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SENA
2016
PRONOSTICO
INSTRUCTOR
PRONOSTICO
SENA
2016
PRONSTICO 1
Ella piensa que una previsin precisa de las ventas le ayudara a planificar sus necesidades
de transporte. Empleando los primeros cuatro aos como datos base para la estimacin, y
reservando los del ltimo para comprobar la precisin de los resultados:
Para realizar el anlisis requerido es necesario revisar uno a uno los grupos de artculos para que
la informacin sea lo ms exacta posible as:
SUMA VENTAS
POR AO
28014
33822
40351
48166
133973
VENTAS
AO x xy x
(y)
2001 28014 0 0 0
2002 33822 1 33.822 1
2003 40351 2 80.702 4
144.49
2004 3 9
48166 8
535.89
2010 4 16
133973 2
TOTALE 79491
284326 10 30
S 4
VENTA
AO x xy x
SUMA VENTAS POR S (y)
AO 2001 20371 0 0 0
39.178
DEMANDA PRODUCTOS G3 AOS 2001 A 2004 - 2010
GRUP
AO CDIGO O ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2001 10103110 G3 486 936 435 1.064 704 2.097 1.971 661 409 786 368 1.047
2002 10103110 G3 615 1.039 595 1.144 880 2.872 2.119 930 552 924 438 1.079
2003 10103110 G3 654 1.117 699 1.271 1.189 3.339 2.328 1.177 587 1.050 607 1.185
2004 10103110 G3 760 1.151 759 1.366 1.505 3.709 2.804 1.657 826 1.220 740 1.580
2010 10103110 G3 1.690 5.558 2.381 4.669 6.320 7.195 7.349 6.310 2.813 3.630 2.237 4.652
PROMEDIO 841,00 1960,20 973,80 1902,80 2119,60 3842,40 3314,20 2147,00 1037,40 1522,00 878,00 1908,60
1871
INDICE 0,450 0,521 0,521 1,017 1,133 2,054 1,772 1,148 0,555 0,814 0,469 1,020
11 1
AO VENTA
x xy x
S (y)
SUMA VENTAS POR
2001 0 0 0
AO 10964
2002 1 13.187 1
10964 13187
2003 2 3.040 4
13187 1520
2004 3 54.231 9
15203 18077
2010
18077 54804 4 219.216 16
22447,00
SUMA VENTAS
POR AO
8716
10455
12095 AO VENTA
x xy x
S (y)
14660 2001 0 0 0
8716
39695 2002 10455 1 10.455 1
17124,202003 12095 2 24.190 4
2004 14660 3 43.980 9
2010 39695 4 158.780 16
b. Evaluar el modelo de pronstico que
TOTALES 85621 10 237405 30
mejor describa el comportamiento de la
demanda.
En este caso es un modelo de pronstico a mediano plazo y cuantitativo, debido a que tiene
objetivos claros y consistentes, se han considerado varias variables y se puede procesar gran
cantidad de informacin.
Se han analizado datos histricos debido a que la situacin ha sido estable, y se utilizan modelos
matemticos, como la regresin lineal que se utilizar para el punto c.
c. Aplicar el modelo seleccionado, para calcular el pronstico de la demanda para el
ao 2011.
