Asignatura Datos del alumno Fecha

Direccin de
Apellidos: ULLOA MOREIRA
Marketing y
30/11/2016
Marketing
Nombre: LUIS MIGUEL
Estratgico

Actividades

Caso prctico: Metabical

Metabical: Precio, empaque y pronstico de la demanda de un nuevo

medicamento para bajar peso

Debers leer el caso de Metabical, empaque y pronstico de la demanda de un nuevo

medicamente para bajar peso.

El objetivo del mismo es analizar las estrategias llevadas a cabo para el lanzamiento
del producto.

Extensin mxima: dos folios.

El planteamiento del caso est disponible en el aula virtual

TEMA 3 Actividades Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)

 Asignatura Datos del alumno Fecha
Direccin de
Apellidos: ULLOA MOREIRA
Marketing y
30/11/2016
Marketing
Nombre: LUIS MIGUEL
Estratgico

Desarrollo de caso:

Los directivo de la empresa farmacutica Cambridge Sciences Pharmaceuticals,

se dedicaba a desarrollar productos enfocados al mbito intestinal e
inmunolgico, que aunque ya teniendo gran participacin en el mercado,
queran ingresar a uno nuevo que les permitira recibir ingresos por ms de
3.740 m dlares.
A travs del lanzamiento de un producto que con la aprobacin de la FDA
ayude a millones de personas con problemas de sobrepeso, a superarlo.
Teniendo como fortalezas un buen posicionamiento, y competidores con mala
reputacin se convertiran en la oportunidad inminente para satisfacer a los
consumidores.

Segmento era:
Mujeres con Sobreso
Mercado: USA.
Edades entre 35 y 65 aos
BMI 25 a 30
Posibles compradores: 4.3 Millones de mujeres en USA con sobrepeso de
acuerdo al estudio de Mercado.

Estrategia de producto: Metabical

Desarrollan un producto que contenga nuevos beneficios mdicos de

prescripcin mdica, para personas con sobre peso que se encontraba
desatendido e inconforme con la oferta del mercado (Dietas, Gimnasio, Pastillas
de Bajar de Peso)

Implementar un nuevo empaque tipo blster que permita un correcto y puntual

toma de las pastillas, ya que si no se tomaba una se reduca su efecto
significativamente, por lo cual fijaron que este debe ser igual al empaque de la
pastillas preventivas de embarazo. El tratamiento debe ser de 1 caja inicial con
150 pastillas, ms recipiente porttil, instrucciones en la caja con las
prescripciones, compuestos y contraindicaciones.

Estrategia de precio:

Se establece un precio que de acuerdo a la culminacin exitosa del tratamiento,

que incluye tomas por cuatro semanas a $150 dlares, el cual arroja un Margen
bruto del fabricante por el 75%, la cual alcanza para cubrir el costo de la
investigacin valorado en 400 millones, dando un 5% de retorno de inversin en
los 5 primeros aos.

TEMA 3 Actividades Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)

 Asignatura Datos del alumno Fecha
Direccin de
Apellidos: ULLOA MOREIRA
Marketing y
30/11/2016
Marketing
Nombre: LUIS MIGUEL
Estratgico

Estrategia de plaza:

El producto debera ser distribuido en cadenas de farmacias, y con una

prescripcin mdica, y luego relacionarlo con personas que si han logrado
disminuir el sobrepeso.

Estrategia de promocin:

Los visitadores mdicos, ofertar el producto a cambio de un pequeo margen de

ganancia para el mdico.

Sitio Web 3.0 del producto, indicando sus beneficios y su base cientifica.

Ofrecer charlas gratuitas a los mdicos, en hoteles con cena para promocionar
los beneficios del producto para sus pacientes.

Aplicar una campaa del producto en redes sociales el producto, las redes
sociales tienen informacin de pacientes con sobre peso, y aplicar una
publicidad del producto.

Centrarse en conseguir una personalidad del medio televisivo quien consigo

traiga una experiencia de haber bajado de peso, con la finalidad de que el
consumidor asocie el producto con la facilidad que se tiene por bajar de peso.
Realizar ofertas del producto.

TEMA 3 Actividades Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)