Lucrator in Comert

MINISTERUL EDUCAIEI, CERCETRII I TINERETULUI
Programul PHARE RO TVET 0108.01
CURRICULUM
COALA DE ARTE I MESERII
CLASA a - X a
CALIFICAREA LUCRTOR N COMER
BUCURETI
2004
AUTORI:
DOROBANU ELENA - Prof. grad didactic I Colegiul Economic Viilor Bucureti

GEORGESCU ROXANA - Prof. grad didactic I Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
MATEI RODICA - Prof. grad didactic I- Colegiul Economic Virgil Madgearu
Ploieti
NEGOI IOLANDA MAGDALENA, -Prof. - doctorand Colegiul Economic Buzu
POPESCU LUMINIA - Prof. grad didactic I - Colegiul Economic Ion Ghica
Trgovite
POTOVEI CTLINA - Prof. grad didactic I - Colegiul Economic Buzu
TANISLAV CRISTINA - Prof. definitivat , Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
VERDE TEFANIA -Prof .- definitivat - Colegiul EconomicVirgil Madgearu Ploieti
Pentru modulul Comunicare profesional n limba strin 2:

DOLHA DELIANA - Grup colar Material Rulant Unirea Cluj-Napoca
FLOREA SILVIA - Ministerul Educaiei Cercetrii i Tineretului
IOANA NICOLETA SILVIA - Colegiul Economic Viilor Bucureti
KOSZTIN ILDIKO - Liceul de Pot i Telecomunicaii Cluj-Napoca
LUPU DIANA CRISTIANA- Grup colar Nichita Stnescu Bucureti
OEA GEORGETA - Inspector Limba German ISJ Braov
CONSULTANT:
CIOBANU GABRIELA Centrul Naional de Dezvoltare a nvmntului Profesional i Tehnic
PLAN DE NVMNT
coala de Arte i Meserii
Clasa a X-a
Aria curricular Tehnologii
Calificare : Lucrtor n comer
Trunchi comun
Modulul I Studiul mrfurilor
Total ore/an: 210
din care: laborator tehnologic 60
instruire practica 90
Modulul II Activitatea ntreprinderii comerciale
Total ore/an: 150
instruire practica 60
Modulul III Gestiune economic
Total ore/an: 60
Modulul IV Relaii profesionale
Total ore/an: 60
din care:instruire practica 30
laborator tehnologic 30
Modulul V Comunicare profesional n limba modern 2
Total ore/an: 30
Total ore trunchi comun /an: 17ore spt. x 30 sptmni = 510 ore
Curriculum n dezvoltare local
Modulul VI Practic comasat 30 ore spt. x 6 sptamni =180 ore
Modulul VII Curriculum n dezvoltare local 2 x 30 sptmni = 60 ore
TOTAL 750 ore/an
MODULUL I. STUDIUL MRFURILOR
Total ore/an: 210 , din care laborator tehnologic 60, instruire practic 90
I. NOT INTRODUCTIV
Calificrile pentru COALA DE ARTE I MESERII- SAM sunt prezentate pentru prima
dat ntr-un mod unitar, fiind cuprinse ntr-un STANDARD DE PREGTIRE PROFESIONAL-
SPP, care va garanta o pregtire unitar a tuturor elevilor i adulilor care doresc s obin
calificarea.
Filozofia de ntocmire a Curriculumului pornete de la Standardul de pregtire profesional,
pentru calificarea de nivel 1: LUCRTOR N COMER. Achiziiile nivelului 1 i permit
absolventului accesul la calificrile nivelului 2: recepioner - distribuitor, comerciant - vnztor
mrfuri alimentare i comerciant vnztor mrfuri nealimentare. Traseul poate fi continuat cu nivelul
3, care permite obinerea calificrii de tehnician n comer, aa cum se poate constata i din schema
urmtoare:
NVMNT SUPERIOR
NVMNT SUPERIOR
NIVEL III
NIVELN
TEHNICIAN IIICOMER
TEHNICIAN N COMER
NIVEL II
RECEPIONER DISTRIBUITORII
NIVEL
PIAA MUNCII
RECEPIONER
COMERCIANTVNZTOR
DISTRIBUITOR
MRFURI ALIMENTARE PIAA MUNCII
COMERCIANT
COMERCIANT VNZTORMRFURI
VNZTOR MRFURIALIMENTARE
NEALIMENTARE
COMERCIANT VNZTOR MRFURI NEALIMENTARE
NIVEL I
NIVEL
LUCRTOR NI COMER
LUCRTOR N COMER
1
Standardul de pregtire profesional ( SPP ) cuprinde totalitatea unitilor de competen
necesare obinerii calificrii ntr- un anumit domeniu i pentru un anumit nivel de pregtire. Ele ne
arat ce trebuie s tie elevul la sfritul nivelului 1 de pregtire.
Competenele regsite n SPP la fiecare unitate de competen, reprezint un set coerent de
rezultate msurabile. Pentru fiecare competen din standard sunt precizate criteriile de performan
i condiiile de aplicabilitate corespunztoare.
Fiecare competen se evalueaz cu ajutorul probelor de evaluare cuprinse n SPP- uri.
Evaluarea continu i sumativ va avea n vedere gradul de nsuire a competenelor, sub nici o
form a coninuturilor.
ntregul Curriculum este alctuit din punctul de vedere al angajatorilor (beneficiarii forei de
munc) i de aceea este un Curriculum bazat pe competene, nu pe coninuturi. De fapt aceste
competene li se cer absolvenilor de ctre angajatori la ocuparea unui loc de munc. Se impune un
nou mod de abordare, abordarea bazat pe competene i nu pe coninuturi. De aceea, cadrul
didactic va avea n vedere numai atingerea acestora, iar predarea coninuturilor va fi subordonat
acestui scop. Abordarea Curriculumului schimb total modul de proiectare al activitii didactice,
precum i modul n care i se cere elevului s performeze.
Calificarea lucrtor comercial ofer elevilor posibilitatea de a dobndi o gam variat de
competene pentru comer la un nivel introductiv (nivelul1), precum i cunotine suport necesare
pentru a le susine continuarea calificrii prin parcurgerea nivelelor 2 i 3. Aceasta implic ridicarea
nivelului calitativ al pregtirii profesionale prin dobndirea unor competene cum ar fi : gndirea
critic, flexibilitatea, lucrul n echip, alturi de cele tradiionale. Prin calificare se ofer totodat
posibilitatea de a dobndi o gam variat de competene n domeniu de pregtire, oferindu-se
posibilitatea lrgirii gamei de abiliti, prin selectarea unor studii de specialitate n concordan cu
opiunea privind cariera.
Pentru calificarea de nivel 1- lucrtor n comer - pregtirea de baz n domeniu se
realizeaz prin dezvoltarea urmtoarelor competene: cheie, tehnice generale i tehnice specializate.
Elementele ce in de competenele cheie i includerea experienei n munc la fiecare nivel i
vor furniza flexibilitate ocupaional i transferabilitate n sistem i pe piaa muncii.
Unitile de competen tehnice generale ofer elevilor posibilitatea s acumuleze o gam
larg de abiliti i cunotine de baz, identificate n comer.
2
Unitile de competen tehnice specializate suplimenteaz i sprijin unitile de competen
generale, oferind o continuare a activitilor i, de asemenea, abiliti pentru nivelul trei de calificare
sau integrare pe piaa muncii.
Modulul STUDIUL MRFURILOR a fost elaborat prin combinarea competenelor tehnice
generale i tehnice specializate.
Precizri importante privind abordarea Curriculumului

La baza elaborrii Curriculumului stau competenele individuale care se regsesc n
Standardul de Pregtire Profesional, competene ce vor fi evaluate numai n cadrul acestui
modulul.
Axa ntregului Curriculum o reprezint tabelul de corelare a competenelor cu coninuturile.
De aceea se recomand mai nti parcurgerea tabelului de corelare a competenelor i coninuturilor.
Acesta reflect condiiile de aplicabilitate stabilite pentru criteriile de performan prevzute pentru
competenele din SPP, corespunztoare unitilor de competen .Coninuturile tematice sunt
elaborate pe baza criteriilor de performan i a condiiilor de aplicabilitate conform competenelor
individuale formate, preluate din SPP. Curriculumul se va utiliza mpreun cu SPP ul. De aceea,
profesorii vor folosi ambele instrumente pentru proiectarea i desfurarea activitii didactice.
Coninuturile tematice din tabelul de corelare nu reprezint succesiunea logic de parcurgere
a materiei. n proiectarea calendaristic cadrul didactic i planific numrul de ore respectnd
ordinea logic a coninuturilor i particularitile psiho individuale ale elevilor, ordine indicat la
sugestii metodologice.
Modulul se studiaz la nivelul I, n clasa a X a, avnd alocate dou ore pentru teorie, dou
ore laborator tehnologic i trei ore instruire practic. n cadrul acestuia elevul i aprofundeaz
cunotinele despre mrfuri.
II. LISTA UNITILOR DE COMPETEN RELEVANTE PENTRU MODUL
17. Sortarea, depozitarea i pregtirea mrfurilor

18. Administrarea ambalajelor i mrfurilor
19. Aprovizionarea cu mrfuri a slii de vnzare
3
Cifra din faa unitii de competen indic numrul unitii din standardul de pregtire
profesional.
III. TABELUL DE CORELARE A COMPETENELOR I CONINUTURILOR

UNITI DE COMPETENE CONINUTURI TEMATICE
COMPETEN INDIVIDUALE
U C 17. Sortarea, C 4. Aplic criterii de Pstrarea mrfurilor: rol, factori, regimul optim
depozitarea i depozitare i sortare a de pstrare;
pregtirea mrfurilor Condiii de pstrare i depozitare a mrfurilor:
mrfurilor temperatur, umiditate, circulaia aerului-
respectare pe grupe de mrfuri alimentare i
nealimentare;
Operaii de ntrainere: stivuire, tergere,
dezinfectare;
Criterii de depozitare- aplicare conform
standardului (dup natur, form, rezistena
ambalajelor, greutate,numrul lotului, termen de
valabilitate);
C4. Utilizeaz limbajul
nsuirea terminologiei de specialitate (conform
de specialitate
standardului);
Utilizarea terminologiei de specialitate n discuii
pe teme profesionale (adaptarea n diferite
contexte i situaii conform standardului);
Completarea documentelor de specialitate: fie de
lucru, bonuri, formulare tipizate, registre
UC18. C2.Pregtete mrfurile Sortimentul mrfurilor- clasificare

Administrarea n vederea inventarierii Identificarea principalelor tipuri de mrfuri
ambalajelor i alimentare i nealimentare;
mrfurilor Sortarea mrfurilor n vederea inventarierii (pe
grupe, subgrupe, articole, conform standardului);
4
Condiii de ambalare a mrfurilor- alimentare i
nealimentare;
Examinarea integritii ambalajelor pe baza
condiiilor de admisibilitate.
UC19. C1.Determin Mrfurilor epuizate n sala de vnzare i
Aprovizionarea cu necesarul de mrfuri depozitare depistare prin evaluare global i pe
mrfuri a slii de din sala de vnzare sectoare pe baza unei fie de observaie;
vnzare Sortimentului comercial din sala de vnzare-
completare pe raioane, grupe, subgrupe, articole
(conform standardului);
Documente de eviden primar: fi de
sortiment, bon de consum, bon de predare,
transfer, restituire- identificare
UC19. C2.Pregtete mrfurile Operaii comune de pregtire a mrfurilor:
Aprovizionarea cu pentru vnzare dezambalare, tergere, curire, etichetare,
mrfuri a slii de afiare- efectuare;
vnzare Operaii specifice de pregtire a mrfurilor:
preambalare, porionare, clcare, ambalare,
msurare, proba funcionrii, cntrire-
realizare;
Echipamente tehnice pentru vnzarea
mrfurilor: maini de tiat, porionat, cntrit,
umplere, ambalare, legare, sigilare,
etichetare, lector optic, scanner, cititor de
bare- utilizare.
UC19. Mobilierul de prezentare i desfacere a
Aprovizionarea cu C3.Expune mrfurile n mrfurilor: rafturi, gondole, stelaje, stendere-
mrfuri a slii de spaiile de vnzare pregtire;
vnzare Expunerea mrfurilor: criteriile specifice-
aplicare conform standardului pe grupe de
mrfuri, destinaii, vecinti admise
5
IV. CONDIII DE APLICARE DIDACTIC I DE EVALUARE
n strategia didactic profesorul poate utiliza o palet larg de metode de predare- nvare.
Se recomand metodele centrate pe elev, care s implice elevul n nsuirea abilitilor practice.
Elevii nva mai bine dac aud informaiile, vd produsele, particip la demonstraii i ilustraii,
discut informaiile i ideile, experimenteaz i practic tehnicile de lucru. Ei devin astfel membrii
unei reele de comunicare, se simt n largul lor, i mprtesc experienele, pun ntrebri,
colaboreaz cu ceilali, i asum riscuri, participnd activ la propriul proces de instruire i educare.
Cadrul didactic are doar rolul de facilitator, comunicator, colaborator i organizator. El are rbdare,
lucreaz la acelai nivel cu elevii i respect ideile i experienele participanilor.
Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme
reale, pentru a se putea ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor, ale angajailor i ale
societii. Elevilor li se va permite s aplice propriul lor mod de nelegere a coninutului, prin
descoperire, conversaie i realizarea de produse intelectuale, cum ar fi : proiecte, desene, eseuri de
prezentare, portofolii, teste i teme.
Se va avea n vedere alegerea unor strategii de predare- nvare potrivite competenelor i
adaptate stilurilor de nvare diferite ale elevilor. Predominnd pentru SAM stilul de nvare vizual
i practic i fiind mai rar ntlnit stilul auditiv, se impune folosirea unor strategii ca: simulare, joc de
rol, atelier de lucru, discuia n grup care stimuleaz critica, studiul de caz, brainstorming, vizita,
nvarea prin proiecte, demonstraia, munca independent, exerciiul, experimentul,
problematizarea, activitatea practic, utilizarea fielor de lucru .
Competenele individuale din cadrul modulului nu vor fi supuse evalurii n cadrul altor
module, chiar dac acestea se dezvolt i prin parcurgerea coninuturilor altor module.
Toate competenele din SPP se formeaz prin contribuia tuturor modulelor i disciplinelor de la
nivelul respectiv de pregtire, dar evaluarea lor se va face o singur dat, doar n cadrul modulului
unde au fost incluse.
Evaluarea se realizeaz prin utilizarea instrumentelor de evaluare variate, corelate cu
indicatorii de performan i cu probele de evaluare din cadrul unitilor de competen relevante
pentru modul. Se va avea n vedere i utilizarea metodelor specifice pentru dezvoltarea
competenelor elevilor care prezint deficiene integrabile, prin adaptarea acestora la specificul
condiiilor de nvare i de comportament.
6
Evaluarea vizeaz doar probele de evaluare din SPP- nimic mai mult sau mai puin. Probele
de evaluare se refer n mod explicit la criteriile de performan i la condiiile de aplicabilitate ale
acestora.
Promovarea unui modul este condiionat de nsuirea tuturor competenelor din tabelul de
corelare, evaluate prin probele de evaluare precizate n SPP.
Se recomand utilizarea unor instrumente de evaluare variate: fie de observaie, fie de
lucru, fie de autoevaluare, proiecte, portofolii,etc., care urmresc atingerea competenelor din SPP.
Proiectarea evaluarii competenelor se realizeaz prin stabilirea clar a programului i a
modului de evaluare.
Programul evalurii presupune precizarea datei cnd ncepe evaluarea, a duratei acesteia, a
efortului pe care l depune elevul, n vederea eliminrii eventualelor suprapuneri cu alte evaluri,
care l- ar aglomera prea mult.
Evaluarea n cadrul acestui modul nu este condiionat de parcurgerea altor module. Cadrele
didactice, respectiv profesorul, mpreun cu maistrul instructor care asigur pregtirea la acest
modul i stabilesc durata evalurii fiecrei competene, numrul de reevaluri i distribuia acestora
pe parcursul anului colar.
Modul de evaluare are n vedere nivelul de pregtire pe care trebuie s- l demonstreze
elevul. Indiferent de locul, momentul i persoana care face evaluarea, SPP- ul stabilete un nivel
naional comun de performan, care trebuie respectat pentru a se asigura un nivel unitar de
pregtire.
Evaluarea unei competene nu presupune folosirea notelor, ci numai stabilirea faptului c
elevul a atins acel nivel acceptabil al performanei, desprins din condiiile de aplicabilitate precizate
n SPP.
Pentru cele mai multe probe practice de evaluare observaia direct este esenial. Nu este
acceptabil ca atingerea standardului de performan solicitat s fie dedus din surse indirecte
( declaraia efului de sal, de magazin, etc.). O list de observaie semnat de evaluator fiind
singurul tip de dovad acceptat. Demonstraia practic care necesit un mediu de lucru realist este
acceptabil, iar simularea n clas, mai puin, urmrindu- se permanent respectarea condiiilor de
aplicabilitate din SPP.
Pentru a se asigura fidelitatea evalurii elevii trebuie s fie apreciai numai n ceea ce
privete dobndirea competenelor specificate n SPP. Demonstrarea altor abiliti fiind lipsit de
semnificaie n cadrul evalurii.
7
Pentru a se cosidera c elevul are o competen, el trebuie s demonstreze comportamentul
cerut de mai multe ori, la nivelul acceptabil - precizat n SPP, n fiecare din situaiile specificate n
criteriile de performan. Elevii trebuie s ndeplineasc cu succes fiecare sarcin. n fia de
observaie utilizat ca instrument de evaluare, evaluatorul va bifa atingerea performanei
acceptabile pentru fiecare situaie. n cazul n care nu sunt bifate toate casetele fiei de observaie
(pentru c elevul nu a atins nivelul acceptabil cel puin ntr- o situaie), se reia evaluarea - total sau
parial ( n situaia n care componentele din fi sunt independente i permit acest lucru ).
n cazul probelor orale sau scrise se vor folosi instrumente de evaluare adecvate. Elevul
trebuie s efectueze exerciiile din instrumentul de evaluare, iar dup ce a terminat, s nmneze
evaluatorului respectivul document. Evaluatorul trebuie s corecteze rspunsurile elevului
comparndu-le cu fia cu rspunsuri corecte sau / i cu nite exemple de fapt. Aceasta nu conine
ntotdeauna unicele rspunsuri corecte; de aceea, evaluatorul trebuie s utilizeze fia cu
discernmnt.
Evaluarea oral poate fi utilizat mpreun cu alte forme de evaluare pentru a oferi probe
suplimentare sau / i rezolv probleme minore ce pot apare n evoluia elevului. Dac se utilizeaz
examinarea oral alturi de alte metode de evaluare, evaluatorul trebuie s indice acest lucru,
atand la lucrarea elevului o adnotare scris de mn i semnat.
Evaluarea ofer totodat i un feedback, de aceea, la sfritul evalurii, profesorul transmite
felicitri elevilor care au reuit. n cazul unei ncercri nereuite este esenial transmiterea unui
feedback clar i constructiv, evaluatorul comunicnd elevului ce a greit i ce s fac pentru a fi bine
data viitoare. De asemenea, se vor identifica noi ocazii de reevaluare i se va oferii sprijinul
suplimentar de care elevul are nevoie. La reevaluare se va utiliza acelai instrument de evaluare.
Un model de abordare a evalurii la o unitate de competen este prezentat n

