P R E S E N T A N:

Felipe de Jess Miche Hernndez.

Jorge Luis Reyes Guevara.
Marina Itzel Martnez Cruz.
Guadalupe Yamileth Herrera Martnez.

A C A D E M I C O:
Rendn Hernndez Cristina

M A T E R I A:
Negocios Internacionales.

T E M A:
Plan de Negocios Para Exportacin de Mezcal.

Seccin 701 Carrera Administracin Fecha 01/12/2016

 INDICE

INTRODUCCION ............................................................................................................................... 4
ANTECEDENTES: ............................................................................................................................ 5
RAZN SOCIAL: ............................................................................................................................... 5
MISIN ............................................................................................................................................ 5
VISIN ............................................................................................................................................. 5
ORGANIGRAMA ............................................................................................................................... 6
PERFIL DEL PERSONAL ................................................................................................................ 6
MATRIZ F. O. D. A ......................................................................................................................... 9
OBJETIVOS........................................................................................................................................ 9
ESTRATEGIAS. ................................................................................................................................. 9
PROCESO DE LA ELABORACION DEL MEZCAL .................................................................. 10
ESTUDIO DE MERCADO. ............................................................................................................. 10
2.1 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO ..................................................................................... 10
2.1.2 NORMAS DE ETIQUETADO, ENVASADO Y EMBALAJE ....................................... 12
2.1.3 NORMAS DE CALIDAD MEXICANA E INTERNACIONAL ....................................... 13
2.1.4 FRACCIN ARANCELARIA Y ARANCEL DEL PAS DESTINO. ........................... 14
3.1 ANLISIS DE LA DEMANDA. ............................................................................................... 14
3.1.1.- SEGMENTACIN DEL MERCADO ............................................................................. 15
3.1.2.- CRITERIOS DE SEGMENTACIN. ............................................................................. 19
3.1.3.- PERFIL DEL CONSUMIDOR ............................................................................................ 20
3.1.4 IMPORTACIONES REALIZADAS POR EL MERCADO META .................................... 20
3.1.5 BARRERAS COMERCIALES. ............................................................................................ 21
3.1.6 CANALES DE DISTRIBUCION Y MEDIOS DE TRANSPORTE. .................................. 21
3.1.7TERMINOS DE COTIZACIN .......................................................................................... 22
3.1.8 FORMAS DE PAGO.......................................................................................................... 25
4.1 ADECUACIN DEL PRODUCTO.......................................................................................... 27
4.2 MARCADO Y ETIQUETADO. ............................................................................................. 28
5.1 EMBALAJE ................................................................................................................................ 29
5.1.1 SEALAMIENTOS DE EMBALAJE .............................................................................. 30
6.1 COTIZACIN ............................................................................................................................. 31
7.1 RUTA COMERCIAL. ................................................................................................................ 32
8.1 CANAL DE COMERCIALIZACION ....................................................................................... 33

PG. 2
CONCLUSION.................................................................................................................................. 34
ANEXO I ............................................................................................................................................ 35
CERTIFICADOS .......................................................................................................................... 36
ANEXO II ........................................................................................................................................... 37
CONTRATO DE COMPRA VENTA .......................................................................................... 38
ANEXO III .......................................................................................................................................... 43
ACTA CONSTITUTIVA ............................................................................................................... 44

PG. 3
INTRODUCCION

Ms de un milln y medio de litros de mezcal oaxaqueo se exportan cada

ao y es fcil encontrarlo en pases como China, Singapur, Estados Unidos,
Europa desde $20 USD por botella hasta un precio de $275 USD en Taiwan. Este
estado en el sur del territorio Mexicano fue y sigue siendo el centro de la produccin
de Mezcal desde tiempos coloniales, donde Hernn Corts tena su Marquesado.
Los espaoles y los criollos controlaban la produccin, ya que eran los nicos que
conocan el proceso de destilacin, pero los indgenas rpidamente aprendieron la
produccin clandestina del mezcal.

Este licor ha sido no slo una bebida tpica en Mxico, tambin un gran
estimulante entre la poblacin indgena. Como cualquier alimento o bebida el
mezcal expresa una de las caractersticas culturales de su gente, es obligatorio
compartirlo en diversidad de celebraciones. Es una bebida de ceremonias y
rituales utilizada en el pasado para masajes y curaciones as como para bendecir
la recolecta del maz. La aparicin del Mezcal como bebida con alto contenido de
alcohol corresponde a la era de la conquista espaola, haciendo que sea una
bebida totalmente hbrida y mestiza al mismo tiempo que combina el pasado
indgena de Mesoamrica con la contribucin tecnolgica y cultural de Europa que
lo llev a lo que fuera el reciente territorio conocido como Mxico.

La palabra Mezcal proviene del vocablo Nhuatl "Mexcalmetl", que significa

"Agave". En la actualidad, el trmino comnmente utilizado en Mxico para
nombrar al "Agave" es "Maguey".

El mezcal es la bebida representativa del estado de mexicano de Oaxaca; es

tambin la que le ha dado fama mundial a esta tierra milenaria y la que da empleo
a miles de personas, lo que la ha convertido en la principal industria de esta entidad
federativa.

En la actualidad el consumo de esta bebida a nivel nacional, se limita

principalmente al estado de Oaxaca y a algunas entidades de la Repblica
Mexicana. Pero es en el extranjero en donde esta bebida espirituosa ha tenido
gran demanda y xito debido no solo a la calidad de su produccin sino tambin
al origen extico de su elaboracin, la cual es casi en su totalidad artesanal, y por
supuesto a su inconfundible y delicioso sabor y bouquet.

La apreciacin de esta bebida en el extranjero ha trado consigo un gran

aumento de la demanda de la misma, lo que ha contribuido que el nivel de
exportacin del mezcal haya crecido en los ltimos aos de manera considerable.
Dicho crecimiento ha creado grandes oportunidades de negocios no solo para los
PG. 4
 productores de esta bebida, sino tambin para aquellos que se encargan de su
comercializacin; muchos son los pases en donde el mezcal es apreciado o esta
empezando a serlo. Como es el caso de Mosc Russia.
Es por estos atributos y ventajas, que estas ciudades son el mercado
objetivo para introducir la marca de mezcal Don Porfiro, pues las caractersticas
del mercado auguran un gran xito de introduccin y comercial, lo que traer
grandes beneficios y oportunidades de crecimiento para la empresa.
Dichas oportunidades, quieren ser aprovechadas en este proyecto de
exportacin, el cual tiene como meta principal, llevar esta bebida mexicana a otros
mercados internacionales, especficamente el mercado Europero, para que pueda
ser disfrutada y apreciada tal y como lo hacan los antiguos Reyes Zapotecos.

ANTECEDENTES:

DON PORFIRIO naci originalmente en San Baltazar Chichicpam, de una

herencia familiar de mezcaleros, pero ahora se reubic en San Francisco La chigolo,
paraje el Chepiche del distrito de Tlacolula Oaxaca.

El mezcal es una bebida espirituosa indiscutiblemente vinculada al pueblo

oaxaqueo que se extrae de la pia del agave, popularmente conocido como
maguey. Una vez cocido el maguey, de su corazn se extrae una bebida conocida
como "mezcal", misma que endulza el espritu, al ser destilados sus fermentos, el
vapor se convierte en esta bebida tan propia, tan arraigada en los usos y costumbres
del pueblo que lo produce. Durante el Porfiriato con el avance tecnolgico y de
comunicaciones se comenzaron a marcar claras diferencias entre el mezcal y otros
licores.

RAZN SOCIAL:

Distribuidora y productora de Mezcal DON PORFIRIO Sociedad Annima de

Capital Variable (S.A de C.V) de la provincia y el estado de Oaxaca

MISIN

Producir mezcal 100% agave utilizando las sabias costumbres del proceso
artesanal, as como la integracin de nuevas tecnologas para ofrecer una bebida
exquisita, para satisfacer los paladares ms exigentes del mundo.

VISIN

Ser una empresa integral, lder en el sector mezcalero que desarrolla toda la
cadena productiva del mezcal que incluye el cultivo de la materia prima, la
transformacin y produccin, envasado de origen y comercializacin a nivel nacional
e internacional, para ofrecer una bebida de excelencia.

PG. 5
ORGANIGRAMA

PERFIL DEL PERSONAL

GERENTE DE EXPORTACIN

PERFIL

Escolaridad: Egresado de Licenciatura de Administracin (Titulado)

Experiencia en Ventas del sector Industrial y mezcal
Negociaciones de alto nivel
Experiencia en Exportaciones
Manejo de personal
Ingls Avanzado (Indispensable)

Buenas habilidades interpersonales.

Habilidades de negociacin.
Conocimientos sobre las condiciones contractuales internacionales, divisas,
aranceles y regulaciones comerciales.
Habilidades de comunicacin verbal.
Conocimientos de idiomas.
La capacidad de trabajar con plazos de entrega.
Conocimientos de economa, negocios y contabilidad.
La capacidad de utilizar TIC.
Habilidades de liderazgo y capacidad para delegar trabajo.
PG. 6
 Resistencia para afrontar los viajes internacionales.
Habilidades numricas (para la gestin de presupuestos y el anlisis de las
cifras de ventas, por ejemplo)

FUNCIONES

El control y verificacin de la mercadera. El contacto con los agentes

aduanales y Brker, as como con los agentes de carga IATA.
Efluido contacto y dar seguimiento a las operaciones de la Red.
Ser el Nexo entre la Compaa y los Clientes. As como con los partcipes de
todo el proceso de importacin y exportacin.
Negociacin con proveedores.
Gerenciamiento de personal a cargo. Asignacin y delegacin de tareas,
Control y evaluacin de sus resultados.
Proponer y participar en el diseo de las soluciones asociadas a los
requerimientos
Desarrollar actividades de relacin con el Cliente interno/externo tendientes a
favorecer relaciones duraderas a largo plazo para fidelizar de los mismos.
Delegar adecuadamente tareas de su rea para cumplir en tiempo y forma
Realizar permanentes reuniones con la Gerencia de Operaciones y con el
equipo de trabajo para detectar / prevenir a tiempo posibles desvos y tomar
medidas correctivas.
Detectar necesidades de capacitacin del equipo para lograr una formacin
adecuada, alineada a las necesidades que se presentan, actualizacin
constante.
Conocer el mapa de relacionamiento con el objetivo de facilitar el vnculo de
confianza, comunicar los resultados y asegurar los niveles de satisfaccin
acordados.
Conocer los procesos del negocio de la Empresa en funcin del rea de
incumbencia como as tambin las mejores prcticas de ese mercado.
Velar por la calidad de la informacin documentada en las operaciones a su
cargo

SECRETARIA DEDICADA PARCIALMENTE A EXPORTACIN

PERFIL

Escolaridad: Egresado de Licenciatura (Titulado)

Experiencia en Ventas del sector Industrial, Textil o Calzado Industrial
Negociaciones de alto nivel

PG. 7
Experiencia mnima de 2 aos en puestos relacionados al rea de importaciones y
exportaciones.
Ingls Avanzado (Indispensable).
Con estudios universitarios en la carrera de Administracin de Empresas,
Ingeniera Industrial, Mercadeo, o carrera afn.
Manejo del paquete office (Excel avanzado).
Deseable con certificacin en comercio exterior.
Experiencia mnima de 2 aos en puestos relacionados al rea de
importaciones y exportaciones.
Deseable manejo de SAP.
Nivel de ingls en un 75% (no deber hablarlo, pero en ocasiones tendr que
leerlo).
Cualidades: alto grado de responsabilidad, iniciativa, toma de decisiones y con
buenas relaciones interpersonales. Organizado, proactivo y con carcter.
FUNCIONES
Es responsable de apoyar a la gerencia en todas las actividades que a
exportacin e importacin se refiere.
realiza inventarios o existencia de productos, conteo del mismo para verificar
calidad y cantidad, manejo de sistema operativo para el control interno de
entras y salidas.
realiza trmites administrativos para exportar, as como requisitos legales o
administrativos.
realiza negociaciones con agente aduanal, transportista, recepcin de
contenedores, envo de mercadera.
completa formularios que son requisitos de importacin y exportacin.
toma decisiones de logstica, conoce de ley aduanera e implementa acciones
necesarias para contar con los recursos materiales necesarios para la
operacin de la empresa.
Captura de datos y rastreo de facturas.
verifica que todo el producto se encuentre con la calidad requerida tanto en
importacin como al momento de exportar.
Reporta las anomalas a su superior y se mantiene informado de los avances
tecnolgicos que le permitirn recibir o entregar el producto a la mayor
brevedad posible, participa activamente en las reuniones o asesoras del Jefe
inmediato.

