PRONOSTICO DE DEMANDA

INTRODUCCIN....................................................................................................................
QU ES PRONOSTICAR?...................................................................................................
HORIZONTES DE TIEMPO EN PRONSTICOS...................................................................
Pronstico a corto plazo.......................................................................................4
Pronstico a medio plazo:.....................................................................................4
Pronostico a largo plazo:.......................................................................................4
TIPOS DE PRONSTICOS....................................................................................................
PRONOSTICOS ECONOMICOS..........................................................................6
PRONOSTICOS TECNOLOGICOS......................................................................6
PRONOSTICOS DE LA DEMANDA......................................................................6
ENFOQUES PARA PRONOSTICAR.......................................................................................
Panorama de los Mtodos Cualitativos...........................................................................7
Jurado de opinin ejecutiva......................................................................................
Compuesto de fuerza de ventas...............................................................................
Mtodo Delphi...........................................................................................................
Encuesta a consumidores de mercado.....................................................................
OCHO PASOS PARA UN SISTEMA DE PRONSTICOS......................................................
PANORAMA DE LOS MTODOS CUANTITATIVOS............................................................
Pronostico de Series de Tiempo....................................................................................11
Descomposicin de una serie de Tiempo................................................................
VARIACIONES DE INFORMACIN......................................................................................
Estacionales.................................................................................................................. 17
Cclicas.......................................................................................................................... 17
PRONSTICOS CAUSALES...............................................................................................
Anlisis de Regresin y Correlacin..............................................................................18
Regresin Lineal.....................................................................................................
Error estndar del estimado....................................................................................
Coeficiente de Correlacin......................................................................................
Coeficiente de determinacin.................................................................................
Anlisis de regresin mltiple.................................................................................
Modelos Economtricos..........................................................................................
 Modelos de insumo (Leontieff)................................................................................
Simulacin...............................................................................................................
MONITOREO Y CONTROL DE PRONSTICO....................................................................
SELECCIONAR UN MTODO DE PRONSTICO...............................................................
Costo y precisin........................................................................................................... 22
Datos disponibles.......................................................................................................... 23
Naturaleza de productos y servicios.............................................................................24
Respuesta de impulso y amortiguacin de ruido..........................................................24
EJEMPLO PRACTICO.........................................................................................................
CONCLUSIN......................................................................................................................
BIBLIOGRAFIA.....................................................................................................................
Introduccin

Los administradores tienen la misin de tomar decisiones respecto a la

empresa y su entorno, pero corriendo el riesgo de la incertidumbre de qu
es lo que podra llegar a pasar en un futuro, es por eso que hacen
estimaciones para poder afrontarla.

Una buena estimacin nos muestra el pronstico de la empresa. El

propsito de esto es que el administrador pueda a travs de diferentes
maneras y variedad de modelos hallar un pronstico que sea favorable,
brindar un servicio eficiente, tomar buenas decisiones reduciendo el
porcentaje de incertidumbre y aumentando la utilidad de la empresa.
Adems que, los pronsticos precisos permite que se pueda usar eficiente
la capacidad de las maquinas, reduzcan los tiempos de produccin y
recorten los inventarios.

Qu es pronosticar?

Un pronstico es una prediccin de eventos futuros que se utiliza con

propsitos de planificacin.
Las cambiantes condiciones de los negocios como resultado de la
competencia mundial, el rpido cambio tecnolgico y las crecientes
preocupaciones por el medio ambiente han ejercido presiones sobre la
capacidad de una empresa para generar pronsticos precisos. Tales
pronsticos son necesarios como un elemento auxiliar para determinar que
recursos se necesitan, programar los recursos ya existentes y adquirir
recursos adicionales. 1

1
http://pronosticos-de-la-
demanda.wikispaces.com/file/view/pronosticodelademanda.pdf
Horizontes de tiempo en pronsticos

Los pronsticos estn clasificados en el horizonte de tiempo futuro y estn

divididos en tres categoras y son:

Pronstico a corto plazo: tiene una duracin hasta de un ao pero

normalmente es menor a los tres meses. Los factores que influyen
en la demanda cambian constantemente y al ampliar la lnea de
tiempo del pronstico, ser ms probable que la exactitud del
pronstico se vea afectada. Se usa para planear las compras,
programacin de planta, niveles de fuerza de laboral, asignaciones
de trabajo y niveles de produccin.

