Evidencia 8: Plan de negocios (FASE 1)

Debe asumir su rol como emprendedor, elaborando los cuatro componentes iniciales del Plan de Negocio, diligenciando nicamente la
seccin de Investigacin de mercados (color verde), donde se fijan los objetivos de la compaa e inicia el proceso, en una situacin
simulada como empresario.
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA
FONADE
FONDO EMPRENDER
PLAN DE NEGOCIO

RESUMEN EJECUTIVO

MERCADO

Investigacin de mercados

CONCEPTO

Definicin de objetivos

1 de 42
Justificacin y
antecedentes del
proyecto

Anlisis del sector

2 de 42
Anlisis de mercado

Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje, as:
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3 de 42
Anlisis de la
competencia

Estrategias de mercado

CONCEPTO

Concepto del producto

o servicio

Estrategias de
distribucin

Estrategias de precio

Estrategias de
promocin

Estrategias de
comunicacin
Estrategias de servicio

Presupuesto de la
mezcla de mercadeo

4 de 42
Estrategias de
aprovisionamiento

Proyecciones de ventas

RECUADRO
proyeccin de ventas y
poltica de cartera

OPERACIN

Operacin

CONCEPTO

Ficha tcnica del

producto o servicio

Estado de desarrollo

Descripcin del proceso

5 de 42
Necesidades y
requerimientos

Plan de produccin

Plan de compras

RECUADRO
Consumos por unidad
de producto

6 de 42
Costos de produccin

CONCEPTO

Costos de produccin

Infraestructura

CONCEPTO

Infraestructura

Parmetros tcnicos
especiales

7 de 42
 ORGANIZACIN

Estrategia organizacional

CONCEPTO

Anlisis DOFA

Organismos de apoyo

8 de 42
Estructura organizacional

CONCEPTO

Estructura
organizacional

Aspectos legales

CONCEPTO

Constitucin empresa y
aspectos legales

Costos Administrativos

CONCEPTO

Gastos de personal

Gastos de puesta en
marcha
Gastos anuales de
administracin

FINANZAS

Ingresos

CONCEPTO

9 de 42
Fuentes de financiacin

Formatos financieros

10 de 42
Egresos

CONCEPTO

Egresos

Capital de trabajo

CONCEPTO

Capital de trabajo

PLAN OPERATIVO

Plan operativo

CONCEPTO

Cronograma de
actividades

Metas sociales

CONCEPTO
Metas sociales del plan
de negocio
Plan nacional de
desarrollo
Plan regional de
desarrollo

11 de 42
Cluster o cadena
productiva

Empleo

Emprendedores

12 de 42
 IMPACTO

CONCEPTO

Impacto econmico,
regional, social,
ambiental.

RESUMEN EJECUTIVO

Resumen ejecutivo

CONCEPTO

Concepto del negocio

Potencial del mercado

en cifras
Ventajas competitivas y
propuesta de valor.
Resumen de las
inversiones requeridas
Proyecciones de Ventas
y Rentabilidad
Conclusiones
financieras y evaluacin
de viabilidad
Equipo de trabajo

CONCEPTO
Resumen ejecutivo

13 de 42
 ANEXOS

CONCEPTO
Anexos

14 de 42
 Evidencia 8: Plan de negocios (FASE 1)
su rol como emprendedor, elaborando los cuatro componentes iniciales del Plan de Negocio, diligenciando nicamente la
vestigacin de mercados (color verde), donde se fijan los objetivos de la compaa e inicia el proceso, en una situacin
mo empresario.
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FONADE
FONDO EMPRENDER
PLAN DE NEGOCIO

RESUMEN EJECUTIVO

MERCADO

n de mercados

CONTENIDO
Mi objetivo es disear y crear ropa de la mejor calidad con estilo y comodidad de la modernidad, ser una de las
mejores empresas de confeccion en el pais tanto en nivel de maquinaria, proceso productivo y calidad de sus
productos. Contar con una administracion eficienteque les permita optimizar el uso de sus recursos para poder
posicionarse en el mercado como lideres en preferencias del consumidor. comercializar los productos a nivel
local y nacional capitando constantemente a los operarios en el uso de las maquinarias, para alcanzar un
manejo mas eficiente y una mayor productividad.