Por regresin lineal se halla la demanda total de los aos 2001 a 2004 y se incluye el 2010
Para el grupo G1
794914 = 10 a + 30 b
-568652 = -10 a - 20 b
794914 = 10 a + 30 b
226262 = 10 b
226262 / 10 = b
b = 22626,2
284326 = 5 a + 10 (22626,2)
284326 =5 a + 226262
284326 226262 /5 = a
a = 11612,8
y = a + b (x)
y = 124.743,8 / 12
y = 3.506,73
Para el grupo G2
539100 = 10 a + 30 b
-391784 = -10 a - 20 b
539100 = 10 a + 30 b
147316 = 10 b
147316 / 10 = b
b = 14731,6
195892 = 5 a + 10 (14731,6)
195892 =5 a + 147316
195892 147316 /5 = a
a = 9715,2
y = a + b (x)
y = 122.234 / 12
y = 1.697,69
Para el grupo G3
289674 = 10 a + 30 b
-197104 = -10 a - 20 b
289674 = 10 a + 30 b
92570 = 10 b
92570 / 10 = b
b = 9257
98552 = 5 a + 10 (9257)
98552 =5 a + 92570
98552 92570 /5 = a
a = 1196,4
y = a + b (x)
y = 47481,4 / 12
y = 659,46
Para el grupo G4
331984 = 10 a + 30 b
-120352 = -10 a - 20 b
331984 = 10 a + 30 b
211632 = 10 b
211632 / 10 = b
b = 21163,2
120352 = 5 a + 10 (21163,2)
120352 =5 a + 211632
120352 211632 /5 = a
a = 18256
Ya he hallado los valores requeridos ahora procedo reemplazar en la ecuacin correspondiente
para hallar la demanda:
y = a + b (x)
y = 124072 / 12
y = 1723,2
Para el grupo G5
228578 = 10 a + 30 b
-79591 = -10 a - 20 b
228578 = 10 a + 30 b
148987 = 10 b
148987 / 10 = b
b = 14898,7
79591 = 5 a + 10 (14898,7)
79591 =5 a + 148987
79591 148987/5 = a
a = 49793,6
y = a + b (x)
y = 10357,26 / 12
y = 863,1 / 6 (aos de anlisis)
y =143,85
Para el grupo G5
237405 = 10 a + 30 b
-85621 = -10 a - 20 b
237405 = 10 a + 30 b
151784 = 10 b
151784 / 10 = b
b = 15178,4
85621 = 5 a + 10 (15178,4)
85621 =5 a + 151784
85621 151784 = a
a = 66163
y = a + b (x)
y = 142055 / 12
y =1972,99
PRONSTICO 2
El director de recursos de materiales de una empresa debe planificar los inventarios para
tres bodegas de la regin. Su plan incluye la ubicacin de los stocks para los tres puntos.
Para la ubicacin del stock es necesario hacer primero una prediccin de las ventas. La
preocupacin del director se centra en saber si sera ms preciso hacer una estimacin para
cada bodega o hacer una global y luego llevar a cabo un reparto proporcional de las
mismas. Cuanta ms precisa sea la estimacin, menores sern los niveles de los
inventarios. - Para comprobar cul es la mejor alternativa, el director rene los
siguientes datos de utilizacin de un determinado tipo de producto, durante los ltimos 10
aos.
Efectuar los clculos necesarios para definir el mtodo de asignacin de stocks, utilizando
para ello los modelos de suavizacin exponencial, mnimos cuadrados, distribucin de
frecuencias y promedios mviles, ponderados y aritmticos.
GRUPO CB
AO GRUPO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 CB 976 918 896 923 959 926 921 871 840 881 920 1,040
2009 CB 659 543 532 889 672 509 634 611 642 523 638 711
2008 CB 839 581 734 732 853 666 579 676 543 592 592 731
2007 CB 855 824 563 747 528 765 732 585 502 680 600 833
2006 CB 860 849 553 688 902 638 500 538 501 531 595 652
2005 CB 688 850 552 685 900 628 620 670 448 606 434 855
2004 CB 405 790 436 787 988 723 614 382 452 539 798 648
2003 CB 663 762 667 795 833 728 603 672 532 728 669 1,112
2002 CB 828 641 549 891 673 513 676 703 604 669 595 870
2001 CB 654 811 522 607 792 545 819 515 612 642 509 773
PROMEDIO 743 757 600 774 810 664 670 622 568 639 635 608
674
