Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

Investeste in oameni!
FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3: Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1: Promovarea culturii antreprenoriale
Contract nr.: POSDRU/176/3.1/S/150319
Titlul proiectului: Promovarea culturii antreprenoriale in regiunile de dezvoltare Sud-Vest Oltenia si Bucuresti-Ilfov

Anexa 1.

Plan de afaceri

Cuprins
I. Firma
II. Produsul/serviciul
III. Piaa
IV. Strategia de marketing
V. Planul operaional
VI. Planul financiar

Pag
e 1 of 17
 Planul de afaceri

I. Firma

1.Cererea de finantare
1.1 Procedura de depunere a cererii de finantare
Partea exterioara a coletului sigilat, corespunzator cererii de finantare trebuie sa
poarte in mod obligatoriu o eticheta cu urmatoarele informatii :
Cerere de finantare pentru POR 2014-2020
Axa Prioritara 4 Sprijinirea mediului de afaceri regional si local
Domeniul de interventie 4.3 Sprijinirea dezvoltarii microintreprinderilor
Autoritatea de management: Ministerul Intreprinderilor Mici si Mijlocii
Solicitantul: S.C STIGI SRL, Str. Peroni, nr. 39A, sector 4, Bucuresti
Proiectul:

1.2 Continutul Cererii de Finantare

1.2.1 Titlul Proiectului
a) Axa Prioritara si domeniul de interventie POR
Programului Operational Regional POR 2014-2020, Axa Prioritara 4 Sprijinirea
mediului de afaceri regional si local
Domeniul de interventie 4.3 Sprijinirea dezvoltarii microintreprinderilor
b) Localizarea proiectului
Romania, Regiunea de dezvoltare Bucuresti-Ilfov, Judetul Bucuresti, Localitatea
Bucuresti.
I.2.2 Denumirea solicitantului
Cod Unic de Inregistrare : 16894306
Adresa sediului solicitantului : Str Peroni, nr 39A, sector 4, Bucuresti
Email/Telefon: 0721844462

Pag
e 2 of 17
 Tipul solicitantului: Societate Comerciala
Anul infintarii: 2015
Numarul mediu de angajati: 2
Cifra de afaceri: 80.000 RON
Profitul din exploatare: 35.000 RON
1.2.3 Reprezentantul legal al S.C STIGI S.R.L
Numele: Paun Dragos-Cristian
Functia: Manager General
Telefon: 07218444620
I.2.3 Banca
Sediul Bancii: BCR Sucursala Unirea
Cod Iban: RO55 RNCB 0082 0067 1110 000
I.3 Descrierea proiectului
Agentie pentru reclama si publicitate COD CAEN 7311
Obiectivul General
Obiective specifice :
Echipa de realizare a proiectului

Nr. Crt.

Calendarul activitatilor
Indicatori semnificativi
Informare si publicitate
Planul de Achizitii

Pag
e 3 of 17
Cap II Descrierea proiectului
Obiectivul General si Obiective Specifice
Scopul Proiectului
Utilitatea Socio-economica a proiectului
Cap III Produsele, serviciile si lucrarile
Descrierea tipului de productie
Descrierea produselor, serviciilor si lucrarilor
CAP IV Managementul proiectului
Tipul managementului
Urmarirea realizarii activitatilor
Folosirea instrumentelor de gestiune moderna
Instrumente utilizate in U.E
Resurse Umane implicate in proiect
Planificarea activitatii
Graficul GANT
Calendarul activitatilor
Fise de post
Organigrama
Cap V Prezentarea produselor si serviciilor
Descrierea produselor
Caracteristici si servicii
Politica de produs
Beneficii de produs
Diversificarea produselor
CAP VI Pozitia pe piata
Aria de distributie a produselor
Analiza studiului actual al pietei
Analiza SWOT
Atragerea clientior

