CUM SE CONSOLIDEAZ UN STIL MAI PUIN UTILIZAT

Introducere

Preferinele pentru pentru anumite stiluri de nvare au fost i ele, la rndul lor,
nvate. Acestea sunt, aadar, maleabile i modificabile.
Adesea, ele se datoreaz unei schimbri de circumstane - ca de exemplu,
modificarea tipului muncii, mutarea ntr-o echip sau ntr-o organizaie nou. Putei, de
asemenea, efectua schimbri, dac v dorii acest lucru i considerai ca vor duce la
creterea efcienei generale.
Vei putea nva cel mai bine din marea gam de experiene pe care le trii, dac
vei avea, mai mult sau mai puin, preferine egale pentru toate cele patru stiluri de
nvare. Aceasta se datoreaz faptului c etapele din cadrul ciclului de nvare
contribuie n mod egal la procesul total de nvare din experiene.
Dac preferai anumite stiluri, este foarte probabil c vei pune un accent mai
mare pe acele pri ale ciclului de nvare care v plac mai mult, care coincid
preferinelor dumneavoastr. Cea mai bun abordare este s lsai preferinele mai solide,
neatinse (ar fi pcat s le distrugei) i s facei eforturi n vederea creterii
stilului/stilurilor mai puin utilizate. Efortul de-a utiliza mai mult, n timp (nu peste
noapte!) un stil mai puin utilizat, va duce la creterea nivelului dumneavoastr de confort
si al abilitilor de nvare.
Exerciiile care urmeaz va invit s v concentrai pe ultimul stil de nvare
preferat de dumneavoastr, s revedei itemii din chestionar pe care i-ai tiat, s
identificai civa itemi pe care considerai c merit s i efectuai mai des. Se
recomand cu strictee s lucrai doar asupra unui stil o dat. Dac v conentrai pe mai
multe stiluri de-o dat, vei pierde concentrarea.

1
Cum s v consolidai Stilul Activ

Dac dorii s v mbuntii stilul Activ deoarece scorul obinut de

dumneavoastr este 10 sau mai puin, primul lucru pe care trebuie s l facei este sa v
hotri care sunt aspectele pe care ai dori s le dezvoltai. Un punct de pornire util ar fi
s analizai punctele stilului de nvare Activst pe care le-ai tiat. Punctele tiate indic
lucrurile pe care nu le facei, sau n care nu credei, punctnd astfel ceea ce trebuie s
exersai.
Indicai mai jos punctele pentru Stilul de invatare - Activ pe care le-ai tiat.

2 Adesea acionez fr a m gndi la eventualele consecine.

4 Cred c procedurile i instruciunile oficiale i restricioneaz pe oameni.

6 Adesea consider c aciunile bazate pe sentimente sunt la fel de solide ca

cele bazate pe gndirea atent i pe analiz.

10 Caut continuu noi experiene.

17 M atrag mai mult ideile noi, neobinuite dect cele practice.

23 mi place provocarea de-a aborda ceva nou i diferit.

24 mi plac oamenii distractivi i de via.

32 Am tendina de-a exprima deschis ceea ce simt.

34 Prefer s reacionez spontan i flexibil la evenimente dect s planific

lucrurile dinainte.

38 Oamenii tcui i gnditori nu m fac s m simt n largul meu.

39 E mai important s te bucuri de momentul prezent dect s te gndeti la

trecut sau la viitor.

43 n timpul discuiilor, de obicei am multe idei noi.

45 Cel mai adesea, regulile sunt fcute ca s fie nclcate.

48 n general vorbesc mai mult dect ascult.

58 n general mi place s vorbesc mult.

2
 64 Cnd lucrurile merg prost, nu le dau importan i le consider ca o simpl
experien.

71 Ideea de-a avea obiective i planuri specifice mi se pare sufocant.

72 De obicei, sunt genul de persoan care ia viaa ca pe o distracie.

74 Munca sistematic si detaliat m plictisete repede.

79 mi plac drama i exaltarea unei situaii de criz.

