Aplicaia Nr.

1
 Gillette, liderulinovaiilortehnologicenmaterie de ngrijirepersonalpentrubrbai.

Despre Gillette :

Gillette - este un productor de accesorii pentru brbierit i ngrijirea corpului.Fondat n 1901 de

ctre inventatorul american King Camp Gillette.Companieproducesisteme de ras, maini,lame,
i de asemenea, produse pentru femei.

Aparat de ras Gillette Fusion Proglide Power Flexball, 1 rezerva :

Gillette ProGlide FlexBall, aparatul de ras care raspunde contururilor fetei pentru contact maxim.
Tehnologia FlexBall permite lamelor sa pivoteze din fata spre spate si din stanga spre dreapta
pentru a raspunde contururilor fetei i s ofere un barbierit precis, cu mai putine fire de par ratate.

Beneficii:
1. FLEXBALL se adapteaza conturului fetei;
2. Cele mai subtiri si mai fine lame de la Gillette cu mai putin tras si apasat pentru un confort
incredibil
3. Lama de precizie pe spate pentru contururi exacte.

Gel de ras Gillette Fusion Proglide Cooling 100ml :

Cu ingredientele sale unice, Gillette este cea mai usoara cale de a-ti ingriji pielea si de a-i oferi cea
mai inalta protectie. Componentele perfect alese inmoaie firele de par pentru un barbierit usor si
transforma aceasta rutina intr-o activitate placuta. Aplicatorul proiectat cu iscusinta asigura cea mai
potrivita si economica utilizare.

Beneficii:
- Datoritaagentilorsaispeciali, oferacelmaiinaltnivel de hidratare.
- O formula exceptionalacegaranteazaceamaiinaltaprotectieimpotrivairitatiilorsi a ranilorusoare.
- Pieleaestehidratata in profunzimedatoritagelului de ras care inmoaiefirele de par,
transformandbarbieritulintr-o experientausoarasiplacuta.
- Componenteleatentselectionatesiparfumuldiscretitiasiguraun sentiment de
confortsirevigorarepentruintreagazi.
- Cu formula sa cu extra lubrifiantisiingredientehidratante, Gillette estecelmai bun mod de a-
timentineniveluloptim de hidratare a feei.
- Ambalaj economic, uor de mnuit, pentruutilizareeficient.
1. Analizafirmei/brandului.

a. Macromediu
Mediul Politic

NoilelegidiscutatenParlamentprivindmrireataxelor de import arputearidicaconsiderabilpreul de

vnzare al produselor, faptcei-
ardeterminapeutilizatorisfacalegereanfavoareaaltorcompaniiproductoare de aparate de ras.
Mediul Economic

ScdereaveniturilorpopulaieinRepublica Moldova arputeas determine utilizatoriistreac la

aparate de rasmaiieftine.
Mediul Social

Tendia de a purtabarbncretere reduce din consumatori

MediulTehnologic

Aparatele de raselectricemoderne tot maicomodenutilizare au o durat de via mai lung, reduc

din timpulutilizatnprocesul de brbierit, nu solicitgelurisau spume de ras, factori care
arputeadeterminaconsumatoriisfacalegereandefavoarealamelor de rasclasice
b. Micromediu
Clienii

Clieniiprovinpreponderent din categoriile cu veniturimediiipestemedii, mareamajoritate o

constituiesexulmasculin, cu vrst de regulpeste 16 ani, darisexulfemininpentru care
propunemprodusespecializate.
Concurenii

- Direci: BIC, Schick

- Indireci: BRAUN (producaparate de ras), Philips, Panasonic, Vitek
Distribuitoriprincipali

Reelele de supermarketeLinella, Furschette, Fidesco, reelele de magazine mpriaCureniei,

Casa Cenuresei.
c.AnalizaIntern (S&W)
S:
1) Tehnologii performante n procesul de producie;
2) Personal calificat i bine instruit;
3) Departament de marketing puternic;

