LUIS RODOLFO RAMIREZ CETINO CARTNE 201301379

1. Usted tiene vehculo propio?

Se realizo la pregunta a 11 personas de los cuales 1 respondi que no

tenia y 10 si cuentan con vehculo propio.

2. Qu tipo de vehculo es el que tiene usted?

Se realizo la anterior pregunta para poder analizar en que tipo medidas de

llantas y para qu tipo de vehculo usan nuestros clientes y en que tengo que
invertir ms para que el negocio tenga una mejor productividad.

3. Qu marca de llantas busca usted para su vehculo?

Michelin Kendal
Continental
Good Year
Bridgestone
Firestone
Yokohama

Aqu pudimos analizar que marcas de llantas prefieren las personas para
sus vehculos ya que ven la durabilidad y as que nuestros clientes nos prefieran
por tener el producto que ellos desean.
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4. Usted compra llantas nuevas y usadas?

En esta grafica vemos que tenemos que invertir ms en llantas nuevas que
usadas ya que nuestros clientes prefieren invertir en nuevas.

5. Cundo compra una llanta qu precio est dispuesto a pagar usted?

Llantas nuevas Llantas Usadas

Q.600.00 a Q.800.00 Q.100.00 a Q.200.00
Q.801.00 a Q.1000.00 Q.201.00 a Q.300.00
Q.1001.00 a Q.1500.00 Q.301.00 a Q.400.00

En esta grafica muestra los precios de llantas que nuestros clientes estn
dispuestos a invertir segn su economa tanto para vehculo como para
motocicletas.
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6. Cuntos Km recorre con su vehculo o con qu frecuencia cambia de

llantas?

ANALISIS
En relacin a la venta de llantas podemos analizar que es un buen negocio
con rentabilidad estable y si realizara la inversin de Q.500,000.00 ya que el
mercado para la venta de este producto es muy grande, pero si tendramos que
invertir en la compra de llantas para automvil sedan en un 70% en los distintos
rines y un 30% para otros vehculos y los clientes prefieren comprar ms las
llantas nuevas por la durabilidad, pero tenemos que tomar en cuenta tambin las
llantas semis nuevas para los clientes de menores ingresos y que no pueden
comprar una nueva y tambin tenemos que considerar que por el mal estado de la
carretera el cliente puede invertir en llantas con ms frecuencia por el desgaste de
la misma y en lo que respecta en llantas para motocicletas invertir en la marca
KENDAL que esta la mas comprada, y que los precios sean los mejores del
mercado ya que segn la encuesta los clientes prefieren llantas de precios
accesibles.

Contino con el negocio SI/NO: SI

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Que identifico de nuevo: Que hay que invertir ms en llantas para tipo sedan y
realizar la compra de llantas para motocicletas.

PRODUCTO: Marcas de llantas ms buscadas por nuestros clientes Michelin,

Bridgestone, Firestone, Kendal, rines 14, 15, 16 y 17 de las diferentes medidas y
llantas para motocicletas tipo pasolas, llantas semis nuevas no recauchadas de
muy buena durabilidad y con los mejores precios del mercado para acoplarnos a
sus necesidades.

PRECIO: Se quiere obtener una rentabilidad del 100% sobre el valor de

adquisicin de la llanta que va hacer de medio milln, para que nos quede una
ganancia neta del 40% mensual, ya sacando todos los gastos operativos y
administrativos, esto lo podremos lograr si vendemos 667 llantas de Q600.00
porque estaramos teniendo una ganancia de Q300.00 por C/U. ya que estaramos
distribuyendo a empresas para los vehculos de las empresas y empleados.

PLAZA: Se construye el negocio en un terreno propio y este contara con espacio

amplio para una buena atencin, se arreglara el local para que tenga una
visualidad del producto, se rotulara con los logotipos de las distintas marcas de
llantas que se venden, se le colocara un rotulo en grande donde tenga el nombre
del negocio con colores atractivos para llamar la atencin visual de nuestros
clientes, estar ubicada en calle principal de la ciudad para mas cercanas de
nuestros clientes y no corran riesgos de salir de la ciudad, se abrir de 8:00 A.M a
18:00 P.M.

PROMOCION: Para entrar en el mercado y nuestros clientes reconozcan la marca

del negocio se estarn llevando a cabo promociones en radio, televisin,
promotores de ventas a empresas, y por temporadas se estarn llevando a cabo
las promociones de compras que al momento que nuestros clientes adquieran un
set de 4 llantas se le estarn regalando 1 llanta, o en la compra 2 se le estrara
haciendo balanceado de llantas gratis.

ESTRATEGIA DE MARKETING (VENTA DE LLANTAS)

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La venta de llantas est basada en la estrategia de LIDEREZGO DE COSTOS

porque estamos orientados a ofrecerles llantas a los mejores precios del mercado
que se adapta a su bolsillo y a la situacin actual de la economa de nuestro pas,
llantas de muy buena calidad y encontraras de todas las medidas segn tu
vehculo, y si en otras ventas de llantas te ofrecen precios ms bajos nosotros te lo
comparamos si son de la misma marca y calidad.

CASO POLLO CAMPERO

PRODUCTO: Su producto principal es el POLLO FRITO, de buena calidad, sabor

y precio, se ha caracterizado por ser un sabor nico.

PRECIO: Excelente propuesta precio/valor. Esto significaba que Campero ofreca

a sus clientes un excelente producto a un precio muy competitivo, es decir, una
muy buena propuesta de recibir el mximo valor por un determinado monto de
dinero. Obtienen ventas por ms de $300 millones al a ao.

PLAZA: La plaza de pollo campero es muy amplia ya que tiene ms de 160

restaurantes propios y 30 franquicias en ms de 9 pases.

PROMOCION: Campero promociona sus productos en radio, Tv y redes sociales,

adems de la promocin de boca en boca.

PERSONAS: El mensaje Campero es para todos se haba convertido en una

realidad, ya que la marca Campero haba sido capaz de fusionar diferentes etnias,
clases sociales, edades, etc. Desarrollo profesional de su recurso humano a travs
del Instituto Campero.

PROCESOS: En Campero, la gestin de calidad estaba basada en tres objetivos

fundamentales: aumentar la rentabilidad del negocio (por medio de la disminucin
de los desperdicios, el aumento de la productividad y la reduccin de problemas
de calidad), aumentar la satisfaccin de los clientes y trabajar bajo una filosofa de
mejoramiento continuo. El proceso de expansin de la marca Campero continuaba
su camino esta vez hacia el mercado de Asia, convirtindose en la primera marca
latinoamericana en llegar a este territorio de ms de 1,300 millones de habitantes.

MARKETING MIX
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ESTRATEGIAS MARKETING

La estrategia de Pollo campero est basada en la DIFERENCIACION de sus

productos ya que el pollo que ellos venden es un sabor nico, que no se puede
imitar, y ha sido una empresa comprometida con el desarrollo de sus empleados,
la comunidad y el medio ambiente. Y tambin podemos decir que est
concentrada en la ESTRATEGIA DE MERCADO porque ha sido y sigue siendo a
travs de campaas de proyeccin a la comunidad como salud, educacin,
solidaridad, proyectos sin impacto negativo al medio ambiente, con participacin
de sus empleados como voluntarios y coordinadores. Tambin por medio de su
lema TAN GUATEMALTECOS COMO TU y CAMPERO ES PARA TODOS
llegando a la mente del consumidor y fortaleciendo un vinculo muy fuerte con
Guatemala.

INTEGRANTES:
Luis Rodolfo Ramrez Cetino
Edras Enrique Grijalva Ramos