Dintre punctele tiate, specificai cele care:

A. nu vi se potrivesc deloc (ex. foarte rar, niciodat nu gndii sau nu facei asta)
B. la limit (ex. acionai astfel doar n anumite situaii).
Marcai punctele tiate, cu A sau cu B.
Decidei acum care sunt punctele pe care dorii s le practicai pentru a v
dezvolta stilul Activ. Logic ar fi s ncepei cu punctele de tipul B pentru c par mai uor
de abordat i vei putea avea rezultate mai rapide. Chiar dac alegei punctele de tipul A
sau de tipul B sau un amestec ntre cele dou tipuri, v recomandm s v concentrai
strict pe maxim trei puncte. Dac dorii s lucrai cu mai multe puncte, s-ar putea s fie
prea dificil. Cel mai bine ar fi ca punctele pe care le selectai s le reformulai n cuvintele
dumneavoastr, dect s le copiai direct din chestionar.

n spaiul de mai jos, scriei punctele pe care dorii cel mai mult s le dezvoltai.

3
 Acum ai revizuit i concluzionat punctele. Pasul urmtor este planificarea unor
aciuni care s v permit exersarea dezvoltrii stilului Activ. nainte de-a planifica aceste
aciuni, ar fi bine s v gndii la ceea ce nu v permite s fii mai Activ, care ar putea
include:

- teama de eec i de a grei

- teama de ridicol
- teama de-a ncerca lucruri noi i nefamiliare
- nesiguran, nencredere n sine
- a lua viaa foarte n serios

O metod ar fi s alegei un punct pe care l-ai tiat i s experimentai un astfel

de comportament n anumite ocazii. Acest lucru, ar putea fi exact contrariul
modurilor dumneavoastr de gndire i de comportament. n acest caz, ar putea fi
mai bine s alegei una dintre sugestiile de mai jos.
Aciunile prin care intenionai s v mbuntii stilul Activ trebuie s fie clare i
fezabile. Cel mai bine ar fi s nu v aruncai la ce este mai greu ci s ncepei cu ceva mai
uor, i, gradual s trecei la aciuni mai dificile.
n funcie de punctul de pornire, unele dintre sugestiile de mai jos s-ar putea s vi
se par prea dificile. n acest caz, putei s le mprii n mai muli pai, mult mai uor de
executat. Datorit faptului c planurile dumneavoastr de dezvoltare trebuie s fie perfect
adaptate circumstanelor dumneavoastr particulare, noi v putem oferi doar o varietate
de sugestii spernd c v vor folosi ca puncte de pornire.
Cel puin o dat pe sptmn facei ceva nou, ce n-ai mai fcut niciodat.
Vizitai o zon din firm pe care ai neglijat-o pn acum, mergei s facei
jogging n pauza de mas, purtai nite haine extravagante la locul de munc ntr-o
zi, citii un ziar cu care nu suntei familiarizat, cu puncte de vedere foarte diferite
de ale dumneavoastr, schimbai-v decorul din biroul dumneavoastr.
ncercai s iniiai conversaii (discuii banale) cu strini. Alegei nite persoane,
aleatoriu, din lista de telefoane intern i mergei si vorbii cu ele. La ntlniri,
conferine sau petreceri, forai-v s iniiai i s meninei conversaii cu toate