continuare.
Numr unitate: U C 19
Titlul unitii: Aprovizionarea cu mrfuri a slii de vnzare
Competena 3: Expune mrfurile n sala de vnzare
Aceast competen cuprinde dou activiti de evaluare, care pot fi cuprinse ntr- un singur
instrument- 3:
Criterii de performan Precizri privind aplicabilitatea Probe de evaluare 3
8
criteriilor de performan
a. Pregtirea mobilierului Mobilier: rafturi, gondole, Probe practice list de 3
de prezentare i stelaje, stendere verificare bazat pe
desfacere. observare
b. Aplicarea criteriilor Criterii: pe grupe de mrfuri, Probe practice list de 3
specifice de expunere destinaii, vecinti admise verificare bazat pe
pentru orientarea observare
clientului n decizia de
cumprare.
EVALUAREA 3
3.A. Pregtirea mobilierului de prezentare i desfacere.
Evaluatorul va cere elevilor s pregteasc urmtoarele tipuri de mobilier pentru expunerea
mrfurilor:
Pregtirea mobilierului de prezentare i Evaluator Data

desfacere
1. Rafturi
2. Gondole
3. Stelaje
4. Stendere
Verificai dac respectivul candidat a efectuat cu succes activitatea de mai sus i specificai
data pe document.
3.B. Aplicarea criteriilor specifice de expunere pentru orientarea clientului n decizia de

cumprare.
Evaluatorul cere elevilor s aplice ntr- un magazin care comercializeaz un sortiment
diversificat de mrfuri alimentare i nealimentare, criteriile specifice de expunere n vederea
orientarea clientului n decizia de cumprare:
Aplicarea criteriilor specifice de expunere pentru Evaluator Data

orientarea clientului n decizia de cumprare
1. Pe grupe de mrfuri
2. Pe destinaii
9
3. Pe vecinti admise
Verificai dac respectivul candidat a efectuat cu succes activitatea de mai sus i specificai
data pe document.
V. SUGESTII METODOLOGICE:
Se recomand parcurgerea coninutului tematic n urmtoarea ordine logic:

I.Mrfuri alimentare: cereale i produse din cereale, legume- fructe i produse obinute din
prelucrarea lor, zahrul i produsele zaharoase, laptele i produsele din lapte, carnea i produsele
din carne, oule, petele i produsele din pete, grsimile alimentare, produse gustative, -
sortiment, identificare, condiii de ambalare, marcare, transport, depozitare; pregtire pentru
vnzare; expunere i etalare;
II. Mrfuri nealimentare: mrfuri textile, din piele, cosmetice, chimice, din lemn, din sticl,
din ceramic, metalice sortiment; condiii de ambalare, marcare, transport, depozitare;
pregtire pentru vnzare; expunere i etalare;
III. Aprovizionarea cu mrfuri a slii de vnzare :
- Determinarea necesarului de mrfuri din sala de vnzare;
- Pregtirea mrfurilor pentru vnzare- operaii comune i specifice;
- Echipamente tehnice pentru vnzarea mrfurilor;
- Documente de eviden primar.
IV. Expunere i etalare:
- Mobilier de prezentare i desfacere;
- Criterii specifice de expunere i etalare- aplicare.
V. Depozitarea i sortarea mrfurilor:
- Rol, factori, regimul optim de pstrare;
- Criterii de depozitare i sortare;
- Operaii de ntreinere a mrfurilor;
VI. Inventarierea mrfurilor:
- Pregtirea mrfurilor pentru inventariere: identificarea tipurilor de mrfuri, sortarea,
examinarea ntegritii ambalajelor
Coninuturile programei vor fi subordonate atingerii competenelor i vor fi abordate n orele
de teorie i laborator tehnologic , care vor fi realizate de ctre profesorii de discipline economice i
10
n orele de instruire practic cu maistrul instructor. Numrul de ore de instruire practic este de trei
ore pe sptmn, putnd fi utilizate pentru consolidarea competenelor i orele din sptmnile de
practic comasat.
Numrul de ore pentru atingerea unitilor de competen va fi repartizat de cadrul didactic
n funcie de ritmul de nvare al elevilor i de condiiile concrete de nvare.
n cadrul modulului se exerseaz i alte competene din unitile de competen pentru
abiliti cheie: lucrul n echip, organizarea locului de munc, igiena i securitatea muncii,
rezolvarea de probleme, evaluarea acestora fcndu- se la respectivele module.
Recomandm ca la evaluare s se in cont de urmtoarele recomandri:
- luarea n considerare a nevoilor diferite ale elevilor;
- folosirea unor varieti de locuri de desfurare din care elevul s poat alege;
- nu este admis reducerea cerinelor evalurii n vederea sprijinirii elevilor timizi sau
emotivi, acetia primesc sprijin suficient naintea evalurii;
- planificarea eficient a evelurii nainte de nceperea acesteia;
- gsirea unor oportuniti de evaluare inter- modulare;
- planificarea eficient a resurselor necesare i luarea n calcul a constrngerilor cu privire
la resurse;
- crearea unor instrumente de evaluare fidele i valide, bazate pe standarde;
- evaluarea coerent, realist, motivant i eficient;
- modificarea demersului didactic dup ncheierea evalurii n scopul mbuntirii prin
realizarea feedback- ului acesteia;
- utilizarea informaiilor suplimentare de la experii n curriculum sau de la organismele
abilitate.
Se recomand utilizarea metodei nvrii prin proiecte, care ajut la dezvoltarea
abilitilor cheie n context profesional, ajutnd la integrarea acestora printre competenele
tehnice. Proiecte ce pot fi realizate la acest modul sunt:
- Expunerea articolelor de nclminte;
- Expunerea confeciilor;
- Expunerea mrfurilor din sticl;
- Expunerea mrfurilor din ceramic;
- Expunerea artistic a produselor destinate srbtorilor ;
- Alctuirea unui dicionar cu termeni de specialitate uzuali.
11
Toate proiectele bune se bazeaz pe aspecte reale din domeniul profesional, de aceea
cadrele didactice se pot gndi la diverse teme de proiecte.
n toate cazurile elevii vor lucra n grupuri i vor folosi intens abilitile cheie. Ei vor
analiza n mod detaliat probleme, vor colecta informaii, vor planifica activiti, vor stabili
inte, vor respecta termene, vor lua decizii, vor evalua i vor comunica soluii celorlali
membrii ai echipei. Profesorii sunt doar facilitatori, oferindu- le elevilor oportunitatea de a-
i organiza i de a- i planifica singuri timpul.
Realizarea unui proiect presupune parcurgerea urmtoarelor activiti:
- Descrierea proiectului,,
- Cutarea informaiilor generale,
- Sugerarea mai multor soluii de rezolvare,
- Luarea deciziei legat de soluia pe care o vor pune n aplicare,
- Planificarea activitii- ce trebuie fcut, puncte tari i slabe, mprirea sarcinilor,
- Desfurarea activitii propiu- zise,
- Prezentarea,
- Evaluarea
Rolul cadrului didactic este legat de mprirea elevilor pe grupe, rezolvarea
conflictelor, motivarea, monitorizarea activitii, evaluarea elevilor pe baza competenelor
specifice privind abilitile cheie i stabilirea unui standard de lucru.
12
MODULUL II : ACTIVITATEA NTREPRINDERII COMERCIALE
Total ore/an : 150 din care laborator tehnologic 30, instruire practic 60
I. NOTA INTRODUCTIVA
Noua orientare care a stat la baza elaborrii Curriculumului este formarea competenelor
individuale i nu nsuirea unor coninuturi tiinifice.
Coninuturile tematice sunt elaborate pe baza criteriilor de performan i a condiiilor de
aplicabilitate conform competenelor individuale formate, preluate din SPP.
calificarea. SPP-ul reprezint totalitatea unitilor de competen care conduc la obinerea unei
calificri.
ntocmirea Curriculumului pornete de la Standardul de pregtire profesional, pentru
calificarea de nivel I, LUCRTOR N COMER. Achiziiile nivelului I i permit accesul la
calificrile nivelului II: Recepioner - distribuitor, Comerciant - vnztor mrfuri alimentare i
Comerciant vnztor mrfuri nealimentare.
NVMNT SUPERIOR
RUTA DE ACCES: NVMNT SUPERIOR
NIVEL III
NIVELN
TEHNICIAN IIICOMER
TEHNICIAN N COMER
NIVEL II
NIVEL II
RECEPIONER DISTRIBUITOR
RECEPIONER DISTRIBUITOR PIAA MUNCII
COMERCIANT VNZTOR MRFURI ALIMENTARE PIAA MUNCII
COMERCIANT
COMERCIANTVNZTOR
VNZTORMRFURI
MRFURIALIMENTARE
NEALIMENTARE
NIVEL I
N1I COMER
NIVEL
LUCRTOR
LUCRTOR N COMER
munc) i de aceea este un Curriculum bazat pe competene, nu pe coninuturi tiinifice.
vor furniza flexibilitate ocupaional i transferabilitate n sistem i pe piaa muncii.
n modulul Activitatea ntreprinderii comerciale abilitile cheie sunt agregate cu
competenele tehnice datorit faptului c exersarea, dezvoltarea, evaluarea nu poate fii realizat n
afara situaiilor specifice domenilui de calificare. Exersarea acestora se poate face ori de cte ori este
posibil i la alte module de clasa a X-a. Evaluarea final se va realiza mpreun cu competenele
tehnice cu care au fost agregate (vezi fia de la evaluare de la sugestii metodologice).
Modulul se studiaz la nivelul I clasa a X a avnd alocate dou ore pentru teorie, una
laborator tehnologic i dou ore instruire practic.
Standardul de Pregtire Profesional, competene ce vor fi evaluate numai n cadrul acestui modul.
Curriculumul se va utiliza mpreun cu SPP ul.
Se recomand parcurgerea tabelului de corelare a competenelor i coninuturilor care
reprezint condiiile de aplicabilitate din SPP ul pentru unitile de competen respective. n
proiectarea calendaristic profesorul i planific numrul de ore respectnd ordinea logic a
coninuturilor i particularitile psiho - individuale ale elevilor conform Sugestiilor metodologice
( punctul V).
II. LISTA UNITILOR DE COMPETEN RELEVANTE

1. U 1. Citete i utilizeaz documente simple
2. U17.Sortarea, depozitarea i pregtirea mrfurilor
3. U. 18. Administreaz ambalajele i mrfurilor
2
UNITATE DE COMPETENTA CONTINUT TEMATIC

COMPETENTA INDIVIDUALA
U17 Sortarea, C1. Execut operaii de Utilaje comerciale
depozitarea i descrcare, transport i Mijloace de depozitare: palete,
pregtirea mrfurilor manipulare a mrfurilor recipiente, lzi - prezentare
n spaii de depozitare Mijloace de transport utilizate n
spaiile de depozitare: crucioare,
motostivuitoare, electrostivuitoare
prezentare
Norme de transport i
manipulare: poziia corpului,
cantitate maxim, nlime, mod de
prindere, echilibrarea greutii
nsuire, aplicare (ip)
C2. Dezambaleaz Dezambalarea mrfurilor
mrfurile primite de la
Semne de avertizare imprimate pe
furnizori.
ambalaje recunoatere
Unelte de lucru folosite la
dezambalarea mrfurilor: ciocan,
foarfece, cuit, cutter, clete, trus de
scule utilizare (ip)
Tipuri de ambalaje dup modul de
pliere : fixe, demontabile, pliate
sortare n vederea recuperrii
C3. Formeaz lotul
Lotul comercial
comercial n vederea
Preluarea mrfurilor n vederea
expedierii ctre
expedierii ctre beneficiari:
beneficiari.
numrare, sortare, cntrire
aplicare (ip)
3
Instrumente de lucru utilizate pentru
formarea partizilor de mrfuri :
cntar, balan, lector optic, scanner
utilizare (ip)
Transport loturilor la rampa de
ncrcare- descrcare cu ajutorul :
crucioarelor, motostivuitoarelor,
electrostivuitoarelor - norme,
condiii de siguran ,prezentare
U 1. Citete i C5. Realizeaz calcule Metode de calcul utilizate pentru
utilizeaz simple. formarea lotului comercial: operaii
documente simple. aritmetice simple, ridicri la putere,
media aritmetic, geometric,
exprimarea procentual - aplicare
Operarea cu transformri n funcie
de : uniti de msur, conversii
ntre valori, zecimale, fracionare,
procentual operare
Estimarea i verificarea rezultatelor-
ncadrare n limite prestabilite.
Depozitarea mrfurilor
U17Sortarea, C4. Aplica criteriile de
Condiii de pstrare i depozitare a
depozitarea i depozitare i pstrare
mrfurilor: temperatur, umiditate,
pregtirea mrfurilor
circulaia aerului respectare
Operaii de ntreinere pe durata
pstrrii: stivuire, tergere,
dezinfectare - aplicare
Criterii de depozitare a mrfurilor:
dup natur, form, rezistena
ambalajelor, greutate, numrului
lotului, termen de valabilitate
4
nsuire, aplicare
U. 18. Administreaz C1. Identific tipuri de Dezambalarea mrfurilor
ambalajele i ambalaje n vederea Tipuri de ambalaje dup :
mrfurilor recuperrii. -materia prim: din carton, din mase
plastice,din lemn,din sticl, din
metal recunoatere
- caracterul recuperabil (sticle, lzi,
butoaie, materiale plastice);
nerecuperabil( ambalaje de unic
folosin sortare)
C2. Pregtete mrfurile
Lotul comercial
n vederea inventarierii.
Tipuri de mrfuri : alimentare,
nealimentare
Sortarea mrfurilor: pe grupe,
subgrupe, articole
Integritatea ambalajelor: condiii de
admisibilitate
C4. Administreaz
stocurile de ambalaje. Dezambalarea mrfurilor
Preluarea ambalajelor: dup natur,

