1

METODE DE BUN PRACTIC

I TEHNICI DE TRANSFER TEHNOLOGIC I INOVARE
PENTRU IMM

Iunie Septembrie 2006

 2

Cuprins

Background.................................................................................... 3
Agenda instruirii ............................................................................. 4
Introducere .................................................................................... 5
Obiectivele cursului ......................................................................... 6
Obiectivul general ......................................................................... 6
Obiective specifice ........................................................................ 6
Metodologie.................................................................................... 7
Structura cursului ........................................................................... 8
1. Antreprenoriat i inovare. Procesul de inovare. ................................ 8
2. Elemente de proprietate intelectual / industrial........................... 11
3. Procesul de transfer tehnologic (TT) ............................................. 12
4. Analiza participanilor la procesul de TT ........................................ 14
5. Evaluarea ideilor inovative de afaceri ........................................... 20
6. Evaluarea eficienei investiiilor n tehnologie................................. 27
7. Strategii ale IMM n cazul tehnologiilor inovative ............................ 33
 3

Background

Cursul Metode de bun practic i tehnici de transfer tehnologic i inovare pentru

ntreprinderi mici i mijlocii (IMM) se defoar n cadrul proiectului European Phare
RO 2003/005-551.05.03.05-03 - Business Development Support Services,
implementat n Romnia, pe parcursul anului 2006, de un consoriu condus de firma
britanic Enterprise plc.

Acest curs este adresat ntreprinderilor mici i mijlocii (IMM) din Romnia din toate
cele opt regiuni de dezvoltare; el se desfoar pe durata a dou zile (conform
Agendei de instruire) n perioada iunie septembrie 2006 n urmtoarele localiti:
Timioara, Craiova, Piatra-Neam, Cluj-Napoca, Constana, Alba-Iulia, Bucureti,
Ploieti.

Suportul de curs, elaborat de Cezar Scarlat, se bazeaz, n cea mai mare parte, pe
cursul Good practice methods and techniques in Technology Transfer and
Innovation policies and techniques elaborat de expertul UE Pedro Almeida,
asistat de expertul romn Cezar Scarlat, la nceputul anului 2006. Cursul a fost oferit
firmelor romne de instruire i consultan, n dou sesiuni consecutive a cte cinci
zile, n luna mai 2006. Manualul (suport de curs, handouts) este disponibil la
coordonatorii regionali ROCA sau pe internet la adresa proiectului:
http://mie.ro/_documente/phare2003/dezv_afaceri/index.htm
Prezentul curs de 2 zile are formatul conform Agendei instruirii (pg.4).
 4

Agenda instruirii

Instruirea va respecta urmtorul format:

ZIUA ORELE TEMA

Introducerea participanilor. Prezentarea cursului.
9.00 10.30
1. Antreprenoriat i inovare. Procesul de inovare.
10.30 10.45 Pauza de cafea
2. Elemente de proprietate intelectual / industrial.
Ziua 1 10.45 12.15
3. Procesul de transfer tehnologic (TT).
12.15 12.30 Pauza de cafea
4. Analiza participanilor la procesul de TT.
12.30 14.00
Exerciiu de grup.
5. Evaluarea ideilor inovative de afaceri.
9.00 10.30
Exerciiu individual.
10.30 10.45 Pauza de cafea
6. Evaluarea eficienei investiiilor n tehnologie.
Ziua 2 10.45 12.15
Studiu de caz.
12.15 12.30 Pauza de cafea
7. Strategii ale IMM n cazul tehnologiilor inovative.
12.30 14.00
Concluzii. Evaluarea instruirii.
 5

Introducere

Cursul conine att elemente teoretice (principii, definiii, coninut) referitoare la

noiunile de baz:

- antreprenoriat;

- inovare;

- proprietate intelectual;

- proprietate industrial;

- transfer tehnologic,

ct, mai ales, aplicaii practice (exerciii individuale i de grup, studii de caz). Aceste
aplicaii urmresc formarea unor abiliti necesare managerilor de IMM precum i
stpnirea unor instrumente i tehnici specifice procesului de inovare i transfer
tehnologic:

- matricea de analizare a participanilor la procesul de TT;

- metodologia evalurii ideilor inovative de afaceri;

- tehnica de alegere a strategiei firmei n cazul tehnologiilor inovative;

- modele i indicatori de evaluare a eficienei investiiilor n noile tehnologii.

