Data publicrii: mai 2016

Autori: Daniela Prlogea, Bianca Tat, Claudiu Frca, Claudiu Simionescu

Acest ebook este distribuit gratuit prin intermediul site-ului Profitshare.ro. Nu este permis
reproducerea ei integral sau parial fr acordul n scris al autorului.
Copyright 2016 Conversion Marketing
Cuprins

Introducere 3

Despre Profitshare 4

Ce nseamn marketing afiliat? 11

Marketing afiliat internaional versus local 14

Cum poi face afiliere prin Profitshare 19

Tendine i statistici n ecommerce Fashion & Beauty 26

Sfaturi pentru un blog de succes 32

nva din experiena afiliailor 40

Cum comunici cu advertiserii 48

nscrie-te i tu! 54
Introducere
Cuprins
n ultimii mai bine de 7 ani am rspuns ntrebrilor afiliailor, am adunat prerile i sugestiile lor
att pe blogul Profitshare, pe paginile de socializare, pe suport, ct i la ntlnirile noastre cu ei.
Am simit c afiliaii trebuie s aib acces ntr-un singur loc la resurse dedicate n funcie de
domeniul lor de activitate. Astfel, am ajuns la concluzia c trebuie s venim n sprijinul lor i s
ncercm s adunm recomandrile oferite in cadrul unui ebook.
Am ales pentru nceput s ne adresm afiliailor care i concentreaz promovarea pe advertiserii
din categoriile Fashion i ngrijire Personal & Cosmetice.

Subiectele abordate n ghid sunt destinate att afiliailor aflai la nceput de drum, ns i celor mai
experimentai, care se afl n top i au ctigat deja pe lng o mulime de comisioane, chiar i
concursuri organizate de Profitshare sau advertiserii din Platform. Indiferent de nivelul de
experien, cu siguran vei putea gsi i tu inspiraie n ebook, astfel nct s aduci un plus de
valoare strategiei tale de marketing afiliat i s ctigi mai mult.

Vei citi n paginile acestui ebook informaii despre Profitshare, noiuni elementare legate de
marketingul afiliat i vei putea observa diferenele i asemnrile care exist ntre marketingul
afiliat desfurat la nivel internaional versus la nivel naional. Nu rata capitolul care include modul
de utilizare a instrumentelor de promovare Profitshare i afl ce alte funcionaliti i oferim.
Totodat vei putea regsi sfaturi legate de design, coninut i imagini pentru optimizarea blogului
tu. Nu uita s citeti i despre experiena afiliailor, dar i sfaturile lor utile pentru creterea
performanei tale. n plus, am adugat i din opiniile advertiserilor din categoriile Fashion i
ngrijire Personal i Cosmetice. Acetia au rspuns la ntrebri cu privire la ateptrile pe care le
au n relaia cu afiliaii i contribuie i ei la dezvoltarea comunitii de afiliai Fashion prin sugestii
de promovare.

Acesta este doar nceputul! n echipa Profitshare se lucreaz intens, cu spor i pasiune la noi
proiecte speciale, articole interesante i competiii cu premii spectaculoase. Provocarea noastr
este s oferim o experien complet att advertiserilor, ct i afiliailor, pentru a obine rezultate
excepionale mpreun, n cadrul platformei.

Sperm c acest ebook va rspunde concret dorinei voastre de performan i v va ajuta s v

depii limitele n promovarea advertiserilor Profitshare de pe categoria Fashion i ngrijire
Personal & Cosmetice.
3
Despre
CuprinsProfitshare

Ce este Profitshare?

Marketingul afiliat este o soluie de Profitshare permite afiliailor realizarea

promovare n care orice persoan poate promovrii online a advertiserilor
deveni Afiliat, iar orice furnizor de servicii nscrii n Profitshare pentru a ctiga
online (magazin online, amd) poate bani. De fiecare dat cnd un advertiser
deveni Advertiser. Afiliaii vor realiza nregistreaz o conversie (vnzare) ca
promovarea Advertiserilor, iar la fiecare urmare direct a recomandrii sau a
vnzare sau completare de formular vor influenrii deciziei unui utilizator de
ctiga un comision. internet, prin promovarea pe care un
afiliat o realizeaz, acest afiliat va fi
recompensat cu un comision n
Profitshare este reeaua de afiliere cu cele platform de ctre respectivul
mai mari vnzri din Romnia i advertiser. Comisionul oferit de ctre
reprezint soluia de marketing online advertiseri poate fi un procent dintr-o
folosit de unele dintre cele mai vnzare sau un comision fix. Advertiserii
importante magazine i furnizori de de pe nia Fashion sau Cosmetice de
servicii online. Profitshare este o soluie regul ofer un comision procentual
dezvoltat de ctre agenia de marketing dintr-o vnzare. Comisionul oferit de
Conversion, cea mai mare agenie de ctre advertiseri poate s depeasc
digital marketing din Romnia n anul chiar i 20% din valoarea unei vnzri.
2014, conform Business Magazin.

4
Oricine poate deveni afiliat
Profitshare

Orice persoan poate deveni afiliat n
Profitshare, nu este necesar s deii
obligatoriu un site web, promovarea
online a advertiserilor se poate realiza
chiar i n cadrul reelelor sociale, fr a fi
nevoie ca afiliatul s posede cunotine
tehnice. Este suficient ca afiliatul doar s
posede cunotine elementare de
marketing i rezultatele pot s vin.
Desigur, afiliaii care posed un site
web cu muli vizitatori sunt avantajai
prin faptul c pot expune mesaje
publicitare ctre o audien extins, iar
cei care nu au un site vor promova
doar n cercul de prieteni, paginile de
Facebook sau utiliznd metode pltite
de tip CPC1 precum Google AdWords
sau Facebook Ads.

Advertiserii Profitshare sunt

selectai

Pentru ca un furnizor de servicii online s poat deveni advertiser n cadrul Profitshare,

website-ul acestuia este analizat din punct de vedere funcional, astfel nct afiliaii s l
poat promova n bune condiii pe acesta, iar obinerea de comisioane s fie asigurat.

5
Comisioanele se acord n dou
feluri:
Ca procent din conversiile ce presupun
vnzrile de produse / servicii n
website-ul advertiserului;
Ca i comision fix stabilit n
prealabil pentru conversiile ce
presupun generarea de lead-uri.
Acestea pot fi completarea unui
formular, vizitarea unui website,
nscrierea la newsletter, etc.
6
Evoluie

2015 Am depit 600M lei vnzri 7

pentru advertiseri i am atins
26,976,904 clickuri doar n acest an n
platform

Februarie 2015 Atingem primele 100

de milioane de vnzri pentru advertiser

Ianuarie 2015 Profitshare este

lansat pe piaa din Bulgaria

Noiembrie 2014 Aducem vnzri n

Iunie 2013 Deschidem Profitshare 2.0
varianta multi-advertiser public, iar cele
mai importante magazine online din
Romnia ncep s ni se alture
valoare de 40 de milioane de lei n 72 de
ore de Black Friday, iar cei mai buni
afiliai sunt premiai cu medalii de aur,
argint i bronz la Olimpiada Afiliailor
Profitshare

Martie 2013 Profitshare este preluat de

Conversion Marketing companie digital care
ofer servicii de performance marketing

2009 se lanseaz Profitshare ca

program de afiliere al eMAG

7
Misiune

Misiunea Profitshare este de a fi cel mai Aceast soluie de marketing afiliat

bun aliat pentru orice business care vrea s pentru advertiseri este una dintre
creasc n ritm susinut i pe termen lung. puinele canale n care advertiserii pot
Partenerii notri urmresc rezultate s aleag ct pltesc pentru o
palpabile, iar reeaua de marketing afiliat vnzare, astfel c advertiserii
Profitshare a fost construit astfel nct investesc un efort considerabil n
bugetele investite s se afle n relaie creterea acestui canal de promovare.
direct cu rezultatele obinute.

Prin intermediul Profitshare, orice persoan

poate ctiga bani din promovarea realizat
online, iar advertiserii nscrii n platform
vor plti doar la rezultate. Este cea mai
bun form de promovare, ctigi ca afiliat
i plteti comisioane ca advertiser strict n
urma unor rezultate direct msurabile!

Scopul nostru este de a sprijini business-

urile online prin oferirea unei soluii de
comunicare i promovare eficiente, uor de
adoptat.

8
Statistici Fashion & Beauty
Urmrete n graficul urmtor trendul n trafic i conversii Profitshare

9
Planuri de viitor
Urmrim n continuare s dezvoltm i De asemenea, n platform datele
s oferim un mix de promovare divers oferite sunt transparente astfel nct tu
pentru advertiseri, astfel nct acetia ca afiliat s poi alege s promovezi
s i ating obiectivele: remarketing, advertiserii cei mai performani sau cei
promovarea prin coninut, promovarea care se potrivesc cel mai bine metodei
n cadrul reelelor sociale, n campanii de promovare pe care o alegi.
pay-per click i multe alte metode de
promovare. Planul nostru este s
mrim constant numrul advertiserilor
din platform, s aducem nume
importante din domeniu, dar i s
dezvoltm relaiile cu acetia i cu
advertiserii deja nscrii n Profitshare.

