22/8/2016 Mercadotecnia4aEdicin

Captulo8.Estretagiadeprecio

Graciasporcontestarnuestrocuestionario.

Ustedhacontestado14preguntascorrectasdeuntotalde14reactivos.
Sucalificacines10.

Excelente,muybien.Erestodounmaestro.

1. Laimportanciadelprecioparalasempresasradicaenque:

Ayudaaentenderelvalorquelosconsumidorespercibendelproducto
Daprestigioalaempresamientrasmsaltosea
Eslapercepcindelosconsumidoresacercadelasatisfaccindelproducto
Sondirectamentelaimagendelaempresa,deldistribuidor,lagarantaylamarca
Esundeterminanteimportanteenlosingresosdelaempresayporlotanto,desusunidades

2. Sonobjetivosdelosprecios:

Minimizarlasutilidadesyabatircostos
Reducireltiempodeproduccinylosgastosdetransportacin
Permitirlarenovacindelproductoenelmercadoylasuperacindelacompetencia
Mejorarlaparticipacindelaempresaenelmercado,estabilizarelmercado,maximizarlasutilidades
Igualarloscostosynotenerprdidas

3. Enfrentaroevitarlacompetenciamediantelospreciossignifica:

Queloscompetidorescuidaranelpreciodesusproductosparadesplazaralnuestro
Determinarelpreciodeunproducto,colocndoloanivelesmsbajosqueloscompetidoresafindeganarmercado,
enfrentado,superandooevitandoalacompetencia
Ignorarlospreciosquefijalacompetencia
Noelevarnidisminuirlospreciosparaseguirsiendocompetitivo
Combatir,mediantelosprecios,cualquierataquedelacompetencia

4. Cmosefijanlospreciosdeunmercado?

PorelGobierno
Porlaofertaydemanda
Porelpuntomedioodeequilibrio
Porladesviacinestndar
Mediantelascotizacionesdecompra

5.
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Lapolticaquecargaelmismoprecioatodoslostipossimilaresdeclientesquecompran
cantidadesparecidasdelproductoenlasmismascircunstanciases:

Lapolticadeunsoloprecio
Polticadepenetracin
Ofertaydemanda
Calidadtotal
Justintime

6. Principalestiposdediscriminacindeprecios:

Enbasealcliente,alaversindelproducto,enellugareneltiempo
Barato,caro,medio
Mercado,demanda
Oferta,demanda,equilibrio,monopolio
Bajo,alto,medio

7. Paraqueladiscriminacinenlosprecioslleveunabuenaconsecucin,debenexistirlas
siguientescondiciones:

Elmercadodebeserdivisiblelossectorescomercialesdebenpresentarunaelasticidadenlospreciosinferioresynodeben
teneroportunidaddevenderelproductoalquepagapreciosmsaltos,etc.
Elmercadodebeserindivisible,lasegmentacinnulaylospreciosnodebenvariar.
Todosloscompetidoresdebenobservarcordialidadyrespetoporsusoponentes
Elclientesugerirlastasasdeincrementodelospreciosyparticiparactivamenteenladeterminacindestos
Laeconomadebeserflexiblesyequilibradaparaquelosconsumidorespuedancontinuaradquiriendomercancas

8. Representaunprecioquenoincluyelosgastosdetransporteysealalospuntosde
embarque:

Fijacindepreciosgeogrficosdeacuerdoconlalocalidadbase
Preciosporzonas
Fijacindepreciosgeogrficosuniformes
LAB(Libreabordo)enfbrica
Fijacindepreciossegnlasdistanciasgeogrficas

9. Tienelafinalidaddeobtenerlaventamximadeunidades:

Fijacindepreciospsicolgicos
Objetivodelprecio
Preciodepenetracin
Preciosexagerados
Fijacindepreciospromocionales

10. Lascantidadesdeunamercancaquelosconsumidoresestndispuestosacomprartiendea
variarenrelacininversaalmovimientodelosprecios:

Elasticidaddelaoferta
LeydelaOferta
Leydelademanda
Elasticidaddelademanda
Elasticidadcruzadadelademanda

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11. Lafijacinpreciosesunproblemacuando:

Vendeproductosexistentesanuevosintermediarios
Unacompaadesarrollanuevosproductos
Participaenlicitacin
Participaennuevoscontratosdetrabajo
Todaslasanteriores

12. Enqumercadoningncompradorovendedorpuedeinfluirdemaneradeterminanteenel
preciodelmomento?

Competenciapura
Competenciamonoplica
Competenciaoligoplica
Competenciadesleal
Monopoliopuro

13. Sonestrategiasparaajustarprecios:

Preciospordescuentoybonificaciones
Preciosporpromociones
Preciospsicolgicos
Preciosgeogrficos
Todaslasanteriores

14. Existeunaaparentereduccinenelprecioaunqueenrealidadslosereduceunoodos
centavosmenosysehacecreeralcompradorqueestobteniendounaganga:

Tcticaintermedia
Tcticadepenetracin
Tcticadefaltadepenetracin
Tcticadepreciosimpares
Tcticadealejamiento

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