Chapitre III : Structures de march et concurrence

imparfaite
Dans ce chapitre, nous allons nous intresser certains types de march. Exemple : rivalit
concurrentielle entre Pepsi et Coca-cola > cette rivalit illustre parfaitement les deux caractristiques
fondamentales dune concurrence imparfaite. Il ny a pas un grand nombre dentreprise sur ce
march, mais il y a tout de mme plus dune entreprise sur ce march (situation intermdiaire entre
la concurrence et le monopole). De plus, les biens produits par ces deux firmes sont diffrencis,
alors que jusqu maintenant nous navons analys que des marchs o les biens sont homognes.
On moins une partie des consommateurs peroivent le Pepsi et le Coca comme des biens diffrents.
Certains consommateurs manifestent une prfrence en faveur de lun plutt que lautre.
Concernant ces produits, cette diffrence est trs relative (moins d1/3 des consommateurs arrivent
diffrencier ces deux biens).

- Comment les firmes vont-elles fixer leurs prix dans cette situation ?

Ce qui va dfinir la structure du march sont le nombre de firme prsente et le fait que les
biens sont diffrencis ou homognes. Si on croise ces deux critres on obtient le tableau de
Stackelberg, qui rsume les principales structures de march.

Tableau de Stackelberg

Un grand nb Un petit nb dentreprise Une entreprise Une seule

dentreprise dominante entreprise
Biens homognes Concurrence Oligopole avec biens March de Monopole
parfaite homognes lentreprise
(march franais du sucre) dominante
Biens diffrencis Concurrence Oligopole avec biens March de
monopolistique diffrencis (Pepsi et lentreprise
Coca) dominante

Ces structures de march partagent comme point commun : linterdpendance concurrentielle ou

interdpendance stratgique. Cela signifie que les dcisions des entreprises sont influences par les
dcisions des autres entreprises. Plus prcisment, les entreprises vont prendre leurs dcisions en
fonction des diffrentes stratgies possibles de leurs concurrents.

Comment cette interdpendance va influencer le niveau des prix et de la production ?

Une firme se trouve dans cette situation lorsquelle modifie son prix ou son niveau de production qui
va affecter les ventes de son ou de ces concurrents. En raction, les firmes concurrentes vont leur
tour modifier le prix et leur niveau de production. Ces modifications affectent les ventes de la
premire entreprise, qui nouveau va ragir

Les thories de loligopole sont trs nombreuses. A chaque fois, elles vont se baser sur des
comportements stratgiques assez diffrents.

1
 I. Les marchs dentreprise dominante

Dans certains secteurs, une firme ayant une part de march norme va tre en concurrence avec
un grand nombre de petites entreprises ayant chacune une trs faible part de march. Dans cette
situation, lentreprise dominante possde un pouvoir de march que nont pas les petites entreprises.
Plus prcisment, lentreprise dominant une certaine latitude dans la fixation des prix, alors que les
autres sont preneuses de prix. Les petites entreprises qui nont pas individuellement de part de
march sont appeles la frange concurrentielle . Cette situation est gnralement une situation
temporaire (structure de march pas trs stable).

A. Raison de lexistence dune entreprise dominante

La premire raison est que lentreprise dominante parfois des couts infrieurs ce des
entreprises de la frange. Cette supriorit peut sexpliquer de manires diffrentes. Il se peut quelle
soit mieux grer, ou quelle soit suprieur technologiquement. Enfin, la supriorit en termes de
couts peut sexpliquer par le fait que lentreprise est installe depuis plus longtemps sur le march.
Elle a eu le temps datteindre la taille ncessaire pour bnficier dconomie dchelle (baisse du
cout moyen).

La deuxime raison est que lentreprise dominante parfois un produit suprieur celui de ces
concurrents (meilleure qualit, ou meilleur rputation acquise sur le march).

La troisime raison est quun groupe dentreprises peut agir collectivement comme une
entreprise dominante. Cest le cas dun cartel. Si le cartel intgre toutes les entreprises du secteur,
cest alors du monopole. Si le cartel intgre suffisamment dentreprise pour avoir un pouvoir de
march, il sagit dun march dentreprises dominantes (exemple du march du ptrole).

Comment fonction la structure de ce type de march ?

Pour comprendre le fonctionnement de ce type de march, n suppose que lentreprise

dominante fixe le prix pour le march en sachant que les entreprises de la frange se comportent
comme si elles opraient sur un march concurrentiel. Cela signifie que les entreprises de la frange
considrent le prix comme donn, et vendent ensuite ce quelles souhaitent vendre ce prix. La
diffrence majeure avec une situation de march concurrentiel est que les entreprises de la frange
suivent le prix fix par lentreprise dominante. Alors que sur un march concurrentiel, les entreprises
suivent le prix du march.

Que fait lentreprise dominante ?

