Analiza SWOT a S.C. SORTILEMN S.A.

Compania Sortilemn este una dintre cele mai vechi fabrici de mobil de pe piaa local i
lider n industria lemnului, fiind controlat n prezent de omul de afaceri Michael Brandhuber
(care are 64% din titluri), 35 % revenindu-i Ghiei Ludovic, iar 1% revenindu-le fotilor i
actualilor angajai. Compania are sediul n partea central a Romniei, Gherla.
Societatea a fost nfiinat n 1961 ca productor de mic mobilier din furnir, placaj i PAL
iar n 1985 acesteia i s-a adugat o fabrica de chibrituri. Apoi, 8 ani mai trziu s-au fcut
investiii n secia de furnir pentru producerea de mobilier din elemente mulate iar n 1999
societatea a fost privatizat. Aceasta companie i-a ctigat faima pas cu pas att n Romnia ct
i n Europa datorit tehnologiei folosite pentru fabricarea mobilierului din elemente mulate de
lemn ( fag,stejar i mesteacan) combinate cu elemente din lemn masiv, elemente de metal i
material taxtil, fotolii, scaune de birou i conferine, scaune de buctrie, mobilier pentru copii,
mobilier colar i componente mulate.
Produsele companiei Sortilemn sunt comercializate pe pieele din Suedia, Germania,
Belgia, Frana, Spania, Marea Britanie, Austria, Rusia, Grecia, Turcia, Cipru, Arabia Saudit,
Japonia, USA, Canada, Norvegia, Polonia
Capacitate lunar de producie a companiei este de 50.000 de fotolii, iar pn la finele
anului n curs potrivit oficialilor Sortilemn, firma clujean va produce n total 600.000 de fotolii.
Clienii

S.C. SORTILEMN S.A., are relaii tradiionale cu agenii economici din ar, cu precdere
din sectorul prelucrrii lemnului, principalii productori locali de mobil fiind Mobexpert, Elvila,
Italsofa, Staer sau Alprom, dar i cu parteneri externi.
Relaiile comerciale actuale au la baz comenzile emise de partenerii si, societatea fiind
productoare pentru firme din strintate precum: Ikea Suedia, Becker Germania, Stokke
Norvegia, Foraform Norvegia etc., astfel 97% din produsele finale din linia de producie
mergnd la export. Cel mai mare client al productorului din Gherla este IKEA, pentru care
Sortilemn livreaz aproximativ jumtate din totalul produciei.
Ali clieni tradiionali sunt Holsag, ForaForm, Lekolar, Tibro Mobelindustri, Furniture,
Jech, Kettler

Concurenii
 Pe piaa intern n ce privete producia de elemente mulate compania nu are concuren,
iar pe piaa extern concurenii cei mai serioi ai firmei rmn n continuare productorii din
Ucraina.
Furnizorii
Compania Becker Romnia, unul dintre principalii furnizori ai productorului de
mobilier Sortilemn Gherla, a avut n primul semestru o cifr de afaceri de 4,9 mil. euro, n
cretere cu peste 50% fa de aceeai perioad a anului trecut.
O parte din materia prim utilizat n procesul de fabricaie provine de la firma Silvatica
din Baia Mare, unde se execut exploatarea i prelucrarea primar a lemnului, dar i din
contracte de furnizare a lemnului ncheiate cu diverse firme n domeniu.
Sortilem colaboreaz i cu mici productori oferindu-le comenzi care s-au finalizat n
colaborri ulterioare, oferindu-le acestora posibilitatea de a se dezvolta.

Puncte tari Puncte slabe

relaii de colaborare bune cu clienii i piaa intern slab.
furnizorii, pstrarea pieelor de grad ridicat de uzur fizic i
desfacere tehnologic a echipamentelor;
calitatea bun a materiei prime; grad redus de specializare;
volumul investiiei, structura solid lipsa unor strategii generale;
a patrimoniului;
existena unui avantaj concurenial real,
exprimat de calitatea ridicat a
produselor, conform standardelor n
ISO9001, pentru controlul calitii
avantaje de cost ca o consecin a
efectului de experien

Oportuniti Ameninri
acces la materia prim din zon (firma legislaia n vigoare, schimbarea
 Silvatica din Baia Mare);
Ponderea exportului reprezint n
prezent 97% din totalul cifrei de afaceri
al companiei
poziie bun pe piaa extern
creterea venitului pieei int;
majoritatea clienilor sunt de pe piaa
reglementrilor guvernamentale;
creterea costurilor materiilor prime, i
instabilitatea n ceea ceprivete materia
prim;
apariia produselor chinezeti pe pia
(produse finite la jumtatede pre)
renunarea la stilul de mobil

extern taxe de export

tehnologie nalt, performant, ca
urmare a investiiilor din ultimii ani, n
msur s duc la reducerea
consumurilor specific i la creterea
calitii produselor;

Recomandri
meninerea volumului vnzrilor pe piaa extern i amplificarea vnzrilor pe piaa
intern;
creterea cifrei de afaceri prin extinderea portofoliului de clieni;
meninerea i/sau mbuntirea calitii produselor pentru a-i pstra clienii
semnarea contractelor pe termen lung cu furnizorii de materie prim pentru asigurarea
aprovizionrii
Concluzii
n urma identificarii punctelor tari, a punctelor slabe, a oportunitilor i a ameninrilor se poate
concluziona c S.C. Sortilemn S.A. este o societate profitabil deoarece:
are la baz un management modern;
structur organizatoric optim;
posed o baz tehnico-material modern;
are produse diversificate i de bun calitate;
colaboreaz cu firme mari precum IKEA