W:
1) Cheltuieli mari cu materia prim i de producie;
2) Cheltuieli mari cu cercetrile, testrile i alte inovaii;
3) Cheltuieli ridicate pentru publicitate;
2. Matricea SWOT
 Analiza SWOT:
Aparat de ras Gillette Fusion ProglideFlexball A B C D E Imp. Niv. Scor.
S: 1) Produse de calitatenalt 9 8 9 9 9 44 0,28 9 2,538
2
2) Gamdivers de produse 5 6 6 10 9 36 0,23 8 1,84
0
3) Leader pepia 10 9 1 10 9 48 0,30 10 3,07
0 7
4) Distribuitor international 5 2 6 7 8 28 0,17 8 1,432
9
Total: 156 8,88
W: 1) Pre relative ridicat al produsului 9 10 1 9 8 46 0,28 9 2,601
0 9
2) Cost mare de import 6 2 7 7 8 30 0,18 7 1,316
8
3) Nu poate fi gsitn magazine mici (de cartier) 9 2 1 9 9 39 0,24 9 2,205
0 5
4) Dimensiunearedus a pachetului (stock- 8 9 9 9 9 44 0,27 9 2,484
urimici la achiziie) 6
Total: 159 8,60
6
O: 1) Multiplicareacanalelor de distribuie 10 2 7 8 7 34 0,20 8 1,624
odat cu dezvoltarea lanelor de magazine 3
mari
2) Interessporit al brbailor spre ngrijirea 9 10 1 9 9 47 0,28 10 2,81
tenului 0 1
3) Popularizarea produselor de ngrijire 9 8 9 9 9 44 0,26 9 2,367
3
4) Ataamentulfa de brand 8 7 9 9 9 42 0,25 9 2,259
permitediversificarea cu success a gamei de 1
produs
Total: 167 9,06
T: 1) Scdereaveniturilorpopulaiei 10 8 1 9 8 45 0,25 9 2,322
0 8
2) Preferinelepopulaiei de a utilizamaini de 9 8 9 9 9 44 0,25 9 2,268
raselectrice 2
3) Concurenncretere 7 10 8 8 7 40 0,22 9 2,061
9
4) Tendina de a purtabarbcrete 8 10 1 10 7 45 0,25 10 2,58
0 8
Total: 174 9,23
1

3. Stabilireaobiectivelor

Obiectivepromoionaledirecte.
1) Determinmconsumatorii brand-uluinostrusncerceialteproduse din gamanoastr,
ncazuldatgelul de ras Gillette Fusion ProGlide Cooling

2) Determinmclieniioscilanisfacalegereanfavoarea brand-
uluinostruprinoferireapachetuluicuplu la un premairedusdectdacproduselear fi
fostcumprateseparat

3) Ridicmtemporarvnzrileaparatelor de ras Gillette Fusion ProGlide Power Flexball

Obiectivepromoionaleadiacente.

1) Ridicmnotorietateaprodusuli brand-ului la general

2) Benefeciem de o publicitatesuplimentarprinfaptulcpachetele-cupluatragputernicatenia la
locurile de realizare.

4.Definireastrategieipromoional

Tehnica promoional : Pachet-cuplu; la pre de 345 lei.

Aparat de ras Gillette Fusion Proglide Power Flexball, 1 rezerva = 320 lei
Gel de ras Gillette Fusion Proglide Cooling 100ml = 74 lei

Slogan: Dublu comfort la un pre accesibil, Perioada: 01.09.2016 - 01.10.2016 (nrolarea

n Forele Armate ale Republicii Moldova);
Piaa int: persoane de sex masculin cu vrsta de peste 16 ani i cu venituri medii i peste
medii. n mare parte coincide cu piaa int a brand-ului de ansamblu.

5. Expunereaplanuluioperaional

Activitatea Durata Responsabili Resurse Buget

Producerea
cutiilor pentru
Pachet cuplu 1 saptamin Agentie publicitara din Materiale 10000 lei
exterior
Ambalarea 3 zile ef sectie ambalare Umane 0 (din contul
salariului)
Depozitarea 1 saptamin Depozit chirie Materiale 2 000 lei
Transportarea 3 zile Compania de transport Materiale 3 000 lei
Aranjanrea pe 2 zile Departamentu Umane 0 (din contul
rafturi Marketing/Merchandising salariului)
Total 15000 lei

6. Evaluareaeficacitiicampaniei (metodeutilizateirezultatesperate) obiective vs. rezultate

a) Analiza vnzrilor pe diferite puncte de vnzare

Distribuitor Cretereavnzrilor (%)

Linella 28
Fourchette 32
Fidesco 22
mpriacureniei 18
Casa cenueresei 17

b) Am familiarizatclieniifideli brand-ului nostrum cu unprodusnou, ncazuldat, Gel de ras

Gillette Fusion Proglide Cooling.
c) Am atras noi clieni din rndul celor oscilani
d) Am promovat brand-ul i am confirmat notorietatea brand-ului i companiei n general

Analizacheltuielelor:
Pre Prevnzare Prepa Profit Profit Cheltuielipro Profit final
de separat chet- vnzarese vnzarepach moionale pachetcuplu + 24%
prod lama + gel cuplu parat etcuplu (ambalare, (cretereamedie a
ucie (1000 buc) lama + (1000 (1000 buc) depozitare, vnzrilorpeperioad
(1000 gel buc) transportare) apromoiei) ( 1000
buc) (1000 (1000 buc) buc)
buc)
2170 394000 lei 345000 177000 128000 lei 3000 lei 155000 lei
00 lei lei