4
 persoanele prezente. n timpul liber, mergei din u-n u, strngnd semnturi
pentru o cauz la alegerea dumneavoastr.
n mod deliberat, fragmentai-v activitatea zilnic, schimbnd-o la fiecare
jumtate de or. Facei astfel nct schimbrile s fie ct mai diversificate, spre
exemplu, dac timp de jumatate de or ai desfurat o activitate cerebral, n
continuare efectuai o activitate mecanic, de rutin. Dac ai stat pe scaun,
ridicai-v i efectuai o activitate stnd n picioare. Dac ai vorbit, efectuai o
activitate n tcere, i aa mai departe.
Forai-v s fii n lumina reflectoarelor. De cte ori avei ocazia, oferii-v
voluntar s prezidai edine sau s inei prezentri. Cnd luai parte la o edin,
stabilii-v scopul de-a avea o contribuie important n primele 10 minute ale
edinei. Urcai la tribun i susinei un discurs.
Exersai exprimarea cu voce tare, stnd n picioare. Enunai o problem i
expunei-v ideile unui coleg (observai dac putei emite 50 de idei n 10
minute). Invitai ali colegi/prieteni s intre n acest joc, n care v lansai reciproc
teme de discuii pe baza crora va trebui s susinei un discurs improvizat de 5
minute.

5
Cum s v consolidai Stilul Reflexiv

Dac dorii s v mbuntii stilul Reflexiv deoarece scorul obinut de

dumneavoastr este de 14 sau mai puin, primul lucru pe care trebuie s l facei este sa v
hotri care sunt aspectele pe care ai dori s le dezvoltai. Un punct de pornire util ar fi
s analizai punctele stilului de nvare Reflexiv pe care le-ai tiat. Punctele tiate indic
lucrurile pe care nu le facei, sau n care nu credei, punctnd astfel, ceea ce trebuie s
exersai.
Indicai mai jos punctele pentru Stilul de invatare - Reflexiv pe care le-ai tiat.

7 mi plac activitile care mi acord timp de pregtire i aplicare.

13 Sunt mndru cnd fac ceva bine.

15 Analizez datele care mi se ofer i nu trag concluzii pripite.

16 mi place s trag conluzii, cu atenie, dup cntrirea mai multor

alternative.

25 Sunt foarte atent la detalii nainte de-a trage o concluzie.

28 Sunt atent s nu trag concluzii prea devreme.

29 Prefer s am ct mai multe surse de informare - cu ct am mai multe date,

cu att e mai bine.

31 nainte de-a-mi spune punctul de vedere, ascult prerea celorlali.

33 n timpul discuiilor, mi place s privesc manevrele celorlali.

36 M ngrijorez cnd trebuie s m grbesc s termin ceva la o dat fix.

39 Adesea, oamenii care vor s grbeasc lucrurile, m irit.

41 Consider c deciziile luate pe baza unei analize a tuturor informaiilor,

sunt mai eficiente dect cele bazate pe intuiie.

46 n faa unei situaii, prefer s stau i s o analizez din toate punctele de

vedere.

52 Am tendina de-a discuta lucruri exacte cu oamenii, dect s m angajez

n conversaii generice.

6
 55 Dac trebuie s elaborez un raport, scriu multe ciorne nainte de-a stabili
forma final.
60 mi place s cntresc mai multe alternative nainte de-a m decide.

62 n timpul discuiilor am tendina de-a fi mai rezervat dect de-a conduce

discuia.
66 E mai bine s te gndeti nainte de-a aciona.

67 n general, sunt mai mult tcut dect vorbre.

76 Sunt interesat ntotdeauna de ce gndesc oamenii.

Dintre punctele tiate, specificai cele care:

A. nu vi se potrivesc deloc (ex. foarte rar, niciodat nu gndii sau nu facei asta)
B. la limit (ex. acionai astfel doar n anumite situaii).
Marcai punctele tiate, cu A sau cu B.

Decidei acum care sunt punctele pe care dorii s le practicai pentru a v

dezvolta stilul Reflexiv. Logic ar fi s ncepei cu punctele de tipul B pentru c par mai
uor de abordat i vei putea avea rezultate mai rapide. Chiar dac alegei punctele de
tipul A sau de tipul B sau un amestec ntre cele dou tipuri, v recomandm s v
concentrai strict pe maxim trei puncte. Dac dorii s lucrai cu mai multe puncte, s-ar
putea s fie prea dificil.
Cel mai bine ar fi ca punctele pe care le selectai s le reformulai n cuvintele
dumneavoastr, dect s lecopiai direct din chestionar.

n spaiul de mai jos, scriei punctele pe care dorii cel mai mult s le dezvoltai.