Elle va produire et vendre, pour chaque niveau de prix, la diffrence entre la quantit demande
par le march au prix quelle fix et la quantit offerte par les entreprises de la frange au prix fix
par lentreprise dominante. Cette diffrence sappelle la demande rsiduelle . Toutes les thories
de loligopole utilisent cette notion de demande rsiduelle .

Demande rsiduelle de lentreprise dominante = demande adresse lentreprise dominante

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 Cest la partie de la demande march capte par lentreprise dominante. Cette partie de la
demande dpend du prix quelle va fixer (donc son profit en dpend).

B. La demande rsiduelle de lentreprise dominante

On parle de demande rsiduelle car dune certaine manire, lentreprise dominante va rcuprer la
partie de la demande de march qui reste une fois que les entreprises de la frange ont fix leur
niveau de production.

Comment se construit la demande rsiduelle de lentreprise dominante ?

Dm : Qm = 125 P
cette demande de march va tre partage entre lentreprise dominante et les entreprises
de la frange.

Comportement de la frange concurrentielle : Sf : Qf = P 25

Il peut tre expliqu par la courbe doffre de la frange

Chaque entreprise produit une quantit telle que Q/ P = Cm (avec un prix fix par
lentreprise dominante)

Lentreprise dominante un Cm = 25

P
Cm

130 Sf
125

100 Dr
75
C Qr (35)

50
Lentreprise dominante est
seule sur le march. Les prix
A
sont trop bas pour que les
35
Cm entreprises de la frange
25 Rmr Dm puissent vendre.
10
Q
125 150

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Pour construire la demande rsiduelle, il faut que la firme connaisse parfaitement la fonction doffre
de la frange (hypothse dinformation). Elle connait Qf = P 25

Cela veut dire que lentreprise dominante connait la quantit qui va tre mise sur le march par les
entreprises de la frange pour nimporte quel prix annonc par elle-mme. Lentreprise dominante se
base sur cette information pour construire sa demande rsiduelle. Elle peut produire la diffrence
entre la quantit totale demande par les consommateurs pour chaque niveau de prix et la quantit
offerte par les entreprises de la frange ce prix.

 Graphiquement, la demande rsiduelle se dterminante en trouvant la diffrence horizontale

(pour chaque niveau de prix), entre la demande de march (Dm) et loffre de la frange (Sf).

Qr = demande rsiduelle

 Si la firme dominante fixe un P < 25, que produise les entreprises de la frange ? Dans ce cas,
la frange ne produit rien, donc la demande rsiduelle Qr = Qm

 Si P > 25

Par exemple, si P = 35, Qf = 35 25 = 10

Qm = 125 35 = 90

Qr = Qm Qf = 90 10 = 80

A (80 ;35), un point de Dr

 Si P = 45, Qf = 45 25 = 20 et Qm = 125 45 = 80

Donc Qr = Qm Qf = 80 20 = 60

B (60 ;45) un autre point de Dr

 Plus le prix va augmenter, plus la demande rsiduelle diminue. En effet, plus le prix
augmente, plus loffre de la frange augmente et donc plus le prix augmente, plus la
quantit demande sur le march diminue. Conclusion, la partie de la demande de
march qui reste lentreprise dominante diminue, jusqu tre gale O (point
dintersection entre Sf et Dm/ Qm = Qf  dans ce cas, la frange satisfait toute la
demande de march).

 Si P = 75, Qf = 75 25 = 50 et Qm = 125 75 = 50

Qr = 0

C (0 ;75)

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  Etape 2 : la maximisation du profit de la firme dominante, sur la base de la partie de la
demande de march (DM) quelle peut capter => la demande rsiduelle (Dr)

Il nous manque la Rm de lentreprise dominante ?

= Dr = Rmr (recette de lentreprise dominante tire de sa Dr)

Rmr (Qr) = 75 - Qr

P = 75 Qr/2

 Condition de premier ordre de la maximisation du profit :

Rmr = Cm

75 Qr = 25  Qr = 50

P = 75 Qr/2
P = 75 50/2 = 50

Comment vont se comporter les entreprises de la frange ?

 Les entreprises de la frange considrent le prix fix par lentreprise dominante comme
donn .

Sf : Qf = P 25
Qf = 50 25 = 25

Au niveau du march : Q = Qr + Qf = 75

La firme dominante se comporte pratiquement comme un monopole. Maintenant on va voir ce qui

se passe dans une vraie situation doligopole.

II. Duopoles avec produit homogne

A. Le modle de Cournot (1838)

Cest une conomiste du XIXe sicle, il sintresse au march doligopole. Il sintresse un cas
simple doligopole, un march o se trouvent seulement deux entreprises.

Exemple :

 Par exemple, le march des microprocesseurs : il y a deux entreprises sur ce march : Intel,
AMD. On considre que les microprocesseurs sont des biens homognes.