PG. 8
MATRIZ F. O. D. A

OBJETIVOS

Crear una sucursal importadora en Europa en un plazo de 4 aos.

Aumentar las ventas dirigindonos a otros nichos de mercado
Incrementar la produccin en un 20% en un plazo de 1ao.
Implementar un plan de marketing para mejorar la posicin de la empresa.

ESTRATEGIAS.

Crear nuestra propia sucursal importadora en Europa de modo que seamos

nosotros los distribuidores y hacer nuestra propia comercializacin.
Vender directamente a: distribuidores, cadenas de sper mercados, bares y
restaurantes.

PG. 9
 Distribuidores gourmet.
Crear alianzas estratgicas con distribuidores locales.

PROCESO DE LA ELABORACION DEL MEZCAL

ESTUDIO DE MERCADO.
2.1 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

El Carmalengo El Yope

Transicin perfecta de un mezcal ligero Excelente para los conocedores de

a una variedad ms poderosa y
deliciosas, fresco en el paladar, cuenta
con un toque sutil de caramelo, cubierto
con notas herbales y terrosas.
mezcal y los paladares ms exigentes,
fuerte personalidad, sus notas florales
nos permiten distinguir la intensa
presencia del agave y su sabor que se
queda para siempre en la boca.

PG. 10
2.1.1 EMPAQUE Y PRESENTACIN

Camarlengo El Yope
Agave: Espadn. Agave: Espadn.
Alc Vol. 42% Alc Vol. 46%
750ml 750ml

PG. 11
 2.1.2 NORMAS DE ETIQUETADO, ENVASADO Y EMBALAJE1

Esta NOM establece las caractersticas y especificaciones que deben cumplir los
usuarios autorizados para producir y/o comercializar la bebida alcohlica destilada
denominada mezcal.
DOF: 12/06/1997
NORMA Oficial Mexicana NOM-070-SCFI-1994, Bebidas alcohlicas-Mezcal
Especificaciones.
3.1 NOM-030-SCFI-2006 Informacin comercial de cantidad en la etiqueta-
Especificaciones, publicada en el Diario Oficial de la
Federacin el 6 de noviembre de 2006.
3.2 NOM-106-SCFI-2000 Caractersticas de diseo y condiciones de uso de la
contrasea oficial, publicada en el Diario Oficial de la
Federacin el 2 de febrero de 2001.
3.3 NOM-127-SSA1-1994 Salud Ambiental, agua para uso y consumo humano.
Lmites permisibles de calidad y tratamientos a que
debe someterse el agua para su potabilizacin,
publicada en el Diario Oficial de la Federacin el 18 de
enero de 1996.
3.4 NOM-142-SSA1/SCFI-2014 Bebidas alcohlicas. Especificaciones sanitarias.
Etiquetado sanitario y comercial, publicada en el Diario
Oficial de la Federacin el 23 de marzo de 2015.
3.5 NOM-251-SSA1-2009 Prcticas de higiene para el proceso de alimentos,
bebidas osuplementos alimenticios, publicada en el
Diario Oficial de laFederacin el 1 de marzo de 2010.
3.6 NMX-V-005-NORMEX-2013 Bebidas alcohlicas-Determinacin de aldehdos,
steres,metanol y alcoholes superiores-Mtodos de
ensayo (prueba).Declaratoria de vigencia publicada en
el Diario Oficial de laFederacin el 23 de enero de 2014.
3.7 NMX-V-006-NORMEX-2013 Bebidas alcohlicas-Determinacin de azcares
reductoresdirectos y totales-Mtodos de ensayo
(prueba). Declaratoria devigencia publicada en el Diario
Oficial de la Federacin el 23 deenero de 2014.
3.8 NMX-V-013-NORMEX-2013 Bebidas alcohlicas-Determinacin del contenido
alcohlico (porciento de alcohol en volumen a 293 K)
(20C) (% Alc. Vol.)-Mtodos de ensayo (prueba).
Declaratoria de vigencia publicada en el Diario Oficial de
la Federacin el 23 de enero de 2014.
3.9 NMX-V-017-NORMEX-2014 Bebidas alcohlicas-Determinacin de extracto seco y
cenizas-Mtodos de ensayo (prueba).

1
http://www.dof.gob.mx/nota_detalle.php?codigo=5428710&fecha=04/03/2016
PG. 12
 Marcado en el embalaje
Deben anotarse los datos necesarios para identificar el producto y todos aquellos
que se juzguen convenientes tales como, las precauciones que deben tenerse en el
manejo y uso
del embalaje.
Envase
El producto objeto de esta Norma se debe envasar en recipientes nuevos o
reciclados propios de la empresa, resistentes a las distintas etapas del proceso de
fabricacin y a las
condiciones habituales de almacenaje, de tal naturaleza que no contengan o generen
sustancias txicas u otras sustancias que alteren las propiedades fsicas, qumicas y
sensoriales del producto.
Embalaje
Para el embalaje del producto objeto de esta Norma se deben usar cajas de cartn
o de otro material apropiado, que tengan la debida resistencia y que ofrezcan la
proteccin adecuada a los envases para impedir su deterioro, a la vez que faciliten
su manejo en el almacenamiento y distribucin de los mismos sin riesgo.
Almacenamiento
El producto terminado debe almacenarse en locales que renan los requisitos
sanitarios que seala la Secretara de Salud.

2.1.3 NORMAS DE CALIDAD MEXICANA E INTERNACIONAL

NORMA INTERNACIONAL.
ARTCULO 10 DE LA LEY 2300-I DE 7 DE FEBRERO DE 1992.
Nombre del producto.
Pas de origen
Nombre del productor
Medida de alcohol (por ciento de alcohol en volumen)
Nombre del importador y sus datos de contacto.
Todo lo anterior en el idioma ruso

PG. 13
2.1.4 FRACCIN ARANCELARIA Y ARANCEL DEL PAS DESTINO.

Consejo Mexicano Regulador de la Calidad del Mezcal, la Secretara de Economa

(SE) public el 23 de noviembre la fraccin arancelaria 2208.90.05 para esta bebida.2

Cdigo Nomenclatura
22 Bebidas, lquidos alcohlicos y vinagre
Alcohol etlico sin desnaturalizar con grado alcohlico volumtrico
2208
inferior al 80% vol; aguardientes, licores y dems bebidas espirituosas.
220890 Los dems.
22089005 Mezcal.

3.1 ANLISIS DE LA DEMANDA.

Rusia bebe mucho alcohol, y no solo vodka. Si no tambin Mezcal y tequila.

Hay cosas que cambian. Otras, en cambio, no se alteran. Algunos aspectos, quiz
la mayora, se transforman a medias. Es el caso del consumo de alcohol en Rusia.
La asociacin de este pas con bebidas destiladas de gran graduacin es antigua.
En parte, tambin justificada.
Tras dilatarse durante dcadas con el ingreso per cpita, a mediados de los aos
70 del siglo pasado el consumo de alcohol era en Rusia significativamente elevado.
Polticas agresivas contra el alcoholismo y la reduccin del ingreso en la segunda
mitad de los aos 80 y principios de los 90, redujeron el consumo de alcohol a
mediados de los 90 a niveles exiguos. Pero cuanto ms se ha erguido recientemente
la curva del crecimiento, ms se han inclinado tambin los codos de los rusos. Hoy
Rusia es uno de los pases del mundo con mayores ndices de consumo de alcohol
per cpita.
Recuperado el consumo, el cambio se concentra en la actualidad en la particularidad
del alcohol. La botella de vodka es cada vez ms de vino o de cerveza. Tambin,
con mayor probabilidad, de bebidas fuertes y extranjeras, como el whisky o el brandy.
O el Mezcal, para muchos una especie extica, aromtica y sabrosa, de vodka. La
mayora de las cosas cambian solo a medias.
El gobernador de Oaxaca, Gabino Cu, est convencido de que Rusia es un
excelente mercado para la bebida emblemtica de los oaxaqueos, el mezcal.

2
http://www.aduanas-mexico.com.mx/cgi-
bin/ctarnet/ctarnet.exe/creahtml?num_frac=22089005&TF_cca=&jusuario=14970003520
PG. 14
Invitamos a empresarios rusos a cooperar, a trabajar directamente con nuestros
productores, dijo el funcionario mexicano en una entrevista con Nvosti. El
gobernador destac que Rusia es un mercado prometedor para el mezcal, uno
de los productos ms importantes de Oaxaca. Los oaxaqueos venden 130
marcas de mezcal a 33 pases, principalmente, EEUU al que corresponde el 56%
de esas exportaciones.
Las ventas de mezcal en el mercado ruso, en el perodo de 2008 a 2013, fueron
de apenas 14.000 litros en comparacin con los 2,1 millones de litros de tequila
vendidos en Rusia en 2012.
Otros sectores oaxaqueos de potencial inters para inversores rusos, segn Gabino
Cu, son agricultura, pesca, ganadera e industria minera, as como la eventual
construccin de un corredor de transporte entre el Pacfico y el Atlntico en caso de
que el Gobierno federal apruebe este proyecto.

3.1.1.- SEGMENTACIN DEL MERCADO

Caractersticas de Rusia
1.- Territorio

La Federacin Rusa es un pas transcontinental al ubicarse en el continente

europeo y asitico; su extensin territorial es de 17.098,2 mil km2, de los cuales un
51% son bosque. Es el pas ms extenso del mundo y segn el Servicio Federal
de Estadsticas (Rosstat), posee fronteras terrestres con diecisis pases:
Noruega, Finlandia, Polonia, Estonia, Letonia, Lituania, Bielorrusia, Ucrania,
Abjasia, Georgia, Osetia del Sur, Azerbaiyn, Kazajistn, China, Mongolia y
Corea del Norte. Tiene adems fronteras martimas con Estados Unidos y Japn.
De acuerdo con el decreto presidencial No.82 del 2010, administrativamente Rusia
se encuentra dividida en 8 distritos federales, los cuales agrupan a 83 unidades
territoriales conformadas por: 46 regiones (oblasts), 21 repblicas, 4 distritos
autnomos, 9 territorios administrativos (krai), 2 ciudades (Mosc y San
Petersburgo) y una regin autnoma (la regin juda). Cada distrito federal es
liderado por un representante plenipotenciario nombrado por el Presidente. Los
8 distritos federales corresponden a: Central, Noroeste, Sur, Cucaso Norte,
Volga, Ural, Siberia y Lejano Oriente.