7
 Acum ai revizuit i concluzionat punctele. Pasul urmtor este planificarea unor
aciuni care s v permit exersarea dezvoltrii stilului Reflexiv. nainte de-a planifica
aceste aciuni, ar fi bine s v gndii la ceea ce nu v permite s fii mai Reflexiv, care ar
putea include:
- lipsa timpului pentru gndire i planificare
- preferina de-a v mica repede de la o activitate la alta
- suntei nerbdtor s trecei la aciune
- neplcerea de-a asculta analitic i cu atenie
- neplcerea de-a scrie.

O metod ar fi s alegei un punct pe care l-ai tiat i s experimentai un astfel

de comportament n anumite ocazii. Acest lucru, ar putea fi exact contrariul
modurilor dumneavoastr de gndire i de comportament. n acest caz, ar putea fi
mai bine s alegei una dintre sugestiile de mai jos.
Aciunile prin care intenionai s v mbuntii stilul Reflexiv trebuie s fie
clare i fezabile. Cel mai bine ar fi s nu v aruncai la ce este mai greu ci s ncepei cu
ceva mai uor, i, gradual s trecei la aciuni mai dificile.
n funcie de punctul de pornire, unele dintre sugestiile de mai jos s-ar putea s vi
se par prea dificile. n acest caz, putei s le mprii n mai muli pai, mult mai uor de
executat. Datorit faptului c planurile dumneavoastr de dezvoltare trebuie s fie perfect
adaptate circumstanelor dumneavoastr particulare, noi v putem oferi doar o varietate
de sugestii spernd c v vor folosi ca puncte de pornire.
Exersai-v puterea de-a asculta, n special la edine unde se discut
subiecte care nu v implic direct. Studiai comportamentul oamenilor.
Notai-v cine vorbete cel mai mult, cine l ntrerupe pe cine, ce duce la
opinii contrare, ct de des cel care conduce edina rezum cele discutate,
i aa mai departe. De asemenea, studiai comportamentul non-verbal.
Cnd cineva se apleac n fa sau se las pe spate. Numrai de cte ori
cineva face un gest pentru a-i sublinia punctul de vedere, cnd stau cu
braele ncruciate, se uit la ceas, i mestec creioanele etc.
Pstrai un jurnal i notai n fiecare sear ce s-a ntmplat n timpul zilei.
Meditai asupra celor ntmplate n ziua respectiv i vedei dac putei
trage nite concluzii. Notai-v concluziile n jurnal.

8
 Dup o edin, sau un alt fel de eveniment, analizai cele ntmplate.
Rememorai evenimentele, ncercnd s analizai ce a mers bine i ce ar fi
putut merge mai bine. Dac este posibil, nregistrai nite conversaii i
ascultai-le cel puin de dou ori, analiznd cele ntmplate, n detaliu.
Notai-v ce ai nvat din aceast activitate.
Efectuai o cercetare, care s implice aciunea migloas de-a aduna date
din mai multe surse. Mergei la bilbiotec i studiai nite materiale timp
de cteva ore.
Exersai efectuarea unor lucrri scrise cu mare atenie. Scriei eseuri pe
diferite teme (chiar una dintre temele pentru care ai adunat date). Scriei
un raport sau o lucrare despre ceva. Elaborai declaraii, contracte sau
proceduri extrem de riguroase. Dup ce ai scris ceva, facei pauz o
sptmn dup care reluai lucrarea i efectuai modificri majore.
Efectuai liste cu argumente pro i contra unei aciuni. Alegei-v un
subiect controversat i scriei argumente pro i contra. Dac observai
persoane care ncearc s treac la aciune rapid, atenionai-le s
analizeze opiunile existente i s anticipeze posibilele consecine.

