Librera Rozando Pginas

Marketing
DEDICATORIA

La concepcin de este proyecto est dedicada a nuestros padres, pilares

fundamentales en nuestra vida. Sin ellos, jams hubisemos podido conseguir lo
que hasta ahora logramos. Su tenacidad y lucha insaciable han hecho de ellos el
gran ejemplo a seguir y destacar, no solo para nosotros, sino para nuestra familia
en general. A ellos este proyecto, que sin ellos, no hubiese podido ser.

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INTRODUCCIN

En ste proyecto de negocio se aplican varias tcnicas estudiadas a lo largo de

nuestro primer ciclo; las cuales son tanto innovadoras, como de mercadeo y
finalmente financieras. Con la aplicacin de todas stas tcnicas necesarias se
desea realizar el lanzamiento de nuestra librera ertica Rozando Pginas.

El enfoque del estudio ser de gran ayuda para la marca ya que producto de la
investigacin de mercado se obtuvo el perfil adecuado para la venta de este tipo
de productos; y ste es el punto de partida para la formulacin de las dems
estrategias operativas, financieras y de Marketing.

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Contenido

DEDICATORIA.....................................................................................2

INTRODUCCIN..................................................................................3

ANALISIS SITUACIONAL FODA................................................................5

PRODUCTO........................................................................................6

PBLICO OBJETIVO.............................................................................6

ESTILOS DE VIDA................................................................................8

POSICIONAMIENTO..............................................................................8

ESTRATEGIA DE MARKETING.................................................................9

ESTRATEGIA DEL PRECIO......................................................................9

DISTRIBUCIN..................................................................................10

DETALLE DEL TRABAJO REALIZADO POR CADA INTEGRANTE.....................10

FUENTES DE INFORMACIN.................................................................11

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ANALISIS SITUACIONAL FODA
Oportunidades
La exigencia del desarrollo
de una cultura sexual en
nuestra sociedad (escuelas,
hogar, instituciones, etc).
Despertar el inters y manejo
de esta informacin en
nuestra sociedad.
Fortalezas
Estantera abierta donde el
cliente podr interactuar con
el material bibliogrfico.
Variedad de material
bibliogrfico (libros, revistas,
comics, audiolibros, etc).
La mejor atencin y asesora
con el fin de garantizar la
mejor comodidad y buena
eleccin a la hora de
comprar.
Sitio web fcil e interactivo
para la promocin y servicio
de nuestros productos
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Amenazas
La mala imagen que ha dejado la
pornografa en nuestra sociedad,
que puede daar la imagen
informativa de los libros que
hablen de sexo o erotismo.
El tab tan grande que empuja a
nuestra sociedad a poco
interesarse por libros de estos
temas.
La falta de hbitos de lectura en
nuestra sociedad que genera
poco inters de comprar un libro.
Debilidades
No ser tan reconocida por ser
una librera nueva
No contar con locales propios
an
PRODUCTO

Estamos ofreciendo a nuestro pblico libros relacionados con el tema de sexo y

erotismo, libros que se caracterizan por ser de buena calidad, lo que garantiza la
perdurabilidad del material bibliogrfico, ofertamos los libros con mayor nmero de
ejemplares vendidos a nivel mundial, lo que ofrece a nuestro pblico temas de alto
inters, entre los beneficios destacamos el acceso a comprar el material fsicamente y
tener acceso a su lectura a cualquier hora, el libro es una experiencia tangible adems
de romntica, un mundo en el cual el cliente se ver inmerso con la informacin
brindada y por supuesto claramente favorece el tema del aprendizaje en nuestra
sociedad, un libro es cultura.

PBLICO OBJETIVO

Estamos enfocndonos a la poblacin en general, pero es el mayor nmero de jvenes

quienes forman parte de nuestra sociedad, adems son la esperanza poblacional y
nuestra meta no es solo vender libros, sino vender cultura, vender informacin que sea
base de una nueva generacin.

Es por ello que apuntamos a miles de jvenes que esperan inquietos despertar y saciar
todas las curiosidades que puedan tener respectos al erotismo, romper con los tabes
generacionales y hacer de este tema uno de los rubros con ms ventas en nuestro pas
como tema informativo.

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 +CRITERIO CLASIFICACION ESPECIFICACIONES
SEGUN
PSICOGRAFICOS ESTILO DE VIDA Progresistas y modernas.

