Universitatea Tehnic

Facultatea de Tehnologie i Management n Industria Alimentar

Referat
la disciplina marketing

Ecomarketing.Avantaje i dezavantaje.

Elaborat: Studenta gr.BTI-141

Cladco Ana

Coordonator: conf. Goian

Chiinu 2017
Ecomarketing este un concept relativ nou, pentru care se utilizeaz mai muli termeni
sinonimi: marketing verde; marketing ecologic; marketing durabil.
Termenul de ecomarketing a fost lansat n Germania, n anul 1978.
Ecomarketingul se adreseaz:
-att domeniului social (asociaii, organizaii, public)
-ct i celui economic (educarea factorilor de decizie)
Indiferent de grupul int vizat, ecomarketingul promoveaz ideea c mediul este un bun
public.
Avatajele principiilor marketingului ecologic la nivelul organizaiilor :
-ctigarea unor noi segmente de consumatori
-devansarea concurenei
-realizarea unor venituri mai mari pe termen lung
-mbuntirea imaginii
-economii de cheltuieli datorit anticiprii unor posibile efecte negative
-accesul pe noi piee .
Dezavantaje principiilor marketingului ecologic la nivelul organizaiilor :
-o cerere sczut pentru produsele ecologice
-lipsa unor tehnologii curate
-costurile ridicate ale unor investiii ecologice
-curente de opinie diferite n interiorul organizaiei
-o legislaie nc incomplet i nu ndeajuns de eficient.
Ecomarketingul: domeniu al marketingului preocupat de produsele curate din punct de
vedere legal, excluzndu-le evident pe acelea care circul pe piaa neagr, excluznd
produsele de contraband.
Practicile de marketing ecologic trebuie susinute prin:
1. evaluarea n ansamblu a performanelor actuale ale organizaiilor n raport cu mediul
nconjurtor;
2. implicarea real n activitatea de urmrire, analiz, raportare a rezultatelor i determinare a
mbuntirii performanelor n aceast direcie;
3. elaborarea unei politici de mediu, cu obiective clare, i a unui program de aciune;
4. actualizarea permanent a informaiilor cu privire la modificrile legislative survenite n
acest domeniu;
5. investiii n pregtirea i educarea personalului, n nsuirea cunotinelor i a tehnologiilor
ecologice;
6. acordarea de asisten consumatorilor i derularea unor programe de educare a acestora, n
scopul ntririi responsabilitii lor fa de mediul nconjurtor prin furnizarea de informaii,
servicii de recuperare a produselor etc.
7. programe de educare a furnizorilor;
8. colaborarea la programele de protecie a mediului;
9. aderarea, ntr-o msur mai mare, la valorile marketingului: vnzarea avantajelor, nu a
produselor, i aprarea valorilor organizaiei, nu doar a produselor.
Marketingul ecologic se concretizeaz n:
-crearea unor produse sigure;
-crearea unor ambalaje reciclabile i biodegradabile;
-control mai riguros asupra polurii;
-activiti cu un consum redus de energie.
Marketingul durabil: procesul planificrii, implementrii i controlului dezvoltrii, stabilirii
preului, promovrii i distribuiei produselor, ntr-un mod care s satisfac urmtoarele
cerine:
a)nevoile consumatorului (rspuns favorabil);
b)scopurile organizaiei s fie atinse;
c)procesul s fie compatibil cu ecosistemele.
Marketingul s-a transformat n inta tuturor criticilor, avnd n vedere faptul c scopul su
este s vnd o cantitate din ce n ce mai mare de produse, altfel spus s determine un
consum ct mai mare.
ntr-un asemenea context, marketingul ecologic ncearc aducerea la un numitor comun a
dou domenii, i anume:
- vnzarea de produse
- protecia mediului.

Consumatorul verde -preocuprile referitoare la deteriorarea mediului (reflect nu doar

aspecte de natur social, ci i fenomene de marketing
Consumatorul verde (sau consumatorul ecologic) = acel consumator care manifest, n
comportamentul su de cumprare, preocupare pentru protejarea mediului, cutnd i
achiziionnd produse care au un impact sczut asupra mediului.
Pentru acest consumator, atributul ecologic este un atribut valoros al produsului.
Recunoaterea i acceptarea acestui atribut se poate concretiza n:
-preuri mai mari pltite pentru produsele ecologice
-refuzul unor produse poluante
-alegerea produselor ecologice n detrimentul celor convenionale atunci cnd cele dou
categorii sunt similare (d.p.d.v. al preului, facilitilor oferite etc.)
Apariia noului tip de consumator determin apariia unui nou tip de marketing: marketing
verde.
MARKETINGUL ECOLOGIC ABORDARE SOCIAL
Obiectivele urmrite din aceast perspectiv sunt:
-informarea /educarea asupra temelor referitoare la protecia mediului (ex: colectarea
separat a deeurilor)
-stimularea aciunilor benefice pentru mediu (ex: campanii ce vizeaz stimularea
economisirii apei i energiei)
-schimbarea unor comportamente nocive (ex: campanii mpotriva fumatului)
-schimbarea valorilor societii (ex: campanii ce vizeaz protejarea pdurilor)
Funciile ecomarketingului
Funcii generale (ale marketingului)
1. Investigarea pieei, a necesitilor de consum
2. Conectarea dinamic a activitii firmei la mediul economico social
3. Satisfacerea in condiii superioare a nevoilor de consum
4. Maximizarea profitului

