Sabia que eu sei desenhar um cavalo? Ele est fazendo coc.

"
"Vou desenhar aqui, que tem espao vazio."
"O cavalo ficou escondido debaixo disso tudo!" Joana, 3 anos

Reproduo/Agradecimento Creche Central da Universidade de So Paulo (USP)

O desenvolvimento psicomotor se
caracteriza, por uma maturao que
integra o movimento, o ritmo, a construo
espacial; mas tambm o reconhecimento
dos objetos, das posies... a imagem ou
esquema de nosso corpo e por fim a
palavra.Chazaud (1976-31),
J houve poca na qual as crianas eram vistas apenas como enfeites. A sociedade no estava consciente do fato de
que as crianas so diferentes dos adultos em muitos aspectos, principalmente no que diz respeito s preferncias
e necessidades dirias. (BEULKE, 2005). Por muito tempo, cada criana foi vista como uma miniatura de um adulto, ou
seja, um indivduo com processos psico-cognitivos e experincias apenas menos desenvolvidas do que um adulto. Com
o desenvolvimento da psicologia infantil e a tendncia cada vez maior, no marketing da segmentao em nichos, criou-
se um cenrio bastantepropcio ao aprofundamento dos estudos sobre comportamento do consumidor infantil
(TRINDADE,2002)
Segundo Giacomini (1991), no Brasil a criana a soberana do lar, pois, com a crescente participao da mulher no
mercado de trabalho, os filhos ficam menos tempo em presena dos pais e estes tentam compensar a falta cedendo a tod
os os desejos dos filhos, principalmente no que diz respeito ao consumo. Assim, a criana escolhe o que comer, vestir,
entre outros artigos, inclusive para os adultos da casa. Acrescenta-se a estes fatores o fato atual de que os pais querem
oferecer aos filhos um padro de vida melhor ou dar criana o direito da ltima palavra. Lojistas confirmam esta
tendncia e o comrcio varejista focado no segmento infantil ganha fora. (FARINA, 2006).
O problema de pesquisa deste trabalho : Qual o nvel de influncia do consumidor, residente no centro urbano de
Florianpolis, com idade de dois aseis anos, no comportamento de compra da famlia, com relao a produtos de
vesturios infantil?
XXVIII ENCONTRO NACIONAL
DE ENGENHARIA DE PRODUO
A integrao de cadeias produtivas com a abordagem
da manufatura sustentvel.
Rio de Janeiro, RJ, Brasil, 13 a 16 de outubro de 2
008
http://www.abepro.org.br/biblioteca/enegep2008_TN_STO_073_519_11444.pdf EM 06/01/2014
Pequenos Grandes Consumidores

O Brasil um pas jovem. Temos apenas 504 anos de idade. Tambm gostamos muito de dizer que somos um pas de jovens. Entretanto, estamos deixando de
ser o pas das crianas, ao menos quantitativamente.

De acordo com o Censo Demogrfico de 2.000, a participao das crianas na populao estava em 29,60%. Em 1980 era de 38,24%. Associado a isto, temos
acompanhado uma significativa diminuio na taxa de natalidade do brasileiro nos ltimos vinte anos.

Muitas podem ser as provveis causas da acentuada queda destes ndices. Entretanto, descobr-las com preciso no parece ser to relevante para o mundo dos
negcios como o entendimento do que mudou no papel da criana como parte do processo de compra da famlia, pois vem acontecendo uma mudana
substancial na influncia e na participao dela nos processos de compra.

Se por um lado temos menos crianas, por outro elas esto cada vez mais participativas nos processos de deciso de compra das famlias das quais fazem
parte. Elas hoje iniciam muito cedo suas vidas de consumidoras.

Segundo James Mcneal (1992;9), o aspecto consumidor de uma criana tem incio a partir do momento em que ela comea a conseguir manter-se sentada em
seu carrinho de beb e, assim, acompanhar seus pais em suas compras.

H dez anos, segundo estudo realizado em 2.003 pelo InterScience, apenas 8% das crianas influenciavam fortemente seus pais na deciso de compra. Hoje,
49% participam deste processo de forma intensa e, segundo este mesmo estudo, daqui a dez anos, este ndice ser de 82%. Menos crianas, mas crianas com
um poder de influncia cada vez maior nos processos de compras dos adultos sua volta.

Contudo, as crianas no exercem apenas o papel de influenciadoras. Tambm representam um importante mercado, quando gastam o prprio dinheiro, fruto
de sua mesada, na compra de produtos e servios. Este um mercado de alguns bilhes de dlares em todo o mundo.

Alm disso, faz todo sentido que a busca incessante das empresas pela fidelizao de seus clientes comece bem mais cedo. Nada mais natural, portanto,
olharmos as crianas como futuras consumidoras de diversos produtos, servios e marcas. O adulto consumidor de amanh a nossa criana de hoje. E este
adulto guardar para sempre lembranas dos seus tempos de criana consumidora.

Segundo James McNeal (1992;15), as crianas como consumidoras representam 3 mercados distintos:

- Mercado primrio: onde as crianas tm seu prprio dinheiro e o gastam de acordo com suas necessidades e desejos.

- Mercado de influncia: influncia na compra dos adultos.

- Mercado futuro: futuros consumidores de produtos, servios e marcas.

Menos crianas, mas crianas com maior atuao no mercado. Nesta tica, crianas mais importantes para as empresas.

Entretanto, no podemos cair na armadilha de simplesmente adaptar tcnicas e anlises do Marketing para Adultos para o que podemos aqui chamar de
Marketing Infantil.

Precisamos antes de comear a falar de planejamento de marketing, mix de marketing, posicionamento e segmentos de mercado, realizar uma boa reflexo a
respeito de algumas questes ticas e culturais.

Mercar para as nossas crianas um trabalho que requer ateno, responsabilidade e constante reflexo.

Tratando bem nossas crianas, estaremos tratando bem o nosso futuro. Por que no fazermos um Marketing com uma real responsabilidade para com estes
pequenos grandes consumidores?

Bibliografia:
- MCNEAL, James U. Kids as customers: a handbook if marketing to children. EUA: Editora Lexington Books, 1992.

Joo Matta engenheiro eletrnico formado pela USP, com ps-graduao em comunicao pela ESPM e MBA em Gesto de Negcios pelo
ITA/ESPM. professor em gerncia de comunicao com o mercado e consultor de marketing.
FONTE: http://www.espm.br/ConhecaAESPM/AconteceNaESPM/ConteudoElemidia/Pages/PequenosGrandesConsumidores.aspx EM 06/12/2015