Sunteți pe pagina 1din 12

Academia de Studii Economice Bucureti

PLAN DE AFACERI

Florria Altfel SRL

Ianuarie 2017

CUPRINS

CAPITOLUL I-DESCRIEREA AFACERII

CAPITOLUL II- DESCRIEREA INVESTIIEI


CAPITOLUL III- ANALIZA DE PIA

CAPITOLUL IV - POLITICA DE MARKETING

CAPITOLUL V PLANUL FINANCIAR


DESCRIEREA AFACERII

Descriere general a firmei; descrierea ideii de afaceri

La fiecare moment important, la fiecare ntlnire, aniversare sau pur i simplu doar pentru a
aminti cuiva ct de mult i apreciem, florile vor avea mereu un loc aparte. Fie c le oferim sau le
folosim sub form de ornament, florile vor fi mereu prezente.
Cum o florrie i va gsi ntotdeauna, sub o form sau alta, clien i, ne dorim s oferim i noi
bucurie celor din jur, nfiinnd o florrie online. In acest scop am realizat i prezentul plan de
afaceri.

Ca obiect de activitate Floraria Altfel este acea florarie din Bucuresti in


care se va gsi mereu idei noi pentru a nfrumusea casa, surprinde i
ncnta pe cei dragi, oferi cadouri unice prietenilor. Oferta include: art
floral personalizat pentru interiorul locuinei sau biroului, buchete-
cadou pentru ocazii festive, aranjamente de nunt, decoraiuni
florale pentru ceremonii i evenimente de afaceri i sociale,
amenajarea grdinilor. Dedicai excelenei, floraria este dedicat inovarii
i unicitii, produsele fiind rezultatul mbinrii experienei n design floral i
pasiunii unei echipe tinere.

Raspundem dorinelor dumneavoastr selectnd atent flori i plante de cea mai nalt calitate, pe
tot parcursul anului. Fiecare comand face obiectul unei atenii constante din partea echipei
noastre care va va sta la dispozitie pentru a compune buchetul sau aranjamentul pe care l visa i.
Oferim livrarea imediata si gratuita in Bucuresti

Entuziasmul cu care facem ceea ce ne place v va oferi dumneavoastr produse de calitate i o


experien excepional!
DESCRIEREA INVESTIIEI

Constituirea si finanarea societii

Activitatea Florrie Altfel o reprezint comerul cu ridicat al florilor i al plantelor, conform


codului CAEN 4622, revizia 2.

Ca urmare a creterii continue a cererii pentru serviciile unei florrii care activeaz i n mediul
online s-a hotrt deschiderea unui sediu care s vin n ntmpinarea tendinelor pietei. Pentru
dezvoltarea activitii, societatea consider necesar deschiderea afacerii, investiie care necesit
21.500 . Pentru aceasta se urmrete contractarea unui credit n valoare de 14.000 i un aport
personal n valoare de 8.000 .

Localizare

Florria are sediul social n oraul Bucureti, Bd. Iancu de Hunedoara nr. 48, cod postal 011745.
Firma este pltitoare de TVA, iar asociaii pot dispune n orice moment deschiderea de unit i
reprezentative n ar.

Prezentarea serviciilor

In primul rand, o florarie online ofera servicii superioare calitativ florariilor stradale. Spre
deosebire de un magazin fizic, la noi puteti explora un sortiment bogat de buchete si aranjamente
si, bineinteles, ne puteti contacta imediat pentru eventuale lamuriri sau pentru sfaturi. Incercand
o paralela cu alt domeniu, in comparatie cu floraria de la coltul strazii un magazin virtual de flori
este precum un hipermarchet pe langa un butic de cartier. Aici va bucurati cu adevarat de
libertatea de a alege in liniste, fara sa suportati presiunea binecunoscuta a floraresei obisnuite.

