Sunteți pe pagina 1din 105

1

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

EDUCATIE ANTREPRENORIALA
SUPORT DIDACTIC
PENTRU ELEVUL
..
Clasa..
Anul colar..
Pregtire la clas, acasa, workshopuri, alte
contexte de invatare(Saptamana Scoala
Altfel, concursuri, scoli de vara,etc.)

CUPRINS
2

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Test iniial4
I. Managementul resurselor personale 5
A. Motivaia muncii
.5
B.Alegerea traseului
profesional ...........................................................9
C.Individul ca
intreprinzator ...............................................................11

D. Calitati si competente ale intreprinzatorului de


succes....................15

II. Iniierea i derularea unei afaceri 18


A.Planul de afaceri 18
B.Conditiile legislative ale activitatii antreprenoriale
22

C.Instrumente necesare studierii pietei 25

D.Resursele necesare derularii unei afaceri 39

E.Obtinerea produsului 51

F.Promovarea
produsului.....................................................................53

G.Evaluarea
afacerii..............................................................................5
5
3

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

III. Etica n afaceri 81


A.Raspunderea in afaceri 81
B.Principii etice 85
C.Protectia consumatorului 88
D.Protectia mediului 90

IV.Risc i reuit n afaceri 91


A.Riscul in afaceri 91
B.Modele de reusita in afaceri 92

C.General si particular in realizarea unei afaceri


reusite..................................................................................
..................93
4

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Test iniial
1.Cre terea numrului de restaurante tip fast-food dintr-un ora duce la:

a.pre uri mai mici i calitate mai bun ;b.pre uri reduse i calitate mai
pu in;c.pre uri ridicate

2.O persoan care ncepe o afacere este cunoscut sun denumirea de :

a.manager;b.birocrat;c.antreprenor

3.O cre tere de la 5% la 8% a ratei dobnzii practicate de bncii la


acordarea de credite va ncuraja :a.antreprenorii s investeasc solicitnd
credit;b.persoanele fizice s ob in credite ipotecare;c.persoanele s
economiseasc

4.Pentru marea majoritate a oamenilor, cea mai mare parte ob in venituri


sun form de :a.salariu;b.chirii;c.profit

5.Dac pre ul crnii de vit s-a dublat, pre ul crnii de porc a rmas
acela i, consumatorii vor consuma: a.Mai mult carne de porc i mai
pu in vit; b.mai pu in carne de porc i mai mult de vit;c.aceea i
cantitate de carne de porc i de vit
5

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare
Firme(intreprinde
ri)=unitati care 6.Dac primria ora ului ar stabili un nivel
produc si
maxim al chiriei unui apartament, care vor fi
comercializeaza
bunuri consecin ele:a.mai multe apartamente vor fi
economice( prod ofertate spre nchiriere; b.mai pu ine apartamente
use si/sau vor fi ofertate; c.numrul de apartamente oferite
servicii) va fi egal cu cel al apartamentelor cerute
Alti agenti
7.Calculati: a.1,75*2,5; b.2,3/3,2; c.120+25%*80;
economici:
administratiile ,
bancile,
consumatorii,
exteriorul Cap.1.MANAGEMENTUL
RESURSELOR PERSONALE
A.Motivatia muncii

Aplicaia 1
Parcurgeti testul de evaluare a intereselor
profesionale(anexa 1), iar ulterior alegeti
profesia pe care doriti sa o imbratisati prezentand
principalele competente pe care le necesita
aceasta.

Profesia mea este........................................

Aplicaia 2
6

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Continuai textul cu alte 5 propoziii ce conin termeni specifici


disciplinei educatiei antreprenoriale :

O tanara ce a absolvit liceul a analizat posibilitatile pe care le are in


viitorul apropiat cu privire la modul in care se va angaja la o firma sau
va deschide o firma chiar ea pe cont propriu sau in asociere cu un alt
intreprinzator...............................................................................................
.....................................................................................................................
....................................................................................................................

Aplicaia 3
Grupai pe categorii de agenti economici urmatorii agenti cu care un
antreprenor interactioneaza in activitatea sa detaliind modul in care se poate
realiza aceasta :

-familia Georgescu, Hotel Clbucet,Cabinet de stomatologie,studenii


cminului 1,supermarketul Carrefour, salonul de nfrumuseare,Combinatul
Metalurgic Mittal Steel,Ministerul Agriculturii, Banca Comerciala Romana..

ntreprinderi Menaje(Gosospodarii)Administraii Bnci


guvernamentale

Aplicaia 4
Precizai valoarea de adevr a urmtoarelor enunuri:
7

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

1.Motivatia muncii pentru un angajat este salariul.

2.Motivatia muncii pentru antreprenor nu este profitul.

Argumentati propozitia adevarata.

Aplicaia 5
Inserai n casetele de mai jos noiunile n ordinea lor fireasc astfel nct s
obinei o fraz cu sens economic corect


......


. . .. ..

Munca, scop precis , activitate umana, ....

Aplicaia 6
Stabilii corespondene corecte ntre coloana A i B:

A B

1.economia a.studiul modului de utilizare a resurselor limitate n


scopul satisfacerii nevoilor consumatorilor
2.bunuri b.eforturi pe care le contabilizam
3.resurse c.disciplina ce promoveaza spiritul intreprinzator
4.cheltuieli d.rezultatul ntrepreptrunderii spaiului social cu cel
natural
5.educatie e.ansamblul elementelor din care se pot realiza bunuri
antreprenoriala
8

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Aplicaia 7
Atunci cnd va venii timpul s iei o decizie cu privire la cei vei face cand
vei fi adolescent ,respectiv tanar si adult pentru a te intretine , poti apela la un
instrument util numit modelul/matricea deciziilor pentru a alege o
profesie/ocupatie.Folosii acest instrument pentru a decide la ce facultate vei
merge sau ce carier vei alege?
Alternative/Criterii Criteriul 1 Criteriul 2 Criteriul 3 Criteriul 4
Hobby Profil studii liceale Traditia familiei

Alternativa 1
Fac. De Medicina

Alternativa 2
Scoala postliceala
tehnica

Alternativa 3
Scoala de Afaceri

Alternativa 4
Scoala Militara

..............................................

Aplicatia 8

Precizai valoarea de adevr a urmtoarelor enunuri:

a.Proprietatea privat este fundamentul liberei iniiative.


9

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

b.Proprietatea de stat(publica) sta la baza initiativei private, a


infiintarii unei firme .

c.Proprietatea mixta este o alternativa viabila pentru anumite


.Scrieti in interiorul celor trei figuri geometrice cate o caracteristica a
celor trei tipuri de proprietate

B.ALEGEREA TRASEULUI PROFESIONAL


Aplicaia 1
Completai spaiile libere astfel nct enunurile s aib sens ( economic)
corect:

a.Profesia este ..............................................., iar ocupatia


este............................

b.Alegerea unei profesii depinde de(este influentata


de).......................................................................................

Aplicaia 2
Inserai n casetele de mai jos noiunile n ordinea lor fireasc astfel nct s
obinei o fraz cu sens (economic) corect:


......


10

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

. . .. ..

Loc de munca, statut social, venit , asigurarea conditiilor minime de


trai,succes profesional, vis,

Aplicaia 3
Alegei varianta de rspuns corect:

Motivatia pentru a munci este:


a) Salariul
b) Salariul,stima de sine
11

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

c) Salariul,stima de sine,
recunoasterea sociala,beneficii
indirecte( asigurarea satisfacerii
=spor sau nevoilor)
cretere sau
modificare
Aplicaia 4

Completai tabelele cu informatii utile


pentru ocupatiile pe care le ai in vedere :
P=pre
Q 1 2 3 4 5 6 7
Bunuri
Ocupatia ...................
substituibile:
Ocupatia..................
Unt-margarin

Bunuri
complementare: Aplicaia 5
Main-benzin Reprezentati o ocupatie /profesie printr-un
Linkuri utile: grafic/desen .

www.go.ise.ro Aplicatia 6

Realizati un eseu cu titlul Cariera mea incepe azi.

Aplicatia 7

Descrieti ocupatia unuia dintre parintii vostri.

C.INDIVIDUL CA INTREPRINZATOR
12

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Aplicatia 1

Parcurgeti testul de autoevaluare a competentelor unui


intreprinzator(anexa 2) si interpretati rezultatul.

Aplicatia 2
Precizati mai multe sinonime pentru notiunea de intreprinzator.

..........................................................................................

Aplicaia 3
Asociai cifra din coloana A cu litera din coloana B:

A B
1.intreprinzator a.activitate economica
2.firma b.castigul antreprenorului
3.marfa c.organizatie cu scop
profitabil
4.Satisfacerea nevilor d.scopul activitatii economice
consumatorilor
5.profit e.bun economic
6.productie f.antreprenor

Aplicaia 4
Pornind de textul de mai jos realizai o povestioar avnd
ca subiect INTREPRINZATORUL/ANTREPRENORUL:
13

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Toi suntem consumatori.Unul dintre colegii mei de clasa


are tatal patron,la fel ca bunicul si strabunicul sau, iar
asta il face foarte mandru.Si el isi doreste sa continue
traditia in familie.Din tata in fiu au
produs.................................................................................
............................................................................................
............................................................................................
............................................................................................
............................................................................................
............

Aplicaia 5
Grupai-v pe grupe i aplicai metoda cubul pentru
noiunea intreprinzatorul!

Descrie

Argumenteaz Compar Aplic

Analizeaz
14

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Asociaz

1 2 3 4 5 6
Descrie Compa Asociaz Analiz Aplic Argumen
raonam r eaz teaz
entul de Termeni calitatile Compe formul valoarea
tip i de unui tentele a de de adevr
economi intrepri intreprinz calcul a
cal unui nzator ator la pentr propoziie
intreprin si mediul in u i
zator manage care profit Cnd un
r lucreaza individ
are
calitati si
competen
te
specifice
unui
intreprinz
ator de
succes ,
atunci
15

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

firma pe
care o
conduce
va
inregistra
profit.

Aplicaia 6
DINAMICA UNUI INDICATOR
Px Py Q Q% Ip EXPLICATIA
10 12 +2 +20% 1,2 A crescut cu ..........
12 10 -2 -33,3% 0,66 A scazut cu ................................

Aplicatia 7

Pornind de la literele ce formeaza prenumele tau scrie cat


mai multe calitati si competente ale unui intreprinzator de
succes.