15 de 42
La moda se ha convertido en un topico ampliamente difundido entre la pobalcion femenina. En la sociedad
moderna las personas adquieren ropa no solo para satisfacer las necesidades de vestimenta, si no tambien
para verse bien y sentirse bien. La estretegia a seguir sera la de enfoque, dado a que queremos ofrecer
porductos especializados para un segmento especifico del mercado que quiere expresar una imagen libre,
dimanica y autentica.
Las empresas Seven-seven es una empresa de moda idonea para empreder el presente plan de negocio
debido a su gran participacion total de la industria textil
la moda es un sector que crea imagen en el pais e influye favorablemente en otros sectores economicos. Una
imagen de pais solida es capaz de dar soportes a las exportaciones de bienes y servicios y al mismo tiempo
atraer inversiones extranjera. Cabe destacar entre las claves del existo de de dicha industria en nuestro pais,
las calidad y el buen precio, el enorme potencial creativo, la innivacion de la produccion y la venta de la moda
el exelente desarrollo e implantacion nacional e internacional y la especializacion del producto para cada tipo de
publico. El sector de la moda
ocupa un lugar preferente en la economia nacional aunque el textil y la confeccion vallan perdiendo peso
dentro de la estructura industrial nacional. El volumen de produccion apena ha evolucionado en los ultimos tres
aos. Sector textil se ha comportado durante estos aos de modo variable.

16 de 42
 La promocin del mercado interno, la diversificacin de la oferta exportadora y de los socios comerciales, y el
mayor aprovechamiento de las oportunidades que ofrecen los acuerdos comerciales, son los temas en los que
el Gobierno pondr mayor empeo. El Ministro dijo que esta industria de la moda est creciendo, fragmentado
y especializado por tareas, con muchos actores presentes, donde cada quien ha ido desarrollando distintas
fortalezas, y que obliga a integrarse con quienes saben hacer mejor las cosas para generar ms valor
agregado.
Agreg que se debe aprovechar el mercado interno, as como se debe hacer en cualquier sector industrial que
quiera crecer y pensar en exportacin. Para esto, el Gobierno Nacional ha tomado medidas en todos los frentes
que afectan el fomento del consumo interno como el contrabando, el comercio desleal, y las dificultades
asociadas a los costos excesivos de nmina. cifras
- Colombia representa cerca del 0.31% y 0.17% de las exportaciones mundiales de textiles y confecciones y el
0.25% del mercado mundial de la moda.
- La industria Textil-Confecciones colombiana genera aproximadamente 130.000 empleos directos y 750 mil
indirectos, lo que representa aproximadamente el 21% de la fuerza laboral generada por la industria
manufacturera, segn un estudio de la cmara sectorial de la ANDI.
- En el pas hay cerca de 450 fabricantes de textiles y 10.000 de confecciones, la mayora pequeas fbricas
(Mipymes), el 50% tiene entre 20 y 60 mquinas de coser.
- La industria colombiana en textiles y confecciones procesa aproximadamente 200.000 toneladas mtricas de
fibras frente a 56 millones de toneladas que es la cifra global.
- Los principales mercados de exportacin de textiles colombianos en 2012 fueron Ecuador (27,7% del total);
Venezuela (25,5%); Per (12,8%); Per (12,8%); Mxico (10,2%); Brasil (6,1%); Estados Unidos (5,8%).
- Las exportaciones colombianas de Confecciones ascendieron a US$ 773,2 millones en 2012 con un
crecimiento de +5,5%.
- Los principales productos del sector de las confecciones exportados en 2012 fueron: Trajes sastres conjuntos
vestidos pantalones (31,1% del total); Sostenes, fajas, corss (14,3%); camisetas (8%); Ropa de cama o mesa
(7,4%); y Calzoncillos, camisones (5,7%).
- Los principales mercados de exportacin de las confecciones colombianas en 2012fuero: Estados Unidos
(27,4% del total); Venezuela (24,2%); Ecuador (10,7%); Mxico (9,2%); Per (5,0%).

