Sunteți pe pagina 1din 14

Blog vs Br and

Cum te poi implica n mod pro-activ, ca blogger,


pentru a ncepe i a construi o relaie de
parteneriat cu un brand

Prezentat de

www.leadersinmarketing.ro

Realizat de Gabriela Enescu


Hubspot Certified Inbound Marketer
IM Consultant, StrategyStudio
Cum iniiez i o relaie de parteneriat cu un brand 1
www.leadersinmarketing.ro

Integrated Customer Segmentation

Sumar

Intro................................3
Pregteteioprezentareprofesional......4
MediaKitul..............................4
Alegereabranduluipotrivit..............................6
Cumcontactezibrandurile?...............................7
Cumscriiopropuneredeparteneriat?..............................8
Elementeleuneipropunerideparteneriat...............................9
Ageniilespecializate............................11
Resursesuplimentare...............................12
Contact19
Cum iniiez i o relaie de parteneriat cu un brand 2
www.leadersinmarketing.ro

Integrated Customer Segmentation


Intro
Brandurilencepsseimplicedincencemaimultnsocialmedia,iar
promovareaprinbloguriesteunadintrecelemaiimportantealegerinacest
demers.Cutoateacestea,suntncmultepunctesensibilenrelaia
branduribloggeri,carempiedicambeleprisobinmaximumde
rezultate.

Unadintreproblemeesteaceeacmultebrandurincvdblogurilecafiind
osursdePRgratuit.Brandurilevorcontent,pecareseasteaptsl
primeascpegratisinuacordpreamulttimpiatenieconstruiriiunei
relaiicubloggerii.Unaltpunctsensibilestelipsadepregtireacelorcare
iniiazcampaniile.Estedestuldeuorsdeviiexpertnsocialmediaazi,i
suntdincencemaimuliceicaresesimtcalificaislucrezecubloggerii,s
faccereriisnceaprelaiifratipreamultedespresubiect.Unbun
omdePRestegreudegsit,daruorderecunoscut.

Oaltaproblemoreprezintfaptulc,ncampaniileprinbloguri,nusunt
foartebinedefiniteobiectivele.Unelecampaniivortrafic,altelevoreditorial
coveragenspuinemsoarctestecuadevaratdeinfluentunpost.

Iaracesteasuntproblemecareapardupceseiniiazocampanie.ns
principalaproblemrmnefaptulcnusuntmaimultecampaniicaresa
implicebloggerii.C,deisocialmediatrecenmainstreammarketing,anul
trecutdoar21%dintrecompaniilecareaufacutsocialmediaauapelatla
Cum iniiez i o relaie de parteneriat cu un brand 3
www.leadersinmarketing.ro

bloguriindependente(Sursa:StudiulGfKCumfolosesccompaniilemediile
Integrated Customer Segmentation
socialeinRomnia)

Conformaceluiaistudiu,principalelecriteriidupcarebrandurilealeg
bloggeriicucarelucreazsunt:numruldevizitatoripeblog(pentru70%
dintreageniilecareaufcutcampaniiprinbloggeri),temeleabordate(66%),
notorietateaiimagineabloggerilornpia(55%)irecomandrileprimite
delaageniilecucarelucreaz(44%).

ncondiiilencarensnumai22%dintrecompaniilecareaudesfurat
activitidesocialmediaauapelatlaageniidespecialitatefiindcnuau
avutbugetsaunuauconsideratnecesarsepunentrebareaCtdemultva
cretenumruldecampaniicubloggeri?Cumvorapreaoportunitinoi
pentrubloggeridacaelesuntlasatenspeciallainiiativabrandurilorsau
ageniilordePR?Sepunentrebarea:

Cum te poi implica n mod pro-activ, ca blogger, pentru a ncepe i a


construi o relaie de parteneriat cu un brand ?

Scopulacestuiscurtwhitepaperestedeaoferiovariantdesprepaiipe
careipoateurmaunbloggerindependentnscopulconstruiriiuneirelaiicu
brandurile.Relaiapoatevariadelaafiimplicatntrocampanieexistent
pnlaapropunepropriileproiectesauideideparteneriatcatrebrand.

Cum iniiez i o relaie de parteneriat cu un brand 4


www.leadersinmarketing.ro

Pregtete-i
Integratedo Customer
prezentare profesional
Segmentation
Estefoarteimportantsaiunblogbineoptimizat,cuundesignreuitio
comunitatedecititoridejaformatnmomentulncarevreiscontacteziun
brand.Trebuiesconstruietiisaidejaacestelucruri,altfelbrandurilenu
tevorluanserios.