dimensiune, form
Depozitarea ambalajelor: exterioar,
interioar - condiii
Expedierea ambalajelor : pe tipuri de
furnizori, categorii de ambalaje -
aplicare
5
IV. CONDIII DE APLICARE DIDACTIC I DE EVALUARE.
Pentru atingerea competenelor specifice stabilite prin modul, profesorul are libertatea de a
dezvolta anumite coninuturi, de a le ealona n timp. Este indicat s fie folosite metode de predare-
nvare cu caracter activ, interactiv i metode centrate pe elev.
Parcurgerea coninuturilor se va face n ordinea stabilit la punctul V Sugestii
metodologice, dar abordarea acestora trebuie s fie flexibil, difereniat, tinnd cont i de
particularitile grupului, de nivelul iniial de pregtire. Fiind o structur elastic, modulul poate
ncorpora n orice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice.
Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare caracteristic, toi
elevii s dobndeasc competenele necesare.
Se vor promova metode de predare nvare activ participative, centrate pe elev, care duc la
rezolvarea problemei puse n discuie. Printre caracteristicile acestor metode se remarc:
Sunt centrate pe elev i activitate;
Pun accent pe dezvoltarea gndirii, formarea aptitudinilor i a deprinderilor;
ncurajeaz participarea elevilor, creativitatea, iniiativele;
Determin un parteneriat profesor- elev;
Au un puternic accent formativ, nu informativ;
Presupun folosirea unui limbaj simplu, accesibil;
Adapteaz metodele de lucru la nivelul clasei.
Metodele de participare activ au meritul de a genera contexte n care se manifest
diferenele, ca i n viaa de toate zilele. Aplicarea lor duce la provocri ale indivizilor de a-i
reorganiza experienele ca urmare a participrii active la viaa i lucrul n grup.
Se pot utiliza metode ca: observaia, conversaia, munca independent, simularea,
problematizarea, jocul de rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, studiul de caz,
brainstormingul etc. Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va urmri aplicarea cunotinelor
la probleme reale, pentru a se putea ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor, ale angajailor
i ale societii. Elevilor li se va permite s aplice propriul lor mod de nelegere a coninutului
realiznd: proiecte, portofolii, discuii n grup.
Se recomand folosirea lucrului n echip care faciliteaz procesul de nvare. Aceast
metod se aplic pentru perceperea poziiei fa de ceilali i integrarea pe piaa muncii.
6
Procesul de evaluare continu i sumativ (final) va avea n vedere gradul de nsuire a
competenelor.
Competenele individuale din cadrul acestui modul nu vor fi supuse evalurii finale n
cadrul altor module, chiar dac acestea se dezvolt i prin parcurgerea coninuturilor altor
module. Se recomand ca exersarea abilitilor cheie s se efectueze ori de cte ori este posibil
n parcurgerea diferitelor module.
corelare , evaluate conform specificaiilor privind probele de evaluare prevzute n SPP.
Elevii trebuie evaluai numai n ceea ce privete dobndirea competenelor specificate n
cadrul acestui modul. Demonstrarea unei alte abiliti n afara celor din competenele specificate
este lipsit de semnificaie n cadrul evalurii. Pentru evaluarea care presupune o prob practic , un
instrument de evaluare care poate fi utilizat fia de observare.
Pentru exemplificare se prezint n continuare un instrument de evaluare final pentru
competena : Prezint formele activitii comerciale
Nr. unitii: 17
Titlul unitii: Sortarea, depozitarea i pregtirea mrfurilor
Competenta: 1. Execut operaii de descrcare, transport i manipulare a mrfurilor n spaii de
depozitare
Precizari privind
Criterii de performan aplicablitatea criteriilor de Probe de evaluare Evaluare
performan
(a) Manipularea mrfurilor n Mijloace de munc: palete, Probe practice 1
funcie de mijloacele de recipieni, lzi, chingi,
munc frnghii, huse.
(b) Utilizarea mijloacelor de Mijloace de transport: Probe practice 1
transport a mrfurilor n crucioare, motostivuitor,
spaiile de depozitare electrostivuitor
(c) Formarea unitilor de Tipuri de mrfuri: alimentare, Probe practice 1
ncrctur n funcie de nealimentare
natura mrfurilor
(d) Respectarea normelor de Norme de transport i Probe practice 1
transport i manipulare a manipulare: poziia corpului,
mrfurilor. cantitate maxim, nlime,
mod de prindere, echilibrarea
greutii.
7
Instrumentul de evaluare 1
Competena 1: Execut operaii de descrcare, transport i manipulare a mrfurilor n spaii de
depozitare
FIA DE OBSERVARE
1. Manipuleaz mrfurile n funcie de mijloacele Evaluator

de munc:
Palete
Recipieni
Lzi
2. Utilizeaz mijloace de transport n spaii de

depozitare:
Crucior
Motostivuitor
3. Formareaz uniti de ncrctur paletizate pe
tipuri de mrfuri:
Alimentare
Nealimenare
4. Respect normele de transport i manipulare a
mrfurilor:
Poziia corpului
Cantitate maxim
nltimea
Mod de prindere
Nr. unitii:1
Titlul unitii: Comunicare i numeraie
Competenta 5. Realizeaz calcule simple.
8
Criterii de performan Precizari privind Probe de Evaluare
aplicablitatea criteriilor evaluare
de performan
(a) Aplicarea metodelor de calcul Metode de calcul: operaii Prob 2
indicate ntr-o sarcin dat aritmetice simple, ridicri la practic
putere, medie aritmetic ,
medie geometric,
exprimare procentual
(b) Operarea cu transformri n Transformri: uniti de Prob 2
calcule. msur, conversii ntre practic
valori zecimale, fractionare
i procentuale
(c) Estimarea i verificarea Estimare i verificare: Prob 2
rezultatelor obinute prin rezultatul s se ncadreze practic
calcule. ntre limite prestabilite,
estimri n limite.
FI DE OBSERVARE
1. Preia lotul de mruri utiliznd metode de

calcul simple:
Adunare
Scdere
mulire
mprire
2. Oerarea cu transformri n funcie de

unitile de msur(multipli i submultipli):
De lungime
De greutate
9
De volum
3. Verificarea rezultatelor obinute prin
calcule:
ncadrare n limite prestabilite

Estimri n limite
Lista de verificare nu presupune dect bifarea unei csue de fiecare dat cnd s-a demonstrat
buna realizare a unei sarcini. n momentul n care au fost bifate toate csuele evaluarea s-a ncheiat
cu succes. n cazul n care este necesar reevaluarea, aceasta trebuie s utilizeze acelai instrument
chiar dac locul de desfurare a evalurii poate fi modificat.
Evaluarea probelor implic semntura evaluatorului de fiecare dat cnd s-a demonstrat
realizarea sarcinii.
Recomandri pentru evaluator

1. n mod normal, fiecare evaluare trebuie s se ncheie n cadrul unei singure sesiuni de predare.
Orice abatere de la aceast norm va fi menionat n instruciunile specifice fiecrei uniti.
2. n cazul probelor scrise, evaluatorul trebuie s corecteze rspunsurile elevului comparndu-le cu
fia cu rspunsuri corecte. Aceasta nu conine ntodeauna unicele rspunsuri corecte; de aceea,
evaluatorul trebuie s utilizeze aceast fis cu discernmnt.
3. n cazul probelor practice, evaluatorul trebuie s verifice capacitatea elevului, comparnd modul
n care elevul ndeplinete diverse sarcini cu o list de verificare (fia cu rspunsuri corecte) sau /
i cu nite exemple. Elevii trebuie s ndeplineasc cu succes fiecare sarcin.
4. La ncheierea cu succes a unei evaluri, este suficient un feedback de felicitare.
5. n cazul unei ncercri nereuite, este esenial transmiterea unui feedback clar i constructiv.
Acesta trebuie s includ dicuii cu elevul n legtur cu motivele care au dus la insucces i
identificare unei noi ocazii pentru reevaluare precum i a sprijinului suplimentar de care elevul
are nevoie.
6. Reevaluarea trebuie s utilizeze acelasi instrument, dei locul de desfurare a evalurii poate fi
modificat
10
V. SUGESTII METODOLOGICE.
Se recomand parcurgerea coninutului tematic n urmtoarea ordine logic.
Lotul comercial
Tipuri de mrfuri: alimentare, nealimentare

Sortarea mrfurilor: pe grupe, subgrupe, articole
Integritatea ambalajelor: condiii de admisibilitate
Preluarea mrfurilor n vederea expedierii ctre beneficiari: numrare, sortare, cntrire aplicare
(ip)
Instrumente de lucru utilizate pentru formarea parizilor: cntar, balan, lector optic, scanner
utilizare (ip)
Transportul loturilor la rampa de ncrcare-descrcare cu ajutorul : crucioarelor,
motostivuitoarelor, electrostivuitoarelor - norme, condiii de siguran ,prezentare
Metode de calcul utilizate pentru formarea lotului comercial: operaii aritmetice simple, ridicri la
putere, media aritmetic, geometric, exprimarea procentual - aplicare
Operarea cu transformri n funcie de: uniti de msur, conversii ntre valori, zecimale,
fracionare, procentuale
Estimarea i verificarea rezultatelor-ncadrare n limite prestabilite.
Depozitarea mrfurilor
Condiii de pstrare i depozitare a mrfurilor: temperatur, umiditate, circulaia aerului
respectare
Operaii de ntreinere pe durata pstrrii: stivuire, tergere, dezinfectare - aplicare
Criterii de depozitare a mrfurilor: dup natur, form, rezistena ambalajelor, greutate, numrului
lotului, termen de valabilitate nsuire, aplicare
Utilaje comerciale
Mijloace de depozitare: palete, recipiente, lzi - prezentare
11
Mijloace de transport utilizate n spaiile de depozitare: crucioare, motostivuitoare,
electrostivuitoare prezentare
Norme de transport i manipulare: poziia corpului, cantitate maxim, nlime, mod de prindere,
echilibrarea greutii nsuire, aplicare (ip)
Dezambalarea mrfurilor
Tipuri de ambalaje dup :
- materia prim: din carton, din mase plastice,din lemn,din sticl, din metal recunoatere
- modul de pliere: fixe, demontabile, pliate sortare n vederea recuperrii
- caracterul recuperabil: recuparabile- sticle, lzi, butoaie, materiale plastice
nerecuperabile - ambalaje de unic folosin
Semne de avertizare imprimate pe ambalaje recunoatere
Unelte de lucru folosite la dezambalarea mrfurilor: ciocan, foarfece, cuit, cutter, clete, trus de
scule utilizare (ip)
Preluarea ambalajelor dup: natur, dimensiuni, form
Depozitarea ambalajelor: exterioar, interioar (condiii) prezentare
Expediere ambalajelor: pe tipuri de furnizori, categorii de ambalaje - aplicare
Coninuturile curriculum-ului vor fi abordate n orele de teorie i laborator tehnologic, care vor fi
realizate de ctre profesorii de discipline economice i instruire practic cu maistrul instructor.
Numrul de ore de instruire practic este de dou ore pe sptmn putnd fi utilizate pentru
consolidarea competenelor dobndite in sptmnile de practic comasat. La instruirea practic se
va urmri formarea urmtoarelor competene:
Execut operaii de descrcare, transport i manipulare a mrfurilor n spaii de depozitare
Dezambaleaz mrfurile primite de la furnizori.
Formeaz lotul comercial n vederea expedierii ctre beneficiari.
Numrul de ore pentru atingerea unitilor de competen va fi repartizat de profesor n funcie de

ritmul de nvare al elevilor.
n strategia didactic profesorul poate utiliza o palet larg de metode. Se recomand metodele
centrate pe elev care s implice elevul n nsuirea unor abiliti practice. Elevii nva mai bine
12
dac vizualizeaz activitile practice, discut informaiile i aplic sarcinile date. Elevii dobndesc
competene noi: gndire critic, conduit civic, capacitate de adaptare la situaii noi, lucrul n
echip, nvarea continu.
Profesorul are doar rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva.
El are rbdare, lucreaz la acelai nivel i respect orice intervenie.
Se pot utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea,
problematizarea, jocul de rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin
proiecte, studiul de caz, brainstormingul etc. Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va
urmri aplicarea cunotinelor la probleme reale, pentru a se ine cont n msur mai mare de nevoile
elevilor, ale angajailor i ale societii. Elevilor li se va permite s aplice propriul mod de
nelegere a coninutului, prin descoperire, conversaie i realizarea de materiale cum ar fi: proiecte,
scheme, portofolii.
Proiectul pune elevii de a lua decizii, de a comunica i negocia, de a lucr i nva n cooperare,
de a realiza activiti n mod independent, de a mprti celorlali cele realizate.Metoda proiectului
presupune lucrul pe grupe i necesit pregtirea profesorului i a elevilor n ideea lucrului n echip,
prin cooperare.
Exmplificare:
Tema proiectului: Organizarea unei vizite la un depozit en gros
Dou cadre didactice dintr-un liceu tehnologic(SAM), ar dori s organizeze o vizit la un depozit
en gros din Bucureti.
Alctuii o list de verificare pentru a-l ajuta pe organizatorul vizitei s planifice, s organizeze i
s conduc evenimentul.
Obiective
1. Organizarea depozitului en gros.
2. Operaiile din depozit.
3. Condiiile de depozitare a mrfurilor
4. Mobilierul i utilajele folosite n depozit.
Grupul int: - elevi clasa X a SAM
- cadre didactice
Resurse: - umane 30 elevi i doi profesori
13
- financiare: cheltuieli de organizare i transport
Rezultate: - realizarea unei schite a depozitului
- Prezentarea operaiilor din depozit
- Stabilirea condiiilor de microclimat
- Descrierea mobilierului i a utilajelor din depozit
Dup organizarea leciei vizit pe grupe de lucru de cte cinci elevi se vor prezenta rezulatele
finale.
Evaluarea vizeaz dou aspecte:
- Modul n care elevul s-a implicat n comunicarea i cooperarea n echipa de lucru
- Folosirea judicioas a resurselor: informaii directe de la surs , internet, bibliografia de
specialitate.
14
MODULUL III: GESTIUNE ECONOMIC
Nr.ore: 60 ore din care laborator tehnologic 30
I. NOT INTRODUCTIV
SPP, care va garanta o pregtire unitar a tuturor elevilor i adulilor care doresc s obin calificarea
respectiv.
calificarea de nivel 1, LUCRTOR N COMER. Achiziiile nivelului I permit accesul la
Pentru calificarea Lucrtor n comer pregtirea de baz n domeniu se realizeaz pe baza
Standardului de Pregtire Profesional, ce conine urmtoarele tipuri de competene: cheie, tehnice
vor furniza absolventului flexibilitate ocupaional i transferabilitate n sistemul de nvmnt i pe
piaa muncii.
Unitile de competen tehnice generale permit dezvoltarea la elevi a acelor abiliti tehnice
de baz necesare pentru nelegerea i facilitarea procesului de adaptare la specificul domeniului
comer Unitile de competen tehnice specializate suplimenteaz i sprijin unitile de competen
generale, dezvoltnd elevilor acele competene necesare practicrii unei meserii n domeniul
comer., oferind o continuare a activitilor i de asemenea , abiliti pentru nivelul trei de calificare
sau integrare pe piaa muncii.Modulul Gestiune economic a fost elaborat n scopul dobndirii de
competene specializate pentru calificarea de nivel I, Lucrtor n comer.
Modulul se studiaz la clasa a X - a avnd alocate dou ore astfel: o or de predare i o or
de laborator tehnologic, fiind o continuare a modulului Bazele contabilitii din clasa a IX a.
1
Pentru cei care doresc s continue pregtirea profesional n acest domeniu pot parcurge urmtoarea
rut de pregtire:
NVMNT SUPERIOR
NVMNT SUPERIOR
NIVEL III
NIVELN
TEHNICIAN IIICOMER
TEHNICIAN N COMER
PIAA MUNCII
PIAA MUNCII
NIVEL II
NIVEL II
COMERCIANT VNZTOR MRFURI ALIMENTARE
COMERCIANT
COMERCIANTVNZTOR
VNZTORMRFURI
MRFURIALIMENTARE
NEALIMENTARE
NIVEL I
NIVEL
LUCRTOR NI COMER
LUCRTOR N COMER
2
Standardul de Pregtire Profesional.
Competenele individuale vor fi evaluate numai n cadrul acestui modul.
aplicabilitate conform competenelor individuale formate , preluate din SPP.

reprezint condiiile de aplicabilitate din SPP- ul pentru unitile de competen respective. n
coninuturilor i particularitile psiho - individuale ale elevilor.
UC 15 Calcule economice simple specifice aprovizionrii i distribuiei mrfurilor

Competena 3 Utilizeaz procedeele contabile
UC 18.Administrarea ambalajelor i mrfurilor.
Competena 3.Completeaz documentele de eviden aferente gestionrii stocurilor.
3
Uniti de Competene Coninuturi tematice

competen individuale
Principiile contabile
U.C. 15 C3 Utilizeaz Evaluarea: definiie, importan,
Calcule legislaia financiar CMP,FIFO,LIFO
economice contabil Calculaia de preuri, costuri i tarife
simple - definiie, principii, clasificare
specifice - calcul de preuri i tarife( cost de producie,
aprovizionrii cost de achiziie, pre cu ridicata, pre cu
i distribuiei amnuntul, pre de import, pre de export, tarife
mrfurilor pentru transport, etc)
- calculul impozitelor i taxelor(TVA, impozit pe
profit)
U.C.18 C3 Completeaz Documente specifice activitii de comer

