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Negoci
Negociacion d
I. ANALIZAR LAS OPORTUNDADES DEL MERCADO DE
3. Interpretar la
dinmica del mercado
financiero
internacional.
MENJO
RAMIE
PLAN
NTO
DE
MA DE ACTIVIDADES DE FORMACIN TITULADA VIRTUAL
Negociacion internacional
Negociacion de productos colombianos
EL MERCADO DE ACUERDO CON AS NECESIDADES Y TENDENCIAS DEL ENTORNO.
Foro de Bienvenida.
Evidencia 12 Afianzamiento de
conceptos fundamentales en los
tratados comerciales de Colombia.
Evidencia 6 Presentacin en
PowerPoint sobre aspectos claves de 19 SEPTIEMBRE DE
la dinmica del negociador 2015
Internacional.
Evidencia 13 Segmentacin de
mercados.
1 DE DICIEMBRE DE
2016
TUAL
NATALIA MONTOYA
12 AGOSTO DE 2015
SALAZAR
NATALIA MONTOYA
26 AGOSTO DE 2015
SALAZAR
NATALIA MONTOYA
19 SEPTIEMBRE DE 2015
SALAZAR
NATALIA MONTOYA
19 SEPTIEMBRE DE 2015
SALAZAR
NATALIA MONTOYA
9 OCTUBRE DE 2015
SALAZAR
NATALIA MONTOYA
7 DE NOVIEMBRE DE 2015
SALAZAR
NATALIA MONTOYA
1 DICIEMBRE DE 2015
SALAZAR
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
MENJORAMIEN
PLAN DE
TO
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE FORMACI
Negociacion internacional
Negociacion de productos colom
II. PLANEAR ESTRATEGICAMENTE UN MODELO EFECTIVO DE
26010101103 Evaluar las ideas de los productos y servicios frente a las necesidades y requerimien
establecidos en el estudio de mercado, teniendo en cuenta las necesidades, requerimientos, ajustando
ideas a los mercados a partir del anlisis de las variables del entorno y las barreras de entrada tarifaria
no tarifarias, que se ajusten a las necesidades y polticas de la organizacin.
26010102701 Clasificar los datos obtenidos mediante la asignacin de nmeros de formularios de estud
cdigos segn respuestas de los diferentes tems de acuerdo con las variables y parmetros requeridos
la investigacin.
24020150105 Encontrar vocabulario y expresiones de ingls tcnico en anuncios, folletos, pginas web, e
26010101601 Preparar los informes relacionados con el comportamiento del consumidor teniendo en cue
el contexto mercadolgico, elaborando el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta las tcnic
mercadolgicas y de planeacin de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa.
26010101601 Preparar los informes relacionados con el comportamiento del consumidor teniendo en cue
el contexto mercadolgico, elaborando el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta las tcnic
mercadolgicas y de planeacin de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa.
26010101602 Disear las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta producto
servicios y el comportamiento de los consumidores, la gestin de ventas y las metas fijadas po
organizacin.
26010101604 Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadsticas de gesti
el comportamiento de los consumidores, realizando un diagnstico de mercados que identifi
oportunidades de negocios utilizando software especializado en proyecciones de mercadeo teniendo
cuenta las polticas de la empresa.
21010100501 Coordinar el talento humano apoyado por tecnologas de informacin teniendo en cuenta
situacin de distribucin y asignacin de funciones establecidas en el plan de actividades de acuerdo
los objetivos, estrategias e indicadores de gestin segn tiempos y recursos.
24020150007 Generar hbitos saludables en su estilo de vida para garantizar la prevencin de ries
ocupacionales de acuerdo con el diagnstico de su condicin fsica individual y la naturaleza y compleji
de su desempeo laboral.