9
Cum s v consolidai Stilul Teoretician

Dac dorii s v mbuntii stilul Teoretician deoarece scorul obinut de

dumneavoastr este de 13 sau mai puin, primul lucru pe care trebuie s l facei este sa v
hotri care sunt aspectele pe care ai dori s le dezvoltai. Un punct de pornire util ar fi
s analizai punctele stilului de nvare Teoretic pe care le-ai tiat. punctele tiate indic
lucrurile pe care nu le facei, sau n care nu credei, punctnd astfel, ceea ce trebuie s
exersai.
Indicai mai jos punctele pentru Stilul de invatare - Teoretician pe care le-ai tiat.

1 Am preri solide despre ce e bine i ce e ru.

3 Am tendina de-a rezolva problemele pas cu pas.

8 De obicei i intreb pe oameni ce consider.

12 Sunt auto-disciplinat n privina dietei mele, practicrii sportului, respectarea

unui program fix, etc.
14 Cel mai bine m neleg cu oameni logici i analitici i mai puin cu oameni
spontani i "iraionali.
18 Nu-mi plac lucrurile neorganizate i prefer s le aranjez ntr-un anumit tipar.

20 mi place s-mi cluzesc aciunile conform unui principiu anume.

22 La locul de munc, am tendina de-a avea relaii distante, oficiale cu colegii.

26 Mi-e greu s emit idei n mod spontan.

30 Oamenii distrai, care nu iau lucrurile n serios, m irit.

42 Am tendina de-a fi perfecionist.

47 Deseori vad incoerena i punctele slabe din argumentele celorlali.

51 Cred c n final, gndirea logic i raional nvinge.

57 Caut rspunsurile n mod logic.

61 n timpul discuiilor, adesea sunt cel imparial si obiectiv.

63 mi place s fac legtura dintre aciunile prezente i o perspectiv global, pe

termen lung.

10
68 Am tendina de-a fi sever cu oamenii care nu au o gndire logic.

75 mi place s analizez premisele, principiile i teoriile care stau la baza lucrurilor

i evenimentelor.

77 mi place ca edinele s fie susinute metodic, urmrind agenda, etc.

78 mi place s clarific chestiunile subiective sau ambiguue.

Dintre punctele tiate, specificai cele care:

A. nu vi se potrivesc deloc (ex. foarte rar, niciodat nu gndii sau nu facei asta)
B. la limit (ex. acionai astfel doar n anumite situaii).
Marcai punctele tiate, cu A sau cu B.
Decidei acum care sunt punctele pe care dorii s le practicai pentru a v
dezvolta stilul Teoretician. Logic ar fi s ncepei cu punctele de tipul B pentru c par mai
uor de abordat i vei putea avea rezultate mai rapide. Chiar dac alegei punctele de
tipul A sau de tipul B sau un amestec ntre cele dou tipuri, v recomandm s v
concentrai strict pe maxim trei puncte. Dac dorii s lucrai cu mai multe puncte, s-ar
putea s fie prea dificil.
Cel mai bine ar fi ca punctele pe care le selectai s le reformulai n cuvintele
dumneavoastr, dect s le copiai direct din chestionar.
n spaiul de mai jos, scriei punctele pe care dorii cel mai mult s le dezvoltai.

