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Preguntas detonantes:
1) Si t fueras el Dr. Eusebio Rodrguez, qu decisin tomaras?, Por qu?
De acuerdo a las propuestas presentadas concordamos en que la cuarta
alternativa seria la ideal:
Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar la maquilar a
terceros hasta en un 95% de la capacidad disponible; es la mejor, esto derivado
de los antecedentes que se mencionan.
Todos estos reportes nos darn las herramientas necesarias para poder tomar una
mejor decisin, aunque cabe mencionar que siempre habr un lugar para la
incertidumbre, tal como lo menciona, Caabate, (1997).
Se debe hacer un anlisis de costo por producto y buscar clasificarlos de
diferentes formas por ejemplo en orden de generacin de utilidad econmica, en
orden por cantidad de unidades vendidas, si son productos complementarios, etc.
Por otro lado en el estado de resultados se observa que los gastos de ventas y
distribucin van en aumento contrario a la tendencia de las ventas que van hacia
abajo por lo que se propone analizar la informacin de costos y gastos
relacionndolos con las ventas, por ejemplo, Costos de distribucin por cada
1,000 pesos en ventas y as con cada gasto o costo y entender su
comportamiento al paso de los meses y se deben monitorear en base regular
como 1 vez por semana, al hacer esto le estarn dedicando tiempo de calidad a
revisar el desempeo de la empresa y podrn tomar decisiones ms oportunas
que corrijan el desempeo de indicadores si estos no van en la direccin deseada
o que tambin reforzar aquellos que tienen buen desempeo.
La informacin histrica con la que contamos del ao 2002 para planear el 2003,
nos servira para saber cules son los artculos que estn produciendo ms y
menos rentabilidad y as determinar cules son los que tienen que desaparecer.
4) Conclusin
Como bien lo comentamos a lo largo de las preguntas detonantes, contar con toda
la informacin o al menos con la ms relevante para la toma de decisiones es de
suma importancia para poder dirigir bien nuestros esfuerzos y lograr los objetivos
plateados. Siempre nos estar acompaando un grado de incertidumbre por que
tendremos variables que no estn dentro de nuestro control y pueda hacer cambiar
el escenario de un momento a otro.
La rentabilidad de la empresa deber ser analizada desde cada producto hasta las
reas diversas de la empresa para medir la productividad y su rendimiento
conforme a la rentabilidad en especfico generada por los mismos, ya que se
puede tener mrgenes de utilidad significativos los producto , pero la empresa
puede tener un excesivo costo de otras reas y posiblemente mermen dicha
rentabilidad.