D.CALITATI SI COMPETENTE ALE


INTREPRINZATORULUI DE SUCCES
16

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Aplicaia 1
Evideniai o corelaie existent ntre termenii
Intreprinzator i economie de pia, redactnd un text
coerent, de o jumtate de pagin, n care s i utilizai n
sensul specific
economiei............................................................................
............................................................................................
............................................................................................
............................................................................................
............................................................................................
............................................................................................
....................................

Aplicaia 2
Alegei varianta corect tind cu o linie orizontal varinta/variantele
incorect/incorecte:

Calitatile unui intreprinzator de succes sunt:

a.curaj/prudenta

b.bun planificator/spontan

c.inteligent/lipsa unei educatii alese

d.adora riscul/nu realizeaza activitati noi,riscante

e.bun comunicator/abilitati minime de comunicare


17

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Aplicaia 3
Inserai n casetele de mai jos noiunile n ordinea lor fireasc astfel nct s
obinei o fraz cu sens economic corect


......


. . .. ..

Bunuri i servicii,resurse ,intreprinzatorul,,naturale


/munc/capital,pentru a produce,care utilizeaz, este
persoana.

Aplicaia 4

Realizai un scurt eseu cu titlul Un antreprenor


in plus, un somer in minus!( aproximativ 10-15
rnduri)

...............................................................................
...............................................................................
...............................................................................
...............................................................................
...............................................................................
...............................................................................
18

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

...............................................................................
....................................................

Aplicatia 5
Precizati un antreprenor de succes si caracterizati-l in
minim 50 de cuvinte identificand calitatile si
competentele acestuia.

............................................................................................
............................................................................................
............................................................................................
............................................................................................
............................................................................................
...................................

spirit
antreprenorial
Abilitati
19

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

II.INITIEREA SI DERULAREA UNEI


AFACERI
A.PLANUL DE AFACERI
Aplicaia 1
Completati spatiile libere:

Planul de afaceri este un.........................util


intreprinzatorilor ce construiesc o ....................sau
cauta ............................, care include o prezentare a
acitivatii economice desfasurate, indicatori..................,
caracteristici de piata si alte date economice.

Aplicatia 2
Pornind de la modelul planului de afaceri de mai jos complatati un
plan de afaceri pentru o idee proprie de afaceri la care veti lucra
anul scolar........................... Model de plan de afaceri

Numele companiei:

Date de contact:
20

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Seciunea 1. Prezentare general


1.1 Descrierea general a produselor i serviciilor

1.2 Descrierea pieei (a clienilor)

1.3 Scopul afacerii

Seciunea 2. Experiena echipei n legtur cu afacerea respectiv

2.1 Experiena relevant i specializrile legate de produs i de


piaa-int a afacerii

2.2 Afaceri deinute (dac e cazul) i experiena profesional


relevant

Seciunea 3. Produse i/sau servicii

3.1 Detalierea produselor/serviciilor oferite

3.2 Planuri de distribuie, controlul calitii i fabricarea produsului


sau prestarea serviciilor

Seciunea 4. Estimarea nevoilor pieei

4.1 Nevoile clienilor i ale pieei

4.2 Profilul clientului ideal


21

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

4.3 Cercetri de pia. sondaje printre potenialii clieni, rezultate


ale pilotrii

Seciunea 5. Avantaje competitive

Seciunea 6. Etica n afaceri i responsabilitatea social

6.1 Provocri poteniale n ceea ce privete etica i responsabilitatea


social

6.2 Planul etic i de responsabilitate social

Seciunea 7. Management i organizare

7.1 Modul de administrare a companiei i ce fel de afacere i doreti

7.2 Locaia i nevoile de baz pentru nceputul afacerii: anumite


faciliti, echipamente de producie, amenajri ale spaiului

7.3 Resurse umane/ Angajai

7.4 Alte activiti de management: juridic, achiziii, IT, marketing,


vnzri

Seciunea 8. Contabilitate i finane

8.1 Potenialul financiar

8.2 Costuri de lansare a afacerii


22

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

8.3 Planul financiar: lichiditi financiare

Anul 1 Anul 2
A. Venituri
__________________________ RON RON
__________________________ + RON RON
__________________________ + RON RON
Subtotalul ctigurilor = RON RON
B. Costul pentru producia bunurilor
__________________________ RON RON
__________________________ + RON RON
__________________________ + RON RON
Subtotalul costurilor pentru producia bunurilor = RON RON

________________________________________________________
___________________

Profitul brut (venituri costul bunurilor) = RON

C. Cheltuielile de funcionare
Salarii i personal RON RON
Birou i echipamente + RON RON
Marketing i vnzri + RON RON
Administrativ + RON RON
Altele + RON RON
Rambursarea creditului iniial + RON RON
Subtotalul cheltuielilor de funcionare = RON RON
23

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

D. Fondurile provenite din mprumutul iniial (de la banc, sponsor,


investitor, familie etc.) de __________ RON vor fi folosite n felul
urmtor

__________________________ + RON
__________________________ + RON
__________________________ + RON

______________________________________
TOTAL RON
24

Exista EDUCATIE
cinci tipuriANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,
de societati: documentare,autoevaluare i evaluare
-societate in
nume B.Conditiile legislative
colectiv(SNC)
-societate in
ale activitatii
comandita antreprenoriale
simpla(SCS)
-societate cu
Aplicatia 1
raspundere
limitata(SRL)
Ce forme poate imbraca din punct de
-societate pe
vedere legal o afacere:
actiuni(SA)
-societate in
a.PFA
comandita pe
actiuni(SCA) b.SRL
n economia de
c.SA
pia, firmele
mari exist i
d.oricare dintre variantele de mai sus
funcioneaz ca
societi pe
Aplicatia 2
aciuni. Capitalul
acestora este Codul CAEN( clasificarea activitatilor
constituit prin
contribuia
din economia nationala) este un
asociailor, nomenclator cu toate tipurile de
numii acionari. activitati economice.Va rog sa cautati
Acionarii folosind Internetul ce cod se potriveste
primesc, pentru
cel ma bine ideii voastre de afacere.
participarea lor la
capitalul social al COD CAEN.............................
firmei, un numr
de aciuni, Aplicatia 3
proporional cu
capitalul bnesc
subscris.
25

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Identificati cele 5 functii de baza ale unei


intreprinderi:

Funcia de p

Funcia c.

Funcia de c

Funcia f..

Funcia de p..

Aplicatia 4
Cinci prieteni au decis s nfiineze o societate pe aciuni.
Dup ce au parcurs celelalte etape prevzute de lege,
trebuie acum s constiutie capitalul social al viitoarei
societi comerciale. Fiecare dintre ei va contribui cu
suma pe care o are disponibil:

MARIA: 250 RON


MIHAI: 750 RON
ANA: 500 RON
PETRE: 750 RON
IONUT: 250 RON

Capital social=
250+750+..........................= .................
26

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Valoarea unei aciuni a fost stabilit la 50 u.m. Cte


aciuni revin fiecruia dintre cei cinci prieteni?

MARIA:
MIHAI:
ANA:
PETRE:
IONUT:

Aplicatia 5
Completati spatiile libere cu ajutorul informatiilor
din manual:

Infiintarea unei ................................. este reglementat prin Legea


31/1990 i OUG 76/2001, cu amendamentele ulterioare.
In Romnia, societile comerciale se nregistreaz la
Oficiile ...................... Comerului, ce i desfoar activitatea pe
lng tribunalele teritoriale.
Certificatul de nregistrare conine Codul Unic
de ............................., valabil pentru
Registrul ............................... i autoritile fiscale

Aplicatia 6
Mentionati formalitatile de infiintare a unei firme :

a)stabilirea .

b)stabilirea denumirii
27

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

c)intocmirea si semnarea constitutiv

d)constituirea ..social=bani+bunuri

e)achitarea taxelor

f)depunerea dosarului la ORC judetean(cladirea Corona)

g)inregistrarea fiscal si obtinerea codului fiscal

h) obtinerea avizelor si autorizatiilor

Aplicatia 7

Domeniile de activitate cele mai cunoscute sunt: productia,


comertul,.................................................

C.INSTRUMENTE NECESARE STUDIULUI


PIETII
Aplicatie 1
Raspundeti la urmatoarele intrebari cat mai succint:

1.De ce vor oamenii s fie informai?

2.Cum am putea realiza un studiu de pia n coala noastr?


28

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

3.Dar un trg de promovare a produselor?

4.Cum ne influeneaz pe fiecare dintre noi publicitatea?

5.Ce reprezint piaa int?

6.Care sunt cele mai cunoscute metode de studiere a pieei?

7.Care este importana unui studiu de pia n cadrul unui plan de


afaceri?

8.Care este metoda de elaborare a unui chestionar?

9.Ce putem stabili dup analiza unui chestionar?

10.Care sunt caracteristicile unui trg de produse?


29

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Instrumente :

-anchete
Aplicatia 2
-chestionare Construiti o diagrama utilizand
-Observarea
Microsoft Word sau Excel pentru a
directa prezenta urmatoarea situatie:

-esantionare -din 1000 de elevi ai liceului 600 sunt


fete, iar restul baieti

-10% sunt din mediul rural , restul din


mediul rural

-80% au rezultate peste 9

Aplicaia 3
Lectur predictiv

-Vreau s tiu mai nti ct cost?


Farmacistul()fcu o mic socoteal i declar
c doctoria asta cost doi lei i cinzeci de bani.

-E prea scump!Mai ieftin nu se poate?

-Nu se poate , ce vorb e asta?Dumneata


nu tii c preurile sunt fixe?
30

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

-Aa?Atunci,se rzgndi mo Costache, n-o mai fac.Farmacistul


i arunc reeta i se ndrept spre alt client.Btrnul merse ncet pn n
strada Sfinii Apostoli, unde era o alt farmacie.Acolo ntreb simplu

-Ct cost s-mi facei reeta asta?

-Doi franci i optzeci!

Enigma Otiliei-G. Clinescu

Comentai fragmentul utiliznd noiunile pre, cerere, ofert,


ncasri.

Aplicaia 4
Completai tabelul astfel nct s se respecte corelaia pre-cantitate
cerut:

Preul unui CD
Cantitatea
cerut (nr)

Pre(lei/buc.) Cantitate cerut(buc.)