Aceste noiuni, instrumente i tehnici ar trebui s creasc performana managerilor

de IMM din Romnia n ceea ce privete managementul procesului de inovare i de
transfer tehnologic, precum i capacitatea firmelor romneti de a concura cu succes
pe piaa unic european.
 6

Obiectivele cursului

Obiectivul general

Obiectivul general al cursului este s contribuie la crearea unei mai bune nelegeri a
procesului de inovare i de transfer tehnologic (TT) i s mbunteasc
cunotinele i abilitile managerilor de IMM pentru a stpni i sprijini aceste
procese.

Obiective specifice

La sfritul cursului, participanii trebuie s fie capabili s:

Identifice grupurile interesate ntr-un proces de TT, interesele i

problemele lor;

Evalueze ansele de succes i riscurile unei idei inovative de

afacere;

Estimeze eficiena unei investiii ntr-o tehnologie nou;

Aleag strategia adecvat a firmei n cazul introducerii tehnologiilor

inovative.
 7

Metodologie

Metodologia de instruire respect principiile educaiei continue a adulilor.

Se mbin prelegerile teoretice cu aplicaiile practice: cele cteva elemente

conceptuale necesare (drepturile de proprietate intelectual) sunt mbinate cu
exerciii practice, individuale sau de grup, discuii de grup, studii de caz i prezentri.

Metodele de instruire sunt interactive, de natur a stimula interveniile

participanilor.

Procesul de instruire utilizeaz pe larg echipamentele audio-video, precum i

flipchart-ul.

La finalul cursului se face evaluarea instruirii, pe baza unui chestionar standard

elaborat n acest scop.
 8

Structura cursului

1. Antreprenoriat i inovare. Procesul de inovare.

1.1. ntreprinztor

ntreprinztor (NU antreprenor!) = proprietar I manager

Diferenele principale dintre poziia ntreprinztorului i a managerului

sunt prezentate n tabelul 1.1.

Tabelul 1.1

ntreprinztor vs. Manager

Caracteristica ntreprinztor Manager

Poziia n firm Proprietar i manager Manager salariat

Obiectivul de dezvoltare Firma Cariera
Obiectivul curent Profitul firmei Salariul de manager
Domeniul preocuprilor Toat firma Poziia managerial
Dinamica Urmrete schimbarea Dorete stabilitatea

Diferenele dintre ntreprinztor i manager sunt sesizabile i n ceea ce

privete ponderea celor trei ingrediente care fac un bun manager:
tiina managementului, experiena i talentul de manager.

Mai trebuie observat c managementul antreprenorial este diferit de

managementul administrativ.
 9

1.2. Antreprenoriat1

Teorii asupra antreprenoriatului:

Teoria economic (Scumpeter): procesul antreprenorial este

rezultatul inovrii care se poate manifesta ca:

- inovare de produs

- inovare de proces

- inovare n pia

- inovare organizaional

Teoria lui H. Stevenson: antreprenoriatul corespunde unui spectru

de comportamente ntre administratorul perfect i ntreprinztorul
perfect.

Teoria lui G. Meredith: succesul n afaceri are la baz elemente

definitorii (spiritul antreprenorial, leadership-ul, asumarea riscului,
luarea deciziei, planificarea afacerii, folosirea eficient a timpului).

Teoria lui Th. Harrison: exist o gen antreprenorial - cu alte

cuvinte caracteristicile definitorii antreprenoriale sunt nnscute dar
ele pot fi i stimulate.

1
Dezvoltri pe aceast tem se gsesc n manualul: Scarlat, C. i colaboratorii.
Afacerea de la vis la succes. Planul afacerii. Editura Printech, Bucureti, 2006.
 10

Exerciiu de grup:

S se comenteze definiia antreprenoriatului - conform Comisiei

Europene (1998):

Entrepreneurship is a dynamic process by which individuals

systematically identify economic opportunities, to which they respond
by developing, producing and selling goods and services. This process
requires qualities such as self confidence, capacity to take risks and
sense of personal commitment.

1.3. Inovare

Procesul antreprenorial este prin excelen un proces inovativ.

Elementele procesului inovativ:

- noutatea (de produs, proces, pia, organizaional);

- aplicarea noutii;

- orientat ctre un scop (obiectiv);

- presupune utilizatori;

- utilizatorii percep un avantaj sub forma valorii (nu neaprat

financiare).

Tipuri de inovaii:

- determinate de cerere (demand-pull);

- determinate de tehnologie (technology-push).