11
 Acum ai revizuit i concluzionat punctele. Pasul urmtor este planificarea unor
aciuni care s v permit exersarea dezvoltrii stilului Teoretician. nainte de-a planifica
aceste aciuni, ar fi bine s v gndii la ceea ce nu v permite s fii mai Teoretic, care ar
putea include:
- abordarea lucrurilor dup aparene
- preferina pentru intuiie i subiectivitate
- neplcerea unei abordri structurate a vieii
- prioritizarea distraciei sau spontaneitii
O metod ar fi s alegei un punct pe care l-ai tiat i s experimentai un astfel
de comportament n anumite ocazii. Acest lucru, ar putea fi exact contrariul
modurilor dumneavoastr de gndire i de comportament. n acest caz, ar putea fi
mai bine s alegei una dintre sugestiile de mai jos.
Aciunile prin care intenionai s v mbuntii stilul Teoretic trebuie s fie
clare i fezabile. Cel mai bine ar fi s nu v aruncai la ce este mai greu ci s ncepei cu
ceva mai uor, i, gradual s trecei la aciuni mai dificile.
n funcie de punctul de pornire, unele dintre sugestiile de mai jos s-ar putea s vi
se par prea dificile. n acest caz, putei s le mprii n mai muli pai, mult mai uor de
executat. Datorit faptului c planurile dumneavoastr de dezvoltare trebuie s fie perfect
adaptate circumstanelor dumneavoastr particulare, noi v putem oferi doar o varietate
de sugestii spernd c v vor folosi ca puncte de pornire.
Citii ceva greu i profund, timp de cel putin 30 de minute, n fiecare zi.
ncercai s abordai un text despre management sau s citii filozofie.
Dup ce ai citit textul, ncercai s-l rezumai n cuvintele dumneavoastr.
ncercai s determinai incoerena sau punctele slabe din argumentele
altora. Citii rapoarte i subliniai incoerenele. Analizai organigrame
penru a descoperi suprapuneri i contradicii. Luai doua ziare de opinie
diferit i efectuai, n mod regulat, o analiz a punctelor lor de vedere
diferite.
Analizai o situaie complex pentru a-i determina cauzele. Ce-ar s-ar fi
putut face altfel i la ce nivel? Situaiile pot s se fi ntmplat n trecut sau
s fie de actualitate, sau situaii n care ai fost implicat personal. Putei, de

12
 exemplu, efectua o analiz detaliata a modului n care v petrecei timpul,
sau s facei o list cu oamenii cu care interacionai, ct de des i care sunt
rezultatele.
Cerei teoriile, ipotezele, explicaiile altora privind anumite evenimente,
cum ar fi: chestiuni legate de mediu, teologie, tiine ale naturii,
comportamentul uman orice tem care poate da natere la multe teorii
contradictorii. ncercai s nelegei premisele de baz ale fiecrei teorii i
s grupaii teoriile asemntoare.
Exersai organizarea anumitor situaii astfel nct s fie n ordine i s
evolueze conform planului dumneavoastr. De exemplu, planificai o
conferin, n care participanii vor lucra n grupuri diferite. Planificai
orarul, sarcinile, sesiunile plenare. Sau ncercai s organizai o edin cu
un scop precis, o agend, o structur de nceput, coninut i ncheiere.
Exersai adresarea unor ntrebri precise direct n esena lucrurilor. Nu
v lsai pclit de rspunsuri vagi sau neclare. Punei n special ntrebri
menite s clarifice cauza unor anumite situaii: De ce cretere
absenteismul?, De ce fumeaz mai multe femei dect brbai?, Care
este legtura dintre aceast problem i ceea ce s-a ntmplat sptmna
trecut?.

13
Cum s v consolidai Stilul Pragmatic

Dac dorii s v mbuntii stilul Pragmatic deoarece scorul obinut de

dumneavoastr este 14 sau mai puin, primul lucru pe care trebuie s l facei este sa v
hotri care sunt aspectele pe care ai dori s le dezvoltai. Un punct de pornire util ar fi
s analizai punctele stilului de nvare Pragmatic pe care le-ai tiat. Punctele tiate
indic lucrurile pe care nu le facei, sau n care nu credei, punctnd astfel ceea ce trebuie
s exersai.
Indicai mai jos punctele pentru Stilul de invatare - Pragmatic pe care le-ai tiat.