Pronstico a medio plazo: tiene una duracin de tres meses a tres

aos . Se usa para la planeacin de productos y presupuestos,
planeacin de ventas, presupuestos de efectivo y el anlisis de los
planes operacin.

Pronostico a largo plazo: su duracin es en un lapso de tres aos.

Se usa para planear nuevos productos, desembolsos de capital,
localizacin de instalaciones , investigacin y su desarrollo.

Es importante mencionar, que los pronsticos a largo y mediano plazo

manejan aspectos ms generales, pues en ellos se toman decisiones
administrativas que impactan en la planeacin, los productos, plantas y
procesos. Los factores que influyen en la demanda estn en un constante
 cambio, por ende existe un incremento en el horizonte de tiempo pero es
probable que la exactitud de los pronsticos disminuya.
Cada pronstico debe revisarse despus de cada periodo de ventas.

En la siguiente imagen se puede observar un resumen de estos tres

periodos y la importancia que tienen en la empresa en cada una de sus
etapas.

Figura 1: clasificar un pronsticos de acuerdo al horizonte de tiempo en que se

planifica

fuente: https://soyingenieriaindustrial.wordpress.com/2015/06/25/pronostico-
demanda-como-calcularlo/

La influencia que tienen los pronsticos de ventas en el ciclo de vida que tienen
los productos deben tener en cuenta que los dos primeros periodos de vida, es
decir la etapa de la introduccin y crecimiento necesitan pronsticos ms largos
que aquellos en las etapas de madurez y declinacin para poder proyectar los
diferentes niveles de asesora, capacidad de la planta mientras el producto pasa
de la primera a la ltima.

Tipos de pronsticos

En las organizaciones se usan tres tipos de pronsticos para planear el

futuro de sus operaciones:
PRONOSTICOS ECONOMICOS Sirven para pronosticar lo que
sern las condiciones generales de los negocios dentro de algunos
meses o aos. Lo hacen los gobiernos, los bancos y los servicios de
prediccin economtrica.
PRONOSTICOS TECNOLOGICOS Pronostican la probabilidad y el
significado de posibles desarrollos futuros. Indican la direccin de
los cambios tecnolgicos y la tasa de cambios esperada.
PRONOSTICOS DE LA DEMANDA Las predicciones de demanda
pronostican la cantidad y la duracin de la demanda de los bienes y
servicios de una empresa. Sirven como planeacin financiera, de
mercado y de personal.

Enfoques para Pronosticar

Existen dos modelos por los que se puede pronosticar. El mtodo

cuantitativo, que se basa en modelos matemticos utilizando datos
histricos o variables causales para pronosticar la demanda. Y el mtodo
cualitativo, este se basa en factores como ser la intuicin, emociones,
experiencias personales para tomar una decisin y sistemas de valores
para alcanzar un pronstico.
 Figura 2 Tipos de pronsticos fuente: http://slideplayer.es/slide/117882/

Panorama de los Mtodos Cualitativos

Son consideradas cuatro tcnicas de pronstico:

Jurado de opinin ejecutiva

Permite la fusin de las opiniones de una seccin de expertos inter

funcionales Esta tcnica es relativamente econmica y ms utilizada
a mediano y largo plazo. Se puede obtener una estimacin de grupo
sobre la demanda.

Compuesto de fuerza de ventas

En muchas compaas la fuerza de ventas entra en contacto directo

con los clientes lo cual constituye una buena fuente de informacin
 que considera las intenciones de los clientes a corto y a mediano
plazos.

Figura 3 contacto directo con un cliente fuente: https://www.google.com.bo/&url=http%3A%2F

%2Fwww.ehowenespanol.com%2Ftipos-pronosticos-ventas-lista_317283%2F&psig

Mtodo Delphi

Se usa para pronsticos a largo plazo, pronsticos de ventas de productos

nuevos y pronsticos tecnolgicos. Llamado as en honor al Orculo de
Delphos, quien predijo eventos futuros. Se utilizan paneles con expertos en
el mercado especfico y de diferentes campos, los cuales intentan transferir
al anlisis su conocimiento individual respecto a los factores que afectan la
demanda, interactuando entre s para tratar de llegar a un consenso en
cuanto al pronstico de la demanda .2

Existen tres tipos de participantes son: los que toman la decisin que son
entre 5 y 10 expertos que harn el pronstico real.
El personal asesor son los encargados de distribuir, recolectar y resumir
una serie de cuestionarios y sus resultados.
Finalmente los encuestados, que alimentan la informacin a los
responsables de la toma de decisiones.