Brandurilevorvreastiecareesteprofilulaudieneitale,aactrebuies
cunoticaresuntdateledemograficealecelorcaretecitesc(vrst,sex,
localizare,etc).

PoiobinectevadintreacesteinformaiidinGoogleAnalytics;pentru
restul,studiazinsighturilepaginiideFacebooksaufunmicsondajpeblog.
Brandurileaunevoiedeacesteinformaiipentruatidaccititoriitise
ncadreazntargetulpecarelurmresc.

Media Kit-ul
Unuldintrecelemaiprofesionistetoolurideprezentaremediaestemedia
kitul.Uninstrumentcomunpentrupublicaii,ncepesfiefolositide
bloggeriiestefoarteapreciatdespecialitiinPRcaretrebuie,larndullor,
svndmaidepartectrebranduriideeacolaborariicubloggerii.Un
mediakitesteunfeldeCVpentrublog,iestecuattmaibinevenitcuct
traficulpesitenuestefoartemare.
Cum iniiez i o relaie de parteneriat cu un brand 5
www.leadersinmarketing.ro

Unmediakitcuprinztorconine,darnuserezumla:
Integrated Customer Segmentation
odescriereaprofiluluibloguluitu
statisticidetraficiranking(pageviews,vizitatoriunici,abonairss)
demograficelecititorilor
referineexternedespreblog(meniuninpressaualefanilor
blogului)
proiecteanterioaredesfuratedebloggeri
opiunideadvertisingpentrubranduri
formatelespaiilordepublicitateiratecarduri

nafardeinformaiiledespreblog,treceitoatedatelepecareleaidespre
reachulitipuldeengagementpecarelpoigeneraprincelelalteplatforme
socialmediancareetiprezent.Pentrubranduriesteimportantcpoi
generaengagementnudoarprinblog,icpoioferiexpuneresuplimentar
ctreaudienacumulataaltorreelesociale(Facebook,LinkedIn,Twitter,
Youtube,Google+,Pinterest,etc)

Iatctevaexemplederesurseitemplateuridemediakitpecarelepoi
adaptapentrublogultau.Veigasilinkurilelasfarsituldocumentului,in
sectiuneaderesurse

Untemplatedemediakitncarepoicompletadirectdatelesiteului
ExempledemediakituripentruMashable,ApartmentTherapy,Scribbit
Articolecuinformaiidesprecesaincluzinmediakit

Cum iniiez i o relaie de parteneriat cu un brand 6
www.leadersinmarketing.ro

Integrated
Cum Customer
alegi brandul potrivit?Segmentation
Cautbranduricareoferprodusesauserviciidesprecarearesenssscriipe
blogultu.Trebuiessepotriveascateptrilorcititoriloriateptrilor
tale.Brandurilecautparteneriaterelevante,ncareobiectivelesunt
comune,publicurilesimilareiarmoduriledeadresare,compatibile.

Dacvreistespecializezintrunanumitdomeniu,atuncilucreaznumaicu
brandurisauretaileridinaceani.Alegeceeacetepasioneazi
concentreaztepezonarespectiv,depreferatpentruoperioaddecel
puindoiani.

Nuezitasceriinformaiidelaalibloggericareaulucratcubrandul
respectiv.i,larndultu,soferifeedbackonestdespreexperiena
parteneriatuluicuunbrand.nniciuncazsnuvorbetiunbrandderu,
nsesteperfectOKsexprimi,dupcaz,satisfaciesaunemulumire.La
urmaurmei,comunitateadebloggeriesteattdeputernicideunitpect
iidorescbloggeriisdevin.

Esteimportantstiicaresuntceilalibloggericucarebranduldesfoaro
anumitcampanie.Dacobservicacelaibrand,keywordssaufrazeapar
pebloguri,evalueazdacaaicevadiferitdeoferitcititorilorti.Nuvreiste
suprapuicuinc40debloguricuacelaiconinut,reviewurisauofertde
giveaways.

Cum iniiez i o relaie de parteneriat cu un brand 7


www.leadersinmarketing.ro

Cum contacteziCustomer
Integrated brandurile?Segmentation

Suntmultemodaliti.Participlaevenimentecareaducbrandurilei
bloggeriinacelailoc.Amorganizatmulttimpcampaniiledepromovare
pentruevenimentelerevisteiBiz,iarSummiturileSocialMediasuntunloc
excelentdentlniredintrebloggerisibranduri.Abordeazdirect
responsabiluldePRsaureprezentantulagenieicucarelucreazbrandul.
OameniidePRsuntdeschiiivorsprimeascpropunericreativede
colaborare.Deexemplu,sscriiunreviewdespreodestinaiedevacan
esteoide,iardacadaugiivideoveicreteitraficul,ivaloarea
propunerii.