Pag
e 4 of 17
 Cap VII Analiza economico-financiara
Analiza economica
Principiile analizei economice a proiectului
Profitabilitatea
Planul de Investitii
Analiza financiara
Prognoza veniturilor
Pragul de rentabilitate
Bugetul
Sursele de finantare
Cap VIII Strategia de marketing
Obiectul si scopul marketingului
Politica de produs
Politica de pret
Politica de distributie
Politica de promovare a produselor

1.S.C STIGI SRL este o societate cu rspundere limitat, cu administrator unic. STIGI este
un acronim de la Share It, The Good Info ( mparte-o, informaia bun)
S.C STIGI SRL este o firm nou-nfiinat, care va trebui sa fie foarte competitiva pentru a
rezista pe aceast pia de servicii.
Domeniul de activitate a firmei S.C. STIGI SRL este domeniul IT , iar CODUL CAEN este
6311 Prelucrarea datelor, administrarea paginilor web i activitati conexe.

S.C STIGI SRL ofer o baza de date care va conine review-uri i recomandri pentru
diferite domenii : Cltorii, Retail i Servicii Financiare, iar adresa web este : stigi.info

Pag
e 5 of 17
Ideea afacerii este un sistem de feedback online de o nalt eficien i independen, unde afacerile
pot ctiga review-uri valoroase de la clieni , iar clienii pot ctiga informaii preioase despre
produsele sau serviciile pe care le caut.
Pentru utilizatori, cu https://stigi.info , ei pot fi asigurai c citesc opinia altor persoane avizate, care
sunt i ei clienii, la rndul lor, anumitor companii specifice. Review-urile sunt pe bune, ntruct i
ei, o dat ce i-au creat cont i au fcut o tranzacie pentru un produs sau un serviciu, pot s dea o
not i sa scrie un review. Asta nseamn s ai incredere n STIGI.
Sediul firmei S.C STIGI SRL se afl n Bucureti, strada Peroni nr 39A, sector 4.
Viziunea firmei S.C ShareTheGoodInfo este de a fi cel mai bun furnizor de
review-uri de pe pieele IT de Cltorii, Retail Online i Servicii Financiare din Romnia.
Misiunea ntreprinderii este de a face ca online-ul romnesc s fie un loc sigur pentru
cumpraturi prin asigurarea utilizatorilor c review-urile sunt adevarate, nealterate i de luat in
seam n luarea deciziei de cumprare.
Ca strategie, ntreprinderea urmrete dezvoltarea profesional continu a personalului angajat,
precum i gsirea soluiilor optime pentru produsele care trebuie verificate, cerute de utilizatori.
Vom adopta o strategie ofensiv, pentru a ne menine pe primul loc pe pia de IT, nia de pia
fiind review-urile. De aceea vom incerca s ne pastram acest avantaj competitiv i s venim tot
timpul cu ceva nou, adic s reusim s stpnim i s cucerim noi domenii prin review-uri i s
crem o comunitate real de utilizatori.

Analiza SWOT :
Puncte slabe:
Puncte tari:
Suntem cel mai bun site de review-uri din Angajaii au un nivel de atasament
Romnia. deocamdat mic fa de firm.
Dispunem de angajai pregtii n domeniul
IT. Site-ul de review-uri este un serviciu relativ
nou n Romnia, i ne putem lovi de
Dispunem de resurse financiare bogate, care
nencrederea utilizatorilor, care pot prefera
ne pot uura munca de verificare a
mrfurilor, serviciilor solicitate. s citeasca review-urile direct de pe site-
urile de retail online.
Suntem orientai ctre client.

Pag
e 6 of 17
 Nu avem un nume consacracat n domeniul
IT.

Ameninri:
Oportuniti:
Crearea unei mini-comuniti de utilizatori. Atacuri cibernetice i alterarea informaiilor.
Monetizarea rapid informaiilor puse la
Pericole aprute din cauza erorilor umane.
dispoziie o data ce se atinge un numr de
utilizatori nregistrai. Apariia unor site-uri similare.
Acest start-up poate fi preluat de GOOGLE,
Microsoft sau alt gigant IT dac va avea Analitii ONLINE arat o uoar scdere a
succes. ncrederii utilizatorilor din online n e-
Poate fi un serviciu de succes, intruct piata, commerce.
momentan, permite apariia unui astfel de
serviciu.

