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MDULO 1:
Los rpidos cambios que suceden en el sector empresarial hacen que cada vez se exijan ms
y mejores resultados, todo ello sin dejar de lado una ptima calidad en la atencin que se le
presta al cliente.
Los cambios en que se han visto envueltos las organizaciones y su necesidad de adaptacin,
ha hecho que los sistemas de trabaja o en equipo han adquirido una gran importancia.
Desde el momento en que se crea un grupo con una finalidad determinada, que se deben
conocer y adecuar su actuacin a las necesidades de los miembros.
- Nivel operativo. Formado por los empleados que estn situados en la base del
organigrama, desarrollan funciones y tareas bsicas para asegurar la produccin de
bienes y/o servicios. A su vez estos 3 niveles pueden ser:
Staff. Son unidades de apoyo, asesores y por tanto, no tienen capacidad para tomar
decisiones directamente sobre la produccin de bienes y /o servicios.
Permanentes
DIMENSIN TEMPORAL Temporales o grupo creado ad hoc
Formales
NIVEL DE FORMALIDAD Informales
Produccin
FINALIDAD Solucin de Problemas
Resolucin de conflictos
Cambio y desarrollo Organizacional
Diferenciacin vertical
NIVEL JERRQUICO Diferenciacin horizontal
Orientacin grupal
ESTRUCTURA GRUPAL Orientacin Individual
Debe existir un inters comn por alcanzar una serie de objetivos a travs del
funcionamiento del grupo y que, de esta forma, tambin, puedan satisfacer sus necesidades
individuales.
Por ello es fundamental que todos los componentes conozcan y acepten los objetivos
perseguidos, generndose un mayor compromiso entre ellos
Tambin ser preciso que los miembros asuman distintas funciones y adopten diversos
roles, segn sus caractersticas e intereses personales y que desarrollen y establezcan una
serie de normas y establezcan una serie de normas de funcionamiento, las cuales delimitan
el marco de los derechos y deberes de sus miembros
Un equipo es el que consigue sus propsitos. Para ello se requiere establecer normas sobre
los sistemas de direccin.
Habilidad para el trabajo en equipo.- Requiere que los miembros del equipo tengan
habilidades tanto intelectuales (pensar y decidir en grupo), como sociales (comunicar,
escuchar, apoyar y buscar el consenso).
Liderazgo.- Requiere la accin integradora del lder que define el marco de actuacin
del equipo.
Para juzgar la eficacia de un equipo de trabajo se pueden ver muchos criterios, entre otros
podemos destacar:
1.- El resultado del trabajo en equipo debe alcanzar o exceder los niveles exigidos al
plantear sus objetivos tanto en cantidad como en calidad.
2.- Trabajar en equipo debe ser una experiencia satisfactoria y motivante para sus
integrantes, debe cubrir algunas de las aspiraciones con las que se inici la actividad.
3.- Los procesos sociales y las relaciones en el equipo debern contribuir a mantener y
mejorar su capacidad para el trabajo en grupo. Debern establecerse relaciones que
refuercen y recompensen el esfuerzo que exige el buen funcionamiento de todo equipo de
trabajo.
Para asegurar que se cubren los criterios de eficacia sealados se deben dar las
siguientes condiciones:
Los conocimientos y destrezas de los miembros del equipo debern ser los
requeridos para el desarrollo del trabajo.
a) El diseo del equipo, que implica diseo de la tarea, composicin del equipo y
desarrollo de normas de funcionamiento.
Ha habido muchas investigaciones que se han desarrollado para analizar las consecuencias
para las organizaciones y para los individuos, de la implantacin de los sistemas de trabajo
en equipo.
Per las ventajas o inconvenientes de los sistemas de trabajo en equipo tienen para mejorar
la eficacia de la organizacin no son suficientes para explicar el xito de esta metodologa
de la organizacin del trabajo en todo el mundo. Hay que analizar las ventajas e
inconvenientes que tienen para las personas que forman parte de los equipos.
Para el grupo
- Mayor nivel de productividad, ya que los resultados obtenidos por el grupo son
superiores a los de los miembros individuales
- Mejora del clima laboral, al existir una comunicacin ms abierta, conocer los
objetivos que se persiguen y mejorar las relaciones interpersonales.