 Les deux firmes ont les mmes fonctions de cout. Cm = 10

 Elles connaissent parfaitement la demande de march : P = 100 Q

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  Chaque firme sefforce de maximiser sont propre profit.

Comme les microprocesseurs sont considrs comme des biens homognes, cela implique que les
deux firmes les vendent au mme prix. Donc une fois que chaque entreprise aura choisi son niveau
de production, le prix de march va stablir au niveau de la demande de march (pour que les
consommateurs acceptent dacheter la production jointe des deux entreprises).

 Comment les entreprises se comportent-elles dans cette situation ?

La rponse repose sur lhypothse de comportement stratgique que fait le modle de Cournot.

1) Lhypothse de comportement stratgique de Cournot

Point de dpart de la thorie de loligopole : les firmes sont dans une situation dinterdpendance de
stratgie. Chaque entreprise va tenir compte du prix du march pour fixer sont niveau de production.
Mais le prix du march dpend de la production des deux entreprises. Et donc, le niveau de
production choisi par lune des entreprises va dpendre du niveau de production choisi par lautre.

Que propose Cournot pour rsoudre ce problme ?

Il va dire : chaque entreprise va considrer la production de lautre comme donne, et

partir de ce niveau de production, va dterminer son propre niveau de production. Linteraction
stratgique sarte la puisque chaque entreprise considre que lautre maintiendra son niveau de
production une fois quelle mme aura choisi son propre niveau de production.

Dans le duopole de Cournot, chaque entreprise choisit son niveau de production

simultanment et non cooprativement (sans sentendre et sans communiquer).

Comment vont procder les enteprises ?

Chaque entreprise va choisir son niveau de production qui maximise son profit, sur la base de
suppositions , de conjectures quant au niveau de production choisit par lautre entreprise.
Autrement dit, Intel va choisir son niveau de production sur la base de se quelle pense tre produit
par AMD, et inversement pour AMD.

Comment va-t-on trouver lquilibre de march ?

2) Lquilibre de march

Pour comprendre comment se dtermine lquilibre de march, on va prendre le point de vue dIntel.
Intel va se demander combien produire dans lhypothse ou AMD produit 50 units. Si AMD a fais ce
choix, quelque soit le prix, Intel va sattendre vendre la quantit totale demande ce prix, moins
les 50 units produites par AMD.

Ainsi la relation entre le prix du march et la demande adresse Intel va tre donne par ce quon
appelle la demande rsiduelle dIntel, que lon va noter : D50.

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P = 100 (Qi + Qa) ou Qi : quantit vendue par Intel et Qa : quantit vendue par AMD

D50 : P = 100 50 Qi
P = 50 Qi

 Intel maximise son profit sur la base de sa demande rsiduelle

Rm 50 = Cm

Rm50 = 50 2Qi

50 2Qi = 10 car Cm = 10

Qi = 20

 Produire 20 sappelle la meilleure rponse dIntel , dans lhypothse ou AMD produit

50 units.

Intel peut poursuivre son raisonnement en se demandant combien produire si AMD produisait 20
units :

D20 : P = 100 20 QI  P = 80 Qi

Maximisation du profit dIntel :

Rm 20 = Cm
80 2Qi = 10  donc Qi = 35

 Produire 35 units est la meilleure rponse dIntel dans lhypothse ou AMD produit 20.

Dune manire gnrale, Intel va dterminer successivement les meilleures rponses pour chaque
niveau de production de AMD. On appelle lensemble des meilleures rponses dIntel aux niveaux de
production de AMD, la fonction de raction dIntel. On peut facilement claculer la fonction de
raction dIntel.

 Dr (demande rsiduelle dIntel): P = 100 Qa Qi

 Intel maximise son profit sur la base de cette demande rsiduelle :

Rm r = Cm

Rm r = dRTi/dQi => car Qa est considre comme constante par Intel.

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 RTi = P . Qi = (100 Qa Qi).Qi
RTi = 100Qi Qa.Qi Qi

dRTi/dQi = 100 Qa 2Qi = Rm r

 Condition de maximisation du profit dIntel : 100 Qa 2Qi = 10

Qi = (90 Qa)/2

Que donne cette expression ? => elle donne le niveau de production qui maximise le profit
dIntel pour nimporte quel niveau de production choisit par AMD : Fonction de raction
dIntel

Point de vue de AMD : fonction symtrique par rapport Intel parce que ces entreprises ont la
mme demande de march et le mme Cm.

 Fonction de raction de AMD : Qa = (90 Qi)/2

Cette fonction donne le niveau de production qui maximise le profit dAMD pour nimporte quel
niveau de production dIntel : Fonction de raction dAMD.