In al doilea rand, de la noi veti cumpara intotdeauna flori intregi, nu trandafiri curatati de petale
sau flori care au trebuit sa indure canicula ori inghetul si care, in consecinta, vor avea o durata
foarte mica de viata.
In al treilea rand, nu trebuie sa va deplasati prin oras, intampinand aglomeratia sau capriciile
vremii, nu trebuie sa cutreierati prin doua sau trei locuri pentru a cumpara exact florile dorite. La
noi gasiti atat flori de sezon cat si flori exotice si, in cazul in care totusi simtiti ca lipseste ceva,
putem procura cu rapiditate tipul de floare si culoarea dorita.

In al patrulea rand, fata de alte florarii online, Floraria Altfel florarie Bucuresti va pune la
dispozitie produse originale, aranjamente compuse de noi. Asadar, cumparand de la noi veti avea
siguranta ca produsul respectiv va arata ca in poza.

Serviciile oferite sunt:

Furnizarea de plante agtoare, decorative, de interior

Efectuarea de aranjamente florale

Furnizarea de accesorii de grdin (statui, ghivece, pmnt de flori, ngrminte i


instrumente de grdinrit)

Amenajri de gradini

Produse oferite:

Buchete speciale

Trandafiri, Orhidee ,Rosa, Cale, Lalele, Garoafe, Irii, Alstroemeria, Crini, Crizanteme,
Gerbera, Garoafe- principalele flori comercilaizate

Flori de sezon

Plante n ghiveci

Vaze, couri i accesorii

Ornamente pentru nunt (buchete de mireas, de na, aranjamente pentru mas)

Coroane funerare
Astfel, venim cu idei de aranjamente florale, oferind consultan celor care ne solicit serviciile

Servicii care ne difereniaz

Online posibiliatea de a comnada produsele pe site-ul nostru, fra a fi nevoie sa veni i la


florrie astfel nu pierdei timp i nici nu avei grija trasportului florilor;

Transportul produselor noastre n Bucureti este gratuit. n provincie, preul transportului pentru
livrarea florilor este de 1,3 lei/km. Termenul mediu de livrare n Bucureti este de 3 ore i de 24
de ore n ar. Florile sunt trimise prin curier.

Conceptul one-stop-shop. Ne bazm foarte mult pe furnizarea accesoriilor de grdin, scopul


nostru fiind s le oferim clienilor notri toate produsele necesare amenajrii locuin ei sau
grdinii lor, fr s mai fie nevoie s fac drumuri suplimentare la supermarket-uri.

Calitate: florile noastre sunt extrem de proaspete, majoritatea fiind culese din sera proprie n
ziua livrrii. La cele comandate la serele mari din ar sau strintate ncercm s reducem ct
mai mult timpul de transport.

Calitatea serviciilor i obiectivele noastre

Firma Florria Altfel i propune s devin un furnizor de plante de calitate nalt, pentru
persoanele i instituiile care doresc s i amenajeze balcoanele, terasele sau grdinile sau pentru
cei care doresc s le ofere familiei, prietenilor i cunoscuilor lor.
Vom comercializa o gam variat de plante i consumabile pentru grdin..
Ne-am propus ca n fiecare an s obinem o cretere de 5-10% a numrului nostru de
clieni.

n al doilea an dorim s cretem vnzrile cu 15%

Vnzrile zilnice minime le-am stabilit n jurul cifrei de 1.000 lei

Fidelizarea clienilor
Acestea sunt obiectivele pe care ni le-am propus.