PG. 15
2.- Poblacin

Segn las estimaciones del Rosstat, la poblacin de Rusia al 1ero de enero del 2012
fue de 143,1 millones de habitantes1; de los cuales un 74% era poblacin urbana y
un 26% rural. Al menos desde el ao 2000, la poblacin ha presentado un
decrecimiento natural, al registrarse una tasa de nacimientos menor a la de
defunciones, y en el ao 2012 registr un crecimiento nulo al igualarse dichas tasas
en 13,3; sin embargo, el pas recibi una migracin neta positiva (294.930 personas)
por lo que en el agregado la poblacin creci. La inmigracin en el 2012 fue de
417,681 personas de las cuales un 87% provino de la Comunidad de Estados
Independientes2 (CEI) y un 13% de otros pases. tnicamente el 79,8% son rusos,
seguidos por los trtaros (3,8%), los ucranianos (2%), los chuvasios (1,1%) y otros
(12,1%).

La composicin por gnero es de un 46,2% hombres y 53,8% mujeres, este

desequilibrio se trae desde la Segunda Guerra Mundial en el cual muere una gran
cantidad de hombres que hoy estaran en la franja de mayores de 70 aos, aunado
a la diferencia en la esperanza de vida, que para los primeros es de 64 aos y para
las mujeres de 76 aos3. Es una poblacin de edad media, ya que un 15,2% tiene
menos de 15 aos, un 72% entre 15 y 64 aos y el 12,7% tiene ms de 64 aos, sin
embargo, empieza a preocupar el ritmo de su transicin demogrfica, ya que se est
dando un envejecimiento de la poblacin y tasas de fecundidad (1,6 nios vivos por
mujer) por debajo de la tasa de remplazo; lo anterior dara como resultado una
disminucin de la poblacin activa y por ende de la fuerza laboral.

Por ser un pas tan extenso la densidad poblacin es muy baja, 8,4 personas por
km2, pero hay una elevada concentracin de la misma en las regiones del oeste y
sur del territorio, cerca de un 80% habita en la parte europea de Rusia4. Actualmente
13 ciudades tienen una poblacin mayor al milln de habitantes, destacando la
capital Mosc con 11,6 millones y San Petersburgo con 4,9 millones; estas 13
ciudades aglomeran el 79% de la poblacin total y representan importantes centros
de consumo dentro del vasto territorio ruso.

PG. 16
3.- La economa rusa

De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional en el 2012 Rusia fue la sexta

economa a nivel mundial, con un PIB expresado en paridad del poder adquisitivo de
2,5 billones de dlares. Desde la cada de la Unin Sovitica, y en un perodo
relativamente corto, este pas ha sido testigo de cambios significativos en su
economa, pasando de un modelo centralizado a una economa ms de mercado con
una creciente integracin a nivel mundial, que se ve sellada con su incorporacin en
agosto del ao anterior a la Organizacin Mundial del Comercio.

Rusia es un pas rico en recursos naturales, posee las mayores reservas de gas
natural del mundo, y tambin ostenta las primeras posiciones en cuanto a las
reservas de petrleo, carbn y bosques madereros.

La explotacin de dichos recursos naturales son actividades claves de la economa

rusa, sin embargo, esta es altamente dependiente de las exportaciones de
combustibles fsiles, especialmente el petrleo y el gas natural, por esta razn las
volatilidades en los precios internacionales de estas materias primas determinan en
gran medida su desempeo econmico.
4.- Estructura de la economa

En cuanto a la estructura de la economa rusa, predominan las actividades terciarias

con una participacin en el valor agregado del 66,5%, seguido por la industria
(29,6%) que aglomera la manufactura y la produccin y abastecimiento de
electricidad, gas y agua; y por ltimo el sector primario con un 3,9%. A nivel
desagregado destaca por su importancia el comercio mayorista, detallista y los
servicios de reparacin de vehculos (20%), seguido por la industria manufacturera
con una participacin del 15%. Entre las principales actividades manufactureras de
Rusia se encuentran la industria de defensa, aeronaves, aeroespacial y automotriz6;
la metalurgia; la produccin de maquinaria y equipo; la industria qumica y de
refinamiento de petrleo; y la industria alimentaria y de bebidas. A nivel de servicios,
las tecnologas de informacin han sido una de las actividades ms dinmicas,
especialmente el software.

Esta es una actividad con amplio apoyo gubernamental mediante la creacin de

parques tecnolgicos y otros incentivos fiscales, que adems se beneficia de la
presencia local de grandes compaas del sector como Intel, Google, HP, entre otras.
En el extremo opuesto se ubica la agricultura y silvicultura, esta actividad ha perdido
participacin en la estructura econmica de Rusia, ante la imposibilidad de
incrementar con mayor rapidez su competitividad sin los apoyos estatales con los
que sola contar; aunque, contina siendo una importante fuente de empleo, 9,5%
de la poblacin ocupada se encuentra trabajando en dicho sector.

PG. 17
5.- Tendencias de consumo

El crecimiento econmico y determinados cambios sociodemogrficos condicionan y

moldean los patrones de consumo de la poblacin rusa, y se pone de manifiesto
ciertas tendencias que marcan y marcarn las pautas de consumo en un futuro
cercano. Entre estas se pueden destacar:

- Hacia lo Premium: Una caracterstica bastante particular pero ampliamente

conocida de la cultura rusa es su deseo por lo ostentoso. Muestra de ello es la
elevada proporcin de su gasto en ropa y vehculos ya que para muchos rusos lucir
ropa de reconocida marcas internacionales y automviles ltimo modelo son
sinnimo de estatus. Por su parte, las grandes compaas de este tipo de bienes han
sabido aprovechar este aspecto cultural y en las principales ciudades de Rusia es
comn observar puntos de venta de reconocidos diseadores de moda y las ms
prestigiosas marcas de carros. Ese deseo por la sofisticacin tambin es palpable
en segmentos como la joyera, en donde el oro es el ms apetecido, los cosmticos,
la perfumera, pero tambin los alimentos.

Adems de los alimentos gourmet, crece la oferta de productos exticos y de

diferentes tipos de cocina; un factor que ha incrementado la demanda por este tipo
de alimentos es el creciente turismo ruso, que a su regreso al pas desea traer
a la memoria los momentos de placer mediante el consumo de alimentos
elaborados al estilo de los pases que haya visitado. Uno de los segmentos que
mayores posibilidades tiene de adaptarse a la demanda por sabores exticos o
diferentes son los snacks, como por ejemplo el lanzamiento de palomitas con
sabor a cereza, chocolate, canela o los snacks salados con sabor a hongos,
salmn, langosta. En el mercado ruso, Lays lanz sus chips con caviar rojo y
Pringles con cangrejo. En el caso de los lcteos tambin es visible el lanzamiento de
productos como yogurt o flanes con nuevos sabores tales como pia colada, miel
picante, entre otros. A pesar de lo anterior, la disparidad en la distribucin del ingreso
es elevada, y la crisis tambin tuvo su impacto en la mentalidad de consumo
de la poblacin rusa, por lo que un segmento de los consumidores mantendr
una propensin al ahorro ms elevada que antes y seguirn comprando
productos ms econmicos con presentaciones estndar. Para este segmento, la
marca privada ha tenido muy buena acogida, y los pronsticos de crecimiento
son bastante positivos para esta modalidad, el rango de productos bajo marca
privada va desde comidas enlatadas, productos de cuidado personal hasta
alimentos listos para consumir.

- La salud y el bienestar. En 2012, la tasa de obesidad en Rusia fue de un 23,6%

de la poblacin adulta y 37% estaban con sobrepeso, segn datos de Euromonitor.
A pesar de lo anterior, la preocupacin por la salud y el desarrollo de esta tendencia
todava no alcanza los niveles de otros pases europeos como Alemania, Francia,
Noruega, entre otros. Aunque, para el segmento de la poblacin con ingresos medios

PG. 18
y altos, y adems crecientes, un estilo de vida ms saludable s comienza a ser
imperativo, demandando los alimentos con connotaciones naturales, sin aditivos o
funcionales. Categoras de alimentos empacados como los snacks es una de las
grandes ganadoras bajo esta tendencia, ya que incrementan las ventas de snacks a
base de frutas y barras de cereales. Si bien es cierto el desarrollo de esta tendencia
en Rusia todava no alcanza los niveles de propagacin y sofisticacin de otros
mercados europeos, el potencial de crecimiento y espacio para el lanzamiento de
nuevos productos es elevado, conforme incrementa el ingreso de la poblacin y la
mayor preocupacin por la salud.
- Conveniencia: Cada vez ms la vida de los moscovitas y de los habitantes
de otras ciudades grandes de Rusia se asemeja a la de sus pares de Europa
Occidental, en trminos de un estilo de vida ms frentico, la incorporacin de
la mujer al mercado laboral y crecientes ingresos que quieren destinarse a
gastos discrecionales como el ocio y la recreacin, de manera que el tiempo
adquiere un valor prioritario y todos aquellos bienes o servicios que puedan
simplificar las actividades cotidianas sern bienvenidos. En ese sentido, incrementa
la demanda de alimentos listos para consumir. En el caso de Rusia es ms visible
la comida congelada y los alimentos enlatados que faciliten la preparacin. Todava
el nivel de sofisticacin del mercado no se basa en empaques sumamente
innovadores que permiten el nomadismo en el consumo; las principales
novedades en cuanto empaque se dan en las presentaciones de atmsfera
controlada y empacado al vaco para alarga la vida til del producto y as utilizar
menos preservantes o bien los empaques resellables; estos ltimos han sido
introducidos por la principal empresa de alimentos congelados y listos para
consumir, Atria Rusia. Este estilo de vida tambin ha impulsado el consumo de
meriendas ligeras y el estar picando pero de la mano con el factor salud, de
manera que los snacks a base de frutas o las barras de granola con vitaminas y
otros ingredientes saludables adquieren popularidad entre los consumidores con
mayores ingresos disponibles. As como las frutas listas para consumir, ya peladas
y cortadas. Como parte de esta tendencia tambin se espera un incremento en las
ventas de la alimentacin infantil que ya venga preparada.

3.1.2.- CRITERIOS DE SEGMENTACIN.

1.- Geogrfica:
Seleccin de mercados
Internacional: Mosc, Rusia
De Mosc se pretende distribuir al resto de Rusia.

PG. 19
2.- Demogrfica y socioeconmica:
Residentes de plazas y turistas
NSE: Clase media a alta
Edades: 18-44 aos
Sexo: Indistinto
3.- Pictogrfica:
Estilos de vida: liberales, aventureros
Personalidad: sociables, ambiciosos
Valores: creativos, extrovertidos
Convivencia y esparcimiento social
Estatus de actualidad, innovacin, vanguardia
4.- En funcin a los atributos de valor buscados:
Calidad
Novedad
Extico
Espiritualidad

3.1.3.- PERFIL DEL CONSUMIDOR

El perfil del cliente hombres y mujeres entre 21 y 60 aos, de un nivel socio

econmico medio a alto, econmicamente productivos con aprecio a lo tradicional,
aficionados del tequila que encuentren en el mezcal como una alternativa de calidad
y precio.