Strategie utilizat:
Cea mai potrivit alternativ strategic pe care o va alege managerul firmei se situeaz n cadranul 1
din tabelul analizei SWOT, adic vom stabili strategii SO, strategii care utilizeaz atuurile pentru a
profita de oportuniti.
2.Resursele umane se vor alege pe urmtorul criteriu : pe recomandri din partea
angajailor deja-existeni, dar la nceput numrul de locuri va fi limitat, intruct este vorba de o
echipa mic, de 3 persoane pentru nceput.
Organigrama Stigi e format din Manager de Proiect, Dezvoltator PHP , Dezvoltator Java, cele 2
locuri de munca nou-create avnd poziii de entry-level.

PHP Developer

Pag
e 7 of 17
Cerine: Experien n dezvoltarea de aplicaii i/sau site-uri web reprezint avantaj; Cunotine
solide de PHP, SQL (MySQL), HTML, JavaScript, CSS; Experien n programarea orientat pe
obiecte (OOP); Cunotine despre protocoale de comunicaii (HTTP); Limba englez (nivel
avansat);

Constituie un avantaj: Framework-uri (php, javascript, css); Lucrul cu sisteme de versionare (SVN,
GT); HTML 5 (canvas, video, audio, localStorage, webWorkers, webSockets); CSS 3
(transformations, gradients, animations); Baze de date non-relaionale (MongoDB); Cunotine
web services (SOAP/REST); Portofoliu de proiecte.

Postul presupune: Administrarea site-urilor i aplicaiilor existente si colaborarea cu JAVA

DEVOLOPER-ul n funcie de cerinele proiectelor.

Java Developer

Cerine: Cunotine MS SQL Server and MySQL; Cunotine solide Java Enterprise (n special
tehnologia servlet J2EE, Tomcat, JDBC, JavaScript; Experien anterioar n lucrul cu IDE:
Netbeans, Eclipse; Bune cunotine HTML, JavaScript, CSS; Experien anterioar n design web
APIs (SOAP, XML, HTTP); Cunotine de baz- Linux system, networking; Bune abiliti de
comunicare.

Responsabiliti: Analiza, proiectarea, dezvoltarea i testarea modulelor i aplicaiilor noi solicitate

de site pe baza unor specificaii date de managerul de proiect; ntreinerea i optimizarea aplicaiilor
dezvoltate anterior, acolo unde se cere; Urmrirea i rezolvarea sesizrilor primate, legate de
aplicaiile dezvoltate.

3.Planul de dezvoltare pe termen mediu este atingerea unui numr de 80.000 de

utilizatori nregistrai care pltesc serviciul nostru, precum i diversificarea domeniilor n care
acordm feedback. Ne gndim la un sistem de feedback pentru angajatori, utilizatorii vor afla
informaii de la actualii sau fotii angajai despre cultura organizaional a firmei, despre salarii, ct
s cear, cum s cear, ce s fac la interviu.

II. Serviciul (1-2 pagini)

4. Serviciul ce face obiectul investiiei propuse n proiect este un site de review-uri att oferite de
noi, ct i de utilizatori despre trei domenii care ne sunt la ndemn din baza specializrii noastre i
anume : a) Cltorii , b) Servicii Financiare, c) Retail.