Totodat, ne dorim ca afiliaii notri s

dispun de instrumente de promovare
adaptate nevoilor lor, care s respecte
ultimele trenduri n marketing, dar i
comisioane competitive. Astfel lucrm
constant la dezvoltarea i
implementarea unor materiale speciale
pentru tine, care s te ajute la creterea
ratei de conversie; articole i materiale
cu informaii utile, dar i competiii care
s te motiveze i s i rsplteasc
eforturile.

10
Ce nseamn
marketingul afiliat?

Marketingul afiliat este o form de

funcioneaz ca un intermediar,
marketing online care se bazeaz exclusiv
oferind o soluie rapid i eficient de
pe modelul Cost Per Aciune (CPA). n
a ctiga bani pentru afiliai i de
marketingul afiliat, un magazin sau
promovare i marketing pentru
prestator de servicii numit advertiser
advertiseri. Metodele de promovare
rspltete persoanele nscrise ntr-un
folosite de afiliai pot include
program de marketing afiliat, denumii
publicitatea prin afiarea de bannere
afiliai, pentru fiecare aciune (conversie)
n website-uri, publicarea de articole,
efectuat n beneficiul advertiserului. O
review-uri, recomandri, dar i
conversie poate fi o vnzare, completarea
publicitate n cadrul campaniilor PPC,
unui formular, abonarea la un newsletter
publicitate n cadrul reelelor sociale.
sau orice alt aciune msurabil, stabilit
n avans de ctre advertiser.

Profitshare este o reea de afiliere care

Termeni de marketing afiliat utili n

cadrul platformei:
Comisionul reprezint suma de bani stabili de ctre fiecare advertiser, cu
care acetia recompenseaz afiliaii pentru fiecare conversie generat n
beneficiul lor prin intermediul platformei;

11
Cookie-ul - este un fiier de mici Perioada de recuren - desemneaz
dimensiuni, plasat n browserul web perioada maxim de timp stabilit de
instalat pe dispozitivul vizitatorului de pe ctre fiecare advertiser, n care se
care se acceseaz internetul i n baza poate nregistra conversia i care
cruia are loc contorizarea conversiilor ncepe de la momentul ultimului click
realizate prin intermediul afiliatului. al vizitatorului pe instrumentul de
promovare utilizat de ctre afiliat.
Ctig curent Valoarea pe care ai Perioada de recuren de multe ori
obinut-o din comisioane aprobate de mai este definit i ca perioada de
ctre advertiseri i suma eligibil pe care o valabilitate a cookie-ului, cookie life-time
vei ncasa la urmtoarea plat Profitshare amd.

Ctig pltibil - reprezint ctigul curent Link-ul de afiliere adresa URL ctre
nregistrat n contul afiliatului la data de 22 advertiser generat de Platform care
a fiecrei luni, ce depete pragul minim asigur tracking-ul comisioanelor.
de retragere i care se va plti afiliatului Link-urile Profitshare sunt de tipul
dac sunt ndeplinite condiiile de www.profitshare.ro/l/123456 i vor
retragere a banilor. redireciona ctre advertiseri.

12
De ce s i faci un cont de afiliat?
Creeaz-i i tu un cont de afiliat gratuit aici, pentru a putea monetiza traficul site-ului
tu. Nu trebuie s ai cunotiine avansate de marketing, trebuie doar s urmreti att
site-ul, ct i blogul Profitshare, s te abonezi la newsletter i s integrezi n strategia ta
instrumentele de promovare ale advertiserilor preferai. Cu siguran, rezultatele nu
vor ntrzia s apar! Plile comisioanelor nregistrate sunt garantate i efectuate
mereu la timp. n plus, poi participa la competiii organizate special pentru afiliai,
unde poi ctiga premii spectaculoase n funcie de rezultatele obinute.

*Imagine preluat din concursul Maratonul Conversiilor, desfurat n perioada 23 februarie 2016 - 29
aprilie 2016.
13
Marketing afiliat la
nivel internaional
versus local

Marketing afiliat la nivel

internaional

Primele informaii despre marketingul afiliat apar n anul 1994, cnd William Tobin a
lansat PC Flowers & Gifts. Aceasta este prima companie care a introdus conceptul de
marketing afiliat i a oferit sisteme de tracking. Pe msur ce marketingul afiliat a
evoluat, s-au produs i schimbri importante n industrie.

Cu un nceput n care principalele instrumente de promovare erau bannerele

exagerate, reclamele tip pop-up sau conversiile nregistrate doar n perioada
reducerilor, marketingul afiliat s-a dezvoltat i a ajuns astzi s cuprind printre cele
mai moderne metode de promovare, care au la baz ultimele tehnologii, studii legate
de comportamentul consumatorilor, dar i coninut original.

Geno Prussakov a adunat pe blogul lui statistici interesante despre marketingul afiliat la
nivel internaional din ultimii ani3:

Totalul cheltuielilor din marketingul afiliat din State atinge 5 miliarde de dolari,
dublul valorii economiei din Belize

14
 n UK, marketingul afiliat reprezint aproximativ 1% din PIB, mai mult dect
industria agriculturii

n UK, marketingul afiliat aduce un ROI de 15 lire, la 1 lir investit

Peste 80% din branduri utilizeaz marketing afiliat la nivel internaional

38% dintre marketeri afirm c marketingul afiliat este una dintre metodele de top
n achiziia de clieni

n 2015, veniturile Amazon.com au depit 100 miliarde de dolari, iar afiliaii au

generat 10% din aceast sum

Aproximativ 50% din traficul din afiliere au ca surs dispozitivele mobile

Mai mult de 30% din vnzrile realizate prin afiliere sunt realizate prin dispozitive
mobile

Peste 50% din programele de afiliere de top se ncadreaz n una din urmtoarele
patru categorii: Fashion, Sport, Sntate i Frumusee, Turism

n majoritatea programelor de afiliere, mai puin de 10% dintre afiliai aduc 90%
din totalul traficului i al conversiilor

n Europa programele de afiliere difer de la o ar la alta. Acest lucru se datoreaz

att faptului c exist diferene de cultur, limb, dar i moned. Atunci cnd alegi s
lucrezi cu o reea de afiliere dintr-o alt ar, trebuie s te asiguri c nelegi toate
aceste diferene pentru a-i putea adapta strategia n funcie de ele. n ceea ce
privete nevoile de dezvoltare, 40% dintre companii au desemnat marketingul afiliat
ca fiind principala activitate pe care vor s o extind n 2016, pe aceeai list de
prioriti aflndu-se i mobile marketing (39%), SEO (36%) sau PPC (35%). Citete mai
multe despre rezultatele studiului despre creterea importanei afilierii pe blogul
Profitshare.
15
n schimb, programele de afiliere din Statele Unite acoper o arie geografic mult mai
mare. Se estimeaz c exist peste 400 de programe de afiliere n State i c aproape
jumtate din afiliai folosesc ntre 2 i 5 site-uri pentru promovare n reelele de afiliere
n care s-au nscris. Cu toate acestea, competiia internaional este mult mai acerb i
poate fi mai greu pentru a obine comisioane.
ntr-un alt articol de pe blog, Geno Prussakov trage cteva concluzii i cu privire la
succesul programelor de afiliere ale advertiserilor4:

Acesta va depinde de mrimea afacerii, dar i de volumul vnzrilor obinut nainte

de a aplica ntr-un astfel de program

Advertiserii din anumite nie (mai puin aglomerate, care se preteaz mediului
online, etc) pot avea un procent al vnzrilor din afiliere mai bun dect al
advertiserilor din alte domenii

Volumul vnzrilor obinut din afiliere poate depinde i de termenii i condiiile

advertiserului. Unii dintre ei doresc s exclud site-urile de cupoane, reduceri,
agregatoarele, campaniile PPC, care n alte condiii le-ar fi putut aduce mai multe
conversii