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17 de 42
 Identificacin de principales participantes y competidores potenciales; anlisis de empresas competidoras;
relacin de agremiaciones existentes; anlisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia;
anlisis de productos sustitutos; anlisis de precios de venta del producto /servicio (P/S) y de la competencia;
imagen de la competencia ante los clientes; segmento al cual esta dirigida la competencia; posicin de mi P/S
frente a la competencia.

de mercado

CONTENIDO
Descripcin bsica, especificaciones o caractersticas, aplicacin/ uso del producto o servicio (por ejemplo: si el
B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, entre otros), diseo, calidad, empaque y embalaje,
fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia.
Especificar alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin, distribucin fsica nacional
internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribucin, tcticas relacionadas con distribucin, canal
de distribucin a utilizar. Estrategias de comercializacin.
Presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago,
seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias,
tcticas relacionadas con precios, posible variacin de precios para resistir guerra de precios. Explicar la
manera mediante la cual defini el precio.
Explicar o describir la estrategia de promocin dirigida a clientes y canales (descuentos por volmenes o por
pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta,
cubrimiento geogrfico inicial y expansin; presupuesto de promocin, costo estimado de promocin,
lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de
crecimiento).
Explicar la estrategia de difusin de su producto o servicio; explicar las razones para la utilizacin de medios y
tcticas relacionadas con comunicaciones. Relacionar y justificar los costos.
Relacionar los procedimientos para otorgar garantas y servicio postventa; mecanismos de atencin a clientes
(servicio de instalacin, servicio a domicilio, entre otros), formas de pago de la garanta ofrecida, comparacin
de polticas de servicio con los de la competencia.
Cuantificar y justificar los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas
(producto, precio, plaza y promocin).

18 de 42
 Describir la forma de aprovisionamiento, precios de adquisicin, polticas crediticias de los proveedores,
descuentos por pronto pago o por volumen, en caso afirmativo, establecer las cuantas, volmenes y/o
porcentajes, entre otros. Definir si los proveedores que otorgan crdito, Establecer los plazos que se tiene para
efectuar los pagos.

s de ventas
CONTENIDO

Definir cantidades de ventas por perodo (mensualmente, trimestralmente o semestralmente, el primer ao y los
totales por ao, para el perodo de evaluacin del negocio (este perodo es variable, acorde con la naturaleza
del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, as como los aumentos.
Determinar los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccin de unidades vendidas.
Cada producto debe tener asociado la posicin arancelaria de importacin y exportacin. La proyeccin de
ventas debe ser producto de un anlisis en el que se haya utilizado un mtodo de proyeccin, como los
relacionados en la caja de seleccin que ofrece el sistema. Explicar cul es la fuente de los datos histricos y
las razones por las que se utiliz el mtodo seleccionado. Definir, si dadas las condiciones del mercado se
requiere otorgar crdito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes
respecto del valor de la venta.

OPERACIN

CONTENIDO
Describir las caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseo,
tamao, tecnologa, caractersticas fisicoqumicas, condiciones climticas, factores ambientales, caractersticas
de empaque y embalaje, almacenaje, entre otros.
Describir el estado del arte del bien o servicio o el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar.

Relacionar y describir en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del
flujo del proceso de produccin del producto o servicio. En caso de subcontratacin, describir el proceso que es
responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto).