ANALIZA DE PIA

Ritmul rapid al vieii de zi cu zi i-a pus amprenta asupra tuturor aspectelor. Oamenii sunt din ce
n ce mai ocupai, nu mai au mult timp liber la dispoziie, aa nct au ajuns s i fac micile
cumprturi de la birou, n faa unui calculator, prin intermediul internetului. Acesta din urm
ofer o pia foarte larg i o vizibilitate mare, nct multe afaceri se desfoar online.
Afacerile online au avantajul unor costuri mai mici, deoarece nu exist costurile aferente unui
sediu nchiriat, unui numr mare de personal angajat etc. n plus, comenzile se pot plasa 24 de
ore din 24 de ore.
i n domeniul n care activm noi, numrul afacerilor online, n spe al florriilor online, a
crescut semnificativ.
Deoarece ne-am propus s funcionm i ca florrie online, piaa noastr va fi foarte larg,
acionnd att pe piaa local, cea a Municipiului Bucureti, dar i pe piaa naional.
Produsele noastre se adreseaz tuturor categoriilor sociale, indiferent de vrst.
Strategia noastr de pia presupune angajarea unui personal cu cunotine n domeniu,
practicarea de preuri acceptabile i un serviciu cu clienii ireproabil.

Prin intermediul unui marketing creativ i a unei selecii atente a plantelor i a materialelor
pentru grdin, Florria Altfe intenioneaz s i fac simit prezena pe piaa florilor.

Competiia

Orice ora, orict de mic are i o florrie. Bucuretiul nu este nici pe departe un ora mic, prin
urmare suntem contieni i ne ateptm la o concuren puternic.
Exist numeroase florrii de cartier, care acoper o cot destul de mare din piaa local de
flori, aproximativ 45%
Principalii notri competitori vor fi ns florriile online, care atrag clien i importan i, cu
resurse financiare mai mari i care plaseaz comenzi variate i de valori mai mari.

Principalul competitor este florria Flori.ro care este prezent pe pia nc din 2005 i care
acoper 48% din piaa florriilor online.

POLITICA DE MARKETING

Definirea publicului-int fiind o florrie online, publicul nostru va fi foarte larg, oferindu-ne
serviciile la nivel national.

Totui, am trasat dou categorii de clieni care ne intereseaz n mod deosebit:

Persoanele juridice, care doresc s i decoreze spaiile indoor sau outdoor; pentru
acestea, punem la dispoziie o gam variat de plante vii de grdin, plante ornamentale
n ghivece, decoraiuni i accesorii pentru interior i exterior;

Persoane fizice, cu un buget mare, posesori de vile/case; le oferim o palet larg de pomi
i plante de grdin, precum i accesoriile necesare.

Planul de promovare
Pentru c ne vom desfura activitatea online, ne propunem ca promovarea s se desf oare tot
online. n acest scop, ne-am propus
s finalizm propriul website pn la data de 1 a lunii viitoare (site-ul fiind deja n lucru
de 3 sptmni).
Vom construi propria pagin de Facebook.

Prin intermediul site-ului i al paginii de Facebook, ne propunem s ne facem reclam i s


anunm toate promoiile noastre. De asemenea, vom fi prezeni n toate mediile de socializare
online.
n plus, vom plasa reclama noastr n site-urile companiilor partenere (pensiuni, restaurante,
hoteluri etc.). O alt variant de reclam la care vom apela este cea outdoor, prin distribuirea de
fluturai n centrele comerciale importante.

Promovarea pe parcursul anului


Pe parcursul anului, vom fi prezeni cu anunuri referitoare la promoiile noastre. Vom avea
oferte speciale cu ocazia srbtorilor onomastice, de 1 i 8 martie, de Pate, Crciun i Revelion;
pentru cei care vor recurge la serviciile noastre complete pentru aranjamentele de
nunt/botez/petreceri private vom avea pregtite reduceri substaniale.

Vom apela la pagina de internet i reelele de socializare pentru a anun a parteneriatele noastre,
pentru a ine la curent clienii cu toate ofertele i serviciile pe care le punem la dispozi ia
acestora.

Personalul firmei de florrie online

Florria Altfel are n componen, alturi de administratori, un consultant IT i un ofer.