Rezultatele oricrui program de afiliere sunt direct legate de nivelul de efort,

cantitatea de bani i timpul investit n dezvoltarea acestuia de ctre advertiser

16
Oportunitile de dezvoltare
viitoare:
Se preconizeaz c pn n anul 2017, putea profita de acest lucru pentru a-i
comerul prin intermediul telefoanelor consolida autoritatea n domeniu
mobile va depi suma de 100 de
Interaciunea din ce n ce mai mare a
miliarde de dolari, fie c vorbim de
consumatorilor cu coninutul video, de
plasarea comenzilor prin intermediul
pe toate dispozitivele, vor duce la
dispozitivelor mobile, de utilizarea de
dezvoltarea comerului prin intermediul
aplicaii sau tehnologia beacon. n
acestuia i implicit i a instrumentelor
acest context, reelele de marketing
de promovare prin marketing afiliat. n
afiliat trebuie s i dezvolte sistemele
afiliere, poi s promovezi review-uri
de tracking pe mobile pentru a putea
video iar n descrierea acestor materiale
recompensa afiliaii pentru tranzaciile
s promovezi advertiserii prin link-uri de
desfurate astfel. n cadrul
afiliere.
Profitshare, fiecare advertiser care este
lansat are implementat tracking-ul pe Din acest articol publicat pe blogul

dispozitive mobile iar platforma poate Profitshare, vei afla mai multe informaii

s nregistreze i conversiile obinute cu privire la diferenele i asemnrile

prin aplicaii mobile. care exist ntre piaa de afiliere din

n aprilie 2016 deja numrul de Romnia n comparaie cu cea din

conversii obinute prin intermediul Statele Unite.

aplicaiilor ecommerce sau prin De exemplu, n Statele Unite

versiunile de mobil ale site-urilor marketingul afiliat este la fel de
advertiserilor au ajuns la peste 30%. performant precum email marketing-ul,

Comerul prin intermediul canalelor de mpreun aducnd 16% din toate

social media se va dezvolta. Afiliaii vor vnzrile online5 .

17
Marketing afiliat la nivel naional
Aprut cu mai puin de 10 n urm, n cunotinele de afiliere ca fiind necesare
Romnia; marketingul afiliat a nceput pentru un marketing digital complet nu
s se poziioneze ncet, dar sigur, ca o face dect s ne bucure, nsemnnd mai
component important att n cadrul multe companii care doresc s devin
departamentelor de marketing ale advertiseri n Profitshare i mai multe
advertiserilor, dar i ca o modalitate oportuniti de promovare pentru afiliai.
eficient de a monetiza traficul de pe De aceea, n ideea dezvoltrii
site-urile afiliailor. Astfel, rezultatele marketingului afiliat la nivel naional i a
nu au ntrziat s apar pentru nici sprijinirii magazinelor online i
una dintre prile implicate n deintorilor de site-uri i bloguri, ne
promovarea prin intermediul acestui dorim s le oferim o experien
concept. complet, ce include att materiale
informative, ct i instrumente de
n contextul dezvoltrii ecommerce-ului
promovare competitive i rapoarte clare
n toate domeniile, de la Retail, IT&C,
legate de performana lor.
Fashion, ngrijire personal i
cosmetice, pn la segmentul Cri, Cu siguran, platformele de marketing

Home&Deco i Produse pentru copii, afiliat, dar i advertiserii i afiliaii au nc

din ce n ce mai multe magazine online multe de nvat pentru a se ajunge la

ce comercializeaz produse sau ofer nivelul la care marketingul afiliat se afl

servicii au nceput s neleag la nivel internaional. Acest lucru va fi

importana integrrii marketingului posibil printr-un efort susinut al tuturor

afiliat n strategia lor. Totodat, prilor implicate i o comunicare

interesul manifestat de afiliaii continu n sensul mbuntirii relaiilor.

nceptori pentru optimizri, imagini, Cu siguran, programele de afiliere,

design al site-ului, dar i elemente care Profitshare i ctigurile afiliailor vor
i pot diferenia uor, ne indic faptul c crete o dat cu ecommerce-ul n
i pe viitor, marketingul afiliat n Romnia, ns este important pentru tine
Romnia va evolua intr-un ritm pozitiv. s ncepi promovarea chiar de acum
pentru a crete mpreun cu piaa.
Faptul c se iau n considerare 18
Cum poi face afiliere
prin Profitshare?
Medii de promovare
Principalele medii de promovare pe care le poi utiliza sunt urmtoarele:

Website-uri acestea trebuie validate n contul tu de afiliat i trebuie s respecte

att termenii i condiiile Platformei, ct i pe cele ale advertiserilor pe care doreti
s i promovezi
Reelele de socializare fie c vorbim de Facebook, Twitter sau Youtube, link-urile
de afiliere trebuie plasate n contexte relevante coninutului folosit
Campanii PPC pot fi de tipul Google Adwords sau Facebook Ads, iar textul ad-
urilor trebuie s corespund cu pagina ctre care se face direcionarea
Email marketing Doar cu aprobarea prealabil de ctre Profitshare i n plus a
advertiserilor

Toate mediile de promovare declarate n contul de afiliat sunt supuse unui proces de
validare i aprobare de ctre Profitshare. Recomandm, de asemenea, citirea cu atenie
a termenilor i condiiilor advertiserilor pentru a v asigura c acetia accept mediile
de promovare pe care doreti s le utilizezi. n cazul nerespectrii Termenilor i
Condiiilor Advertiserilor, acetia pot anula comisioanele obinute i decide chiar i
suspendarea din programul de afiliere.

Bineneles, dac ai o idee de promovare diferit de cele menionate mai sus i crezi cu
trie c vei reui s obii rezultate notabile, trimite advertiserilor un mesaj n Platform
cu propunerea ta, astfel nct acetia s o poat studia.
Cele mai populare medii de promovare folosite de ctre afiliaii Profitshare sunt
blogurile personale, generaliste sau de ni, reelele sociale i promovarea prin metode
Pay-per-Click.
19
Medii de promovare
n cadrul platformei Profitshare ai la dispoziie o serie ntreag de instrumente de
promovare pe care le poi utiliza pentru site-ul tu. Tot ceea ce trebuie s faci este s
citeti sfaturile noastre i s testezi pe site-ul tu instrumentele, astfel nct s vezi care
dintre acestea i ofer cele mai bune rezultate:

widget-uri; slidere de produse; link-uri de afiliere

bannere pool-uri de campanii; advertoriale.

Widget-uri

Widget-ul este un instrument de promovare sub forma unei zone grafice care afieaz
produsele din oferta advertiserilor promovai n manier dinamic folosind tehnologia
de targetare Profitshare. n aceste instrumente se afieaz att produse, ct i bannere
alternativ. Pentru a hotr ce anume se va afia, se ine cont, printre altele, de
comportamentul de navigare al unui vizitator din website-ul advertiserului. De
exemplu, dac un vizitator arat interes pentru produse precum pantofi pentru femei,
acestuia i se vor afia n widget-urile plasate pe un website afiliat ofertele la produsele
din categoria pantofi pentru femei. Astfel, ansele ca vizita s se transforme ntr-o
conversie vor crete semnificativ.

Widget-ul grafic este acel instrumentul grafic cu cea mai bun performan iar
implementarea acestuia este deosebit de simpl, se copiaz cu copy-paste codul
generat de platform i se introduce n zona n care vrei s se afieze pe website-ul tu.

20
Slidere
Dac i cunoti foarte bine audiena i tii ce fel de produse ar corespunde nevoilor i
dorinelor de cumprare ale acesteia, poi folosi slider-ul. Prin intermediul acestui
instrument de promovare se afieaz doar produsele alese de tine de la advertiseri.

n cazul n care toate produsele alese de tine au ieit din stocul advertiserilor, acestea
vor fi nlocuite cu alte produse n stoc, pentru a evita afiarea unui spaiu gol.

Slider-ul poate fi generat din seciunea Instrumente de promovare la catalog

produse.

21
Pool-uri de campanii
Pool-ul de campanii este un instrument de promovare grafic prin intermediul cruia vor
fi afiate pe site-ul tu bannere ce comunic promoiile i ofertele speciale ale
advertiserilor. Spre deosebire de widget-uri i slidere, aici se afieaz doar bannerele
grafice pe care le-ai ales din Catalogul de Campanii Profitshare.

Dac toate bannerele din pool-ul tu i-au depit perioada de valabilitate, aceast
zona va fi populat de produse din stocul advertiserilor, similar cu felul n care
funcioneaz widget-ul.

Link-uri de afiliere
Link-ul de afiliere este cel mai rapid i simplu de utilizat instrument de promovare. Se
introduce adresa URL de destinaie i numele sub care va fi afiat link-ul, iar acesta se
integreaz n coninutul website-ului, n cadrul articolelor tale sau al mediului n care
se realizeaz promovarea. Pagina de destinaie poate fi orice seciune, ofert sau
pagin din website-urile advertiserilor.

22
Link-ul de afiliere ofer cea mai mare flexibilitate n promovare pentru c poate fi
introdus n orice pagin web, se poate distribui n reele sociale sau chiar se poate
trimite prietenilor pe email sau prin aplicaii de instant messaging.