Funciile ecomarketingului
1.Reorientarea alegerii consumatorului-majoritatea consumatorilor nu sunt dispui s
reduc nivelul actual al consumului.
n consecin, pentru marketing apare o provocare deosebit: transformarea modului actual
de consum.
Aceasta se poate realiza prin:
- educaie, dar i prin
- creterea segmentului de consumatori ecologici
Se apreciaz c una din marile probleme ale societii actuale
este lipsa de informaie referitoare la mediu.
2.Redefinirea mixului de marketing-este necesar ca la nivelul fiecrei politici de marketing
s fie considerate, alturi de cerinele economice i cerine referitoare la protecia mediului.
(nu este vorba de o confruntare ntre cele dou categorii de cerine,
ci de o mpletire a acestora)
3.Redefinirea comportamentului organizaiei -marketingul ecologic nu se poate limita
doar la o subdiviziune a organizaiei, el trebuie s aib n vedere ansamblul activitilor
desfurate de aceasta.
Se are n vedere satisfacerea: consumatorilor, organizaiei i mediului.
Politica de produs----se impune realizarea unui produs care s minimizeze consumul de
resurse i cantitatea de deeuri generat de-a lungul ciclului de via, fr a compromite
caracteristicile necesare satisfacerii nevoilor actuale ale clienilor.
Foarte important este c performanele ecologice s nu afecteze performanele economice ale
produsului.
Produsul ecologic = acel produs care, ndeplinind aceleai funcii ca i produsul
convenional similar, prejudiciaz ntr-o msur mai redus mediul, de-a lungul ciclului su
de via.
Conceptul de produs ecologic vizeaz nu doar produsul propriu zis, ci i procesul de
fabricaie al acestuia.
Din aceast perspectiv, atributele ecologice ale produsului pot fi ncadrate n dou mari
categorii:
-atribute specifice produsului (durata de via, faciliti de reciclare, cantitatea de materiale
utilizat la obinerea sa etc.)
-atribute specifice procesului de fabricaie (consumul de ap i energie, generarea de
reziduuri)
Politica de pre
- preul reflect ansamblul costurilor (inclusiv costurile ecologice generate de
realizarea produsului)
- strategia recomandat: alinierea la preurile concurenei
- atributul ecologic reprezint valoare adugat produsului i, n consecin, preul va
reflecta acest plus.
- preurile mari reprezint ns o principal frn n procesul de cumprare (peste un
anumit nivel, preul reprezint o frn).

Principii fundamentale pe care ar trebui s se bazeze marketingul verde:

1. n luarea deciziilor de marketing, ecosistemele i echilibrul ecologic trebuie considerai
factori limit
- conceperea unor strategii de marketing care s in seama de impactul ecologic,
- evidenierea separat i plata tuturor ecocosturilor
(ar trebui s devin un fapt obinuit, o procedur standard)
2. Ciclul de via al produsului ar trebui s reprezinte noul context n luarea deciziilor
n acest caz, durata de via fizic trecerea de la stadiul de materie prim pn la consum,
inclusiv ceea ce se petrece cu deeurile rezultate din consum, de care trebuie s se in seama
pentru a se rspunde cerinelor de protejare a mediului.
3. Prevenirea polurii i recuperarea resurselor sunt necesare pentru realizarea unei
dezvoltri durabile.Sunt necesare pentru implementarea unor strategii care s le presupun ca
obiective i vor conduce la meninerea i ameliorarea funcionrii ecosistemelor.
4. Se poate remarca un efect de multiplicare, ce exist n orice mic mbuntire a
calitii mediului.
Orice efort depus n aceast direcie de ctre ntreprinderi, consumatori, orice organizaie (la
nivel micro) se va reflecta ntr-un rezultat mult mai amplu la nivel macro.
5. Stabilirea unor obiective ecologice de ctre firmei nu nseamn c ele acioneaz
altruist.Compatibilitatea cu ecosistemele nu este un scop n sine, ea este realizat n condiiile
n care satisfacerea nevoilor consumatorilor i obinerea profitului sunt atinse. Problema
care se cere a fi rezolvat este aceea de a gsi cile i mijloacele prin care s fie oferite
beneficiile dorite de consumatori, s fie maximizat profitul fr a lsa o amprent
sesizabil asupra mediului ambiant.
Dematerializarea este legat n primul rnd de prevenirea polurii, dar i de
recuperarea resurselor, fiind un rezultat al
preocuprilor n aceast direcie.
Ea privete utilizarea de mai puine resurse pentru
aceleai beneficii obinute, antrennd un efect pozitiv asupra mediului.
- foi de hrtie mai subiri,
- vehicule mai uoare,
- economii de energie sunt doar cteva exemple.
Cheia pentru aplicarea dematerializrii o constituie ideea potrivit creia consumatorii
caut beneficii i nu produse sub forma unor obiecte fizice, aa nct pentru a dezvolta
cele mai potrivite produse specialitii n marketing trebuie s neleag beneficiile pe care
consumatorii le caut.