Las caractersticas de este mtodo son:

2
https://metodosdepronosticos.wordpress.com/2013/10/13/tipos-de-metodos/
 o Se usa en la introduccin de nuevos productos y cambios
tecnolgicos.
o Es regular en exactitud y puntos de cambio
o Posee un costo mediano o alto.

Encuesta a consumidores de mercado.

Se usa para evaluar y probar hiptesis acerca de mercados reales. Suelen

ser cuestionarios estructurados que se envan a los clientes potenciales del
mercado solicitando en ellos opinin acerca de los productos potenciales e
intentan muchas veces averiguar la probabilidad de que los consumidores
demanden ciertos productos o servicios. 3
Sus caractersticas son:
o Tpicamente se usan para probar nuevos productos (yogurt) o
en test polticos (encuestas)
o Son buenos a corto plazo
o Poseen un alto costo
o Permiten identificar puntos de cambio

Ocho pasos para un sistema de pronsticos

1. Determinar el uso del pronstico: Cul es el objetivo por el cual vas a

pronosticar?

2. Seleccionar los aspectos que se deben pronosticar: Cul es la unidad

de medida que vas a usar para pronosticar?. Vendes un producto:
Nmero de ventas. Tienes una discoteca: Nmero de ingresos.
Administras un hospital: Pacientes ingresados.

3. Determinar el horizonte de tiempo del pronstico: Ten en cuenta que a

mayor horizonte de tiempo, mas impreciso ser el pronstico. Hay
3
https://metodosdepronosticos.wordpress.com/2013/10/13/tipos-de-metodos/
 empresas que manejan pronsticos diarios, semanales, quincenales,
mensuales y anuales. Esto va en funcin de tu empresa y su producto.

4. Seleccionar los modelos de pronstico: Podemos emplear mtodos de

juicio, cuantitativos o cualitativos.

5. Recopilar los datos para hacer el pronstico: Realizas encuestas?

Llevas registros de las ventas? Haces uso de un software para
contar los ingresos?. El objetivo es que tengas una forma de obtener los
datos que sern relevantes para hacer tu pronstico.

6. Validar el modelo de pronstico.

7. Realizar el pronstico: Dependiendo del modelo de pronstico, la

manera de proceder ser diferente.

8. Validar e implementar el resultado: Existen medidas de error para

determinar la validez de un pronstico. Tambin es importante que
hagas comparaciones constantes entre la demanda real y lo
pronosticado para determinar qu tan bien (o qu tan mal) lo ests
haciendo.4

4
https://soyingenieriaindustrial.wordpress.com/2015/06/25/pronostico-demanda-
como-calcularlo/
Panorama de los mtodos Cuantitativos

Pronostico de Series de Tiempo

Figura 4 Series de Tiempo Fuente: Creacin Propia.

Una serie de tiempo es una lista de fechas (semanal, mensual, trimestral, y as

sucesivamente) que cada una de las cuales se asocia a un valor. Son un modelo
estructurado de representar datos en el tiempo, implica que los valores futuros se
predicen nicamente a partir de datos pasados, y que otras variables se ignoran
no importa cun valiosas sean. Son a corto plazo.

Descomposicin de una serie de Tiempo

El anlisis de las series de tiempo se dividen en cuatro para proyectarlos hacia el

futuro, y estos componentes son: tendencia, estacionalidad, ciclos y variacin al
azar.
 Tendencia
Es el movimiento gradual, ascendente o descendente, de los datos a travs
del tiempo

Figura 5 TENDENCIA Fuente:

http://slideplayer.es/slide/3754696/

Estacionalidad
Es un patrn de datos que se repite a si mismo despus de un periodo de
das, semanas, meses o trimestres. Existen seis patrones comunes.

Figura 6 estacionalidad fuente:

http://slideplayer.es/slide/3754696/
Ciclos
Son patrones detectados en los datos que ocurren cada cierta cantidad de
aos son importantes en anlisis de corto plazo

Figura 7 CICLOS fuente:

http://slideplayer.es/slide/3754696/

Variaciones al azar
Son seales en los datos causadas por oportunidades y situaciones
inusuales.

