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Segmentacion de Mercado.

Bueno esta pelicula sobre segmentacion de mercado muestra es un claro ejemplo de como
una empresa maneja adecuadamente el uso de la mercadotecnia crendo un consumismo a travs
del manejo de emociones y la creacin de necesidades en los clientes para atraerlos a productos que
son novedosos y de clase.
Tambien se puede observar como la mercadotecnia va buscando nuevas formas de
hacer llegar los productos a las personas, y la manera en que realizan la venta es muy
innovadora, ya que no se basa en una campaa publicitaria comn como tal , sino en la
experiencia que los productos generan en la familia que los utiliza, por lo que motiva
an ms a las personas que los rodean a adquirir los productos.
Me parece que en esta pelicula los consumidores (en este caso los vecinos o
amistades de los jones) se ven influidas por el estilo de vida que tienen los jones y es
aqui cuando entra a la mente del consumidor la necesidad y el deceo de consumir
algun producto que los jones utilizan, ya que ellos imponen moda y un gran status
economico en el ambiente que los rodea, aparte de aparentar ser una familia unida y
sin problemas.
Me parece que ningun personaje de la pelicula refleja una responsabilidad social, ya
que todo lo que proyectan es una mentira, toda la estrategia de marketing que utilizan
para vender no tiene valores, se aprovechan del desconocimiento de las personas para
aumentar sus niveles de ventas sin importar las concecuencias que puedan afectar a
las personas involucradas , un ejemplo claro de esto se da cuando su vecino por
querer imitar la vida que la familia jones, termina por suicidarse por no poder pagar sus
facturas vencidas de los productos que ha consumido.

Me parece que la segmentacion era demografica ya que se realizaron estrategias


dirigidas a la edad, el nivel de ingreso, estado civil, etc. Tambien me parece que tiene
que ver la segmentacion por frecuencia de uso ya que se identifica el nivel de uso que
tienen las personas hacia un product y en la pelicula es mas que claro el como cada
uno de los integrantes utiliza distintos productos para convencer a sus amistades de
comprarlos.

Marece que la familia se enfoca en dos variables, la primera es el ingreso, ya que la


empresa de mercadotecnia se dirijo a un mercado con alto poder adquisitivo, y lo que
tratan de vender es un estilo de vida, lleno de lujos y comodidades, la familia les
presentan una vida perfecta a los consumidores los cuales quieren comprar a como de
lugar los productos que utilizan la familia Jones.
El segundo factor es la edad, ya que cada integrante de la familia oferta productos
distintos de acuerdo a las edades de las personas que los rodean, por ejemplo la hija
vende productos de belleza, ropa, etc. La mama se enfoca en vender artculos del
hogar con sus "amigas"asi como productos de bellesa, pants deportivos, tenis, etc. Por
otro lado el papa vende productos de entretenimiento como palos de golf, automviles
y productos que estn enfocados a personas adultas con alto poder adquisitivo. Por
ultimo el hijo vende productos como videojuegos y accesorios que estan dirigidos a los
jovenes.

Me parece el estilo de venta que aparece es personal ya que la familia les vende a sus
consumidores indirectamente mostrandoles como funcionan cada uno de los productos
que se utilizan los integrantes de la familia. Ya que Kotlher dice que la venta personal
es la herramienta ms eficaz en determinadas etapas del proceso de compra,
especialmente para llevar al consumidor a la fase de preferencia, conviccin y compra.

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