Datorit faptului c personalul firmei este n mare parte alctuit din membrii aceleia i familii, nu
va fi nevoie de o motivare suplimentar, ei lucrnd n propriul interes. n schimb, pentru ofer,
care este i proprietarul mainii cu care se vor livra comenzile din ora (celelalte comenzi fiind
acoperite prin firme de curierat), se va deconta carburantul i se va asigura parteneriat cu service
auto n cazul apariiei defeciunilor.

Management i organizare
Soii V.L. i A.L. sunt responsabili de conducerea firmei SC Flori Altfel SRL, V.L. n calitate de
Director General, iar A.L. n calitate de Director Vnzri. Deciziile cu privire la activitatea firmei
vor fi luate de comun acord de ctre cei doi asociai. Contabilitatea este un serviciu externalizat.
Programul de lucru al consultantului IT i al oferului va fi de 8 ore. n week-end, activitatea de
transport va fi preluat n ntregime de firmele de curierat.
PLANUL FINANCIAR

Costuri pentru nceputul afacerii


Pentru deschiderea florriei online sunt necesari 21.500 de euro.
Terenul pe care se afl sera, precum i casa n care se afl biroul, reprezint proprietatea
personal a celor doi asociai. n plus, cei doi asociai contribuie i cu suma de 8.000 euro.
Diferena de 14.000 de euro va fi acoperit cu ajutorul unui credit de finan are pe termen scurt (1
an). Preconizm c investiia va fi recuperat n primele 24 de luni de activitate, din profitul net
realizat de firm.

Costuri start-up

Cheltuieli firm
Amenajare ser (40 E/mp x 200 mp) 8.000
Achiziie semine 500
ngrminte, tratamente 500
Achiziie plante vii 2.500
Achiziie accesorii 1.000
Calculator 500
Combustibil 1.000
Cheltuieli contingen 2.000
Cheltuieli campanie de promovare 2.000
Total cheltuieli florrie online 18.000

Cheltuieli administrative pt. nfiinare 500.00


firm
Provizion plat salarii 3.000
TOTAL CHELTUIELI START UP 21.500
Situaia actual i proiecia activitii financiare viitoare

Indicator An 1 An 2 An 3
1. CIFRA DE AFACERI 96775 111291 161372
2. VENITURI TOTALE (2.1+2.2+2.3) 96775 111291 161372
96775 111291 161372
1.1 Venituri din exploatare:
1.1.1 Venituri din servicii prestate

3. CHELTUIELI TOTALE 97775 133508


(3.1+3.2+3.3) 84030
83050 97775 133508
3.1 Cheltuieli pentru exploatare:

3.1.1.Costuri totale materii prime i materiale 7500 8900 12400


(inclusiv materiale consumabile i cheltuielile
de transport
3.1.2.Cost mrfuri vndute 60485 65466 89651
3.1.3.Combustibil, energie, ap 2400 3100 4300
3.1.4.Lucrri i servicii executate de teri 2000 2800 3500
3.1.5.Salarii directe (inclusiv contribuiile 8500 11928 14655
obligatorii, pensie suplimentar, impozit
3.1.6.Salarii indirecte (inclusiv contribuiile 0 2000 5000
obligatorii, pensie suplimentar, impozit)

3.1.7.Amortizri 165 2581 3102


2000 1000 700

3.1.8.Cheltuieli reclam, protocol, publicitate


3.1.9.Alte cheltuieli 0 0 200
3.2.Cheltuieli financiare 980 0 0
3.3.Cheltuieli excepionale 0 0 0
4. PROFIT BRUT (2-3) 12745 13516 27864
5. IMPOZIT PE PROFIT 2039 2163 4458
6. PROFIT NET (4-5) 10706 11353 23406
7. INVESTIIE: 10706 11353 23406
7.1 Majorare de capital social 0 0 2000
7.2 Active: 10706 11353 21406
7.2.1 Terenuri 0 0 0
7.2.2 Cldiri i construcii 10000 20000
7.2.3 Instalaii tehnice, mijloace de transport 8000 0 0