 11

2. Elemente de proprietate intelectual / industrial

2.1. Proprietate intelectual

Proprietatea intelectual (PI) se refer la creaii mentale i intete spre:

Protejarea drepturilor de proprietate ale creatorului prin prevenirea

copierii i imitrii neautorizate;

Asigurarea expunerii/vizibilitii publice, fapt folositor pentru:

Imaginea comercial

Dezvoltarea tehnologic viitoare

mbogirea cunotinelor generale

Tipuri de proprietatea intelectual:

Drepturile de autor (copyright)

Proprietatea industrial

2.2. Drepturi de autor

Drepturile de autor includ:

Lucrri literare i artistice;

Proiecte de arhitectur;

Creaii ale artitilor;

nregistrri audio/video i fonograme;

Programe radio i TV etc.

 12

2.3. Proprietate industrial

Proprietatea industrial include:

Invenii (patente);

Mrci comerciale;

Proiecte industriale (design);

Indicaii geografice de provenien.

2.4. Site-uri utile

n tabelul 2.1 sunt date adresele unor site-uri utile pentru aprofundarea
studiului IP.

Tabelul 2.1

Site-uri utile pentru studiul IP

Organizaia Site-ul

WIPO = World IP Organisation http://www.wipo.int/portal/index.html.en

EPO = European Patent Office http://www.european-patent-office.org/index.en.php

USPTO = US Patent Office http://www.uspto.gov

 13

3. Procesul de transfer tehnologic (TT)

3.1. Tehnologia

Tehnologie = set complex de:

- resurse;

- cunotine;

- know-how,

organizate pentru obinerea de produse (bunuri i/sau servicii).

3.2. Transferul tehnologic fig.3.1

R&D
Difuziune

Inovatie

Firme Afaceri
inovatoare Alte firme

Afaceri Afaceri
Piata / Consumatori

Figura 3.1. Schema transferului de tehnologie

 14

3.3. Marketingul i comercializarea tehnologiilor

Tehnologia devine un produs obiect al activitilor comerciale n care

sunt implicai:

- firmele inovatoare;

- consultanii n domeniul IP;

- consultanii n afaceri;

- instituiile financiare;

- brokerii n domeniul tehnologic.

Ca pentru orice produs, are sens s se vorbeasc despre piaa sau

despre marketingul unei anumite tehnologii.

Actorii implicai n procesul transferului de tehnologie sunt prezentai i

analizai n capitolul 4.

Principalele motive identificate pentru care majoritatea firmelor (IMM)

ignor R&D sunt:

- Pot tri i fr;

- Factor competitiv prea sofisticat;

- R&D aduc numai rezultate pe termen lung i mediu;

- Firmele tind s adopte strategii defensive (principala grij este

funcionarea i nu tehnologia).
 15

Inovaia tehnologic = o inovaie pentru care tehnologia este factorul

determinant.
nsuirea unei tehnologii presupune nsuirea tuturor componentelor sale
(resurse, cunotine, know-how) precum i capacitatea de a dezvolta
tehnologia respectiv.

nsuirea unei tehnologii nu presupune exclusivitate.

Accesul la tehnologie se poate face printr-o varietate de mijloace:

- cumprarea pe baz de catalog;
- cumprarea pe baz de specificaie;
- cumprarea de echipamente complexe;
- sub-contractarea;
- angajarea de specialiti;
- supraveghere activ a apariiei noilor tehnologii;
- instruirea;
- reverse engineering (copierea);
- transferul de tehnologie propriu-zis (cumprarea licenei);
- intraprenoriat;
- reele antreprenoriale;
- societi mixte;
- participarea la capitalul social pn la achiziie;
- alianele strategice;
- cooperarea cu universitile;
- cooperarea n R&D;
- contractarea R&D;
- R&D proprii.
 16

4. Analiza participanilor la procesul de TT

4.1. Introducere

Obiectivul capitolului este realizarea unei capaciti de nelegere comun

a intereselor, motivaiilor, problemelor i obstacolelor diferitelor grupuri
de interese care abordeaz transferul de tehnologie.

4.2. Grupuri de interes

Numeroi factori majori pot fi implicai ntr-un transfer de tehnologie

i/sau proces de inovare tehnologic. Toi factorii majori implicai trebuie
identificai i caracterizai n mod clar. Ei formeaz grupuri de interes.