5 Sunt cunoscut dup modul simplu i direct de-a gndi.

9 Ceea ce conteaz de fapt, este dac lucrul acela funcioneaz n practic.

11 Cnd aud o idee sau o abordare nou, m gndesc imediat cu se poate pune n
practic.
19 Respect procedurile i instruciunile dac sunt eficiente pentru realizarea lucrului
respectiv.
21 n timpul discuiilor, mi place s trec direct la subiect.

27 Cred n exprimarea imediat a esenialului.

35 Sunt atras de tehnici ca, analiza global, diagrame de flux, programe structurale,
planificarea imprevizibilului.

37 Am tendina de-a judeca prerile oamenilor n funcie de gradul lor de

aplicabilitate practic.
44 n timpul edinelor exprim idei practice i realistice.

49 ntotdeauna vd metode mai bune i mai practice de efectuare a lucrurilor.

50 Cred c rapoartele scrise trebuie s fie scurte i la obiect.

53 mi plac oamenii care abordeaz lucrurile m mod realist dect teoretic.

54 n timpul discuiilor m plictisesc lucrurile nerelevante i divagaiile.

56 mi place s vd dac lucrurile pot fi puse n practic.

59 n timpul discuiilor adesea sunt realist, pstrnd discuia la obiect, evitnd

speculaiile colaterale.

65 Am tendina de-a respinge indeile spontane i nerealiste i s le consider

nepractice.

14
69 De cele mai multe ori cred c scopul scuz mijloacele.

70 Nu m deranjeaz s trec peste sentimentele oamenilor pentru a rezolva anumite

lucruri.

73 Fac tot ceea ce eficient pentru a rezolva anumite lucruri.

80 Oamenii ma consider adesea insensibil la sentimentele lor.

Dintre punctele tiate, specificai cele care:

A. nu vi se potrivesc deloc (ex. foarte rar, niciodat nu gndii sau nu facei asta)
B. la limit (ex. acionai astfel doar n anumite situaii).
Marcai punctele tiate, cu A sau cu B.

Decidei acum care sunt punctele pe care dorii s le practicai pentru a v

dezvolta stilul Pragmatic. Logic ar fi s ncepei cu punctele de tipul B pentru c par mai
uor de abordat i vei putea avea rezultate mai rapide. Chiar dac alegei punctele de
tipul A sau de tipul B sau un amestec ntre cele dou tipuri, v recomandm s v
concentrai strict pe maxim trei puncte. Dac dorii s lucrai cu mai multe puncte, s-ar
putea s fie prea dificil.
Cel mai bine ar fi ca punctele pe care le selectai s le reformulai n cuvintele
dumneavoastr, dect s le copiai direct din chestionar.
n spaiul de mai jos, scriei punctele pe care dorii cel mai mult s le dezvoltai.

15
 Acum ai revizuit i concluzionat punctele. Pasul urmtor este planificarea unor
aciuni care s v permit exersarea dezvoltrii stilului Pragmatic. nainte de-a planifica
aceste aciuni, ar fi bine s v gndii la ceea ce nu v permite s fii mai Pragmatic, care
ar putea include:
- preferina pentru soluiile perfecte (dect practice) la probleme
- credina c chiar i tehnicile utile sunt simplificri sau invenii
- plcerea de-a divaga (de-a vedea lucruri colaterale)
- lsai lucrurile cu un final deschis dect s v angajai ntr-o situaie specific
- credei c ideile altcuiva nu vor funciona n situaia dumneavoastr.