Administrarea documente aferente - definiie, importan, clasificare
ambalajelor i gestionrii stocurilor - ntocmire, verificare, corectare, pstrare,
mrfurilor gestionare
- completarea documentelor specifice activitii
de comer:
- not de recepie i constatare de diferene,
fia de magazie, fia de lucru, bon de
predare, transfer-restituire, raport de
gestiune, lista de inventariere, etc.
4
IV.CONDIII DE APLICARE DIDACTIC I DE EVALUARE
Procesul de evaluare continu i sumativ va avea n vedere gradul de dobndire a
competenelor individuale. Toate competenele individuale prevzute n Standardul de Pregtire
Profesional se dezvolt prin coninuturile tuturor modulelor din clasa a IX-a i a X-a coala de
Arte i Meserii (nivelul 1 de pregtire), ns evaluarea final a acestora se realizeaz o
singur dat, n cadrul modulului n care au fost precizate.
Pentru asigurarea caracterului activ, interactiv i centrat pe elev se vor utiliza metode activ-
participative care prezint urmtoarele caracteristici:
Sunt centrate pe elev i activitate
Pun accent pe dezvoltarea gndirii, formarea atitudinilor i a deprinderilor
ncurajeaz participarea elevilor , iniiativa, implicarea, creativitatea
Realizeaz o comunicare multidirecional
Determin parteneriatul profesor-elev.
Metodele de participare activ au meritul de a genera contexte n care se manifest diferenele ca
n viaa cotidian. Aplicarea lor duce la provocri ale indivizilor de a-i reorganiza experienele
ca urmare a participrii active la viaa i lucrul n grup.
Se recomand alegerea metodei n funcie de obiectivele propuse: discuia n grup, dezbaterea n
grup, jocul de rol, braistorming-ul, problematizarea, studiul de caz, nvarea prin cooperare,
observaia individual, vizite.
Sugestii cu privire la utilizarea instrumentelor de evaluare
Instruciuni pentru evaluator:
n mod normal, fiecare evaluare trebuie s se ncheie n cadrul unei sesiuni de

predare. Orice abatere de la aceast norm va fi menionat n instruciunile specifice fiecrei
uniti. Elevul trebuie s efectueze exerciii din instrumentul de evaluare, iar dup ce a terminat, s
nmneze evaluatorului documentul respectiv. n cazul probelor de evaluare orale sau scrise,
evaluatorul trebuie s corecteze rspunsurile elevului comparndu-le cu fia de rspunsuri.
Fia de rspunsuri nu conine ntotdeauna unicele soluii , de aceea evaluatorul trebuie s
utilizeze aceast fi cu discernmnt.n cazul probelor practice , evaluatorul trebuie s verifice
5
capacitatea elevului , comparnd modul n care elevul ndeplinete diverse sarcini cu o list de
verificare sau cu nite exemple. Elevii trebuie s ndeplineasc cu succes fiecare sarcin.
Evaluarea oral poate fi uilizat mpreun cu alte forme de evaluare pentru a oferi probe
suplimentare i rezolva probleme minore ce pot apare n evoluia candidatului.
Dac se utilizeaz examinarea oral , evaluatorul trebuie s indice acest lucru atand la
lucrarea candidatului o adnotare scris de mn i semnat. Modificarea instrumentelor de evaluare
trebuie evitat pe ct posibil.
Nr. unitii: UC 18
Titlul unitii : Administrarea ambalajelor i mrfurilor
Competena3:Completeaz documentele aferente gestionrii stocurilor
Criterii de Precizri privind aplicabilitatea criteriilor Probe de Evalu

performan de performan evaluare are
(a) Identificarea List de inventariere 3
documentelor Proces verbal de inventariere angajament de Probe orale
de eviden plat
aferente Fia de magazie
stocurilor
(b) ntocmirea completare Probe 3
documentelor practice
de eviden
(c) Verificarea i De fond i de form Probe scrise 3
arhivarea i practice
documentelor
de eviden
6
Instrumentul de evaluare 1: fi de observare
3A. Identificarea documentelor de eviden aferente stocurilor
Evaluatorul va solicita identificarea de eviden aferente stocurilor i prezentarea noiunilor despre

acestea.
Identificarea documentelor de Evaluator Data

eviden a stocurilor
1. List de inventariere
2. Nota de recepie i constatare de
diferene
3. Proces verbal de inventariere
4. Fia de magazie
5. Raport de gestiune
Verificai dac respectivul candidat a efectuat cu succes activitatea de mai sus. Semnai i specificai
data pe document.
Se recomand parcurgerea coninutului tematic n ordine logic.

Coninuturile programei vor fi abordate n orele de laborator tehnologic cu profesorul i n
orele de predare.
Numrul de ore de laborator tehnologic este de o or pe sptmn, iar numrul de ore de
predare este de o or pe sptmn.
n strategia didactic profesorul poate utiliza o palet larg de metode. Se recomand
metodele centrate pe elev care s implice elevul n nsuirea unor abiliti practice. Elevii nva mai
bine dac aud informaiile, vd demonstraiile i ilustraiile, discut informaiile i ideile,
experimenteaz i practic tehnicile. Ei devin astfel membrii unei reea de comunicare, se simt n
largul lor, i mprtesc experienele, pun ntrebri, colaboreaz cu ceilali, i asum riscuri,
particip activ la propriul proces de instruire i educare. Profesorul are doar rolul de facilitator,
comunicator, colaborator i organizator.
7
problematizarea, jocul de rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz spiritul critic, studiul de
caz, brainstormingul etc. Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va urmri aplicarea
cunotinelor la probleme reale, pentru a se putea ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor,
ale angajailor i ale societii. Elevilor li se va permite s aplice propriul lor mod de nelegere a
coninutului realiznd: proiecte, portofolii.
lucru, fie de autoevaluare compuse din itemi cu grad de dificultate diferit.
8
MODULUL IV: RELAII PROFESIONALE
NUMR DE ORE: 60 din care laborator tehnologic 30 instruire practic 30
I. NOTA INTRODUCTIVA
SPP, care va garanta o pregtire unitar a tuturor elevilor i adulilor care doresc s obin calificarea
respectiv.
calificarea de nivel 1, LUCRTOR N COMER. Achiziiile nivelului I i permit accesul la
calificrile nivelului II: Recepioner- distribuitor, Comerciant- vnztor mrfuri alimentare i
Pentru calificarea Lucrtor n comer pregtirea de baz n domeniu se realizeaz pe baza
Standardului de Pregtire Profesional, ce conine urmtoarele tipuri de competene: cheie, tehnice
vor furniza absolventului flexibilitate ocupaional i transferabilitate n sistemul de nvmnt i pe
piaa muncii.
Unitile de competen tehnice generale permit dezvoltarea la elevi a acelor abiliti tehnice
de baz necesare pentru nelegerea i facilitarea procesului de adaptare la specificul domeniului
comer .
Unitile de competen tehnice specializate suplimenteaz i sprijin unitile de competen
generale, dezvoltnd elevilor acele competenee necesare practicrii unei meserii n domeniul
comer., oferind o continuare a activitilor i de asemenea , abiliti pentru nivelul trei de calificare
sau integrare pe piaa muncii.
Modulul Relaii profesionale a fost elaborat n scopul dobndirii de abiliti cheie pentru
calificarea de nivel I, Lucrtor n comer.
1
Modulul se studiaz la clasa a X a avnd alocat o or de laborator tehnologic cu profesorul
i o or de instruire practic, fiind o continuare a modulului Comunicaii profesionale din clasa a IX
a oferind elevilor o aprofundare a cunotinelor din aria comunicrii la locul de munc.
Competenele individuale vor fi evaluate numai n cadrul acestui modul.
individuale
coninuturilor i particularitile psiho-individuale ale elevilor conform Sugestiilor metodologice
(punctul V).
1. Comunicare i numeraie.
6. Lucrul n echip.
UNITI DE COMPETENE CONINUTURI TEMATICE

COMPETEN INDIVIDUALE
Comunicarea verbal
UC 1 Comunicare i C 2 Particip la discuii Caracteristici
numeraie pe un subiect simplu Principiile unei bune comunicri verbale
Dialogul
*stabilirea subiectului ( teme familiare,
din viaa cotidian sau referitoare
la operaiuni de lucru)
*pregtirea comunicrii(crearea unor
condiii propice.citirea
convocatorului, a ordinii de zi, a
notelor informative)
2
* realizarea dialogului (formularea unui
subiect potrivit regulilor de
conversaie civilizat , ascultarea
activ, limbajul trupului,
atitudine deschis fa de
interlocutor)
*Evaluarea interveniei (urmrirea
reaciilor participanilor, notarea
rspunsurilor primite, nelegerea
poziiei audienei fa de
intervenie)
Elaborarea de prezentri
C 3 Elaboreaz o Alegerea surselor (cri, manuale, reviste,
prezentare scurt pe un cataloage, Internet)
subiect dat Elaborea prezentrii ( propriei persoane,
unui eveniment din viaa
personal, justificrii alegerii
calificrii, colii, familiei,
grupului de prieteni, localitii)
Expunerea prezentrii cu respectarea
regulilor
cunoaterea auditoriului ( colegi,
profesori, prini, prieteni, vecini)
asigurarea claritii informaiilor
( indic sursele, folosete date,
argumenteaz, accentueaz ideile
principale, are contact vizual cu
audiena)
folosete mijloace vizuale.
UC 6 Lucrul n C 2 i asum rolurile Comunicarea n cadrul grupului de
echip care i revin n echip munc
Conceptul de grup de munc
Caracteristicile comunicrii n grup
Tipologia comunicrilor n cadrul grupului
de munc
Realizarea comunicrii n cadrul grupului
de munc
*stabilirea poziiei fa de ceilali ( inclus,
exclus, subordonat)
* asumarea atitudinilor de grup ( spijin,
implicare, interes)
* efectuarea de aciuni n grup ( finalizare
de sarcini, raportare de sarcini proprii,
organizarea unor evenimente n grup)
* asumarea rezultatelor grupului ( succes,
3
eec)

competenelor.
Competenele individuale din cadrul acestui modul nu vor fi supuse evalurii finale n cadrul
altor module chiar dac acestea se dezvolt i prin parcurgerea coninuturilor altor module.
corelare evaluate prin probele de evaluare din SPP.
Criteriile specifice de evaluare trebuie stabilite n prealabil de profesori i prezentate
elevului.
Evaluarea continu este condiionat de precizrile coninute de criteriile de performan i
de probele de evaluare introduse n SPP.
Evaluarea activitii elevului se realizeaz prin utilizarea instrumentelor de evaluare continu
corelate cu indicatorii de performan i probele de evaluare din cadrul unitilor de competen
relevante pentru modul. Se va avea n vedere i utilizarea metodelor specifice pentru dezvoltarea
competenelor elevilor care prezint deficiene integrabile prin adaptarea acestora la specificul
condiiilor de nvare i de comportament.
Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor lui, consolidnd capacitatea de autoevaluare
a acestuia i crescnd gradul de transparen a acordrii notelor.
Se recomand parcurgerea coninutului tematic n urmtoarea ordine logic.
Comunicarea verbal
Caracteristici
Principiile unei bune comunicri verbale
Dialogul
4
*stabilirea subiectului( teme familiare, din viaa cotidian sau referitoare la operaiuni de lucru)
*pregtirea comunicrii(crearea unor condiii propice...citirea convocatorului, a ordinii de zi, a
notelor informative)
* realizarea dialogului( formularea unui subiect potrivit regulilor de conversaie civilizat ,
ascultarea activ, limbajul trupului, atitudine deschis fa de interlocutor)
*Evaluarea interveniei( urmrirea reaciilor participanilor, notarea rspunsurilor primite,
nelegerea poziiei audienei fa de intervenie)
Elaborarea de prezentri
Alegerea surselor ( cri, manuale, reviste, cataloage, Internet)
Elaborea prezentrii ( propriei persoane, unui eveniment din viaa personal, justificrii alegerii
calificrii, colii, familiei, grupului de prieteni, localitii)
Expunerea prezentrii cu respectarea regulilor
cunoaterea auditoriului( colegi, profesori, prini, prieteni, vecini)
asigurarea claritii informaiilor( indic sursele, folosete date, argumenteaz, accentueaz
ideile principale, are contact vizual cu audiena)
folosete mijloace vizuale.
Comunicarea n cadrul grupului de munc

Conceptul de grup de munc
Caracteristicile comunicrii n grup
Tipologia comunicrilor n cadrul grupului de munc
Realizarea comunicrii n cadrul grupului de munc
*stabilirea poziiei fa de ceilali( inclus, exclus, subordonat)
* asumarea atitudinilor de grup( spijin, implicare, interes)
* efectuarea de aciuni n grup( finalizare de sarcini, raportare de sarcini proprii, organizarea unor
evenimente n grup)
* asumarea rezultatelor grupului( succes, eec)
Coninuturile programei vor fi abordate n orele de laborator tehnologic cu profesorul i n
orele de instruire practic cu maistrul instructor .
5
Numrul de ore de laborator tehnologic este de o or pe sptmn, iar numrul de ore de
instruire practic este de o or pe sptmn putnd fi utilizate pentru consolidarea competenelor i
orele din sptmnile de practic comasat.
La laboratorul tehnologic i instruirea practic se va urmri formarea competenlor
urmtoare:
U1 C 2 Particip la discuii pe un subiect simplu
U1 C 3 Elaboreaz o prezentare scurt pe un subiect dat
U6 C 2 i asum rolurile care i revin n echip
In strategia didactica profesorul i maistrul instructor pot utiliza o paleta larg de metode. Se
recomand metodele centrate pe elev care s implice elevul n nsuirea unor abiliti practice.
Elevii nva mai bine dac aud informaiile, vd demonstraiile i ilustraiile, discut informaiile i
ideile, experimenteaz i practic tehnicile. Ei devin astfel membrii unei reea de comunicare, se
simt n largul lor, i mprtesc experienele, pun ntrebri, colaboreaz cu ceilali, i asum
riscuri, particip activ la propiul proces de instruire i educare. Profesorul i maistrul instructor au
doar rolul de facilitator, comunicator, colabolator i organizator. Ei au rbdare, lucreaz la acelai
nivel cu elevii i respect ideile i experienele participanilor.
problematizarea, jocul de rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz spiritul critic, studiul de
caz, brainstormingul etc. Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va urmri aplicarea
cunotinelor la probleme reale, pentru a se putea ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor,
ale angajailor i ale societii. Elevilor li se va permite s aplice propiul lor mod de nelegere a
coninutului realiznd: proiecte, portofolii, discuii n grup.
lucru, fie de autoevaluare compuse din itemi cu grad de dificultate diferit.
Exemplificarea ntocmirii unui pachet de evaluare pentru acest modul.
6
Nr. unitii: 5
Titlul unitii: Comunicare profesional
Competenta: 3. Elaboreaz o prezentare scurt pe un subiect dat
Criterii de performanta Precizari privind Probe de evaluare Evaluare

aplicablitatea criteriilor de
performanta
(a) Utilizarea surselor adecvate Cri, manuale, reviste, Studiu de caz, joc 1
cataloage , Internet de rol, intrebri
scurte.
(b) Construirea unui text de Prezentarea propriei personae, Exerciii practice, 1
prezentare pe un subiect dat unui eveniment din viaa joc de rol, studiu de
personal, justificarea alegerii caz
calificrii, colii, familiei,
grupului de prieteni, unei
localiti
(c) Expunerea clar a subiectului Indic sursele cercetate, Exerciii orale, joc 1
dat n faa unei audiene folosete date, argumenteaz, de rol.
familiare contact vizual, accentueaz
ideile principale.
Evaluarea 1 : Elaboreaz o prezentare scurt pe un subiect dat
1 A Utilizarea surselor adecvate

Menionai trei publicaii ce pot fi utilizate ca surse pentru a realiza o prezentare referitoare la
magazinul unde efectuai practica.
1. Surse Evaluator Data
A Ziarul Opinia
B Magazinul Progresiv
C Revista Capital
1 B Construirea unui text de prezentare pe un subiect dat
1. Exerciiu Evaluator Data

B Construii un text de prezentare a colii dumneavoastr care
s urmreasc:
Prezentarea bazei materiale;
Prezentarea resurselor umane;
Punctele tari i punctele slabe.
7
1C Expunerea clar a subiectului dat n faa unei audiene familiare
Expunei urmtoarea prezentare.
1. Exerciiu Evaluator Data
C 1. SCHIMBURI ECONOMICE NTRE FIRME.
2. Participani:
Instituto Tecnico Commerciale e per geometri * A.
Ceccato*, Italia;
Colegiul Economic Buzu.
Obchodni Academie A Vosvo, Cehia
3. Obiective:
O mai bun cunoatere ntre participani;
Perfecionarea cunotinelor de limbi strine i n
domeniul afacerilor;
Utilizarea noilor tehnologii;
4. Plan de activitate:
Alegerea claselor ce vor participa anul acesta la
proiect;
Stabilirea echipelor;
Desfurarea activitilor de contractare.
8
MODULUL V- COMUNICARE PROFESIONAL N LIMBA MODERN II
Numr de ore: 62 ( 32 ore n clasa a IX-a i 30 de ore n clasa a X-a)
MODULUL : COMUNICARE PROFESIONALA N LIMBA MODERN 2 S.A.M. nivelul