Bannere
Bannerele sunt imagini special create pentru afiliai, cu cele mai noi promoii, oferte i
produse din site-urile advertiserilor. Acestea sunt disponibile la cteva dimensiuni
standard, dar cu siguran dac ai nevoie de o imagine personalizat cu reducerile la
hainele din colecia de primvar, te poi adresa advertiserului prin intermediul
mesageriei private din platform, pentru a te ajuta n acest sens.

Alege n promovare bannerele care anun cele

mai mari promoii i care consideri c sunt cele
mai potrivite audienei tale.

De asemenea, bannerele plasate n pri

superioare, vizibile ale site-ului tu vor
performa ntotdeauna mai bine dect bannere
amplasate n zone aglomerate sau la care
vizitatorii nu ajung n navigare.

23
Advertoriale

Advertorialele sunt articole scrise de advertiser, puse la dispoziia afiliailor n cadrul

platformei. Le poi utiliza aa cum au fost oferite de ctre acesta sau te poi inspira
din ele pentru a crea coninut original, de calitate, pe site-ul tu.

24
Alte funcionaliti

Aplicaia mobil - Pentru c tim c e Scriptul pentru linkuri de afiliere

important pentru tine s ai acces la
toate informaiile care te intereseaz,
oriunde ai merge, am creat aplicaii
speciale pentru Android i iOS, care te
in la curent cu ctigurile tale.n
aplicaia Android poi urmri n timp
real catalogul de advertiseri, numrul
clickurilor, dar i detalii pentru fiecare
conversie. n acelai timp, poi
comunica cu advertiserii prin
intermediul mesageriei private i vei fi
Vrei s ai mai mult timp pentru
crearea de coninut pe site-ul tu?
Integreaz acest script, iar linkurile
de pe site-ul tu vor fi transformate
automat n linkuri de afiliere. Acesta
te va ajuta s automatizezi
activitatea de promovare, fr s
mai fie nevoie s generezi link-uri
separate.
Plugin-ul Wordpress Deii un

la curent cu campaniile speciale create site Wordpress i i doreti o

de acetia, fie c vorbim de reducerile soluie rapid pentru generarea

la noile colecii de haine lansate sau de link-urilor de afiliere? Instaleaz

noi produse cosmetice adugate n plugin-ul WordPress i vei avea

stoc. mai mult timp s te gndeti la

strategia pe care o poi aplica n
Feed-uri de produse Poi folosi afiliere.
feed-urile de produse pentru
preluarea de date actualizate direct de API-ul Profitshare i doreti s

la advertiserii preferai. Ai o idee creezi un site de fashion cu

interesant de agregator de produse produsele magazinelor tale online

sau comparatoare de preuri? preferate sau prin care s prezini

Foloseste-le i vei avea acces la rapid i uor cele mai noi produse

informaii legate de stocurile cosmetice? Utilizeaz API-ul

advertiserilor: produse, preuri, Profitshare pentru integrarea de

descrieri, imagini i multe altele. instrumente dinamice, preuri,

oferte cashback prin conectarea
direct la stocurile advertiserilor.
25
Tendine i statistici n
ecommerce Fashion &
Beauty
Informaiile cu privire la statisticile din anii
trecui i tendinele din viitor, te vor ajuta
s nelegi mai bine comportamentul
utilizatorilor de internet. Te sftuim ca la
nceputul fiecrui an s i rezervi timp
pentru a studia toate aceste elemente. n
acest mod vei putea s creezi o strategie
sau s o optimizezi pe cea actual, astfel
nct s i atingi obiectivele propuse6.
n marketingul online, este esenial sa
urmreti informaii cu privire
dispozitivele preferate pentru navigarea
pe internet, timpul pe care l petrec
utilizatorii online, comportamentul lor sau
modalitile prin care i realizeaz
cumprturile.
n marketingul online, este esenial sa
urmreti informaii cu privire la
dispozitivele preferate pentru
navigarea pe internet, timpul pe care
l petrec utilizatorii online,
comportamentul lor sau modalitile
prin care i realizeaz cumprturile.
Conform Consumer Barometer, n
ultimii 4 ani, n Romnia, numrul
oamenilor care acceseaz internetul
a crescut de la 60% n 2012, la 65% n
2015 (vezi imagine). n acelai timp,
la procentul persoanelor care dein un
smartphone este de 46%, al celor
care dein un calculator de 60% i al
celor care dein o tablet de 23%.
26
De asemenea, n ultimul an a crescut i numrul persoanelor care acceseaz internetul
folosind mai multe dispozitive (tablet, laptop, telefon).

Sursa consumerbarometer.com

Totodat, nainte de a plasa o comand, utilizatorii de internet caut informaii despre

produsele pe care i le doresc, n principal prin intermediul unui computer. n timpul
acestui proces, acetia folosesc internetul pentru a descoperi noi produse, pentru a le
compara online, citesc sfaturi i review-uri, dar caut i locaii de unde le pot
achiziiona offline. Cele mai multe cumprturi online se realizeaz nc prin
intermediul computerului, ns a nceput s creasc i numrul comenzilor plasate
prin alte dispozitive.

27
 28
Sursa consumerbarometer.com
Un alt element interesant se refer la activitile pe care le desfoar utilizatorii
online, dup achiziionarea produselor. Acetia caut pe internet detalii cu privire la
modul de utilizare al produselor, mprtesc informaii legate de experiena lor cu
aceste produse n reelele de socializare i posteaz review-uri despre aceste
cumprturi.

Sursa consumerbarometer.com

29
Statistici pentru domeniul Fashion &
Beauty
Anul trecut, circa 2,7 milioane de romni i-au fcut cel puin o dat cumprturile pe
internet, cheltuind 1,4 mld. euro, cu aproximativ 30% mai mult dect n 2014. Dintre
acetia, aproape 40% s-au orientat ctre haine i pantofi, urmtoarele cele mai cutate
produse fiind electronicele, electrocasnicele i apoi cosmeticele i produsele de
parfumerie.

Valoarea comenzilor online pentru articolele de mbrcminte, nclminte i alte

produse asemntoare a ajuns anul trecut la circa 100 de milioane de euro, aceast
pia ctignd rapid teren n comerul electronic local. Din totalul celor 1,4 mld. euro
cheltuite de romni n online, ctre achiziiile de mod merg peste 10% din total. Totui,
ponderea comerului online n totalul comerului cu produse cosmetice, de
nfrumuseare i parfumerie este mic, sub 5%, potrivit informaiilor din pia, cei mai
muli romni prefernd n continuare s cumpere din magazinele fizice, din farmacii
sau prin intermediul agenilor companiilor de vnzri directe.

Dac ar fi s schim un profil al cumprtorilor online de Fashion & Beauty, am putea

spune c acetia se afl n segmentul de vrst 20-40 de ani si sunt preponderent de
sex feminin. Acest lucru nu nseamn c trebuie excluse produsele destinate brbailor
din promovare. Dei acetia cumpr mai rar, nu trebuie omis nici cazul n care
produsele pentru ei sunt cumprate tot de ctre femei.

Consumatorii sunt dispui s cheltuie n medie 35 de euro pentru o comand cu

produse fashion, ns mult mai puin pentru comenzile de produse de ngrijire i
cosmetice, valoarea fiind sub 10 euro. Totodat, se poate observa c romnii sunt
obinuii cu reducerile oferite de magazinele online i astfel ateapt astfel de
evenimente pentru a cumpra produsele dorite.

n acelai timp, statisticile arat c rata de retur a produselor de fashion comandate

online se situeaz undeva n jurul procentului de 20-25%.

Romnii achiziioneaz produse de Fashion & Beauty i din alte ri. Ponderea acestora
n totalul produselor cumprate din strintate este de 15% pentru produsele
cosmetice i de ngrijire i de 29% pentru haine, accesorii i nclminte. 30
Tendine n Fashion & Beauty n anul
2016
n Romnia, piaa de Fashion & Beauty consumatorii pot achiziiona
este n continu dezvoltare. Se produsele de care sunt interesai,
estimeaz c anul acesta, piaa de astfel c din ce n ce mai multe
Fashion va nregistra o cretere cu magazine online acord o importan
aproape un sfert din valoarea actual, mai mare calitii produselor pe care
de 170 de milioane de euro. Totodat i le vnd, dar i a experienei din timpul
piaa produselor cosmetice, de ngrijire achiziiei i a serviciilor oferite post-
i de parfumerie este n cretere, n vnzare. n online, decizia de achiziie
special pe segmentul este bazat n principal pe analiza i
dermatocosmeticelor. Este de ateptat compararea produselor disponibile ,
n continuare ca branduri dect pe emoii. Astfel, n Fashion &
internaionale s intre pe pia, iar cele Beauty, accentul ncepe s fie pus pe
deja existente s se afirme n zona de toate canalele de marketing, de la
online. reele sociale, performance, dar i
media tradiional.
O alt tendin vizibil n online este
creterea numrului comenzilor plasate
de pe telefoanele mobile, datorit
uurinei i flexibilitii pe care o ofer.
Strns legat de faptul c telefonul mobil
i ofer rapiditatea n efectuarea de
achiziii online, se leag i faptul c
aceia care prefer s plaseze comenzi
prin mobil, prefer s plteasc prin
intermediul cardului.