3.1.4 IMPORTACIONES REALIZADAS POR EL MERCADO META

De acuerdo con el consejo Mexicano Regulador del Mezcal, Mxico exporta de

manera anual alrededor de 648,000 litros a casi treinta pases de todo el mundo.
Al citar cifras de Pro Mxico fideicomiso del Gobierno de Mxico que promueve el
comercio y las inversiones internacionales, Sputnik revel cifras sobre las bebidas
mexicanas en Rusia.

Seal que actualmente las bebidas alcohlicas mexicanas que ocupan un nicho en
el mercado ruso son el tequila y otros tipos de mezcales con 91.7 por ciento, mientras
la cerveza representa el 8.3 por ciento.

Detall que el total del mercado de alcoholes en Rusia alcanz en 2014 los 12 mil
200 millones de litros, "de los cuales la produccin mexicana representa por el
momento una fraccin muy pequea".

PG. 20
DEMOGRAFICA: Hombres y Mujeres de Clase social medio-alta, de edades entre
25 a 60 aos.

GEOGRAFICA: Siendo demandada por estas ciudades de Rusia: Mosc, San

Petersburgo, Nizhny Novgorod y Vladivostok.

3.1.5 BARRERAS COMERCIALES.

En Mxico, quienes introduzcan o extraigan mercancas del territorio nacional, ya

sean sus propietarios, poseedores, destinatarios, remitentes, apoderados, agentes
aduanales, etc., deben cumplir con la Ley Aduanera (LA) y la Ley de los Impuestos
Generales de Importacin y Exportacin, Impuesto al Valor Agregado (IVA),
Impuesto Especial sobre Produccin y Servicios (IEPS), Derecho de Trmite
Aduanero (DTA)

Derecho cdigo NMF 0% + 2.00 euros por litro, con una tasa de venta de 18%,
fiscales adicionales e impuestos Existe (RUR 37.20 por litro).

El impuesto general sobre las bebidas alcohlicas es de 18%

El impuesto sobre las bebidas alcohlicas con un contenido mayor a 7 grados
de alcohol se le aumentara 2 euros por litro ms el impuesto general

3.1.6 CANALES DE DISTRIBUCION Y MEDIOS DE TRANSPORTE.

Para el canal de distribucin, bsicamente se seleccionaron negocios minoristas,

tiendas de conveniencia autorizados y expendios de licores establecidos, as como
restaurantes de alta categora para ofrecer nuestro mezcal gourmet, ya que, por sus
ubicaciones y presencia en el mercado, el consumidor tendr un fcil acceso al
producto. Se manejarn dos ediciones de este, por una parte, el CAMARLENGO,
el cual es una perfecta mezcla de mezcal ligero y delicioso; por otra parte, se ofrecer
el YOPE, es la versin gourmet para conocedores de mezcal y paladares ms
exigentes.

Los medios de transporte que se utilizarn sern martimos, desde el puerto de

manzanillo hasta el puerto de San Petersburgo, en un tiempo de llegada de 30 dias
aproximadamente, despus se har uso del ferrocarril, para distribuir el producto
hasta Mosc, en un tiempo aproximado de 18hrs.

PG. 21
3.1.7TERMINOS DE COTIZACIN

Costo variable unitario total

Una manera de integrar y distribuir los costos que se integran al producto es
considerar los siguientes aspectos:
Materia prima. Costo por concepto de los insumos o bienes por transformar,
que se procesan y dependen de la cantidad de compra o produccin.
Mano de obra. Costo del trabajo humano, el cual vara segn el grado de
especializacin y si es por contrato o a destajo.
Otros gastos variables. Costos en que se incurre con motivo de la fabricacin,
y que son distintos de los dos anteriores (por ejemplo, depreciacin del equipo
cuando esta se realiza en funcin de las unidades fabricadas).
La suma de estos tres conceptos constituye el costo variable de fabricacin. Entre
las siguientes actividades hay algunas que generan gastos, independientemente de
que se venda o no; se denominan gastos constantes de comercializacin (sueldo de
personal de ventas, rentas, publicidad por contrato, entre otros):
Investigaciones y estudios de mercado.
Promocin de ventas.
Publicidad
Estadsticas de ventas.
Ventas y sus costos administrativos. Los principales costos de exportacin se
clasifican de la siguiente manera:
Costos fijos que se originan por mantener una unidad o gerencia de
exportacin, sueldos y rentas, entre otros.
Costos variables ocasionados por la realizacin concreta de la exportacin.
As, el costo variable unitario total de un producto por exportarse se compone del
costo variable unitario de fabricacin y el costo variable unitario de exportacin. Los
costos variables de comercializacin pueden no incluirse, ya que solo tienen como
propsito principal la comercializacin en el mercado interno. En el marco de la
comercializacin internacional, el cliente no est dispuesto a pagar por la ineficiencia
y fallas de programacin de una empresa exportadora, ya que puede seleccionar
otro proveedor. En esta situacin, la determinacin contable, el clculo y la aplicacin
del costo variable unitario total adquieren toda la importancia, en virtud de la precisin
y pureza conceptual y la prctica que se requiere. El procedimiento sugerido no tiene
las desventajas de los mtodos de costo promedio unitario total, o costo variable
total, que consideran otros gastos y restan competitividad al producto en su precio
de venta. Como se seal, la empresa que pretenda exportar deber efectuar un
anlisis contable muy exhaustivo para determinar la base y si realmente encuentra
un precio competitivo en escala mundial, de acuerdo con el costo del producto. En
este anlisis habr de darse respuesta a las siguientes preguntas, que se enuncian
a ttulo de ejemplo y son adaptables a situaciones concretas:

PG. 22
 Cul es el costo unitario de fabricacin si la empresa fabrica 100 productos,
1000 productos y 10 000 productos? (precios escalonados y punto de
equilibrio).

Cul es la utilidad que obtiene la empresa si fabrica 100 unidades y

solamente vende 10 %, 50 % y 100 % de su produccin?

Cmo se afecta la utilidad neta del producto terminado si este se almacena

por uno, dos o tres meses?

Qu velocidad de rotacin de capital se necesita para tener un precio

competitivo?

Qu estrategia logstica y de manejo de inventario es la adecuada para ese

precio competitivo?
Metodologa para definir el precio de exportacin Pricing. Cotizacin con base en el
mercado/competencia (base sustractiva). En este mtodo se establece un precio
ptimo final, diferente para cada mercado, y calculado con base en las condiciones
de la oferta y demanda de productos similares y competitivos en el rea de anlisis.
La ganancia neta variar de un lugar a otro, de acuerdo con las ventajas e
inconvenientes del producto, en relacin con otros similares y de acuerdo con la
estabilidad de los mercados individuales. Para quien se inicia en la exportacin, este
mtodo no es el ms adecuado, ya que a partir de un precio base habr variables
que se desconocen, incluso algunas de ellas estarn fuera del control del exportador.
Costing. Precio con base en costos (base aditiva). A partir del costo de produccin
se adiciona un margen de utilidad, adems de fijar la estrategia de venta que
contemple las variables, volmenes, precios, tiempos y financiamientos, as como
conocer la ganancia neta y adicionar sistemticamente los gastos en que se incurran,
posteriores al precio Ex-Works. En los anexos de hoja de costos, que se encuentran
al final de este captulo se presentan las hojas de costos para diferentes medios de
transporte (areo, martimo y terrestre), as como una matriz de clculo de costos
segn la Regla Incoterms elegida; en dichas hojas aparece la mayora de los
elementos que se deben integrar y sumar dependiendo del medio de transporte.
Cabe aclarar que estos formatos son enunciativos y sus hojas se pueden elaborar
conforme a las caractersticas particulares de cada producto. Por ltimo, recuerde lo
siguiente
a) Una de las principales bases para una cotizacin internacional reside en la
determinacin del precio de venta de exportacin, por lo que su formacin es
muy importante.

b) Tenga presente que cada mercado es diferente; por lo mismo, ser distinto
precio en un pas que otro. Calcule su precio de exportacin por cada
mercado.

PG. 23
 c) Realice una auditora y anlisis de costos. Identifique los costos de mano de
obra, material, gastos directos e indirectos, gastos generales y
administrativos, costos de distribucin, promocin y comercializacin en
general.

d) Analice los precios de su competencia en el mercado de destino. Esto le

servir de referencia para comparar sus precios. (Recuerde el ejercicio de
seleccin de mercado).

e) Determine los lmites en los cuales ya no puede disminuir su precio.

f) Considere los costos de trmites y cumplimiento de regulaciones no

arancelarias (RNA), que incluyen pruebas de laboratorio, participacin en
licitaciones pblicas, requisitos de etiquetado.

g) Elabore cotizaciones claras y completas que incluyan condiciones

comerciales (Reglas Incoterms), clusulas de pago, tiempos de entrega,
plazos de crditos, cuenta bancaria donde se abonar, moneda por utilizar).

h) Maneje alternativas de precios: EXW, FOB, CIF, DAF.

i) Para ser claro, seale la versin de las Reglas Incoterms que utiliza.

j) Declare el Incoterms 2010 seguido del lugar o punto de entrega, mientras

ms especfico, mejor. Recuerde: no es lo mismo indicar que entrega la
mercanca en la Ciudad de Mxico, frente al domicilio en calle x, nmero x.
Cdigo postal, etc

k) Tenga presente las diferencias entre RAFTD e Incoterms, muchas

compaas cotizan FOB o CIF; sin embargo, las obligaciones y
responsabilidades son diferentes en cada sistema.

l) Determine hasta qu punto desea delimitar su responsabilidad de la

mercanca. En los trminos EXW, FAS, FCA, FOB, CFR, CIF, CPT y CIP, la
responsabilidad de entrega para el vendedor termina en su pas, mientras que
en los trminos DAP, DAT, DDP la responsabilidad de entrega termina en el
pas del comprador. m) Verifique el costo del transporte internacional: en
dnde es ms barato y conveniente contratar el transporte: en Mxico o en el
pas de destino?.

PG. 24
3.1.8 FORMAS DE PAGO

Sin duda, uno de los puntos clave para el xito de las operaciones de comercio
internacional es elegir la forma ms adecuada para recibir o efectuar los pagos en
las transacciones comerciales. En una transaccin comercial las partes son quienes
pactan cmo se paga y el lugar y momento de pago. Por eso, la primera
recomendacin general que debe tomarse en cuenta es que, antes de embarcar
mercancas al extranjero, se debe contar con referencias de la parte compradora, en
su caso. Existen compaas que dan este tipo de referencias, como Dun &
Bradstreet, o incluso puede averiguarlas a travs de las oficinas de ProMxico. En
cuanto a la forma de pago por elegir, tambin es conveniente saber que el exportador
debe cumplir con lo prometido, y que no solamente es con entregar las mercancas
o servicios, sino con la documentacin en tiempo y forma. As, las mercancas se
amparan con la factura (posesin legal) y el documento de transporte (posesin
material), en tanto que el pago se evidencia a travs de un cheque, un pagar, una
letra de cambio o cualquier otro instrumento de pago usual en el comercio
internacional.
Principal forma de pago En el comercio internacional se cuenta con varias formas
para realizar o recibir los pagos de las mercancas. De manera muy general, algunas
de ellas son las siguientes, clasificadas por su nivel de seguridad: La seleccin de la
forma de pago puede irse ajustando por el mayor o menor nivel de experiencia y
confianza que, de manera recproca, se van teniendo las partes cuando han tenido
la oportunidad de comerciar entre s en repetidas ocasiones y, por lo tanto, conocen
su seriedad en el cumplimiento de sus compromisos, as como su solvencia moral y
econmica. De ellas, la carta de crdito es la que sin duda brinda la mayor seguridad
al exportador de que cobrar en su plaza. Asimismo, es indispensable no olvidar
negociar previamente entre las partes, quin y cmo cubrirn los gastos, y las
comisiones de los bancos que intervengan en la instrumentacin de la forma de pago
elegida. Pago en efectivo Este medio es simple y recurrente en ferias o exposiciones
comerciales en los que se permita vender la mercanca, solo verifique dinero falso,
posibilidad de sufrir robo/asalto, declaracin del efectivo ante cualquier autoridad
aduanera, siempre y cuando supere los lmites indicados. Cheques No es raro que
en algunas operaciones de comercio internacional se convenga en que los pagos se
efecten con cheques, porque se tiene la confianza de que se cobrarn sin dificultad;
sin embargo, esa orden de pago solo ser cumplida por el banco si hay fondos
disponibles en la cuenta en el momento de la presentacin o cobro del cheque, y si
la firma de quien lo suscribe es idntica a la que el banco tiene como autorizada en
sus registros.