Existlisteitopurialecelormaiactivebranduriinmediilesociale.La
sfritulwhitepaperuluiveigsiolistderesurseilinkuridincarepoi
alege.CautcontacteleresponsabililordePRisocialmediadelabrandurii
ageniiiadauglenlistatadecontactedepeLinkedIn.

Emailulesteobunvariantadeaicontactadarriticaemailulssepiard
ntremesajeledinInbox.Twittereometodexcelentdeatrimiteunmesaj
scurtilaobiectncareiexprimiinteresulpentruunparteneriat.Eiun
bunpunctdepornirepentruoconversaieulterioarmailung,peemail,
telefonsaupentruontlnire.

nspecialdacvreicompensarematerialsaudacidoretiunprodus
premiumnteste,scrieopropuneresimplcaredescriepescurtcaresunt
beneficiilepecareleoferibrandului.
Cum iniiez i o relaie de parteneriat cu un brand 8
www.leadersinmarketing.ro

Cum scrii o propunere


Integrated Customerde parteneriat?
Segmentation
Opropuneredeparteneriattrebuiesexprimeclardeceicumvreis
lucrezicubrandulrespectiv.naintedealualarandelementeleunei
propuneri,suntctevasfaturigeneralelegatedetonulimetodapitchului:

1.ntotdeaunapersonalizeazpropunerea,nimnuinuiplacesaprimeasc
untemplate.Sigurctoatepropunerilevorconineaceleaiinformaii
despreblogultu,nsdeschideemailulcuoideparticular,specific
branduluivizat.

2.Oferdetaliirelevante.Dincolodeantreineobunrelaiecubloggerii,
scopulbranduriloreste,celmaiprobabil,deacretevnzrile.Aacaspune
lecevorsaudstatistici,demografice,numardepageviews,Twitter
followers,etc.Dacalaifacut,idealestesataezilaemailmedakitul
bloguluitu,careconineacesteinformaii.

3.Fiiflexibil.Nutoatebrandurilevorvreasateplteascpentruserviciile
tale.Unelevorpreferasofereunproduspentrureview,altelevorspaiude
adpeblog.Nutevindeieftin,darreinecmeninereauneibunerelaiieste
extremdeimportantpentruadeschideoportunitiviitoare.Orice
promovarepecareofacilacerereaunuibrandtrebuiesincludoformde
compensare,fiecestemenionarealinkului,produsulsauplat.

Cum iniiez i o relaie de parteneriat cu un brand 9


www.leadersinmarketing.ro

Elementele
IntegrateduneiCustomer
propuneri de parteneriat
Segmentation
Opropuneredeparteneriatnuartrebuisadepeasc12pagininlungime,
sfielaobiecti,eventual,saibsubliniatetitlurileparagrafelorprincipale.
Eapoatesinclud,frsserezumela:

1. BackgroundInfo
ncepecuunparagrafdespreblogultu,menioneazalteproiectepe
careleairealizatsaudetaliideinterespentrubrand,cumarfilinkuri
ctreposturipecareleaiscrispentrubrandurisimilare.Include
informaiidespreaudienablogului,influenanreelelesociale,statistici
detrafic.Dacaiunmediakit,ataeazllaemail.Foarteimportant,dac
alibloggericunoscuitepotrecomanda,freferirelaacetia.

2. Obiective
Scriecevreisaobiiprinacestparteneriat,cufocuspeonevoiespecific
saupeooportunitate.Careestediferenadintreceledou?Onevoie
specificpoatefifaptulcbrandulalansatunproduspentrucarecare
doretescreascnumaruldeLikeuripeFacebook.Ooportunitateo
reprezintdac,spreexemplu,aifostimplicatntrecutntrocampanie
pentruunbrandsimilariaiconstruitobazdefollowericareedeinteres
pentrunoulbrand.