Qi

90 Fonction de raction de AMD

45
Equilibre

Fonction de raction dIntel

45 90 Qa

Qi = 90 Qa/2 Qa = 90 Qi/2

Qa = 0  Qi = 45 Qi = 0  Qa = 45
Qa = 90  Qi = 0 Qi = 90  Qa = 0

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Ou se trouve lquilibre de march ?

La caractristique de cet quilibre est quun fois atteint lquilibre, aucune entreprise na intrt
modifier son comportement. Donc ici, dans me cas du duopole de Cournot, lquilibre va devoir
satisfaire deux conditions :

- Intel na pas intrt modifier son comportement : autrement dit, Intel na pas
modifier son comportement si son niveau de production est la meilleure rponse au
niveau de production choisi par AMD.

- AMD na pas intrt non plus modifier son comportement [], si son niveau de
production est la meilleure rponse au niveau de production choisi par Intel.

 Cette condition ne peut tre remplie quau point dintersection entre les deux fonctions
de raction dIntel et de AMD.

Calculons ce point dintersection :

Qi = 90 Qa/2 = 45 Qa/2 (1)

Qa = 90 Qi/2 = 45 Qi/2 (2)

Remplacement (1) dans (2) : Qa = 45 .(45-Qa/2)

Qa = 45 45/2 + Qa/4

Qa Qa/4 = 45/2

3Qa/4 = 45/2

3Qa = 90  Qa = 30 et Qi = 30

Prix du march :

P = 100 60 = 40

Profit des deux firmes :

i = RTi Cti = 40 x 30 10 x 30 (pas de CF)

= 1200 300 = 900

a= 900

 Les deux firmes se partagent le march parts gales, et donc font un profit quivalent.

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Limite :

 Une des reproches qui ont t fait sur lapproche de Cournot, cest quil nous explique pas le
processus suivit par les entreprises pour trouver le point dquilibre entre les fonctions de
raction des firmes. Un certain nombre dconomistes ont proposs un modle dajustement.

Au dpart il ny aurait qune seule entreprise sur le march. Une seconde entreprise entre sur
le march. Que fait elle ? Elle observe le niveau de production du premier entrant et sy adapte. La
premire firme observe son tour le niveau de production choisit par lentrant et sy adapte. Et ainsi
de suite [] senchaine une srie de raction qui doit les conduire lquilibre de Cournot-Nash.

Cependant, ce nest pas vident, il y a des situations o ce processus ne peut pas faire
converger les firmes vers lquilibre. Lquilibre de Cournot-Nash ne peut pas se produire dans toutes
les situations de duopole. Dautres situations inspires de la thorie des jeux.

 Dans notre exemple, les deux entreprises sont des situations galitaires. Or cette situation
est trs peu raliste, cela narrive pas souvent. Souvent, des firmes dominantes merges.
Dans la ralit, Intel une part de march de 80% et AMD 20%. Pourquoi cette diffrence ?
Gnralement, Intel a une petite longueur technologique davance sur AMD.

B. Le modle de STACKELBERG (1952)

Il propose un prolongement du modle de Cournot en imaginant un comportement asymtrique

de la part des firmes dans une situation de duopole. Il imagine une situation dans
laquelle une des deux firmes une ide extrmement prcise du comportement de sa concurrente,
mais pas lautre. Si on reprend le vocabulaire de Cournot, il imagine une situation ou une des firmes
connait parfaitement la fonction de raction de sa concurrente et lintgre dans son comportement.
On appelle alors cette firme le leader ou le meneur .

Suite la dcision de production du meneur, la firme concurrente ragit en suivant sa propre

fonction de raction. Cette firme se contente de suivre le comportement du leader et pour cette
raison, on lappelle le suiveur ou le follower . Le suiveur considre que ses dcisions nont
aucun impact sur le comportement du meneur. Mais il est le seul raisonner comme a.

Intel intgre les ractions de AMD dans sa propre stratgie de maximisation du profit. Par contre,
AMD ne ragit pas au comportement dIntel. Intel est suppos tre capable de deviner les ractions
dAMD son propre niveau de production.

Comment sappelle ce qui formalise les choix de production de AMD, en fonction des choix de
production dIntel ?  Fonction de raction dAMD. Intel connait donc la fonction de production
dAMD, mais inversement ce nest pas le cas. Elle va donc lintgrer dans sa politique de
maximisation du profit. Autrement dit, Intel sait que la production dAMD dpend de son propre
niveau de production :

10
 Demande rsiduelle dIntel :

 P=100 Q = 100 Qa Qi

Intel sait que Qa dpend de Qi

P =100 ( 45 Qi/2) - Qi

Fonction de raction dAMD

P = 55 + Qi/2 Qi = 55 Qi/2

 Intel maximise son profit sur la base de sa demande rsiduelle. (de la Rm issue de sa Dr)

Rm (Qi) = Cm (Qi)

Cm (Qi) = 10

Rm (Qi) = 55 2.(Qi/2)

CPO de la maximisation du profit : 55 Qi = 10  Qi = 45

AMD a un comportement de follower, elle suit sa fonction de raction :

Qa = 45 Qi/2
Qa = 45 45/2 = 22 ,5

 Prix du march ?