Pag
e 8 of 17
a) Cltoriile
Review-urile n alegerea unui hotel sau pensiune sunt critice pentru factorii de decizie ai
utilizatorilor. Totui, review-urile de cltorii i pot pcli pe clieni, dac acestea sunt false. Firma
noastr va face doar review-uri adevrate, din partea unor specialiti, i va oferi reduceri clienilor
notri nregistrai care la rndul lor vor face review-uri.
b) Serviciile financiare
STIGI nelege c serviciile financiare din Romnia oferite sunt foarte competitive. De-asta vom
avea n baza noastr de date informaii despre analiza comparat ntre serviciile oferite de diferite
bnci din Romnia i Uniunea European, crora li se potrivesc utilizatorilor cel mai bine. Vom
avea feedback despre fiecare banc n parte, n ce const relaia lor cu clienii i avantajele sau
dezavantajele colaborrii cu acea banca.
RETAIL :
Creterea comerului pe internet a creat o competiie tot mai mare pe piaa IT. Din pricina existenei
motoarelor de cutare care dau tonul vizibilitii pe internet, a devenit foarte important s fi
deasupra competiiei pe aceste motoare de cutare. STIGI ofer utilizatorilor un feeback despre site-
urile de unde vor s fac cumpraturi, daca ofer servicii credibile sau nu i alte informaii cerute de
utilizatori.

5. Iniial, serviciul nostru va fi pe internet, dar avem n plan s ne mutm i pe telefonie

mobil, prin crearea unei aplicaii pentru ANDROID i IOS, intruct noi credem c piaa de review-
uri se va muta uor-uor pe telefonia mobila. De ce spunem asta? Vor fi mai muli utilizatori de
internet prin telefonie mobil dect utilizatori de internet pe PC/Laptop.
Smartphone-urile sunt mai uor de utilizat dect pc-urile care se incarc i greu, iar utilizatorii, n
general au pc-uri, laptop-uri vechi, dar ntotdeauna cele mai noi smartphone-uri.
Astfel vom dezvolta o aplicaie pentru telefonie mobil, cu aceiai interfa de pe world wide web
i i vom da drumul pe pia la momentul oportun. Avem de gnd s-i dm drumul pe piaa cnd
vom strnge destul informaie i despre angajatori, al 4-lea domeniu despre care vrem s scriem
review-uri i astfel s oferim o aplicaie i un nou domeniu de review-uri n acelai timp.

III. Piaa i Strategia de marketing

6. Clienii nostri int vor fi in pricipal studenii de sex masculin i persoanele tinere de sex
masculin pn n 37 de ani, care au un ctig mediu anual de 30.000 RON i sunt pasionai de IT.
Clienii notri vor fi consumatorii de servicii i produse care vor s se informeze obiectiv nainte de
a plti preul cerut pentru produsul sau serviciul dorit de ei. Tot clienii notri vor fi i firmele nou-

Pag
e 9 of 17
nfiinate care au nevoie s dovedeasc clienilor c pot fi de ncredere sau pur i simplu vor s afle
referine despre produsele/ serviciile comercializate de ei.

7. Principalele modaliti de distribuie vor fi internetul i canalele media.

Vom intra pe piaa IT o dat cu imaginea brand-ului, logo i slogan :( Review & Win.
Stigi.info), ntruct noi considerm c n Romnia branding-ul este foarte important. Vom face
eforturi ca pn i oamenii obinuii care nu se pricep la IT s asocieze STIGI cu reviewuri online
pertinente i ctigul. Vom avea un logo uor de reinut i un slogan care s prind publicului mare.
Logo-ul i sloganul vor aprea pe afie n marile campusuri universitare, precum i n zona
de nord, unde se afl sediile multinaionalelor importante, precum i la staiile de metrou : Eroilor,
Grozavesti, Pipera, Petrache Poenaru.
Strategia de marketing va fi complex i se va plia pe brand-marketing, strategie de coninut,
strategia de socializare, optimizare pentru motoarele de cautare.
Vom ncerca s intrm i pe piaa media pentru promovare i astfel vom oferi gratuit accesul
la baza de date unor productori tv care se ocupa cu emisiuni IT, cum ar fi I LIKE IT de la PRO TV,
iar dac lor le place ideea, i sigur le va place, sperm s vorbeasc un minut despre ea n emisiune.
Bineneles c vom intra n contact cu toi productorii de emisiuni de la toate posturile de
televiziune care au n grila lor de programe emisiuni despre IT. Dac va fi nevoie vom i plti
pentru acel minut din emisiune, unde va fi prezentat site-ul nostru i ce oferim noi.