Exist numeroase surse din care

31
Sfaturi pentru un blog
de succes
Peste tot pe internet se gsesc mii de
bloguri dedicate domeniilor fashion,
ngrijire personal, frumusee,
lifestyle sau combinaii ntre aceste
subiecte. Mesajul este clar este o
perioad foarte propice s lansezi sau
s administrezi un blog de Fashion &
Beauty, dar ce l va face s ias n
eviden?
n acest capitol ne vom concentra pe
sfaturi de optimizare, care te vor
ajuta s creezi coninut de calitate, s
i creti traficul pe blog i s obii mai
multe conversii. De la nceput tim c
preferi s apelezi la soluii gratuite,
dar i sugerm s investeti i bani,
care, pe termen lung, i vor asigura o
ans mai mare la profit.
Hai s considerm blogul tu de
Fashion & Beauty ca un startup, care
are nevoie s i consolideze un
brand, s i gseasc tonul adecvat, s
atrag o baz de cititori fideli, toate
acestea ncadrndu-se ntr-un buget
simbolic. Pare destul de clar la o prim
vedere, dar este foarte greu de realizat.
Ca s venim n ajutorul tu am fcut o
list de sugestii, care s te ndrepte n
direcia potrivit. Ne vom concentra pe
cteva arii importante cum ar fi: coninut,
design, optimizri i sfaturi de vnzri
n cele din urm unul dintre obiectivele
blogului tu este acela de a nregistra ct
mai multe conversii, aa c i vom
dezvlui nite principii de neuromaketing
care s te ajute s transmii mesajul
ctre vizitatorii de pe blog n cel mai
convingtor mod posibil.
32
Coninut
1. Este important s i stabileti de la bun nceput o strategie de coninut i s ai o
viziune clar pentru blogul tu. Plnuieti s postezi reduceri, s incluzi informaii
despre trenduri, s adaugi imagini cu tine testnd anumite inute sau produse
cosmetice? Vei scrie despre produse Fashion & Beauty n diferite ipostaze de acas, n
contextul de la birou, din vacan? Vei face topuri cu produsele tale preferate? Ct de
des postezi? Zilnic? Sptmnal? Lunar? Trebuie s ai n vedere toate aceste lucruri i s
i faci un plan. Cu ct mai clar i mai simplu, cu att mai bine.

2. Tonul comunicrii. De regul cititorii de bloguri Fashion & Beauty prefer un stil
conversaional, vesel, care s transmit informaiile pe un ton prietenos. Bineneles
dac te ocupi de blogging de ceva timp, ai deja un stil propriu de scris i vrei s il menii
(din motive de branding), ns ncearc s l adaptezi puin niei, astfel nct s ias o
combinaie original i apreciat de ctre vizitatorii blogului tu.

33
3. Pagina Despre mine nu trebuie s lipseasc de pe blog i trebuie s fie absolut
genial. Este esenial s o incluzi n sitemap pentru c le poate transmite vizitatorilor ti
cine eti, ce faci i cel mai important, de ce ar trebui s le pese de blogul tu. Pn la
urm aceast pagin nu este deloc despre tine, obiectivul ei principal fiind vizitatorii
int i ceea ce poi tu s faci pentru ei. De ce ar trebui s urmareasc blogul tu? De ce
sfaturile tale sunt mai bune dect ale altora? Ce oferi tu de fapt? Dect sa speri c i
vor rspunde singuri la aceste ntrebri, mai bine i ghidezi i i convingi prin coninutul
paginii Despre mine c eti persoana potrivit care le va rezolva orice nelmurire n
materie de Fashion & Beauty. Este ansa ta s i vinzi brandul i s captezi atenie.

4. Comunic cu cititorii ti. ncurajeaz feedback-ul i ncearc s lansezi provocri.

Probabil din considerente de buget nu o s poi s organizezi concursuri cu premii, dar
dac gseti soluii alternative de engagement, o s observi c vei primi rspunsuri pe
msur

Design
1. Lucreaz cu un graphic designer. n loc s ncerci improvizaii ar fi mai bine s
lucrezi cu un profesionist. Un designer te poate ajuta cu un logo care s aib impact
asupra vizitatorilor i cu un design pentru blog care s lase o impresie bun i s fie
inut minte. Atunci cnd site-ul arat bine ansele de a avea vizitatori care se ntorc sunt
mult mai mari. i n plus suntem n industria Fashion & Beauty, locul unde este foarte
important s demonstrezi rafinamentul i bunul gust. Dac nu i permii colaborarea
cu un designer, poi mcar s investeti ntr-o tem mai special, care s satisfac
exigenele niei.

34
2. Ai grij ca imaginile tale s fie high-resolution i foarte clare. Imaginile mari,
frumoase i cu detalii vizibile sunt foarte importante pentru un blog de succes. De cele
mai mult ori vei prelua imaginea de produs din catalogul Advertiserului, dar asigur-te
c este la o calitate superioar. F-i timp s adaugi i imagini proprii care trebuie
captate cu aparatur de calitate (aparat foto DSLR, sau mcar un smartphone
performant). Dac nu te pricepi la fotografie, gsete un prieten care s te ajute sau
angajeaz un fotograf pentru o edint, n urma creia o s acumulezi suficient
material relevant pentru articole.

3. Folosete-te de video. Prin realizarea de material video ctigi un plus de

ncredere de la cei care te urmresc i totodat, prin postarea acestuia n reelele de
socializare i se deschid perspectivele ctre noi utilizatori. Ai putea s te filmezi
testnd diferite produse sau s faci webminar-uri prin intermediul crora s i nvei
audiena despre diferite lucruri relevante pentru Fashion & Beauty. De exemplu: cum
s aleag un fond de ten potrivit, diferena dintre msurile la mbrcminte ntre
Europa i Statele Unite, cum s fii sigur c i se potivesc pantofii cumprai online
toate aceste informaii putnd s ntreasc ncrederea n cumpraturile online i s
i aduc mai multe conversii. Atunci cnd le oferi vizitatorilor de pe blog
35
oportunitatea de a te urmri ntr-un videoclip, se creeaz o conexiune mai strns
ntre voi. Acetia au ocazia s i descopere personalitatea, s i aud vocea, lucruri pe
care mai trziu le vor putea identifica citind articolele tale.

Optimizri
1. Investete n user experience. Asigur-
te c blogul tu funcioneaz bine i c
fiecare pagin sau articol se ncarc rapid.
Dac foloseti WordPress, o soluie ar fi s
plteti pentru self-hosting, sau
investeti ntr-un framework. Framework-
urile te pot ajuta cu partea tehnic de
dezvoltare, oferind funcionaliti pe care
le poi folosi imediat, fr a mai fi nevoie
de programare de cod.
gladiator i cineva caut termenul
sandale gladiator pe Google, un
scor bun SEO te va poziiona printre
primele rezultate afiate de motorul
s de cutare. Una dintre metodele
prin care poi obine o asemenea
performan este de a denumi
corespunztor toate imaginile de pe
blog. Dac cineva d click pe
imaginea ta cu sandale dup o
cutare n Google images, este

2. Folosete cuvinte cheie. Majoritatea posibil s te fi ales cu un nou cititor.

platformelor de blogging au o comunitate

destul de puternic de pe urma creia poi
profita. Dac inserezi cuvinte cheie pentru
coninutul creat, utilizatorii vor gsi mai
uor articolele tale, ceea ce se traduce prin
mai mult trafic pe blog.
Un ajutor util pentru punctele 2 si 3
este modulul Yoast SEO pentru
Wordpress. n primul rnd te ajut
s scrii un continut mai bun, s alegi
un cuvnt sau o fraz cheie atunci
cnd scrii articole i apoi te asigur

3. Adaug nume pentru imagini i c-l utilizezi peste tot. Opiunea

folosete cmpul de text alternativ. SEO previzualizare fragment i va

(search engine optimization) poate fi un prezenta modul n care vor arta

factor decisiv pentru reuita blogului tu. pagina sau articolul tu n

Prin urmare, dac scrii despre diferite rezultatele de cutare, detalii despre

inute care s se potriveasc cu sandalele lungimea titlului i relevana meta-

36
descrierii n contextul unui rezultat de cutare. Cu ajutorul funcionalitii analiz pagin
poi verifica dac imaginile din articol conin cuvntul cheie pentru acel articol, dac
articolele sunt suficient de lungi i dac ai utilizat cuvntul cheie corespunztor.
Totodat, prin intermediul Yoast SEO poi scrie meta-titluri i meta-descrieri pentru
toate categoriile, arhive pentru etichete i taxonomie personalizat, oferindu-i
posibilitatea de a optimiza n continuare acele pagini.