De multe ori, membrii grupurilor de interes au interese i/sau motivaii

conflictuale n ceea ce privete un anumit proces de transfer tehnologic.
Aceste lucruri trebuie anticipate, innd cont de faptul c numai un ctig
care s-i satisfac pe toi poate fi considerat un adevrat succes n cadrul
unui proces de TT.

n tabelul 4.1 se prezint o list simplificat a factorilor majori ce ar putea

fi implicai ntr-un proces de transfer de tehnologie n contextul din
Romnia.2

2
Cercetare ntreprins de Cezar Scarlat n luna aprilie 2006.

Factorii majori implicai n procesul de TT
Factori majori
Oficiul de Stat pentru
Invenii i Mrci (OSIM)
Oficiul Romn pentru
Drepturi de Autor (ORDA)
Ministerul Educaiei i
Cercetrii
Agenia naional pentru
cercetare tiinific (ANCS)
Parcuri tiinifice i
tehnologice
Centre pentru transferul de
tehnologie
Institute naionale de
cercetri
Consiliul Naional pentru
Cercetare tiinific n
nvmntul Superior
(CNCSIS)
3
Conform Raportului Anual al Guvernului Romn & ANCS, 2005
4
Conform Raportului Anual al Guvernului Romn & ANCS, 2005
5
Conf. studiului efectuat de INSSE (Institutul Naional pentru Studii i Statistici Economice), 2004
17
Tabelul 4.1
Caracteristici
Organ guvernamental specializat cu autoritate
unic pentru asigurarea protejrii proprietii
industriale:
Patente
Mrci comerciale
Design industrial
Topografii pentru circuite integrate
Varieti de plante
Organ specializat pentru protejarea lucrrilor
intelectuale originale art, tiin, literatur
precum i a drepturilor conexe audio/video ale
productorilor i cntreilor
n subordine:
ANCS
CNCSIS
Misiune: proiectarea, implementarea, evaluarea
R&D i politicilor de inovare
(din iulie 2005)
7 parcuri tiinifice i tehnologice3
23 de centre4 pentru:
Transferul de tehnologie
Tehnologia informaiei
Incubatoare tehnologice i de afaceri
41 de institute de cercetri5 coordonate de 8
ministere
Misiune de coordonare i co-finanare a
activitilor de cercetare din cadrul universitilor
 18

Factori majori Caracteristici

Universiti 56 de universiti publice

(74/1256) 18 universiti particulare
Corpul profesoral universitar
30,1377 profesori i personal de cercetare
cu sarcini de cercetare
Academia Romn Coordoneaz 120 de institute de cercetare
Institute de Cercetare de pe 120 de institute de cercetare8 coordonate de
lng Academia Romn Academia Romn
39,985 cercettori9 - din care:
25,968 n activiti directe de R&D
Cercettori profesioniti
9,219 profesioniti certificai
8,421 doctori n tiine
Societi de stat care
100 de societi de stat10 care desfoar
desfoar activiti de
activiti de cercetare
cercetare
Firme particulare care
350 firme particulare11 care desfoar activiti
desfoar activiti de
de cercetare
cercetare
Angajaii firmelor care
desfoar activiti de
cercetare
Firme particulare, n general

6
74 de universiti acreditate (56 publice i 18 particulare) din totalul de 125 universiti
7
Conform Anuarului Statistic Romn, 2004
8
Conform studiului efectuat de INSSE, 2004
9
Conform Anuarului Statistic Romn, 2004
10
Conform studiului efectuat de INSSE, 2004
11
Conform studiului efectuat de INSSE, 2004
 19

4.3. Exerciiu de grup

Identificai dup modelul din tabelul 4.2 pentru cele patru grupuri de
interes prezentate, urmtoarele elemente:

- trsturi caracteristice;

- interese, motivaii, obiective referitoare la transferul de tehnologie;

- probleme ale grupului, obstacole ntmpinate;

- aciuni posibile ale grupului.

Pe parcursul acestui exerciiu, facei apel la experiena dumneavoastr

precum i la surse de date ct mai credibile.

Scopul acestui exerciiu este nelegerea comportamentului diferitelor

grupuri de interes.

Tabelul 4.2

Factori majori implicai n procesul de TT

Trsturi Interese, Probleme, Aciuni

Grupul de interes
caracteristice obiective obstacole posibile
IMM cu nevoi
tehnologice dar fr
capacitate intern
Furnizori de servicii
TT pentru IMM

Universiti

Cercettori individuali
sau n echipe
 20

5. Evaluarea ideilor inovative de afaceri

5.1. Introducere

Obiectivul acestui modul de instruire este familiarizarea cu metodologia

de evaluare a ideilor inovative de afaceri n vederea reducerii riscurilor
de eec i dezvoltrii unor afaceri de succes bazate pe tehnologii noi.