Mixul de marketing va consta n :

Pag
e 10 of 17
Produs : Serviciul nostru pe care l oferim clienilor va fi unul curat, de ncredere. Practic, pe baza
acestor review-uri se va face o educaie a consumatorilor i anume : Comerul online poate fi de
ncredere. Reviewurile noastre sunt pertinente pentru c o parte din ele sunt i ale lor. Educaia nu
const n oferirea unei informaii de tipul care retailer e mai ieftin, ci i care retailer ofer garanii
mai bune pentru produsul comandat, care retailer asigur transportul i alte informaii necesare
cumprrii unui produs sau serviciu.
Pre : ntruct este o ni de pia, putem dicta singuri preurile. ns nu vom urca tacheta de la
nceput. Ideea e s-i atragem, sa crem o comunitate i o educaie i un obicei pentru review-uri. Nu
mai este nevoie s-i piard vremea prin magazine, agenii de voiaj sau bnci, ntruct orice
informaie vor cuta va fi pus la dispoziia lor pentru doar 3 euro sau 13,5 lei/ anual per domeniu
dorit. Dac sunt interesai de toate cele 3 domenii ale noastre: Retail, Cltorii i Servicii
Financiare, vor beneficia de o reducere. Astfel, cu 7 euro sau 31,5 lei vor avea acces la toate cele 3
domenii oferite de noi.
Promovarea : Promovarea se va face n emisiuni radio/tv cu specific IT, pe pagina noastr de
facebook, unde vom fi activi i vom colabora cu Facebook i vom plti pentru serviciile lor de
promovare. Considerm c social media este foarte important n ziua de astzi. Pentru ca oamenii
s auda de noi, trebuie s mergem acolo unde se afl ei, iar ei sunt pe siteurile de socializare.
Bineneles c vom colabora i cu marile motoare de cutare, fapt ce ine de strategia noastr de
marketing, pentru a aprea primii n motoarele de cutare cnd potenialii clieni tasteaz anumite
cuvinte cheie.
Plasamentul : Plasamentul serviciului nostru va fi la un click distan de utilizatori. Informaia este
updatat la fiecare minut i primeaz coninutul acestor informatii. Noi nu oferim un produs fizic, ci
un serviciu, o informaie care va nlesni utilizatorului cele mai bune condiii pentru a ncheia o
tranzacie n siguran, la cele mai avantajoase preuri.
Astfel, vom proiecta strategia noastra de coninut ( content ) concentrndu-ne pe promovoarea
content-ului, unde vom integra i strategia de blogging, strategia de cuvinte cheie, precum i
strategia general de cutare pe motoarele de cutare. Platforma site-ului va fi una prietenoas i
uor de folosit i pentru utilizatorii nepregtii, iar pentru ca Google s ne atribuie o poziie
important n ceea ce privete afiarea pe prima pagin a motorului respectiv de cutare, ne vom
updata periodic coninutul.
Avnd n vedere c traficul utilizatorilor romni de internet este pe social-media, vom cumpra
publicitate de la Facebook, pentru pagina firmei de facebook. Acolo unde sunt clieni, noi ne ducem
dup ei.
Pentru utilizatorii nregistrai care i-au facut abonament pentru un singur domeniu de informaii, le
vom trimite constant newslettere pentru a le arta i importana celorlalte 2 domenii pentru care
avem review-uri. Incercm sa comunicm constant cu ei, s fim aproape de ei, s crem o legatur
puternic ntre STIGI i ei.