Las empresas o las personas fsicas que reciben cheques con cargo a los bancos
establecidos en el extranjero difcilmente podrn estar seguras de s la cuenta que
los respalda existe o tiene los fondos suficientes, o bien, si quien firma el documento
est autorizado para hacerlo. Para ello existe la figura de cheque certificado, en la
PG. 25
que el banco emite un cheque y asegura que existen fondos y quien firma es el
autorizado; hay que mencionar que no todos los bancos tienen ese servicio. Tambin
es prctica comn que algunos compradores entreguen cheques posfechados,
debido a que el beneficiario confa en que el deudor contar con fondos en la fecha
propuesta.

Sin embargo, existe la posibilidad de que jams se pueda cobrar el documento por
falta de recursos en la cuenta. Los riesgos de esta prctica son evidentes. Si el
exportador decide aceptar esta forma de pago, deber prestar mucha atencin a lo
siguiente:

Que el nombre del beneficiario se anote correctamente.

Que las cantidades anotadas con nmero y con letra coincidan.
Que el documento no presente enmendaduras o alteraciones.

Algo que debe saber de las transferencias internacionales Antes de analizar las
siguientes formas de pago en las que se involucran transferencias electrnicas de
dinero entre cuentas en instituciones bancarias o financieras, es importante que el
exportador sepa que se le solicitarn los siguientes datos. Por esa razn le
recomendamos que los incorpore en su contrato o en su factura para que le hagan
el depsito.

rdenes de pago La orden de pago interbancaria es una operacin de transferencia

de fondos que efecta un banco emisor local a un extranjero, bajo las rdenes de un
cliente (Ordenante), quien compra una orden de pago, a favor de una persona fsica
o moral de un banco en el extranjero (Beneficiario). Tiene las siguientes
caractersticas: Se compra en cualquier banco, pues no se requiere ser
cuentahabiente.

Se pueden emitir casi en cualquier divisa.

Son nominativos, ya que no se expiden giros al portador.
No pueden ser cobrados por terceros, puesto que los bancos nicamente los
reciben para abono en cuenta.
Para tramitar en el banco un pago de este tipo se deben tener los siguientes datos:

Cantidad
Divisa
Nombre
Domicilio
Nmero de cuenta y banco del beneficiario.
Plaza (pas y ciudad).
Cdigo SWIFT o nmero IBAN o ABA.
Le recomendamos que pregunte con su asesor bancario si el banco que emite la
orden de pago tiene relacin directa con el banco que recibir el dinero, porque a

PG. 26
veces debe entrar un banco intermediario y le cobrar una comisin adicional. Es
una prctica comn que los exportadores que aceptan esta forma de pago
embarquen las mercancas antes de recibir el depsito en firme, lo cual no es
aconsejable. Giros Los giros, o money order, se compran en muchos lugares; por
ejemplo, en las oficinas de correos, bancos, instituciones financieras autorizadas,
supermercados o sucursales de Western Union, MoneyGram, Telcomm, etc.

El usuario compra la orden de pago y le da a al banco o institucin financiera la

cantidad de recursos a transferir, sea en efectivo, tarjetas de dbito, tarjetas de
crdito o cheques. Las partes que intervienen en este tipo de operaciones son:

Ordenante. La persona que compra la orden de pago.

Banco o institucin ordenante. El que vende la orden de pago y recibe en sus

ventanillas el importe de la orden de pago.

Banco o institucin pagadora. El que acepta efectuar el pago mediante el

depsito a uno de sus cuentahabientes.

Beneficiario. La persona o empresa que recibir el importe.

4.1 ADECUACIN DEL PRODUCTO.

Se debe adaptar la etiqueta para cumplir con los requerimientos de este pas, sin
perder de vista la normatividad en cuanto a la etiqueta establecida por la DGN (para
bebidas hechas en Mxico).
Se deben utilizar botellas de 750ml, ya que en algunos pases y sobre todo europeos
no se puede vender licores en botellas de mas 750ml.

PG. 27
 Presentacin General Presentacin Gourmet.
El % de alcohol el mnimo es de 36% ALC. Vol. & Mximo 55% ALC. VOL.

4.2 MARCADO Y ETIQUETADO.

Cada envase del producto debe llevar una etiqueta o impresin permanente, visible
e indeleble con los siguientes datos:
La palabra Mezcal

Denominacin genrica y especifica del producto, con forme a la clasificacin

de esta Norma.

Nombre o marca comercial registrada pudiendo aparecer el (los) logotipo (s)

del fabricante y de la Cmara correspondiente.

El "Contenido Neto" de acuerdo a las disposiciones vigentes de la Secretara

de Comercio y Fomento Industrial.

Grado alcohlico real a (20C) en la escala de Gay Lussac, debiendo aparecer

en el ngulo superior izquierdo.
PG. 28
 Domicilio del establecimiento elaborador del producto y el nombre y domicilio
del titular del registro, que ostente la marca comercial.

La Leyenda "HECHO EN MEXICO" de acuerdo con las disposiciones vigentes

de la Secretara de Comercio y Fomento Industrial.

La Leyenda "El abuso en el consumo de este producto es nocivo para la salud"

de acuerdo con las disposiciones del Reglamento de la Ley General de Salud
en materia de Control Sanitario de Actividades, Establecimientos, Productos
y Servicios.

Registro Federal de Contribuyentes de la Empresa.

5.1 EMBALAJE

Para el embalaje del producto objeto de esta Norma se deben usar cajas de cartn
o de otro material apropiado, que tengan la debida resistencia y que ofrezcan la
proteccin adecuada a los envases para impedir su deterioro, a la vez que faciliten
su manejo en el almacenamiento y distribucin de los mismos sin riesgo.

Cada caja contiene 10 botellas de 750ml, pesa 14.588 kilos y mide 25.6 centmetros
de ancho, 31 de alto y 34 de largo.
Los pallets que contiene 60 cajas.

PG. 29
5.1.1 SEALAMIENTOS DE EMBALAJE

Frgil

Lado hacia arriba

Protjase de la lluvia

Manipular con cuidado

PG. 30
6.1 COTIZACIN

El Camarlengo El Yope

Nacionales Nacionales
Incoterm: FOB Incoterm: FOB

Pesos mexicanos: Pesos mexicanos:

$888 ud. $900 ud.
$888,000 - 1000 uds. $900,000 - 1000 uds.

Rublos rusos: Rublos rusos:

3,077 ud. 3,116 ud.
3,077,000 - 1000 uds. 3,116,000 - 1000 uds.

Euros Euros
$888 - 40.48 EUR 1 ud $900 - 41.02 EUR 1 ud
$888000 - 40483 EUR 1000 uds $900000 - 41030 EUR 1000 uds

Internacionales Internacionales
Incoterm: DDP Incoterm: DDP

Pesos Mexicanos: Pesos mexicanos:

$1,480 ud. $1,495 ud.
$1,480,000 1000 uds. $1,495000 1000 uds.

Rublos rusos: Rublos rusos:

5,124 ud. 5,177 ud.
5,124,000 - 1000 uds 5,177,000 1000 uds.

Euros: Euros:
$1480 - 67.47 EUR 1 ud $1495 - 68.15 EUR 1 ud
$1440000 - 67472 EUR 1000 uds $1495000 - 68156 EUR 1000 uds

PG. 31
7.1 RUTA COMERCIAL.

PG. 32
8.1 CANAL DE COMERCIALIZACION

Se seleccionaron negocios minoristas, tiendas de conveniencia autorizados y

expendios de licores establecidos, as como restaurantes de alta categora para
ofrecer nuestro mezcal gourmet, ya que, por sus ubicaciones y presencia en el
mercado, el consumidor tendr un fcil acceso al producto.

PG. 33
CONCLUSION

En la actualidad, la globalizacin ha hecho presa a todo el mundo, millones de

personas se ven da a da inmersos en este proceso de intercambio econmico y
cultural que ha acercado ms a las naciones. Esta ha trado grandes beneficios a
muchas naciones y a sus empresas, pero sin embargo, otras se han visto seriamente
castigadas, esto por no contar con dos conceptos bsicos para poder sobrevivir en
este proceso, que son la competitividad y la calidad en sus procesos y productos.
En el caso particular de Mxico, la gran apertura econmica que hemos vivido, ha
trado grandes beneficios a las empresas, sobre todo a aquellas que eran
competitivas desde mucho antes de la apertura comercial, a otras sin embargo, les
ha costado mucho ms trabajo emprender este largo camino, pero a pesar de las
dificultades, el panorama econmico para el pas se vislumbra positivo, esto gracias
a la gran competitividad de los productos mexicanos que son muy apreciados en el
extranjero debido en gran parte a la gran calidad de estos y a sus excelentes niveles
de precios.

El mercado internacional se ha convertido en una opcin muy viable para las

empresas mexicanas, hablemos de pequeas, medianas o grandes, ya que todas
han aprovechado la gran apertura comercial para promocionar sus productos en
mercados econmicamente ms estables y rentables, en comparacin con el
mercado local mexicano, el cual se ha visto severamente castigado por consecutivas
recesiones econmicas que han diezmado el poder adquisitivo de la poblacin y han
causado un gran deterioro en la actividad empresarial.