Preul
31

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Cantitatea
oferit

Aplicaia 5
Alegei varianta corect i completai acolo unde este
nevoie:

a.Trebuinele consumatorilor/productorilor se exprim n


cererea/oferta de bunuri i servicii.

b.Cererea arat ce cantitate doresc pot cumpra/vinde


consumatorii/productorii un anumit bun n funcie
de .......................acestuia.

c.Dac preul scade, cantitatea cerut scade/crete.

Aplicaia 6
Precizai valoarea de adevr a urmtoarelor enunuri:

1.Cererea reprezint doar o parte din cantitatea de bunuri


i servicii de care au nevoie oamenii.

2.Cnd scad salariile pe care consumatorii le primesc, va


scdea i cantitatea cerut pe care acetia o manifest
pentru bunurile de folosin ndelungat.
32

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

3.Piaa este locul de manifestare a cererii i ofertei.

Aplicaia 7
Tabelul de mai jos face referire la piaa unui bun normal:

Luna Pre(u.m./buc. Cantitate Cantitate


) cerut(buc.) oferit(buc.)
Iulie 45
August 35
Septembri 25
e
Octombrie 10

Se cere:

a.Completai coloanele Cantitate cerut i Cantitate oferit din tabelul


dat, utiliznd valori fictive, astfel nct acestea s respecte corelaia pre-
cantitate cerut, respectiv pre-cantitate oferit.

b.Calculai coeficientul de elasticitate a ofertei n funcie de pre, pentru


situaia n care preul scade n luna octombrie fa de luna septembrie,
preciznd totodat i formula pe baza creia ai realizat calculul.

Not: Calculul se efectueaz cu o zecimal.

Aplicaia 8
33

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Identificai factorii care determin modificarea cererii ,


respectiv ai ofertei:

Factori ce modific Factori ce modific


cererea oferta
Veniturile Costul
.. .
Preul. Numrul

Numrul Tehnologiile.
..
Previziunea privind evoluia
consumatorilor ..

Factori Evenimente..

Aplicaia 9
Completai tabelul preciznd ce se va ntmpla cu cererea
,respectiv cu oferta, care este factorul determinant
acestei modificri i care este sensul n care se
deplaseaz grafic dreapta(curba) cererii i a ofertei:

Tendina Factor Sensul


cererii determin deplasrii
/ofertei de ant curbei
.. C/O(grafic)
este
34

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

s
Preul benzinei
crete
Preul untului
crete

Taxele pentru
importul cafelei
Subveniile
pentru
productorii de
gru cresc
Numrul
consumatorilor
de prete scade
Productorii
scumpesc
materiile prime
lemnoase
Medicii
recomand ap
plat

Aplicaia 10
Completai tabelul de mai jos cu date
numerice(valori fictive) astfel nct s respecte corelaia
pre-cantitate oferit i s evidenieze evoluia ofertei n
35

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

situaia B, n condiiile n care capacitile de producie ale


productorilor cresc cu 20% fa de cele din situaia A:

Pre Cantitate Cantitate Cantitate


oferit/A cerut oferit/B
1 300
2 200
3 100

Aplicaia 11
Completai tabelul dup model:

Bunul Pre 1 Pre 2 Qc1 Qc2 Kec/P Tip cerere


A 10 5 10 30 4 elastic
B
C
D
36

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Aplicaia 12
Completai cu date numerice
tabelul de mai jos astfel nct s reias
Pretul de fenomenul de formare a preului de
echilibru=cantita
echilibru:
te cea mai mare
de bunuri
Cererea Oferta Preul Exces Exc
tranzactionata
(uniti)
pe piata (uniti) De cerere ofe
40 25 -80
C=P*Qc 100 20 +40
80
C=cererea 15 0
60 10 -40
P=preul
120 5 +80
Qc=cantitatea
cerut

Ec/P=Q(%)/P(
Aplicaia 13
%)=
Identificai n care din situaiile de
=Q/Q0: P/P0 mai jos preul de vnzare al unui bun
Dac Ec1, bunul pe pia crete.Justificai grafic
are cerere rspunsul.
elastic,
veniturile a.Oferta scade i cererea crete
(incasarile)antre
prenorului ... b.Oferta crete i cererea scade
Dac Ec=1, c.Oferta crete mai mult dect
bunul are cerere
crete cererea
unitar
37

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

d.Oferta scade mai puin dect scade cererea

Aplicaia 14
Completati frazele:

a.Medicii recomand populaiei s consume ap plat


pentru a prevenii formarea pietrelor la rinichi.Productorii
de ap plat ateapt reacia................

b.Temperaturile sczute din luna aprilie au afectat pomii


fructiferi 40% din recolta de fructe este ........................

c.La Dacia se folosete o nou tehnologie de vopsire a


caroseriilor.Drept urmare a .........................................
productivitatea cu 10%.

Aplicaia 15
Completai tabelul de mai jos cu date numerice, valori
fictive, astfel nct acestea s respecte legea cererii i a
ofertei i s evidenieze excesul de ofert/excesul de
cerere.Reprezentai grafic, n acelai sistem de axe,
curbele(liniile) cererii i ofertei, astfel nct s ilustrai preul
de echilibru i cantitatea de echilibru.

Pre(lei/buc) Cantitate Cantitate Exces de Exces de


cerut(buc.) oferit(buc.) cerere(buc.)=consumatori ofert(bcu.)=stocuri
nesatisfacuti nevandute
1 100
38

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

2 0 0
3 300

Aplicaia 16
A.Explicai semnificaia categoriei economice piaa cu concuren de
monopol.

B.Enumerai dou piee cu concuren de monopol.

D.Argumentai succint de ce piaa produselor pe care v-a activa firma


voastra este o pia cu concuren monopolistic..

Aplicaia 17
Alegei varianta de rspuns corect:

1. Rolul concurenei este:

a) creterea preurilor factorilor de producie;


b) satisfacerea mai bun a trebuinelor consumatorului, fr
sacrificarea intereselor productorului;
c) asigurarea cooperrii ntre productori;
d) informarea operativ a tuturor cumprtorilor;
e) sporirea permanent a preurilor de vnzare

Aplicaia 18
39

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Completai n tabel caracteristicile tipurilor de concuren:

Trsturi Pia cu Pia cu Pia cu Pi


concuren concuren concuren co
perfect monopolistic de tip
oligopol m
Numrde
product
ori
Tip de
produs
Control
asupra
preurilor
Intrarea
pe pia
Exemple Produse Confecii,ncmin Oel,automobil Se
agricole,aciu te e lo
ni

Aplicaia 19
Adevrat sau fals?

1.n cadrul pieei de oligopol, productorii au puterea de a influena


preul.
40

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

2.Piaa cu concuren monopolistic se caracterizeaz prin atomicitatea


cererii i a ofertei.

3.Raiunea mecanismului concurenial este acela de a servi ct mai bine


consumatorul.

4.Piaa caracterizat prin existena unui singur cumprtor i numeroi


productori este piaa de monopson.

Aplicaia 20
Completai n tabel formele de concuren potrivite:

Numeroi Puini Un vnztor


vnztori vnztori
Numeroi Concuren Oli.. Mono..
cumprtori
Civa oligopson Oligopol Monopol
cumprtori bilateral concentrat
Un cumprtor Mono.. Monopson Monopsony
concentrat bilateral

Aplicaia 21

Completai descrierea tipurilor de pia de mai jos preciznd ce fel de


pia este

A.Productorul de gru.Produsele agricole sunt, probabil cel mai bun


exemplu de pia cu concuren.(exceptnd cazurile
n care statul controleaz preul grului.).Dac ncerci s vinzi la un pre
41

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

mai mare dect preul pieei , vnzrile vor fi zero, deoarece

B.Compania de electricitate.Aceasta este un exemplu de


natural, forma limit de pia cu concuren
imperfect.Pentru produsul respective nu exist substitute(apropiate), se
realizeaz economii de scar la limit, iar pe pia
exist

D.Productorul de automobile.Acesta este un exemplu de


piacu un numr mic de vnztori.O asemena
pia se caracterizeazprintr-un nivel ridicat de interdependen.Dac
creti preul, s-ar putea s

D.Florria.Cazul este similar exemplului de mai sus n care produsul are


substitute apropiate.ntr-un ora exist mai multe florrii
dect

Aplicaia 7-Duelul benzinriilor. Doi prieteni dein singurele


benzinrii mari din ora i sunt chiar fa n fa.Ei practic aceleai
preuri.Ce ar trebui s fac fiecare pentru a crete rentabilitatea firmei.
42

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

D. Resursele necesare derularii unei afaceri

D.1.Resursele materiale

Aplicaia 1
Grupai urmtorii factori de producie, marcnd cu un X n
coloana , iar apoi specificai ce ali factori de producie
sunt de asemenea utilizai n celelalte coloane, potrivit
cerinelor din tabelul de mai jos:

Factor de Capit Capital Munca( Natura(


producie al circulant( L) N)
fix(Kf Kc)
)
Autoturismele X Combustib sofer Sediu(ter
unei firme de il en)
Taximetrie(mo
del)
Fina folosit
de o brutrie
Sistemul de
irigaii al
firmei AGRO
Calculatoarele
unui Internet
Cafe
43

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Detergenii
folosii de o
spltorie
WL=Q/L
Terenul pe
WL=productivita
care este
tea media a
amplasat
muncii
firma Smart
Q=volumul
Magazinul de
produciei
desfacere al
L=cantitatea
firmei GO de
munc(nr. de
Aplicaia 2
angajai, ore-
munc,etc)
Alegei varinta corect de rspuns:
WLmg=Q/L
1.Reprezint un element de capital
WLmg=producti circulant:
vitatea a) cldirile;
marginal a b) calculatoarele de Urocess;
muncii c) materiile prime;
Kf=cldiri,utilaje,
d) mainile;
maini,
e) utilajele.
calculatoare,etc.
2. Combinarea factorilor de producie nu
Kc=materii depinde de:
prime, materiale, a) natura activitii economice;
combustibil, b) condiiile de producie;
energie,etc. c) venitul disponibil al consumatorului;
d) abilitatea ntreprinztorului ;
Ktehnic utilizat=Kf+Kc
e) managementul i marketingul firmei.
Kf=capital fix
3. Reprezint neofactor de producie :
a) materiile prime ;
44

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

b) combustibilul ;
c) mainile ;
d) utilajele ;
e) informaia.