Nu se intenioneaz dezvoltarea unor aptitudini profesionale sau tiinifice

pentru auditul tehnologiei, ci iniierea n evaluarea competenelor
tehnologice, capacitilor i nevoilor IMM-urilor, n scopul facilitrii
proceselor de transfer tehnologic i de inovaii.

5.2. Evaluarea ideilor de afaceri inovative

n rile n care cultura afacerilor este bine dezvoltat, evaluarea ideilor

de afaceri se face n conformitate cu metode, metodologii, proceduri
specifice bine definite. O astfel de metodologie a fost stabilit de
American SBA (Small Business Administration = Administraia SUA pentru
micile firme) care coordoneaz o reea naional de SBDCs (Small
Business Development Centers = Centre pentru dezvoltarea
ntreprinderilor mici) de pe ntreg teritoriul SUA.
 21

Metodologia12 se bazeaz pe o gril complex care conine criterii grupate

n cinci seciuni. Cu mici schimbri, aceast metodologie a fost adaptat i
utilizat pentru evaluarea ideilor de afaceri n cazul a numeroase debuturi
de afaceri n Romnia13. Numrul criteriilor variaz n funcie de specificul
fiecrei afaceri. Pentru informare, n cazul majoritii afacerilor, se aplic
urmtoarele criterii:

(i) Criterii sociale:

Legalitatea

Sigurana produsului

Impactul aspura mediului nconjurtor

Impactul social

(ii) Criterii aferente riscului afacerii:

Fezabilitatea funcional a produsului

Fezabilitatea produsului

Costurile investiiilor

Perioada de rambursri

Profitabilitatea

Studii de marketing

Cercetarea i dezvoltarea produselor

12
Guide to: Invention and Innovation Evaluation. Pullman WA: Small Business
Development Center, Washington State University.
13
Metoda a fost adaptat i aplicat n Romnia de C. Scarlat, n activitatea sa la
Centrul pentru Excelen n Afaceri din Universitatea Politehnica din Bucureti (a se
vedea: Scarlat, C. Antreprenoriat si managementul intreprinderilor mici si mijlocii. Ed.
Printech, Bucureti, 2003).
 22

(iii) Criterii aferente acceptabilitii pieei:

Compatibilitatea cu produsele existente

Dependena de alte produse

nvarea utilizrii corecte

Nevoia satisfcut sau utilitatea furnizat

Visibilitatea

Promovarea

Distribuia

Service-ul

(iv) Criterii pentru analiza cererii:

Piaa potenial

Stabilitatea cererii

Tendinele cererii

Ciclul de via al produsului

(v) Criterii legate de concuren:

Aparena fa de consumatori

Concurena existent

Noua concuren

Preul

Protecia legal (aspecte legate de dreptul de autor).

Scara evalurii este de 1-la-5 (1 = eec, ..., 3 = 50/50 anse de succes,

..., 5 = succes). Sunt permise i consecinele Nu se aplic (NA) i Nu
tiu (NS).
 23

Dup aprecierea consecinelor pentru fiecare criteriu avnd i Nu tiu

(fiecare Nu tiu nseamn lips de informaii, deci potenial surs de
eec!) exist dou modaliti de a prezenta rezultatele: calcularea unui
numr mediu de puncte i alctuirea profilului ideii de afacere (tabelul
5.1). Ambele sunt recomandate deoarece fiecare dintre ele ofer
informaii specifice. Numrul mediu de puncte (scorul) ofer o imagine de
ansamblu asupra anselor de succes: cu ct este scorul mai mare (mai
aproape de 5 care corespunde la 100% anse de succes), cu att mai
bine.

Profilul ideii de afaceri uureaz identificarea criteriilor eseniale (scoruri

mici) care reprezint motive poteniale ale eecului.