Cum iniiez i o relaie de parteneriat cu un brand 10
www.leadersinmarketing.ro

3. Conceptulcreativ
Integrated Customer Segmentation
Douatreiparagrafescurtecuideeadebazistrategiaprincarevreis
ajuibrandulncauz.Explicpescurtcumvafuncionaideceainevoie
caimplicaredinparteabrandului.Descrieuntipdeaciunedinparteata,
carepoatesaducoricaredintreurmtoarelebeneficiicatrebranduri:
o cretereavnzrilor,prinlinkuridepeblog
o cretereatraficuluipesitecufinalizarenconversiisauengagement
o cretereanumruluideabonairsssauabonailanewsletter
o cretereanumruluidefollowers/faniaiconturilorsocialmedia
o brandawarenessprincontent,cumsuntreviewuriledeproduse

4. Rezultateleurmrite
Listeazbeneficiiledirectealebranduluiirezultateleprevizibileale
proiectului.Includeunestimatdecosturipecarelepresupune
colaborareaicefeldeimplicareartrebuisaibbrandulnproiect(ce
informaiisofere,cefeldeproduse,discounturisauofertespeciale)

5. Moneytalks
Deipoatepreaciudat,includenpropunerececompensarematerialte
atepisaprimetinacestproiect.Poipropuneunpragminimdelacare
laideschisenegocierile.Laestimare,iaincalculdurataproiectului,
volumuldemuncaimplicat,timpulalocat.

Cum iniiez i o relaie de parteneriat cu un brand 11


www.leadersinmarketing.ro

Lucreaz cu o agenie
Integrated Customerspecializat
Segmentation
Dincencemaimultebranduriapeleazlaageniilespecializatedesocial
media,contientizndimportanaunuidemersorganizatnceeaceprivete
campaniilepebloguri.Construieteiorelaiebunacuageniilespecializate,
discutaiideicarepotfipropusebrandurilor.ntreavantajelepecareleofer
oageniespecializatsenumrmaialescapacitateadeastrngelaolalt
maimultebloguricompatibile,ceeaceoferconsistencampanieipropuse
unuibrand.

Toipaiienumeraimaisuspotfiadaptainconstruireauneirelaiicu
agenia,atuncicndiicunotiportofoliuldebranduricucaredesfasoar
proiecte.Celemaicunoscuteageniispecializateexclusivncomunicareaprin
blogurisuntSpadaiStandOut,careseadauguneilistefoartelungide
ageniidecomunicareonline,ageniidePRcudepartamentededigital,
precumibloggeriiconsultaniindependenicareiniiazidesfaoar
campaniipebloguri.


Cum iniiez i o relaie de parteneriat cu un brand 12
www.leadersinmarketing.ro

Resurse suplimentare
Integrated Customer Segmentation
TopSocialBrands2012,realizatderevistaBiz,prezentatlaevenimentulTopSocialBrands:
http://www.revistabiz.ro/topsocialbrands565.html

Raportul campaniilor pe bloguri, un overview realizat sptmanal de Refresh.ro :


http://refresh.ro/category/blogging/campaniipebloguri/

Socialmediadinperspectivacompaniilor,studiurealizatniunie2012deGfk:
http://www.forbes.ro/Companiileisicrescbugetelepentruinvestitiiininsocial
media_0_4575.html

MetricsandWhyTheyMatter,articolpreviewlaworkshopulBogdaneiButnarnconferina
LeadersInMarketing2012:http://leadersinmarketing.ro/metricsandwhytheymatter/

CalendarulevenimentelorlaEvenimente.net:
http://refresh.ro/evenimente/?month=oct&yr=2012
Coleciaposturilordesprebloguridepemanafu.rohttp://www.manafu.ro/category/blogs/si
refresh.ro:www.refresh.ro/www/blogging

Untemplatedemediakitncarepoicompletacudatelesiteuluitu:
http://www.scribd.com/doc/12759264/MediaKitTemplate

Exempledemediakituriinternaionale:Mashable(http://mashable.com/advertise/),
ApartmentTherapy:http://advertising.apartmenttherapy.com/siScribbit:
http://scribbit.blogspot.de/2005/05/advertisingonscribbit.html

Articolecucesaincluzinmediakitaici:http://www.bloggingbasics101.com/2009/02/your
blogsmediakit/iaicihttp://www.problogger.net/archives/2008/12/15/createamediakit
toattractadvertiserstoyourblog/
Cum iniiez i o relaie de parteneriat cu un brand 13
www.leadersinmarketing.ro

Integrated Customer Segmentation


Contact

Gabriela Enescu
IM Consultant StrategyStudio
http://www.linkedin.com/in/enescu
Find me on Twitter @GabrielaEnescu
Email: gabriela.enescu@gmail.com

Leaders In Marketing
Conference and Forum on Marketing
October 18, 2012
Platinum Business Center, Bucharest
www.leadersinmarketing.ro