1 DOMENIUL - COMER
Clasele a IX-a i a X-a S.A.M.
Limba modern 2, 1 or / spt. alocat n cadrul ariei curriculare Tehnologii, n cadrul modulelor
de Cultur de specialitatenumai pentru calificrile din domeniul comer.
NOT DE PREZENTARE
1. Principii
Curriculumul de LIMBI MODERNE pentru clasele a IX-a i a X-a S.A.M. a fost elaborat
avndu-se n vedere urmtoarele:
reperele impuse de OMECT 5723/23.12.2003 privind aprobarea Planurilor cadru de
nvmnt pentru clasele a IX-a i a X-a, n noua structur a sistemului de nvmnt
preuniversitar din Romnia;
necesitatea ca programele de trunchi comun pentru ciclul inferior al liceului, traseul
S.A.M., s aib 60% parte comun cu curriculumul de trunchi comun pentru ciclul inferior
al liceului, traseul liceal;
reperele specifice de elaborare a curriculumului pentru S.A.M. prin organizarea modular
a studiului domeniilor cunoaterii specifice care intr n componena calificrii;
existena unei uniti de competen COMUNICARE N LIMBA MODERN n
componena fiecrei calificri din Sistemul Naional al Calificrilor din Romnia;
documentele europene privind achiziionarea competenelor cheie n cadrul nvmntului
obligatoriu;
1
necesitatea de a oferi prin curriculum un rspuns mult mai adecvat cerinelor sociale,
exprimat n termeni de achiziii finale uor evaluabile la ncheierea ciclului inferior al
liceului pe traseul S.A.M..
Prezentul curriculum ine seama de organizarea ciclului inferior al liceului pe filiera S.A.M. i
de structura Unitii de competen COMUNICARE N LIMBA MODERN, i a fost
elaborat urmrindu-se:
A. practica raional a limbii. Prin dezvoltarea competenelor de receptare i producere, elevul

va putea, n limitele cunotinelor dobndite, s decodifice i s produc, att oral ct i n scris,
mesaje corecte i adecvate funcional i comunicativ.
B. formarea i dezvoltarea de competene de comunicare i interaciune. Elevul va fi capabil

s utilizeze contient i adecvat funcional modaliti i tehnici de comunicare i interaciune (oral
i n scris) n diverse contexte comunicative.
C. dezvoltarea unor tehnici de munc intelectual n vederea nvrii pe toat durata vieii.
Elevul va nva s utilizeze strategii i tehnici de studiu prin care s valorifice cunotine i
deprinderi achiziionate prin studiul altor discipline, inclusiv a disciplinelor tehnice de specialitate,
dintr-o perspectiv cross-curricular, s utilizeze informaii din tabele, scheme, s foloseasc
dicionare i alte tipuri de lucrri de referin, alte surse de informare, inclusiv Internetul.
n aceste condiii, proiectarea curricular pornete de la patru puncte de reper: a) programele

din clasele anterioare, b) Unitatea de competen COMUNICARE N LIMBA MODERN
din componena fiecrei calificri, c) documentele Comisiei Europene referitoare la dezvoltarea
competenelor cheie i d) Cadrul European Comun de Referin pentru limbi: nvare,
predare, evaluare publicat de Consiliul Europei n 1998 i revizuit n 2000. Din aceast
perspectiv, curriculumul de fa construiete, pe baza achiziiilor dobndite pn la sfritul
nvmntului gimnazial, competene de comunicare derivate dintr-un consens larg, european i
contribuie la dezvoltarea de competene cheie n patru dintre cele opt domenii de competene
cheie identificate la nivel european: (2) comunicarea n limbi strine (Communication in foreign
languages), (5) a nva s nvei (Learning to learn), (6) competene interpersonale,
interculturale, sociale i civice (Interpersonal, intercultural, social and civic competences), (8)
sensibilizarea la cultur (Cultural awareness), domenii asumate i de sistemul de nvmnt
romnesc.
2
Obiectivul fundamental al studierii modulului COMUNICARE PROFESIONAL N LIMBA
MODERN 2 S.A.M., nivelul 1 este achiziionarea i dezvoltarea de ctre elevi a
competenelor de comunicare necesare pentru o comunicare adecvat domeniului calificrii /
acceptat social prin nsuirea de cunotine, deprinderi i atitudini specifice, n conformitate
cu Implementation of Education & Training 2010 programme (2003), la niveluri echivalente
cu cele prevzute n Cadrul European Comun de Referin.
2. Alocare orar
n conformitate cu planurile cadru aprobate prin OMECT 5723 / 23.12. 2003 (anexa 7),
limbile moderne au urmtorul regim de predare la clasele a IX-a i a X-a, S.A.M.:
N TRUNCHIUL COMUN
ca LIMBA 1 cu o alocare de 2 ore / spt. n aria curricular Limb i comunicare
pentru toate profilurile i domeniile, prin modulul COMUNICARE N LIMBA
MODERN
ca LIMBA 2 cu o alocare de 2 ore / spt., numai pentru calificrile din domeniile:
alimentaie i turism, i 1 or / spt. Pentru domeniul comer, n cadrul ariei curriculare
Tehnologii, ca modul de Cultur de specialitate.
3. Tipuri de programe
Pornind de la regimul de predare a limbii moderne n coala de arte i meserii, curriculum-ul
pentru clasele a IX-a i a X-a S.A.M. este format din:
PROGRAMA pentru modulul Comunicare n limba modern S.A.M. nivelul 1, care se va
parcurge n clasele a IX-a i a X-a S.A.M. i se adreseaz tuturor elevilor de la toate profilurile,
domeniile i calificrile de nivel 1, i care se va studia n cele 2 ore /spt. alocate n cadrul ariei
curriculare Limb i comunicare;
PROGRAMA pentru modulul Comunicare profesional n limba modern S.A.M. nivelul

1 va fi utilizat pentru studierea limbii moderne 2, ntr-o or / spt. alocate n cadrul ariei
curriculare Tehnologii, n cadrul modulelor de Cultur de specialitate, utilizndu-se pentru
aceasta coninuturi din domeniul de specialitate.
Parcursul de nvare se realizeaz pe baza unei proiectri didactice care mbin competene, tipuri si
forme de prezentare a coninuturilor.
3
4. Structura programelor
Programa pentru modulul Comunicare profesional n limba modern S.A.M. nivelul 1
este realizat dup modelul de proiectare de curriculum modular adoptat pentru coala de arte
i meserii, pe baza Unitii de competen COMUNICARE N LIMBA MODERN care
intr n componena fiecrei calificri din Sistemul Naional al Calificrilor din Romnia. Ea
urmeaz a fi aplicat pentru un modul unic care va fi parcurs pe durata a doi ani (clasele a
IX-a i a X-a S.A.M.).
Programa este structurat astfel:
1 VALORI I ATITUDINI ce urmeaz a fi formate pe parcursul claselor a IX-a i a X-a

S.A.M. pentru educarea tinerilor n spiritul valorilor europene; acestea vor fi avute n vedere
pentru evaluarea continu, dar nu vor fi evaluate n scopul certificrii.
2 COMPETENE (competenele care intr n componena Unitii de competen

COMUNICARE N LIMBA MODERN) corelate cu FORME DE PREZENTARE A
CONINUTURILOR. Aceast corelare constituie pivotul curriculum-ului, care accentueaz
latura sa pragmatic: devine astfel transparent nu numai ce se nva, dar mai ales de ce anume
se nva anumite coninuturi.
3 SUGESTII METODOLOGICE structurate pe dou subcapitole:

A. Condiii de aplicare didactic i de evaluare
Precizri cu caracter obligatoriu privind:
Folosirea metodelor de nvare-predare centrate pe elev (comunicative , interactive)

Corelarea instrumentelor de evaluare continu cu indicatorii de performan i cu
prevederile privind probele de evaluare n vederea certificrii din unitatea de
competen
Coninuturi recomandate care sunt structurate, pentru fiecare limb, n:
Teme (prezint domeniile i temele care vor constitui contextul pentru realizarea
activitilor de nvare pe parcursul orelor de limba modern i vor delimita tematica
ce va fi folosit n evaluare).
4
Elemente de construcie a comunicrii ( elemente fonetice, categorii gramaticale,
vocabular tematic, structuri lingvistice si funcii comunicative ale limbii, care vor fi
utilizate pe parcursul activitilor si n comunicare).
B. Scurt ghid metodologic (sugestii oferite ca sprijin pentru proiectarea i realizarea
demersului didactic)
Acest capitol conine precizri privind urmtoarele aspecte:

Recomandri privind proiectarea didactic
Sugestii privind procesul, metodele i activitile de nvare-predare
Sugestii privind utilizarea instrumentelor de evaluare pentru evaluarea continu i pentru
evaluarea n vederea certificrii competenelor
Seturile de competene corelate cu forme de prezentare a coninuturilor constituie esena

programei. Rubrica de Competene conine competenele din Unitatea de competen
COMUNICARE N LIMBA MODERN, nivelul 1, care au un grad de generalitate suficient de
ridicat pentru a putea fi formate pe durata a doi ani colari. Rubrica Forme de prezentare a
coninuturilor cuprinde o enumerare a unor forme de texte ( fara pretentia de a fi exhaustiva) ce se
recomanda a fi utilizate in procesul de invatare a limbilor moderne.
Structura de competene corelate cu forme de prezentare a coninuturilor ofer un cadru adecvat i
util pentru procesul de evaluare a nvrii, sprijinindu-l i asigurandu-i un caracter mai practic i
mai transparent. Astfel nivelul 1 de achiziionare a competenei de comunicare a elevilor va fi
msurat continuu i sistematic n cadrul evalurii formative, pe parcursul procesului didactic.
Evaluarea n vederea certificrii fiecrei competene se va realiza cu ajutorul unor probe /
instrumente specifice elaborate n deplin concordan cu prevederile privind probele de evaluare
pentru competena respectiv din Unitatea de competen si in concordanta cu Cadrul European
Comun de Referinta.
n elaborarea programelor s-au avut n vedere, n conformitate cu documentele de politic
educaional ale MEC i cu prevederile documentelor europene asumate de Romnia, competenele
i nivelurile de performan prevzute de Cadrul European Comun de Referin. Pentru a se crea
condiiile de realizare a unei evaluri unitare i standardizate a nivelului de achiziie a capacitilor /
competenelor, att n cadrul evalurii continue ct i la evaluarea realizat n scopul certificrii
competenelor ca parte a calificrii, se vor avea n vedere criteriile de performan din componena
5
Unitii de competen. Acestea vor fi corelate cu nivelurile prevzute de Cadrul European Comun
de Referin, n conformitate cu Nota de fundamentare a unitii de competen i cu recomandrile
Comisiei Europene.
Nivelurile int din Cadrul European Comun de Referin vor fi, pentru finele clasei a X-a
S.A.M., urmtoarele:
Limba 1(toate domeniile) - nivelul A2 pentru toate competenele
Limba 2 (calificrile din domeniile Comer i Turism i alimentaie) - nivelul A2
pentru toate competenele
*Atunci cnd se ncepe studierea unei alte limbi moderne n clasa a IX-a SAM, se va
ajunge la nivelul A1.
VALORI I ATITUDINI
Pe parcursul studierii limbii moderne n clasele a IX-a i a X-a S.A.M. se va avea n vedere
cultivarea i dezvoltarea la elevi a urmtoarelor valori i atitudini:
Manifestarea flexibilitii n cadrul schimbului de idei i n cadrul lucrului n echip n

diferite situaii de comunicare
Contientizarea rolului limbii moderne ca mijloc de acces la piaa muncii i la

patrimoniul culturii universale
Dezvoltarea interesului pentru descoperirea unor aspecte socio-culturale i profesionale

specifice, prin receptarea unei varieti de texte n limba modern
Disponibilitatea pentru acceptarea diferenelor i pentru manifestarea toleranei fa de

civilizaia i cultura altor popoare.
6
MODULUL: COMUNICARE N LIMBA MODERN 2 S.A.M. nivelul1
CLASELE A IX-A I A X-A S.A.M.
COMPETENE I FORME DE PREZENTARE A CONINUTURILOR
Unitatea de Competene Forme de prezentare a coninuturilor

competen
1Receptarea Mesaje orale (nregistrate sau emise de profesor
mesajelor sau elevi, informaii simple despre lumea
orale imediat i activitatea profesional,)
Prezentri orale pe teme de
specialitate(compoziie, condiii de
pstrare/utilizare a produsului, denumirea
produsului/productorului/importatorului,cantita
tea ambalat, termen de valabilitate).
Texte publicitare( materiale promoionale)
simple.
2.Receptarea Etichete, norme de protecie a muncii, note de
mesajelor informare, prospect/catalog/anunuri,
scrise instructiuni de folosire, orare, reclame,
indicatoare/ avertismente/interdictii, etc.)
Fia postului.
3.Exprimarea Mesaje scurte de informare i interes
mesajelor orale profesional
Mesaje scurte pe teme din domeniul calificrii
Descrieri/prezentri simple ale unor
produse/servicii.
4.Exprimarea Texte scurte functionale de interes profesional
COMUNICA mesajelor scrise -completri de formulare (CV, facturi, chitane
RE N etc.)
Oferte.
LIMBA
Descrieri simple ale unor produse/servicii.
MODERN Scrisori personalizate adresate clienilor.
(nivelul 1) 5. Participarea la Dialoguri situaionale simple i uzuale (salut,
conversaii prezentare, informaii utile, conversaie
telefonic)
Dialoguri situaionale pe teme specifice
calificrii( cu clienti/colegi/superiori)
Preri personale i schimburi de informaii pe
teme de interes profesional
Negociere
7
SUGESTII METODOLOGICE
A. CONDIII DE APLICARE DIDACTIC I DE EVALUARE
In procesul de predare nvare a limbii moderne se vor folosi metode comunicative interactive,
centrate pe elev, astfel nct acesta s poat utiliza limba moderna ct mai mult n activitile la
clas, in situatii specifice, comparabile cu cele din viaa cotidian. Se va accentua folosirea
pragmatica a limbii moderne in toate situatiile de predare/ invatare.
Pe parcursul procesului de invare, profesorul va folosi instrumente adecvate evalurii
continue a tuturor competenelor, astfel nct, la sfritul celor doi ani de studiu, elevul s fie
capabil sa sustina evaluarea de certificare a cunostintelor lingvistice la nivel A2, conform
Cadrului European Comun de Referinta.
CONINUTURI RECOMANDATE
Se va avea ns n vedere ca gradul de dificultate a sarcinilor de lucru pentru Limba 2 s fie adecvat
nivelului elevilor.
NOTE:
1. Pentru formarea i dezvoltarea competenelor, valorilor i atitudinilor prevzute n program, se
recomand s fie utilizate coninuturile din listele de mai jos.
2. La alegerea temelor i textelor pe care se va lucra se va avea n vedere corelarea lor cu profilul i
domeniul de specializare al fiecrei clase.
TEME
Se recomand ca activitile de nvare n clasele a IX-a i a X-a S.A.M. s fie proiectate i
realizate n contextul urmtoarelor teme:
- DOMENIUL PERSONAL
Viaa personal (informaii despre sine).
Relaii interpersonale (comportament la locul de munc)
DOMENIUL PUBLIC
Viaa cotidian (pe strad, la telefon, la magazin, etc.)
8
Mass-media(anunuri, reclame).
DOMENIUL OCUPAIONAL
Aspecte legate de profesiuni i de viitorul profesional.
Texte referitoare la aspecte teoretice ale specialitii.
Texte referitoare la aspecte practice ale specialitii.
DOMENIUL EDUCAIONAL
Repere de cultur i civilizaie ale spaiului cultural strin(obiceiuri, tradiii).
ELEMENTE DE CONSTRUCIE A COMUNICRII:

Pe parcursul claselor a IX-a i a X-a S.A.M. se recomand a se opera cu urmtoarele elemente de
construcie a comunicrii:
Categoriile gramaticale enumerate la acest capitol aparin metalimbajului de specialitate.
Terminologia elementelor de construcie a comunicrii nu va face obiectul unei nvri explicite. n
cadrul activitii didactice nu se va apela la conceptualizarea unitilor lingvistice utilizate n
situaiile de comunicare. Structurile gramaticale de mai mare dificultate, dar necesare pentru
realizarea unor funcii comunicative, nu vor fi tratate izolat i analitic, ci vor fi abordate global.
Elementele de gramatic se vor doza progresiv, conform dificultii lor i nevoilor de comunicare,
fr a se urmri epuizarea tuturor realizrilor lingvistice ale categoriilor gramaticale enumerate.
LIMBA ITALIAN
1. Elemente fonetice si ortografice tipice limbii italiene.
2. Elemente lexicale corespunzatoare temelor propuse, la nivelul de competente cerut de nivelul de
certificare
3. Elemente gramaticale caracteristice sferei tematice abordate si necesare actelor de
vorbire caracteristice.
Articolul: hotarat, nehotrt, partitiv

Substantivul:gen i numr .
Pronumele: personal in cazurile nominativ, acuzativ i dativ, de politee, reflexiv, demonstrativ.
Adjectivul: calificativ, grade de comparaie
Numeralul: cardinal, ordinal
9
Verbul: indicativ, imperativ, condiional,pentru verbele regulate i verbe auxiliare;
Adverbul de loc, de timp, de mod
LIMBA FRANCEZ
Substantivul:gen i numr
Pronumele: personal, reflexiv, relativ, demonstrativ, nehotrt(ON).
Articolul: hotarat, nehotarat, partitiv
Adjectivul: calificativ, grade de comparaie
Verbul: indicativ, imperativ, condiional prezent; infinitiv, verbe auxiliare;timpuri perifrastice.
Adverbul de loc, de timp, de mod; grade de comparaie.
LIMBA ENGLEZ
Substantivul:pluralul substantivelor,acordul substantivelor cu predicatul.
Pronumele: personal, posesiv.
Articolul: hotarat, nehotarat, zero.
Adjectivul: tipuri, grade de comparaie.
Verbul: timpuri: present simple, present continuous, past simple, present perfect simple,future
simple(aff,int, neg).
Verbe modale:can, must,may (ability, obligation, permission)
Adverbul in -ly.
Fraza conditionala de tipul I.
LIMBA GERMAN
Substantivu: declinare, formare prin compunere si derivare