4. Unul dintre urmtorii indicatori este folosit pentru calculul


eficienei combinrii i substituirii factorilor de producie:
a) utilitatea marginal a bunurilor economice;
b) rata marginal de substituie a factorilor de producie;
c) utilitatea total a bunurilor economice;
d) utilitatea individual a bunurilor economice;
e) venitul disponibil al consumatorului.

5. Nu este caracteristic factorului munc folosit n activitatea


economic:
a) o aciune specific uman;
b) o aciune contient;
c) un rol determinant n activitatea economic;
d) factorul activ i determinant al produciei;
e) factorul pasiv al produciei.

Aplicaia 3

Completai tabelul cu informaiile necesare:

Element comparat Kf Kc
Modul n care particip la
procesul de producie
Modul n care se consum
Modul de nlocuire
Durata de recuperare
Exemple
45

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Aplicaia 4.
Argumentai succint de ce combinarea resurselor (factorilor) de producie
este expresia iniiativei ntreprinztorului.

......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
.

Aplicaia 5

Desenai cteva elemente de capital fix i circulant pentru o afacere pe


care dorii s o deschidei menionnd preul de achiziie al fiecruia i
furnizorul.

Aplicatia 6

Prezentati in limba engleza sau alta limba studiata in liceu resursele


materiale pe care le vei utiliza in afacerea ta.
46

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

......................................................................................................................
......................................................................................................................
...................
47

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

D.2.Resursele financiare( Matematici


financiare)
Aplicatia 1
Ds=C*r*n(formul
a de calcul a Calculai indicatorii care lipsesc din
dobnzii simple),
tabelul de mai jos dup modelul
n1
urmtor:
C=S=credit=su
Ex. depus
m S sau
n C(lei) Rata anual a Durata acordrii Tipul dobnzii Valo
dobnzii(%) creditului/ dob
cont depunerii
banilor
r=rata anual a
1
dobnzii
2000 15% 6 luni Simpl 15
2 20% 18 luni simpl 90
n=perioada
3 6000de 9 luni 12
timp
4 a creditrii
4000 12% 2 ani
sau
5 a depozitului
5000 12 luni 40
6
Dc=Sn-S 3000 10% 3 ani
7 9000 18% 4 luni 27
n,
Sn=S(1+r) ,
unde n2

Formula de Aplicaia 2
cqlcul a dobnzii
compuse Completnd tabelul de mai jos,aflai ce sum va
primii de la banc la sfritul unei perioade de 5
T=trana
ani, depuntorul sumei de 1000 de lei.
T=C/d
Anul Suma Dobnda Suma la
D=durata de
rambursare
depus (Rata dobnzii=10%) sfitul
anului
1(model) 1000 100 1100
48

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

2 1100 110
3
4
5
Aplicaia 3
Construii un exemplu concret prin care s ilustrai modificarea absolut
a dobnzii obinute de un deponent , atunci cnd rata dobnzii anuale ,
suma depus i perioada se majoreaz.

Aplicaia 4
Care dintre urmtoarele alternative este cea mai avantajoas pentru un
debitor i precizai ce sume lipsesc din tabel?
Alternativa Creditorul Suma Rata Dobnda de
mprumutat dobnzii plat dup
un an
1 Banca 10000 12% pe
an
2 Societate 10000 2000
Financiar
3 Amanet 1000 0,1 % pe
zi
4 Cmtar 1000 12000
Ce criterii mai sunt luate n calcul atunci cnd solicii un credit?

Aplicatia 5

Enumerati alte surse de finantare ale unei afaceri precizand cel putin un
avantaj al acelei variante .
49

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Aplicatia 6

1. La un credit de 10 000 u.m.(RON), o banc percepe o


rat anual a dobnzii de 40%. n aceste condiii,calculati
dobnda ncasat de la un debitor (firma) dupa trei luni .
( folositi dobanda simpla).

2. Calculati rata dobanzii pe care a negociat-o o firma ,


stiind ca va achita o dobanda de 400 u.m. dupa 9 luni
pentru un credit de investitii in valoare de 10 000 u.m.

3. Ce dobanda va obtine un antreprenor ce depune o


suma de 1000 u.m. la banca pentru o perioada de 2 ani ,
in conditiile unei rate a dobanzii de 5% pe an.( dobanda
compusa).

D.3.RESURSE UMANE( SALARIATII)

Aplicatia 1
Completati o lista cu angajatii de care aveti nevoie pentru a initia si
derula o afacere precizand calificare si numarul acestora.

Aplicaia 2
50

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Utiliznd datele economice din tabelul de


mai jos luai decizia de angajare:
Functii de N=Q/W( necesarul de salariati)
conducere
Vm=P*WmgL(venitul
Functii de marginal=pre*productivitatea marginal a
executie
salariatului)
Fisa postului
Condiie de eficien: CmgLVm
CV
Q Lucrtori- WmgL( Pre Venit Cost marginal al
(Buc) cantitatea de buc./lu marginal muncii(salariu)
munc crtor) (Vm) (CmL)

Scrisoare de
8 1(lucrtor) 8 100 800 600
intentie
18 2(lucrtori) 10 100 1000 600
27 3
Recomandare(vo 9 100 900 600
luntariat)
33 4 6 100 600 600
35
Interviu 5
de 2 100 200 600
angajare Aplicaia 3
Organigrama Ce criterii are in vedere un antreprenor
N=Q/W atunci cand evalueaza salariatii(la
finalul anului in vederea concedierii sau
N=necesarul de
salariati a promovarii)?

Aplicaia 4
P*WmgL=salariu
l
Care dintre factorii menionai n prima
coloan a tabelului de mai jos
SR=SN/P
infleneaz cererea i respectiv oferta
51

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

de munc i n ce fel( direct sau invers


proporionalitate) conform modelului:

Factori Cererea Oferta Direct Invers


de de proporional propor
munc munc
1.Situaia
economic a
firmelor
2.Volumul
investiiilor
3.Posibilitile
de promovare
4.Populaia
activ i sporul
demografic
5.Nivelul i
evoluia
productivitii
muncii
6.Evoluia
cererii pe piaa
bunurilor i
serviciilor
7.Salariul real

Aplicaia 5
52

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Cum se negociaza salariul intr-o firma?Ce reprezinta


salariul de echilibru(mediu), salariul minim?

Salariu Cererea de Oferta de


munc munc
(.................... (.....................
..........) ...........)
1000 350 80
2000 250
3000
4000 200
5000 50 250

Aplicatia 6
Pe perioada vacantei de vara veti putea lucra cu contract
de munca.Cu cat veti incepe mai devreme sa lucrati cu
atat veti avea mai multe sanase pe piata muncii mai
tarziu, cand veti absolvi o facultate.Voluntariatul este si el
o alternativa!

Ce credeti ca atuuri aveti pentru a fi angajat ?

Ce calitati si carcteristici ar trebui sa aiba un angajat daca


ati fi specialistul in recrutare al unei firme ce angajeaza
elevi pe timp de vara?
53

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Realizati un anunt de angajare pentru firma voastra!


Unde o sa-l postati?

............................................................................................
............................................................................................
...................................

Aplicaia 7
Grupai-v n trei echipe.Una va aduce argumente
pro( sindicatele) , unii vor fi indecii (reprezentantii
guvernului), iar alii vor fi contra salariului minim pe
economie(reprezentantii patronatului-firmele).

Aplicatia 8

Completati un CV tip Europass si o scrisoare de intentie


pentru o slujba pe timpul vacantei de vara.Ce alte
documente pot sa solicite angajatorii de la un elev?

Aplicatia 9
Folositi un happy face pentru a preciza daca sunteti de acord cu
urmatoarele afirmatii:

a.un angajat poate fi motivat prin asigurarea unor conditii de munca


foarte bune(mentionati si alte alternative de motivare a salariatilor)

b.un salariat poate reclama alti salariati ca nu muncesc la fel ca el

c.salariatii sunt pe cont propriu cand o firma da faliment


54

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

d.salariatii unei firme pot lucra si fara contract de munca

E.OBTINEREA PRODUSULUI
Aplicatia 1

Definiti produsul sau serviciul.Dati 3 exemple de produse si 3 servicii de


mare succes din judetul Arges .Adaugati fotografii sau referinte.

......................................................................................................................
...................................................................................................................

Aplicatia 2

Urmariti un episod din emisiunea How its made it! si realizati o scurta
prezentare a modului in care se produce un produs sau se presteaza un
serviciu.La final desenati produsul pe care doriti voi sa-l realizati
precizand caracteristici functionale,pretul, firma producatoare, marca si
orice alt detaliu care credeti ca este important pentru cumparator!

Aplicatia 3

Dati cate 3 exemple de produse de larg consm, de folosinta indelungata


si de lux.

Aplicatia 4

Explicati cum ati modifica un produs sau serviciu de succes.


55

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Aplicatia 5
Promovarea

1.Publicitatea(rec Asezati in ordine etapele de realizare a


lama) produsului:
2.Promovarea Prototip, Conceptul,Produs final, Ideea
vanzarilor(mostr
e,
Prin ce alte etape de productie mai poatetrece un
concursuri,oferte
promotionale,etc
produs?Ce reprezinta ciclul de viata al unui
) produs?

3.Public
Relations(relatii
publice)

-vedete asociate

-reviste
F.PROMOVAREA AFACERII
-conferinte

Materiale Aplicatia 1
promotionale(pe
ntru echipa Realizati un material de
scolii, asociatia promovare:pliant,afis, flyer,prezentare
elevilor,evenimen PPT sau PPS, filmulet de
t scolar, balul
prezentare,carte de vizita,site,mostre
bobocilor,
absolvire,etc) gratuite pentru afacerea voastra
precizand care este SIGLA(LOGO) si
Costuri/beneficii
SLOGANUL.
56

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Aplicatia 2
Mentionati 3 roluri pe care le indeplineste
reclama:...............................................................................
...........................................