Q = Qa + Qi = 45 + 22,5 = 67,5

P = 100 67,5 = 32,5

 Les profits :

i = 32,5 x 45 10 x 45 =1012,5

a = 32,5 x 22,5 10 x 22,5 = 506, 25

i = a = 900

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 C. Le modle de Bertrand

Cest un modle de concurrence qui ne repose plus dabord sur les quantits mais sur les prix. Ce
modle a t propos par Joseph Bertrand, dans une critique de louvrage de Cournot.

Quels reproches adresse Bertrand Cournot ?

Il pense que les firmes ne considrent pas les quantits produites par leurs concurrentes comme
donnes. Pour lui, lhypothse la plus plausible est celle ou chaque firme choisit son prix en
considrant les prix des concurrentes comme donnes. Une fois que les firmes ont choisit leur prix,
elles ajusteront leur production pour satisfaire toute la demande qui leur sera adresse ce prix.

Remarque : Les firmes produisent des biens homognes, par consquent la firme qui fixera le prix le
plus faible, captera donc toute la demande de march.

Quels sont les niveaux de prix qui vont stablir sur ce march ?

On cherche les niveaux de prix qui quilibrent le march. Ils constituent ce quon appelle un
quilibre de Bertrand , cest en fait un quilibre de Cournot en prix. Autrement dit, un quilibre
de Bertrand est atteint quand chaque firme choisit un prix qui maximise son profit, tant donn le
prix choisit par sa concurrente.

On raisonne ici comme dans un quilibre de Cournot, mais on sintresse au prix que va
choisir une firme en fonction du prix que choisira lautre.  Stratgie de prix.

Point de vue dIntel :

Quel prix maximiserait le profit dIntel dans lhypothse ou AMD fixe un prix de 40 ?

Si AMD choisit un prix de 40, quelle est la demande rsiduelle dIntel. Si Intel considre le prix
dAMD fix 40 , alors la demande adresse Intel va tre une droite

Q = 100 P
P = 100 - Q

P
100

Si P i > 40, cest AMD qui

capte tout le march

40
Si P i < 40, cest Intel qui capte
tout le march
Dm

30 60 Q 12
 - Si Intel fixe un prix > 40, la demande adresse Intel va se confondre avec laxe vertical,
car la firme qui a le prix le plus faible (ici AMD), va capter tout le march.

- Si Intel fixe un prix < 40, la situation se renverse compltement. Intel va capter tout le
march.

- Si Intel choisit le mme prix que AMD = 40, la demande de march est divise part
gale entre Intel et AMD. Cest une hypothse arbitraire que fait Bertrand bas sur le fait
que des acheteurs confronts des vendeurs qui vendent des biens identiques au mme
prix, iront alatoirement chez lun ou lautre.

AMD peut dcider de baiser lgrement son prix, par exemple P = 39. Dans ce cas, AMD capte
toutes les ventes dIntel.

 La demande globale augmente (Q = 100 39 = 61)

 Du coup Intel a aussi intrt baisser lgrement son prix : par exemple Pi = 38, cest
Intel qui capte alors toutes les ventes dAMD, et la demande globale augmente
galement.

 Ensuite AMS a perdu tout le march et na pas dautre choix que de baisser son prix
encore une fois.

 Tant que les firmes choisissent de fixer des prix au dessous de leurs Cm, une des deux
firmes peut toujours capter la totalit du march, en fixant un prix lgrement plus bas
celui de sa concurrente. Cela implique que le seul quilibre possible dans le modle de
Bertrand correspond au cas o chaque fixe un prix gal son Cm. dans ce cas, aucune
des deux firmes ne peut faire mieux en changeant son prix. Et si une choisit de baisser
son prix, elle perdra de largent sur chaque unit vendue (en dessous du Cm).

Pi = Pa = 10 = Cm
Q = 100 10 = 90

Qi = Qa = 45

Lquilibre de Bertrand dbouche sur une situation identique celle dun march
parfaitement concurrentiel, alors quil ny a que deux entreprises sur le march. Dans la ralit, il
semble que les firmes qui produisent des biens homognes pratiquent davantage une concurrence
par les quantits. Lintrt du modle de Bertrand est de montrer que les stratgies des prix peuvent
conduire des rsultats compltements diffrents ceux quon obtient avec des stratgies de
quantits. Le modle de Cournot et le modle de Bertrand aboutissent des conclusions totalement
diffrentes.

o Equilibre de Bertrand : P = Cm

13
 o Equilibre de Cournot : P = 40 > Cm et Qi = Qa= 30

III. Les duopoles avec biens diffrencis

A. La diffrenciation

Verticale : elle se rfre des diffrences de qualit entre les biens. Deux produits sont
diffrencis verticalement, quand les consommateurs considrent que lun est meilleur que
Diffrenciation lautre (supriorit).

