaz uninteres
crescnd al productorilor de a atrage i segmentul masculin, precum i persoanele n vrst. ntreprinderea trebuie s acioneze la
educarea consumatorului romn asupra importanei consumului de lactate. n contextul n care cumprtorii pentruacest gen de
produse suntdin categoria persoanelor cu veniturimedii i mari, alegerea inecont foarte mult de calitatea podusului. Albalact se bucur
de deinerea n portofoliu a dou mrci puternice, dar i de calitatea ridicat, prospeimea i diversitatea produselor oferite.Promovarea
joac un rol important n sporirea vnzrilor pentruprodusele de marcpentru c trebuie s lupte cu preurile mai sczute ale
concurenilor, iar politica de promovare Albalact este una eficient.

Bibliografie
Facultatea de Inginerie Electric i tiina Calculatoarelor
Inginerie Economic n domeniul Electric
47

1. http://www.albalact.ro/
2. www.wikipedia.ro