Aplicatia 3
Realizai un film de maxim 3 minute mpreun cu ali trei
colegi n care s prezentai produsul/serviciul vostru,
costurile, preul,modul de calcul a profitului, respectiv
destinaia acestuia.ncercai ca n perioada sptmnii
S tii mai multe , s fii mai bun ! s vindei
produsele n coal.Postati filmul pe pagina de Facebook :
Educatie antreprenoriala

Aplicatia 4
Promovarea Colegiului tu

Majoritatea temelor pentru cei de clasa a X-a sunt aplicative i


presupun i munc n echip. Tema legat de promovare solicit
implicarea ntr-o echip predefinit printr-o organigram i mini Fie
ale postului. Promovarea Colegiului n care nvei i din care faci parte
aduce un plus de cunoatere i implicare n cultura organizaiei (n
cazul nostru Colegiul). Tema const n realizarea unui clip de reclam
filmat pentru promovarea Colegiului, cu o durat de 1 minut i 30
secunde minim pn la maxim 3 minute (dei ideal ar fi o condensare
a mesajului publicitar n maxim 45 secunde).
57

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Pentru o echip bun organigrama de mai jos apare cu titlu de sfat de


urmat:

Cel mai bun barometru al funcionalitii echipei va fi produsul finit,


Spotul video.Spotul va fi incarcat pe pagina de Facebook
Educatie Antreprenoriala si va participa la competitia pe
scoala Cel mai bun spot!

Scrie linkul la care poate fi


gasit:.............................................................................

Aplicatia 5

Enumerati cate un avantaj si cate un dezavantaj al unui tip de suport de


promovare.

......................................................................................................................
............................................................................................

Aplicatia 6

In saptamana Scoala ALTFEL vei realiza impreuna cu alti 4 colegi un


stand de promovare a unei idei de afaceri.Cum va arata standul vostru?

......................................................................................................................
......................................................................................................................
.....................................................................................................................
58

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

G. EVALUAREA AFACERII

Aplicaia 1
Calculai indicatorii din tabelul de mai jos:

WL=productivitatea medie a muncii

WmgL=productivitatea marginala a muncii

Natura Munca- Q(tone) WL WmgL


N(ha) L(lucrtori)
10 0 0
10 1 10
10 2 26
10 3 45
10 4 60
10 5 70
10 6 78
10 7 78
10 8 72
10 9 63
Realizai graficul productivitii medii i a productivitii
marginale n acelai sistem de axe.

Aplicaia 2
59

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Estimai sensul modificrii productivitii medii a muncii,tiind c


volumul produciei scade mai repede dect se reduce numrul salariailor,
detaliind raionamentul n baza cruia ai realizat estimarea.

Construiti un exemplu numeric cu valori fictive prin care sa aratati cum va creste
productia si productivitatea muncii in firma ta.

.............................................................................................................................................
............................................................................................................................................

Aplicaia 3
Alegei varianta corect:

1. La nivelul unei firme, productivitatea medie a muncii este


egal cu 100 buc/salariat. n condiiile creterii cu 100% a
productivitii medii a muncii i a numrului de salariai cu
50%, productivitatea marginal a muncii este egal cu:

a) 500 buc/salariat;
b) 400 buc/salariat;
c) 600 buc/salariat;
d) 800 buc/salariat;
e) 200 buc/salariat

2. Pentru firm, creterea productivitii factorilor de


producie:

a) mrete costul marginal;


b) reduce costul unitar;
c) dezavantajeaz ntreprinderea prin reducerea preurilor de
vnzare;
60

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

d) nseamn devansarea produciei de ctre volumul


factorilor utilizai;
e) determin un cost mediu mai mare dect costul marginal

3. n condiiile contemporane, nivelul productivitii muncii


este un criteriu de baz pentru:

a) calcularea inflaiei;
b) determinarea cursului de schimb;
c) stabilirea mrimii salariilor;
d) aprecierea mrimii ntreprinderii;
e) calcularea ratei dobnzii

4. La o firm, unde lucreaz 10 muncitori, cu o productivitate


medie a muncii de 50 de produse pe un muncitor:

a) producia a crescut de 5 ori;


b) fiecare muncitor produce cte 50 de produse;
c) toi muncitorii produc 5.000 produse;
d) n medie, un muncitor produce 50 de produse;
e) ntreprinderea este rentabil.

Aplicaia 4
FABRICA DE MNUI

a.Realizai pe o tabl ct mai multe mnui de iarn ntr-


un minut.

b.Dup o mic pauz realizai din nou pe acceai tabl


mnui Numrai-le.Ce constatai?Care este cauza?
61

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

c.Doi elevi realizeaz mpreun ct de multe mnui


pot.Atenie la calitate!

Ce s-a ntmplat?Explicai!

Aplicaia 5
Calculai fr calculator !

1.Dac preul crete cu 20%, iar anterior a fost 15, 5 lei,


ct este noul pre?

2.Un produs de sezon este de 1,23 de ori mai ieftin dect


unul de extrasezon care cost 3,25 lei .Ct cost cel de
sezon?

3.Cota Tva este de 24%.Ct este preul fr Tva al unui


produs ce are preul cu Tva inclus de 123 de lei?

4.Preul se reduce cu 25%, iar cantitatea vndut crete


cu 10%.Cu ct % se modific ncasrile?

5.Indicele productivitii muncii este de 1,2.Indicele


salariilor din companie este de 1,3.Este o cretere
sntoas a salariilor?

Aplicaia 6
Precizai ce legtur exist ntre povestea rus Richea
Uria i productivitatea muncii.
62

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

CF=costuri fixe Aplicaia 7


CV=costuri Completai spaiile libere:
variabile
1.Pe termen scurt,dac producia crete
CT=cost total
, costul fix.............
Cm=cost
material 2.Dac costurile variabile cresc mai
Cs=cost salarial
rapid dect crete ..............., atunci
costul variabil crete.
Cmf=costuri
materiale fixe 3.Dac costul de producie este mai
Cmv=costuri mare dect cifra de afaceri, afacerea
materiale este............................
variabile
Aplicaia 8
CTM=CT/Q

Cs=consum Pentru prepararea prjiturilor pe


specific=Kc/Q parcusul unei luni Cofetria Georgi
CFM=cost fix efectueaz urmtoarele cheltuieli
mediu prezentate n tabelul de mai
jos.Grupai-le pe categorii:
CVM=cost
variabil mediu
Cheltuieli Alte C C C C Cm Cm Cs Cs
Cmg=cost cheltui F V m s f v f v
marginal=(CT1- eli
CT 0)/(Q1-Q0)
Chiria
Curentul
Costurile
suplimentare
63

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

electric
pentru
iliminat
Gazul
metan
pentru
aragaz
Curentul
electric
pentru
plitele de
gtit
Salariile
cofetarilor
Salariile
vnztorilor
Fin
Zahr
Combustibil
pentru
mainile de
transport
Gaz metan
pentru
nclzirea
firmei
Dobnzi
Aplicaia 9
64

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Identificai principalele cheltuieli pentru producerea unui


produs sau serviciu pe care v-ai dori s-l producei chiar
voi, pentru un anume volum al produciei, ales tot de voi

Produs/Serviciu...........................

Volumul produciei(Q).................................

Cheltuial CF CV Poate fi redus


(Valoar (Valoar astfel.....
e) e)
.........................
....
.........................
.....
.........................
.......
.....................

CT=.............................

CTM=CT/Q=......................
65

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Stabilii preul(!) P=.........................

CA=ncasri=.....................(se presupune c se vinde


ntrega cantitate)

Profit unitar=Pru=P-CTM=..................

Prt=CA-CT=Q(P-CTM)=.......................

Acest profit nu uitai c este impozabil!(Impozitul pe profit


este 16%)

Concluzie: ntre cost i profit exist o


relaie .............!

Propunei trei msuri ce vizeaz creterea profitului.

.......................................................................

................................................................

............................................................................
66

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Aplicaia 10
Completai caracteristicile aferente
CT=CF+CV
indicatorilor:
CF=costuri
Noiuni economice
fixe Caracteristici
1.Costul unitar(pe
CV=costuri
bucat)
variabile
2.Costuri fixe
CT=Cm+CS+a
lte cheltuieli
3.Costuri salariale
Cm=A+KC
4.Salarii
CT=A+K directe
c+CS

CT=C mf+Cmv
5.Amortizare
+Csf+Csv+alt
e cheltuieli
6.Rentabilitate
Alte
cheltuieli=re
7.Cifr de afaceri
nta+chiria+d
obnda+etc.
Aplicaia 11
CF=A+Kc(F)
+s(F) Calculai indicatorii din tabelul de mai jos:
+renta/chiria
/dobnda/pri
Q CF CV CT CFM CVM CTM
ma0 de 10 0
asigurare/etc
1 90
.
2 170
3
CV=Kc(V) 240
4
+s(V) 320
s(F)=salariile
personalului
67

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

5 450
6 600
Reprezentai grafic evoluia indicatorilor din tabel.

Aplicaia 12
O firm a realizat iniial o producie de 500 buc. cu un cost total mediu
de 8000 u.m./buc., din care 3000u.m./buc cost fix total mediu.Ulterior
producia firmei a crescut cu 10%, n condiiile creterii costului variabil
unitar cu 15%.Preul de vnzare practicat pe pia a rmas de 15000
u.m./buc.Pe bazadatelor de mai sus,calculai,scriind formulele de calcul
i explicnd simbolurile utilizate:

a.nivelul costului variabil mediu, dup ce producia a crescut

b.costul unitar al noii producii.

c.construiti o cerinta pe care apoi sa o rezolvati

Aplicaia 13
O firm, care acioneaz pe o pia cu concuren pur,
nregistreaz urmtoarele costuri unitare:

Q(buci) CFM(u.m./buc.) CVM(lei/buc.) CTM C


1 45 30 75 3
2 22,5 27 49,5 2
3 15 25 40 2
4 11,5 26 37,25 2
68

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

5 9 28 37 3
6 7,5 30 37,5 4
a.Pe termen scurt, firma ar trebui s produc, sau nu, n
condiiile n care pe pia produsul respectiv se vinde cu
35 de u.m./buc.?Explicai ct de mult ?

b.Ce profit ar realiza la nivelul de producie respectiv?

c. Ce se ntmpl cu profitul dac preul pieei scade la 30


u.m/buc.?

Aplicaia 14
Se dau urmtoarele date privind costurile unei producii de 20 000 de
buci dintr-un bun i care a adus ncasri de 50 mil .lei:

-salariile personalului direct implicat n producie=10 mil.lei

-salariile personalului administrativ=4 mil lei

-chirii=4 mil lei

-materii prime, materiale, combustibil=15 mil lei

-capital circulant=22 mil lei

-capital tehnic utilizat=28 mil .lei

-consumul capitalului fix este de 2 mil. lei

Pe baza datelor de mai sus


69

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

a.Precizai valoarea capitalului circulant din structura costurilor variabile

b.Calculai explicit valoarea capitalului fix

c.Calculai modificarea absolut a costurilor variabile i durata


amortizrii, scriind formulele de calcul i explicitnd simbolurile
utilizate, n condiiile n care se produce un plus de 5000 de buci la un
cost de 1800 lei/buc., iar preul nu se modific.