Horizontale : elle est beaucoup plus subjective, elle implique une substituabilit
imparfaite entre les produits. Deux produits sont diffrencis horizontalement, quand
prix gal, certain consommateurs considrent le produit B comme un substitut imparfait
du produit A. cela implique que mme si le prix de A augmente, certains consommateurs
continueront dacheter le produit A.

Remarque : il y a aussi une diffrenciation lie la localisation spatiale

Les consommateurs ne ragissent par pareil en fonction de ces deux types de diffrenciation.

Comment les consommateurs ragissent une augmentation de prix pour des biens diffrencis
verticalement, et horizontalement ?

 Verticalement : si le prix augmente trop, les consommateurs achteront un produit

substitut moins cher

 Horizontalement : dans ce cas, les consommateurs montrent une certaine fidlit au

produit, indpendamment de son prix. Cette fidlit dpend du degr de diffrenciation.

Lorsque la diffrenciation horizontale est faible, cela signifie que les produits sont perus comme
trs proches par les consommateurs, dans ce cas, la demande adresse une entreprise va tre trs
sensible aux variations de prix de son produit. Autrement dit, une petite augmentation de prix, alors
que les prix des concurrents restent constants, incitera de nombreux consommateurs se tourner
vers dautres produits quils estiment trs proche. Et, une petite diminution du prix dun concurrent,
aura le mme effet, elle incitera de nombreux consommateurs se tourner vers le produit
concurrent.

Lorsque la diffrenciation horizontale est forte, la demande adresse une entreprise est
relativement peu sensible aux variations du prix de son produit, et elle est galement peu sensible
aux variations de prix des concurrents.

14
  La firme a intrt de diffrencier ces produits car cela lui permet de rendre les
consommateurs moins sensibles aux variations de prix.

B. Un duopole avec biens diffrencis horizontalement : quilibre de

Bertrand

On va prendre lexemple de Pepsi et Coca cola, sur le march des boissons gazeuses.

 Fonction de demande :

- Coca cola : Qc = 64 4Pc + 2Pp  la quantit de coca augmente quand le prix de coca
baisse et quand le prix de pepsi augmente

- Pepsi : Qp = 50 5Pp + Pc

 Cm des deux firmes :

- Cmc = 5

- Cmp = 4

On voit dans ces fonctions de demande que les biens sont diffrencis horizontalement.

 On va chercher dfinit les fonctions de raction en prix : ici cest possible, car les
consommateurs vont ragir de manire progressive laugmentation ou la baisse du prix.

- Coca cola : quel prix maximise le profit de coca cola, dans le cas ou pepsi choisit tel ou tel
prix ? Pp = 8$

- Quelle est la demande adresse coca ?

Qc = 64 4Pc + 2Pp = 64 4Pc + 2 x 8

Qc = 80 4Pc

Coca va maximiser son prix sur la base de sa demande rsiduelle.

 Rm (Qc) = 20 Qc/2

Cm (Qc) = 5

Inversons la Dr de Coca 4Pc = 80 Qc  Pc = 80 Qc /4 = 20 Qc/4

Rm (Qc) = Cm (Qc)

20 Qc/2 = 5

15 = Qc/2  Qc = 30 cest la quantit qui maximise le profit de Coca, si Pepsi fixe un prix de 8$

15
 P = 20 30/4 = 12,5 cest la meilleure rponse en prix si Pepsi fixe un prix de 8$

Expression gnrale de la fonction en prix :

Dr : demande adresse coca en fonction pu prix de Pepsi  Qc = (64 + 2Pp) - 4Pc

Coca considre le prix de

Pepsi comme donn

Rm de Coca (tire de sa Dr)

Inversement de la fonction de D

4Pc = (64 + 2Pp) Qc

Pc =( 64 + 2Pp)/4 Qc/4

Calcul de la Rm

Rm (Qc) = (64 + 2Pp) / 4 2Qc/4  64 +2Pp/4 1Qc/2

Rm (Qc) = 16 + Pp Qc

Maximisation du profit: Rm (Qc) = Cm (Qc)

16 + Pp Qc = 5

11 + Pp = Qc => Qc = 22 + Pp
Quantit qui maximise le profit de coca en fonction du prix de Pepsi.

