Universidad Cristiana Evanglica Nuevo Milenio

Asignatura: Mercadotecnia Internacional.

Tema: La Promocin.

Catedrtico: Mrs. Ligia Ochoa.

Integrantes: Gerson Galeas.

Denis Alvarado.
Saadi Palma.
Ana Orellana.
Lesly Rivera.
Jessi Ramos.
Carrera: Licenciatura en
Administracin de Empresas.

Fecha de Entrega: sbado 22 de octubre del

2016.

Sede: Villanueva, Corts.

Objetivo General.

Dar a conocer la importancia que se debe tener lo que es el estudio del pas al
momento de hacer una promocin internacional.

Objetivos especficos.

Dar a conocer los factores que influyen en la promocin internacional.

Conocer cules son las tcnicas de promocin.
 Introduccin.

El presente informe nos ayudara a conocer en trminos generales lo que es

promocin desde la perspectiva internacional, sabiendo cules son sus factores que
influyen en la promocin y tambin conocer cules son los diferentes tcnicas que se
usan en la promocin y de esta forma este informe ayude al estudiante a conocer el
significado de estos trminos.
 La promocin.

Aspectos que influyen en la promocin internacional.

Las actividades de promocin internacional y nacional son similares. Sin embargo, las
primeras son ms complejas debido al nmero de variables que se han de considerar
antes de llevar a cabo cualquier plan de promocin internacional. Por un lado, la
empresa puede adaptar el producto y, por tanto, encontrarse con distintas marcas,
calidades, diseos, caractersticas fsicas, servicio postventa, etc. Tambin tiene la
posibilidad de aplicar precios diferentes y de utilizar varios canales de distribucin en
funcin de los mercados exteriores en los que se comercializa su producto.
Por otra parte, cada mercado tiene sus propias caractersticas; entre unos y otros
existirn diferencias socioculturales, econmicas y polticas. Todos estos aspectos se
habrn de considerar en el plan de promocin internacional.
Pero, adems de conocer bien el producto y los mercados, el responsable del plan de
promocin internacional debe conocer muy bien la empresa y los objetivos de sta en
cada mercado. Una complejidad adicional es la coordinacin de los planes en los
mercados exteriores.
El tipo de producto tambin influye en las actividades de promocin internacional. Los
productos de consumo suelen promocionarse a travs de varios planes, por lnea de
productos, mientras que la empresa que comercializa productos industriales o
servicios suele incluirlos todos en el mismo plan de promocin.

Los diferentes aspectos del entorno econmico, poltico y sociocultural de cada

mercado han de analizarse con vistas a la preparacin y desarrollo de la promocin
internacional. Los aspectos ms significativos se exponen a continuacin.
El idioma
La precisin tcnica o la traduccin literal perfecta no son suficientes. Para que los
mensajes sean persuasivos deben utilizar el idioma y giros propios de cada pas,
incluso de cada segmento de mercado dentro de cada pas.

Los aspectos culturales

La religin, las actitudes, los valores, la educacin, la forma de vida y la esttica de las
distintas culturas son aspectos que desempean un papel importante a la hora de
plantearse la promocin internacional de la empresa.

La organizacin social
La organizacin social de un mercado se puede clasificar atendiendo a distintas
variables como la familia, la edad, el sexo o las clases sociales. La amplitud y
composicin de la unidad familiar en los pases ms desarrollados se entiende
formada por padres e hijos, por parejas e incluso por individuos que viven solos; en
otros pases ms tradicionales o menos desarrollados la familia puede abarcar hasta
tres generaciones.

El nivel de desarrollo econmico

El grado de desarrollo econmico existente en cada mercado afectar tanto al
mensaje como al medio de comunicacin utilizado en la promocin.
La percepcin de la utilidad o empleo de los productos tambin vara en funcin del
desarrollo econmico de los pases.

Los aspectos polticos-legales

Los controles pblicos pueden afectar al producto, los medios y el mensaje contenido
en la promocin.

El pas de origen
La imagen del pas donde se encuentra situada la empresa o la casa matriz produce
un determinado efecto sobre la percepcin, ya sea negativa o positiva, del producto,
su calidad y sus prestaciones.

La competencia
En la mayora de los mercados, la empresa internacional competir con otras
empresas internacionales y tambin con nacionales. Las campaas de promocin que
lleva a cabo la competencia, el presupuesto destinado, los medios utilizados, los
mensajes y la frecuencia incidirn en la promocin a desarrollar por la empresa.

El nivel de desarrollo y penetracin de los medios

Algunos de los medios que se utilizan en el mercado domstico pueden no estar

disponibles en otros mercados. La disponibilidad de stos vara de unos mercados a
otros.

Tcnicas de Promocin

La promocin es el elemento de la mezcla de marketing que sirve para informar,

persuadir, y recordarles al mercado la existencia de un producto y su venta, con la
esperanza de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor o
destinatario. Hay cinco formas o tcnicas de promocin: la venta personal, la
publicidad, la promocin de ventas, las relaciones pblicas, la publicita (o la publicidad
no pagada).
Venta Personal
Unos vendedores bien seleccionados, adiestrados y motivados influirn decisivamente
en el volumen de ventas de la empresa. La promocin de ventas, incluida la
publicidad, despertar el inters por la empresa y por el producto, pero la venta final,
sobre todo cuando se trata de productos industriales, no se cerrar hasta que se tome
la decisin de comprar y, en este aspecto, el contacto personal es determinante para
el xito.

Promocin de Ventas
La promocin de ventas contiene todas aquellas actividades de venta que refuerzan el
proceso de venta personal y la publicidad.
Existe una gran variedad de tcnicas de promocin. El exportador deber elegir
aquellas que se adaptan mejor a sus productos, al mercado al que van dirigidos, al
objetivo de la empresa en cada mercado y a la inversin que la empresa vaya a
realizar.

Publicidad
Es una va que de alguna forma u otra todas las empresas utilizan, aunque solo
consista en la incorporacin del nombre y actividad de la empresa en un directorio de
exportadores. La gran ventaja que aporta la publicidad es que llega a un gran nmero
de clientes potenciales a un coste relativamente bajo por contacto
Conclusiones.

En conclusin podemos decir que los factores que influyen en la promocin

internacional son objetivos promocionales, entorno internacional, presupuesto y
marketing mix.

En resumen podemos decir que las tcnicas de promocin tenemos la venta

personal, la publicidad, la promocin de ventas, las relaciones publicas y la
publicidad no pagada.