Cmo hacer y evaluar tu lista de contactos

Este material de cmo hacer tu lista de contactos, te ayudara de una forma fcil y sencilla,
tener a tus mejores 6 frontales para lograr la meta de los $ 50,000.00 pesos mensuales en
tres meses, y si enseas a tus frontales a trabajar con este material, ser ms fcil tambin
para ellos lograr los mismos ingresos econmico que tu. Siendo este el camino correcto
para obtener los $ 5000,000.00 pesos en 2 aos.

A continuacin veremos cmo vas a organizar tu trabajo y qu tienes que hacer para tener
en tu organizacin excelentes Empresarios Independientes.

Haz una lista de contactos.

Tienes que hacer una lista de 100 contactos, no de 80 o de 50. De 100 contactos mnimo.
En las capacitaciones que he impartido, cuando llego a este punto me han dicho algunas
personas. De dnde voy a sacar 100 contactos, argumentando que no conocen a tantas
personas. Si ese es tu caso, te doy algunos tips. Conoces a:

10 personas de tu colonia.
10 personas donde estudian tus hijos.
10 ex compaeros de escuela.
10 ex compaeros de trabajo.

Si t anotas a las personas con las que tienes contacto, ms las personas nuevas que
conoces a diario, t tienes ms de 100 contactos para hacer tu lista. Anota su nombre y
telfono.

Jean Paul Getty: En su poca, uno de los hombres ms ricos del mundo. Tena como
principio dentro su filosofa de negocios. (Es preferible ganar el uno por ciento del esfuerzo
de 100 personas, que el cien por ciento de mi propio esfuerzo.)

Esta forma de ver y hacer sus negocios lo convirti en un hombre inmensamente rico.

Recapacita en ello, y te dars cuenta que Jean Paul Getty, tena razn.
Circulo de influencia.

A las primeras personas que anexas a tu lista son las de tu crculo de influencia.

Familiares.
Amigos.
Vecinos.
Compaeros de trabajo. (actuales y anteriores)
Compaeros de estudios.
Compaeros de actividades deportivas.
Asociaciones civiles, clubes, etc.

No prejuzgues, anota a todas las personas que conozcas.

Nunca decidas por ellas. No cometas el error que algunas personas han cometido por
desconocimiento, y decidieron por la otra persona.

En ocasiones las personas creen que el negocio que la van a presentar a su contacto no le
va a interesar, y resulta que despus lo encuentran en una junta de negocios de la
empresa, ya es empresario y est firmado con una persona que no conoca. Esa persona le
hablo del negocio, le gust y decidi hacerlo.

Clasificacin de la lista.

Una vez que ya hiciste tu lista de 100 contactos, la tienes que clasificar.

Una forma de ahorrar tiempo y no desgastarte es haciendo una previa clasificacin de los
prospectos que anotaste en tu lista.

En la parte inferior del tema, encontraras 10 criterios de evaluacin.

Toma el primer nombre que anotaste, y de acuerdo a la lista de criterios de evaluacin

coloca un asterisco por cada uno de los puntos que tu crees que esa persona tiene.

Recuerda que ests haciendo tu negocio, con un sistema que est 100% comprobado. No
busques atajos, hazlo paso a paso
Ejemplo:

Ma. De los ngeles Galvn Gonzlez.

Es positiva,
Tiene muchos amigos.
Le gustan los negocios.
No est a gusto en su trabajo.
Le gusta ser lder.
Es muy respetuosa.

Ma. De los ngeles Galvn Gonzlez. * *****

Conforme a la lista de evaluacin la Sra. Ma. De los ngeles, tiene 6 asteriscos.

Ahora evala a cada una de las personas que anotaste en tu lista, conforme al ejemplo
anterior.

Ya que terminaste de hacer la evaluacin de las personas que anotaste en tu lista, tienes
que hacer de nuevo una clasificacin.

Separa los 20 nombres de quienes ms asteriscos hayan tenido, de esa nueva lista de 20
nombres, tienes que hacer de nuevo una clasificacin.

Separa los 10 nombres que ms asteriscos tienen.

Ahora t decides quines van a ser las primeras 5 personas a las que vas a llamarles por
telfono, para proponerles el negocio.
Criterios de evaluacin:

1. Actitud positiva y entusiasta.

2. Tiene gran centro de influencia.
3. Tiene mentalidad empresarial.
4. Est en una buena situacin econmica.
5. Es una persona de xito.
6. No est satisfecha en su trabajo.
7. Tiene respeto por los dems.
8. Es un lder.
9. Est siempre demasiado ocupado.
10. Tiene experiencia en redes de mercadeo.

Invitando a tus prospectos.