- Facilita la direccin, control y supervisin del trabajo, que conlleva que tanto el
coordinador como el equipo en su conjunto asigna las tareas hagan que cada miembro
realiza el trabajo para el que est mejor preparado y que ms le satisface.
- Facilita la coordinacin entre los miembros del grupo y entre ste y los restantes
grupos de la organizacin, al conocer los objetivos del grupo y cmo se relaciona
stos con los dems grupos.
Para el individuo
Para el grupo
Para el individuo
VENTAJAS INCONVENIENTES
Mejora de la
satisfaccin
En el seno de una empresa, los conflictos pueden tener su origen en aspectos relacionados
con el puesto de trabajo o bien con las personas
ORIGEN DE LOS CONFLICTOS
RELACIONADOS CON EL PUESTO RELACIONADOS CON LAS PERSONAS
Objetivos Comunicacin
Expectativas de rol Liderazgo e influencia
Toma de decisiones
Normas
Cuando los objetivos personales estn en contraposicin con los del grupo o bien con los
de la empresa (en cuanto a horarios, expectativas de promocin no satisfechas, etc.), puede
surgir el conflicto. Por eso es importante que la empresa, y especialmente el directivo,
conozca los objetivos y expectativas personales de los empleados para hacerlos coincidir en
la medida de lo posible con los objetivos del grupo y de la empresa, garanta de implicacin
y compromiso.
Las expectativas de rol. Los roles establecen quin debe hacer cierta cosa, cuando y
dnde. Estamos ligados unos a otros a travs de relaciones de rol.
Debemos hacer frente y resolver los conflictos creados por:
Para resolver conflictos intergrupales sin exacerbar las diferencias, tenemos varias
opciones:
Generar situaciones que tengan objetivos o metas de un nivel superior, que, a la
vez que despiertan el inters de los miembros de ambos grupos, solo puedan ser
alcanzados con la colaboracin de todos.
Reforzar lazos cooperativos.- Los propios individuos o grupos pueden imponer sus
propios lmites al conflicto a fin de que ste no ponga en peligro otros aspectos de la
relacin mutua, satisfactorios para ambos.
Valorar los costes del conflicto.- Muchos conflictos pueden resolverse cuando se
pone encima de la mesa la siguiente pregunta Vale la pena mantener y alimentar el
conflicto? A veces es puramente cuestin de costes.
COMPROMISO
COMPETENCIA
EVASION
- +
COMPETICIN
Planifique su implantacin
Planifique su evaluacin
El liderazgo es uno de los fenmenos mejor observados y peor entendidos del mundo
La propia organizacin establece de una manera formal las funciones que corresponden al
lder; direccin, motivacin y supervisin de los subordinados.
Algunos opinan que el solo hecho de influir en otra persona, es ya una accin de
liderazgo.
Hay una cierta controversia entre algunos investigadores a la hora de determinar si los
rasgos de lder son innatos o adquiridos.
Otros autores consideran que debido a las diferentes situaciones requieren distintos tipos
de liderazgo, ms all de las caractersticas personales del lder, el liderazgo supone la
aplicacin de habilidades que pueden ser adquiridas por aprendizaje. Formar parte de los
conocimientos del lder saber en qu momento debe usar un estilo de liderazgo
determinado. Es el conocido como Liderazgo Situacional. El nfasis se pone en los
determinantes situacionales y en el comportamiento del lder.
Los gestores y los lderes son diferentes, porque tienen actitudes distintas en relacin con
sus objetivos, sus carreras y sus relaciones
El lder El gestor
Da forma a las ideas en vez de limitarse a Acta en el sentido de limitar opciones
reaccionar ante ellas.
Evita aquellas soluciones que puedan parecer
Adopta un compromiso personal y acta cara a conflictivas
los objetivos
Es hbil en el control administrativo y
Desarrolla enfoques nuevos para afrontar los financiero
problemas, y abre vas a nuevas opciones
Intenta quitar hierro a las situaciones de
Intenta que los miembros del grupo se ganancia o prdida total
desarrollen personalmente
Se fija ms en el proceso de la toma de
Dirige, motiva y alecciona a los miembros del decisiones que en el hecho final
grupo
Introduccin
El lder es nombrado elegido como tal por los miembros del grupo. Dentro de un
colectivo, un lder es la persona que focaliza toda la atencin. Es el punto de referencia
sobre los valores y conductas de los dems integrantes del grupo. Ello le hace disponer de
una mayor posibilidad de comunicacin y de una mayor influencia en la toma de
decisiones. Desde este punto de vista el lder influye en el rendimiento del grupo, lo cual
implica, no slo dirigirlo, sino tambin dirigirlos para provocar cambios en el nivel del
rendimiento de los miembros del grupo.