O metod ar fi s alegei un punct pe care l-ai tiat i s experimentai un astfel

de comportament n anumite ocazii. Acest lucru, ar putea fi exact contrariul
modurilor dumneavoastr de gndire i de comportament. n acest caz, ar putea fi
mai bine s alegei una dintre sugestiile de mai jos.
Aciunile prin care intenionai s v mbuntii stilul Pragmatic trebuie s fie
clare i fezabile. Cel mai bine ar fi s nu v aruncai la ce este mai greu ci s ncepei cu
ceva mai uor, i, gradual s trecei la aciuni mai dificile.
n funcie de punctul de pornire, unele dintre sugestiile de mai jos s-ar putea s vi
se par prea dificile. n acest caz, putei s le mprii n mai muli pai, mult mai uor de
executat. Datorit faptului c planurile dumneavoastr de dezvoltare trebuie s fie perfect
adaptate circumstanelor dumneavoastr particulare, noi v putem oferi doar o varietate
de sugestii spernd c v vor folosi ca puncte de pornire.
Asimilai tehnici, moduri practice de-a rezolva lucrurile. Tehnicile pot
face referire la orice lucru care v folosete. Acestea pot fi tehnice
analitice ca, de exemplu, analiza cii critice sau analiza beneficiilor
costurilor. Pot fi tehnici interpersonale din Analiza Tranzacional, NLP
sau tehnici de asertivitate sau de prezentare. Acestea pot fi tehnici de
economisire a timpului, tehnici statistice, sau tehnici de mbuntire a
memoriei, de-a face fa stresului sau de-a v reduce tensiunea arterial!
n timpul edinelor i discuiilor de orice fel (edine de optimizare,
edine pentru rezolvarea unor probleme, edine de planificare, evaluri,

16
 negocieri, vnzri etc.) concentrai-v asupra elaborrii planurilor de
aciune. Facei-v o regula din a nu pleca niciodat de la o edin sau n
urma unei discuii, fr o list de aciuni pe care va trebui s le efectuai
dumneavoastr sau alii, sau ambele variante. Planurile de aciuni trebuie
s fie specifice i s includ o dat limit (de exemplu "Voi efectua un
raport pentru eful meu pn n data de 31 mai", "Mircea va efectua o
lucrare de dou pagini despre schemele alternative de bonificare pn la 1
iunie".)
Creai-v ocazia de-a experimenta cteva dintre noile tehnici ntlnite.
ncercai-le n practic. Dac experimentele implic prezena altor
persoane, spunei-le deschis c efectuai un experiment i explicai-le
tehnica pe care dorii s o testai. (Astfel, reducei stnjeneala, n cazul n
care tehnica se dovedete a fi un eec!). Alegei ora i locul
experimentului. Evitai situaiile n care miza este mare iar nivelul de risc
este inacceptabil de mare. Experimentai n condiii obinuite cu oameni
pe care v putei baza.
Studiai tehnicile utilizate de alte persoane i pliai-v pe ele. Adoptai
tehnici utilizate de eful dumneavoastr, de eful efului dumneavoastr,
de subordonaii dumneavoastr, de oamenii de vnzari, de cei intervievai
la televizor, de politicieni, de actori i actrie, de vecinul dumneavoastr.
Dac vedei c fac bine ceva - ncercai ca dumneavoastr s facei acel
lucru i mai bine.
Lsai-v observai de "experi" care s v evalueze tehnica i s v
ghideze nspre optimizarea ei. De exemplu, rugai un prezentator
experimentat s v evalueze tehnicile de prezentare. Este echivalentul unei
sesiuni de antrenament cu un profesionist n golf.
Abordai un proiect din categoria "de efectuat singur - nu conteaz dac
nu suntei bun la lucru manual. Pragmaticii sunt persoane practice, iar
activitile de acest tip ajut la dezvoltarea unei concepii practice.
Renovai un articol de mobilier, fixai un raft. Din cnd n cnd, la locul de
munc, facei-v singuri anumite statistici n loc s v bazai pe calculator,

17
elaborai-v propria organizare i metode de studiu, mergei n zona de
producie n cutare de probleme practice de rezolvat. nvai s batei la
main sau s lucrai cu cuvintele, nvai o limb strin.

18