Pag
e 11 of 17
 8. Strategie de vnzri va fi tip Business to consumer ( B2C), i anume: beneficiarii
review-urilor vor fi ncurajai la rndul lor s dea review-uri diferitelor produse sau servicii pe care
le achiziioneaz pentru a primi diferite cupoane de reduceri pentru comercianii-online parteneri
sau care pltesc pentru a afla review-urile STIGI.
Vom ncerca s ncheiem parteneriate cu ct mai muli comerciani-online, care s ne ofere diferite
produse sau servicii gratuit, pentru a le testa i a acorda un review obiectiv, iar noi ne vom obliga s
le facem trafic ctre siteurile lor. Iar mai apoi comercianii-online noi aprui pe pia ne vor plti ei
pe noi pentru avea acces la feedback-ul clienilor notri despre ei, ca s poat corecta eventualele lor
greeli.

Strategia de vnzri va fi orientat ctre client i vom adopta o politic de tip B2C business to
consumer. Astfel, clienii vor beneficia de promoii. Clienii pot alege ce review-uri vor s citeasc
i din ce domeniu : Retail, Cltorii sau Servicii Financiare.
Pentru nceput vom pune o baz de date gratuit ce const n anumite analize fcute de noi sub forma
unui blog, iar nregistrarea va fi gratuit, iar accesul la informaie va fi limitat la 3 zile.
Trebuie s atragem ct mai muli potentali clieni, oferindu-le, la nceput, gratuiti, pentru a se
convinge singuri de informaiile puse de noi n timp real despre domeniile pe care i preocup.
Politica de preuri este una accesibil, scopul nostru final , nefiind profitul, ci mai degrab crearea
unei comuniti, unde pentru o mic sum anual, diveri oameni pot intra n legtur, i pot
beneficia de servicii i produse mai bune i mai accesibile.
Un abonament de 1 an pentru o categorie este 3 euro, adic 13,5 RON, iar pentru toate cele 3
categorii vor putea plti pe un abonament doar 7 euro, adic 31,5 RON.
Strategia noastra de vnzri a abonamantelor va implica i reduceri sub forma de vouchere-cadou la
agenii comerciali cu care suntem parteneri, dac utilizatorul respectiv va atinge 50 de review-uri.
Aadar, pot opta pentru toate cele 3 categorii i vor beneficia de o reducere.
Pentru noile website-uri care au domeniile de activitate din categoriile agreate de noi, care au
nevoie de o confirmare a masei de utilizatori pe piaa online, faptul c sunt legit, pot apela la un
FREE TRIAL pentru 30 de zile din partea noastr. Credem c prin aceast ncercare gratuit vor
vedea ce impact au rating-urile i review-urile STIGI asupra afacerilor lor. i asta pentru c suntem
ncreztori c o dat ce o vor ncerca, vor vrea s continuie s pastreze STIGI ca parte integrant a
afacerilor lor.
Cnd utilizatorii vor vrea s lase un review ca s imbogeasc baza noastr de date, le vom sta la
dispoziie ca s-l scrie ct mai coerent, ca s ajute la rndul lor alte persoane, beneficiind prin
experiena lor.