On cherche le prix qui maximise le profit de coca en fonction du prix de Pepsi : Pc = f(Pp)

On sait que Qc = 64 + 2Pp 4Pc => c ces une relation entre Qc et les deux prix
Qc = 22 + Pp

Qc = Qc

64 + 2Pp 4Pc = 22 + Pp
64 + 2Pp 22 Pp = 4Pc
4Pc = 42 + Pp  Pc = 42 + Pp / 4

Prix de coca qui maximise son profit en fonction du prix de pepsi : fonction de raction de prix de
coca.

16
Expression gnrale de la fonction en prix de Pepsi

Dr : demande adresse Pepsi en fonction du prix de coca : Qp = (50 + Pc) 5Pp

Rm de Pepsi (tire de sa Dr)

Inversons la Dr de Pepsi :
5 Pp = (50 + Pc) - Qp
Pp = 50 + Pc/ 5 Qp/5

Calcul de la Rm (Qp)

Pp = 50 + Pc / 5 2Qp/5

Maximisation du profit : Rm (Qp) = Cm (Qp)

50 + Pc - 2 Qp / 5 = 4

50 + Pc - 2Qp = 20
50 + Pc 20 = 2 Qp

Qp = 30 + Pc / 2 = 15 + Pc/2 => quantit qui maximise le profit de Pepsi en fonction du prix de coca

On cherche le prix qui maximise le profit de Pepsi en fonction du prix de coca

Pp = f(Pc) qui vrifie la CPO de la maximisation du profit.

Qp = 50 5Pp + Pc fonction de demande de Pepsi

Qp = 15 + Pc/2

50 5Pp + Pc = 15 + Pc/2

50 + Pc 15 Pc/2 = 5 Pp

35 + Pc/2 = 5Pp  35/5 + Pc/10 = Pp

Pp = 7 + Pc/10 => prix de Pepsi qui maximise don profit en fonction du prix de coca

Fonction de raction de prix de coca : Pc = 10,5 + Pp/4

Fonction de raction de prix de Pepsi : Pp = 7 + Pc/10

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  Plus une des firmes fixe un prix lev et plus lautre fixera un prix lev. Inversement,
plus une firme fixe un prix bas, plus lautre firme fixera un prix bas.

Ce que nous cherchons, cest lquilibre en prix de ce march : cest un quilibre de Bertrand ou
quilibre de Nash en prix. On va chercher les conjectures de prix de Coca et de Pepsi qui sont
compatibles.  On utilise les deux fonctions de raction

Pc = 10,5 + Pp (1)

Pp = 7 + Pc/10 (2)

Pp = Pc 10,5
Pp = 4Pc 42

Remplaons (1) dans (2)

4Pc 42 = 7 + Pc/10
4Pc Pc/10 = 49
39Pc/10 = 49

Pc = 490/39 = 12,56$  Qc = 64 4 x 12,56 + 2 x 88,26 = 30,28 millions

Pp = 4 x 12,56 42 = 8,26$  Qp = 50 5 x 8,26 + 12,56 = 22,88 millions

Pepsi pratique un prix plus faible que Coca, mais vend moins pourquoi ?

- car Pepsi produit un cout plus faible que son concurrent (4$ contre 5$ pour coca)

- la sensibilit des consommateurs va diffrer en fonction des deux produits, llasticit de

la demande de Pepsi est donc plus leve que celle de Coca cola. La clientle de Pepsi est
plus sensible au prix que la clientle de Coca.  Coca un politique de communication
beaucoup plus importante que Pepsi (cest sa stratgie de diffrenciation qui marque
cette caractristique)

 P- Cm/P = = Pc Cmc /Pc = 12,56 5 / 12,56 = 0,6 = 1 / IEcI

IEcI = 1/0,6 = 1,67

Le pouvoir de march de Coca est de 60%/

 Pp Cmp/Pp = 8,26 4/ 8,26 = 0,52

IEpI = 1/0,52 = 1,92

Le pouvoir de march de Pepsi est de 552%

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 Remarque : En moyenne, lindice de Lerner est compris entre 22 et 25%. Ici on constate que
ces firmes ont des pouvoirs de march deux fois suprieurs la moyenne. Leur politique de
diffrenciation joue un grand rle et est vraiment importante.

On a pu constater que mme avec seulement deux entreprises sur le march, la diffrenciation
permet de fixer des prix beaucoup plus lev que le cout marginal.

C. La concurrence monopolistique

On doit le concept de la concurrence monopolistique un conomiste amricain : Chamberlin (1866-

1967). Il utilise se terme pour dsigner une situation qui se trouve entre le monopole et la
concurrence. Ce qui rend cette situation lintermdiaire cest le fait que les produits soient
diffrencis.