Aplicaia 15
Firma Gardena dispune de o ser de 200 metri ptrai, n
valoare de 6000 lei, unde cultiv rsaduri de flori.Aceast
firm cumpr seminede flori de la un furnizor
specializat de pe pia cu 1,5 lei pachetul de 10 gr, avnd
nevoie de 100 de astfel de pachete pentru o producie
lunar de 2000 de rsaduri.De asemenea, cumpr
ghivece de plastic, cu 0,5 lei /buc.,2000 de
buci,ngrminte chimice , cu 20 de lei/kg(20 kg) i
consum cca 100 kwh energie electric, preul unui kwh
fiind de 1leu/kwh.

Firma nsmneaz pmntul din ser,pe care l-a luat n


arend(100 lei/lun), iar cnd plantele au 10 cm , le
replic, adic le mut n ghivece individuale, unde le
administreaz ngrminte i le ud, cu aprox.10 mc de
ap(1mc=3 lei), pn n momentul n care au nlimea de
70

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

15 cm i pot fi vndute ca rsaduri de flori pentru


grdini.Fiecare este vndut cu 3 lei /buc.

Pe baza acestui exemplu:

a.Precizai care este costul unitar i profitul total al


afacerii

b.Ce cheltuieli nu sunt trecute n text i care sunt costurile


ce pot fi reduse i cum

c.Construii un text asemntor pentru un alt produs sau


serviciu pe care v-ai dorii s-l producei

Aplicaia 16

Testul Dar i!
1.Consumul de Kc se regsete n costurile materiale
variabile , dar n............................

2.Consumul specific se exprim n


uniti............................., dar i n
uniti.......................................

3.Salariile sunt cheltuieli incluse n


costurile..........................., dar i n
cele.....................................

Aplicaia 17
71

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Alegei varianta de rspuns corect:

2. Nu reprezint cheltuial material de producie:

a) cheltuieli cu materiile prime;


b) cheltuieli cu combustibilul;
c) cheltuieli cu energia;
d) cheltuielile de protocol;
e) amortizarea capitalului fix

3. . Pe termen scurt, dac CFM scade cu 90%, atunci


producia:

a) a sporit cu 50%;
b) s-a redus cu 50%;
c) a sporit de 10 ori;
d) s-a redus de 5 ori;
e) a sporit cu 90%.

4. La o producie de 21 uniti, costul total este de 1000


u.m. Cnd producia este de 23 de uniti, costul total este
de 1280 u.m., iar costul marginal este de 100 u.m. Costul
marginal al celei de-a 22 uniti este, n u.m.:

a) 280;
b) 180;
c) 480;
d) 1280;
e) 1180

5. O firm nregistreaz n perioada curent cheltuieli


materiale n valoare de 1000 u.m. Salariile directe n aceast
72

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

perioad sunt egale cu 900 u.m. i reprezint 30% din costul


salarial. n aceast perioad firma mai nregistreaz i
cheltuieli cu amenzi i chirii n valoare de 100 u.m. Costul
total este egal cu:

a) 3000;
b) 4000;
c) 4100 ;
d) 5000;
e) 5100.

Aplicaia 18
Pornind de la vizionarea unui episod din emisiunea How its made it!
prezentai modul de fabricaie al unui produs folosind un limbaj
natural.Dac totui nu reuii prezentai cum poi obine profit producnd
un produs culinar pe care o s-l vinzi la un trg cu specific n liceu!

Aplicaia 19(algoritmul la educatie antreprenoriala)


Se cunoate c n To valoarea capitalului fix este de 10 mil. u.m.,cota de
amortizare este de 10%, iarvaloarea capitalului circulant reprezint o
treime din totalul capitalului tehnic.Costurile salarialesunt de 2 mil. u.m.,
iar costurile salariale variabile au o pondere de 75% din costurile
salariale, cnd cantitatea produs este de 10 000.

n T1 se cunoate c
Q1=1,2Q0,Kc=1,2Kc0,Csv1=1,3Csv0=..

Se cere:
73

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

a.-amortizarea capitalului fix,adic Akf.Se obine nlocuind datele din


ipotez n formula Ca=(Akf/..)*100.Deci Akf=mil u.m.

-capitalul circulant n T0 , adic Kc0.Din K=.+Kc,prin nlocuirea


datelor se obine ecuaia 3Kc=.+Kc,deci Kc0=5 mil.u.m.

b.-capitalul circulant , adic Kc1, obnut prin nlocuirea valorii Kc0


calculat la punctul a) n relaia Kc1=1,2Kc0(dat n ipotez).Aadar
Kc1=

-cheltuielile salarialen T1, Cs1.Din Cs=Csf+Csv, pentru T0 se obine


Csf0=..nlocuind datele n formul, dat pentru T1, obinem
Cs1=2 450 000 u.m.

c.-costul marginal Cmg=Cv/Q,unde Q=2000 buc., din Q=Q1-


Q0.De asemenea, din Cv=Kc+.., obinem Cv0=6500 000 i Cv1=7950
000.Cum Cv=Cv1-.., adic 1450 000, rezult Cmg=
u.m./buc.

Aplicaie 20

Clasificai costurile!
Costuri Fixe variabile totale
materiale
salariale
Alte
cheltuieli
bneti
totale
74

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Amortizri,chirii,materii prime, energie pentru


iluminat,combustibil,dobnzi,combustibil pentru
nclzit,salarii indirecte,combustibil pentru
producie,salarii directe,energie pentru fabricaie,
materiale auxiliare,rente.

Aplicaia 21
Explicai de ce n cazul creterii salariului mediu mai
repede dect productivitatea medie amuncii costul unitar
crete folosind raionamentul incomplet de mai jos.

Dac Cs=SN, CT=Cm+Cs, WLm=Q/L,atunci n cazul n


care CT crete , ca urmare a creterii Cs, iar Q crete mai
puin dect Cs, aadar CTM, calculat ca raport ntre CT i
Q va
crete...................................................................................
.........................

Aplicatia 22

Problema celor doi oricei.

Miky i Niky sunt doi oricei care triesc ntr-o regiune bntuit de
vampiri. Ei au constatat c n aceste condiii vnzarea usturoiului ar
putea fi foarte rentabil. Miky triete ntr-o zon rural iar Niky n una
urban (mai la periferie) i se decid s devin productori de usturoi.

Niky cumpr usturoi de smn cu 100 lei, nchiriaz 2 mp de pmnt


cu 50 lei/mp i angajeaz un muncitor specialist n usturoi cu 75 lei/lun
75

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

pentru cele 6 luni necesare creterii i recoltrii


usturoiului. Mai cheltuie 50 lei cu transportul
recoltei la pia i angajeaz un vnztor cu 10
Pr=Q*P-CT
lei/zi pentru cele 5 zile necesare vnzrii. Dorete
Pr=profit total ca dup vnzare usturoiului s rmn cu un
brut profit de 500 lei.
Prnet=Pr-Ipr
Miky are usturoi de smn de anul trecut,
Ipr=impozit pe trebuie doar s l coboare din pod. Are pmntul
profit lui, aa c nu trebuie s nchirieze, nici angajri
Rpr/CA=Pr/CA*1 nu face (dac tot st mai mult pe lng cas, se
00 uit el din cnd n cnd la stratul cu usturoi).
Pltete 100 de lei unui vecin pentru a-i aduce
Rpr/CA=rata usturoiul n pia, dar prefer s stea el la tarab
profitului la cifra
5 zile pentru a-i vinde poducia (mai vede lumea,
de afaceri
mai schimb o vorb cu cumprtorii). Dorete
P=CTM+Prm ca dup vnzare usturoiului s rmn i el cu
un profit de 500 lei.
Prm=profitul
unitar(pe
bucat) Cei doi au obinut aceeai cantitate de usturoi i
au vndut-o integral pe pia.
QP=CT+Pr

CA=cifr de Suma cerut de Niky pentru usturoi .........


afaceri
Suma cerut de Miky pentru usturoi ...............
CA=QP

Prm=profit pe
bucat
Aplicaia 23
Alegei varianta de rspuns corect:
76

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

1.La o societate comercial, costul variabil mediu este de 20


u.m. iar nivelul produciei la care profitul este nul 50 buci.
Dac preul unitar este egal cu 40 u.m., atunci costul total,
costul total mediu i profitul total sunt:
a) 1250; 25; 0;
b) 3000; 60; 0;
c) 2000; 40; 0;
d) 2000; 80; 0;
e) 4000; 80; 0

2. Att preul unui bun economic ct i costul su unitar, nu


se modific de la o perioad la alta. Dac volumul produciei
crete de 2 ori, atunci profitul total i rata profitului calculat
la costul total vor cunoate urmtoarea evoluie:

a) profitul va scdea, iar rata profitului va fi constant ;


b) profitul va rmne constant, iar rata profitului va scdea
cu 50%;
c) profitul va crete de 2 ori, iar rata profitului rmne
constant;
d) profitul scade, iar rata profitului va crete de 2 ori;
e) modificarea profitului va fi egal cu modificarea ratei
profitului

3. Rata profitului, calculat la cost, este de 20%. Cnd costul


total mediu se reduce cu 10%, iar preul rmne
neschimbat, rata profitului calculat la cost devine:

a) 10%;
b) 20%;
c) 26,66%;
d) 33,33%;
e) 50%.
77

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Aplicaia 24
Cunoscnd relaia pre-cost-profit completai tabelul de
mai jos:

Q CT CTM P CA Pr Prm Rpr/CT R


(Lei/buc.) (lei/buc. (%)
)

4 400 25%
6 900 3
8 125 200
10 500
12 600 2
15 200 50

CTM=CT/Q , CA=PQ , Prm=P-CTM

Aplicaia 25
Se d urmtorul tabel:

Agent economic Qprodus Qvndut CTM P(lei/bu


A 1000 800 60 80
B 800 600 70 80
C 900 900 50 80

Se cere
78

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

a)cifra de afaceri pentru agentul economic A

b)profitul pentru agentul economic B

c)costul de producie pentru agentul economic C

d)rata profitului, la cost,pentru agentul economic A

d)rata profitului, la ncasri, pentru agentul economic C

Aplicatia 26
1.Datele din tabelul de mai jos se refera la activitatea unei firme in anii
2008 si 2009.