26010100403 Establecer los estndares del canal de distribucin teniendo en cuenta las normas legales
nmero de pedidos, cantidad de unidades compradas, vendidas y devueltas, por cada canal en un tiem
determinado de acuerdo con las caractersticas de los productos y/o servicios, la tecnologa, tipo
empaques, precio, fletes segn las polticas implementadas por la organizacin.
26010100401 Seleccionar los canales teniendo en cuenta la naturaleza del producto y el segmento
mercado, las variables evaluadas en cada canal analizando el mercado, tamao, volumen, venta, cobert
y capacidad financiera siguiendo procedimientos en la revisin del informe de acuerdo con la mezcla
productos y las polticas de la organizacin.
24020150203 Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en ingls sobre temas de inte
personal y temas tcnicos.
24020150001 Interactuar en los contextos Productivos y Sociales en funcin de los Principios y Valo
Universales.
21010102604 Definir las rutas segn los canales de distribucin, las fbricas y clientes de acuerdo a
normas de transporte nacional e internacional, para importaciones y exportaciones teniendo en cuenta
incoterms, segn la ruta y modo de transporte utilizado en las importaciones y exportaciones de acuerdo
21010102604 Definir las rutas segn los canales de distribucin, las fbricas y clientes de acuerdo a
normas de transporte nacional e internacional, para importaciones y exportaciones teniendo en cuenta
incoterms, segn la ruta y modo de transporte utilizado en las importaciones y exportaciones de acuerdo
las normas legales nacionales e internacionales ajustadas a las necesidades de la organizacin.
1010103301 Analizar los trminos de negociacin internacional dependiendo de las clusulas estableci
por la Cmara de Comercio Internacional, los trminos contractuales acordados por el comprado
vendedor, analizando los fletes, seguros y servicios portuarios y aduaneros de acuerdo con las norm
legales nacionales e internacionales con base en las polticas y necesidades de la organizacin.
21010101601 Revisar que el certificado de constitucin y gerencia cumple con los requisitos comerciale
legales, evaluando los antecedentes comerciales certificados para la seleccin del proveedor teniendo
cuenta las referencias comerciales solicitadas determinando que los productos cumplan con los requis
sanitario, fitosanitarios, ambientales y de calidad, de acuerdo con la normas legales vigentes, para
seleccin de proveedores exigidos por la empresa.
21010101601 Revisar que el certificado de constitucin y gerencia cumple con los requisitos comerciale
legales, evaluando los antecedentes comerciales certificados para la seleccin del proveedor teniendo
cuenta las referencias comerciales solicitadas determinando que los productos cumplan con los requis
sanitario, fitosanitarios, ambientales y de calidad, de acuerdo con la normas legales vigentes, para
seleccin de proveedores exigidos por la empresa.
21010101602 Analizar la documentacin presentada y requerida por los posibles proveedores y clien
para las importaciones y exportaciones evaluada de acuerdo con las normas legales vigentes verifica
que los documentos requeridos se ajusten a las normas legales nacionales e internacionales vigentes y a
procesos y requisitos exigidos por la empresa.
26010102102 Presentar los productos y servicios con el apoyo de manuales, programas o navegadores
grficos y animaciones, presentando informacin sobre productos o servicios respaldada con la certificac
del productor, caractersticas distintivas a partir de exclusividad e innovacin teniendo en cuenta
objetivos de la organizacin.
24020150204 Comprender las ideas principales de textos complejos en ingls que tratan de temas ta
concretos como abstractos, incluso si son de carcter tcnico, siempre que estn dentro de su campo
especializacin.
El Producto evidencia el logro de los 30 Resultados de aprendizaje asociados a la Fase II: Plan
estratgicamente un modelo efectivo de Negociacin Internacional.
MENJORAMIEN
PLAN DE
TO
ACIN TITULADA VIRTUAL
onal
olombianos
VO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL.