En esta parte de tu negocio tienes que ser muy convincente.

De la forma en que contactes a tus prospectos ser la respuesta que te den. Te dirn que
s o que no dependiendo de cmo los invites.

Hay varias formas de invitar a una persona; ests son algunas de ellas:

Hola! Tere el motivo de mi llamada aparte de saludarte es para invitarte un caf y

platicarte de un nuevo negocio.
Pregunta, Tere: De qu se trata?
Respuesta: de ganar dinero te interesa?
Pregunta, Tere: S Pero de qu se trata?
Respuesta: Disclpame Tere, que no te no te d ms informacin por telfono, no te quiero
confundir, ni darte la informacin de una manera equivocada.
Hola!, Luis, cmo ests?
Respuesta, Luis: Bien y t.
Tu respuesta: Muy bien gracias. Luis, te quiero comentar de un nuevo negocio que estoy
haciendo, te invito un caf para que me hagas el favor de darme tu punto de vista.

Lo que te quiero decir con estos dos ejemplos, es que nunca les des informacin por
telfono, ya que si les das la informacin por el telfono, ellos pierden el inters de asistir
personalmente.

Cuando les ests hablando personalmente de tu negocio, y las personas te pregunten, se

trata de vender?.

T le debes de contestar con otra pregunta Disculpa te gusta vender?

Si la respuesta es no, tu respuesta ser: No te preocupes no se trata de ventas.

Siguiendo con el mismo ejemplo, si la persona te pregunta Hay que vender algo?

Tu pregunta debe de ser la misma. Disculpa te gusta vender?

Si la respuesta es s: En ese momento t le contestas:

Perfecto este negocio es ideal para ti.

Cuando invites a una persona, a la junta de negocios siempre dile la verdad.

Nunca la invites dicindoles cosas diferentes:

Evita hacer este tipo de invitaciones:

Te invito a una reunin de amigos.

Te invito a un desayuno.
Te invito a un congreso.
Te invito a una reunin de ex compaeros de escuela.
Te invito a una junta de trabajo, Etc.
Invtalos, dicindoles siempre la verdad:

Te invito a una junta de negocios, ya que realmente van a asistir a una junta de
negocios.

Cuando t invitas a una persona dicindoles que es una reunin de otra cosa, en el
momento que se da cuenta que no es cierto, la persona se siente engaada e incmoda,
porque fue llevada a ese lugar con mentiras y no har el negocio, adems de que se puede
molestar contigo, por eso te recomiendo, que no invites a nadie con mentiras.

Cuando invites a tus prospectos a una junta de negocios. Necesitas:

Despertarles el inters por tu negocio.
Hacer una cita personalmente.
Vestir apropiadamente.
Ser puntual.
Evita explicar tu negocio por partes: Cuando presentas la oportunidad del negocio
incompleta, solo confundes a la persona y no tendr la informacin suficiente para tomar
una decisin.

De ah la importancia de proporcionar la informacin correcta.

Evita utilizar las palabras, ventas, productos o multinivel; ya que un gran nmero de
personas al escuchar esos trminos se cierran y ya no escuchan tu propuesta; esto sucede
por desconocimiento de las personas. T tienes que prepararte muy bien para rebatir
objeciones, con respuestas claras. Si t crees que tus familiares y amigos son diferentes,
djame decirte que no, ellos por lo general son los que ms tratan de desanimarte,
diciendo cosas como: Eso no funciona, es un fraude, bscate un empleo serio, eso es para
fracasados. No te preocupes a la mayora de las personas que estamos en el negocio de
Redes de mercadeo nos han dicho lo mismo.

Hazle sentir a la persona que, ests invitando, que es un buen negocio, y que deseas
compartirlo con l o ella.
Ejemplo:

Estoy seguro que este negocio es ideal para ti. Es importante que lo conozcas ms
detalladamente.

T tienes el control sobre las personas que invitas a la junta de

negocios, pero no sobre las personas que van a asistir.
La disciplina ha sido parte fundamental en las personas de xito. Adopta una sana
disciplina.

Aplica correctamente cada uno de los pasos que hemos visto. Si ya llegaste a este punto,
es porque, tu yo interno empez a trabajar para que logres Tu Sueo y xito Financiero.

Las personas que han fracasado, es porque nunca tuvieron un sueo y sus objetivos
bien claros.

Para que t puedas ganar tanto dinero como deseas, debes creer ti mismo y trabajar por
tus propios sueos.

No escuches a las personas que te hacen comentarios negativos sobre tu negocio.

Para recorrer un kilometro se empieza dando el primer paso.

L.C.P. Ricardo Alvarez I.

Director Comercial.