Pag
e 12 of 17
IV. Planul operaional
ntruct STIGI va evolua pe piaa IT, firma nefiind productoare de bunuri, noi oferind doar
informaie contra cost, considerm c STIGI nu are nevoie de un plan operaional complex, ci doar
de strictul necesar pentru a demara afacerea. Astfel, ne vom limita doar la lucrurile pe care le
considerm eseniale pentru noi.
9. Sediul se afla intr-o zona linistita a Bucurestiului, mai precis in zona de sud cu acces uor
la metrou i la staii de RATB. Sediul este compus dintr-o cas i o curte, cu gradin, unde angajaii
se pot relaxa.
Avem locuri de parcare destule puse la dispozitia angajatilor. Cldirea are 150 de metri
ptrai i este format dintr-un birou imens, o baie i o buctarie.
Spaiul este deinut de administratorul unic al societii, deci nu se va plti nici o chirie.
Aceast locaie a mai funcionat n anii trecui ca sediu de firm, deci nu este nevoie de achiziionare
de mobilier sofisticat, doar de strictul necesar de dou birouri ( 2x1000Ron= 2000 RON) i 2
scaune ( 2x500 RON = 1000 RON), ntruct un birou amenajat exist deja.
Totodat nu avem nevoie de construcii noi sau instalaii termice ntruct sunt deja montate
instalaii termice pentru sezonul rece.
10.Trebuie asigurat logistica, i astfel trebuie cumprate 3 laptopuri i ncheiat un contract
pentru o conexiune puternic la internet (Provider internet 100ron/luna = 1200 ron/an), 3 licene
Windows Pro = 800ron/buc x 3buc = 2400 RON.
Protejarea datelor de pe site este foarte important n opinia noastr i de asta am ales s
achiziionm un software de la firma Symantec care va costa 1080 ron/an.
Sediul va fi dotat cu Laptoruri Lenovo IdeaPad Z50-70, la 3000 RON/bucat, adica 9000 ron n
total, iar angajailor li se vor da spre folosire telefoane tip smartphone cu camere de 13mp pentru a
face poze pentru review-uri, care vor costa n jur de 600 RON/bucat, adic 1800 ron n total.
Laptop-urile vor fi noi i vor beneficia de 48 de luni garanie, deci nu vom cheltuieli cu service-
ul pentru primii 2 ani.
Abonamentele la telefonie mobil vor fi de 18ron/lun x 3 angajati x 12 luni = 648 ron/an
pentru trafic nelimitat de date i minute nelimitate n orice reea. Vom alege abonamentele de la
RCS&RDS.
ntruct nici unul dintre cei 3 angajai nu are competen necesare SEO Marketingului la nivel
de expert, vom subcontracta serviciile unei firme specializate pentru 12000RON/an.

Pag
e 13 of 17
 V. Planul financiar

12.Previzionarea veniturilor si cheltuielilor pe 3 ani

Estimarea veniturilor pe 3 ani :

n primul an, ne propunem s avem 20.000 de utilizatori inregistrai i un trafic de 100.000 de
utilizatori unici pe zi i 250 ageni comerciali nregistrai.
Astfel, estimm ca un utilizator nregistrat va opta pentru cel mai ieftin abonament pentru review-
urile unui singur domeniu, adic :
3 euro/an x 20.000 utilizatori = 60.000 euro x 4,5 RON = 270.000 RON
Un agent economic va opta pentru un parteneriat cu noi, ce-i va costa :
20 euro x 250 agenti economici = 5000 euro = 22.500 RON
ntruct avem trafic pe site, estimm s ne mbuntim veniturile cu 20.000 RON pe an din
reclame.
Astfel, estimm cifra de afaceri din primul an la 270.000 + 22.500 +20.000 = 312.500 RON.
n al doilea an, intim la 40.000 de utilizatori nregistrai i 250.000 de utilizatori unici pe zi i
160.000 de vizite pe zi si 500 de ageni comerciali nregistrai.
40.000 utilizatori x 3 euro/an = 120.000 euro = 540.000 ron
500 ageni comerciali x 20 euro = 10.000 euro = 45.000 ron
ntruct avem trafic pe site, estimm s ne mbuntim veniturile cu 45.000 RON pe an din
reclame.
Cifra de afaceri pentru anul 2 este de 630.000 RON.
n al treilea an, target-ul nostru este 80.000 de utilizatori nregistrai, 1000.000 de utilizatori unici
pe zi si 320.000 de vizite pe zi si 1000 de ageni comerciali nregistrai.
80.000 utilizatori x 3 euro/an x 4,5 = 1.080.000 RON
1000 x 20 x 4,5 = 90000 RON
ntruct avem trafic pe site, estimm s ne mbuntim veniturile cu 50.000 RON pe an din
reclame.

Pag
e 14 of 17
Cifra de afaceri pentru al treilea an este 1.220.000 RON

Estimarea cheltuielilor n primul an :

Salariile angailor (3 angajai x 2500 RON/luna x 12 luni) = 90.000 RON
Cheltuieli pentru planul operaional :
Tax nfiinare firm : 500 RON

3 licene Windows Pro = 800ron/buc x 3buc = 2400 RON.