Pronumele: personal, reflexiv, posesiv, demonstrativ, interogativ
Articolul: hotrt, nehotrt, nehotrt negat
Adjectivul: formare prin derivare si compunere, comparaia,;
Verbul: indicativ, imperativ, conjunctiv,; auxiliare de timp si mod; verbe cu particul separabil;
Rectiunea verbelor uzuale; diateza activ, pasiv (prezent, imperfect), reflexiv
Adverbul de loc, de timp, de mod
Prepoziii uzuale
Topica propoziiei principale si secundare
Propoziii secundare: completiva direct, conditional, temporal, cauzal, final. .
10
ACTE DE VORBIRE:
Pe parcursul claselor a IX-a i a X-a S.A.M. se vor achiziiona i utiliza urmtoarele acte de
vorbire:
- a saluta,
- a/se/prezenta,
- a felicita,
- a ura,
- a invita,
- a se scuza,
- a multimi/a rspunde la mulumiri,
- a cere/a da permisiunea,
- a exprima o parere,
- a cere/a da o informaie despre calitatea/preul unui produs/serviciu.
- a descrie produse/servicii.
- a interzice,
- a propune.
11
B. SCURT GHID METODOLOGIC
Procesul de formare / nvare / instruire, privit global, la nivelul clasei, presupune:

- Parcurgerea traseului de la Proiectarea de la Curriculum-ul Naional la planificarea anual la
proiectarea unitilor de nvare;
- Transpunerea proiectului n activiti didactice concrete;
- Evaluarea procesului care se desfoar n clas n vederea reglrii lui prin analiza feedback-ului
obinut.
I. PLANIFICAREA CALENDARISTIC este un instrument de interpretare personalizat a

programei, care asigur un demers didactic concordant cu situaia concret din clas. Se recomand
ca planificrile calendaristice s fie elaborate de la inceput pentru ntreg anul colar, pentru a se
avea o imagine de ansamblu asupra realizrii curriculum-ului pe ntreg anul.
Elaborarea planificrilor pentru clasa a IX-a presupune urmtoarele etape:

1. Studierea atent a programei i a manualului pentru care s-a optat.
2. Corelarea competenelor i coninuturilor din program cu unitile / leciile din manual n care
se regsesc.
3. Cutarea altor resurse didactice, pentru cazul n care manualul nu acoper n totalitate programa
sau dorim completari.
4. Stabilirea succesiunii unitilor de nvare (or / ore de curs) i detalierea coninuturilor
tematice pentru fiecare unitate n raport cu acele competene specifice care le sunt asociate prin
program.
5. Alocarea timpului considerat necesar pentru fiecare unitate de nvare, n concordan cu
competenele specifice vizate.
Structura planificrii calendaristice
Coninuturi ale U..

Nr. tematice Competene Ore Spt- Observaii
U. elemente de construcie a vizate alocate mna (amendamente)
. comunicrii
funcii comunicative
12
n aceast rubric vor fi incluse si valorile i atitudinile vizate cu preponderen de unitatea de
nvare respectiv
II. PROIECTAREA UNEI UNITI DE NVARE

Metodologia de proiectare a unei uniti de nvare const ntr-o succesiune de etape nlnuite
logic, ce contribuie la detalierea coninuturilor, n vederea formrii competenelor specifice.
Etapele proiectrii sunt aceleai oricare ar fi unitatea de nvare vizat.
Detalieri ale Competene Activiti de Resurse Evaluare
coninuturilor unitii de vizate nvare
nvare
Ce? De ce? Cum? Cu ce? Ct? (n ce
msur?)
- tema (detaliat pe lecii)
- text / tip de text
- elem. de constr. a
comunicrii
- acte de vorbire / funcii
comunicative
III. TIPURI DE ACTIVITI I EXERCIII RECOMANDATE PENTRU DEMERSUL

DIDACTIC
1. Receptarea mesajelor orale
- exerciii de identificare
- exerciii de discriminare
- exerciii de confirmarea nelegerii sensului global dintr-un mesaj oral
- exerciii de desprindere/ nelegere a ideilor dintr-un text (, conversaie, descriere, discuie,
prezentare)
2. Receptarea mesajelor scrise
- exerciii de confirmarea nelegerii sensului global dintr-un text scris
- exerciii de completare de texte lacunare
- exerciii de desprindere/ nelegere a ideilor dintr-un text (descriere, raport, etichet, prospect,
grafic, prezentare)
- exerciii de operare cu fragmente de texte / texte de informare (completare de formulare)
- proiecte individuale
3. Producerea mesajelor orale
- exerciii de formulare de ntrebri i rspunsuri
- exerciii de prezentare, relatare, rezumare
- dialog, conversaie dirijat sau liber, simulare, interviu, joc de rol, negociere
- discuii, descrieri, asocieri, comparaii
4. Receptarea mesajelor scrise

- exerciii de completare de formulare
13
- exerciii de redactare simpl cu ntrebri de sprijin i plan
- exerciii de formulare de coresponden personal/profesional (mesaje, scrisori, carte potal,)
- exerciii de redactare a unor texte / scrisori cu pai dai
5. Participarea la conversaie
- exerciii pe perechi i n grup: dialog, conversaie, interviu, mesaj, scrisoare de rspuns
- joc de rol, discuie, negociere
- exerciii de grup: formulare / ordonare / esenializare a unor idei / enunuri
- exerciii de formulare / construire a unei argumentri simple
- proiecte de grup
IV. EVALUAREA
Evaluarea formativ, continu i regulat este implicit demersului pedagogic curent n orele de
limb modern, permind, att profesorului ct i elevului, s cunoasc nivelul de achiziionare a
competenelor i a cunotinelor, s identifice lacunele i cauzele lor, s fac remedierile care se
impun n vederea reglrii (ajustrii) procesului de predare / nvare. Pentru a se realiza o evaluare
ct mai complet a nvrii, este necesar s se aib n vedere, mai ales n evaluarea formativ
continu, evaluarea nu numai a produselor activitii i nvrii elevilor, ci i a proceselor de
nvare, i a competenelor achiziionate, a atitudinilor dezvoltate, precum i a progresului elevilor.
Este evident c modalitile (metode, instrumente) tradiionale de evaluare nu pot acoperi toat
aceast palet de rezultate colare care trebuie evaluate. n aceste condiii, pentru a putea obine ct
mai multe date relevante privind nvarea, este necesar ca pentru evaluare profesorii s fac apel la
metode i instrumente complementare de evaluare.
Pentru evaluarea formativ a achiziiilor (n termeni cognitivi, afectivi i performativi) elevilor, a

competenelor lor de comunicare i inter-relaionare i a atitudinilor dezvoltate de acetia, la orele de
limbi moderne se recomand utilizarea urmtoarelor metode i instrumente:
Observarea sistematic (pe baza unei fie de observare)
Tema de lucru (n clas, acas) conceput n vederea evalurii
Proiectul
Portofoliul
Autoevaluarea
Mai jos sunt prezentate cteva repere i sugestii pentru utilizarea proiectului i portofoliului ca
instrumente complementare de evaluare.
14
PROIECTUL
Proiectul este o activitate complex de nvare care se preteaz foarte bine a fi folosit i ca
instrument de evaluare, att formativ, ct i sumativ. Proiectul este o activitate individual i/sau
n grup, dar sunt de preferat proiectele de grup deoarece ncurajeaz cooperarea i dezvolt
competene de lucru n echip. Un avantaj important al proiectului este c d posibilitatea elevilor de
a lucra n ritm propriu, de a-i folosi mai bine stilul propriu de nvare i permite nvarea i de la
colegi.
Proiectul pune elevii n situaia de a lua decizii, de a comunica i negocia, de a lucra i nva n
cooperare, de a realiza activiti n mod independent, de a mprti celorlali cele realizate /
nvate, ntr-un cuvnt, l ajut s participe direct la propria lui formare
Metoda proiectului presupune lucrul pe grupe i necesit pregtirea profesorului i a elevilor n

ideea lucrului n echip, prin cooperare, att n clas, ct i n afara clasei.
Grupul poate fi alctuit din dou pn la zece persoane n funcie de mrimea clasei, natura
obiectivelor i experiena participanilor, dar un numr de patru-cinci participani reprezint
mrimea ideal pentru grupurile care au de ndeplinit obiective precise. Cu ct crete numrul
membrilor, cu att scade posibilitatea participrii efective la toate activitile a fiecruia, dar poate
crete complexitatea obiectivelor urmrite. Proiectele realizate de grupuri mari sunt de asemenea
greu de monitorizat.
Proiectul este o activitate complex care i solicit pe elevi:

- s fac o cercetare (investigaie);
- s realizeze proiectul propriu-zis (inclusiv un produs care urmeaz a fi prezentat: dosar
tematic, ghid, pliant, ziar, afi publicitar, carte, film, expoziie, coresponden,
spectacol/serbare etc.);
- s elaboreze raportul final.
- s fac prezentarea public a proiectului
Etapele realizrii unui proiect sunt:
1. Alegerea temei;
2. Planificarea activitii:
- Stabilirea obiectivelor proiectului;
- Alegerea subiectului n cadrul temei proiectului de ctre fiecare elev/grup;
- Distribuirea responsabilitilor n cadrul grupului;
15
- Identificarea surselor de informare (manuale, proiecte mai vechi, cri de la bibliotec,
pres, persoane specializate n domeniul respectiv, instituii, organizaii
guvernamentale etc.);
3. Cercetarea propriu-zis.
4. Realizarea materialelor.
5. Prezentarea rezultatelor cercetrii i/sau a materialelor create.
6. Evaluarea (cercetrii n ansamblu, a modului de lucru, a produsului realizat).
Dei proiectul presupune un grad nalt de implicare a elevului n propria sa formare, aceasta
nu are drept consecin non-angajarea profesorului. Dac elevii urmeaz s-i
conceptualizeze, ndeplineasc i prezinte eficient proiectele, atunci ei au nevoie de orientare,
consiliere i monitorizare discret n toate fazele activitii. Profesorul rmne aadar un factor
esenial al procesului, mai ales dac proiectul este folosit i ca instrument de evaluare a
rezultatelor colare.
Sarcinile profesorului vizeaz organizarea activitii, consilierea (d sugestii privind surse sau
proceduri) i ncurajarea participrii elevilor; este esenial neimplicarea sa n activitatea propriu-
zis a grupurilor de elevi (lsnd grupul s lucreze singur n cea mai mare parte a timpului),
intervenia sa fiind minim i doar atunci cnd este absolut necesar. Luarea de decizii pentru
rezolvarea pe cont propriu de ctre elevi a dificultilor ntmpinate constituie o parte important a
nvrii prin proiect. Este ns la fel de important s se evite ca elevii s fie pui n situaia de a avea
eecuri majore, cci eecul are o important influen negativ asupra nvrii. Asigurarea i
evidenierea succesului (chiar dac este vorba de succese mici sau pariale!) fiecruia dintre elevi
este una dintre sarcinile importante ale profesorului.
Este foarte important ca instruciunile emise de profesor s fie clare, specifice i s conin i o
limit de timp pentru ndeplinirea obiectivelor. Este foarte eficient s se scrie instruciunile pe tabl,
foi de hrtie i s se precizeze rolurile n grup (de ex. secretar scrie ideile emise de participani;
mediator asigur participarea tuturor membrilor grupului la discuii; timer urmrete ncadrarea
n limitele de timp stabilite; raportor prezint ntregii clase concluziile grupului).
Esena proiectului const:

1. ntr-un scop concret care s permit folosirea limbii strine pentru comunicare n contexte
autentice;
2. ntr-o responsabilitate comun a elevilor i a profesorului n planificare i execuie;
16
3. ntr-o sarcin concret n care activitile lingvistice i activitile practice (scrisul,
tiprirea, pictarea, decuparea etc.) se ntreptrund;
4. ntr-o utilizare autonom a unor mijloace auxiliare (costume, computer, aparat foto,
microfon, camer de luat vederi, dicionare, scrisori, creioane, foarfece etc.)
5. n dobndirea unei experiene concrete, practice extins dincolo de clas.
Evaluarea cu ajutorul proiectului. Elevii pot fi notai pentru modul de lucru, pentru modul de
prezentare i/sau pentru produsul realizat.
Activitatea n proiect a elevilor poate fi evaluat pe cinci dimensiuni:
1) operarea cu fapte, concepte, deprinderi rezultate din nvare (dac cerina este ca elevii s-i
elaboreze proiectul pe baza cunotinelor i nelegerii dobndite n coal, ei au ocazia astfel s-
i selecteze i s decid ce date, fapte, concepte, deprinderi doresc s includ n proiect);
2) competenele de comunicare se pot urmri toate categoriile de competene de comunicare
att pe perioada elaborrii proiectului, ct i la prezentarea acestuia (proiectele ofer elevilor
ocazii de comunicare cu un public mai larg: cu profesorii, cu ali aduli i colegi ntr-un efort de
colaborare i, nu n ultimul rnd, cu ei nii);
3) calitatea muncii (sunt examinate n mod obinuit inovaia i imaginaia, judecata i tehnica
estetic, execuia i realizarea, dezvoltarea unui proiect pentru a pune n lumin un anumit
concept);
4) reflecia (capacitatea de a se distana fa de propria lucrare, de a avea permanent n vedere
obiectivele propuse, de a evalua progresul fcut i de a face rectificrile necesare). Elevul ajunge
cu timpul s interiorizeze aceste practici astfel nct ajunge la performana de a-i aprecia singur
munca. In plus, cnd elevul continu s creeze ntr-un anumit gen, se familiarizeaz cu criteriile
acestuia i nva progresiv s gndeasc n acel domeniu.
5) produsul proiectului n msura n care se face evaluarea competenelor elevului aa cum sunt
ele materializate n produs, i nu aspecte ale proiectului nerelevante pentru nvarea care se
dorete a fi evaluat.
Evaluatorul este interesat i de alte dou aspecte: profilul individual al elevului (ceea ce
evideniaz proiectul n domeniul capacitilor cognitive i al stilului de nvare ale elevului)
i, respectiv, modul n care elevul s-a implicat n comunicarea i cooperarea nu numai cu ali
elevi, dar i cu profesori, experi din exterior, precum i folosirea judicioas de ctre acesta a
diferitelor resurse (bibliotec, internet).
17
Experiena a artat c proiectele pot servi foarte bine mai multor scopuri: ele angajeaz elevii pe o
perioad de timp semnificativ, determinndu-i s conceap schie, s le revizuiasc i s reflecteze
asupra lor; pe baza lor se dezvolt relaii interpersonale, cooperare; ofer oportuniti de comunicare
i utilizare a limbii moderne n contexte autentice; ofer o ucenicie pentru tipul de munc ce va fi
desfurat dup ncheierea colii; permit elevilor s-i descopere punctele forte i s le pun n
valoare: mobilizeaz un sentiment al implicrii, genernd o puternic motivaie interioar; i,
probabil, lucrul cel mai important, constituie un cadru propice n care elevii pot demonstra
nelegerea i competenele dobndite prin parcurgerea curriculum-ului colar.
PORTOFOLIUL PENTRU LIMBI MODERNE este un document sau o culegere structurat de

documente n care fiecare titular (elev / persoan care studiaz limbi strine) poate s reuneasc de-a
lungul anilor i s prezinte ntr-un mod sistematic calificativele, rezultatele i experienele pe care
le-a dobndit n nvarea limbilor precum i eantioane din lucrri personale. Ca exemplu ar putea
fi luat Portofoliul European al Limbilor, EQUALS ALTE
La baza acestui portofoliu se afl dou obiective majore:

- motivarea elevului (celui care nva) prin recunoaterea eforturilor sale i diversificarea
studierii limbilor la toate nivelurile de-a lungul ntregii viei;
- prezentarea competenelor lingvistice i culturale dobndite (achiziionate)
Conceput ca un document personal n care elevul poate s nscrie calificativele i experienele sale
lingvistice, portofoliul conine trei pri:
- un paaport (carnet) care atest calificrile formale naionale;
- o biografie lingvistic ce descrie competenele atinse n domeniul limbilor strine i experiena de
nvare. Se utilizeaz scri de evaluare i autoevaluare care se regsesc n cadrul european comun
de referin.
- un dosar care conine alte materiale cu privire la procesul de nvare, obiectivele fixate de titular,
carnetul de bord, cu notaiile privind experienele de nvare, eantioane din lucrri personale
i / sau documente
Portofoliul European al Limbilor ar putea fi folosit ca model pentru elaborarea portofoliilor

elevilor. n acest caz, dosarul care ar face parte din portofoliul lingvistic al elevului ar putea conine
documente cum ar fi:
18
o list cu texte literare sau de alt natur citite ntr-o limb strin (sub form imprimat sau
electronic);
o list de texte prezentate audio-vizual, ascultate / vzute (emisiuni de radio / TV, filme, casete
audio-video, CD-ROM-uri etc.);
interviuri scrise sau pe caset audio, integrale sau secvene;
rspunsuri la chestionare, interviuri;
proiecte / pri de proiecte realizate;
traduceri;
fotografii, ilustraii, pliante, afie publicitare, colaje, machete, desene, caricaturi (reproduceri /
creaii personale);
texte literare (poezii, fragmente de proz);
lucrri scrise curente / teste;
compuneri / creaii literare personale;
contribuii personale la reviste colare;
extrase din pres i articole redactate pe o tem dat;
coresponden care implic utilizarea unei limbi strine.
Portofoliul se realizeaz prin acumularea n timp, pe parcursul colaritii, a acelor documente
considerate relevante pentru competenele deinute i pentru progresul nregistrat de elev.
Dosarul va prezenta la nceput o list cu documentele existente, organizat fie tematic, fie tematic i
cronologic. Documentele dosarului se acumuleaz fie la cererea profesorului, fie la dorina elevului
(care va include acele documente pe care le consider ca fiind semnificative pentru propriul progres)
i vor fi alese astfel nct s arate etapele n evoluia elevului.
Portofoliul permite elevului:

- s-i pun n eviden achiziiile lingvistice;
- s-i planifice nvarea;
- s-i monitorizeze progresul
- s ia parte activ la propriul proces de nvare.
Portofoliul permite profesorului:
- s neleag mai bine obiectivele i nevoile elevului;
- s negocieze obiectivele nvrii i s stimuleze motivaia;
- s programeze nvarea;
19
- s evalueze progresul i s propun msuri i aciuni de remediere unde (i dac) este
nevoie
- s evalueze activitatea elevului n ansamblul ei.
Profesorul poate proiecta un portofoliu n raport de obiectivele / competenele din Curriculum-ul

Naional i de situaia n care l va utiliza.
Perioada de realizare a portofoliului de ctre elev va fi mai ndelungat i i va fi adus la cunotin.
NOT: Evaluarea continu este diferit de evaluarea n vederea certificrii.