Teoras acerca del liderazgo: Los estilos "X" e "Y" de McGregor
Las personas son, por naturaleza vagas y Las personas son activas, fijan metas y
prefieren no hacer nada disfrutan en su empeo
Las personas dependen por naturaleza de los Comprenden y se interesan por su trabajo
lderes
Necesitan captar el significado de las
Necesitan que les digan las cosas, que se las actividades a las que se dedican
demuestren y que se les ensee
Son capaces de asumir responsabilidades y de
Necesitan instrucciones especficas acerca de corregirse a s mismos
qu hacer y cmo hacerlo
Los estilos de McGregor son actitudes que un lder puede considerar al afrontar la
direccin de un equipo. Igual que hay veces que se requiere una actuacin en la que se
facilite la comunicacin con los miembros del grupo, hay veces que se requiere de la
actuacin autoritaria en determinadas circunstancias.
Entre estos 2 extremos existe, una amplia variedad de estilos de comportamientos del lder.
Se suele postular otro estilo que se llama permisivo, que se caracteriza porque el dirigente
facilita la informacin que es necesaria para tomar decisiones, sin hacer valer absoluto su
autoridad e influencia en el proceso de decisin, deja libertad de actuacin. El lder no toma
parte en la ejecucin de actividades , no realiza controles o evaluaciones, y deja tambin al
grupo la decisin sobre medidas correctivas.
El lder determina todas las Todas las normas se discuten y Los miembros del grupo toman
normas se determinan en el grupo decisiones libres sin la
participacin del lder
Las fases de actividad aisladas Se define un mbito de la El lder rene todas las
se determinan por el lder a actividad en conjunto y se informaciones necesarias y las
corto plazo muestran los pasos ms mantiene por si se necesitan, no
importantes para la consecucin influyendo en las discusiones
El lder determina las tareas de Los miembros del grupo se El lder no interviene en la
los miembros del grupo dividen en subgrupos y formacin de grupos ni en la
autodeterminan las tareas de los asignacin de tareas
miembros
Cmo se comportan los miembros del grupo, en funcin de uno u otro estilo de
liderazgo?
a) Ante un estilo autoritario, se observan comportamientos de odio y reaccin fuertes,
que nunca se dirigen contra el lder, sino contra otros miembros del grupo. La relacin
de los miembros es difcil. No se llega a desarrollar una conciencia grupal y se suele
manifestar sumisin frente al lder. El rendimiento es alto al principio, pero disminuye a
la larga debido a la frustracin.
b) Cuando el estilo es democrtico, las relaciones entre los miembros del grupo son
buenas. La relacin con el lder es buena. La conciencia de grupo es fuerte. Los
resultados alcanzados son algo inferiores al rendimiento inicial de los grupos dirigidos
por un lder autoritario. No obstante el trabajo desarrollado muestra una mayor
originalidad.
3. Estilo consultivo: Sus mtodos de direccin son las alabanzas, los castigos ocasionales
y, alguna que otra vez, la admisin del personal en el trazado de planes, objetivos y
controles.
Se consideran 3 aspectos bsicos para determinar las circunstancias que envuelven todo
estilo de liderazgo:
Conciben el liderazgo como el resultado de operar sobre ejes (Inters por la produccin e
inters por la gente), que determinan los factores esenciales en toda la organizacin, el
econmico y el psicolgico que afectan al estilo de mando de todas las personas que
dirigen.
En el cuadro de los 5 estilos diferentes de liderazgo se han nmeros, que van desde las
combinaciones 1-1 a 9-9, correspondientes a los valores asignados a sendas escalas de la
dimensin tarea y la dimensin relacin.
El inters por la produccin se mide en el eje horizontal., mientras que el inters pro la
gente aparece en el eje vertical. Las caractersticas ms significativas de cada uno de estos
estilo, y su relacin con el grupo de seguidores son:
REJILLA DE BLAKE & MOUTON
9
1-9 9-9
8
7
INTERES POR LA GENTE
6
5
5-5
4
3
2
1
1-1 9-1
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1) 9-1 Mximo inters por la produccin, mnimo inters por las personas. Este
estilo tiene probabilidades de ser conflictivo, competitivo y crtico.