Por desgracia, muchos mercados se han visto saturados, no solo por productos
mexicanos sino tambin por productos provenientes de todo el mundo, tal es el caso
de Estados Unidos, Canad y la Unin Europea, los cuales al ser mercados con un
gran potencial econmico, excelente nivel de vida y gran poder adquisitivo, fueron
los primeros en ser bombardeados y saturados por esta guerra comercial. Sin
embargo, existen otros mercados en diversas regiones del mundo que tambin son
viables econmicamente hablando, tal es el caso de muchas naciones con
economas emergentes como nuestro propio pas, el cual a pesar de ser una nacin
del tercer mundo o con economa emergente como actualmente se les denomina, es
un mercado importante con grandes oportunidades de desarrollo y xito comercial,
el cual ha sido aprovechado por muchas empresas que han comercializado sus
productos y servicios con gran xito

PG. 34
 ANEXO I

PG. 35
CERTIFICADOS

Nuestro mezcal cuenta con 3 certificados los cuales son:

Certificado por parte de Supervisores en Calidad Kosher S.C. es una prestigiosa

Agencia Certificadora de alimentos, bebidas y materias primas.3

Estamos APROBADOS por la FDA Nuestras etiquetas estn hechos a mano con
fibras naturales como son el Agave y Pochote gris (rbol de la regin). Controles
Preventivos de los Alimentos para Consumo Humano de la Ley de Modernizacin de
la Inocuidad de los Alimentos.4

Se cuenta con una certificacin avalado por el Consejo Mexicano Regulador (CRM)
de la Calidad del Mezcal5

3
http://www.ka-kosher.com/certificacion-kosher-en-mexico.html
4
http://www.fda.gov/AboutFDA/EnEspanol/
5
http://www.crm.org.mx/PDF/CERTIFICACION/manual.pdf
PG. 36
 ANEXO II

PG. 37
 CONTRATO DE COMPRA VENTA

Conste por el presente documento, el Contrato de Compra Venta que celebran de

una parte (((NOMBRE DE LA VENDEDOR))), empresa constituida bajo las leyes de
............., inscrita en la ficha ........................ en el Registro de Empresas, sealando
domicilio para efectos del presente contrato en....................., debidamente
representadapor el seor.............................., identificado con
...................... (a quien en adelante se le denominar El Vendedor); y, de la otra
parte, (((NOMBRE DE LA EMPRESA))). identificada con ............................,
sealando domicilio para efectos del presente contrato en (((DIRECCIN DE LA
EMPRESA))), debidamente representada por el seor (((NOMBRE
DEL REPRESENTANTE))), identificado con (((____))) segn poder inscrito en
(((____))) (a quien en adelante se le denominar El Comprador), en los trminos
y condiciones siguientes:
ANTECEDENTES

1.1.(((NOMBRE DE LA EMPRESA VENDEDORA))) es una sociedad constituida por

escritura pblica de fecha ((( _____)))) extendida ante el Notario Pblico de
Mxico Dr. ((( ____ )))) , cuyo objeto social es ((( ____))))

1.2.(((NOMBRE DE LA EMPRESA COMPRADORA))) es una Sociedad constituida

por escritura pblica de fecha (((____))), otorgada por el Notario Pblico, cuyo objeto
social es (((____))).
PRIMERA: (OBJETO DEL CONTRATO)

Teniendo en consideracin las actividades que cada una de las partes realiza, stas
dejan constancia por el presente documento, que consienten en celebrar un Contrato
de Compra Venta, mediante el cual, El Comprador se compromete a pagar la
mercanca enviada una vez recibida en el lugar designado por ambas partes.

El Vendedor se compromete a enviar la mercanca sealada al lugar determinado

por ambas partes en el plazo indicado por El Comprador.
SEGUNDA: (OBLIGACIONES DEL VENDEDOR)
Son obligaciones de El Vendedor:

1. El Vendedor se compromete a transportar y entregar la mercanca en el

lugar y plazo determinado, previo acuerdo y en las condiciones requeridas
por El Comprador.
2. El Vendedor debe dar a El Comprador aviso suficiente de que la
mercanca ha sido entregada.

PG. 38
 3. El Vendedor debe pagar los gastos de aquellas operaciones de
verificacin, comprobar la calidad de la mercanca, medida, peso y
recuento.
4. El Vendedor debe proporcionar el embalaje requerido para el transporte
de la mercanca, en la medida en que las circunstancias relativas al
transporte sean dadas a conocer a El Vendedor antes de la conclusin
del contrato de compraventa. El embalaje ha de ser marcado
adecuadamente.
5. El Vendedor debe prestar a El Comprador, con riesgo de ste ltimo
la ayuda precisa para obtener cualquier documento o mensaje electrnico
equivalente emitido en el pas de expedicin y/o de origen que El
Comprador pueda requerir para la importacin de la mercanca y, si es
necesario, para su trnsito en cualquier pas.
6. El Vendedor debe proporcionar, a pedido de El Comprador, la
informacin necesaria para obtener un seguro.
7. El Vendedor debera pagar los gastos previos al embarque de la
mercanca, excepto cuando la inspeccin sea ordenada por las autoridades
del pas de exportacin.

TERCERA: (OBLIGACIONES DE EL COMPRADOR)

1. El Comprador debe pagar el precio segn lo dispuesto en la Clusula

Quinta del presente contrato.
2. El Comprador debe obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier
licencia de importacin o autorizacin oficial y realizar, si es necesario, todos
los trmites aduaneros, para la importacin de la mercanca y, si es
necesario, para trnsito de cualquier otro pas.
3. El Comprador deber pagar todos los gastos relativos a la mercanca
desde el momento en que haya recibido la carga, as como de cualquier otro
gasto adicional en que haya incurrido.

CUARTA: (TRASPASO DE RIESGO Y DE LA PROPIEDAD)

La modalidad de entrega en el presente contrato ser a travs del Incoterm: DDP

Responsabilidad del vendedor

Entrega de mercanca y documentos necesarios.

Empaque y embalaje para su transportacin.
Pagar el flete y seguro nacional e internacional de las mercancas.
Cumplimiento de las formalidades de exportacin e importacin (documentos,
permisos, requisitos, autorizaciones).
PG. 39
 Gastos de exportacin e importacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Responsabilidad del comprador

Pagar el precio de la mercanca pactado en la negociacin.

Pagar gastos y costos para la descarga de la mercanca del transporte
principal.
QUINTA: (PRECIO Y MODALIDAD DE PAGO)
Como resultado de la valorizacin de la mercanca, el precio pactado por las
partes es de S/. ((( ))) (((NUEVOS SOLES))) / US$ ((( ))) (((dlares
americanos))) / (((EUROS))) el cual ser cancelado por El Comprador al
contado una vez recibida la mercanca en correcto estado para su adecuado uso
y/o distribucin. Para ello, El Comprador, deber confirmar a El Vendedor la
llegada de la mercanca en el buque y punto de carga acordado por ambas partes.

Por tal hecho, El Comprador deber otorgar a El Vendedor una Carta de

Crdito a fin de garantizar el compromiso de pago en plazo acordado. Dicha Carta
de Crdito ser por el un monto de ((( ))) RUBLOS / DLARES
AMERICANOS / EUROS, de carcter irrevocable y con un plazo de vigencia de 2

meses, emitida por el Banco ((( ))) , El monto de la Carta de Crdito

incluye los intereses compensatorios a una Tasa Efectiva Mensual de ((( %))).

En caso que el precio no sea pagado dentro del plazo acordado por las partes, se
ejecutar automticamente la Carta de Crdito por parte de El Vendedor, a fin
de garantizar el pago de la mercanca vendida y embarcada al punto de embarque
determinado por El Comprador.

Ambas partes dejan expresa constancia de que el precio pactado por la adquisicin
de la mercanca materia del presente contrato equivale al valor de las mismas,
renunciando en forma irrevocable al ejercicio de cualquier accin o pretensin que
tenga por objeto cuestionar dicho precio.

SEXTA: MARCAS REGISTRADAS, SECRETO PROFESIONAL Y PROPIEDAD

INDUSTRIAL DE EL VENDEDOR

El Comprador no utilizar las marcas comerciales, los nombres registrados ni

violar el secreto profesional de El Vendedor con fines de lucro sin autorizacin
previa de El Vendedor
El Comprador se compromete a no registrar ni solicitar el registro de ningn
nombre, marca comercial o smbolos de El Vendedor (o de otros similares que
induzcan a confusin con los de El Vendedor) en el territorio de llegada de la
mercanca o en cualquier otro lugar.
PG. 40
SPTIMA: SERVICIOS POST VENTA
asignado a El Vendedor. EN CASO QUE LA MERCANCA NECESITE
El Vendedor se compromete a ofrecer en forma gratuita, el servicio de reparacin
y mantenimiento de la mercanca otorgada a El Comprador, sin incluir los gastos
y trmites documentarios para la exportacin de la mercanca en cuestin, por un
lapso de ((( aos))) . Pasado dicho lapso de tiempo, El Vendedor har un cargo
adicional del una comisin del ((( %))) sobre el valor FOB de cada exportacin
que realice El Comprador al territorio
MANTENIMIENTO CONSTANTE PARA SU USO ADECUADO

OCTAVA: CONDICIN RESOLUTORIA

El presente contrato quedar resuelto sin responsabilidad alguna para las partes si,
con anterioridad a la fecha de entrega de la mercanca acordada en el presente
Contrato, tanto El Vendedor como El Comprador no han obtenido las debidas
autorizaciones, licencias de exportacin e importacin y trmites aduaneros
correspondientes de la mercanca por parte de sus representantes legales. En caso
de producirse la presente condicin resolutoria, El Vendedor proceder a la
restitucin de todas las cantidades entregadas por El Comprador en virtud del
presente contrato.
En seal de conformidad, los representantes legales de las partes debidamente
autorizados de acuerdo a lo sealado en la parte introductoria suscriben el presente
contrato que se emite por duplicado y en los idiomas que correspondan tanto a El
Comprador como El Vendedor.

PG. 41
NOVENA: ARBITRAJE
Toda controversia o desacuerdo entre las partes que se derive de la interpretacin o
ejecucin del presente acuerdo, sern sometidos a la decisin inapelable de un
Tribunal Arbitral compuesto por tres miembros, uno de los cuales ser nombrado
por cada una de las partes y el tercero ser designado por los rbitros as
nombrados. Si no existiera acuerdo sobre la designacin de este tercer rbitro o si
cualquiera de las partes no designase al suyo dentro de los diez das de ser
requerida por la otra parte, el nombramiento correspondiente ser efectuado por la
Cmara de Comercio de Mexico.
El arbitraje ser de derecho y se sujetar a las normas de procedimiento
establecidas por el Centro de Arbitraje de la Cmara de Comercio de
Mexico.