Figura 8 VARIACIONES fuente:

http://slideplayer.es/slide/3754696/

Enfoque Simplista
Es el mtodo ms facial de pronosticar, supone que la demanda del
siguiente periodo es igual a la del periodo anterior, es decir a la ms
reciente, la pasada.

Si las ventas de un producto en el mes de enero fueron de 500 unidades,

podemos pronosticar que las ventas de febrero sern tambin de 500
unidades.
 Media Aritmtica
Es otro de los mtodos ms sencillos, y por ende es menos confiable para
pronsticos en series donde hay tendencias bien definidas.

Formula: Total de ventas/ Periodo

Promedios Mviles
Busca asumir que la demanda de mercado ser relativamente constante,
en un periodo de tiempo determinado. Un promedio mvil es la sumatoria
de la demanda en nmero de periodos previos (meses, trimestres, aos)
divida entre el nmero de periodos en el promedio mvil. Con cada dato
ms reciente se adiciona a la suma de los datos ms previos y el primero
se suprime. Este mtodo es muy utilizado en el corto plazo.

Formula:

Promedios mviles ponderados

Se utiliza pesos para darle nfasis en los valores recientes, ya que los
periodos recientes pueden tener mayor peso. Si el ltimo mes o periodo
tiene demasiado peso, el pronstico debe reflejar un cambio rpido e
inusual en la demanda o patrones de venta. La eleccin de los pesos debe
ser arbitraria ya que no existe frmula para hallarla

o Desventaja del Promedio mvil ponderado

No son recomendables por su complejidad y deben llevar los registros de muchos

datos histricos, no pronostica tendencias.

Formula:
Los promedios simples y ponderados son efectivos para suavizar las variaciones
en el patrn de demanda, con el fin de ofrecer estabilidad. Sin embargo tiene

Suavizacin Exponencial
Es un mtodo de pronstico simple, fcil de usar, a corto plazo y a bajo
costo, si bien es un tipo de tcnica de los promedios mviles este no
requiere muy poca informacin pasada.

Formula: + (demanda
real del ultimo periodo- pronostico del ltimo periodo)

Donde es un peso o constante que vara entre 0 y 1.

Ft = Ft-1 + a (At-1 - Ft-1)

Donde:

Ft = nuevo pronstico

Ft-1 = pronstico del periodo anterior

a = constante de suavizamiento (o
ponderacin) (0 a 1)

At-1 = demanda real del periodo anterior

o Seleccin de la Constante de suavizacin

Para seleccionar la constante de suavizacin se debe hacerlo de la manera ms

adecuada posible, y esto determinara el pronstico exacto e inexacto

o Error del pronstico o desviacin media absoluta

La desviacin media absoluta es un modelo que calcula la medida del error de
pronstico.

Suavizacin exponencial con tendencia

Para calcular un promedio de suavizacin exponencial simple con
tendencias se debe ajustar a retrasos positivos y negativos. Este mtodo
puede estar presente en datos de mediano plazo. La ecuacin para la

seleccin de tendencia emplea una constante de suavizacin .

Una alta es ms sensible a resentir los cambios en la tendencia. Una

baja da menor peso a las tendencias mas recientes y tiende a suavizar la
tendencia presente.

Los valores de pueden se encontrados por el sistema de prueba y error.

Utilizando el MAD.

Proyecciones con Tendencia

Este modelo de series de tiempo es una tcnica que ajusta una lnea de
tendencia a una serie de puntos de datos histricos, y despus proyecta la
lnea hacia el futuro para pronsticos con un rango de mediano a largo plazo.
o Mnimos cuadrados
Es un mtodo estadstico ms preciso, da por resultado una lnea recta que
minimiza la suma de los cuadrados de las diferencias verticales entre la
lnea y cada una de las observaciones reales.
Se opera tomando como base la ecuacin de la lnea recta, a cada variable
de la ecuacin se le asigna una variable, resultado de la operatoria de la
serie histrica.
Donde = variable a predecir, variable dependiente

a= interseccin en el eje y

b= pendiente de la lnea de regresin

x= la variable independiente

Para encontrar las variables a y b en cualquier lnea de regresin. La pendiente b

se encuentra por:

b= pendiente de lnea de regresin

x=valores de la variable independiente

y=valores de la variable dependiente

= el promedio de los valores de x

= el promedio de los valores de y

n= nmero de datos observados

Parra hallar a:

a=

Variaciones de informacin

Estacionales

Son movimientos regulares ascendentes o descendentes localizados en una serie

de tiempo y que se relaciona con acontecimientos recurrentes como el clima o las
vacaciones. Puede aplicarse en forma horaria, diaria, semanal, mensual o en
otros patrones recurrentes en el pronstico de tendencias lineales.
 Figura 9 tiempo fuente:
https://www.google.com.bo/urlatravie
salodesconocido.blogspot.-viajar-en-
el-tiempo.
Cclicas

Son como las variaciones estacionales con la diferencia que ocurren cada varios
aos, no semanas, meses o trimestres.