2) 1-9 Mnimo inters por la produccin, mximo inters por las personas.
Aqu los equipos se interesan por las recompensas, las condiciones de trabajo,
la amabilidad y la evitacin de conflictos.
Muestra un inters prioritario por sus colaboradores, dejando a un lado
los objetivos de la compaa. Si se atienden a las necesidades y deseos de
las personas, stas desempearn sus tareas de una forma ptima. Su mayor
preocupacin se dirige hacia el mantenimiento del espritu del grupo, que
debe cuidarse para no defraudar a nadie y alcanzar as, sin ninguna presin, el
nivel de produccin exigido.
3) 1-1 Mnimo inters tanto por la produccin como por las personas. La
autoproteccin, el individualismo y la escasa aceptacin de riesgos son las
caractersticas ms probables de un equipo as.
Los miembros del grupo slo hacen lo suficiente para cumplir, par ano
meterse en dificultades y para parecer ocupados, evitando as llamar la
atencin a los dems.
5) 9-9 Este estilo integra ambos intereses en un nivel elevado. El equipo est
orientado hacia la consecucin de objetivos y busca resultados por
medio de la participacin.
Este modelo nos ofrece una visin amplia de los diferentes lderes que podemos encontrar,
pero solamente desde un punto de vista descriptivo. No nos aporta un marco de
referencia que permita relacionar el estilo de liderazgo con las necesidades de los
colaboradores. Esa posibilidad de relacin se encuentra en el modelo de liderazgo
situacional de Blanchard.
La empresa necesita lideres pegajosos que sepan crear entornos laborales de alto
rendimiento capaces de enganchar a sus clientes y empleados. Cultivar estas actitudes se
traduce, a lo largo del tiempo, en un incremento de las contribuciones de los empleados a la
empresa. En este sentido, es fundamental recordar el impacto que producen en las
actitudes la informacin no explicita que la empresa graba en el subconsciente de sus
empleados como, por ejemplo, la actitud de sus directivos o la cultura empresarial.
El directivo debe evitar a toda costa que el entorno laboral descapitalice el autoconcepto de
su equipo. Al contrario, deberia procurar construir entornos de trabajo donde la eficacia sea
compatible con el enriquecimiento del autoconcepto, con la capitalizacin personal de las
personas que trabajan all.
Existen ciertas caractersticas comunes a todos los equipos eficaces. Conocer estas
caractersticas es fundamental si los miembros del equipo ponentes son capaces de ayudar a
su grupo a desarrollarse hasta constituir un equipo de alto rendimiento.
Objetivo comn
Es el punto de referencia hacia el que todos los miembros deben aunar y dirigir sus
esfuerzos. Permite que cada uno de los integrantes conozca en qu medida est
contribuyendo con su actuacin al resultado global.
Todos los miembros deben conocer cules son los objetivos y cmo se integran con los de
la organizacin.
Confianza
Los miembros tienen plena confianza en la capacidad del grupo para superar los
obstculos; en que stos contribuirn con su esfuerzo y sus competencias al logro de los
objetivos.
Comunicacin
Flexibilidad
Los miembros del grupo son flexibles y realizan diferentes tareas y funciones segn se
necesitan. Las fuerzas de cada miembro son identificadas y utilizadas, y los esfuerzos
individuales son coordinados cuando es necesario. El equipo tiene un funcionamiento
fluido y abierto tanto a las opiniones como a los sentimientos.
Reconocimiento
El lder del equipo, as como los dems miembros, reconocer, de forma frecuente los xitos
individuales y colectivos celebrando los acontecimientos y hechos. Los resultados del
equipo son apreciados por el resto de los equipos de la Organizacin.
Sentido de pertenencia
Los miembros se muestran entusiasmados con el trabajo del equipo, y cada miembro se
siente orgulloso de poder pertenecer al mismo. Los miembros manifiestan una alta
motivacin para acometer las actividades que permitirn afrontar con optimismo las nuevas
metas.
Caractersticas de los equipos de alto rendimiento
Objetivo comn
Confianza
Comunicacin
Flexibilidad
Reconocimiento
Sentido de pertenencia
Mientras que estas fases se describen como separadas y distintas, es importante recordar
que existe un grado considerable solapamiento y, de hecho, algunos elementos de una fase
pueden encontrarse en las dems.
