INTRODUCCIN

Vivimos en un mundo globalizado donde cada uno de los seres humanos

tiene maneras distintas de pensar que los dems, cada uno es un mundo y cada
quien piensa en proyectos a futuros, los seres humanos han ido evolucionando
cada vez mas no solo en tecnologa sino tambin a nivel empresarial existen
personas que han comenzado sus negocias como mini empresas y que hoy por hoy
son las mejores compaas del mundo as como relata el Donald Trump Toda
nueva incorporacin es una apuesta. Un historial impresionante no siempre se
corresponde con un gran rendimiento. Del mismo modo el hecho de que una
persona no tenga referencias no significa necesariamente que no tenga talento
Cada ser humano tiene capacidades diferentes de manejar su entorno para logar un
bien comn, sea de su bienestar o de su negocio
Segn Philip Kotler (2003), el concepto de venta es otra forma de acceso al
mercado para muchas empresas, cuyo objetivo, es vender lo que hacen en lugar de
hacer lo que el mercado desea Pg. 17,18. Con lo que a ventas se refiere, a nivel
mundial las ventas son uno de las ms grandes proyecciones que puede tener un
negocio o empresa ya que de ellas se derivan diferentes tipo de ventas las cuales
podemos a su vez catalogar como servicios prestados a los clientes lo cuales
cancelaran debidamente el servicio o el producto vendido bien sea el caso, y as ir
generando dinero que a su vez es ganancia a la empresa con la finalidad de que el
producto llegue a tener una gran proyeccin y as alcance estndares dentro de los
ms altos y pueda seguir generando altas sumas de dineros sin que sea publicitado
ya que todo va a estar en cmo se maneje el negocio.
Por otra parte la Empresa Inmobiliaria Solubienes F&C es una Empresa que
tiene 10 aos en el mercado la cual se ha ido expandiendo a todo el territorio
nacional contando hoy en da con cuatro (4) sedes y una (1) sucursal las cuales se
encuentran en los estados Bolvar, Monagas, Zulia ,Falcn y con proyecciones a
futuro de apertura de cinco (5) sucursales ms a nivel nacional para poder as
llegar al alcance
de incursionar en el mercado internacional, en pases como Colombia entre otros.
La investigacin consta de 3 captulos que se componen de la siguiente manera

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 Captulo I denominado El Problema en l se desarrollaron los aspectos que
dan origen a la investigacin entre ellos, la contextualizacin del problema, los
objetivos de la investigacin generales y especficos, as como la justificacin que
respalda el desarrollo de este capitulo
Capitulo II Marco Referencial, lo constituyeron los antecedentes de la
investigacin es decir trabajos previos a la realizacin de este, bases tericas,
bases legales, as mismo la definicin de trminos bsicos junto a el sistema de
variables
Capitulo III Marco Metodolgico en este captulo se estudiaron factores que
tiene que ver con la investigacin y el marco metodolgico, en este se
establecieron el nivel y diseo de la investigacin, poblacin y muestra, las
tcnicas e instrumentos de recoleccin de datos y las tcnicas de procesamiento y
anlisis de datos. Y finalmente las conclusiones, recomendaciones y bibliografas
de la investigacin realizada