BROWSE

UPLOAD Sign InJoin

Proiect Atestat
Uploaded by Elena Velciu

10
3.7K views
5/5 score
Download With Free Trial

Add to library
Other Library Actions

Embed
View More
Copyright:Attribution Non-Commercial (BY-NC)
Downloadas DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
Flag for inappropriate content

Documents similar to Proiect Atestat

exemple de argumente

by Roxana Ignat


Atestat Final

by mariusprofan

Tehnici Moderne de Promovare Utilizate de Firma

by Catalin Adrian Iova

More from Elena Velciu

 Tiramisu

by Elena Velciu

Nuga-reteta

by Elena Velciu

REGULI DE TEHNOREDACTARE A LUCRARILOR DE LICENTA - DISERTATIILOR

2015.pdf

by Elena Velciu

of 26
1

18
strategie ofensiv. Cea de a doua variant poate fi realizat cu cel puin
douintensiti i anume o strategie ofensiv moderat sau o strategie
ofensiv agresiv.Aceast din

urm variant nu poate fi aleas dect n cazul unui potenialridicat al pieei

unde este realizat, dar mai ales n cazul unor firme cu o sinergiefoarte
mare. Avnd n vedere structura foarte complex a pieelor actuale pe
careacioneaz, firma ar trebui s
-
i diferenieze strategia n funcie de segmentele deconsumatori pe care le
ntlnete pe o anumit pia. Astfel, firma poate alege ostrategie
difereniat, atunci cnd activitile promoionale desfurate suntadaptate
fiecrui segment de consumatori existent pe pia, o strategie
concentratcnd i adapteaz aciunile promoionale n funcie de anumite
segmente pe carefirma le vizeaz prin activitatea promoional desfurat
i o strategienedifereniat atunci cnd aciunile promoionale sunt aceleai
indiferent desegmentul de pia vizat. Frecvena cu care se pot desfura
activitile promoionale difer n funcie de numeroase elemente. Bugetul pr
omoional,nivelul concurenei pe pia, sezonalitatea pieei sunt cteva
dintre elementele
care
determin o frecven mai mic sau mai mare cu care se desfoar
activitatea promoional. Se poate avea n vedere o strategie a activitii pro
moionale permanente, atunci cnd frecvena este ridicat, sau o strategie a
activitii promoionale intermitente atunci cnd frecvena este mic. Modalit
ile deorganizare a activitii promoionale ar putea constitui poate cel mai
importantcriteriu al alegerii strategiei promoionale i aceasta pentru c de
fapt de modul ncare este transpus n practic decizia, luat n sfera politicii
promoionale, depindesuccesul aciunilor promoionale ce se vor desfura.
n funcie de acest criteriustrategia aleas poate fi cea a organizrii n cadrul
firmei cu fore proprii sau aorganizrii n afara acesteia c
u ajutorul firmelor specializate.

19
ARGUMENT
Pentru a putea determina eficiena cu care au fost cheltuite sumele de
banialocate pentru desfurarea activitilor de promovare a vnzrilor,
ntreprindereaare la dispoziie trei metode principale: analiza

vnzrilor ,experimentul demarketing i anchete selective (ocazionale i/sau

permanente).

Prin intermediul acestor metode pot fi obinute evaluri privind:

efectele tehnicilor de promovarea vnzrilor asupra volumului

vnzrilor precum i asupra modificrii imaginii cumprtorilor;

impactul fiecrei tehnici asupra creterii vnzrilor;

efectul promovrii unui produs asupra altor produse din cadrul gamei;

efectele promovrii asupra concurenilor direci i indireci;

legtura dintre ciclul de via al produsului i impactul diferitelor tehnici

de promovare a vnzrilor;


diferenierea efectelor tehnicilor de promovare a vnzrilor n funcie

desegmentele de pia vizate;

consecinele promovrii vnzrilor asupra rentabilitii raionului i a

magazinului n
care se realizeaz promovarea.

Efectele diferitelor tehnici de promovarea vnzrilor se ntind, de regul,

petermen scurt; dup ncetarea acestora, volumul vnzrilor revine, de
regul, lanivelul avut naintea nceperii aciunilor promoionale. Evaluarea
impactului promovrii vnzrilor asupra creterii desfacerilor poate fi
fcut pe baza efectului
Bump-Trough.

Conform acestui model, modificarea volumului vnzrilor are loc n

trei etape successive.ntr-
o prima etap, distribuitorul
-
intermediar odat informat desprenceperea unei activiti promoionale
ncepe s vnd produse din stoc fr a se

20
mai reaproviziona. El realizeaz acest lucru pentru a
-
i putea face aprovizionarea laun pre mai mic n perioada n care se face
promoia. Acest lucru poate determinans o scdere a volumului vnzrilor,
pentru un anumit interval de timp (ntre t1 it2), fa de nivelul mediu al
perioadei anterioare. Mrimea scderii niveluluivnzrilor n situaia
prezentat mai sus poate s varieze, n funcie de controlul pecare l are
ntreprinderea productoare (care iniiaz campania promoional)asupra
procesului de distribuie.

nceperea activitii promoionale n momentul t2 determin o cretere a

volumului v
nzrilor (efectul
Bump
). Creterea se bazeaz att pe calea intensivct i pe calea extensiv
(noncumprtori relativi ai produsului i noncumprtorirelativi ai mrcii), iar
durata n care ea apare este de regul identic cu intervalul n
care se reali
zeaz promovarea (ntre t2 i t3).
Odat cu ncheierea aciunilor de promovarea vnzrilor efectele acesteia
ncep sdispar (efectul
Trough
) i volumul vnzrilor revine n jurulnivelului mediunregistrat nainte de
nceperea promoiei.
ntruct tehnic
ile promoionale au o arie de aciune divers, putnd fifolosite pentru
stimularea vnzrilor n rndul mai multor categorii de inte, pentruo mai
eficient utilizare a lor trebuie mai nti identificat clar inta asupra creia
pot fi folosite. n anexa
10 sunt prezentate principale tehnici promoionale,categoriile de inte vizate
precum i obiectivele urmrite prin utilizarea lor.

Probleme pot apare n cazul msurrii efectelor promovrii vnzrilor,

atunci cnd sunt folosite simultan mai multe tehnici
promoionale. n momentulactual nu exist un model matematic care s
permit identificarea efectului separatal tehnicilor de promovarea vnzrilor.

21
ANEXENuantefonddeten
 22
Nuantefardpleoape