FASE 1. ORIENTACIN
Si se alcanza esta fase con la conclusin de la tarea o misin concreta, su duracin vara,
dependiendo de la duracin de la experiencia, los sentimientos personales, la importancia
de la misin, y la intensidad de los lazos interpersonales.
3.3. LIDERAZGO SITUACIONAL
El modelo de Liderazgo Situacional ha tenido una implicacin tremenda para los lderes de
grupos que estn intentando averiguar qu deben hacer para ofrecer a su grupo desarrollo y
crecimiento.
Cada uno de los cuatro estilos de liderazgo representa una combinacin diferente
de comportamientos directivos y de apoyo del lder .Estas combinaciones difieren en
tres dimensiones: la cantidad de direccin que proporciona el lder, la cantidad de apoyo y
motivacin proporcionada por el lder, y la implicacin del miembro del grupo, en la toma
de decisiones.
C O MP O R TA MIE N TO D IREC TIV O
C O MP O R TA MIE N TO DE APOYO
E STILO 1
ESTILO 2
E STILO 4
Cuando empiezan una tarea en la que han tenido una escasa o nula experiencia previa, la
mayora de la personas se muestra entusiasmada con poder aprender (D1). Luego, cuando
empiezan a realizar la tarea, los individuos suelen darse cuenta de que o bien es ms difcil
de aprender o menos interesante de lo que haban previsto.
Esta desilusin hace descender su dedicacin (D2) .Si superan esta fase de desarrollo y
aprenden a realizar la tarea con la necesaria ayuda de su jefe, la mayora de las personas se
encontrarn con dudas acerca de su capacidad para realizar la tarea por s solos. El
contraste del sentimiento de competencia y duda genera una dedicacin variable que
flucta del entusiasmo a la inseguridad (D3).
Con el apoyo adecuado, las personas de alto rendimiento pueden eventualmente dar
el paso hacia su auto desarrollo y demostrar un elevado nivel de competencia y
dedicacin. La estrecha relacin entre estos cuatro niveles de desarrollo y las cuatro
primeras fases del desarrollo de grupos es evidente
Llegados a un punto, tanto la direccin como el apoyo suministrados por el lder pueden
reducirse, ya que se obtiene el premio en forma de rendimiento y sentimientos de
autoestima del seguidor sin necesidad de felicitacin o motivacin por parte del lder.
A medida que los individuos pasan por los diferentes niveles de desarrollo, el estilo de
liderazgo apropiado cambia desde grandes cantidades de direccin (El) a cantidades
crecientes de apoyo (E2) a menores cantidades de direccin y constantes de apoyo (E3)
a la eventual necesidad de poco apoyo y direccin (E4).
3.4. DESARROLLO DE GRUPOS Y LIDERAZGO SITUACIONAL II
Saber que existen estos cambios en los grupos sugiere que la principal funcin del
directivo es centrarse en ayudar al grupo a medida que ste avanza a lo largo de las
fases de desarrollo.
Los escasos trabajos realizados acerca de liderazgo eficaz de grupos coinciden en dos cosas:
F UN C IO N ES DE T AREA
F UN C IO N ES DE M AN TEN IMIEN TO
Integrar la teora del Liderazgo Situacional con la teora del desarrollo de grupos nos
permite obtener un marco en el que responder a estas cuestiones.
La fase de desarrollo del grupo es la variable clave, precisamente la que los directivos deben
tener en cuenta a la hora de considerar su comportamiento de lder dentro del grupo. Como se
sugiri antes, las fases del desarrollo de grupos siguen el mismo esquema que la curva de
desarrollo utilizada en Liderazgo Situacional.
Existe cierta ansiedad acerca de la naturaleza de la situacin y estn buscando algo que todava
no tienen, como informacin, conocimientos, habilidad, claridad de metas y roles, etc. La
gente normalmente se siente muy dependiente y recurre al lder para satisfacer sus necesidades.
La moral comienza a un nivel bastante alto pero disminuye de forma rpida durante esta fase.
El comportamiento del lder que resulta ms importante durante esta fase es ayudar al
grupo con la tarea. Esto significa aclarar cul es la tarea, establecer metas realistas y
asequibles y planear cmo adquirir las habilidades necesarias.