Pronsticos Causales
Los modelos de pronstico causal generalmente incorporan algunas variables o
factores que estn relacionadas con la variable que se predice e influyen en la
cantidad por pronosticar.
A diferencia de los modelos de serie de tiempo, los modelos causales identifican y
miden directamente los efectos de las fuerzas especficas que influyen en la
demanda. Por tanto son ms apropiados para predecir y evaluar los efectos de las
decisiones que toman las empresas
 Figura 10 metodos causales fuente: creacin propia

Anlisis de Regresin y Correlacin

Regresin Lineal
Es el anlisis ms comn en pronsticos de demanda, utiliza el mtodo de los
mnimos cuadros para identificar la relacin entre la variable dependiente y una o
ms variables independientes, presentes en un conjunto de observaciones
histricas. Si los datos histricos forman una serie de tiempo, la variable
independiente es el periodo y la variable dependiente en, por ejemplo, un
pronstico de ventas, son las ventas. Un modelo de la regresin no
necesariamente tiene que estar basado en una serie de tiempo, pues en estos
casos el conocimiento de los valores futuros de la variable dependiente (llamada
tambin variable causal) se utiliza para predecir valores futuros de la variable
dependiente. Por lo general, la regresin lineal se utiliza en el pronstico a largo
plazo, pero se tiene cuidado al seleccionar las cantidad de periodos incluidos en
los datos histricos, y este conjunto de datos se proyecta slo unos cuantos
periodos en el futuro, la regresin tambin puede utilizarse apropiadamente en
pronsticos a corto plazo. La regresin supone una casi normalidad.

Donde = variable a predecir, variable dependiente

a= interseccin en el eje y

b= pendiente de la lnea de regresin

x= la variable independiente

Error estndar del estimado

El error estimado es la media o valor esperado es la desviacin estndar de la
regresin, mide la dispersin de los valores observados y estimados de la
variable Y

Dnde:
Y: El valor y para cada punto dado
: Valor calculado a partir de la regresin

n: Nmero puntos dados

Coeficiente de Correlacin
Muestra la relacin que hay entre dos variables, expresa el grado o fuerza de la
regresin lineal y el resultado debe estar en el rango; -1 r 1 que expresa la
relacin positiva o negativa entre las variables.

Coeficiente de determinacin
Mtodo para determinar la relacin entre dos variables.

Se eleva al cuadrado el coeficiente de correlacin, el cual ser un nmero

positivo en el rango de 021.

Indica el porcentaje de variacin en la variable dependiente .

Figura 11 coeficiente de determinacin fuente:

Capitulo 2 del libro gerencia de operaciones
Anlisis de regresin mltiple
Nos permite construir un modelo con algunas de las variables independientes. A
travs de la siguiente ecuacin

Dnde
: Valor calculado de la variable dependiente

: Interseccin eje y
: Pendientes

: Variables independientes

Modelos Economtricos
Sistema de ecuaciones de regresin interdependientes para describir un proceso
complejo

o Complejidad alta
o Costo alto
o Son de largo plazo
o Buenos para identificar puntos de cambio

Modelos de insumo (Leontieff)

Describe el flujo de un sector de la economa a otro para predecir los insumos que
se necesitan para producir los productos que quiere otro sector

o Poseen un costo muy alto

o Buena exactitud
o Son de corto plazo
o Dbiles para identificar puntos de cambio
Simulacin
La simulacin de sistemas es complejo, cara de implementar, horizonte de corto a
mediano plazo, puede identificar puntos de cambio.

Monitoreo y control de pronstico

Cuando se actualizan los pronsticos continuamente (semanalmente,
mensualmente o trimestralmente), el valor disponible de demanda se compara
con los valores pronosticados.