4. Industria Fashion & Beauty se bazeaz foarte mult pe promovare vizual. Pe lng
imaginile spectaculoase pe care le vei adauga pe blog, mai ai la ndemn un
instrument foarte folositor oferit de Pluginul Profitshare Tooltips. Aceast
funcionalitate poate contribui semnificativ la creterea conversiilor i n plus arat
extraordinar. Poi s adaugi ntr-un articol o imagine care s conin mai multe produse
i s pui tooltips cu descriere i link de afiliere separat pe fiecare dintre ele. Sun
interesant, nu? Mai ales cnd prezini o inut complet pe care o poi combina i cu
sfaturi de machiaj, i n plus poi s adaugi i o sugestie pentru o poet fiecare cu link
de afiliere propriu. Imaginile sunt mobile responsive i vor atrage cu siguran atenia
asupra coninutului tu.

*sursa imagine: fashiondays.ro

37
Parada conversiilor
Dup ce ai pus n aplicare toate sfaturile oferite de noi referitor la coninut, design sau
optimizri, blogul tu este pregtit. Este timpul s te concentrezi pe conversii.

Evalurile sunt ntotdeauna binevenite, aa c nainte de a trece la aciune, ia n calcul i

lista de ntrebri de mai jos:

Este mesajul meu potrivit pentru audiena int?

Blogul meu are un aspect profesionist i inspir ncredere?

Blogul conine grafic de calitate?

Fonturile pe care le folosesc sunt uor de urmrit i de neles?

Ct de uoar este navigarea pe blog?

Ct de convingtoare sunt articolele care conin linkuri de afiliere?

Pentru a rspunde la ultima ntrebare vom apela la cteva principii de neuromarketing,

enumerate n cartea lui Tim Ash, The Digital Marketers Guide To Optimizing Website
Conversions7.

1. Reciprocitatea. Ofer-le vizitatorilor de pe psihologic, n acest caz, este

blog oportunitatea de a i fi recunosctori reciprocitatea i te poate ajuta
pentru coninutul oferit n articole. n cadrul pentru a stimula conversiile.
unui experiment realizat n Statele Unite s-a Oferindu-le cititorilor ti ceva de
testat mrimea baciului oferit de ctre clieni valoare (informaii n
n condiiile n care chelnerul aduga lng exclusivitate, evaluri de produse
nota de plat o bomboan sau o bucat de bine documentate, disponibilitate
ciocolat. n mod deloc surprinztor, cazurile n pentru asisten), te poi atepta
care restaurantul a oferit un mic cadou au ca ei s i ntoarc favoarea.
generat pli mai mari pentru c oamenii se
simeau ntr-un fel ndatorai. Principiul

38
 2. Hurt & Rescue Principle. Poate s sune 3. Alege un produs etalon.
puin agresiv rnete i salveaz, dar nu se Cumprtorii online tind s fie
refer la nimic altceva dect la crearea unei subiectivi i s compare
conexiuni emoionale cu vizitatorul blogului produsele cumprate. Daca alegi
tu evidenierea problemei lui i apoi gsirea din catalogul de produse al
unei soluii. Coninutul unui articol de acest fel Advertiserului un produs care
le va indica cititorilor ci bani i timp pierd este foarte bine vndut, o
pentru cumprturi neinspirate i le va oferi comparaie cu acesta poate s fie
soluii de online shopping pe msur. benefic pentru a converti.

4. Oferta limitat. Poate crezi c este clieu, 5. Produse similare cu preuri

dar acest principiu nc funcioneaz. Dac diferite. Este bine s le prezini
inserezi n articole linkuri de produse care au cititorilor ti opiuni multiple, ca
un stoc limitat sau care sunt la ofert pentru o s poat s aib grad de
perioad limitat de timp, creezi automat o comparaie. Chiar dac tii, de
nevoie de a cumpra pe loc. De ce? Pentru c, exemplu, c nia ta, prefer
psihologic, oamenii au o aversiune fa de produsele premium, poi s scrii
pierdere i prefer s nu rateze situaii care le un articol n care s faci o
sunt prezentate sub form de oportuniti. comparaie ntre o poet haute
couture, una prt--porter i una
a unui brand necunoscut, mesajul
tu probabil ntrindu-le
convingerea c fac alegerile cele
mai potrivite n materie de geni.

*sursa imagine: fashiondays.ro

39
nva din experiena
afiliailor

Sfaturi practice pentru promovarea

produselor Fashion & Beauty
Promovarea pe nia Fashion & Beauty n transmiterea mesajului potrivit
permite strategii variate, att din punct de ctre audiena ta, te poate ajuta i
vedere al instrumentelor folosite, mediilor Facebook. Reeaua de socializare i
de promovare alese, ct i al produselor ofer posibilitatea de a targeta
pe care le poi promova. Citete n dup criterii demografice publicul
continuare cteva sfaturi extrase din int ctre care vrei s distribui o
strategiile pe care le aplic afiliaii din postare de pe pagina ta. Opiunile
platforma Profitshare. de targetare pe care i le pune la
dispoziie Facebook sunt: sex
Poi alege din categorii precum (femei sau brbai); stare civil
mbrcminte, nclminte, accesorii, (singur, ntr-o relaie, logodit sau
cosmetice, produse de ngrijire personal cstorit); nivel al educaiei; vrst
sau produse de make-up. Astfel (interval ntre 13 65 ani); locaie
selectarea produselor este extrem de (ar, regiune, ora); limb. Astfel,
important pentru a te asigura c atunci cnd promovezi rochii de
promovezi produsele potrivite pentru var, vei putea s i alegi uor
audiena ta. Cei mai muli afiliai decid s audiena la care vrei s ajung
mpart produsele pe colecii, sezoane, mesajul tu.
preuri, brand-uri, n funcie de ocazie, sex
sau vrst.

40
Statistici din Google Trends pentru
rochii de sear
n ceea ce privete sezonalitatea, trebuie s urmreti dou momente importante: cel
al apariiei coleciilor noi i cel al reducerilor. Stabilete astfel un calendar n care s i
notezi perioadele cnd se caut cel mai des anumite produse. Te poi folosi de
instrumente gratuite pentru a vizualiza numrul cutrilor, precum Keyword Planner
sau Google Trends. Vei observa astfel c vara vor fi la cutare costumele de baie,
rochiile, pantalonii scuri, sandalele, produse de protecie solar, iar toamna i iarna
atenia oamenilor se va ndrepta spre paltoane, geci, cciuli, ghete, produse de
hidratare i protecie mpotriva frigului. Astfel vei evita irosirea timpului i a efortului de
a promova produse extra-sezon. i oferim mai jos un exemplu de statistici pe care le
poi obine la cutarea termenilor rochii de sear n Google Trends.

Nivelul de interes de-a lungul unei perioade

Jul 2013 Jan 2014 Jul 2014 Jan 2015 Jul 2015

41
Interes regional

Cutri similare

Poi observa sezonalitatea din cutarea n Google Trends i a altor cuvinte precum
sacou, ceasuri, costum de baie, lentile de contact colorate. De exemplu, n cazul
ceasurilor, se poate observa de-a lungul anilor, o cretere a cutrilor in luna decembrie.
Acum c tii acest lucru, poi profita de faptul c n aceast perioad se caut ceasuri
pentru a fi fcute cadou i s i pregteti din timp materialele pentru promovare, astfel
nct rata ta de conversie s creasc vizibil.
42
Nivel de interes de-a lungul unei perioade

O alt abordare pe care o poi avea pe categoriile cosmetice, produse de make-

segmentul Fashion este de a mpri up, produse electronice pentru ngrijire
produsele in dou mari categorii: personal, de tipul ondulatoarelor,
ultimele tendine n mod sau articole plcilor de pr, aparatelor de masaj,
clasice. Te poi documenta cu privire la epilatoarelor.
acestea din site-urile de specialitate din Tot ceea ce rmne de fcut este s
domeniu, din prezentrile marilor case testezi! Acestea sunt doar sfaturi din
de mod, emisiuni specializate, site-urile experienele afiliailor din platform. Va
designerilor renumii. Astfel vei afla care trebui s ncerci att diferite metode de
sunt noutile, culorile care se poart n promovare, instrumente, advertiseri i
anul respectiv i vei putea s recomanzi produse, pentru a descoperi varianta cu
audienei tale produse dup ultimele cea mai bun performan pentru
tendine. audiena i contul tu de afiliat!
Totodat, te sftuim s ncerci
promovarea produselor
complementare, deoarece acestea se
afl n imediata arie de interes pentru
cititorii site-ului tu. n acest caz, pentru
produsele din categoria Fashion, o idee
bun ar fi promovarea produselor din