Indicatori 2008 2009


Cifra de afaceri 600.000 RON 600.000 RON
Cost total 200.000 RON 300.000 RON
Profit
Calculati explicit profitul firmei in anii 2008 si 2009 , precizand totodata
si formula utilizata( in limbaj natural sau cu simboluri).

Aplicatia 27

Datele din tabelul de mai jos se refera la activitatea unei firme in anii
2008 si 2009.

Indicatori 2008 2009


Pret unitar 18 RON/buc. 12 RON/buc.
productie 2.100 buc 2.500 buc.
Cifra de afaceri 200.000 RON 300.000 RON
79

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Stiind ca la nivelul unei firme , cifra de afaceri reprezinta produsul dintre


pretul unitar( pe bucata) si volumul productiei ( indicator productie),
calculati explicit cifra de afaceri( incasarile) firmei in anii 2008 si 2009 ,
precizand totodata si formula utilizata( in limbaj natural sau cu
simboluri).

Aplicatia 28
Datele din tabelul de mai jos se refera la activitatea unei firme in anii
2008 si 2009.

Indicatori 2008 2009


Venituri 800.000 RON
Cheltuieli 600.000 RON
Calculati explicit valorile care lipsesc din tabelul dat, stiind ca in fiecare
din cei 2 ani firmea nu a inregistrat nici profit , dar nici pierderi ,
precizand totodata si formula utilizata( in limbaj natural sau cu
simboluri).

Aplicaia 29
Identificai simbolurile indicatorilor economici si adaugati si alti
indicatori i scriei n tabel semnificaia i formulele de calcul ale
acestora:

Simbol indicator Semnificaie Formula de calcul


indicator
80

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

CTM
WL
Pru
Rpr/CA
Cmg
A
cs

Aplicaia 30
Completai tabelul dup modelul propus:

Q VT Cmg CT Pr
1(model) 10 4 4 10-4=6
2 20
3 3
4
5
6
7

Aplicaia 31

Se d urmtoarea situaie:
Sortimente de Producie Pre Cost m
81

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

produs
A 2000 1000 800
B 1000 200 100
Calculai rata profitului(la CA) la fiecare sortiment:
a.25%,100%
b.20%,50%
c.28%,23%

Aplicaia 32
Calculai indicatorii:
1. prin diferen A-
B
1 Profit
2 Cost total
mediu
3 Kc
4 CF

2.ca raport A/B


1 Rata
profitului
2 Cost
variabil
mediu
3 Cost
marginal
4 pre
82

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Aplicaia 33

Transcriei din limbaj natural n simboluri i relaii formal-


matematice cu valori numerice a urmtoarelor corelaii
economice:

1.Numrul de angajai a crescut cu 20


............................................(model)
2.Volumul produciei este de 3,5 ori mai mare
.............................................................(model)
3.Costurile variabile au o pondere de 70% din totalul
cheltuielilor
4.Preurile au crescut cu 20%
5.Indicele profitului este de 1,2
6.Majorrile salariale compenseaz doar 80% din
creterea preurilor
7.Majorarea relativ salarial este de 2 ori mai mic
dect majorarea relativ a productivitii muncii
8.Viteza de rotaie a capitalului este constant
9.Capitalul fix reprezint dou treimi din capitalul tehnic
10.Valoarea fondului de salarii este de 2500 de lei.
11.Consumul anual al capitalului fix este de 600 de lei
12.Valoarea capitalului tehnic consumat este de 1000 de
lei
13.Producia s-a dublat
14.Rata profitului calculat la valoarea capitalului
15.Calculai cu ct se modific valoarea ncasrilor dac
vnzrile scad cu 20%, iar preul cresc cu 25%
16.Pragul de rentabilitate este de 100 de buci.
17.Consumul tehnologic este de 21 000.9
83

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

18.Costul variabil crete mai repede dect volumul


produciei
19.ntreprinztorul substituie 2 angajai cu un utilaj
20.Activitatea economic de producie este rentabil
21.Dinamica salariilor este superioar dinamicii
productivitii muncii
22.Rata profitului a crescut cu 3 puncte procentuale
23.Dobnda se capitalizeaz
24.Caeteris paribus
25.Bun cu cerere inelastic
26.Exist pe pia un execes de cerere
27.Curba cererii se deplaseaz spre dreapta
28.Utilitatea marginal este negativ
29.Dobnda real este pozitiv
30.Cererea de bani crete
31.A avut loc o indexare a preurilor
32.Puterea de cumprare a banilor scade
33.Masa monetar crete ntr-un rimt mai accelerat dect
volumul tranzaciilor
34.Cheltuielile salariale directe sunt cu 25% mai mici
dect cele administrative
35.Elementele de capital circulant de natura costurilor
fixe sunt de 5000 u.m.
36.O firma are un grad mai ridicat de rentabilitate dect
alta
37.Profitul evolueaz n acelai sens cu preul de vnzare
38.Suma preurilor factorilor de producie este de 4000
lei.
39.Firma a nregistrat un spor de cheltuieli de 40 lei
40.Masa profitului este de 1400 lei.
41.Profitul brut este mai mare dect profitul net
42.Plat pentru nchirierea forei de munc
84

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

43.Exist o relaie direct ntre pre i cantitatea oferit


44.Exist o relaie invers ntre salariu i cererea de
munc
45.Eficiena medie a factorului munc este de 2
buc/salariat
46.Nivelul volumului produciei se modific
47.O firm X este competitiv pe piaa produsului Y
48.Rezultatul obinut este de 3 kg.
49.Condiie de rentabilitate a unei firme
50.Productivitatea muncii n exepresie valoric crete
51.Este mai atractic s plasezi banii pe piaa finaciar
dect pe piaa monetar
52.Investitorul bear ctig
53.omajul este un fenomen derivat dintr-o schimbare pe
piaa bunurilor
54.Inflaia crete
55.Explicarea relaiei dintre productivitate i cost/ profit
56.Combinarea factorilor de producie este o operaie
tehnic i n acelai timp economic

57.A crescut nivelul de trai al municitorilor de la uzina


Dacia

58.Utilitatea marginal pe unitate monetar cheltuit se


egalizeaz

59.Comportament raional al consumatorului cnd are de


ales ntre a cumpra 2 produse

60.Comportament raional al productorului cnd are de


ales ntre a produce 2 produse
85

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

61.Productorul urmrete maximizarea profitului

Aplicaia 34
Realizai corespondena corect ntre coloane:

1.Profit a.volumul produciei pentru


care profitul este zero
2.Profit mediu b.capacitatea unei firme de
a obine profit
3.rentabilitate c.excedentul veniturilor
peste costuri
4.prag de rentabilitate d.raportul dintre profitul
obinut i producia
realizat

Aplicaia 35
S ne imaginm c te afli n situaia ntreprinztorului care
dorete s i extind afacerea.Ce va trebui s faci?

............................................................................................
............................................................................................
............................................................................................
............................................................................................
............................................................................................
.......
86

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Aplicaia 36
Calculai rata profitului pentru fiecare produs:
Prod ncas Amortiz Rat Cheltu Sala Impoz Tot Pro Rata
us ri are ieli rii ite al fit profitu
cre materi lui
dit ale
Dust 350 9 20 2 1 1
er
Loga 350 9 12 2 1 1
n
MCV 350 9 7 2 1 1

Aplicaia 37
Sunteti manager general si actionar principal al firmei.In
AGA prezentati rezultatele anuale ale afacerii.Cum
decurge acest proces?
Detaliati...............................................................................
............................................................................................
........................

III. Etica n afaceri


A.Raspunderea in afaceri
Aplicatia 1
87

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

COMPLETEAZ ENUNURILE URMTOARE CU


INFORMAIA CORECT :

1 Rspunderea n afaceri se refer la.......................................


2 Funciile rspunderii n afaceri sunt: funcia...............................i
funcia.............................................
3 Enumera formele de rspundere n afaceri........................
4 Rspunderea............................................se refe la se refer la
raporturile dintre angajat i angajator.
5 Rspunderea civil este :
.................................................i .............................................
6 O conduit necorespunztoare n afaceri
atrage.............................................celui vinovat.
Aplicatia 2

SUBLINIAZ VARIANTA CORECT:

Abaterea cea mai grava dintre toate faptele pedepsite de lege i cel
mai aspru sancionata este:

contravenia
infraciunea
culpa
88

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Sunt provocri morale n viaa de afaceri:

servirea impecabil a clienilor


sustragerea de la rspundere
ncheierea de afaceri prin mituire

Aplicatia 3
Alegeti varianta corecta:

Rspunderea n afaceri se refer la comportamentul pe care l aleg


ntreprinztorii din multiplele variante posibile, innd cont de interesele
individuale/generale ale firmei i de dispoziiile patronului/ legale
restrictive care nu pot/pot fi nclcate.

Aplicatia 4

1. Raspunderea in afaceri se refera la:


a)initierea si derularea unei afaceri;

b) formele raspunderii in afaceri;

c) comportamentul pe care-l aleg intreprinzatorii;

d) respectul fata de institutiile statului.


89

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

2. Abaterea cea mai grava dintre toate faptele pedepsite de lege si cel
mai aspru sanctionata:
a)contraventia;

b)culpa;

c infractiunea;

d) amenda disciplinara.

e) protejarea mediului inconjurator;

Aplicatia 5

Stabileste valoarea de adevar pentru urmatoarele afirmatii:

1. Raspunderea penala se refera la infractiune si este cel mai aspru


pedepsita de lege; .....

2.Spiritul antreprenorial elimina responsabilitatea firmei;


.....

3.Functia coercitiva are rol preventiv.


.....

Aplicatia 6. Ce reprezinta raspunderea in afaceri?

___________________________________________________________
___________________________________________________________
90

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

________________________________________
________________________________________
Valori etice: ________________________________________
sinceritatea _______________________
,respectul,integrit
atea,dreptatea,gr
ija,respectul,resp
onsabilitatea,loial Aplicatia 7. Completeaza urmatoarele
itatea enunturi cu informatia corecta:
Relatiile in care 1. Functiile raspunderii in afaceri sunt: functia
se aplica
_______________, si functia
principiile etice:
______________________.
-furnizorii

-salariatii

-bancile

-clientii

B.PRINCIPII ETICE
Ce tie nu-ti place,altuia nu
face!

