O firma de software care ofera solutii de internet banking pentru banci

1. Numele firmei, prezentare, localizare (informatii generale);

Aici ma gandesc ca nu trebuie sa fie numele unei firme existente ci una imaginara. Si
cred ca poti sa creezi o povestioara mica. De exemplu SC DATA POWER SRL, localizata in
Craiova, firma de outsourcing, specializata pe dezvoltarea de aplicatii informatice pentru clienti
din diferite domenii de activitate care insa a dezvoltat o aplicatie foarte buna de Internet Banking
pe care urmareste sa o vanda catorva banci.

Daca vrei numele unei firme reale, iti sugerez sa citesti si sa rezumi povestea IT SIX. O
gasesti aici :

http://www.gds.ro/Local/2015-06-04/six-global-services,-de-zece-ani-craiova/

2. Componenta finaciara: de unde provine; de unde investim;

In cazul unei firme de IT aspectul componentei financiare este relativ simplu : la

infiintarea firmei, asociatii sau actionarii isi aduc aportul in bani. Suma trebuie sa fie suficienta
pentru achizitia de calculatoare si licente software. Dupa achizitionarea acestora, cea mai mare
parte a cheltuielilor va fi aceea cu salariile fiindca alte cheltuieli materiale nu sunt. In procesul de
productie se consuma exclusiv creier daca pot sa ma exprim asa. Deci odata depasita faza
initiala, aceea de infiintare si dotari, este suficient sa se gaseasca contracte a caror valoare
insumata sa fie suficienta pentru plata salariilor si pentru capitalizarea unei anumite marje de
profit.

3. Forta de munca: angajati; meserii - ocupatii; atributii;

Continuam povestioara : firma are doi asociati, absolventi de informatica economica care
profitand de experienta capatata ca IT-isti intr-o banca au profitat de externalizarea serviciilor de
IT din banca respectiva si si-au infiintat aceasta firma. De asemenea, avand experienta in
aplicatiile software din domeniul bancar, au dezvoltat o aplicatie de Internet Banking pe care
intentioneaza sa o vanda mai multor banci si institutii financiare. Ei avand functia de ingineri de
sistem, mai au nevoie de 4 programatori, si 1-2 oameni cu experienta in vanzari, ( se pleaca
de la premisa ca serviciile auxiliare adica evidenta contabila, curatenie s.a.m.d. sunt
externalizate)

Atributii : inginerii de sistem scriu algoritmii programului, realizeaza interfata cu clientul

si supravegheaza activitatea programatorilor care scriu efectiv instructiunile de programare.
 3. Marketing: concurenta; reusita;

Departamentul Vanzari isi desfasoara activitatea ca echipa de vanzari directe, abordand

direct bancile pentru promovarea produsului. Se presupune ca echipa are experienta in vanzari si
cunoaste foarte bine produsul.

Concurenta : alte firme de profil sau banci care dezvolta aplicatii de internet banking cu
proprii IT-isti

Reusita : un sistem cu interfata prietenoasa pentru utilizator. Are un grad ridicat de

securitate a tranzactiilor, fiind criptat pe 128 biti cu ajutorul unei tehnologii speciale SSL,
aceasta metoda de criptare fiind considerata cea mai potrivita pentru asigurarea securitatii
serviciilor de tip Internet Banking pe piata financiar-bancara internationala.

4. Atragerea clientilor: reclama;

Din punct de vedere al promovarii produsului, nu sunt necesare cheltuieli mari de

reclama-publicitate intrucat produsul este promovat printr-un system de marketing direct.
Cheltuieli cu spoturi publicitare si alte tipuri de promovari nu se justifica pentru firma noastra
deoarece produsul se adreseaza strict institutiilor financiar bancare care urmeaza sa vanda
produsul publicului larg iar cheltuielile cu reclama vor fi suportate de catre acestea

5. Autoevaluarea prospectiva (proiectie intre ce ne-am dori si ceea ce ne propune

piata in afacere).

1. Avem o interfata usor de folosit, astfel incat clientii nostri sa poata plati, facturile de
utilitati ( curent, telefonie, energie electrica, apa, gaz, TV cablu sau Internet ), vigneta
auto, incarcari cartele telefonice pre-pay sau plati catre alte persoane oricand, 24 ore pe
zi, 7 zile pe saptamana, fara a se mai deplasa la ghiseul bancii sau la cel al furnizorilor de
utilitati. Procedura de plata e foarte usoara iar platile sunt efectuate in siguranta maxima.
2. Piata in momentul de fata propune solutii cu termene de cut-off foarte permisive (Cut-
off-times reprezinta orele limita stabilite de catre Banca pentru primirea instructiunilor
Clientului, in vederea executarii anumitor tipuri de tranzactii ).
3. Dorim sa aducem termenele de cut off la nivelul celor oferite de concurenta si sa
integram on-line 24/24 cu sistemul informatic al bancii .
4. Piata produselor de internet banking ofera la aceasta ora produse dezvoltate in interiorul
bancilor, produse care sunt conectate direct la baza de date a bancii lucru pe care
intentionam si noi sa il facem, astfel incat clientii bancilor sa nu simta diferenta de
calitate intre produsul nostru si cel al unei banci.
5. De asemenea dorim sa dezvoltam si varianta Mobile Banking ( internet banking pe
telefon ), varianta oferita de cativa dintre concurentii nostri, pentru a putea fi mai
competitivi.
6. Dezvoltarea si mentenanta de solutii IT ocupa in prezent aproximativ 47% din piata de
outsourcing din Romania iar noi, avand experienta in domeniul programarii si
colaboratori foarte buni pe parte de vanzare am identificat aceasta nisa de piata pe care
speram sa ne dezvoltam cu un produs sigur, flexibil si prietenos atat cu clientii nostri
( bancile ) cat si cu utilizatorul final ( clientii ai bancilor si institutiilor financiare)