INDICE 1,10 1,12 0,89 1,15 1,20 0,99 0,99 0,92 0,84 0,95 0,94 0,90
12 1
GRUPO CB
VENTAS
AO x xy x
(y)
2001 7801 0 0 0
2002 8212 1 8212 1
2003 7653 2 15306 4
2004 7562 3 22686 9
2005 7936 4 31744 16
2006 7807 5 39035 25
2007 8214 6 49284 36
2008 8118 7 56826 49
2009 7563 8 60504 64
2010
10032 9 90288 81
4
TOTALES 80898 5 373885 285
GRUPO R1
AO GRUPO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 R1 236 216 197 247 256 221 204 200 185 199 214 257
2009 R1 236 276 146 360 250 156 197 296 197 243 168 156
2008 R1 341 172 211 232 332 227 214 122 154 124 177 140
2007 R1 339 300 118 213 155 240 256 170 193 103 137 250
2006 R1 350 244 104 133 316 130 135 244 126 237 253 251
2005 R1 249 289 136 260 380 227 298 260 95 263 154 292
2004 R1 133 310 103 267 306 236 203 103 104 158 275 306
2003 R1 284 177 220 199 350 269 225 108 150 291 284 358
2002 R1 307 134 167 221 208 184 298 272 185 227 197 277
2001 R1 319 254 141 242 204 214 272 127 224 149 210 333
PROMEDIO 279 237 154 237 276 210 230 190 161 199 207 262
220
INDICE 1,27 1,08 0,70 1,08 1,25 0,95 1,04 0,86 0,73 0,90 0,94 1,19
12 1
GRUPO R1
VENTAS
AO x xy x
(y)
2001 2689 0 0 0
2002 2677 1 2677 1
2003 2915 2 5830 4
2004 2504 3 7512 9
2005 2903 4 11612 16
2006 2523 5 12615 25
2007 2474 6 14844 36
2008 2446 7 17122 49
2009 2681 8 21448 64
2010
2632 9 23688 81
4
TOTALES 26444 5 117348 285
GRUPO R2
AO GRUPO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 R2 421 407 394 389 403 410 427 386 375 389 401 446
2009 R2 196 128 181 180 267 138 138 144 228 130 308 375
2008 R2 171 230 287 242 358 320 149 297 243 219 248 244
2007 R2 214 236 172 287 224 290 303 158 124 298 153 321
2006 R2 252 302 154 290 347 237 112 186 234 152 143 238
2005 R2 229 274 246 172 268 137 104 170 199 126 161 356
2004 R2 148 312 187 153 327 230 222 104 226 211 298 178
2003 R2 155 312 250 318 187 128 182 295 262 169 200 370
2002 R2 230 318 121 321 132 184 122 183 198 273 265 225
2001 R2 201 255 188 232 250 116 255 185 233 224 122 210
PROMEDIO 222 277 218 258 276 219 201 211 232 219 230 296
238
INDICE 0,93 1,16 0,91 1,08 1,16 0,92 0,84 0,88 0,97 0,92 0,96 1,24
12 1
GRUPO R2
VENTAS
AO x xy x
(y)
2001 2471 0 0 0
2002 2572 1 2572 1
2003 2828 2 5656 4
2004 2596 3 7788 9
2005 2442 4 9768 16
2006 2647 5 13235 25
2007 2780 6 16680 36
2008 3008 7 21056 49
2009 2413 8 19304 64
2010
4848 9 43632 81
4
TOTALES 28605 5 139691 285
GRUPO R3
AO GRUPO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 R3 319 295 305 287 300 295 290 285 280 293 305 337
2009 R3 227 139 205 349 155 215 299 171 217 150 162 180
2008 R3 327 179 236 258 163 119 216 257 146 249 167 347
2007 R3 302 288 273 247 149 235 173 257 185 279 310 262
2006 R3 258 303 295 265 239 271 253 108 141 142 199 163
2005 R3 210 287 170 253 252 264 218 240 154 217 119 207
2004 R3 124 168 146 367 355 257 189 175 122 170 225 164
2003 R3 224 273 197 278 296 331 196 269 120 268 185 384
2002 R3 291 189 261 349 333 145 256 248 221 169 133 368
2001 R3 134 302 193 133 338 215 292 203 155 269 177 230
PROMEDIO 242 242 228 279 258 235 238 221 174 221 198 264
233
INDICE 1,04 1,04 0,98 1,19 1,11 1,01 1,02 0,95 0,75 0,95 0,85 1,13
12 1
GRUPO R3
VENTAS
AO x xy x
(y)
2001 2641 0 0 0
2002 2963 1 2963 1
2003 3021 2 6042 4
2004 2462 3 7386 9
2005 2591 4 10364 16
2006 2637 5 13185 25
2007 2960 6 17760 36
2008 2664 7 18648 49
2009 2469 8 19752 64
2010
3591 9 32319 81