Evaluarea certificrii se va face astfel:
1. printr-o prob scris tip test, prin care elevul demonstreaza c este capabil s neleag mesajul i s
desprind informaii, s deduc semnificaii, s utilizeze expresii, s redacteze mesaje, pe care s le
transpun n scris, aa cum se precizeaz n criteriile de performan i n condiiile de aplicabilitate
din standarde.
2.printr-o prob oral prin prin care elevul demonstreaza c este capabil s reacioneze i s stabileasc
legturi ntre mesaje, s identifice componentele logice, s enune i s argumenteze opiniile
personale, s utilizeze vocabularul de specialitate, aa cum se precizeaz n criteriile de performan i
n condiiile de aplicabilitate din standarde.
20
MODULUL VI: PRACTIC COMASAT
Numr de ore: 180 ( 6 sptmni x 30 ore)
I. NOTA INTRODUCTIV
calificarea.
calificarea de nivel 1, LUCRTOR N COMER. Achiziiile nivelului I i permit accesul la
Instruirea practic comasat se bazeaz pe urmtoarele uniti de competen cheie:
Pregtirea pentru integrarea la locul de munc i Tranziia de la coal la locul de munc.
Includerea experienei n munc la fiecare nivel i va furniza flexibilitate ocupaional i
transferabilitate n sistem i pe piaa muncii.
Modulul Instruire practic comasat la clasa a -X a, se realizeaz la agentul economic,
avnd alocate 30 ore spt. x 6 sptamni = 180 ore/an.
Standardul de Pregtire Profesional, competene ce vor fi evaluate numai n cadrul acestui modul
de ctre maistru instructor n colaborare cu agentul economic.
1
proiectarea calendaristic maistrul i planific numrul de ore respectnd ordinea logic a
coninuturilor i particularitile psiho - individuale ale elevilor conform Sugestiilor metodologice
( punctul V).
1. Pregtirea pentru integrarea la locul de munc U 8

2. Tranziia de la coal la locul de munc U9
III:TABELUL DE CORELARE A COMPETENELOR I CONINUTURILOR
UNITATE DE COMPETENTA
CONTINUT TEMATIC
COMPETENTA INDIVIDUALA
UC8 C1. Obine Lumea profesiilor n comer
Pregtirea pentru informaii despre Surse de informare: pliante, brouri, mass-media,
integrarea la locul cerinele locului de publicaii de specialitate, Internet;
de munc. munc Cerinele locului de munc:program de lucru,
regulament de ordine interioar, activiile desfurate
la locul de munc, instruciuni de utilizare a utilajelor
din dotare;
Abiliti dobndite la locul de munc: executarea de
operaii simple, rutiniere, sub supraveghere i
ndrumare, comunicare, lucrul n echip.
C2. Se ncadreaz Cerinele locului de munc
n cerinele locului Program de lucru: or de
de munc. ncepere, pauze, or de terminare a programului de
lucru, ore de lucru efectiv
Sarcini de lucru: operaii
i procese de rutin, sub supraveghere i ndrumare
Regulamentul de Ordine
Interioar: drepturi, obligaii, sanciuni , recompense
2
C3. Descrie Structura organizaiei
structura unei Servicii i departemente
organizaii din din cadrul organizaiei: resurse umane, financiar-
domeniul contabil, tehnic, comercial, marketing, salarizare.
profesional. Nivel ierarhic : niveluri de calificare din sectorul de
activitate unde se incadreaz.
Poziia n cadrul ierarhiei: de colaborare cu membrii
echipei , de comunicare activa cu superiorii.
C4. Manifest Atitudini si comportamente la locul de munc
disponibilitate fa Atitudine pozitiv : receptivitate la sarcin,
de sarcinile de receptivitate la lucrul n colectiv, flexibilitate.
lucru. Activiti suplimentare solicitate la locul de munc:
program prelungit, sprijin n cadrul echipei, alte
operaii solicitate.
Situaii neprevzute la locul de munc: defeciuni
de utilaje sau echipamente , disfuncionaliti la
locul de munc.
UC9 Tranziia de la C1 i evalueaz Contiina de sine
coal la locul de nivelul de pregtire Cerinele locului de munc: organizare idistribuire

munc n raport cu de sarcini, igiena i securitatea muncii, relaii de
cerinele unui loc munc
de munc Abiliti solicitate la locul de munc :
sociale, tehnice
Situaii de mbunataire a performanei:
sarcini modificate sau adugate,utilaje i
echipamente noi
3
C2 i asum Asumarea de responsabiliti la locul de munc
responsabilitatea Cerine : fia postului , instruciuni de
fa de sarcina exploatare a utilajelor pentru operaii simple,
primit dispoziiile superiorului ierarhic.
Responsabiliti n cadrul echipei:
ndeplinirea sarcinii primite n echip. , relaii de
colaborare.
Cerine n vederea ndeplinirii sarcinilor
norme interne de ndeplinire a sarcinii, sisteme de
asigurare a calitii.
C3 Se instruiete Formarea continu pentru dezvoltarea carierei
continuu n vederea Surse de informaii la locul de munc :
mbuntirii informale (efi,colegi de echip) , aviziere,
propriei mentor.
performane Informaii : din observaii i recomandri
ale grupului de lucru, din dispoziiile
organizatorului de proces.
Decizii n vederea mbuntirii
performanei: studiu individual, participare la
programe de formare continu, nvare informal.
C4 Manifest Mobilitatea ocupaional n raport cu
mobilitate schimbrile de pe piaa muncii
ocupaional fa Surse de informare : COR, profile
de schimbrile de ocupaionale, structura calificrilor,centre de
pe piaa muncii formare, agenii specializate.
Selectarea de locuri de munc : din oferta
agenilor economici , aviziere , agenii
specializate, consiliere, prin relaii interpersonale.
Asisten de specialitate : consiliere
individual.
4
Fiind o structur elastic, modulul poate ncorpora n orice moment al procesului educativ,
noi mijloace sau resurse didactice.
metod se poate aplica pentru verificarea ntre colegi (verificri i evaluri ale lucrrilor ntre
colegi), joc de rol (elevii se ajut reciproc, iar profesorul i ndrum pentru o nvare eficient).
Toate competenele prezentate n SPP se formeaz prin coninutul diferitelor module din anul de
studiu, dar evaluarea lor final se realizeaz n cadrul modulului unde au fost prezentate.
corelare evaluate prin probele de evaluare din SPP.
Procesul de evaluare final va avea n vedere gradul de dobndire a competenelor.
Elevii trebuie evaluai numai n ceea ce privete dobndirea competenelor specificate n cadrul
acestui modul. Demonstrarea unei alte abiliti n afara celor din competenele specificate este lipsit
de semnificaie n cadrul acestei evaluri. Pentru evaluarea care presupune o prob practic , un
instrument de evaluare care poate fi utilizat este fia de observare.
Avnd n vedere faptul c practica comasat se efectueaz la agentul economic, procesul
de evaluare final a competenelor se va realiza de ctre maistrul instructor mpreun cu agentul
economic.n acest context este necesar ca maistrul instructor s prezinte agentului economic
unitile de competen i competenele individuale pe care elevul trebuie s i le nsueasc.
mpreun ei vor elabora, pe baza acestora instrumentele de evaluare specifice pentru evaluarea
final.n continuare prezentm cteva reguli pentru cei ce oraganizeaz procesul de evaluare:
Fiecare evaluare trebuie s se ncheie n cadrul unei singure sesiuni;
n cazul probelor practice evaluatorul trebuie s verifice capacitatea elevului ,
comparnd modul n care elevul ndeplinete diverse sarcini cu o list de verificare sau/i cu
nite exemple de fapt. Elevii trebuie s ndeplineasc cu succes fiecare sarcin.
Evaluarea oral poate fi utilizat mpreun cu alte forme de evaluare pentru a oferi
probe suplimentare ce pot aprea n evoluia elevului dac se utilizeaz examinarea oral
evaluatorul trebuie s indice acest lucru atand la lucrarea elevului o adnotare scris de
mn i semnat.
Dosarul pentru evaluatorul extern trebuie s conin instrumente de evaluare complete
5
i orice alte documente necesare.
Pentru exemplificare se prezint n continuare un instrument de evaluare final pentru
competena: Manifest mobilitate ocupaional fa de schimbrile de pe piaa muncii.
Nr. unitii:9
Titlul unitii: Tranziia de la coal la locul de munc.
Competenta: 4. Manifest mobilitate ocupaional fa de schimbrile de pe piaa muncii
Criterii de performanta Precizari privind aplicablitatea Probe de evaluare Evaluare
criteriilor de performanta
(a) Obinerea informaiilor Surse de informare: COR, Probe orale i scrise 1
despre ocupaiile posibile n profile ocupaionale, structura
domeniul de pregtire. calificrilor, centre de formare,
agenii specializate.
(b) Selectarea ofertelor de locuri Selectare: din oferta agenilor Prob practic 1
de munc conform pregtirii economici, aviziere, agenii
dobndite. specializate, consiliere, prin
relaii interpersonale.
(c) Formularea unor opiuni Asisten de specialitate: Probe orale 1
profesionale cu asisten de consiliere individual.
specialitate.
Unitatea de competen: 9
Competena 4: Manifest mobilitate ocupaional fa de schimbrile de pe piaa muncii
FIA DE OBSERVARE
1. Identific surse de informare n Evaluator
legtur cu piaa muncii
Profile ocupaionale
Structura calificrilor
Centre de formare
Agenii specializate
pot fi luate n considerare i alte informaii, n funcie de domeniul de pregtire.
2. Selectai ofertele de locuri de munc Evaluator
pentru lucrtorul n comer.
Oferta agenilor economici
6
Aviziere
Consiliere
3. Formularea opiunilor profesionale Evaluator
Abiliti tehnice
Abiliti sociale
Lista de verificare nu presupune dect bifarea unei csue de fiecare dat cnd s-a demonstrat
buna realizare a unei sarcini. n momentul n care au fost bifate toate csuele evaluarea s-a
ncheiat cu succes. n cazul n care este necesar reevaluarea, aceasta trebuie s utilizeze acelai
instrument chiar dac locul de desfurare a evalurii poate fi modificat.
Evaluarea probelor implic semntura evaluatorului de fiecare dat cnd s-a demonstrat
realizarea sarcinii.
Evaluarea se consider ncheiat cu succes cnd s-au obinut toate semnturile.
Coninuturile programei vor fi abordate n orele de practic comasat, care vor fi realizate la
agentul economic. Numrul de ore de instruire practic este de180 ore.
Numrul de ore pentru atingerea unitilor de competen va fi repartizat de maistru instructor n
funcie de ritmul de lucru al elevilor.
Se recomand metodele centrate pe elev care s implice elevul n nsuirea unor abiliti
practice. Elevii nva mai bine dac vizualizeaz activitile practice, discut informaiile i aplic
sarcinile date. Maistrul instructor demonstreaz fiecare operaie n parte. El are rbdare, lucreaz la
acelai nivel i respect orice intervenie.
Se pot utiliza metode ca: demonstraia, munca independent, experimentul, simularea,
problematizarea, jocul de rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, etc. Vor fi
promovate situaiile din viaa real i se va urmri aplicarea cunotinelor la situaii reale, pentru a se
ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii.
Se recomand utilizarea unor metode de evaluare variate:
Observarea sistematic a comportamentului elevilor care permite evaluarea atitudinilor fa
de o sarcin dat i a comunicrii;
Autoevaluarea
Investigaia
7
Proiectul
Ca instrumente de evaluare se pot folosi:
Fie de observare
Fie de lucru
Fie de autoevaluare
8
MODULUL VII CURRICULUM N DEZVOLTARE LOCAL
RECOMANDRI PENTRU CURRICULUMUL IN DEZVOLTARE LOCAL
CLASA A X A
Numr de ore: 60
Curriculumul la decizia colii este, n nvtmntul profesional i tehnic, un curriculum de

dezvoltare local care presupune participarea i eforturile reunite ale mai multor factori implicai n
procesul de educaie: elevi, cadre didactice, prini, parteneri sociali (ageni economici,
instituii/organizaii locale sau regionale, etc ). Opiunea pentru o astfel de component a
curriculumului se integreaz strategiei de descentralizare, conform creia autoritile publice locale
trebuie s joace un rol important n nvmntul profesional i tehnic datorit responsabilitii i
angajamentelor pe care le au fa de ceteni.
Curriculumul de dezvoltare local este elaborat ntr-un cadru de parteneriat ntre coal i
comunitate i are n vedere:
resursele locale pentru instruire ( baza material a grupurilor colare, cadrul de
colaborare cu agenii economici )
cerinele locale pentru pregtirea n diverse calificri, care s serveasc activitilor
economice desfurate n zon.
Coninutul curriculum-ului de dezvoltare local pentru pregtirea de specialitate se
elaboreaz de ctre colective mixte formate din profesori i specialiti din domeniul n care elevii se
pregtesc.
Scopul curriculumului de dezvoltare local poate fi sintetizat n urmtoarele:
lrgirea domeniului ocupaional, dar i adncirea compeentelor cheie, alturi de
competenele personale i cele sociale: comunicarea, lucrul n echip, gndirea critic,
asumarea responsabilitilor, creativitatea i spiritul antreprenorial;
dobndirea cunotintelor i deprinderilor de dezvoltare a unei afaceri proprii pornind
de la formarea profesional ntr-o calificare;
promovarea valorilor democratice n curriculum, care s le permit viitorilor
absolveni s devin ceteni responsabili ai unei societi deschise.
n planul cadru de nvmnt pentru coala de arte i meserii, pentru curriculumul de
dezvoltare local au fost alocate, n cadrul culturii de specialitate, 60 ore/an n clasa a X-a.
1
Avnd n vedere c pentru coala de arte i meserii curriculumul are la baz Standardele de
Pregtire Profesional i este construit modular, pe structura unitilor de competen pentru abiliti
cheie i de competen tehnic i profesional, curriculumul de dezvoltare local va viza, alturi de
celelalte module din trunchiul comun, atingerea de ctre elev a acestor competene, n totalitatea lor.
Din repartizarea unitilor de competen pe module, rezult pentru curriculumul de dezvoltare
local urmtoarea alocare de uniti de competen:
Satisfacerea cerinelor clienilor.
Curriculumul se va utiliza mpreun cu Standardul de pregtire profesional.
reprezint condiiile de aplicabilitate din Standardul de pregtire profesional pentru
unitile de competen respective.