Seleccionar un mtodo de pronstico

Al seleccionar un mtodo de pronstico se deben considerar varios factores:
 Costo y precisin.

Al seleccionar un mtodo de pronstico, se presenta un dilema entre costo y

precisin; en otras palabras, para obtener ms precisin en el pronstico es
necesario incurrir en un mayor costo.

Los procedimientos de elevada precisin utilizan ms datos, los datos por lo

general son ms difciles de obtener, y los modelos tienen un diseo ms
costoso, son ms caros de poner en prctica y de operar. 5

Datos disponibles

Los datos que estn disponibles y que sean relevantes para los pronsticos
son un factor importante en la seleccin del mtodo de pronstico. Por
ejemplo, si las actitudes y las intenciones de los clientes son un factor
relevante en los pronsticos y si estos datos pueden obtenerse de manera
econmica de los clientes, entonces una encuesta de clientes pudiera ser el
mtodo apropiado para el desarrollo de las estimaciones de la demanda.

Por otra parte, si requiere pronosticar las ventas de un producto nuevo,

entonces una encuesta de clientes pudiera no ser una forma prctica de
desarrollar un pronstico; quizs debieran utilizarse las analogas histricas,
la investigacin de mercados, el consenso de comit ejecutivo o algn otro
mtodo.

Tiempo.

La eleccin de un mtodo apropiado de pronstico queda afectada por la

naturaleza del recurso de produccin que se va a pronosticar.

Los programas de mano de obra, de efectivo, de inventarios y de mquinas

son de naturaleza a corto plazo y se pueden pronosticar utilizando modelos
de promedios mviles o de suavizacin exponencial. Las necesidades de

5
http://wwwplanmaestrodeproduccion-lit.blogspot.com/
 recursos de produccin a largo plazo, como por ejemplo la capacidad de las
fbricas y los fondos para bienes de capital, pueden estimarse mediante la
regresin, el consenso de comit ejecutivo, la investigacin de mercados y
otros mtodos ms apropiados para pronsticos a largo plazo.

Naturaleza de productos y servicios.

Se aconseja que los gerentes utilicen diferentes mtodos de pronstico para

productos distintos. Factores como si el producto es de volumen y costo
elevado, si el producto es un bien manufacturado o un servicio, o en qu
punto de su ciclo de vida est el producto, afecta la eleccin de un mtodo
de pronstico.

Respuesta de impulso y amortiguacin de ruido

Como se indic antes, en nuestro anlisis de los pronsticos a corto plazo,

debe equilibrarse lo que deseamos del modelo de pronstico en lo que se
refiere a su respuesta, como por ejemplo, ante cambios en los datos reales
de la demanda, contra nuestro deseo de suprimir cualquier variacin
aleatoria indeseable, es decir, ruido en los datos. Cada modelo de
pronstico difiere en su respuesta de impulso y su amortiguacin de ruido, y
el modelo seleccionado debe ajustarse a la situacin del pronstico.

Ejemplo practico

Conclusin
Toda institucin, ya sea la familia, la empresa o el gobierno, necesita realizar
planes para el futuro si desea sobrevivir o progresar. La planificacin racional
exige prever los sucesos del futuro que probablemente vayan a ocurrir. La
previsin se suele basar en lo ocurrido en el pasado. La tcnica estadstica
utilizada para hacer inferencias sobre el futuro teniendo en cuenta lo ocurrido en
el pasado son los pronsticos de demanda.

Los pronsticos precisos permite que se pueda usar eficiente la capacidad de las
maquinas, reduzcan los tiempos de produccin y recorten los inventarios

BIBLIOGRAFIA

CAPITULO 4 PRONOSTICOS DE DEMANDA LIBRO. Gerencia de

Operaciones y Tecnologa I
Lecturas complementarias
CAPITULO 2 pronsticos de demanda pdf.
http://pronosticos-de-la-
demanda.wikispaces.com/file/view/pronosticodelademanda.pdf

https://metodosdepronosticos.wordpress.com/2013/10/13/tipos-de-metodos/

http://wwwplanmaestrodeproduccion-lit.blogspot.com/
www.google.com.bo/urlatraviesalodesconocido.blogspot.-viajar-en-el-
tiempo.
http://es.slideshare.net/calidonauta/ap-tema-15-pronosticos-i
http://es.slideshare.net/krmen01/presentacion-pronsticos1