1) Les conditions dun march de concurrence monopolistique

 Un march de concurrence monopolistique est fragment, il est compos dun trs grand
nombre dacheteur et de vendeur

 Lentre et la sortie sont libres : toute entreprise peut se procurer les facteurs de production
pour sinsrer dans le march. Egalement, il est facile de cder ces facteurs pour en sortir

 Les entreprises produisent des biens diffrencis horizontalement : les consommateurs

considrent les biens des diffrentes entreprises comme des substituts imparfaits. En raison
de la diffrenciation, chaque firme dispose de sa propre clientle. Limportance de cette
clientle va dpendre du nombre de concurrents et du degr de diffrenciation des produits.
En raison de la diffrenciation, chaque firme possde un petit pouvoir de march sur une
partie de la clientle, on va donc qualifier cette organisation du march de concurrence
monopolistique

Les marchs de dtail et les marchs de services font partie des marchs de concurrence
monopolistique.

Cest vritablement la diffrenciation qui cre cette situation hybride, elle isole en quelque sorte
lentreprise de ces concurrents et lui permet de fixer un prix un peu plus lev que de ces
concurrents. Exemple : march du dentifrice. Mais ces firmes ne sont pas en situation de monopole
puisque les entreprises sont nombreuses sur le march.

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 Comment se comportent-elles les unes vis--vis des autres ?

Chaque entreprise considre le prix de ses concurrents comme donn et en tient compte
dans la fixation de son propre prix. Mais chaque firme ignore limpact de son propre prix sur les prix
des autres firmes.

2) Equilibre de CT et de LT

Comment les prix vont stablir dans ce type de march ?

Dans la mesure o chaque firme considre le prix des autres comme donn, chaque
entreprise va tre confronte une courbe de demande dcroissante. Ici, la courbe de demande est
dcroissante non pas parce que la firme est seule sur son march, mais en raison de la diffrenciation
de son produit. Lorsque lentreprise augmente son prix, elle perd une partie de ses clients, mais
certains lui restent fidles. Donc plus elle va augmenter son prix, plus elle va perdre des clients, mais
P il ny a pas de variation brutale, le nombre de client diminue simplement progressivement.
Cm
CM Cm

CM
P

Dr
Rmr

A court terme, la situation de monopole et celle de concurrence monopolistique sont proche, mais
cette caractristique ne va pas durer. Le march de concurrence monopolistique se caractrise

Que va devenir lquilibre de lentreprise, quand dautres firmes entrent sur le march ? Cette entre
de concurrente va amener deux changements :

- La part de march de chaque entreprise va diminuer, en effet, prix constant, chaque

entreprise va voir les quantits quelle peut couler baisser au fur et mesure de lentre
de nouvelles entreprises. La courbe de demande rsiduelle va se dplacer vers le bas et
la gauche.

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 - La courbe de demande pour une entreprise donne va devenir plus lastique puisquil va
y avoir davantage dentreprises, qui produisent des biens de plus en plus semblables.
Graphiquement cette diminution de llasticit de la demande se traduit par un
aplatissement des courbes de demande  cela signifie que pour obtenir une mme
variation de quantit, il faudra une variation de prix plus faible.

Comment lquilibre de LT dune entreprise est-il affect ?

Les entreprises existantes sont obliges de baisser leur prix si elles veulent vendre la mme
quantit quauparavant. Cet ajustement se poursuivra tant quune marge de profit existe.
Graphiquement, cela se traduit comme suivant : la courbe de demande rsiduelle se dplace vers
lorigine des axes, ce mouvement se poursuit jusqu disparition complte du profit, cest--dire
jusqu ce que la demande (qui reprsente le prix fix par la firme) coupe la courbe de CM.

En ce point le prix = CM, et ainsi le profit est nul. Comme la courbe de demande est
dcroissante, lintersection ne peut se produire qu un point de tangence entre la demande et le CM
dans la zone des CM dcroissants. Evidemment, la firme cherche toujours maximiser son profit, et
P la condition dquilibre entre Cm et Rm doit toujours tre vrifie.
Cm
Cm
CM
CM

Point de tangence avec le CM

(P = CM => = 0

Diminution et aplatissement de la
P
demande

Rmr
Dr
Q
P = Cm

Comme en concurrence, le prix dquilibre de LT est gal au CM. en concurrence, le prix dquilibre
est gal au minimum du CM, par contre ici, ce qui distingue la situation de concurrence
monopolistique et la situation de concurrence, cest que le prix de vente est au dessus du Cm.
autrement dit, en concurrence monopolistique, le prix est plus lev quen concurrence, et la
quantit change est plus faible. Cela est considr comme le signe de linefficacit sociale de la
concurrence monopolistique. Pour Chamberlin, ce prix plus lev LY en concurrence
monopolistique est le prix que doivent payer les consommateurs pour bnficier dune gamme de
produits diversifis et innovants et il ny voit pas particulirement un signe dinefficacit sociale.

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http://wenku.baidu.com/view/464653370b4c2e3f5727635e Stackelberg

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