EVIDENCIA
Natalia Montoya
16 de Febrero de 2016 26 de Febrero de 2016
Salazar
25 de FEBRERO de 2016 28 de MARZO de 2016 Natalia Montoya Salazar
16 DE SEPTIEMBRE DE
23 AGOSTO DE 2016 Natalia Montoya Salazar
2016
16 DE SEPTIEMBRE DE
23 AGOSTO DE 2016 Natalia Montoya Salazar
2016
19 DE SEPTIEMBRE DE 26 DE SEPTIEMBRE
Natalia Montoya Salazar
2016 2016
27 DE SEPTIEMBRE DE
3 OCTUBRE DE 2016 Natalia Montoya Salazar
2016
CRONOGRAM
III: ESTRUCTU
ACTIVIDAD DE ACTIVIDAD DE
PROYECTO APRENDIZAJE
16.Planear presupuestos
teniendo en cuenta: la
valoracin de necesidades
requeridas por las diferentes
Gestionar el unidades, reas o procesos,el
presupuesto de comportamiento del mercado
ingresos y gastos. de productos, servicios y las
polticas de produccin de la
empresa.
Gestionar la red de
17. Elaborar los mapas de
distribucion de acuerdo
vias y recorridos
con modos y de
seleccionados
transporte
Gestionar la red de
17. Elaborar los mapas de
distribucion de acuerdo
vias y recorridos
con modos y de
seleccionados
transporte
Diligenciar la 18. compilar y diligenciar
documentacion todos los documentos
requerida durante la requeridos en la negiciacion
negociacion internacional segn
internacional normatividad.
documentacion todos los documentos
requerida durante la requeridos en la negiciacion
negociacion internacional segn
internacional normatividad.
19. Simular la operacin de
importacion o exportacin del
Operar procesos de producto/servicio
comercio internacional seleccionado para
comercializar, cumpliendo con
la normatividad
20. Simular el control de los
procesos de importacion o
exportacin del
Controlar procesos de
producto/servicio
comercio internacional.
seleccionado para
comercializar, cumpliendo con
la normatividad.
21. Establecer costos que
Establecer politicas en intervienen en la cadena
la seleccin de canales. teniendo en cuenta los
canales seleccionados.
Elaborar el presupuesto
de ingresos y gastos 22. Realizar procesos de
segn criterios ejecucin contable y
establecidos por la financiera.
organizacin.
Elaborar el presupuesto
de ingresos y gastos 22. Realizar procesos de
segn criterios ejecucin contable y
establecidos por la financiera.
organizacin.
Aplicacin de los procesos de
Proyecto integrador fase
importacin y exportacin en
III
una negociacin internacional.
PLAN DE MENJO
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE FORMACIN TITULAD
Negociacion internacional
Negociacion de productos colombianos
III: ESTRUCTURAR UN MODELO DE NEGOCIACION INTER
PLAN DE MENJORAMIENTO
DES DE FORMACIN TITULADA VIRTUAL
acion internacional
de productos colombianos
ELO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
EVIDENCIA
Natalia
22 MARZO
16 DE MARZO DE 2017 Montoya
DE 2017 Salazar
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE F
Negociacion inte
Negociacion de produc
IV: EVALUAR LOS RESULTADOS DE LA N
ACTIVIDAD DE ACTIVIDAD DE
PROYECTO APRENDIZAJE
Demostracin de la
viabilidad de un proceso
Proyecto integrador fase IV
de negociacin
internacional.
PLAN DE MEJORAMIENTO
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE FORMACIN TITULADA VIRTUAL
Negociacion internacional
Negociacion de productos colombianos
IV: EVALUAR LOS RESULTADOS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE A
EVIDENCIA
ALCANZAR
Evidencia 12 Ejercicio
consolidacin.
Evidencia 13 Taller sobre
Consolidacin de estados
financieros.
PLAN DE MEJORAMIENTO
ULADA VIRTUAL
s
INTERNACIONAL.
Instructores que
Participan en la
FECHA INICIAL FECHA FINAL orientacin del
Resultado de
Aprendizaje