19 de 42
Relacionar las materias primas e insumos requeridos en el proceso de produccin del producto por cada unidad
de producto y por perodo de produccin; tecnologa requerida: descripcin de equipos y mquinas; capacidad
instalada requerida; mantenimiento necesario; situacin tecnolgica de la empresa: necesidades tcnicas y
tecnolgicas; mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificacin del presupuesto requerido para el
cubrimiento de las necesidades y requerimientos. Relacionar las materias primas e insumos requeridos en el
proceso de produccin del producto por cada unidad de producto y por perodo de produccin; tecnologa
requerida: descripcin de equipos y mquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario;
situacin tecnolgica de la empresa: necesidades tcnicas y tecnolgicas; mano de obra operativa
especializada requerida. Cuantificacin del presupuesto requerido para el cubrimiento de las necesidades y
requerimientos.
Tomando como referencia el plan de ventas, establecer las cantidades a producir por perodo, teniendo en
cuenta las polticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de produccin
(cuantificar la produccin de unidades de producto por perodo de tiempo; por ejemplo, cajas de tomate por
mes, nmero de almuerzos producidos y vendidos por mes, entre otros. Presentar el incremento de la
produccin en el tiempo por ejemplo: primer mes = 0 cajas de 50 unidades, quinto mes = 300 cajas de 50
unidades, sexto mes= 400 cajas de 50 unidades, mes n= 1000 cajas de 50 unidades.

CONTENIDO
Basado en el plan de produccin, identificar, describir y justificar, la cantidad de cada insumo que se requiere
para producir una unidad de producto, registrando la informacin requerida por el sistema.

20 de 42
 CONTENIDO

Relacionar el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida), precios actuales, y
comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de medida).
Costo de transporte de productos terminados. Valor por unidad de medida. Costos de los materiales de
empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por ao). Costo de mantenimiento de
instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo de repuestos. En los casos que se requiera,
establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, de lotes o terrenos.
Requerimiento de mano de obra directa por perodo (ejemplo: por semana, por mes, entre otros). Costo de
mano de obra directa por perodo en horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe
estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operacin del negocio. Costos adicionales de mano
de obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por perodo de mano
de obra indirecta. Costo estimado de los servicios pblicos para el componente de produccin. Costos
estimados de mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio.

CONTENIDO
Relacionar las mquinas a adquirir indicando la funcin de cada una de ellas en la produccin o servicio,
relacionar el mobiliario y las herramientas a utilizar en el proceso productivo, indicando el costo unitario de
adquisicin de cada mquina, herramienta y mobiliario. Costo de construccin y/o remodelacin de las
instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de
gestin comercial. Establecer si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de
arrendamiento.
Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, definir los parmetros tcnicos como: niveles de
conversin alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, densidad de
plantas por /ha, entre otras.

21 de 42
 ORGANIZACIN

ganizacional

CONTENIDO
El anlisis debe contener la relacin de debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que se identifican en
el producto. Esa relacin debe complementarse obligatoriamente con una descripcin del impacto estimado
para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas registradas. Adicionalmente, frente al
impacto identificado, se debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y
conservar o sostener los impactos positivos.
Identificar y relacionar las entidades tanto privadas como oficiales que vienen apoyando el proceso. Descripcin
del apoyo en la fase de definicin del negocio, en la implementacin del mismo. Describir el apoyo previsto para
la etapa de operacin del negocio.

22 de 42
rganizacional

CONTENIDO
Describir la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. Igualmente, la
conformacin de la junta directiva, incluyendo la participacin de cada uno de los miembros. Relacionar los
cargos previstos y el nmero de empleados por cada cargo.

CONTENIDO
Especificar el tipo de sociedad que conforma, cul es su estado legal actual; legislacin vigente (normas
urbana, ambiental, laboral y proteccin social, registros, tributaria, proteccin intelectual y ambiental), que
regule la actividad econmica, la comercializacin de los productos o servicios, normas o poltica de distribucin
de utilidades.

nistrativos

CONTENIDO
Registrar los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales, subsidios, parafiscales),
pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando
mensualmente los valores por cargo durante el primer ao. Igualmente, registrar los gastos o costos por
concepto de dotaciones y uniformes.
Relacionar y cuantificar los gastos por concepto de arranque y puesta en operacin de la empresa, tales como
registros, certificados, permisos, licencias, estudios, entre otros.
Registrar los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como servicios pblicos.