Merit s se reaminteasc faptul c profesionalismul consultantului de

afaceri care efectueaz evaluarea rmne factorul esenial al unui rezultat
solid al evalurii!
 24

Tabelul 5.1
Grila de evaluare pentru idei de afaceri innovative: profilul ideii afacerii
Scor
Criteriul NA NS
1 2 3 4 5
(i) Criterii sociale:
Legalitatea
Sigurana produsului
Impactul aspura mediului nconjurtor
Impactul social
..
(ii) Criterii aferente riscului afacerii:
Fezabilitatea funcional a produsului
Fezabilitatea produsului
Costurile investiiilor
Perioada de rambursri
Profitabilitatea
Studii de marketing
Cercetarea i dezvoltarea produselor
...
(iii) Criterii aferente acceptabilitii pieei:
Compatibilitatea cu produsele existente
Dependena de alte produse
nvarea utilizrii corecte
Nevoia satisfcut sau utilitatea furnizat
Visibilitatea
Promovarea
Distribuia
Service-ul
...
(iv) Criterii pentru analiza cererii:
Piaa potenial
Stabilitatea cererii
Tendinele cererii
Ciclul de via al produsului
...
(v) Criterii legate de concuren:
Aparena fa de consumatori
Concurena existent
Noua concuren
Preul
Protecia legal (legat de dreptul de autor)
...
Scor mediu:
 25

5.3. Exerciii

S se evalueze propria idee de afacere romneasc, pe baza unei

grile de evaluare elaborat n acest scop (lista de criterii de mai sus
trebuie folosit orientativ).

S se aprecieze probabilitatea de succes al afacerii pe baza scorului

mediu.

S se elaboreze o list de msuri pentru a crete ansele de succes

pentru aceast afacere.

S se pregteasc o prezentare de 1 pagin destinat unui

investitor.

5.4. Evaluarea tehnologiilor

Alte instrumente larg folosite pe plan internaional pentru evaluarea

tehnologiilor noi sunt prezentate n tabelul 5.2.
 26

Tabelul 5.2

Utilizarea instrumentelor on-line pentru evaluarea tehnologiilor noi

Instrumentul Adresa site-ului

Nr.
Organizaia Utilizarea sa
NewVentureTools
http://www.newventuretools.net/project.html
Technology Audit
Tehnologii similare, training, consultan,
instrumente de auto-evaluare, bune practici, link-uri
1. informative, inovaii on-line aplicate, instrumente
H.T.T.C. S.A.
validate pentru managementul inovaiei (audit
Greece tehnologic, reele de tehnologii, baze de date
tehnologice, evaluri de tehnologii, finanarea
inovaiei, marketingul inovaiei)
Free Organizational
Self-Assessment http://www.missionbased.com/content/selfassessment.pdf
Tool
Dimensiunile umane ale inovaiei (aspectele sociale
i organizaionale)
Dei fiierul pdf (coninnd formularul aferent Free
2. Organisational Self-Assessment Tool) se afl sub
Corporate protecia dreptului de autor, documentul este liber
Alternatives, Inc. pentru utilizarea, salvarea i listarea lui pentru
USA folosina n interes necomercial particular
(ne se poate copia sau distribui pentru c astfel se
ncalc drepturile de proprietate intelectual regulile
IPR) condiii disponibile la:
http://creativecommons.org/licenses/by-nc/1.0/deed.en_GB
Technology
http://www.scu.edu/sts/integratededucation/techassesment.cfm
Assessment Form
Centre for Science,
3. Technology and
Evaluarea tehnologiilor noi aplicabil pentru IMM cu
Society (CSTS) of the
baz/orientare tehnologic corespunztoare
Santa Clara University
USA
 27

6. Evaluarea eficienei investiiilor n tehnologie

6.1. Introducere

Deoarece finalitatea inovaiei i antreprenoriatului este crearea de

valoare, este foarte important cunoaterea medodelor simple, dar
eficace, de calculare a valorii unei afaceri.

Obiectivul acestui modul de instruire este nelegerea noiunii de eficien

economic / financiar, precum i a valorii unei afaceri bazate pe o
investiie n tehnologie, pe baza calculrii indicatorilor de eficien:

Valoarea net actualizat (NPV = Net Present Value);

Indicele de profitabilitate a poiectului (PI = Profitability Index);

Rata intern de rentabilitate (IRR = Internal Rate of Return).

nelegerea corect a noiunilor, stpnirea modului de calcul al

indicatorilor precum i nelegerea relaiilor de interdependen dintre
aceti indicatori sunt foarte importante pentru procesul de valorizare /
comercializare a tehnologiilor.

n cazul evalurii potenialului comercial al unei tehnologii, calcularea

indicatorilor de eficien poate ajuta de exemplu decizia de alegere
ntre nceperea unei noi afaceri (investiia n noua tehnologie) i acordarea
licenei pentru respectiva tehnologie unei alte firme.
 28

6.2. Eficiena proiectului i eficiena organizaiei

Dei aparin i se desfoar n organizaii, proiectele sunt deosebite de

organizaii. Managementul, bugetele i evaluarea eficienei sunt diferite.
nsi durata planificrii financiare este diferit: bugetele organizaiilor
sunt anuale, n timp ce bugetele proiectelor se refer de regul la durata
implementrii.

