PLANIFICACIN DE LA SESIN DE APRENDIZAJE

UNIDAD 2
NMERO DE
SESIN
15

GRADO Tercero, cuarto y quinto.

DURACIN 2 horas pedaggicas.

I. TTULO DE LA SESIN
VENDEMOS EMPLEANDO ESTRATEGIAS

II. APRENDIZAJES ESPERADOS

COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES

Comprensin y Formula planes de negocios e Aplica estrategias
Aplicacin de identifica las normas y de venta.
Tecnologas. procedimientos para la
constitucin de una
microempresa.

III. SECUENCIA DIDCTICA

Inicio: (15 minutos)

El docente pregunta a los estudiantes Por qu frecuentemente preferimos

comprarle a alguien y no a otra persona? , el docente promueve el dialogo sobre
las razones que tenemos las personas para comprar.

Luego comenta que hoy aprenderemos algunas estrategias de venta, como el

del buen trato a las personas para tener xito en las ventas.

Luego comunica a los estudiantes que se utilizar instrumentos de evaluacin

para ver su participacin en la construccin de sus aprendizajes y los logros de
aprendizaje que se espera obtener de cada uno de ellos, estos instrumentos son:
El Portafolio personal y del equipo, donde irn incorporando las actividades
de las sesiones que se desarrollen en la presente sesin.
Instrumento de autoevaluacin y coevaluacin.

El docente designa a un estudiante para realizar la lectura de los indicadores de

las fichas de coevaluacin y de autoevaluacin de tal manera que todos los
estudiantes sepan en qu sern evaluados en la presente sesin.
Desarrollo: (60 minutos)

El docente explica que un negocio que basa sus actividades en las preferencias
del cliente tiene muchas posibilidades de permanecer y crecer. Para que tus
clientes adquieran lo que vendes, tienes que buscar satisfacer sus necesidades
y cubrir sus expectativas.

La mayor parte de las personas que abren sus negocios se centran gran parte de
sus esfuerzos al desarrollo del producto, sus funcionalidades etc. pensando que
el cliente est ah para comprar su producto cuando lo ponga en el mercado. Los
clientes no estn ah para comprar, sino que nosotros estamos para intentar dar
solucin a sus problemas o satisfacer sus necesidades.

Entonces si todo gira alrededor de los compradores tendremos que conocerlos

bien, saber quines son, dnde viven, cules son sus principales
preocupaciones, por qu actan como actan...

Nosotros somos clientes muchas veces compramos diferentes productos y

servicios para satisfacer diferentes necesidades que tenemos y los motivos por
el que compramos son personales, dos personas pueden comprar el mismo
producto pero las razones por la que compran pueden ser distintas. Luego el
docente les dice que trabajen la Ficha de trabajo N 01/15: Por qu
comprara yo?

Terminado la actividad el docente solicita a algunos estudiantes que lean sus

respuestas de la actividad y cierra comentando que es muy importante
averiguar porque, nos compraran, como han visto no solo se trata del precio.

Otra estrategia de venta es resaltar lo que nos distingue de la competencia. Para

resaltar lo que nos distingue de la competencia, tenemos que conocer a la
competencia, para saber porque le compran a ellos, esto significa observar,
preguntar, el docente solicita a los estudiantes que para la prxima semana
traigan llenada la Ficha de trabajo N 02/15: Conociendo a mis
competidores para mejorar.

El docente acompaa a los equipos de los estudiantes en la realizacin de la

actividad, apoya al equipo que lo requiera para despejar dudas.

El docente entrega los instrumentos de autoevaluacin y coevaluacin, para que

los estudiantes puedan evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Luego
recoge los instrumentos para su revisin y toma de decisiones para intervenir en
apoyo de los estudiantes que lo requieran.

Cierre: (15 minutos)

El docente finaliza la sesin, planteando las siguientes interrogantes:

 Cules sern las estrategias que emplearn para conocer a sus
competidores? El docente promueve el dilogo orientando para la realizacin
de la actividad durante la semana.

Luego de la participacin de los estudiantes con sus respuestas, el docente

concluye la sesin.

IV. MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

Instrumento de autoevaluacin.

Instrumento de coevaluacin.
V. CAJA DE HERRAMIENTAS

Descripci La finalidad de la sesin es desarrollar la habilidad socioemocional de

n de la Trabajo cooperativo, promover el uso de programas informticos, que
sesin: los estudiantes, aprendan a ubicar utilizar estrategias de venta.

Conceptos
clave de En las ventas se establece la relacin directa entre quien vende y
la sesin: quien compra, es decir, entre t y el cliente, en donde tu principal
funcin como vendedor es: conseguir y mantener a tus clientes
mediante tus ventas y una atencin de calidad.

Un proceso de venta es una serie de pasos que se siguen para:

Captar la atencin del cliente: El vendedor observa, investiga y
conoce los problemas y necesidades de sus clientes.

Despertar su inters: Aqu el vendedor puede hacer una relacin

entre el inters del cliente y las caractersticas de su producto.

Convertir inters en necesidad: Cuando el vendedor le hace ver

que su necesidad tiene solucin y si es pronta, mejor.

Hacer la venta: El cliente se va convencido de que su necesidad fue

satisfecha y es muy probable que regrese. El vendedor logr su fin:
hacer un cliente.

La Importancia Del Cliente

Dar una buena atencin al cliente requiere de personas que estn
haciendo lo que desean realizar en el negocio; que lo reflejen al
cliente al desempear su trabajo.
Nosotros somos la imagen del negocio ante el cliente. De cmo
hagamos las cosas y cmo las ofrezcamos, obtendremos la
aceptacin o rechazo de las personas que queremos hacer nuestros
clientes.
La importancia que le otorgamos al cliente se expresa en la
disposicin que tenemos para comprender y atender lo que necesita,
opina y pide. Reconocer que el cliente es una persona que considera
importante satisfacer sus necesidades, gustos y expectativas.
Dar al cliente la importancia que tiene significa meterse en sus
zapatos, esta es una forma de proceder para comprender lo que el
cliente quiere y espera para lograr la satisfaccin de sus
expectativas.
Si como clientes esperamos nuestra plena satisfaccin, como
negociantes debemos estar preparados para brindar la satisfaccin
plena de nuestros clientes.