PERSONALIDAD Jvenes extrovertidos,

sociables, aventureros,
independientes, entusiastas,
curiosos.
CONDUCTUALES OCASIN Cumpleaos, bodas, navidad,
das festivos, o cualquier
fecha del ao.
BENEFICIOS Obtener ms conocimientos
ESPERADOS literarios sobre sexo y
erotismo.
FRECUENCIA DE Mensual o bimensual.
COMPRA DE PRODUCTO
GEOGRAFICOS UBICACIN Per - Lima, Lima Norte.

DEMOGRAFICOS EDAD Entre 18 y 50.

SEXO Masculino y Femenino.

NSE B, C y D.
RELIGIN En su mayora catlicos.
Tambin agnsticos, ateos, y
religiones sin prejuicios sobre
el tema.
ESTILOS DE VIDA

Estamos dirigidos a los progresistas ya que por sus ganas y deseo de superacin
tienen inters tambin en la literatura de este tipo con el fin de mejorar la calidad de sus
conocimientos, las modernas porque estn libres de tabes pueden acceder fcilmente
a lecturas de este tipo y superar la cultura machista para remplazarla por una cultura
moderna y libre de pensamiento.

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POSICIONAMIENTO

Mercado meta (millones de jvenes con estilos de vida progresistas y modernas).

El nombre de la Marca: Rozando Pginas.

Categora: Librera.

Beneficio principal: Brindar cultura e informacin a todos nuestros clientes con temas
de sexualidad y erotismo.

DECLARACION DE POSICIONAMIENTO

Para jvenes que quieren explorar ms all de lo conocido sobre

el placer sexual, Rozando Pginas, es una librera cargada de
cultura e informacin de sexualidad y erotismo que brinda un
servicio informativo a travs de audio libros gratuitos.

ESTRATEGIA DE MARKETING

Lder especialista: Librera Rozando Pginas

Nuestra librera es nueva en el mercado, por eso optamos en especializarnos en un

determinado producto; en nuestro caso libros relaciones al sexo y erotismo con la
finalidad de captar un potencial pblico que al renovarnos peridicamente tendr un
mayor alcance en un futuro, por eso consideramos una estrategia de lder especialista.

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ESTRATEGIA DEL PRECIO

ESTRATEGIA DE PRECIOS CON TCTICAS PSICOLGICAS

1. Costo: Tenemos libros que nos han costado entre 10 y 15 soles; debido a que
son libros no convenciales para nuestro pas.

2. Precio: Tener un margen de 5 soles por libro, estableciendo libros al precio de

S/.19.90. ya que es parte de nuestra estrategia psicolgica que aplicamos frente
a nuestro pblico objetivo, lo que hace que nuestro producto permanezca en el
rango de los 19 soles y no llega an a los 20 soles.

3. Valor: Ofrecemos un servicio de calidad frente a la competencia, con calidad de

libros, sta ser nuestra receta de xito en nuestra librera. Puedes tener los
mejores productos del mundo pero si tu servicio es psimo, nadie volver.

DISTRIBUCIN

Fabri
Mayor Minori Consumid
cant
ista sta or
e

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Para nuestra librera optamos por comprar libros a un mayorista que tiene el contacto
con los fabricantes de libros no originales, para de sta manera recin llegar al
consumidor. Esto nos reduce costos de libros originales y nos transmite la informacin
extra del mercado objetivo con los libros de mayor demanda.

DETALLE DEL TRABAJO REALIZADO POR CADA INTEGRANTE

Kristell: Anlisis FODA, Estilos de vida.

Michael: Punto de venta, Pblico de objetivo.

Noemi: Producto, Posicionamiento.

Jos Carlos: Investigacin de mercado (IDAT y C.C Plaza Norte), Estrategia de

Precio.

Katissa: Estrategia de marketing, Estadstica.

FUENTES DE INFORMACIN

1. Librera Planeta de los Libros

(http://www.planetadelibros.com/libros/erotica/00014/00195).
2. Sylvia Day, autora para las personas que inician el mundo de las novelas de
romance y todas ellas cargadas de mucho erotismo.
3. Librera Crisol.
4. Punto de venta (https://www.youtube.com/watch?v=MD4szKqRNio).

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5. Megan Maxwell, autora de la cual usaremos triloga Pdeme lo que quieras
como nuestra carta de presentacin de librera.
6. Biblioteca IDAT.
7. Librera Gandhi.
8. Chip & Dan Heath (2016) Ideas que pegan.
9. Estilo de vida, Arellano.
10. Investigacin de mercado sede IDAT.

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