Un negustor isi invata fiul secretele meseriei sale:


- Cand ii ceri unui cumparator 100 de dolari si el iti da din
greseala 200 de dolari, te confrunti cu o dilema etica - oare
sa-i spui partenerului tau de afaceri sau nu?

Aplicatia 1
Raspundeti la urmatoarele intrebari:
91

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

1. Ce este etica/ etica afacerilor? Ce sunt regulile morale/ valorile/


virtutile/ principiile etice?

2. Ce presupun sistemele majore de analiza etica?

3. De ce este necesara etica in afaceri?

4. Care sunt problemele de ordin etic in management?

Aplicatia 2

Alegeti varianta corecta:


1.Sunt provocari morale in viata de afaceri:
a)sustragerea de la raspundere;

b) servirea impecabila a clientilor;

c) incheierea de afaceri prin mituire

2. Printre obiectivele eticii n relaia cu angajaii se numr:

a.crearea strii de indiferen fa de obiectivele firmei;

b.ncurajeaz un regim echilibrat de munc i de odihn.

c.promovarea unei imagini pozitive a firmei;

d.impunerea autoritii nelimitate a managerului

3. Inechitatea n raport cu angajaii poate s induc n rndul


angajailor sentimentul de :
92

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

a.elan pentru munc.

b.demotivare.

c.detaare.

d.asumarea unor riscuri

Aplicatia 3

Explicai de ce pentru firme plata taxelor i impozitelor este nu numai o


obligaie juridic dar i una moral.

Aplicatia 4
Enumerati 3 posibile cauze ale comportamentului neetic si probleme
morale in managementul unei firme. Cum ar arta comportamentul unui
patron care nu comunic deschis cu subordonaii si nu susine libertatea
sau dezvoltarea fiecrui angajat? Artai trei consecine ale unui astfel de
comportament redactnd un text de 3-5 fraze.

..

Aplicatia 5
Pornind de la urmatorul studiu de caz construiti un dialog impreuna
cu colegiul de banca din care sa reiasa comportamentul
nonetic(incorect) si cel etic(etapa 2):
93

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Un mic comerciant care are o pravalie


Drepturile .Intri,fiind o persoana civilizata ,spui Buna
consumatorilor ziua ! comerciantul nu-ti raspunde ,e preocupat
cu niste calcule ,din cand in cand trage suparat
din tigara.Dupa mai multe minute in care nu te-
-dreptul la
a bagat in seama ,maraie un da.Ii spui ce vrei
satisfacerea
cerinelor sa cumperi:3 kg de cartofi,un borcan de
eseniale bulion,niste conserve de peste.Platesti si
pentru via - pleci.Ce descoperi acasa :cartofii sunt mici si
-dreptul la pe jumatate stricati,conserve expirate iar
siguran pretul platit este umflatIti zici a castigat el
-dreptul de a fi acum inselandu-ma dar nu voi mai calca
informat
niciodata la el in magazin.
-dreptul de a fi
protejat
-dreptul de a
alege
-dreptul de a fi
ascultat
-dreptul la
despgubire
-dreptul al
educaie
-dreptul la un
mediu ambiant
sntos
C.PROTECTIA
CONSUMATORULUI
Aplicatia1
1.Organismul abilitat in Romania care se ocupa
de protectia consumatorului,este:
a). Garda Financiara;
94

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

b). Primaria si Consiliul Local;

c). Agentia pentru Protectia Mediului;

d). Autoritatea Nationala pentru Protectia Consumatorului

2.Ordonanta guvernamentala care prezinta drepturile fundamentale ale


consumatorului si asigura cadrul legal este:
a). ordonanta 11/ 1994;

b). legea 31/ 1999;

c). ordonanta 21/ 1992;

d). toate cele prezentate mai sus.

Aplicatia 2

Completati spatiile libere: 1. Consumatorul nu are dreptul la petitie


si despagubire; .....

2. Statul este obligat sa ____________________cetatenii in calitatea lor


de_______________________.

3. Protectia Consumatorului in Romania este coordonata de organismul


guvernamental numit _________________________________, si
organismul neguvernamental __________________________.

Aplicatia 3
95

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Cum ar arta comportamentul unui patron care nu


protejeaz viaa,sigurana si snatatea angajatilor ?Artai
trei consecine ale unui astfel de comportament ntr-un
text de 3-5 fraze. Enumerai patru tipuri de nclcri ale drepturilor
consumatorilor

D.PROTECTIA MEDIULUI
Aplicatia 1

Cum poate un antreprenor sa polueze mediul inconjurator?Dati 3


exemple mentionand si 3 masuri pe care sa le ia pentru a nu mai polua.

......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
.....
96

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

Aplicatia 2
Tipuri de risc:
5. Protectia mediului reprezinta o problema
economice ce tine de ___________________________;
iar ziua mondiala a mediului este __
Comerciale
4. Degradarea mediului inconjurator se
Tehnologice produce sub actiunea factorilor
_______________, si a factorilor
Financiare
_____________________.
Strategice
4. Omul este direct responsabil pentru
Politice si transformarea mediului;
administrative

Accidentale

IV.Risc i reuit n afaceri


A.Riscul in afaceri
Aplicatia 1

Dati 5 exemple de riscuri posibile


identificate pentru ideea voastra de afaceri?
97

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

......................................................................................................................
........................

Aplicatia 2

In ce consta relatia dintre o firma si o societate de asigurare?

......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......

Aplicatia 3

Modalitati de minimizare a riscului

-eliminarea

-acoperirea

-acceptarea(asumarea)

Aplicatia 4

Pornind de la analiza SWOT va rugam sa propuneti 3 masuri de


imbunatatire a punctelor slabe.

S W
98

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

O T

B.Modele de reusita in afaceri


Aplicatia 1

Pornind de la un exemplu de succes in afaceri pe care il stiti din viata


reala(de la voi din familie, din cartier, oras, judet sau tara) va rog sa
mentionati factorii ce au determinat succesul acesteia si ce o face un
model de urmat.

......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
.....................................................................................................................

Identificati surse de prezentare a acesteia si lipiti fragmente de ziar,


reviste, postari online in acest caiet!
99

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

C.General si particular in realizarea


unei afaceri reusite
Aplicatia 1

Ce au in comun toate afacerile reusite?

......................................................................................

Aplicatia 2

Ce are diferit afacerea voastra?Prin ce se difera de alte


idei de afaceri
similare?..............................................................................
............................................................................................
...................................................

TEST DE EVALUARE FINAL nr. 1

1.De ce sportivii profesioniti ctig, de obicei, mai mult dect


fermierii sau lucrtorii dintr-o ntreprindere siderurgic?
A. Proprietarii cluburilor sportive sunt monopoliti.
B. Sportivii atrag publicul, pe cnd fermierii sau muncitorii
siderurgiti, nu.
C. Numrul sportivilor profesioniti este mai mic dect al
fermierilor sau al muncitorilor siderurgiti.
D.Raportat la cererea pentru serviciile lor, sportivii buni
sunt mai rari dect fermierii sau muncitorii siderurgiti
100

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

2. Care este caracteristica esenial a unei economii de pia?

A. Sindicate eficiente.
B. Reglementri guvernamentale bune.
C. Aciuni responsabile ale patronilor.
D.Concuren activ pe pia

3. Ce s-ar ntmpla cu gradul de ocupare dac statul are majora


salariul minim pe economie?
A. Gradul de ocupare ar crete.
B. Gradul de ocupare ar scdea.
C. Gradul de ocupare ar rmne constant.

4. De ce sportivii profesioniti ctig, de obicei, mai mult dect


fermierii sau lucrtorii dintr-o ntreprindere siderurgic?
A.Proprietarii cluburilor sportive sunt monopoliti.
B.Sportivii atrag publicul, pe cnd fermierii sau muncitorii
siderurgiti, nu.
C.Numrul sportivilor profesioniti este mai mic dect al
fermierilor sau al muncitorilor siderurgiti.
D.Raportat la cererea pentru serviciile lor, sportivii buni sunt
mai rari dect fermierii sau muncitorii siderurgiti.

TEST final EDUCAIE ANTREPRENORIAL nr. 2

Subiecte:

I. Completai spaiile libere cu cuvintele corespunztoare: (2,5


puncte)
101

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

1. Categoriile de resurse necesare derulrii unei afaceri sunt resursele


_____________resursele ______________i
resursele_________________

2. Documenrul care ghideaz antreprenorul din momentul


nfiinrii afacerii i pe tot parcursul derulrii acesteia este
___________________________

3. Studiile de pia se realizeaz de ctre departamentele de


____________________ale societilor comerciale

II. n dreptul fiecruia dintre enunurile urmtoare scrie i litera A


dac enunul este adevrat i litera F dac enunul este fals.
(2,5 puncte)
1. ntotdeauna ntreprinztorul particular este i managerul
societii comerciale
2. Asociaia familial este o societate comercial.
3. Numrul minim de asociai pentru nfiinare unei societi cu
rspundere limitat este 1
4. n planul de afaceri trebuiesc menionate toate persoanele ce
alctuiesc echipa de conducere a societii comerciale
5. Se spune despre o ntreprindere c este rentabil atunci cnd
aceasta realizeaz vnzri care depesc costurile activitilor

III. Alctuii enunuri cu urmtoarele cuvinte pe care s le folosi i n


sensul lor economic: (2,5 puncte)
1. Cerere
2. Ofert
3. Eantion
4. Pia
5. Consumator
102

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

IV. Argumentai n 10-15 rnduri utilitatea unui plan de afaceri (1,5


puncte)

FELICITARI PENTRU ABSOLVIREA DISCIPLINEI EDUCATIE


ANTREPRENORIALA!
103

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

CERTIFICATUL DE ANTREPRENOR
Se acorda
elevului/ei.................................,
Clasa a..............,
Colegiul/Liceul.................................
Data,
Profesor,

PAGINA DE FEEDBACK
104

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru ,


documentare,autoevaluare i evaluare

1.Ce ai invatat la disciplina Educatie antreprenoriala?

......................................................................................................................
........................................................................................................

2.Ce lectie ti-a placut in mod special?

......................................................................................................................

3.Ce nu ti-a placut in general la aceasta disciplina?

................................................................................................................

4.Cum ti s-a parut acest caiet de lucru?Ce ai schimba la el?

......................................................................................................................
..................................................................................

5.Ce medie crezi ca meriti la aceasta disciplina?(autoevaluare)

........................................................................................................

S-ar putea să vă placă și