Compaa de importaciones ABC Automotriz

La compaa de importaciones ABC Automotriz se inici en el Per por los aos 80, poca del
resurgimiento de grandes compaas fabricantes de motos como la estadounidense Harley
Davidson, y de otras marcas originarias de Asia como Honda, Yamaha, Suzuki, entre otras.

El negocio de importar motos de Japn y Estados Unidos vino en reduccin dados los altos precios
de las mismas, lo que abri oportunidades a los exportadores de China, Taiwn, Corea del Sur,
India, Malasia, entre otros pases, los que hicieron ms competitiva su industria usando materiales
ms ligeros, aunque inicialmente de menor duracin, entre otros factores que reducan el precio
con la finalidad de lograr mayores ventajas a nivel internacional.

La compaa, radicada inicialmente en Iquitos Per, inici la exploracin de los mejores

proveedores de motos sin ensamblar y ensambladas, identificando interesantes propuestas de
precios y abastecimiento especialmente en Brasil y los pases asiticos como China, Taiwn y
Corea del Sur.

Las primeras visitas de los directivos de la compaa a China, permitieron calcular algunos tiempos,
como por ejemplo todo el proceso de importacin y llegada de las partes en 30 das, la necesidad
de ensamblar las mismas con un nuevo equipo de trabajo y herramientas lo que duraba 10 das en
su planta en Per, y el proceso de venta y cobranza en efectivo de 20 das. Otro de los pases
exportadores eran los industriales progresistas de Brasil, quienes reciban enormes cantidades de

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partes y las ensamblaban en Manaos, ciudad de ms de dos millones de habitantes,
establecindose un tiempo de 10 das para la llegada a Per de las motos ya ensambladas,
requirindose de 20 das para su exposicin, venta y cobranza en efectivo. Las calidades de ambos
pases eran muy similares, y los precios podran negociarse. Pero se deberan establecer los
parmetros para entrar a dichas negociaciones, no era fcil, deban estudiar tiempos y costos
asociados. Asimismo, la compaa contaba con lneas de crdito y opciones de financiamiento,
tanto de importaciones como la de formacin de inventarios, a distintas tasas de inters y
comisiones.

El objetivo de los directivos de la compaa era identificar las opciones de importacin ms

eficientes y rentables, incluyendo el financiamiento a las mismas, considerando que la calidad final
era muy similar entre ambas opciones. Con estos datos se plantearon algunas preguntas que
requeran de clculos sobre su ciclo operativo y ciclo de efectivo, pues ambos eran factores claves
para la mejora de su liquidez y rendimientos asociados, lo que debemos ayudarlos a resolver.

Figura 1. Posicin geogrfica de Per respecto a China y Brasil1

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Localizacin geogrfica de Per, China y Brasil.