FINANZAS

CONTENIDO

23 de 42
Especificar la cuanta de los aportes de los emprendedores, especificando s se trata de recursos en efectivo o
aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de implementacin o a la
etapa de operacin del negocio. Si se tiene previsto incorporar recursos de crdito al negocio, se requiere
contar con la informacin bsica del crdito: cuanta, destinacin de los recursos (para inversiones fijas, para
capital de trabajo, entre otros), plazo, forma de pago y tasa de inters. Igualmente, se hace necesario definir la
Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocio.
Bajar y diligenciar los archivos de balance inicial y proyectado, estado de resultados y flujo de caja. Tener en
cuenta que los perodos de proyeccin (para n aos) deben estar en funcin de la naturaleza del negocio. No
obstante, en ningn caso n, puede ser inferior a 2, una vez diligenciados los formatos, utilizar la opcin que el
sistema ofrece para subirlos.

24 de 42
 CONTENIDO
Ingresar a la siguiente informacin: ndice de actualizacin monetaria, que representa la tasa anual de
crecimiento esperada de los egresos, inversiones fijas y diferidas a efectuar. Tambin, se debe ingresar en el
respectivo cuadro los costos de puesta en marcha.

CONTENIDO
Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operacin del negocio, suficientes hasta el
momento de recuperar las ventas, como: adquisicin de materia prima, adquisicin de insumos, pago de mano
de obra, costos de transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, servicios pblicos, entre
otros. (Costos operacionales).

PLAN OPERATIVO

CONTENIDO
Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en el cual se desarrolla el plan de
negocio, a travs de esta herramienta se puede hacer seguimiento a los avances, utilizacin de los recursos y
gestin, con el fin de observar en forma clara la realizacin del proyecto. Para cada actividad hay que registrar
las metas a lograr y los requerimientos de recursos por perodo.

CONTENIDO
Especificar cules son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del plan de negocio.
Especificar cmo se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Nacional de Desarrollo (digitar
obligatoriamente).
Especificar cmo se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Regional de Desarrollo (digitar
obligatoriamente).

25 de 42
Identificar a qu cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto, ubicndolo en qu fase de la
cadena se integra (digitar obligatoriamente).
Para cada empleo directo a generar, se debe seleccionar el mes a partir del cual se empieza a pagar el salario
registrado. Adicionalmente, se debe seleccionar para cada uno de ellos que caractersticas de "poblacin
vulnerable" cumple, si es el caso.
Ingresar en los campos de beneficiario con la opcin si/no. Igualmente, se debe aadir el porcentaje de la
participacin accionaria para cada uno.

26 de 42
 IMPACTO

CONTENIDO
Describir los aspectos del plan de negocio que segn su criterio, genera impacto econmico, social y ambiental,
cuantificando los resultados del impacto. Por ejemplo, en generacin de empleo directo en las diferentes fases
del proyecto, ventas nacionales y exportaciones, cobertura de poblacin objetivo, clientes, consumidores y
proveedores de materias primas e insumos, planes de mitigacin ambiental, compensacin, o correccin,
cuantificando su costo de implementacin y mantenimiento.

RESUMEN EJECUTIVO

CONTENIDO
Describir en forma concreta, los objetivos que se persiguen con la puesta en operacin del proyecto,
actividades econmicas a las que se dedica, la funcin social que cumple, las necesidades del mercado a
satisfacer, mercado objetivo, entre otros.
Resumir con cifras, el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o
servicio.
Ventajas ms destacadas (comerciales, tcnicas, operacionales, financieras, entre otros), del producto o
servicio, que segn su criterio, permite asegurar el xito y valores agregados con respecto a lo existente o la
competencia.
Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al Fondo Emprender.
Resumir las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por perodo, y la rentabilidad esperada del
proyecto, en trminos de la tasa interna de retorno.
Concretamente, presentar las principales bondades financieras y sustentar la viabilidad comercial (mercados),
tcnica, ambiental, legal y operativa.

abajo

CONTENIDO
Presentacin de los datos bsicos del proyecto y del grupo de trabajo (asesores y emprendedores), que hacen
parte del proyecto.

27 de 42
 ANEXOS

CONTENIDO
Documentos relacionados con el plan de negocio.

28 de 42
29 de 42
30 de 42
31 de 42
32 de 42
33 de 42
34 de 42
35 de 42
36 de 42
37 de 42
38 de 42
39 de 42
40 de 42
41 de 42
42 de 42