Eficiena proiectelor. Un proiect are, pe durata implementrii sale,

eficien nul (sau unitar, depinznd de modul de calcul al indicatorului)
deoarece intrrile financiare acoper cheltuielile. Proiectul este ns
eficient prin ceea ce creaz, prin rezultatele/impactul creat. De aceea,
indicatorii de eficien economic a proiectelor, respectnd principiile
evalurii eficienei economice, trebuie s in cont de efectul proiectului
(rezultate, impact). Sensul real al eficienei proiectelor este c proiectele
sunt finanate numai n msura n care efectele sunt superioare eforturilor
fcute. Devine astfel uor de neles de ce pot exista proiecte eficiente sau
nu, n organizaii eficiente sau nu.

Eficiena proiectelor, ca i a organizaiilor, se determin cu respectarea

principiilor de evaluare a eficienei economice/financiare: principiul unitii
cauzale, principiul unitii spaiale, principiul unitii temporale.

n funcie de domeniile spaial-administrative i temporale de calcul al

eficienei economice a proiectelor, se pot imagina patru niveluri de
evaluare a eficienei economice (tabelul 6.1).
 29

Nivelul de interes practic este al al doilea. Exemple tipice sunt proiectele

de investiii n tehnologii noi.

Tabelul 6.1
Cele patru niveluri ale eficienei proiectelor

Nivelul 1 2 3 4

Domeniul
Economia
spaial- Proiectul Organizaia Organizaia
naional
administrativ

Domeniul Durata de Durata de

Ciclul de via a Durate anuale
implementare a funcionare a
temporal proiectului sau multianuale
proiectului organizaiei
Nu are sens un
Valoarea
indicator de
prezent net
eficien nul: Indicatori de
Indicatori
Indicatori de costul Rata intern performan a
macroeconomici,
proiectului este de organizaiei,
eficien influenai
acoperit rentabilitate influenai
indirect de
economic integral de indirect de
Indicele proiect
veniturile de proiect
profitabilitii
la sursa de
proiectului
finanare

6.3. Indicatori de eficien

La nivelul organizaiei, eficiena proiectelor se apreciaz cu ajutorul a trei
indicatori:

- Valoarea prezent net;

- Indicele profitabilitii proiectului;

- Rata intern de rentabilitate.

 30

Valoarea prezent net (Net Present Value, NPV): diferena dintre

suma actualizat a profiturilor nete viitoare aduse de proiect (efectul
economic), dup implementarea sa, i valoarea actualizat a investiiei
iniale (efortul dat de costul implementrii proiectului).

Proiectul este eficient dac este strict pozitiv; cu att mai viabil financiar
cu ct indicatorul NPV are valori mai mari. Dac NPV > 0, atunci proiectul
este acceptat. n caz contrar, este respins.

Indicele profitabilitii proiectului (Profitability Index, PI): raportul

dintre suma actualizat a profiturilor nete viitoare aduse de proiect
(efectul economic), dup implementarea sa, i valoarea actualizat a
investiiei iniale (efortul economic).

Acest indicator mai este numit i raport beneficiu/cost.

Proiectul este eficient dac PI este supraunitar; cu att mai viabil financiar
cu ct indicatorul PI are valori mai mari. Dac PI > 1, proiectul este
acceptat. n caz contrar, este respins.

Rata intern de rentabilitate (Internal Rate of Return, IRR):

valoarea coeficientului de actualizare la care valoarea prezent net
devine zero.

Dac primii doi indicatori sunt formele de diferen aritmetic i de raport

aritmetic ntre efectul economic i efort, al treilea indicator este mai
sofisticat i ofer informaii suplimentare. Analizele de eficien se
bazeaz, de obicei, pe indicatorii NPV i IRR.
 31

Toi aceti indicatori, fr excepie, se calculeaz pe baza fluxurilor

financiare de ieire din sistem din perioada implementrii (valoarea
efortului investiional) i fluxurilor financiare de intrare n sistem din
perioada urmtoare implementrii (diferena dintre valoarea vnzrilor i
a cheltuielilor asociate acestor vnzri adic rezultatele proiectului)
toate valorile fiind actualizate.

6.4. Aplicaii

Exerciiu

Completai tabelul 6.1 cu ali indicatori de eficien economic.

Justificai alegerile fcute.