4
TOTALES 27999 5 128419 285
Para realizar los clculos requeridos se han de utilizar las frmulas relacionadas:
Con esta ecuacin se halla la
y=a+b(x)
demanda requerida
y=Na+b(x)
Para hallar el valor de las variables
a y b, se utilizan estas dos
ecuaciones
xy=ax+bx
GRUPO CB
AO VENTAS (y) x xy x
2001 7801 0 0 0
2002
8212 1 8212 1
2003 7653 2 15306 4
2004 7562 3 22686 9
2005 7936 4 31744 16
2006 7807 5 39035 25
2007 8214 6 49284 36
2008
8118 7 56826 49
2009 7563 8 60504 64
2010
10032 9 90288 81
Reemplazando en y
80898 = 10a + 45b * (-
4,5)
373885 = 45a + 285b
-364041 = -45a - 202,5b
373885 = 45a + 285b
Eliminando, queda as:
9844 = 82,5b
9844 / 82,5 = b
b = 119,32
Reemplazo en
80898 = 10a + 45(119,32)
80898 = 10a + 5369,4
80898 - 5369,4 /10 = a
7552,86 = a
DEMANDA
Ahora reemplazo los valores en
y=a+b(x)
y = 7552,86 + 119,32 (45)
y = 12922,26 / 12
y = 1076,85
GRUPO R1
AO VENTAS (y) x xy x
2001 2689 0 0 0
2002 2677 1 2677 1
2003 2915 2 5830 4
2004 2504 3 7512 9
2005 2903 4 11612 16
2006 2523 5 12615 25
2007 2474 6 14844 36
2008 2446 7 17122 49
2009
2681 8 21448 64
2010
2632 9 23688 81
Reemplazando en y
26444 = 10a + 45b * (-
4,5)
117348 = 45a + 285b
-118998 = -45a - 202,5b
117348 = 45a + 285b
Eliminando, queda as:
-1650 = 82,5b
b =-1650 / 82,5
b = -20
Reemplazo en
26444 = 10a + 45(-20)
26444 = 10a 900
26444 + 900 /10 = a
2734,4 = a
DEMANDA
Ahora reemplazo los valores en
y=a+b(x)
y = 2734,4 + (-20)*(45)
y = 1834,4 / 12
y = 152,86
GRUPO R2
AO VENTAS (y) x xy x
2001 2471 0 0 0
2002 2572 1 2572 1
2003 2828 2 5656 4
2004 2596 3 7788 9
2005 2442 4 9768 16
2006 2647 5 13235 25
2007 2780 6 16680 36
2008
3008 7 21056 49
2009 2413 8 19304 64
2010
4848 9 43632 81
Reemplazando en y
28605 = 10a + 45b * (-
4,5)
139691 = 45a + 285b
-128722,5 = -45a - 202,5b
139691 = 45a + 285b
Eliminando, queda as:
10698,5 = 82,5b
10698,5 / 82,5 = b
b = 132,95
Reemplazo en
28605 = 10a + 45(132,95)
28605 = 10a + 5982,75
28605 - 5982,75 /10 = a
2262,22 = a
DEMANDA
Ahora reemplazo los valores en
y=a+b(x)
y = 2262,22 + 132,95 (45)
y = 8244,97 / 12
y = 687
GRUPO R3
AO VENTAS (y) x xy x
2001 2641 0 0 0
2002 2963 1 2963 1
2003 3021 2 6042 4
2004 2462 3 7386 9
2005 2591 4 10364 16
2006 2637 5 13185 25
2007 2960 6 17760 36
2008 2664 7 18648 49
2009
2469 8 19752 64
2010
3591 9 32319 81
Reemplazando en y
27999 = 10a + 45b * (-
4,5)
128419 = 45a + 285b
-125995,5 = -45a - 202,5b
128419 = 45a + 285b
Eliminando, queda as:
2423,5 = 82,5b
2423,5 / 82,5 = b
b = 29,37
Reemplazo en
27999 = 10a + 45(29,37)
27999 = 10a + 1321,65
27999 - 1321,65 /10 = a
2667,73 = a
DEMANDA
Ahora reemplazo los valores en
y=a+b(x)
y = 2667,73 + 29,37 (45)
y = 3989,38 / 12
y = 332,44
PRONSTICO 3
La siguiente informacin corresponde a las unidades fabricadas por Industrias el Caracol
durante el ltimo ao. Se requiere realizar los pronsticos por cada uno de los mtodos
trabajados, calcular el Error Medio, MAD y el porcentaje de informacin.
PORCENTAJES ALFA N
25%
30% 0,4 3
45%
REGRESIN LINEAL
Al aplicar este tipo de anlisis, se busca obtener informacin de los posibles errores en el
pronstico. El grfico nos muestra el error, es decir cuando revisamos el periodo 10, se
observa que la cantidad es -14,45; l periodo 3 la cantidad puede variar en -167,21.
Concluyendo se trata del mayor o menor error que se puede cometer o encontrar al
realizar este proceso.