(((PARTES NACIONALES)))

Cualquier divergencia derivada o relacionada con el presente contrato se resolver

definitivamente con el Reglamento de Conciliacin y Arbitraje de la Cmara de
Comercio Internacional por uno o mas rbitros nombrados conforme a este
Reglamento.
Toda cuestin relacionada con el presente Contrato que no est expresa o
tcitamente establecida por las disposiciones de este Contrato se regir por los
principios legales generales reconocidos en comercio internacional, con exclusin
de las leyes nacionales.(((PARTE NACIONAL E INTERNACIONAL)))

Firmado en (((lugar donde se firma el contrato))), a los (((nmero))) das del

mes de (((mes))) de dos mil ((( )))

PG. 42
 ANEXO III

PG. 43
 ACTA CONSTITUTIVA

ESCRITURA NO. 5624 VOLUMEN 548 FOJAS 21-27 EN LA CIUDAD DE Mxico a

29 de mayo del 2004 YO El Licenciado Pedro Luna Prez Notario Pblico No. 356
HAGO CONSTAR: EL CONTRATO DE SOCIEDAD MERCANTIL, en forma
SOCIEDAD ANONIMA DE CAPITAL VARIABLE, que otorgan los seores:
Leonardo Mercedes Reyes, Santiago Mercedes Reyes y Paola Mercedes Reyes y
que se sujetan a los estatutos que se contienen en las siguientes:
CLAUSULAS
DENOMINACION, OBJETO, DURACION, DOMICILIO, NACIONALIDAD Y
CLAUSULA DE ADMISION DE EXTRANJEROS.
-----PRIMERA. - La sociedad se denominar DON PORFIRIO, nombre que ir
seguido de las palabras SOCIEDAD ANONIMA DE CAPITAL VARIABLE , o de las
siglas S.A. de C.V.
-----SEGUNDA. - La sociedad tiene por objeto:
-----a). - Cultivar y cosechar.....................................
-----b). - La distribucin de mezcal
-----c). - Ejecutar toda clase de actos de comercio, pudiendo comprar, vender,
importar, exportar y distribuir mezcal.
-----d). - Contratar activa o pasivamente, toda clase de prestaciones de servicios,
celebrar contratos, convenios, as como adquirir por cualquier ttulo patentes, marcas
industriales, nombres comerciales, opciones y preferencias, derechos de propiedad
literaria, industrial, artstica o concesiones de alguna autoridad.
-----e). - Formar parte de otras sociedades con el objeto similar de ste.
-----f). - Emitir, girar, endosar, aceptar, avalar y descontar y suscribir toda clase de
ttulos de crdito, sin que se ubiquen en los supuestos del Artculo cuarto de la Ley
del Mercado de valores.
-----g). - Adquirir acciones, participaciones, parte de inters social, obligaciones de
toda clase de empresas o saciedades, formar parte en ellas y entrar en comandita,
sin que se ubiquen en los supuestos del Artculo cuarto de la Ley del Mercado de
Valores.
-----h). - Aceptar o conferir toda clase de comisiones mercantiles y mandatos,
obrando en su propio nombre o en nombre del comitente o mandante.
----- i). - Adquirir o por cualquier otro ttulo poseer y explotar toda clase de bienes
muebles, derechos reales, as como los inmuebles que sean necesarios para su
objeto.

PG. 44
-----j). - Contratar al personal necesario para el cumplimiento de los fines sociales y
delegar en una o varias personas el cumplimiento de mandatos, comisiones,
servicios y dems actividades propias de su objeto.
-----k). - La sociedad podr otorgar avales y obligarse solidariamente por cuenta
propia, as como constituir garanta a favor de terceros.
-----l). - Realizar y emitir toda clase de actos, operaciones, convenios, contratos y
ttulos, ya sean civiles mercantiles o de crdito relacionados con el objeto social.
-----TERCERA. - La duracin de la sociedad ser de NOVENTA Y NUEVE AOS,
contados a partir de la fecha de firma de esta escritura.
-----CUARTA. - El domicilio de la sociedad ser Jos M.Pino Suarez #1105 Loc.2.
Col. Valle Verde, Toluca, Estado de Mxico. C.P. 50140, sin embargo podr
establecer agencias o sucursales en cualquier parte de la Repblica o del Extranjero,
y someterse a los domicilios convencionales en los contratos que celebre. Los
accionistas quedan sometidos en cuanto a sus relaciones con la sociedad, a la
jurisdiccin de los tribunales y Autoridades del domicilio de la sociedad, con renuncia
expresa del fuero de sus respectivos domicilios personales.
-----QUINTA.- Los socios extranjeros actuales o futuros de la sociedad que se
constituye se obligan formalmente con la Secretaria de Relaciones Exteriores, a
considerarse como nacionales, respectos de las partes sociales que adquieran o de
que sean titulares en esta sociedad, as como de los bienes, derechos, concesiones,
participaciones o intereses de que sea titular la sociedad o bien de los derechos y
obligaciones que deriven de los contratos en que sta sea parte con autoridades
mexicanas y a no invocar, por lo mismo la proteccin de sus Gobiernos, bajo la pena
en caso contrario de perder en beneficio de la Nacin las participaciones sociales
que hubieren adquirido.
CAPITAL SOCIAL, ACCIONES
-----SEXTA. - Su capital es variable, el mnimo fijo es de $500,000.00 PESOS
MONEDA NACIONAL, representado por CIEN ACCIONES, con valor nominal de
15.00 PESOS MONEDA NACIONAL, cada una.

-----SEPTIMA. - Cuando en esta sociedad participe la inversin extranjera se

observarn las reglas siguientes:
El capital social, estar integrado por acciones de la serie A, que slo podrn ser
suscritas por:
-----a) Personas fsicas de nacionalidad mexicana. b). - Inmigrados que no se
encuentren vinculados con centros de decisin econmica del exterior, y c). -
Personas morales mexicanas en las que participe total o mayoritariamente el capital
mexicano, El porcentaje que deba ser suscrito por mexicanos se determinar de
acuerdo con la clasificacin mexicana de actividades y productos que seala el

PG. 45
Reglamento de la Ley para promover la Inversin Mexicana y Regular la Inversin
Extranjera. El porcentaje restante estar integrado por acciones de la serie B y
ser de suscripcin libre. En todo caso y en cualquier circunstancia deber
respetarse el porcentaje de capital mnimo mexicano, en trminos netos, y en caso
de que la participacin de la inversin extranjera en el capital social pretenda exceder
el porcentaje fijado deber cumplir con lo que establece el artculo quinto del
Reglamento antes citado o solicitar autorizacin de la Comisin Nacional de
Inversiones Extranjeras.
-----OCTAVA. - El capital social fijo ser susceptible de aumentarse o disminuirse con
las siguientes formalidades:
En caso de aumento se requerir de Asamblea General extraordinaria de Accionistas
y stos tendrn derecho preferente para suscribirlo en proporcin al nmero de
acciones de que sea titulares. Tal derecho de preferencia deber ejercitarse dentro
de los quince das siguientes a la fecha de publicacin en el Diario Oficial de la
Federacin o en uno de los peridicos de mayor circulacin del domicilio social, del
acuerdo de la Asamblea que haya decretado dicho aumento, pero si en la asamblea
estuviera representada la totalidad del capital social, podr hacerse el aumento en
ese momento.
En caso de disminucin se requerir la Asamblea General Extraordinaria de
Accionistas y no podr ser inferior al autorizado por la Ley General de Sociedades
Mercantiles; la disminucin se efectuar por sorteo de las acciones o por retiro de
aportaciones.
El socio que desee separarse deber notificarlo a la sociedad y no surtir efectos tal
peticin sino hasta el fin del ejercicio anual en curso, si la notificacin se hace antes
del ltimo trimestre o hasta el fin del siguiente ejercicio si se hiciere despus. Al
efecto se cumplir con lo que establece el artculo noveno de la Ley General de
Sociedades Mercantiles.
-----NOVENA. - El capital mximo es ilimitado, no obstante, la sociedad podr
establecer su capital fijo y su capital variable en las cantidades que la asamblea
acuerde en cada caso.
Las acciones representativas de la parte variable del capital social podrn ser
emitidas por acuerdo de la Asamblea Ordinaria de Accionistas y podrn emitirse
como resultado de aportaciones en efectivo, en especie, con motivo de capitalizacin
de primas sobre acciones, con capitalizacin de utilidades retenidas o de reservas
de valuacin y reevaluacin o de otras aportaciones previas de los accionistas, sin
que ello implique modificacin de los Estatutos de la Sociedad, mediante los mismos
requisitos podr disminuirse el capital de la sociedad dentro de la parte variable.
Las acciones en su caso emitidas y no suscritas a tiempo de aumentar el capital,
sern guardadas en la caja de la sociedad para entregarse a medida que vaya
realizndose la suscripcin.

PG. 46
-----DECIMA. - La sociedad llevar un registro de acciones nominativas con los datos
que establece el artculo ciento veintiocho de la Ley General de Sociedades
Mercantiles, y se considerar accionista al que aparezca como tal en dicho registro.
A peticin de cualquier accionista, la sociedad deber inscribir en el libro de registro
las transmisiones que se efecten.
Cada accin representa un voto, confiere iguales derechos y es indivisible, por lo que
cuando pertenezca a dos o ms personas debern designar un representante
comn.
Los certificados provisionales o de ttulos definitivos que representen las acciones,
debern llenar todos los requisitos establecidos en el artculo ciento veinticinco de la
Ley General de Sociedades Mercantiles, podrn amparar una o ms acciones y
sern firmados por dos miembros del Consejo de Administracin o por el
Administrador.
ASAMBLEA GENERAL DE ACCIONISTAS
-----DECIMA PRIMERA. - La Asamblea General de Accionistas es el rgano supremo
de la sociedad y legalmente instalada representa todas las acciones.

-----DECIMA SEGUNDA. - La Asamblea se convocar en la forma establecida por

los artculos del ciento ochenta y tres al ciento ochenta y cinco de la Ley General de
Sociedades Mercantiles.

-----DECIMA TERCERA. - La convocatoria contendr el orden del da, ser firmada

por quien la haga y se publicar una vez en el Diario Oficial de la Federacin o en
uno de los peridicos de mayor circulacin, por lo menos cinco das antes de que se
renan.
-----DECIMA CUARTA. - La Asamblea ser vlida sin publicar la convocatoria,
cuando estn representadas la totalidad de las acciones.

-----DECIMA QUINTA. - Los accionistas depositarn sus acciones en caja de la

sociedad o en Institucin de Crdito, antes de que principie la Asamblea y podr
nombrar representante para asistir y votar en la misma mediante carta poder.

-----DECIMA SEXTA. - Presidir las Asambleas el Administrador o en su caso, el

Presidente del Consejo de Administracin y si no asisten la Asamblea elegir
Presidente de Debates, el cul designar un Secretario.

PG. 47
-----DECIMA SEPTIMA. - El Presidente nombrar uno o ms escrutadores de
preferencia accionistas, para que certifiquen el nmero de acciones representadas.

-----DECIMA OCTAVA. - Las Asambleas sern Ordinarias y Extraordinarias y ambas

debern reunirse en el domicilio social.

-----DECIMA NOVENA. - La Asamblea General Ordinaria y Accionistas debern

reunirse por lo menos una vez al ao, dentro de los cuatro meses que sigan a la
clausura del ejercicio social y se ocupar

-----VIGESIMA. - La Asamblea Ordinaria en virtud de primera convocatoria, quedar

legalmente instalada cuando est representado el cincuenta por ciento del capital
social, por lo menos las resoluciones slo sern vlidas cuando se tomen por
mayora de votos y si se renen en virtud de segunda convocatoria, se expresar
esta circunstancia y en ella se resolver sobre los asuntos indicados en el orden del
da cualquiera que sea el nmero de acciones representadas por mayora de votos.

-----VIGESIMA PRIMERA. - Las Asambleas Extraordinarias tratarn asuntos que se

enumeran en el artculo ciento ochenta y dos de la Ley General de Sociedades
Mercantiles; si se renen en virtud de primera convocatoria quedarn legalmente
instaladas cuando haya representadas acciones para que apruebe las decisiones el
sesenta y cinco por ciento del capital social y si se rene en virtud de segunda
convocatoria sern vlidas las decisiones aprobadas para el cincuenta por ciento del
capital social.
-----VIGESIMA SEGUNDA. - Los accionistas que sean funcionarios se abstendrn
de votar en los casos que previene la Ley.

-----VIGESIMA TERCERA. - El Secretario asentar acta de las Asambleas y agregar

lista de asistencia suscrita por los concurrentes, firmaran las actas el Presidente, el
Secretario, el Comisario si concurre y el o los Escrutadores.

ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD
-----VIGESIMA CUARTA. - Administrar la sociedad un Administrador o un Consejo
de Administracin de dos miembros o ms quienes podrn o no ser accionistas, y
desempearn sus cargos por tiempo indefinido hasta que tomen posesin quienes
los sustituyan.