Studiu de caz14

Analiza ofertelor arat c exist trei variante (tehnologii noi) pentru

investirea sumei de 1 000 000 RON (tabelul 6.2).

Se observ c:

14
Alt studiu de caz este prezentat n sesiunea S08a din Manualul de instruire.
 32

Varianta X este superioar Variantei Y pentru c, dei aduc venituri

egale (1 200 000 RON), acestea sunt aduse mai rapid (2 ani fa de
3 ani)

Varianta Z este superioar Variantei Y deoarece aduce venituri mai

mari (1 500 000 RON fa de 1 200 000 RON), pe aceeai perioad
(3 ani).

Tabelul 6.2
Efectele unui proiect de investiii ntr-o tehnologie nou (variante)

Varianta Venituri [RON] Perioada

Varianta X 1 200 000 2 ani

Varianta Y 1 200 000 3 ani

Varianta Z 1 500 000 3 ani

S se aprecieze varianta de investiie cea mai eficient.

 33

7. Strategii ale IMM n cazul tehnologiilor inovative

7.1. Introducere

Tehnologiile inovative au un impact considerabil asupra deciziilor

strategice mai ales pentru IMM (care dispun de resurse nu numai
limitate dar i reduse).

Scopul acestui capitol este s ofere un cadru metodologic pentru

fundamentarea deciziilor strategice n cazul tehnologiilor inovative.

7.2. Cadrul general RPV15

Cadrul general RPV constituie tocmai un astfel de model.

Deciziile strategice sunt influenate de trei categorii de factori:

R = Resurse

P = Procese

V = Valori

Resurse: oameni; relaii cu clienii, furnizorii, distribuitorii; echipamente;

tehnologii; design-ul produsului; mrci; informaii; resurse financiare.

15
Adaptare dup: Christensen, C.M. The Innovators Dilemma. HarperBusiness
Essentials, New York, 2003.
 34

Procese: tipare de interaciune, coordonare, comunicare i luarea

deciziilor prin intermediul crora resursele sunt transformate n produse i
servicii cu o valoare mai mare.

Valori: standarde prin care angajaii stabilesc prioriti i iau decizii (care
client este mai important, ce idee de produs nou este mai atractiv )

Tehnologiile inovative pot fi:

Tehnologii incrementale (de susinere)

Tehnologii disruptive (de salt)

Tehnologia incremental (de susinere): tehnologia al crei impact

const n mbuntirea pas-cu-pas a performanelor produsului.

Tehnologia disruptiv: tehnologia care reprezint un salt brusc, o

discontinuitate pozitiv n ceea ce privete performanele produsului.

Exemplu:

Christensen16 a identificat 116 noi tehnologii care au fost introduse n

istoria industriei IT n fabricaia de disk-drive-uri. Dintre aceste tehnologii:

- 111 tehnologii au fost tehnologii incrementale;

- numai 5 tehnologii au fost calificate ca disruptive.

16
Clayton M. Christensen (profesor asociat administrarea afacerilor, Harvard Business
School).
 35

Atunci cnd capacitile (procese i valori) cerute de tehnologia inovativ

sunt concordante cu capacitile curente ale organizaiei, rmne doar o
problem de resurse pentru a asigura implementarea cu succes a noii
tehnologii.

Opiunile strategice atunci cnd capacitile cerute de tehnologia

inovatoare nu sunt concordante cu capacitile organizaiei sunt,
principial, trei:

i. Schimbarea capacitilor curente ale organizaiei

ii. Achiziionarea unei alte organizaii ale crei capaciti s se

potriveasc noii tehnologii

iii. Separarea unei noi organizaii, independente i dezvoltarea,

n cadrul acesteia, a noilor capaciti cerute de noua tehnologie.

Modelul lurii de decizii strategice n cazul tehnologiilor inovative

este prezentat n tabelul 7.1.
 36

Tabelul 7.1
Modelul strategic RPV

Gradul de concordan a tehnologiei

Concordana tehnologiei inovative cu valorile organizaiei
inovative cu capacitile
ridicat
organizaiei (procese, redus
valori) (tehnologie
(tehnologie disruptiv)
incremental)

Echipe de proiect Echipe de proiect

puternice puternice

foarte
puin
Organizaia Trebuie creat o

n ce msur principal este organizaie

tehnologia responsabil autonom

inovativ este
concordant
cu procesele
organizaiei Organizaie funcional Organizaie funcional

foarte
mult Organizaia Trebuie creat o
principal este organizaie
responsabil autonom