INDICE

I. INTRODUCCION

Antecedentes:
Es una empresa 100% boliviana, se cre el 4 de octubre 2016 en la ciudad
de Santa Cruz de la Sierra, por los propietarios Guisel Duran y Oscar Arce.
Dedicada a la fabricacin y comercializacin de PALLETS.

I.1. Aos de Funcionamiento.

Iniciamos operaciones en 2016, lo que nos coloca como una empresa
joven, pero con gran experiencia en negocios de fabricacin y venta de
PALLETS.

1.2. Tipo de Empresa.

La barraca MADEBOL pertenece al tipo de empresa industrial.
1.3. Ubicacin.
Se encuentra ubicada en la Av. Santos Dumont # 100 entre 5 y 6 Anillo,
Santa Cruz de la Sierra.
Filosofa Estratgica.

Misin: Tener un compromiso con nuestros clientes ofrecindoles

una respuesta inmediata a sus necesidades de adquirir un excelente
servicio de bienes, con calidad y reduciendo precios, contando con
herramientas tecnolgicas de punta y con personal altamente
calificado.

Visin: Ser reconocidos como lderes nacionales, en el desarrollo,

por la calidad e innovacin de nuestro producto.
Valores: Confiabilidad, Rapidez, Honestidad, Superacin,
Profesionalismo, Eficiencia, Atencin constante, Innovacin, Trabajo
en equipo, Espritu de servicio, Responsabilidad.

II. Tamao de Empresa.

MADEBOL es una mediana empresa, en crecimiento y desarrollo que
consta con una sola sucursal en la misma ciudad. Cuenta con 50
trabajadores en total.
 Descripcin de las diferentes reas funcionales en la empresa.

GERENCI
A
GENERA
L

RR.H FINANZA PRODUCC

H S ION
1. Produccin: El rea de produccin trabaja de acuerdo a la
cantidad de pedidos que esta tenga, consta de maquinaria y
equipos modernos. Pasando por tres proceso:

Seleccin de
Madera
Cortado
Cepillado

2. Finanzas: El rea de Finanzas realizan funciones de administracin

y de contabilidad de la central (sucursal) mediante proformas y
facturas sacando a si un balance trimestral para luego dar a conocer
a la gerencia general.

3. R.R.H.H.: En esta rea sus funciones comprende la planificacin de

la plantilla, seleccin y formacin del personal. Citamos a
continuacin las tareas principales que corresponden esta funcin:

a Planificacin de plantilla.
b Descripcin de los puestos.
c Definicin del perfil profesional.
d Seleccin del personal.
e Formacin del personal.
f Insercin del nuevo personal.
g Tramitacin de despidos.
 Caractersticas del mercado meta.
La empresa MADEBOL tiene planteada su segmentacin de mercado de
acuerdo a sus siguientes evaluaciones:
Nuestra divisin de segmentacin de mercado est directamente enfocado a
las empresas comerciales, empresas industriales (Embol, CBC, Sofa, y
otros.). Son sus mayores posibles consumidores potenciales.
En la evaluacin del tamao de la demanda determinamos que es ALTA.
Segn el estudio realizado por la empresa, obtuvimos la informacin del
comportamiento de la tasa de crecimiento del mercado llegando a una
conclusin que el % de demanda actuara de forma creciente.
MADEBOL tiene una competencia media a nivel departamental en la
fabricacin y venta de PALLETS.
Estrategia de Segmentacin.

La estrategia de posicionamiento que utiliza la empresa MADEBOL es:

Especialista en el Producto.

Eligi este tipo de estrategia porque se concentra en la elaboracion de

PALLETS para mercados industriales y comerciales.

Estrategia de Posicionamiento.
Una de las estrategias que utilizar la empresa es la de servicio,
brindar una atencin personalizada a nuestros clientes, porque cuenta
con el personal altamente calificado

Estrategia de Marketing Mix

Producto: El producto de pallet es una estructura de agrupacin de

carga, fabricada generalmente con madera. Las Funcionalidades del
pallet son diversas, principalmente es el de transportar carga.
 Nuestro producto es de buena calidad de madera.
Tiene una buena durabilidad
El diseo del producto es de acuerdo al pedido del cliente.

Precio: El precio del producto es competitivo con diferenciacin a las

dems empresas dentro del mismo rubro. La participacin en el
mercado es de un alto grado en el departamento. La rentabilidad
supera las expectativas de la misma empresa, porque el producto
tiene un alto porcentaje, debido a las grandes

Distribucin: En la distribucin es la misma empresa que se

encarga de la entrega del producto al cliente, porque cuenta con su
propio canal de distribucin de esta forma brinda un fcil acceso al
producto.

Comunicacin: Nuestro producto comunica un alto valor de

atributos para el cliente; una de ellas el servicio de entrega gratuito,
una atencin formal y personalizada. Llegamos a nuestros
consumidores mediante redes sociales, carteles, peridico.

2. PRINCIPAL PROBLEMA DE DISTRIBUCION

3. PROPUESTA DE REDISEO DEL CANAL DE DISTRIBUCIN DE LA

EMPRESA.
 3.3. Anlisis de las necesidades del consumidor.
En la investigacin y estudio que realizo la empresa hacia los
consumidores podemos afirmar algunas necesidades:
La frecuencia con la que realiza la compra el consumidor son
regulares.
La cantidad de compra son en grandes volmenes.
La ubicacin para obtener el producto tiene que encontrarse en
lugares especficos.
Los consumidores realizan las compras de forma directa o/y
personalizada, o utilizando algn medio telefnico.
Desean que sus compras sea al crdito y ningn porcentaje de
inters.

3.4. Objetivos de Distribucin.

La empresa planteo los diferentes objetivos:
Aumentar en forma adecuada el volumen de venta del producto.
Defender y estimular la buena imagen de la marca establecida en el
mercado atreves de una entrega rpida y eficiente.
Revisar los problemas de transporte y lograr mejor eficiencia en la
entrega de los pedidos.

3.5. Diseo

a) Longitud de canal de distribucin

La Empresa MADEBOL presenta un canal de distribucin directo, ya
que cuenta con su propia fuerza de venta, no cuenta con
intermediarios y tambin brinda una atencin personalizada y formal
al cliente.

b) Cobertura del mercado

c) Multiplicidad en los canales de distribucin

La empresa MADEBOL tiene una multiplicidad de distribucin simple
por que cuenta con un solo canal de distribucin para llegar al
consumidor.