PG. 48
-----VIGESIMA QUINTA. - La Asamblea General de Accionistas decidir la forma
administrar la sociedad, elegir los funcionarios por mayora de votos y podr
designar suplente.
La participacin de la Inversin Extranjera en los rganos de administracin de la
sociedad no podr exceder de su participacin en el capital.
-----VIGESIMA SEXTA. - El Administrador nico o el Consejo de Administracin en
su caso, ser el representante legal de la Sociedad y tendr, por lo tanto, las
siguientes atribuciones:
------ a). - Administrar los negocios y bienes de la sociedad con poder general, en los
trminos del artculo dos mil quinientos cincuenta y cuatro prrafo segundo del
Cdigo Civil para el Distrito Federal.
------ b). - Representar a la sociedad con poder general para pleitos y cobranzas, con
todas las facultades generales y las especiales que requieran clusula especial
conforme a la Ley, sin limitacin alguna en los trminos de los artculos dos mil
quinientos cincuenta y cuatro prrafo primero y dos mil quinientos ochenta y siete del
Cdigo Civil para el Distrito Federal estando Facultando inclusive para promover el
juicio de amparo, seguirlo en todos sus trmites y desistirse de l.
------- c). - Representar a la sociedad, con poder general para actos de dominio en
los trminos del artculo dos mil quinientos cincuenta y cuatro del Cdigo Civil para
el Distrito Federal.
------- d). - Representar a la sociedad con poder gene3ral para actos de
administracin laboral, en los trminos de los artculos once y seiscientos noventa y
dos de la Ley Federal del Trabajo, ante las Juntas Locales y Federales de
Conciliacin y Arbitraje.
-------- e). - Celebrar convenio con el Gobierno Federal en los trminos de las
fracciones primera y cuarta del artculo veintisiete Constitucional, su Ley Orgnica y
los Reglamentos de ste.
-------- f). - Formular y presentar querellas, denuncias o acusaciones y coadyuvar con
el Ministerio Pblico en procesos penales, pudiendo constituir a la sociedad como
parte civil en dichos procesos y otorgar perdones cuando, a juicio, el caso lo amerite.
------ g). - Adquirir participaciones en el capital de otras sociedades.
------ h). - Otorgar y suscribir ttulos de crdito a nombre de la sociedad.
------ I). - Abrir y cancelar cuentas bancarias a nombre de la sociedad, con facultades
de designar y autorizar personas que giren a cargo de las mismas.
------ j). - Conferir poderes generales o especiales con facultades de sustitucin o sin
ellas y revocarlos.

PG. 49
------ k). - Nombrar y remover a los Gerentes, Sugerentes, Apoderados, agentes y
empleados de la sociedad determinando sus atribuciones, condiciones de trabajo y
renumeraciones.
------ l). - Celebrar contratos individuales y colectivos de trabajo e intervenir en la
formacin de los Reglamentos Interiores de Trabajo.
------m). - Delegar sus facultades en uno o varios consejeros en casos determinados,
sealndose sus atribuciones para que las ejerciten en los trminos
correspondientes.
-------n). - Convocar a Asambleas Generales Ordinarias y Extraordinarias de
Accionistas, ejecutar sus acuerdos, y en general llevar a cabo los actos y operaciones
que fueren necesarios o convenientes para los fines de la sociedad, con excepcin
de los expresamente reservados por la Ley o por estos Estatutos a la asamblea.
------VIGESIMA SEPTIMA. - Cuando la Asamblea elija Consejo regirn las
estipulaciones siguientes:
a). - Los accionistas minutarios que representen veinticinco por ciento del capital total
como mnimo, tendrn derecho a elegir uno de los Consejeros Propietarios, este
nombramiento nicamente podr anularse o revocarse con los de la mayora. Este
porcentaje ser del diez por ciento cuando las acciones de la sociedad inscriban en
la Bolsa de Valores.
b). - El Consejo se reunir en seccin ordinaria por lo menos una vez al ao y en
extraordinaria cuando lo citen el Presidente, la mayora de los Consejeros o el
Comisario.
c). - Integrarn qurum para las reuniones la mayora de los Consejeros.
d). - Los acuerdos se aprobarn por mayora de votos y en caso de empate el
Presidente tendr voto de calidad.
e). - De cada sesin se levantar acta que firmarn los consejeros que asistan.
------VIGESIMA OCTAVA. - La administracin directa de la sociedad podr estar a
cargo de gerentes quienes podrn ser o no accionistas.

------VIGESIMA NOVENA. - La asamblea General de Accionistas, el Administrador o

Consejo de Administracin, designarn a los Gerentes, sealarn el tiempo que
deban ejercer sus cargos sus facultades y obligaciones.
VIGILANCIA DE LA SOCIEDAD
-----TRIGESIMA. - La vigilancia de la Sociedad estar a cargo de uno o varios
Comisarios, quienes podrn ser o no accionistas sern elegidos por la Asamblea
General de Accionistas por mayora de votos y sta podr designar los suplentes y
desempearn sus cargos por tiempo indefinido hasta que tomen posesin quienes
lo sustituyan.
PG. 50
-----TRIGESIMA SEGUNDA. - Los Ejercicios sociales se inician el primero de enero
y terminan el treinta y uno de diciembre de cada ao, excepto el primer ejercicio que
se iniciar con las actividades de la sociedad y terminar el treinta y uno de diciembre
del siguiente.
-----TRIGESIMA TERCERA. - Dentro de los cuatro meses siguientes a la clausura
del ejercicio social, el Administrador o el Consejo de Administracin, formarn
balance con los documentos justificativos lo pasarn al Comisario para que emita
dictamen en diez das.
-----TRIGESIMA CUARTA. - Practicado balance, se convocar Asamblea General de
Accionistas y el balance junto con los documentos y el informe a que se refiere el
artculo ciento setenta y dos de la Ley General de Sociedades Mercantiles, quedaran
en la administracin o en la Secretara a disposicin de los accionistas, por lo menos
quince das antes de que se rena la Asamblea.
------TRIGESIMA QUINTA. - Las utilidades se distribuirn:
-------a). - Se apartar el cinco por ciento para formar o reconstruir el fondo de reserva
que alcanzar la quinta parte del capital Social.
-------b). - El remanente se distribuir entre las acciones por partes iguales.
------TRIGESIMA SEXTA. - Cuando haya prdida sern soportadas por las reservas
y agotadas stas por acciones por partes iguales hasta su valor nominal.
------TRIGESIMA SEPTIMA. - Los fundadores no se reservan participacin adicional
a las utilidades.
DISOLUCIN Y LIQUIDACIN
-----TRIGESIMA OCTAVA. - La sociedad se disolver en los casos previstos por el
artculo doscientos veintinueve de la Ley General de Sociedades Mercantiles.
-----TRIGESIMA NOVENA. - La Asamblea que acuerde la disolucin nombrar uno
o ms liquidadores, fijar sus emolumentos facultades, obligaciones y el plazo de
liquidacin.
-----CUADRAGESIMA. - La liquidacin se sujetar a las bases consignadas por el
artculo doscientos cuarenta y dos de la Ley General de Sociedades Mercantiles.
CLAUSULAS TRANSITORIAS
----PRIMERA. - Los otorgantes hacen constar:
a). - Que los accionistas suscriben ntegramente el capital social mnimo fijo en la
proporcin siguiente:
ACCIONISTAS ACCIONES VALOR
(NOMBRE) (PORCENTAJE) (CANTIDAD)

PG. 51
Leonardo Mercedes Reyes Paola Mercedes Reyes
$750,000.00

B). - Los accionistas pagan el Capital Social en efectivo Moneda Nacional, y los
depositan en la caja de la Sociedad; y en consecuencia, EL ADMINISTRADOR
UNICO, les otorga recibo.
-----SEGUNDA. - Los otorgantes constituidos en Asamblea General de Accionistas,
acuerdan:
a). - Administrar la Sociedad: UN ADINISTRADOR UNICO.
B). - Eligen ADMINISTRADOR UNICO, al seor Leonardo Mercedes Reyes
c). - Eligen COMISARIO al seor Santiago Mercedes Reyes
d). - Los accionistas acuerdan otorgar PODER GENERAL PARA PLEITOS Y
COBRANZAS a la seora Paola Mercedes Reyes
e). - Hacen constar que los funcionarios electos aceptan sus cargos, y protestan su
fiel desempeo.
GENERALES
----- Los comerciantes declaran ser: mexicanos por nacimiento.
----- El seor Leonardo Mercedes Reyes es originario de Oaxaca donde naci el da
25 de Julio de 1975, estado civil: Casado, ocupacin: Empresario, domicilio: calle
Laureles #55 col Buenavista
El seor Santiago Mercedes Reyes es originario de Oaxaca donde naci el da 12
de noviembre de 1970, estado civil: Casado, ocupacin: Empresario, domicilio calle
Arboledas #112 col Tres Ros.
El seor Paola Mercedes Reyes es originaria de Oaxaca donde naci el da 27 de
octubre de 1987 estado civil: Soltera, ocupacin: Empresario, domicilio: calle briones
#125 col La Fortuna.
CERTIFICACIONES
YO, EL NOTARIO, CERTIFICO:
------ I.- Que los comparecientes me exhiben el permiso que la Secretara de
Relaciones Exteriores el da 30 de Noviembre del 2002 para la Constitucin de esta
sociedad, al cual correspondi el nmero 005645 y folio y expediente 005689/2002-
89 el que agrego al apndice de esta escritura con la letra A , y anexar el
testimonio que expida.
------ II.- Que lo relacionado e inserto concuerda fielmente con sus originales que
tengo a la vista.

PG. 52
------ III.- Respecto a los comparecientes:
a). - Que los conozco y a mi juicio tienen capacidad legal.
b). - Que les hice conocer el contenido del Artculo dos mil quinientos cincuenta y
cuatro del Cdigo Civil del Distrito Federal, y sus correlativos en las dems entidades
Federativas., que dice:
----- En todos los poderes generales para PLEITOS y COBRWANZAS, bastar que
se diga que se otorga con todas las facultades generales y las especiales que
requieran clusula especial conforme a la Ley, para que se entiendan conferidos sin
limitacin alguna.
------ En los poderes generales, para ACTOS DE DOMINIO, bastar que se dan ese
carcter para que el apoderado tenga todas las facultades de dueo, tanto en el
relativo a los bienes como hacer toda clase de gestiones a fin de defenderlos.
------- Cuando se quisieren limitar en los tres casos antes mencionados, las
facultades de los apoderados, se consignarn las limitaciones a los poderes sern
especial.
------- Los notarios insertarn este Artculo en los testimonios de los poderes que
otorguen.
c). - que les advirti que de acuerdo con el Artculo VEINTISIETE del Cdigo Fiscal
de la Federacin, en el plazo de treinta das a partir de su firma, deben inscribir esta
sociedad en el Registro Federal del Contribuyente y justificarlo as al suscrito Notario
de otra forma se har la denuncia a que se refiere dicho precepto.
d). - Que les le en voz alta esta escritura, explique su valor y consecuencias legales,
y habiendo manifestado su conformidad la firman el da 22 de febrero del 2003 y acto
contino la AUTORIZO DEFINITIVAMENTE, en Ciudad de Mxico.

Accionista 1 Accionista 2

Accionista 3

Notario Testigo

PG. 53