Con frecuencia existe una especie de periodo de prueba acerca de las metas y procesos, as
como cierta confusin acerca de los roles. Los problemas de moral pueden interferir con la
funcin durante esta fase. La insatisfaccin proviene de las discrepancias entre las
esperanzas iniciales y la realidad de la situacin.
Los miembros del grupo trabajan bien todos juntos, pueden diferir sin que
suponga un problema y funcionar de forma autnoma sin depender del lder.
Aceptar los propios sentimientos acerca del hecho de dejar de ser lder y reconocer
los sentimientos de los dems puede resultar de gran ayuda al grupo en esta fase. Si
existe un descenso acusado en el trabajo y en la moral
3.5. RESUMEN
El grupo debe verse como un sistema vivo que inevitablemente debe experimentar
diversas fases de desarrollo.
Estas fases de desarrollo son la clave para ayudar a determinar qu combinacin
de comportamientos directivos y de apoyo es idnea para ayudar ser un lder
eficaz.
Es hacia estos trminos hacia los que est dirigida la integracin del Liderazgo
Situacional y la teora del desarrollo de grupos.
3.6. LAS TAREAS DIRECTIVAS Y LAS NUEVAS COMPETENCIAS
En las nuevas organizaciones se observa una transformacin profunda. Los directivos estn
dejando de seguir las directrices marcadas, y pasan a ser emprendedores de ideas de negocio. Los
directivos de alto nivel, en vez de disear estrategias empiezan a dotar a la organizacin de una
sensacin de propsito, proponen nuevas direcciones y crean ambientes donde se busque el desafo
constantemente.
En el nuevo contexto de los servicios, lo importante no son slo las cuestiones de gestin, sino de
liderazgo como las siguientes:
Uno de los papeles ms importantes de un directivo es la comunicacin con los empleados, los
clientes y los proveedores.
Cada vez ms el directivo debe dedicarse a escuchar, explicar, convencer y formar criterio en sus
colaboradores.
Las energas de los colaboradores se focalizan cuando tienen claro lo que se espera de ellos y los
objetivos que deben cumplir. Las personas tienen la necesidad de sentirse tiles, de extender el para
qu del esfuerzo que realizan.
Los comportamientos que tendr que realizar un directivo para ser un lder de un grupo son
los siguientes:
1 .Escuchar y entender. Cuando una persona se siente entendida se siente ms comunicada con
las dems.
2. Cuidar los detalles. Si tenemos detalles sinceros con los dems, lo normal es que las personas,
poco a poco, nos vayan cogiendo confianza. Si los detalles faltan, o incluso son de tipo negativo, las
personas perciben riesgo y no dan confianza.
3. Cumplir las promesas. Las promesas crean una expectativa que, si no se cumple, degenera en
frustracin. Igualmente cuando una persona cumple lo que ha prometido, genera un notable
sentimiento de confianza y seguridad. El prometer y no dar es un defecto del carcter que ocasiona
muchas distorsiones en las relaciones interpersonales.
4. Clarificar las expectativas sobre el papel que se ha de desempear y los objetivos que se han de
cumplir. Cuando una persona conoce lo que se espera de ella, se llena de seguridad y de confianza.
Basados en la anterior hiptesis, McCall, Mahoney y Spreitzer (1995) realizaron un estudio que
inclua una encuesta a ms de 800 directivos de tres continentes. En este estudio buscaron una serie
de indicadores que sugiriesen capacidad para desarrollar habilidades especficas, dado que el
conjunto de estas habilidades revelan el potencial de acometer con xito los nuevos roles directivos.
1. Disposicin para aprender. El individuo presenta un historial que revela voluntad continua
de aprendizaje.
6. Consigue lo mejor de cada uno, posee don de gentes y una gran capacidad de relacin.
Es capaz de colaborar con todas las personas y logra la mxima colaboracin y consenso a
pesar de las discrepancias.
8. Capacidad de riesgo. Tiene el coraje de disentir aun cuando el resto est de acuerdo si
no cree en ello. Replantea con argumentos lo establecido. Tiene el coraje de actuar cuando
otros dudan, y asume riesgos en lo personal y en lo empresarial.
10. Aprende de los errores. Cambia sus opiniones cuando los resultados no son los esperados.
Responde a estos hechos sin mostrarse defensivo, y es capaz de superar sus propias derrotas.
11. Abierto a la critica. Concibe siempre la crtica en forma positiva. No pierde el tiempo
con excusas o evasiones.