Sunteți pe pagina 1din 1

1.

Dovada sociala
Atunci cand nu stiu cum sa actioneze, oamenii se vor uita ce fac semenii lor. In general,
oamenii obisnuiesc sa faca ce vad la ceilalti oameni din jur. Asadar, daca incerci sa vinzi
un anumit produs sau serviciu sau sa convingi oamenii sa accepte o idee, o metoda
puternica de persuasiune este sa le arati ca multi dintre semenii lor au cumparat deja
produsul sau au adoptat ideea respectiva.

2. Oglindirea
Oamenii respecta si se lasa influentati de cei pe care ii considera a fi asemenea lor. Prin
urmare, o tehnica eficienta de persuasiune este sa oglindesti comportamentul celuilalt.
Imita-i stilul de vorbire, postura si modul de actionare. Daca vrei sa il influentezi pe
celalalt, vorbeste-i pe limba lui.

3. Limitarea optiunilor
Atunci cand le sunt oferite prea multe optiuni, oamenii nu se pot hotari asupra uneia
singure. Asadar, este important sa nu le oferi prea multe optiuni, daca iti doresti sa
aleaga un anumit produs sau serviciu. Este preferabil sa aiba de ales intre doua optiuni
decat intre trei sau mai multe.

4. Reciprocitatea
Daca faci cuiva o favoare, acesta se va simti obligat sa ti-o returneze. Si nu doar atat. O
persoana care ti-a facut o favoare o data va fi mult mai dispusa sa faca acest lucru si in
viitor. Daca ai reusit sa convingi pe cineva sa te ajute cu ceva, acea persoana va fi
dispusa sa te asculte cu atentie si va acorda o importanta mai mare spuselor tale.

5. Etichetarea
Agentii de vanzari folosesc des aceasta tactica, spunandu-ne fraze de genul Pareti o
persoana inteligenta, iar persoanele inteligente cumpara produsul X. Daca ii spui unei
persoane ca este desteapta, sofisticata, curajoasa, etc., ii poti solicita apoi sa actioneze in
conformitate cu acea eticheta. Oamenii simt nevoia sa demonstreze ca sunt consecventi.
Daca suntem etichetati intr-un anumit fel, vom simti nevoia sa demonstram ca avem
intr-adevar acea calitate.

6. Zambetul autentic
Zambetul poate avea un efect puternic asupra celorlalti. Ne plac oamenii care zambesc.
Insa putem detecta cu usurinta un zambet fals. Asadar, este important sa le zambesti
celorlalti, insa in mod autentic.

7. Simplitatea
Oamenii prefera lucrurile simple, chiar daca ar fi capabili sa inteleaga un limbaj mult
mai complex. Simplitatea da intotdeauna roade. In loc sa "demonstrezi" celuilalt cat de
inteligent si sofisticat esti tu, mai bine ghideaza-te dupa principiul K.I.S.S. (Keep It
Simple Stupid).