U 11. Satisfacerea cerinelor clienilor
Nr. UNITATE DE COMPETENT COMPETENE

crt.
1 Satisfacerea cerinelor clienilor 1. Recunoate drepturile clienilor.
2. Rspunde fr discriminare
cerinelor/ nevoilor clienilor n
domeniul su de activitate.
3. Ofer clienilor servicii
corespunztoare standardelor.
4. Prezint implicaiile socio
economice ale serviciilor de calitate
necorespunztoare.
2
Pentru atingerea competenelor specifice stabilite prin modul, profesorul are libertatea de a
dezvolta anumite coninuturi, de a le ealona n timp.n funcie de cadrul local se vor stabili
coninuturi care s permit nsuirea competenelor respective.Competenele vor fi nsuite prin
parcurgerea unui modul sau a dou module, n funcie de condiiile concrete.
Este indicat s fie folosite metode de predare- nvare cu caracter activ, interactiv i metode
centrate pe elev.
Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare caracteristic, toi
elevii s dobndeasc competenele necesare.
Se vor promova metode de predare nvare activ participative, centrate pe elev, care duc la
rezolvarea problemei puse n discuie.
Metodele de participare activ au meritul de a genera contexte n care se manifest
diferenele, ca i n viaa de toate zilele. Aplicarea lor duce la provocri ale indivizilor de a-i
reorganiza experienele ca urmare a participrii active la viaa i lucrul n grup.
problematizarea, jocul de rol, exerciiul, discuiile n grup - care stimuleaz spiritul critic,
creativitatea - , studiul de caz, brainstormingul etc. Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va
urmri aplicarea cunotinelor la probleme reale, pentru a se putea ine cont n msur mai mare de
nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii. Elevilor li se va permite s aplice propiul lor mod
de nelegere a coninutului realiznd: proiecte, portofolii, discuii n grup.
metod se poate aplica pentru verificarea ntre colegi (verificri i evaluri ale lucrrilor ntre
colegi), joc de rol (elevii se ajut reciproc, iar profesorul i ndrum pentru o nvare eficient).
competenelor.
Competenele individuale din cadrul acestui modul/acestor module nu vor fi supuse
evalurii finale n cadrul altor module. Acest lucru nu exclude exersarea i dezvoltarea
acestora i prin parcurgerea coninuturilor altor module.
3
corelare, evaluate conform specificaiilor privind probele de evaluare prevzute n SPP. Elevii
trebuie evaluai numai n ceea ce privete dobndirea competenelor specificate n cadrul acestui
modul. Demonstrarea unei alte abiliti n afara celor din competenele specificate este lipsit de
semnificaie n cadrul acestei evaluri. Pentru evaluarea care presupune o prob practic , un
instrument de evaluare care poate fi utilizat este fia de observare.
n strategia didactic profesorul poate utiliza o palet larg de metode. Se recomand metodele
centrate pe elev care s implice elevul n procesul de formare. Elevii nva mai bine dac aud
informaiile, vd demonstraiile i ilustraiile, discut informaiile i ideile, experimenteaz i
practic tehnicile. Ei devin astfel membrii unei reele de comunicare, se simt n largul lor, i
mprtesc experienele, pun ntrebri, colaboreaz cu ceilali, i asum riscuri, particip activ la
propriul proces de instruire i educare. Profesorul are doar rolul de facilitator, comunicator,
colaborator i organizator. El are rbdare, lucreaz la acelai nivel cu elevii i respect ideile i
experienele participanilor.
Se recomand urmtoarele metode alternative de evaluare :
Observarea sistematic a comportamentului elevilor care permite evaluarea atitudinilor fa de o
sarcin dat i a comunicrii;
Autoevaluarea
Tema n clas
Tema pentru acas
Investigaia
Ca instrumente de evaluare se pot folosi:
Fie de observare
Fie de lucru
Fie de autoevaluare
4
RECOMANDRI PENTRU ADAPTAREA CURRICULUMULUI LA ELEVII CU NEVOI
SPECIALE CUPRINI N NVMNTUL DE MAS
colarizarea elevilor cu nevoi speciale care sunt pregtii prin nvmntul de mas i
integrai individual ( nu n clase speciale) se poate face cu eficien dac se au n vedere
urmtoarele condiii:
Principiul normalizrii privind integrarea acestor elevi n clasele din nvmntul de mas;
Pregtirea profesional se va face conform planurilor de nvmnt de la nvmntul de mas;
Cadrele didactice vor acorda o atenie continu nvrii individualizate i difereniate,aplicnd
metodologiile didactice i psihopedagogice cerute;
ntocmirea fielor medicale i psihopedagogice ale fiecrui elev cu nevoi speciale de ctre
profesorul consilier al colii( psihologul), dirigintele clasei i cadrele didactice de la clas;
ntocmirea programelor de intervenie la fiecare disciplin ( modul de specialitate);
Urmrirea n procesul de nvmnt a realizrii principiului integrrii socio profesionale n
comunitate a elevilor cu nevoi speciale;
Evaluarea periodic a nivelului de pregtire a elevilor cu nevoi speciale , comparativ cu nivelul
elevilor fr deficiene;
Interrelaionarea pregtirii de cultur general cu pregtirea de specialitate i cu instruirea
practic, n vederea dobndirii competenelor descrise n standardele de pregtire profesional;
Pentru elevii cu handicapuri minore se pot utiliza planurile de nvmnt pentru coala de arte i
meserii comer, cu adaptrile necesare;
n perioada colarizrii, elevii cu nevoi speciale trebuie s beneficieze de metodele specifice de
predare-nvare, pentru ca la finalizarea profesionalizrii s se integreze social i profesional;
Pentru reuita colarizrii elevilor cu nevoi speciale n nvmntul de mas sunt necesare
urmtoarele aciuni:
consilierea profesorilor din nvmntul de mas de ctre profesori itinerani care au experien
n pregtirea acestor elevi;
prevederea unei perioade suplimentare de instruire (un semestru) pentru atingerea competenelor
descrise n standarde;
1
ntocmirea de programe viznd facilitarea comunicrii i relaionrii, att in cadrul activitilor la
clas i laborator, ct i formarea i dezvoltarea deprinderilor i capacitilor de nelegere a
relaiei profesor-elev, angajator-angajat, etc.
evitarea marginalizrii elevilor cu deficiene n colectivul clasei i a disconfortului psihic al
elevilor;
Se consider c o asemenea abordare este benefic pentru elevii cu nevoi speciale dac:
se realizeaz profesionalizarea adecvat potenialului restant i capacitilor psiho intelectuale
ale elevilor;
se ofer anse egale de colarizare prin coala de arte i meserii tuturor elevilor cu deficiene
uoare i medii;
calificrile profesionale pentru elevii cu nevoi speciale se vor alege de ctre elevul deficient cu
avizul comisiei de expertiz medical, orientare colar i profesional. Acest aviz va fi dat de
medicii experi n medicina muncii, orientare i profesionalizare.
2
Tabel de corelare a modulelor Nivelul I - COMER
Clasa. a IX-a COMER Clasa a X-a COMER
Unit Comp M1 M2 M3 M4 Practica M1 M2 M3 M4 Practica
de individ Calitatea Economia Bazele Comunicare Comasata CDL Studiul Activitatea Gestiunea Relaii Comasat CDL
comp produselor i ntreprinderii contabilitii profesional mrfurilor ntreprinderii economic profesionale
serviciilor comerciale comerciale
0 1 2 3 4 5 7 8 9 10 11 12 14 15
U1 C1 - . - - - - - - - - -
C2 - - - - - - - - - - -
C3 - - - - - - - - . - -
C4 - - - - - - - - - - -
C5 - - - - - - - - - - -
C6 - - - - - - - - - -
U5 C1 - - - - - - - - - - -
C2 - - - - - - - - - - -
C3 - - - - - - - - - - -
C4 - - - - - - - - - - -
U6 C1 - - - - - - - - - - -
C2 - - - - - - - - - -
C3 . - - - - - - - - - -
U7 C1 - - - - - - - - - - -
C2 - - - - - - - - - - -
C3 - - - - - - - - - - -
U8 C1 - - - - - - - - - - -
C2 - - - - - - - - - - -
C3 - - - - - - - - - - -
C4 - - - - - - - - - - -
U9 C1 - - - - - - - - - - -
C2 - - - - - - - - - - -
C3 - - - - - - - - - - -
C4 - - - - - - - - - - -
U10 C1 - - - - - - - - - - -
C2 - - - - - - - - - - -
C3 - - - - - - - - - - -
U11 C1 - - - - - - - - - - -
C2 - - - - - - - - - - -
C3 - - - - - - - - - - -
C4 - - - - - - - - - - -
U12 C1 - - - - - - - - - -
C2 - - - - - - - - - -
C3 - - - - - - - - - - -
U13 C1 - - - - - - - - - - -
C2 - - - - - - - - - - -
C3 - - - - - - - - - - -
C4 - - - - - - - - - -
U14 C1 - - - - - - - - - - -
C2 - - - - - - - - - - -
U15 C1 - - - - - - - - - -
C2 - - - - - - - - - - -
C3 - - - - - - - - - -
U16 C1 - - - - - - - - - - -
C2 - - . - - - - - - - -
U17 C1 - - - - - - - - - - -
C2 - - - - - - - - - - -
C3 - - - - - - - - - -
C4 - - - - - - - - - - -
U18 C1 - - - - - - - - - -
C2 - - - - - - - -
C3 - - - - - - - - - - -
C4 - - - - - - - - - - -
U19 C1 - - - - - - - - - -
C2 - - - - - - - - - - -
C3 - - - - - - - - - - -
2
ORDINEA LOGIC DE PARCURGERE A MODULELOR
Sptmna Modul I Modulul II Modul III Modul IV Modul V Instruire
Calitatea Economia Bazele Comunicare Comunicare practic
produselor ntreprinderii contabilitii profesional n limba comasat
i strin 2
serviciilor
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
1
35
36
NOT:
Semnificaia simbolurilor:
nu se parcurge modulul
se parcurge modulul
Modulul de practic comasat se poate efectua n totalitate la sfritul anului colar sau se poate
fragmenta pe parcursul celor dou semestre, n funcie de condiiile specifice agentului economic
unde se efectueaz practica comasat.
2
BIBLIOGRAFIE :
SITE-uri recomandate:
http://cnc.ise.ro/ghiduri/
http://www.edu.ro/cnc.htm
http://www.edu.ro/
MODULUL I :Studiul mrfurilor
*Atanase I., Managamentul calitii i proteciei consumatorilor, vol. I., A.S.E.
Bucureti, 1996 ;
*Baetoniu P., Ionascu I., Stanciu I., Bazele metodologice ale merceologiei A.S.E.,
Bucureti,1985 ;
*Dima D., Schileru I., Pamfilie R., Merceologie general, Academia Romn de
Management, Bucureti, 1992.
*Juran, J. s.a., Calitatea produselor, Editura Tehnic, Bucureti, 1975.
*Olaru, M.cood., Fundamentele tiinei mrfurilor, Editura Expert,Bucureti, 1999
*Pamfilie R., Merceologia i expertiza mrfurilor alimentare de exportimport,
Editura Oscar Print, 1996
*Purcrea, A. Ambalajul atitudine pentru calitate, Editura Expert, Bucureti, 2000
*Stanciu, I Calitologia- tiina calitii mrfurilor,Editura Oscar Print, Bucureti,
2002
*Colecia Tribuna Economic
*Colecia Tribuna Calitii
MODULUL II : Activitatea ntreprinderii comerciale
A-L.Ristea, C. Tudose, V. Ioan-Franc Tehnologie Comercial , Editura Expert, Bucuresti
1999
A-L.Ristea, C. Tudose, V. Ioan-Franc Tehnologie Comercial , Editura Expert, Bucuresti
1995
A-L. Ristea, C. Tudose, Petre erban, Vasile Dinu Tehnologia comercializrii mrfurilor ,
Editura Didactic i Pedagogic, r.a, Bucureti 1993
*** _ Meseria de comerciant , coediie Institutul Naional Virgil Madgearu, Editura
Didactic i Pedagogic, r.a, Bucureti 1995
1
*** _ Monitorul Comerului Romnesc nr. 5 / 1996, Revista editat de Centru Romn de
Comer Exterior
MODULUL III :GESTIUNE ECONOMIC
1. M.Epuran, Valeria Bbi Bazele contabilitii, Editura de Vest , Timioara 1997
1. M. Ristea , O.Clin, I.Vduva, H. Neamu Bazele contabilitii, Editura Didactic i
pedagogic, Bucureti,1997
2. Mihai Ristea Noul sistem contabil din Romnia , Editura Cartimex, Bucureti, 1994
3. N.Feleag, I Ionacu - Contabilitatea financiar, Vol.I-III, Editura Economic,
Bucureti,1998
4. N.Feleag, I Ionacu- Tratat de contabilitatea financiar, Vol.I-II, Editura Economic,
Bucureti,1993
5. Octavian Bojian Bazele contabilitii , Editura Eficient, Bucureti, 1997
*** Legea contabilitii nr.82/1991, modificat cu O.G.nr.61/2001
*** O.M.F. P. nr. 306 din 26.02.2002 pentru aplicarea reglementrilor contabile simplificate,
armonizate cu directivele europene
MODULUL IV.: RELAII PROFESIONALE
*Birkenbihl, Vera , Antrenamentul comunicrii , Editura Gemma Pres, Bucureti, 1998 ;
* Prutianu, tefan, Comunicarea i negocierea n afaceri , Editura Polirom, Iai, 2002 ;
* Scott, Bill, Arta negocierilor , Editura Tehnic, Bucureti, 1996;
* Stanton, Niki, Comunicarea, Editura Societatea tiin i Tehnic, Bucureti, 1995;
*Colecia Tribuna Economic

Lucrator in Comert

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Lucrator in Comert

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

MINISTERUL EDUCAIEI, CERCETRII I TINERETULUI

Programul PHARE RO TVET 0108.01

CALIFICAREA LUCRTOR N COMER

DOROBANU ELENA - Prof. grad didactic I Colegiul Economic Viilor Bucureti

Pentru modulul Comunicare profesional n limba strin 2:

Precizri importante privind abordarea Curriculumului

II. LISTA UNITILOR DE COMPETEN RELEVANTE PENTRU MODUL

17. Sortarea, depozitarea i pregtirea mrfurilor

III. TABELUL DE CORELARE A COMPETENELOR I CONINUTURILOR

UC18. C2.Pregtete mrfurile Sortimentul mrfurilor- clasificare

Un model de abordare a evalurii la o unitate de competen este prezentat n

Pregtirea mobilierului de prezentare i Evaluator Data

3.B. Aplicarea criteriilor specifice de expunere pentru orientarea clientului n decizia de

Aplicarea criteriilor specifice de expunere pentru Evaluator Data

Se recomand parcurgerea coninutului tematic n urmtoarea ordine logic:

II. LISTA UNITILOR DE COMPETEN RELEVANTE

UNITATE DE COMPETENTA CONTINUT TEMATIC

Preluarea ambalajelor: dup natur,

1. Manipuleaz mrfurile n funcie de mijloacele Evaluator

2. Utilizeaz mijloace de transport n spaii de

1. Preia lotul de mruri utiliznd metode de

2. Oerarea cu transformri n funcie de

ncadrare n limite prestabilite

Recomandri pentru evaluator

Se recomand parcurgerea coninutului tematic n urmtoarea ordine logic.

Tipuri de mrfuri: alimentare, nealimentare

Numrul de ore pentru atingerea unitilor de competen va fi repartizat de profesor n funcie de

Se recomand parcurgerea tabelului de corelare a competenelor i coninuturilor care

II. LISTA UNITILOR DE COMPETEN RELEVANTE PENTRU MODUL

UC 15 Calcule economice simple specifice aprovizionrii i distribuiei mrfurilor

Uniti de Competene Coninuturi tematice

U.C.18 C3 Completeaz Documente specifice activitii de comer

Sugestii cu privire la utilizarea instrumentelor de evaluare

Instruciuni pentru evaluator:

n mod normal, fiecare evaluare trebuie s se ncheie n cadrul unei sesiuni de

Competena3:Completeaz documentele aferente gestionrii stocurilor

Criterii de Precizri privind aplicabilitatea criteriilor Probe de Evalu

3A. Identificarea documentelor de eviden aferente stocurilor

Evaluatorul va solicita identificarea de eviden aferente stocurilor i prezentarea noiunilor despre

Identificarea documentelor de Evaluator Data

Se recomand parcurgerea coninutului tematic n ordine logic.

II. LISTA UNITILOR DE COMPETEN RELEVANTE PENTRU MODUL

III. TABELUL DE CORELARE A COMPETENELOR I CONINUTURILOR

UNITI DE COMPETENE CONINUTURI TEMATICE

IV. CONDIII DE APLICARE DIDACTIC I DE EVALUARE.

Procesul de evaluare continu i sumativ (final) va avea n vedere gradul de nsuire a

Se recomand parcurgerea coninutului tematic n urmtoarea ordine logic.

Comunicarea n cadrul grupului de munc

Exemplificarea ntocmirii unui pachet de evaluare pentru acest modul.

Titlul unitii: Comunicare profesional

Competenta: 3. Elaboreaz o prezentare scurt pe un subiect dat

Criterii de performanta Precizari privind Probe de evaluare Evaluare

Evaluarea 1 : Elaboreaz o prezentare scurt pe un subiect dat

1 A Utilizarea surselor adecvate

1 B Construirea unui text de prezentare pe un subiect dat

1. Exerciiu Evaluator Data

MODULUL : COMUNICARE PROFESIONALA N LIMBA MODERN 2 S.A.M. nivelul

Clasele a IX-a i a X-a S.A.M.

A. practica raional a limbii. Prin dezvoltarea competenelor de receptare i producere, elevul

B. formarea i dezvoltarea de competene de comunicare i interaciune. Elevul va fi capabil

n aceste condiii, proiectarea curricular pornete de la patru puncte de reper: a) programele

PROGRAMA pentru modulul Comunicare profesional n limba modern S.A.M. nivelul

Programa este structurat astfel: