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    Identfcande operuidades PAATE I Geo 0 jovem empreendedor que faz sucesso ha Internet através de uma plataforma de intermediacao de servicos - Eduardo r, do GetNinjas ntrevista com o ampreendedor Eduardo {EHoteler quo complements est caso, om ura fosedemelas.com br Eluardo nasceu em Sio Paulo-SP, nas desde cedo vivew em Juiz de ForaeMG. Quando crianca, aprostitava 0 tempo livre para praticar ‘0s mais variados esportes: judd, tnis, natacio ¢ futebol, "Tie ame ‘a infncin. Mev ir ompaforam mite pum ie «eprom de (ror Boe ree le bate ‘Talverdaitenha surgido o primero sonho de eranca, que quando aduto gostaria de serpaleontloge, “Ns duct aceu ua clo (ke rcses qu alan soe dnassenns¢ et ea facnado pola asunl, as ‘meu je me coma gu quan tne 5 aos ex quasi. Sado tee dizi gu coma as sons cms pt odes os das deri ser ama (efi tration.” ‘A influéncia dos pas fa muito marcante em sua vida desde cedo, apoiando Eduardo em tudo o que fazia Isso permit a ele nos ter lsciplina como também querer realizar, fazer acontecer,colocando ‘em pritica seu espirto de competidor. Sua determinagio ficou clara para todos que o conheciam quando deciiu cursar engenbaria no IME.~ Instituto Militar de Engenharia ‘eadininistragio na UFRJ Universidade Federal do Rio de Janciro, ‘onde fe ainda pis em economia na COPPEAD, Mesmo tendo trabalhado om gosto extratégica em consultorias ‘como Bain & Company ¢ Mckinscy & Company’ ¢ na gestora de Fundo Angra Partners algo 0 fez i além: “Ei agar grandes experi ia gests do qt fia as me a emprenddi Sep fin asa esd ipa de falda x oma mii, am tro meu pari mics, E ‘fo justamente no trabalho em consultoria que surgi a ideia {que vina a se mostrar uma oportsnidade de grande potencial: “0 ‘anbaleem onsale face rade de decane arses com =D \erfeand pruaes FARTE rus, Ps tinier ep, mais fl per prising ‘st to de song mas rts dif de entra No il 2010, a ue ses decomp cvs tara em aco Bras As psoas xn Prue capone ot, pr, na havi nad ofc ean ‘om ng dering cma fom mead pros ag ie qu, commen de 2 ile eum prio surgi 0 Gti” Anes de elocar 0 neg para funciona, Edoardo estudou 0 snereadodesenigonto Brasil eanasow empresas que zim ese tipo deindicagho no exterior. “Pe cams pis pla ein meds brid fra asic. Cay que nasa cm dre doe tet pei plist dep, dei cmb ey ‘Pla ode qos seg i ds, mcs tw la B case ipsa rad Mas oe cam ms la A ea dad aa et” Eduardo preocupotcse ainda em cercarse de pesoas que © jue darian aero negdci GetNinjserencerraidamente, uma verue te internet ¢ precisa rcalar com velovidade para no car aes ‘comcorrénca. "Exot mts eis aria deo om gm cence it mas mi Baste ei fra ai ers ens jt com vod hea pcre exports Eprci er am boe cit i afm ve psd mais tomo som seus sd com 0 ‘ri oni. Nace tzonrprolemas de lament état asin mpleneiamo ses ents. O ue emo gue fae sere peer 1 opi do ois ona es guns die om tenn ars” Com so, Eduard angariou a recuro que prcisava de funds de investment para operacinalar a empresa. O qu para muitos que {querem erie a tarp de tecnologia & 0 objetiva principal (came ‘equriwesimento de ua undo de capital de vise), para Eduardo fer pare de um proceso, 0 qual recebeu NAO etambérn SIN de investors, “md dwn inal deg seprodt prci de tvs nda ni sender ac pros nid as. Prius infor car quem bar tin. Jaen psi, lon ‘avec snl dea rad bal fe abi, pvc rer intent par elas Boca sr pad are ads tad swims om Sing olga, tariting, ifr, 9, st sf amides da ret sc” Eduardo enfatiza ainda que antes de chegarna etapa de apesen- tago¢ conversa como invest € preciso un longo camino para Ierado ood ARTE ca” aumentar ax chances de cess: “A go om gue aac ideia¢ Bice» ted rd, oar ie versie pstos nase tonite do warn. tips er face qualidade, pare fst ‘nhs de gum prin intr om 208” Sobre « que o motiva para tah dariamente eo que pens soheeofittn da etNinj, Ear csconte com agri: “Estanoe ans 0 GN ser weeps ga i sore cas, “Nise mid de cnr cts smelters conta intact. B mits Baan quand rbot densa cee pesos sobre us as ides ur sd ini A mir come ea nda ‘x income om ens decrees aria asa pri nego opie ies pss por conde dander rtd site ie isd pre que aii gu ot ats et dd cot dan 2a das ass dua for quo nem imagine E esa percepedo de que o GetNinjas agra valor aos union, ‘ej cles prestalres de servgo ow quem on contrat, faz com que Eduardo defends internamcate a necesiade de incvar constant _mente, algo primontal para o saceso dos neg, princpalmente tna re tecnica “ave enor pa pram coli, ales ss gue te xs ts esi. Quand» eis nga lo exiinneran plein dono Bal que ig ‘nis psionic de frm vide pra. Galen quando sack ‘risa dea pe por expla at ami fr sins ‘rcs pear ds pra consi om erat ad mein 6a ‘aera grt de go re gtd fl ison uta Sia mata sais ai ect to ee ee men tage is amram ese weaned dats ust” io € por acaso que a emprestsetrnou uma referéncia rapid rente 4 destaca ene ot foyer que tara na Internet no Bras [A prova dso &0interese de varios Fandos de investimento em ppanicipar do negiio. Como exemple, mesmo em un ano de crise combina no Bel, em 2015 0 GetNinjas fol wna das empresas Ipascadasna Internet que mais eecheram aportes de capital no pas Se os ivestidores de padrio mundial acreditam no negocio, € um ‘bom inal para pst aindamaisnocescmento do GetNises, sb alideranga descuideaizadore principal exccutivo,Alguém dunia? =D \erfeand pruaes FARTE “0 brasil & mai eit, max mais tm med de says sua iia do papel. Aim de cbr estimates dogo & precio qu oenprarndedrome sot care enna ar nes ore ut at ses ea ow et ipensement de incor eri.” Emprocneler no passado versus ompreender hoje "Heed mais que mo passnda,£ rcs ter conagam pcre sas endo desis a pric difcudalefBlangiarent: fr exemple este aoe per char tbr aprciter sro, pimialent mas Pega empnsas {ue posse poncs:& preci saber ome incr» didi aimd conan, ‘aritipar de ecets eer bir lacienanela com ens ered” RealizagSo como emproondedr “E mai bm est iia ir do ae, fra, es: Alon ds, se ranidade mit ron foe sr ace rand pel hs vide de nas ess oe bata cn ed alco fait Eritrean ad sn Su we ova tebe reco com © ‘ne bala” (0 que faria diferente "Nis aprendomas ite com os as difeldaes, aris, ach id passer ‘poresis mamenos rer omen pu ue de apna, Send asin, no Iuerie ada. Ao contra, fria tad de sara” Consothos para quem quor empreonde “npn sopra etnias tant domi do mado em que pene ta li dees disor a Sua pd dr at emai eg a ded Magee ‘Siphon ge em nt wae nese cin.” (© que faré quando se aposentar “io. Fle mit te! Vou dei ra pense nis gu wala.” Identfcande operuidades PAATE I Sobre o GetNinjas ‘Com mais de 100 mil profissamaiscadastrados em todo. Brasil, vie ‘dos em mais de 100 subeategorias e uma média de 100 mil etacies pparmés no sit, o GetNinjas.com br capton mais de RS 47 miles ‘deinvestimento da Tiger, Monashees Capital, Kaszek Ventures © Oto (Capital A empresa foi leita a melhor sary brasileira ens 2013, pela Microsoft, ¢, em 2012, a melhor satup brasileira pela ‘TNW (The Next Web), a melhor ata ltinoramericana pela Fubes. Mais informasies em sae grninis ce br Questées referentes a0 Estudo de caso 2 1. Eduardo 6 um empreendedor jovem, com boa formagio, tendo trabalhade em consultorias conceituadas no mercado, Mesmo assim, no pensou duas vezes quando decidiw abrir mito de luma carrera exccutiva para criar © GetNinjas, Hoje, cada vex mais jovensestio empreendendo, muitos dees rec-saidos da faculdade, Vaed conhece pestoas conn o perfil parecido como de Eduardo, envolidas com o negécio proprio? Alem de negdcios com ciclo de vida ripido, como o caso de empresas r-ting, que ‘outros tips de empress seriam teoriamente mais indicadas [pessoas com esse perfil Por qué? 2. Dos sicos originals de Eduardo (recorra ao video com a catre- visa de Favard para mais informacées), am deci sair do negicio logo no inicio e 6 outro (o estate) continua até hoje Alea disso, Eduardo diz se relacionar muite bem com os sécios investidores. Como voct avalin a quantidade de sci em una ‘empresa (existe um niimero ideal? © a procedéncia dos sicios [membros da familia, amigos, exeeutivos, efuncionstios, invese tidores) para o sucest de umna empresa? Qual seria © modelo Imai vive de sociedade em sia opine? 8, Faduardo diz estar realizado com que fiz € mio pensa em sposentadoria tio cedo, Seu estilo de vida implica vivenciar © negécio 24h, mas ele diz que & algo que the dé prazer,jé que “emprecnder hoje em dia deve se visto como parte da vide como trabalho” recorra.ao video da entrevista com Eduard para ais informagdes, Avaleus pase contra dese eso de vida do a7 deteando opertuidades PARTE I ‘empreendedor contemporinea ¢ seu impacto na familia, satide cdo empreendedor, vida socal ete, O que vocé pensa a respeito? Eduardo diz ter criado um prototipo da plataorma GetNinjas (recores ao video da entrevista com Eduardo para mone infor rages) antes de fazer um planejamento mats estrturado, mas {que depois de colocar o negécio no ar fei preciso plancjar para incase capa eventos de ivestdores, Cite exemplon de ideas ‘de negécioon-inee debata com os colegus qua premises voce ‘acha que valida taisiiae eas transforma em oportanidades ‘de ako potencal.Usilize métodos de anise de oportunidad por ‘excmplo, o modelo 3M para identficar as premisase validilas [Aceeteoférum do emproendedorsmo no site ‘ni osedornets com br Sone uae respostas vejeo que outas pessoas pensar a peo wi esses questees pln degtcos am 0 empreendedor que criou um negécio que 0 sonho de (quase) todo universitario - Fabiano Wohlers, da Mr. Beer Assist ao vdeo ds ‘ave complomenta sta como ampreeridedor Fabiano Wohlers, aso, om worwjoredomelas com br Fabiano Wohlers paulistano, corintiano e apaixonade por esportes ‘ecerveja ta, ndo seria dif encontrar vios personagens como ‘ele, mas, quando assnto€ vena de cervejas especiais riagd0 de uma marca que a maioria dos consumidores de cerveja conhecee da ‘qual muitos também slo clientes, ado & pars qualquer ur, ‘Sua trajeriaempreendedora foi muito influenciaca pela edlucag3o ‘eeebida dos pais, qu The proporcionarass wana boa infineia¢ mito aprendizado: “somes ama familia de classe min es pis scam, ¢ ‘om, cain alge ‘© conselho principal era © foco nos estudos, mas, mesmo asin Fabiano sabia equilibrar a vida de estudante discipinado ea diver- so em companhis dos varios amigos que foi conhecendo ao longo dda vida. “Tie ama edacaio mat ea, na Base da conse com mens ais com boa diipine na escola ach gue rant de abalta! Apis cumpir ‘minha argses etude empef mil lade para ester oes, mais epesifcamene eb ewe. Bae a minha vide, Esl, est pasos ingens com fail.” ‘Quando questionado sobre quai eram seus sonhos de crianca, Fabiano reflete um pouco antes de responder: “At hj par pa onsar sure iss. Omiod de exsin das extes vaiines, on geval, ms prepare ra enrnde Alids, quase nem cts em grade crcl massive td eta de ulin quand cscs Meson deca ede gui ag que es Jai me ensinara: digas, er bane besparne¢ ‘thar em ado aggre me proses fae sas rns ears stb cares pr mi ew quis ages on decves eta." Suas grandes referincias on modelos de inspiragio sin a familia, Além dos pas, Fabiano cita um tio (Naldo} come grande exemplo de pessoa para todos que o conheceram. "7 = ne eitons Na transigio entre ainfincia e a adoleseénca, Fabiano comegou 4 perceher que tinka um pouice mais de habilidade para exatas co ‘que para humans ou bioligcas, Esa naturalmente ajuden a trie Thar o caminko, que fi senda desenhalo 30 longo do ensino medio, para que ingressasse na Escola de Engenharia da FAP (Fundagio ‘Armando Alvares Penteado). _Aptin ve graduar fo trabulha como executive em umm grande bao, onde fico por mais de dez anos. A carrera como funcionsrio nio foi frustrante,e ainda o ajudou a adquirr as hailidades experiéncia, profssonal que preesava antes de dar o grande salto de sua careira: "Send snes me sino realizado porter abalhads como emprga tein, Primera, pore de fto foi wna veradeir escola. Este a lado de grandes Tie coon nl Ee fc eer cove ft ce rf sak Seq, sao lng ds de pris ams gue ate com fon, ‘unca havia planjadsenprendr Pie exromanent facade e crete que me ‘postr al. Ese ome dese le ide wd meas de 2007. ADs ese ‘erod.elgumas stores ore, madanas erganizacions asi, ete outs, isso me fez ela rime sex deforma mis ergnizad, power fora (ha 9 we a ral prot rte ts ri” ‘Uma das caracterstieastipieas das empreendedores (motivagio ‘para vencer fica clara quando ele relembra sa vida de funcionério. {0 inicio como empreendedor: “Nance dvide’ do mex teil Camo ‘ecaticy so ema sia mu fda om campo plana cami metas. Esso de teres. aliada a mine pai pe mii de cris een ‘ne conicin ja o mundo do empcnedori.” Essa conjungio de fatorescircunstanciais 0 desej de empreender colocaram Fabiano frente do seu grande desi: largur uma carrera sélida para colocar em pritica um deseo que o perseguia hi algun tempo, e que fai sendo estruturado aos poucor, com muito planeja- mento. "O camin riba foie continua dra, Tam sb font de ita de ‘lanes, pant excton. Cir wa pope empresa xg mila ipo ‘ainda i, mas rt, Maso fia! gratvane Fig mais ds ano manta plana de nego. A porta ft dec ‘me de a mua comers com mana essa sobre wm ano B. De ca ela indago: porque na fi alo elaine « cera? Voc vj, conse. ud repel Ne mesma hora lei sin dtd o pont iical. Aln de plea om dale 0 qe sera a empresa, inset bom tno dei, ‘ards ma debs fais de semave eras fandianes areata omg, ali desta ere apresentar are tos stables.” n8 plo ce etcs am ‘Quando quesionado sobre fiseinio de ios joweos comm one cio de bebidas eas recrrentes piadas nos aubientes wniveritior {obre abrir um bar conn angen Fabiano €enflica ema ese sobre (tera: “dc gu le rin ators gue laa esas ena am di een gin cna aca, tas ene sai gin wm inp sata. Prien pre jn & ane ai 0 rar cm untae dpe Mavis bata, Pra sr od, risa ‘andar ng ec cme em singles bar ond cote ot ig Bees ere mein plangianent tas comer da, tendinets rman ey coma stem aires dees de sagen As res, gc lames ec, as ar ria, es gu prea et fit ear Tn eg vd ci a am oes are {goth vlan rb ent we meat” Eo camino inl planejado pela Me. Beer paraesealarecreser fui a eriagdo de franguias a marca, que chegou a ter mais de 100 Feanqueadose depos precion resiuturar« made, sempre com ‘feo no escent, "bala om fgets une ongacadira asaya reeds lemons mala sb Nant eras eo 500 gins fracas er etter sae per ated as anus ge ual for ime de aides Es qu pons. eat qe mana la rng Sng rcs findenentino rose on gat plas mae, moe dene spore it finpuds co fnpuade OF hs rics oad nis odo altapasar “vs de rsponsabilidnde—e pape de flamqucdre as ens 50% 09 Fngoade Be pec fie afc Acantgon deena rier ‘a is cam itl de ens (pide, fends ee mar fo; ese lenge des aie dnt ease ede labor de tne de tt unl nat a dager” Abana o que conse até gui evishunbrar desais que ‘sguardam, Fabiano fala com pao sobre sua cago ec nitida ‘a vontade dei alm. As prspectivas so postivas as chances