Protejarea datelor cu ajutorul Symantec = 1080 RON
Telefoane Smartphone : 3buc x 600 ron/buc = 1800 ron
Abonamente telefonie mobil : 18ron/lun x 3 angajati x 12 luni = 648 ron
Abonament internet = 1200 RON
Externalizare SEO Marketing = 12000 RON
2 birouri x 1000 RON/buc = 2000 RON
2 laptop-uri x 3000 ron/buc = 6000 RON
Cheltuieli cu plata hosting-ului pentru site-ul stigi.info = 21 lei/luna x 12 luni = 252 RON
Cheltuieli cu promovarea : 20.000 RON unde 10.000 direct ctre Facebook pentru Promovare, iar
10.000 RON pentru afie n staiile de metrou.
Cheltuieli cu utilitile : ap + curent = 1200 RON/an ap + 2400 ron/ an curent = 3600 RON
Total cheltuieli = 141.480 RON

Estimarea cheltuielilor n al-doilea an:

Estimm s angajm nc 5 persoane pentru prelucare date c-un salariu mediu de 1500 RON, astfel
3 angajai din anul precedent, carora li se vor mari salariile de la 2500 ron/luna la 4500 ron/luna
3 x 4500 RON/luna x 12 luni = 162.000 ron
8 noi angajai x 1500 ron/lun x 12 luni = 144.000 RON
Vom avea 306.000 RON cheltuieli cu cei 11 angajai.
Achiziie 8 laptopuri mai ieftine = 8buc x 1500 RON/buc = 12000 RON
Estimm c vor disprea cheltuieli cu promovarea, pentru c deja STIGI a devenit un BRAND
Deci, costuri pentru promovare = 0 ron

Pag
e 15 of 17
Protejarea datelor cu ajutorul Symantec = 1080 RON
Cheltuieli cu plata hosting-ului pentru site-ul stigi.info = 21 lei/luna x 12 luni = 252 RON

Abonamente telefonie mobil : 18ron/lun x 11 angajati x 12 luni = 2376 RON

Abonament internet = 1200 RON
Externalizare SEO Marketing = 12.000 RON
Cheltuielile cu utitilitile vor crete avnd vedere c personalul angajat se va mri : ap + curent =
2500 RON/an ap + 6000 ron/an curent = 8500 RON pe utiliti.
Total cheltuieli = 343.156 RON
Estimarea cheltuielilor in al 3-lea an:
n al treilea an nu se vor mai face noi angajri, dar se vor mrii salariile tuturor angajailor
Salariile Managerului General, Dezvoltatorul PHP i Dezvoltatorul Java li se vor mri de la 4500
RON/lun la 6500 RON/lun, iar salariile angajailor care introduc i prelucreaz date va crete de
la 1500 RON/lun la 2000 RON/lun.
6500 RON/lun x 3angajati x 12 luni = 234000 RON
2000 RON/lun x 8 angajati x 12 luni = 192000 RON

Protejarea datelor cu ajutorul Symantec = 1080 RON

Cheltuieli cu plata hosting-ului pentru site-ul stigi.info = 21 lei/luna x 12 luni = 252 RON

Abonamente telefonie mobil : 18ron/lun x 11 angajati x 12 luni = 2376 RON

Abonament internet = 1200 RON
Externalizare SEO Marketing = 12000 RON
Estimm c n continuare nu vom avea cheltuieli cu promovarea, totui cheltuielile cu utitilitile
vor crete avnd vedere c personalul angajat se va mri : ap + curent = 3000 RON + 10.000 RON
= 13.000 RON
Total cheltuieli = 455908 RON

Anul Anul I Anul II Anul III

Venituri estimate 312500 RON 630000 RON 1220000 RON
Cheltuieli estimate 141480 RON 343156 RON 455908 RON
Profit estimat 171020 RON 286844 RON 764092 RON

Pag
e 16 of 17
Estimm ca profitul s creasc cu 60% din al doilea an.

Pag
e 17 of 17