43
Sfaturi ale afiliailor Profitshare
Elena Chira spune despre site-ul ei c
numele site-ului, mujo.ro care nseamn
nepermanen se potrivete cu ideea de
fast fashion, tendinele vin i pleac, moda
se reinventez cu fiecare sezon
coninutul site-ului este axat n jurul
acestui concept, caut s prezint cititoarelor
cele mai bune produse de cumprat la
momentul respectiv. Ea le recomand
afiliailor s comunice mai mult cu
advertiserii, s le cear materialele de care
au nevoie n promovare, s testeze i noile
magazine online care intr n afiliere, cel
puin cele care se potrivesc cu profilul lor,
s foloseasc statisticile i rapoartele din
platforma de afiliere i din Google
Analytics pentru a vedea ce d rezultate,
ce nu d rezultate, s se gndeasc la noi
metode de mbuntire a ratei
conversie. Citete articolul n ntregime pe
blog.
Sfaturile lui Bogdan Cojocaru pentru
afiliaii aflai la nceput de drum sunt:
ncercai s gsii parteneri i asociai
pentru a porni proiecte noi. De multe ori,
n-am reuit s gsesc soluii tehnice
pentru a-mi pune n aplicare ideile i am
apelat la programatori care n-aveau
habar de afiliere, dar au putut s-mi
dea soluia cutat.
Tot aa, putei crea parteneriate cu
diveri ali afiliai, astfel nct s punei
iar cap la cap un proiect de succes.
Cutai magazine interesante i
sftuii-i s ntre n afiliere. Fie trimitei
mail ctre magazin, fie trimitei mail
ctre Profitshare s-i rugai s ncerce
abordarea lor. Cutai noi i noi
magazine pe care s le promovai. 1/3
din totalul conversiilor pe 2015 le-am
realizat la un magazin la care am
nregistrat primul comision pe 16
octombrie 2015. ncercai s depii
ct mai mult rata de conversie de 1%.
Eu pe 2015 am reuit doar 1.13%.
Gsii traficul relevant pentru a nu
de cheltui suplimentar pentru hosting
sau click-uri. Dac vedei nclcri ale
TOS-urilor advertiserilor sau al
Profitshare, nu ezitai s trimitei un
mesaj cu dovada (link, poz etc.)
pentru a se face verificri i a se lua
msuri dac este cazul. Tot articolul
cu sfaturi din afiliere este disponibil pe
blogul Profitshare.
44
Daniela Vduva despre marketing
afiliat n domeniul Fashion & Beauty
Daniela Vduva a pregtit un articol special pentru afiliaii
din domeniul Fashion & Beauty, cu multe sfaturi utile, idei
de strategii i insight-uri din experiena proprie:

ntr-un guest post anterior, povesteam cum a nceput

relaia mea cu afilierea i cum zi de zi mi pune la ncercare
creativitatea, dar totodat mi ofer libertatea i bucuria de
a face ceea ce mi place.

Nu spun c totul este roz i c toate lucrurile ncet, ncet din sursele menionate
merg nur de fiecare dat. Nicidecum, dar cu mai sus, precum i din alte articole
siguran atunci cnd pui pasiune n ceea ce citite, am nvat mai multe despre
faci, soluiile nu vor ntrzia s apar, comportamentul femeilor n online.
indiferent de situaie. Nu este suficient s tii doar
n cei 4 ani de afiliere, am testat mai multe generaliti despre publicul int
nie, printre care i Fashion & Beauty, o ni (femei 18 40 ani, venit mediu, etc.)
exploatat n primul rnd din pasiune. ci mai degrab s ncerci s nelegi
Am nceput prin a-mi analiza propriul pe ce criterii i bazeaz alegerile, ce
comportament de cumprare (Unde fac anume produce acel declic n
research? Ct timp aloc acestui aspect? Ce cumprare.
informaii m ajut s iau decizia de Dac n IT&C, nevoia conduce la o
cumprare? etc.). Analiza a continuat cu alegere destul de rapid,
prietenele i colegele mele. Am ncercat s comportamentul consumatorului n
aflu ct mai multe detalii legate de felul n Fashion este total diferit. Nevoia de
care o femeie i gsete rochia dorit sau a cumpra un produs nu prea exist
parfumul care s i se potriveasc perfect sau dac exist, este foarte mic, iar
personalitii ei. Cum face alegerile? De ce acest factor duce i la o perioad de
criterii ine cont? Ct dureaz pn ia decizia decizie mai lung. Dar i acest
de cumprare? Ce bloguri urmrete? etc. aspect poate fi influenat.
45
Femeia cumpr ghidat de emoie!

Da, femeia n sine nseamn emoie, prin urmare i alegerile ei au la baz o poveste.

i schimb look-ul cnd iese dintr-o relaie, i cumpr o rochie fiindc i amintete de
un moment cheie din viaa ei, cumpr acea bluz verde ce i accentueaz smaraldul
ochilor, srbtorete cele 5 kg date jos achiziionnd fusta din tul, ce a motivat-o n tot
acest proces, iar exemplele de genul acesta pot continua mult i bine. Mai mult de att,
are nevoie de preri, de sfaturi atunci cnd face o alegere. Google o confirm:

Diversitatea

n ceea ce privete metodele de promovare testate, pot spune c am ncercat mai

multe: content, PPC, social media, email marketing, remarketing. Concluzia mea?
Fiecare metod trebuie abordat n mod diferit. Pentru mine nu au funcionat toate la
fel de bine, motiv pentru care nici nu a putea recomanda o metod anume pentru
promovare. Fiecare afiliat trebuie s testeze i s descopere ce metod de promovare i
se potrivete mai bine.

Un aspect pe care l consider esenial totui, ar fi diversitatea. Chiar dac blog-ul tu

convertete foarte bine, nu uita i de facebook, email marketing sau YouTube.

Nu te limita la promovarea unui singur advertiser, pentru c s-ar putea s ai surpriza

neplcut s constai c luna viitoare iese din programul de afiliere. Aeaz-i oulele n
mai multe couri, astfel nct veniturile tale s fie susinute din mai multe pri. Cade
unul, ai altele care s te susin n dezvoltarea activitii tale.

46
Testeaz ct mai muli advertiseri. Un punct de plecare poate fi seciunea Catalog
advertiseri din platforma Profitshare, unde exist posibilitatea sortrii magazinelor
dup civa indicatori de performan.

Ai neclariti n privina unui advertiser sau a unei campanii? Ai o idee pentru care ai
avea nevoie de ajutor sau pur i simplu i doreti s afli care sunt produsele cele mai
bine vndute de ctre magazinul X? Simplu. Contacteaz advertiserul prin mesageria
intern. Vei fi surprins s constai cte magazine online sunt deschise la o comunicare
eficient cu afiliaii.

Folosete Google Trends Pune pasiune!

Cnd vine vorba de Fashion, este esenial
s inem cont de produsele de sezon, prin
urmare, optimizarea coninutului i a
campaniilor de promovare trebuie s aib
la baz acest aspect. Folosete Google
Trends pentru a afla care este sezonalitatea
anumitor cutri!
Pune pasiune, iar rezultatele nu vor
ntrzia s apar. n primul rnd
trebuie s evoluezi tu, s devii mai
bun n ceea ce faci, citind, ascultnd,
ntrebnd, analiznd i bineneles,
acionnd.

47
Cum comunici cu
Advertiserii

Etapa 1. Alegerea Advertiserilor din

platforma Profitshare
Cnd alegi s promovezi un anumit indicat s testezi i s urmresti
Advertiser pe blogul tu, trebuie s ai n raportul dintre investiie (fie c este
vedere anumii factori i s i analizezi cu timp sau investiie financiar) i
foarte mare atenie. Pn la urm afilierea valoarea comisioanelor obinute.
poate fi considerat ca un serviciu de Contacteaz Advertiserul i solicit
marketing externalizat al unei companii i informaii despre rata de
trebuie s fii sigur c promovezi ceea ce se conversie pe care o poi obine (dac
potrivete cu blogul tu i cu obiectivele se poate defalcat chiar pe tip de
tale n afiliere. coninut: content, social, PPC),
despre valoarea medie a
Cea mai bun performan se obine
tranzaciei i, dac informaia este
atunci cnd comunici direct cu Advertiserii
disponibil, chiar i despre perioada
pe care vrei sa ii promovezi. Cere-le detalii
de decizie la care se ateapt ca un
prin intermediul mesageriei interne din
client s cumpere produsele
platforma Profitshare i colaboreaz cu ei
comercializate.
pas cu pas pentru creterea rezultatelor
promovrii. n cadrul platformei, un indicator
deosebit de important care te va
Nu te orienta doar dup valoarea
ajuta s difereniezi performana
comisionului sau dup perioada de
fiecrui advertiser n materie de rat
recuren. De cele mai multe ori este
de conversie i ctiguri obinute
este EPC-ul.
48
EPC-ul desemneaz ctigul mediu din 100 click-uri obinut de afiliai n promovarea
advertiserului.