de {ransformar + Mr Beer mum fer sna mason Fcam cal vez ‘nai events. Prepar, vont ededvayao so caractersicas que © acompanam hi mnt tempo. Agora € esperar para confer os ‘riximos capitals deta hist, coma bem exempiieao pepo protagonist” Cita Ma Bar panied edt ogni Eu mata te cont ind Si po ses de buble am mee ue ip ar tana a rvs de aos, Tes mit a se O at de 2015, ur np ara nsf tm aod tram ldo ns ca defi, 19 = ne eitons essa ns pscona meri como inp eds de ris ‘eis om wel nace ta means Teo dis a ‘Pins inc aes ds das ada Mon ise, oft dda 1 camino eu mega dete gure plngn ecru 0 sic nen ee? Bate-bola com Fabiano Wohlers Sociedade nos nogécior ‘Ataimene, ns posse sca, nem francis (neste), nem de ett. A mais/2014 hacia wm sca camo wa meg, Dap dis ace ands ‘om 100% do nec. Divegécias «robles de lcionanento sone hi, ‘ie fom como no ty mar mo men cave mena fo ou dae derepitara. Line sored peyta no eit, mas 0 que ex camara de idee € agua on gue hj, a ntira das, eansens partes tomas de decises ebm reconaments inrpesaal” Sobre a nocossiade de mais novae brasileiror “Inova & despre do pi api undo pera B rani prsbta, Linacre min O mended cers pins sa Dra barat sador pce ot nds aa Me et wma das errs dese meas Soma pois em vend ees oping ‘center am firma dpa ensue? Dent de Bina Sone Teno maa de ore gue ao do ond tn (50, fsa oc fp de ene rao lis evar ‘Ph estar ela mas itr, ara con bn ee: sl Pisa st mca mes meas gre xis met ‘ea cess aero eeu nae pra rife Prams relat ‘firma de prea at pcan a debris ie, car elo os mad ig bv ad aie os negécios Emprocnder no passado versus ompreander hoje “A cumple ata € muito mei gue no passed, mas ev aida crete. ito ~ alm do ‘rial’ lainey, proces, tenlogia ee ~ mo “P" de esas. Para min, £30 gue di vita neice. O quasi canal thé & 120 portion Sev prt on erg rei estar ssid do clit we coma (pee deja” Fealizagio como omprocndedor “Baume sito maizad. Sem dvidas! Ta econo na hra cera sige sm cami crt. Nae ie “QL” (quem indice) na vida paisonl. O: trans que sbi esi foram paramente ple perforisance, alin da ica ‘ita. Drs stein ¢waince ade em emperor ‘mene na inka mento gfe escendente de minha carv, Na vida esa, ‘melhor inde, Sow bom cade hi 1 anos com wm flo de ico ones, com Set hr tat rig (0 que faria diteronte Na mudora mad. Nd jugs nngui el passe (4 deri sr melo o ae) Ol are ete ra prs Came ere tame tabi ¢ isso me dev mila maturidadeesrenidade pra print fr.” ‘Consethos para quem quer empreender “Cengue de gene oa. De quem ferent. Ong ris fle mer. Powe que rtonde abric tudo mera, «tibia. Das is uaa ‘med, fina hariga, execu com cpa, Noam plo € lid deme fice somente no Paes, as qualuer mio qu tea nna een 20 om dsiplina jf € ais bonita do qu far no plans. csv.” 0 que ford quando se aposentar “Bebe crc assistive Critic fain os amis, Ned eis.” Sobre a Mr. Beer Criada em 2009, 4 Mr. Beer expandiv-e por todo pais, endo rece ‘nheeida como a marca pioneina e a maior rede de cereja especais ‘exclusiva do Brasil Aa das mais de 70 unidadesfranqueadas de ‘quiosquese espagosgnrmetsljas em ras ou en duping destinados 2 harmonizagio de cervejasexpeciise peiscos), a empresa tem se ‘expanido atendenda bares e restaurantes com rotulos exch. As 121 = Ope de ngicos unidades Me: Beer cheyam a aferecer aprosimaddamente, 200 rulos de cervejas, 7M delas importadas de, em méia, 15 paises. “Mais informagges em wastammbeceroixcomb. Questées referentes ao Estudo de caso 3 1. Fabiano é um empreendedor dedicade, otimista ¢ apaixonado pelo quefiaz, Antes cle empreende, ee pesqusou muito para eriar 4 Mr. Beer im pouco tempo, aemipnesa ating a marca ds 100 franqueadas, mas teve que te teestruturar para entio votar 8

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