EPC-ul este un indicator variabil i este o medie la nivel de platform, aadar verific i
fluctuaia EPC-ului unui advertiser pentru a gsi sezonaliti i oferte comerciale foarte
bune.

De asemenea, ine minte c sortarea standard a advertiserilor n Profitshare este

ntocmai dup valoarea comisioanelor acordate afiliailor n ultimele 90 zile.

Alege advertiseri i folosindu-te de informaia cu privire la procentajul de comisioane

aprobate din total nregistrate. De asemenea, dac un advertiser nu afieaz numr
de telefon pentru traficul venit din afiliere, acesta este un alt avantaj major semnalizat
vizibil n platforma Profitshare.

Printre ali indicatori, n platform vei regsi i informaii despre perioada medie de
aprobare a comisioanelor.

Advertiserul nu afiseaz numr de telefon

pentru vizite din afiliere.

Rata de aprobare a comisioanelor

inregistrate.

EPC Ctigul mediu la 100 click-uri obinut

de afiliai.

49
Etapa 2. Promovarea
Pentru a fi pregtit pentru promovare ai nevoie de bannere de campanii i imagini de
cea mai bun calitate, ale produselor de pe site. Solicit materiale suplimentare, dac
simi nevoia, cum ar fi informaii despre produse, o list cu cele mai vndute produse
sau care sunt tendinele de sezon pe care magazinul le adopt. n unele situaii, mai
ales n industria Beauty, Advertiserii ofer mostre pe care poi s le testezi. Nu ezita s
solicii materiale promoionale pentru c experiena personal va da mult mai mult
credibilitate textelor tale de pe blog dect o promovare general a unui articol de
mbrcminte sau de ngrijire personal.

n prezent, consumatorii se informeaz mult atunci Le recomandm afiliailor s

cand aleg un produs de ngrijire, consult site-ul ne contacteze sau s
companiei sau citesc review-uri despre produse pe urmreasc pagina de
blogurile de beauty i ngrijire. Tocmai de aceea facebook, aici postm tot ce
acordm o mare importan canalelor de comunicare nseamn tendine de sezon.
online, pentru a fi n permanent dialog cu acetia i a n categoria Nouti din site
putea veni n ntmpinarea nevoilor i dorinelor lor. regsesc ultimele produse
De regul, sunt necesare 2-3 vizite pe site pentru a ncrcate. Avem n site o
transforma un user n cumprtor. Toi cei care intr categorie cu reduceri, unde
pe magazinul nostru online se documenteaz, gsesc lichidrile de stocuri.
vizualizeaz i compar minim 5 produse/vizit, pun Ct despre cum s i aleag
ntrebri n seciunea Sfatul Specialistului, las opinii, produsele, aici ar fi mai
se aboneaz la newsletter sau la alerta de promoii. n simplu, pentru c avem
momentul n care plaseaz o comand aceasta se categoriile mprite pe
ridic, n medie, la 150 de lei. sezoane.

50
Afiliaii care promoveaz fashion trebuie s cunoasc punctele de baz ale niei, trebuie s
se ghideze dup sezon n momentul n care pregtesc campania de promovare. Pentru
categoria de nclminte exist 4 anotimpuri, primavar-var, toamn-iarn, vnzrile
fiind fcute n ordinea: pantofi, sandale, botine/ghete, cizme. Exist multe site-
uri/bloguri/portaluri/reviste de specialitatee, mii de surse de unde pot gsi inspiraie, de la
cele de top pn la cele autohtone, toate redau informaii despre mod i tendine,
fashionul este o ni bogat i plin.
Afiliaii pot folosi totodat advertorialele i coninutul din shopul Matar, punem la dispoziie
destule unelte i suntem dispui s oferim i coninut custom (la cerere).

Etapa 3. Analiza performanei

programului de afiliere
Este indicat s analizezi periodic care este rata de succes a eforturilor tale de
promovare. Caut soluii de mbuntire mpreun cu Advertiserul, pn la urm el ar
trebui s i cunoasc cel mai bine produsele i targetul. Partea de feedback trebuie s
fie reciproc: ofer i tu constant feedback Advertiserului despre experiena de
navigare n magazinul online, neclariti cu privire la anumite produse, recenzii i preri
primite de la cititorii ti, produse i branduri care ar putea fi adugate n ofert.

O astfel de colaborare strns va aduce cu siguran rezultate bune la capitolul

conversii i i poate asigura beneficii suplimentare: comision preferenial, asisten n
campanii, rspunsuri rapide la solicitri.

51
Matar i dorete un approach business
din partea afiliailor. Pentru
majoritatea afiliailor vin dintr-un
context tehnic i nu cunosc zona de
comer fashion este mai greu s se
construiasc o chimie. O colaborare de
succes avem cu un afiliat cu care am
comunicat mereu. A solicitat
comision mai mare, i-am oferit, am
testat i acest lucru s-a vzut n
rezultate. Ne-a fcut recomandri, noi
am inut cont de ele i totul s-a vzut n
conversii. i ateptm pe toi, publisheri
sau afiliai freelance, s fac acelai
lucru, s vin cu solicitri dac ei cred ca
merit i pot aduce rezultate, suntem
deschii oricrei cereri. Ne dorim s ne
comunice ce cred ei c ar merge sau nu,
s vin cu propuneri. Le recomandm s
se concentreze pe categoriile promovate
i s in legtura cu Advertiserii pentru
a afla diferite informaii care i pot ajuta
n promovarea magazinelor de fashion.
Ai n vedere, deasemenea,
c
strategiile de business pe care le
are n plan un Advertiser i
identific oportuniti. O afacere
care investete n brandul su
online va fi mai uor de convertit.
un
Avem n lucru un proiect ce prevede
poziionarea offline, printr-un showroom
cu vnzare direct. Acest pas este menit s
ridice ncrederea n magazinul Matar i
automat va ajuta conversiile online, clienii
avnd ncredere mai mare s cumpere de
la magazine existente i offline, nu doar
online. Aplicm deja o strategie nou de
pricing care ne va face i mai competitivi.
Pe lng asta lansm continuu produse
aflate n trend i o s dezvoltm gama de
accesorii pentru a crete mixul de co.
52
Dac acum 4 ani, atunci cnd am lansat magazinul online farmec.ro, am perceput mediul
online ca pe o oportunitate, acum putem spune c are o valoare de business semnificativ
pentru noi. innd cont de particularitile pieei din Romnia, mizm n continuare pe o
cretere accelerat a acestui canal. Anul acesta vom lansa noua versiune a website-ului
farmec, care vine cu multe mbuntiri la nivel de user experience, proces de cumprare,
dar i la nivel de tehnologie, noua versiune fiind mobile responsive. Dac acum 4 ani, atunci
cnd am lansat magazinul online farmec.ro, am perceput mediul online ca pe o
oportunitate, acum putem spune c are o valoare de business semnificativ pentru
noi. innd cont de particularitile pieei din Romnia, mizm n continuare pe o cretere
accelerat a acestui canal. Anul acesta vom lansa noua versiune a website-ului farmec, care
vine cu multe mbuntiri la nivel de user experience, proces de cumprare, dar i la nivel
de tehnologie, noua versiune fiind mobile responsive.

Dezvoltm permanent categoriile actuale, sptmnal avem zeci de produse noi,

intenionm s extindem i categoriile de produse i s aducem branduri noi. Vom anuna
afiliaii de fiecare schimbare la momentul respectiv.

53
nscrie-te i tu!

Afiliai
Ai citit ebook-ul nostru, eti convins c poi obine rezultate notabile prin intermediul
site-ului tu de Fashion & Beauty i nc nu ai un cont de afiliat? nscrie-te acum i
ctig mai muli bani prin marketing afiliat alturi de Profitshare! Oricine i poate crea
un cont gratuit aici.

Advertiseri
Vrei s optimizezi mixul de marketing online al afacerii tale i simi c acea component
care lipsete este marketingul afiliat? Altur-te celorlali advertiseri din platform i vei
observa n scurt timp avantajele reelei Profitshare. Aplic aici i pete ctre profitul
maxim pentru tine!

Ai ntrebri? Contacteaz-ne pe support@profitshare.ro!

54
Swan Office Park, Windsor Building, Sos. Bucureti Nord nr. 15-23

Web: www.profitshare.ro

Email: advertiser@profitshare.ro, support@profitshare.ro

Tel: [+40] 372 061 501